代理商总部支持政策

（附件四）

代理商总部支持政策

1、零押金加盟，免收加盟费、保证金、品牌使用费。

2、总部提供代理授权书、技术培训资格证书。

3、公司总部可授权代理商以公司“物流服务管理中心”的名义进行市场运营，特别是进行有效的分

销渠道及终端网点的招商建设。

4、在代理协议有效期间，具有区域独占性，享受严格的区域独家保护政策，确保代理商垄断经营权。

5、代理商在代理协议有效期内可以合理调配适销对路的产品。

6、总部承担货物运输风险。如果在运输途中发生货物损坏或丢失，全部由总部承担损失，代理商不

承担一分钱风险。

7、总部给予代理商品牌运作支持：包括免费给予店面形象设计、新闻发布炒作、报纸软文广告提供、

移动报栏设计等。

8、代理商可以获得总部市场运营支持，包括——

（1）获得公司总部提供的《市场整体运营指导方案》，进行点对点、全程跟进式的营销互动强力扶持政策。

（2）公司总部提供运营管理文件版本，帮助代理商组建卓越的营销团队，并与代理商建立人才代训、共管培育机制，指导、带领代理商销售人员深入一线建立终端销售网点，让代理商实现快速销售、快速高利润回报。

（3）帮助代理商选准自己的店铺，支持、配合代理商落实总店及终端销售网点品牌形象及“零误报”

承诺概念宣传、展示。

（4）协助代理商做好分销网络建设及大型招商会的会议组织、策划、业务洽谈、跟踪服务等工作。

9、免费获得总部助销体系运营指导手册及文件，包括——

（1）、《“A&P防盗王”民用普及风暴区域市场运营方案》（2）、《区域市场终端运作实战指导手册》（3）、《“A&P防盗王”终端网点建设指导手册》（4）、《二级分销网络建设指导手册》

（5）、《售后服务八大承诺》（6）、《“A&P防盗王”社区宣传促销活动方案》（7）、《“A&P防盗王”体验中心开业活动方案》（8）、《加盟商团队建设基本要素》

（9）、《加盟商建设二级网络营销话术》（10）、《终端销售话术》

（11）、《安全体验销售专柜店员销售简易话术及基本流程》

（12）、《“A&P防盗王”安全体验销售专柜经销协议》

（13）、《“A&P防盗王”产品终端用户试用协议》

(14)、《“A&P防盗王”安全体验销售专柜代销协议》

（15）、《终端制胜、实战营销九大经典教材光碟》

（16）、《一卖、一租、一送——概念化营销运作方案》

10、获得总部的市场宣传支持：

（1）、总部负责做好全国性报纸、专业杂志、网络、电视等宣传，打造品牌知名度。

（2）、总部参与全国性各种业内和业外的展会，每年协助代理商参加一次当地的行业展会。

（3）、总部提供超值的动态宣传资料（DVD全套培训教材、联网中心演示光盘等）与静态宣传物品（宣传单张、海报、产品手册、加盟商手册、喷绘、技术应用手册等）的配送，提供统一的门面宣传形象设计方案及喷绘。

（4）、总部长期提供有针对性的系列软文(用于报纸和社区安全宣传栏的品牌宣传), 硬件广告设计与策划方案，跟进式的长期市场策划支持服务。

（5）、总部建立电子商务互动平台，提供与代理商的亲情链接服务，开辟专栏、制作专题，提高代理商在当地的知名度。

（6）、总部附送产品质量责任险，让代理商的销售更有卖点。

11、获得总部培训及技术指导支持：

（1）设立专线客户服务电话，热心解答问题，全面、周到的跟踪服务。

（2）大型工程项目由总部免费制作工程投标书；取得工程项目后，由总部派出专业技术工程师现场培训、调试及指导安装。

（3）享受总部免费的专业培训：请您来——总部提供食宿，严格按总部培训内部人员的要求为代理商培训销售、技术人员；走出去——总部委派培训人员上门对代理商进行培训指导，直到代理商掌握为止。

（4）总部制作“零误报承诺技术应用”、“实战营销训练课程”的DVD光盘，提供给代理商对员工进行培训。

12、对于达到要求的代理商，总部颁发零误报技术应用达标证书及优秀单位奖杯。

13、享受总部每年定期加盟商年会，分享终端销售及技术应用的先进经验。

渠道代理商政策

渠道代理商政策为加强公司代理商的统一管理，规范各区域代理商合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际，特制定如下制度。一、成为代理商的条件申请成为本公司代理商单位或个人应符合如下条件： 1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2.在当地有良好的社会关系。 3.熟悉警用装备市场和相关产品。 4. 具有一定流动资金，有支付进货款的能力。 5. 具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。 6. 具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。二、申请代理的流程 1. 单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或个人。 2.申请人必须填写代理申请表。 3. 本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（留身份证复印件）供公司备案。 4. 申请人填写相关代理资料，签订代理合同。三、渠道体系结构1.渠道分销体系根据业务等级分为一级代理商、二级代理商、签约代理商2、渠道定义：一级代理商:具备覆盖全国的销售能力，签约单品年度销售额在1500 万以上，首次打款提货500 万以上的独立法人，一级代理商具有在全国区域内的独家销售权益。二级代理商：具备覆盖一个省的销售能力，签约单品年度销售额在300 万以上，首次打款提货100 万以上的独立法人，二级代理商具有在本省区域内的独家销售权益。签约代理商：具备覆盖省以下某个地区的销售能力，签约销售公司自主产品的独立法人。签约代理商不具有独家操作的权利。四、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准，签约产品可以是便携数字式频率干扰仪、强光眩目器、双遥控便携式阻车器、多功能强光搜索灯中的一款或者多款。五、销售价格代理商按照本公司的代理价格进行提货，依统一市场价销售，特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略,并应争得本公司书面同意。

代理商合作政策

合作政策纲要一、代理商进货任务指标：（具体以合同为准）（首批进货前2个月为试销售期，第三个月起，每月设定最低任务额）二、代理商配送及返利说明代理商配送和进货返利表拓客王系统整版导入终端店家门诊体验式运作 ①中国美容业独家“新客免费体验式项目运作”；耗材全部由人道堂提供； ②专业教育培训团队提供产品/项目技术教育； ③常规店销+多种版本终端会议支持。专业团队驻店销售/专家坐诊。辅销品、仪器、形象宣传品配比国家药监局权威批准的高科技仪器，荣获国家专利，高能生物离子治疗仪免费进店，总部统一设定顾客疗程，免去代理商人员服务成本。靶向宣传推广特色项目。产品任选赠送按代理额度的50%配送正装产品。年度返利完成年度任务额100%，超额部分按 2 %返利；完成年度任务额150%，超额部分按 3 %返利；完成年度任务额200%，超出部分按 5 %返利；注：现金返利或折后价返货皆可广告支持配比合作起连续6个月支持地方美容专业杂志广告。内彩2P .代理商垫付广告费,公司以折后价产品形式返还。转介绍合作促使第三方与公司成功合作，公司按其首批货款的相关比例提供零售价产品作为酬谢三、代理商市场支持政策：针对美容院推广及服务：价值8万--50万元的专利仪器“不销售、不租赁、不做配送，只授权使用”，仅需分2次交纳少量押金即可免费进店，体验式产品由总部免费提供；终端销货体系培训计划：《黄金终端操作流程》培训；《美容三步诊断法》；《销售心理学》等课程。针对店管理和美容师教育： ·运用科学表格式、幻灯片等形式的专业教材、科学易懂、简单可复制、高效实用，针对店内美容师进行系统培训·全面导入新的经营理念和营销方法。针对美容院顾客支持：专业的顾客需求营销指导服务支持；定期开展美容沙龙会对顾客开展健康教育；针对代理商机构培训服务：运用科学表格式、幻灯片等形式的专业教材、科学易懂、简单可复制、高效实用，针对代理商美容导级别市场类别首批进货折扣每月最低进货额年度最低进货额一级 A 10万 2.0折 8万 80万二级 B 8万 2.5折 5万 50万

招商引资优惠政策

招商引资优惠政策第一条：为了进一步加大招商引资工作力度，吸引外来投资者到我区投资兴业，根据国家和省有关规定，借鉴外地先进经验，结合我区实际，制定本优惠政策。第二条：本优惠政策适用于外来投资者(包括驻区中央、省属单位)，在我区行政区域内投资兴建的符合我区产业发展方向，在地方缴纳流转税和所得税的独立核算企业，以及投资建设的地方基础设施、农业和社会事业项目。第三条：财政扶持政策 (一)新办生产性的外来企业经营期在十年以上，固定资产投资在3000万元以上的，自投产之日起，前两年由地方政府按企业实际上缴增值税地方分成部分，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业资金，后三年按50％返回作为政府无偿扶持企业资金；固定资产投资在1000—3000万元的，自投产之日起，前两年按企业实际上缴增值税地方分成部分的75％返回，作为政府无偿扶持企业资金，后三年按25％返回阼为政府无偿扶持企业资金，固定资产投资在500—1000万元的，自投产之日起，前两年按企业实际上缴增值税地方分成部分的60％返回，作为政府无偿扶持企业资金；固定资产投资在500万元以下的，自投产之日起，三年内按企业实际上缴增值税地方分成部分的50％返回，作为政府无偿扶持企业资金。 (二)新办生产性企业，自盈利之日起，前三年由地方政府按企业实际上缴所得税，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业资金，后两年按50％返回作为政府无偿扶持企业资金。 (三)投资改造工业企业的，扣除原企业上年上缴税收基数后，按新增固

定资产投资中的外来投资基数的比例，享受(一)(二)款规定的优惠政策。 (四)新办旅游业、商业和饮食服务业的项目，固定资产投资在300万元以上的，自盈利之日起，第一年由地方政府按企业实际上缴所得税，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业资金，后三年按50％返回作为政府无偿扶持企业资金。 (五)投资建设水利、交通、城市公用设施的，从获利年度起，前三年由地方政府按企业实际上缴所得税，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业资金。后五年按50％返回作为政府无偿扶持企业资金。 (六)投资从事农、林、牧、渔业的，由地方政府根据实际情况在三至五年内，按从事经营者实际上缴农业税、农林特产税的数额，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业的资金。 (七)全额收购亏损企业可享受前列条款规定的政府无偿扶持企业资金的优惠政策。第四条：收费优惠政策 (一)投资新建项目，办理相关手续时，各种证照除收工本费和代省收取的行政事业性收费外，免收其它行政事业性收费。免予收费项目：办理建设项目审批，不收费；办理验资，免收验资费；办理建设项目环保审批，免收手续费；办理营业执照、纳税登记，免收登记费、工本费；到金融机构开立帐户和办理贷款证、支现证，免收——切有关费用；办理房屋产权登记，免收产权登记费；办理卫生许可证，免收登记费、审查费、办证费、工本费、监测费；要求卫生防疫检疫，免收防疫检疫费；要求动植物检疫，免收检疫费；办理暂住证，免收暂住费；除商业、饮食、服务、修理、娱乐业外，申

经销商(代理商)激励政策的一些方案(待完善)

经销商激励政策方案【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下: 一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于 10%，并结合区域的实际状况进行调整。年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度占比 25%，四季度占比 30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则： 1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；

奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖 2、年度鲜销量指标在吨的客户；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。奖励等级同比增长量备注一等奖二等奖三等奖 3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。奖项客户销量金额名额总额（万元）备注 1000 吨以上 1.64 6.4现金奖励一等奖现金奖500-1000 吨144 励1000 吨以上188 现金奖励二等奖现金奖500-1000 吨0.68 4.8 励 1000 吨以上0.6169.6现金奖励三等奖现金奖500-1000 吨0.4187.2 励合计5840 4、奖励名额分配表：分公司奖励客户一等奖二等奖三等奖备注

境外投资管理制度整理032512

中国境外投资管理制度一项目核准首先不能属于（一）危害我国国家主权、安全和社会公共利益，或违反我国法律法规；（二）损害我与有关国家（地区）关系；（三）可能违反我国对外缔结的国际条约；（四）涉及我国禁止出口的技术和货物。如果是（一）中方投资额1000 万美元及以上、1 亿美元以下的境外投资；（二）能源、矿产类境外投资；（三）需在国内招商的境外投资。即：材料：（一）申请书，主要内容包括境外企业的名称、注册资本、投资金额、经营范围、经营期限、投资资金来源情况的说明、投资的具体内容、股权结构、投资环境分析评价以及对不涉及本办法第九条所列情形的说明等；（二）企业营业执照复印件；（三）境外企业章程及相关协议或者合同；（四）国家有关部门的核准或备案文件；（五）并购类境外投资须提交《境外并购事项前期报告表》（样式见附件三）；（六）主管部门要求的其他文件。中央企业向商务部地方企业向省级商务主管部门提出申请，收到申请后，省级商务主管部门应当于10 个工作日内进行初审，然后将意见和全部材料报送商务部商务部收到省级商务主管部门或中央企业的申请后，于5 个工作日内决定是否受理。申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当在5 个工作日内一次告之申请人；受理后，应当于15 个工作日内（不含征求驻外使（领）馆（经商处室）的时间）做出是否予以核准的决定。如果是（一）在与我国未建交国家的境外投资；（二）特定国家或地区的境外投资（具体名单由商务部会同外交部等有关部门确定）；（三）中方投资额1 亿美元及以上的境外投资；（四）涉及多国（地区）利益的境外投资；（五）设立境外特殊目的公司。除了一般申请材料以外，需要以下流程：收到申请后，省级商务主管部门应当于10 个工作日内（不含征求驻外使（领）馆（经商处室）的时间）对企业申报材料真实性及是否涉及本办法第九条所列情形进行初审，同意后将初审意见和全部申请材料报送商务部。商务部收到省级商务主管部门或中央企业的申请后，于5 个工作日内决定是否受理。申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当在5 个工作日内一次告之申请人；受理后，应当于15 个工作日内（不含征求驻外使（领）馆（经商处室）的时间）做出是否予以核准的决定。如果是属于上述情况的一般企业，最慢一个月收到是否核准的结果如果是属于上述情况的中央企业，最慢20天商务部发布《对外投资合作国别（地区）指南》，帮助企业了解东道国（地区）投资环境。商务部会同有关部门发布《对外投资国别产业导向目录》，引导企业有针对性地到东道国（地

招商代理政策

***代理政策代理流程：一、通过E-mail、电话、传真或访问我公司网站的方式与我公司招商专人取得联系。二、提供公司或个人经营者的相关证明材料（包括身份证、工商营业执照、税务登记证、企业法人代码证、法人证明，需提供加盖公司红章的复印件）。三、对申请地区代理商的公司或个人经营者进行资格审查（包括公司或个人经营者的资金实力、网络资源、市场拓展能力等）。四、当初审通过后，提交由公司总经理审批。五、申请地区代理商的公司经过审批通过后，签定相关协议，并签字盖章后交由公司。六、公司审批所签订《代理协议书》，公司盖章后，双方存档。七、公司签发区域代理授权书和授权牌，取得本公司产品的地区代理商资格、代理授权书和授权牌。双方正式合作，执行协议约定内容。代理商权益: 一、享有品牌使用权公司已将商标申报国家商标局受理注册，代理商可免费获得使用权，获得和公司品牌推广一起发展的有利条件。二、享有区域保护经营权公司有规范而科学的区域保护制度，代理级代理商一旦签定独家经营合同，即可取得区域保护权，享有相同等级的价格权益，并在自己的区域内可发展下级代理商，获得长期的规模效益。三、享有销售返利权按照公司代理返利标准，在代理商所辖理区域内公司，按代理商的级别及所对应的比例，以后续进货的累计额，享受销售返利给予销售返利。四、享有合同优先权合同续约优先权：双方合同期满，在没有违反合同规定的情况下，代理商可优先获得续约，公司准予办理。五、享有VI形象设计使用权免费享有公司VI形象、店面设计、办公管理系统的资源共享，公司给予传授和指导。六、享有产品优先代理权公司将在医疗器械领域继续开发新的产品，产品线将涵盖更全面的市场，代理商将享有新产品优先经销权。 ***支持: 一、品牌支持公司依托强大的整合营销手段，塑造公司强势品牌形象。为代理商提供成熟的市场运营、品牌宣传、管理思想、经营理念，统一CIS文化、店面设计、操作流程，使代理商共享品牌资源，只要进行简单的复制就能获得成功。二、营销支持公司为每一个代理商量身定做了一套行之有效的营销方案，从前期的市场调查、风险评估、员工培训，到后期的销售指导、市场开拓、营销宣传、公共关系、市场督导等，无不尽心辅

代理商支持政策

1、统一VI形象支持统一的专卖店形象设计与物料支持： 1、减少导购50%的解说力，是新的终端专卖店的设计主题 2、店面招牌与展架成品化 3、地面铺设地板标准化 4、服装系统的统一（春、夏、秋、冬） 5、统一的办公用品 6、统一的宣传物料支持 2、建店支持

说明：一、解释： 1、店面等级的面积50m2—79m2之间，完全按公司统一ＶＩ形象建设的专卖店；面积80m2—159m2之间，完全按公司统一ＶＩ形象建设的专卖店；面积160m2—200m2以上，完全按公司统一ＶＩ形象建设的专卖店。 2、最佳位置：经公司确认的位于当地一线市场排名前三位的店面。二、建店程序 1、递交申请表。 2、签定合同。 3、公司出施工图。 4、按图施工。 5、竣工验收。 6、不合格，整改。 7、合格，交装修费用表。 8、公司核实后报销装修费并配送其他支持物料。

3、广告支持政策一、投入总额 2007年，公司根据市场状态，结合自身资源制定“品牌突围”策略，并根据“品牌突围”的思路，制定了整合传播策略，计划投入3000万元广告费用于品牌建设和终端促销支持。二、全国性媒体由公司直接投入。公司在全国性媒体统一投放广告，费用全额由公司承担。全国性媒体指电视方面，如中央一台；报纸方面，比如《中国质量报》；网络方面，比如搜房网。。三、地方性媒体广告投入。 ●地方性省级媒体广告和地区城市广告由公司与代理商共同投入。 ●投入比例：省级媒体广告（电视、报纸）对半投入；地市级广告由厂家、总代理商、地区代理商共同投入，投入各承担比例为3 : 3 : 4，（即公司承担30%，总代理商承担30%，地市级代理商承担40%）。 ●省会城市级媒体广告（公交车、建材市场商圈广告、市级电视台等）公司与总代理商按4 : 6的比例投放（即公司承担40%，总代理商承担60%），省会城市战略性形象广告，公司与总代理商按6 : 4的比例投放（即公司占60%，总代理商占40%）。四、无风险省级总代广告操作

区域总代理商协议-(全面覆盖各条款)

代理合同甲方名称：有限公司乙方名称：公司地址：公司地址：通信地址：通信地址：邮政编码：邮政编码：联系电话：联系电话：联系传真：联系传真：电子邮件：电子邮件：联系人：联系人：为了推动“_________________”在全国市场的销售，并建立良好规范的市场秩序，甲方将在全国范围内建立“__________”合作体系。甲乙双方本着平等、自愿、诚实、信任、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方“__________(食品/软件/系统/设备···)”代理商及其相关事宜，达成如下协议：一、代理商资格 1.经国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门认可的、代理软件或计算机及相关产品。 2.具备一定的与软件相关的技术背景和固定经营场所的单位。 3.具备履行本协议有关条款的资金能力。 4.乙方注册经营的项目范围必须包括其所代理的甲方产品。 5.有销售代理软件产品的专职人员并具备甲方产品的培训服务能力。 6.严格遵守甲方的价格政策及本协议有关规定。 7.具备上述条件，符合甲方进货要求，并签订本协议，即可获得相应的分销资格。二、代理事项 1.代理商级别：__________________________________(省级总代理、地区代理)。 2.代理范围：___________省____________市_________县，乙方不得超出上述代理区域进行销售活动。因乙方违反此条款而产生的经济和法律上的责任，由乙方负责。 3.代理期限：从______年_____月_____日至______年_____月_____日。双方可于协议期满前30日内续签，否则本协议自行终止。 4.首期进货款：乙方需向甲方一次性进货________________元(大写： _________________)，并承诺遵守所代理产品的市场规则，代理关系才算正式确立。甲方收到乙方货款后，发出价值_________的货(按提货价计)，此货可以同产品线升级换货。地区总代首期进货款______元以上。 5.客户申报制度：为避免代理商之间撞单抢单情况的发生，乙方销售经理应及时把有意向的潜在客户报告给甲方区域经理，经甲方区域经理确认后，甲方大区经理有义务协调其他代理商积极协助乙方代理完成跟单过程。没有申报的客户，甲方没有义务进行保护。乙方销售经理如发现兄弟代理向乙方所属客户低价抢单，可据实向甲方区域经理投诉，甲方区域经理必须受理并查处。如发生实质性损害，乙方有权向抢单代理提出赔偿请求，由甲方区域经理仲裁。

促进企业海外投资财税政策的国际比较-最新范文

促进企业海外投资财税政策的国际比较近年来,发达国家和一些新兴发展中国家所推出的一系列支持海外投资的财税政策,对其跨国公司的成长及海外投资的迅猛发展起到了较强的推动作用,值得我们在研究和制定促进企业海外投资的财税政策时认真分析并加以借鉴。一、各国扶持企业海外投资的财税政策 1.美国促进企业海外投资的财税政策。美国是当今世界第一大海外投资国,对外直接投资额约占全球对外直接投资总额的1/4.美国企业之所以在世界上占据独特地位,虽然与美国企业本身有的技术、资金、人才等优势有很大关系,但与美国政府一直奉行的鼓励和促进海外投资政策有密切联系,尤其与美国一直重视对海外投资的财税政策支持极为相关。美国除与许多国家签订双边协议避免双重征税,并对在签有双边税收协定国家投资的本国企业提供税收减免的优惠同时,还不再征收抵补税。另外,在其它一些方面也给予税收优惠,如美国公司国外投资收入的税率一般要比国内投资收入的税率低15%～20%.除使用税收优惠政策外,美国还通过设立政府性基金来扶持企业的海外投资。如美国的”TDA基金”作为政府资助私人海外直接投资的方式之一,其主要职能是通过资助项目的可行性研究、定向考察、特许培训、商业研讨及其他各种形式的技术辅助等,增强美国公司的对外竞争力,帮助美国公司获得海外商机。其中,资助项目可行性研究的费用约占美国贸易发展署整个预算的77%.在2000年财政年度,TDA投入

5170万美元,资助美国公司开拓非洲、中东、亚太、中东欧、拉美及加勒比等市场,获得了巨大商机。 2.法国促进企业海外投资的财税政策。法国是世界主要境外投资国,法国境外投资的发展轨迹与全球投资走势基本一致。受全球经济结构调整、服务业、信息产业快速发展及欧洲经济一体化的影响,法国境外投资经历了连续六年大幅增长。2000年法国境外投资高达1872亿欧元(约合1730亿美元)。截至2000年底,法国境外投资存量居全球第三位,达10900亿欧元。法国境外投资的特点比较明显。首先,从地区分布看,法国境外投资集中在欧盟和北美。截至2000年,对欧盟投资占法国境外投资总量的52%,对北美地区投资占法国境外投资总量的34%,对新兴市场国家和地区投资规模很少,对中国投资仅占0.4%.从行业分布看,主要集中在服务业,占法国境外投资总量60%.法国对企业海外直接投资长期奉行保护和扶持政策,运用的主要财税政策支持手段为税收优惠。主要包括：开展对外投资的企业开办前4年有亏损时,可在应税收入中免税提取准备金,在10年内再把准备金按比例逐年纳入应税收入;财务合并制,跨国公司可将其全球投资损益合并计入财务报表;延期纳税,所有企业经批准,可分别按照其境外股本投资总额的50%和100%,5年内减少其母公司在国内纳税的税基,从第6年开始逐年增加,向国家补税。除提供税收优惠外,还提供多种财政支持,如对中小企业平均每个符合条件的企业可得到8千到1万欧元国际市场开拓支持,这种支持是资助性的,无须偿还。对大企业集团和跨国公司,中央政府提供政府资助和政府贷款,支持其对最贫穷

代理商政策

代理商政策一、品牌代理条件 1、代理人必须是可以独立承担民事责任的自然人（个人）或者法人机构（公司）； 2、认同重庆迪斯步特摩擦材料有限公司的经营理念和经营模式； 3、有一定的经济实力，有稳定的市场开拓和销售团队； 4、有独立的经营场所，包括汽配门店、仓储式销售仓库； 5、熟悉中国汽配易损件市场和产品销售运作流程，致力从事汽车配件市场销售； 6、未经本公司书面许可，不得将授予的代理权以各种形式转让给任何第三方。二、品牌代理商基本政策 1. 实行现款现货制度； 2. 实行区域独家经销市场保护制度； 3. 代理商的供货价格实行大幅优惠政策； 4. 实行累计进货返利奖励制度； 5. 实行对区域独家代理商的实际运作市场的能力定期考核制度； 6. 对代理商的考核期限为 12 个月，如果业绩不良，督促加大工作力度，并给予营销指导，如仍无改进，则考虑取消其经销资格； 7. 对于一个地区出现多个商家争经销的情况，最先订货并达到订货金额标准的商家获得代理权。三、代理商职责重庆迪斯步特摩擦材料有限公司全国发展区域合作代理，本着优势互补、资源共享的原则，实施品牌传播与推广。 1. 严格遵守国家法律、法规，积极维护、拓展销售渠道，促进迪斯步特产品销售； 2. 负责所代理区域业务的拓展、维护； 3. 利用自身网络与有关单位合作，联合组织开展区域性的品牌传播、维护等。

四、代理商保护政策 1. 对代理商实行严格的区域保护政策，实行一区一代制，条件特殊的地州（地区）根据具体情况及代理商的市场运作能力可增设经销商； 2. 产品由专人进行市场监督管理，防止恶意窜货； 3. 代理商的供货价格实行大幅优惠政策，实行累计进货返利奖励制度，以最大限度保证代理商的利益；五、代理商促销活动管理 1. 合同项下的广告统一投入计划； 2. 设计、制作的产品必备资料； 3. 代理商组织的广告中促销推广活动，其形式及内容必须经本公司审核书面同意后方可执行。六、公司支持政策与售后服务 1、市场操作指导：提供成功独特之市场操作方案、平面设计文案、市场操作指导； 2、品牌形象宣传：精美、齐全的终端宣传品（产品彩页、品牌宣传画、终端书刊、店内形象陈列、大量系统的软性技术文章等）； 3、完善服务体系：专业营销团队全程助销指导，并提供完善的营销培训体制； 4、独特市场开拓：完善及实力强大的营销团队的支持配合，针对不同目的而设计的会议营销系统：培招商会、训会。 5. 按时供货、保证货物质量和提供经营信息。 6. 按照合同规定在合同期内同一签约地区不向代理商以外的任何单位、个人提供货源与经营信息。全国客户服务联系表（部分）

国家鼓励外经、境外投资发展的有关扶持政策及规定

国家鼓励外经、境外投资发展的有关扶持政策及规定一、国家扶持政策 (一)对外承包工程保函风险专项资金文件依据财政部、外经贸部财企[20011625《财政部、外经贸部关于印发{对外承包工程风险专项资金管理暂行办法>的通知》；财政部、商务部财企[2003]137号关于印发《对外承包工程保函风险专项资金管理暂行办法》补充规定的通知。扶持内容 1．为符合条件的项目开具的投标保函和履约保函和预付保函提供担保； 2．垫支对外赔付资金； 3，垫支赔付资金的核销。申请条件 1．有对外经济合作经营权；． 2．企业资产总额在8000万元人民币以上(含8000万元人民币)，所有者权益在1500万元人民币 (含1500万元人民币)，连续两年盈利； 3．未发生拖欠或挪用各类国家专项基金、资金其他违法违规经营记录； 4．项目合同额(或投标金额)在500万美元或其他等值货币以上(含500万美元)； 5．取得《对外承包工程项目投(议)标许可证》； 6．符合我国外经贸政策。 (二)对外承包工程项目贷款财政贴息文件依据《财政部外经贸部关于做好2004年对外承包工程项目贷款财政贴息有关问题的通知》(财企[2004]252号)。扶持内容 1，年贴息率不高于2个百分点； 2．贴息期限按实际贷款期限的公历月计算； 3．项目享受贴息的年度最长不超过3年； 4．正常贷款之外的加息、罚息等不予贴息；

5．每个对外承包工程项目只能有一笔贷款享受贴息； 6．贴息金额以人民币计算。申请条件 1．依法注册，并具有独立的法人资格； 2．有对外经济合作经营资格； 3．未发生恶意拖欠、挪用援外合资合作项目基金行为； 4．项目合同于2004年1月1日至2004年12月31日期间生效，且单个项目的合同金额不低于1000万美元(或其他等值货币)； 5．项目贷款合同于2004年1月1日至2004年12月31日期间生效，且单个项目的合同金额不低于1000万美元(或其他等值货币)； 6．签约企业与贷款企业须为同一单位； 7．符合我国外经贸政策。 (三)中小企业国际开拓资金(外经部分) 扶持内容 1．境外投(议)标项目标书购置费补贴70％，最高20000元； 2．项目初步设计费补贴70％，最高20000元； 3．初步考察及调研费，同一项目只支持一次两人境外考察的往返经济舱机票费用，补贴70％。申请条件 1．有对外经济合作经营权； 2．上年度海关统计出口额有实绩记录在1500万美元下； 3，没有违法行为。申请办法涉及外经的支持内容，由各市外经贸局初审后直接报厅外经处。 (四)企业开展境外带料加工装配业务文件依据国务院办公厅转发外经贸部、国家经贸委、财政部《关于鼓励企业开展境外带料加工业务意见的通知》(国办发[1999)17号；商务部 (原外经贸部)《关于对境外带料加工装配企业有关财务问题的通知》(11999]外经贸计财发第208号)、

xx公司区域代理商供货政策

XXX区域代理商供货政策一、销售年度 2017年3月1日-2017年2月28日为2017年销售年度。二、销售制度 1、本年度实施区域代理制，客来美与客户协商，在划定的区域内，成为客来美小家电产品在该区域内的唯一代理商，全面负责客来美小家电的销售，并有义务积极协调该区域内客来美小家电的相关事宜，代理资格通过每年一度的代理协议和代理授权确认。在一级市场依据不同渠道及业态适当增加代理商数目，以网络最大化、产品差异化为指导思想，逐步实现“终端最大化”。 2、严格控制代理商向非代理区窜货，禁止跨区销售。 3、严格控制好市场价格秩序，充分保障客来美小家电广大经销商利益。三、价格规定 1、产品供价：按《2015年度“XXX”系列产品价格表》代理价开票。 2、市场零售价：兼顾代理商、零售商合理利润空间与终端竞争力，确保价格体系的稳定性，原则上全国统一零售价。四、代理商经营范围原则上必须同时代理客来美生产的电陶炉、手持搅拌机、榨汁机、食品加工机等系列产品，须分别签订单类产品的目标任务指标。五、准代理商资格核定 1、年度计划销售额不低于（）万元人民币。 2、首次实际提货金额不得低于年度计划销售额的10%，达成此基本提货金额方可签订年度代理合同。六、结算办法 1、款到发货，货款以电汇或银行承兑汇票的形式支付。（注：我司仅接受3个月的银行承兑汇票，承兑额至少30万元以上，需支付承兑额2%的贴息费用） 2、首批进货优惠措施: 为体现商家利益，2015年度特别推出首批进货优惠措施：区域代理商首批进货量达到首月进度，可额外给予0.5%首批进货奖励。七、代理奖励

代理商在严格遵守公司的市场管理规定，完成公司对应销售指标的前提下, 可对代理商给予代理奖励,奖励政策如下： 1、返利金额按含税金额计提； 2、季返利在下一个季度的第一个月以增加预付货款的方式给付； 3、年返利在2016年3月以增加预付货款的方式给付； 4、特价机和样机只计规模，不享受其他任何政策；样机不享受任何返利政策； 5、特殊情况下产生的退货部分不列入季度、年度销售返利范围。八、激励 1、进场费：经我司同意进驻之商场，我司将承担所进商场之进场费用的50%，商场需开具发票和证明提交我司，或通过代理商开具第三方发票。 2、终端形象耐用物料费用：我司按统一标准提供终端展示专柜、演示台、帐篷太阳伞等耐用物料，所发生的费用计入区域市场费用，代理商按照成本价30%购买投放终端，此30%耐用品的购买费用不在我司可支持的费用范围。经我司同意需在当地制作的专柜（在指定营业场地内），其形象设计由我司提供,装修费用由我司承担50% 。 3、市场推广：我司根据实际情况，给予提供产品宣传资料、折页、单张、立牌、各类 POP广告物料，定期向零售商提供市场推广、服务的支援以确保双方顺利运作。 4、上述1、2、3项市场费用额度支持均控制在各代理商年度净回款额（净回款额=提货额-退货额-无支持特价机型提货额）的3%范围内，超出部分，由代理商自理，余额部分，可顺延累计，具体支持额度按代理商月度净回款额给予一定额度支持，我司将于销售年度结束后次月出示投放清单予以确认。 5、导购员支持：此费用单独打包计提，不计算在市场费用支持额度内（特价机不支持导购费用），具体支持额度按代理商月度净回款额3%给予支持。我司每月提供导购员培训及新品培训会，导购员档案及工作信息报表需定期反馈我司区域销售人员。

代理商需要的政策支持

代理商最需要厂家什么样的政策支持生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样地，代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中、更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支持。实际操作过程中，到底代理商最需要生产厂家什么样的政策支持呢？笔者一直在和代理商打交道，总结一下，主要是以下几个方面：一、区域独家代理权（垄断）支持。产品或品牌垄断能够为代理商带来比较大的利润，除非是特别强大的品牌，代理商在与生产企业合作时最好争取到所在区域的独家代理权。在合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿货处罚等相关权利和合同期限等。这样方能把该产品和品牌在所在区域市场的操作作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种促销活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。二、有卖点的产品和有竞争力的价格支持。代理商做企业的目的就是赚钱，并且尽可能地赚“大钱”。而生产厂家有独特卖点的产品或者有竞争力的价格优势的产品则是代理商能够赚取更高利润的有效途径。每个代理商都希望能够以尽可能低的价格从生产厂家拿到产品而以尽可能高的价格卖出，或者通过低价来扩大产品的销售量。尽管全国各地区域差异很大，但代理商选择产品的标准大同小异：“要么高利润”，“要么能上量”。三、适当的广告和促销支持。代理商在取得一个新产品的独家代理权之后，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场。同时还需要采取多种营销手段和开展形式多样的促销活动。生产厂家要根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，帮助代理商尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实，否则只能是空中楼阁，画饼充饥。四、产品样机（品）和人员支持。对于产品在市场开发初期，首要的任务便是开发网点，提高产品与消费者的见面率，这样无论是终端还是零售商那里都需要产品的样机（品）进行陈列。开发的网点越多，这部分的需求量越大，无论是产品的空壳样机还是实机样品，代理商都需要得到生产厂家的大力支持。对于空壳机希望能够无偿提供，而实机样品则要求给予相关的样机政策提供进货折扣或者提供一定数量的无偿样机。这一点有的厂家是根据代理商的进货量来配套样机（品），许多代理商颇有微词：我们现款进了货，厂家却连样机（品）都无法充分保证……其实做任何一个市场，都需要厂家与代理商共同投入，单靠某一方去投入是难以合作长久的。而对于区域市场的实际操作过程中，代理商同时也希望厂家能够派驻业务人员在当地给予指导和辅助，这样与厂家的联系和沟通会更直接，对市场的动向才能够做出积极的响应。厂家业务也可以说是操作这类产品的行家里手，代理商也能够从他们那里得到许多的帮助和指导。五、展柜（台）费和货物上架费（进场费）支持。目前各大商场超市对于新品牌的进场都设立了一定数额的货物上架费或进场费，而前不久国家税务总局《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》的出台，更是为这部分费用收取的合法性提供了法律般的依据和支持。另外一些大的连销卖场或超市为了卖场的整体效果实行统一布置统一装修，还要收取货物展示的展柜（台）费。这两块的费用中尤以货物上架费（进场费）数目日益见涨，从几千元到几万元不等。代理商开发市场初期这部分的费用相当惊人，仅此一

上市公司对外投资管理制度

上市公司对外投资管理制度第一章总则第一条本公司为了加强对外投资内部控制,规范对外投资行为,防范对外投资风险,保证对外投资的安全,提高对外投资的效益,根据《企业内部控制规范——基本规范》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等法律法规及《公司章程》制定本规范。第二条本规范所称对外投资,主要是指公司根据投资计划进行的对外投资行为,包括含委托理财,委托贷款,对子公司、合营企业、联营企业投资,投资交易性金融资产、可供出售金融资产、持有至到期投资等。第二章职责分工与授权批准第三条公司应当建立对外投资业务的岗位责任制,明确相关部门和岗位的职责权限,确保办理对外投资业务的不相容岗位相互分离、制约和监督。对外投资不相容岗位至少应当包括: (一)对外投资项目的可行性研究与评估; (二)对外投资的决策与执行; (三)对外投资处置的审批与执行; (四)对外投资绩效评估与执行。公司的对外投资计划由总经理负责,并经董事会或股东大会讨论决定,具体职责为: (一)编制公司年度对外投资报告并制订公司下一年度发展及对外投资计划,提请董事会、股东大会审议;贯彻执行股东大会和董事会有关投资决策和资产处置决定。 (二)委派或推荐投资企业的董事、监事、经营者、财务负责人,确认其任职资格。 (三)审查、批准公司投资的全资、控股企业再投资方案。 (四)编制全资和控股投资企业经营者的年度经营目标,并按照管理要求和程序进行评议、考核和奖惩。 (五)审查并指导投资企业的年度运营报告和重大事项报告,并检查执行情况。

(六)执行上市公司信息披露规定,在年度报告、中期报告中如实披露对外投资情况,重大投资项目及重大关联交易须即时披露。公司投资发展部门为对外投资日常工作的主管部门和对外投资信息披露管理部门,具体职责为: (一)贯彻执行国家及地方的有关法律、法规,组织实施公司作出的资产经营和投资管理的各项决议。 (二)参与、分析、制订投资企业的购并、分立、股份制改造、产权转让等方案,经批准后负责组织实施。 (三)根据公司领导的要求,对公司投资的各个经济实体的资产运作情况进行经常性的研究,对其资产的安全性、可运作性,提出意见,供公司领导决策。 (四)根据公司年度目标体系,编制全资和控股企业经营者的年度经营目标责任书,在总经理授权下组织有关部门对目标执行情况进行审查、清算及考核。 (五)会同或协助有关部门对公司投资的全资和控股企业资产的清产核资、产权界定、特定审计、资产评估、产权交易等工作;投资企业资产评估报请国资委备案的,投资发展部负责上报材料的审核并转报。 (六)制定投资企业的重组、调整、规范、改制及建立适应市场的运营机制等方案,并参与或指导实施。 (七)参与全资及控股企业的再投资方案进行论证及监理,指导、协助企业实施。 (八)负责与招商办、工商、税务等部门的联系,及时掌握有关政策,争取并落实各项政策优惠扶持。 (九)参与公司新投资项目的方案论证、项目的调研和筹建、注册登记等工作。 (十)汇集公司各投资企业以及所属企业再投资项目的资料,并对投资变动信息及时在内部网站披露。 (十一)掌握并执行政府主管部门有关上市公司对外投资的信息披露各项规定,对公司有关对外投资项目提出规范操作的意见,并按规定予以信息披露。 (十二)负责公司发行证券再融资工作,编制募集资金投资项目的报告,并掌握项目实施进度,按规定予以信息披露。

代理商总部扶持政策word版本

代理商总部扶持政策 1、xxx运营总部可授权城市运营中心以“xxx 运营中心”的名义进行市场运营，特别是进行有效的招商建设。 2、在代理协议有效期间，具有区域独占性，享受严格的区域独家保护政策，确保城市运营中心独家经营权。 3、xxx运营总部给予品牌运作支持：包括免费给予店面形象设计、新闻发布炒作、报纸软文文稿提供、宣传物料设计等。 4、代理商可以获得总部市场运营支持，包括以下： 4.1 获得xxx运营总部提供的《市场整体运营指导方案》，进行点对点、全程跟进式的营销互动强力扶持政策。 4.2 公司总部提供运营管理文件版本，帮助代理商组建卓越的营销团队，并与代理商建立人才代训、共管培育机制，指导。 4.3 协助城市运营中心做好xxx建设及xxx大型招商会的会议组织、策划、业务洽谈、跟踪服务等工作。 5、免费获得总部运营指导手册及文件。 6、获得xxx运营总部的市场宣传支持。 6.1 xxx运营总部负责做好全国性宣传，打造品牌知名度。 6.2 xxx运营总部参与全国性各种业内和业外的展会，每年协助代理商参加当地的行业展会。 6.3 xxx运营总部提供超值的动态宣传资料（培训视频等）与静态宣传物品（宣传单张、海报、产品手册、加盟商手册、喷绘等）相关设计稿，提供统一的门面宣传形象设计方案。 7、获得xxx运营总部培训及技术指导支持：

7.1 设立专线客户服务电话，热心解答问题，全面、周到的跟踪服务。 7.2 享受总部免费的专业培训——xxx商学院，对代理商进行培训指导，直到代理商掌握为止。 7.3 对于达到要求的城市运营中心，总部颁发授权证书。 7.4 享受总部举办的xxx加盟商年会，分享终端销售及技术应用的先进经验。含有动词be动词的一般疑问句 1.以be动词开头的一般疑问句的结构为：be动词+主语+表语（名词、数词等）。例如：—Is this your pencil？这是你的铅笔吗？ —Yes，it is. / No，it isn’t. 是的，是我的。/ 不，不是我的。 2.将肯定的陈述句变为否定的陈述句的方法：1找到be动词，在be动词之后加上not就可以了，其他的不变。例如：（肯定的陈述句）This is my bike. （否定的陈述句）This is not my bike.---- This isn`t my bike. 3. 将陈述句变为一般疑问句时，应将be动词移到主语之前并大写其首字母，句末标点用问号，其他句子成分照搬。（注意，my变your，其他人称不变）。例如：This is my bike. 这是我的自行车。 →Is this your bike？这是你的自行车吗？ 4. 一般疑问句通常用yes或no来回答。例如：—Are you Gina？你是吉娜吗？

招商代理政策

域保护权，享有相同等级的价格权益，并在自己的区域内可发展下级代理商，获得长期的规模效益。三、享有销售返利权按照公司代理返利标准，在代理商所辖理区域内公司，按代理商的级别及所对应的比例，以后续进货的累计额，享受销售返利给予销售返利。四、享有合同优先权合同续约优先权：双方合同期满，在没有违反合同规定的情况下，代理商可优先获得续约，公司准予办理。五、享有VI形象设计使用权免费享有公司VI形象、店面设计、办公管理系统的资源共享，公司给予传授和指导。六、享有产品优先代理权公司将在医疗器械领域继续开发新的产品，产品线将涵盖更全面的市场，代理商将享有新产品优先经销权。 ***支持: 一、品牌支持公司依托强大的整合营销手段，塑造公司强势品牌形象。为代理商提供成熟的市场运营、品牌宣传、管理思想、经营理念，统一CIS文化、店面设计、操作流程，使代理商共享品牌资源，只要进行简单的复制就能获得成功。二、营销支持公司为每一个代理商量身定做了一套行之有效的营销方案，从前期的

代理商总部支持政策

（附件四）代理商总部支持政策 1、零押金加盟，免收加盟费、保证金、品牌使用费。 2、总部提供代理授权书、技术培训资格证书。 3、公司总部可授权代理商以公司“物流服务管理中心”的名义进行市场运营，特别是进行有效的分销渠道及终端网点的招商建设。 4、在代理协议有效期间，具有区域独占性，享受严格的区域独家保护政策，确保代理商垄断经营权。 5、代理商在代理协议有效期内可以合理调配适销对路的产品。 6、总部承担货物运输风险。如果在运输途中发生货物损坏或丢失，全部由总部承担损失，代理商不承担一分钱风险。 7、总部给予代理商品牌运作支持：包括免费给予店面形象设计、新闻发布炒作、报纸软文广告提供、移动报栏设计等。 8、代理商可以获得总部市场运营支持，包括—— （1）获得公司总部提供的《市场整体运营指导方案》，进行点对点、全程跟进式的营销互动强力扶持政策。（2）公司总部提供运营管理文件版本，帮助代理商组建卓越的营销团队，并与代理商建立人才代训、共管培育机制，指导、带领代理商销售人员深入一线建立终端销售网点，让代理商实现快速销售、快速高利润回报。（3）帮助代理商选准自己的店铺，支持、配合代理商落实总店及终端销售网点品牌形象及“零误报” 承诺概念宣传、展示。（4）协助代理商做好分销网络建设及大型招商会的会议组织、策划、业务洽谈、跟踪服务等工作。 9、免费获得总部助销体系运营指导手册及文件，包括—— （1）、《“A&P防盗王”民用普及风暴区域市场运营方案》（2）、《区域市场终端运作实战指导手册》（3）、《“A&P防盗王”终端网点建设指导手册》（4）、《二级分销网络建设指导手册》（5）、《售后服务八大承诺》（6）、《“A&P防盗王”社区宣传促销活动方案》（7）、《“A&P防盗王”体验中心开业活动方案》（8）、《加盟商团队建设基本要素》（9）、《加盟商建设二级网络营销话术》（10）、《终端销售话术》