广告学读书笔记

2011.03.14

1.广告伴随着商品的出现而出现，并随着商品经济的发展而发展。
2.“广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或劳务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式”。
3. （1）如何了解商品或劳务的优点、特色。（广告内容）
（2）如何选定消费对象。（广告对象）
（3）如何向选定的消费者广而告之。（广告手段）
（4）如何唤起消费者注意。（广告技巧）
（5）如何说服消费者购买使用。（广告目的）
4.狭义广告是指盈利性广告，或称经济广告或商业广告.
（1）广告是一种有计划有目的的活动；
（2）广告活动的主体是广告主，而广告活动的对象是广大消费者；
（3）广告活动是通过大众传播媒介来进行的，而不是面对面的传播，如推销员的推销；
（4）广告活动的内容是经过有计划地选择的商品或劳务信息；
（5）广告活动的目的，是为了促进商品或劳务的销售，并使广告主从中获取利益。
5.广告基本要素：（1）广告主；（2）信息；（3）广告媒介；（4）广告费用。
6.宣传归诸谋求政治利益，广告归诸谋求经济利益。
宣传中所要顾及的利益承诺是属于远期性的，类似于支票中的远期承兑支票。而在广告中，任何利益承诺都必须是即期性的，是在顾客购买了
商品之后，马上即可获得的利益。
7.顾及到消费者的直接的和切身的利益，并对这种利益作出承诺。
8.“卖方市场”转化为“买方市场”，新的商品转而为“满足市场需要而生产”。
9.广告活动基本的原则。这些原则是：（1）真实性原则；（2）主题鲜明性原则；（3）计划性原则；（4）艺术性原则；（5）思想性原则。
10.广告学是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。广告学包括：广告史、广告写作、广告策划
、广告战略、广告战术、媒体选择、广告心理、广告摄影、广告设计、广告管理、广告道德规范。
11.古代广告的形式有口头广告、实物广告、音响广告、旗帜广告、悬物广告、招牌广告、彩楼广告和粗糙的印刷广告。
现代广告的形式有报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、（四大媒体广告）、橱窗广告、霓虹灯广告、路牌广告、电影广告、幻灯广
告、交通广告、空中广告、书云广告。

2011.03.15

1.消费者习惯于凭印象和消费习惯认牌购买，即进入所谓的“印象”交易时代。广告业是密切联系生产和消费的桥梁。
2.物流：是指商品实体的运动也就是使用价值的运动。商流：是指商品、货币与所有权的

运动或转移，也就是商品价值的运动。
3.广告对于生产者来说，是了解市场信息的渠道，而对消费者来说，则是商品信息的来源。
4.商品价格的变动总是以其价值为轴心。
5.广告的连续出现，是对消费者的消费兴趣与欲求的不断刺激过程。
6.广告的功能分成如下诸种：
1．广告为社会和公众提供了商品和劳务信息，有助于沟通产销、促进社会生产和再生产的进程；
2．广告有助于降低商品的生产成本，为社会提供了物美价廉的商品，使公众从中得到好处；
3．广告调节了市场的供求平衡，有助于增加短缺产品，保持商品的快速周转；
4．广告加速了新产品问世，有助于为创造新的市场开辟道路；
5．广告有利于竞争，促使企业提高产品的质量，既巩固了企业的阵地，又拓展了企业的事业；
6．广告有助于产品的推销，有助于提高产品的知名度，创建名牌，提高指名购买率，从而使企业获得较好的经济效益；
7．广告有助于树立企业的形象，有利于提高企业的知名度和早日实现企业的目标；
8．广告有助于发展新客户（潜在客户），扩大商品在市场上的占有率；
9．广告有助于同公众建立友好的关系，提高公众对商品和企业的信任度；
10．广告有助于保护企业的利益，并使企业的利益不受到非法的侵害；
11．广告增加了消费者的知识，有助于消费者识别商品，起到指导消费的作用；
12．广告有助于提高企业的资本价值；
13．广告有助于大众媒体获得较好的经济效益；
14．广告有助于大众媒介的发展，加强了大众媒介与公众的关系；
15．广告有助于美化城市；
16．广告有助于社会的公益事业，促进了公共事业的发展；
17．广告有助于发展国际贸易交流；
18．广告有助于精神文明建设的发展；
19．广告是廉价的传播方式。例如：你写信给加拿大10万个你所选定的对象推销商品，仅邮资一项就要20万元，这还不算人工及材料费；
如果在一个发行量超过十几万份的报纸上作广告，其费用不过几千元而已。所以，做广告是合算的。另外，阅读报纸的读者还有许多是
你不知道名字和地址的；
20．广告不仅可以使消费者了解广告主的商品和劳务，并且会找出广告主与竞争者不同的商品和劳务的优点与特色；
21．广告可以争取批发商和零售商，因为他们喜欢经营有广告支持的商品；
22．广告可以争取供应商，因为供应商多数愿把原材料供应给著名企业、著名商品生产者，这一点在原材料供应紧张时显得极为重要；

23．广告有利于推销员的工作。众多批发商、零售商，透过广告对你的商品或劳务已有所了解，推销员登门时会免去很多口舌；
24．广告可以争取人才，稳定人才。一个公司的知名度高、商品著名、公司形象好，会吸引更多的人才，亦会使现有人才有自豪感，安心
工作。
7.美国人路易斯在1898年提出AIDA法则，引起注意（AtA tention）、产生兴趣（Interest）、培养欲望（Desire）和促成行为（Action）。
8.价值需求——价值生产——价值交换——价值实现
9.广告市场由六项内容构成：1．广告主；2．广告代理；3．广告信息；4．媒介；5．消费者；6．广告费用。
10.广告对企业几项功效：（1）开拓市场，促进销售；（2）促进企业生产的发展；（3）指导和推动企业从事新产品开发；（4）推动企业改进
经营管理，提高企业整体竞争力；（5）改善企业公关形象，提高企业的社会地位；（6）维护企业声誉，保护企业合法权益。广告是生产者
和消费者之间的桥梁。

2011.03.16

1.企业管理四方面的内容：生产管理、销售管理、组织机构管理（或称行政管理）和信息管理。
2.企业提高企业的市场生存能力的办法（一）提高产品质量；（二）扩大适销对路和市场需求量大的产品生产；（三）降低生产成本；（四）
开发新的产品；（五）提供良好的售后服务。
3.企业公关形象，是指在企业所处的社会环境中公众对该企业的印象，它取决于企业的活跃程度、企业的社会地位和参与社会活动的能力。
（一）报导性宣传；（二）广告宣传；（三）直接接触；（四）社会舆论评判；（五）参加各项文艺、体育活动。
企业广告宣传：（1）产品广告；（2）企业形象广告；（3）企业观念广告；（4）新闻广告；（5）电视节目、广播节目专栏赞助；（6）报
纸或杂志的专栏特约赞助；（7）赞助文艺活动喉戾育活动。
4.名企业、名牌产品做广告原因：（一）巩固市场；（二）收集市场信息，加强对产品的改造和新功能开发；（三）为了保持企业的合法权益。
5.