经营管理部09上半年工作总结[改]

2009上半年工作总结

2009年是邯宝公司一期工程全面投产、达产、达标、达效及二期工程建设的关键年，为实现公司的“一个目标、两项重点、四大任务”，在公司的强有力领导下，经营管理部根据公司部署，紧紧围绕保生产、降成本、促销售几大任务努力工作，定措施、抓落实，较好地完成了09年上半年公司布置的各项任务及工作。

一、全年工作目标

资材备件采购中心要及时开拓多种采购渠道，建立和完善供应商管理体系及稳定的供应商队伍,确保公司资材备件采购持续、稳定；理顺备件采购及备件修复审批的工作程序，完善采购评议制度，及时快捷、保质保量的采购供应各种备品备件，保证生产的正常顺行。

原燃料采购中心要依托邯钢集团公司，建立稳定的供应采购渠道和物流机制，理顺公司内部采购供应管理流程，了解市场动态、掌握市场走势，确保进厂原燃料的品种、数量、质量满足生产需要，库存合理。

销售中心要根据国内外钢铁行业形势，及时制定和调整营销计划和策略，开拓多种营销的渠道，建立稳定的物流配货机制，实现产销一体化信息系统顺利运行，保证公司产品在利润最大化的前提下实现销售任务。

二、工作目标完成情况

在资材备件采购方面克服了人员缺少及经验不足，投产初期备件信息不详，没有信息管理系统等多种困难，通过大家的努力，1-5月经营管理部采购资材备件物料1.8亿元。在实施采购过程中，对于急件想方设法寻找货源，克服各种困难，确保了生产使用的需要。对于直采项目进行充分的谈判和成本分析论证，制定灵活创新的采购方案，降低采购成本近400万元。

除应急供应直采外，其它严格遵守招投标法的规定，建立公开透明的招标机制，

在供应商选择上采取在保证质量档次前提下，公开推荐集体筛选的办法。推行同一质量档次多品牌竞争的招标比价模式，降低采购成本的同时，也降低了因供应商或品牌垄断造成的采购风险。认真筛选供应商，严格控制备件采购质量，将使用寿命周期列入关键备件的采购标准，坚决按照采购标准实施采购招标和签订合同、验收入库，确保采购项目性能质量与价格的良好统一。从而保证了生产所需国内外资材备件的采购，实现了安全、稳定、优质、低成本的供应目标。未发生因备件供应及质量问题影响生产的重大责任事故，没有发生一起因我部责任造成的备件质量责任事故。

上半年随着炼铁2#高炉开炉及炼钢厂投产，原燃料需求量成倍增加，保进料难度增大，经营部积极主动参与制定和优化进料方案，加强与原料部等相关部沟通协调，强化抓好原燃料供应，保证生产。按照生产计划需求，均衡进货数量，积极协调磅房、检验、卸车等各环节的制约因素。为保证原燃料质量稳定，一方面不断落实和完善原燃料采购供应制度，加大监督和考核力度；另一方面采取有效的方法和措施，如加强倒料工作的监装，从源头上把住质量关，及时反映和解决混料问题；对外进运输车辆要求加贴封条，对进口料车辆除要求贴封条外加装铅封，防止丢失或换料，上半年外进原燃料未发现大的质量问题。通过采取上述措施及大家的努力工作，使进料工作稳定有序、确保了生产用料。截至5月底，共组织含铁料进量270.6万吨；炼焦煤进量93.75万吨、烧结煤进量0.49万吨、喷吹煤12.77万吨；供应合金料1.28万吨、废钢0.48吨、耐火材料5万吨。圆满完成了原燃料采购供应任务。

公司从自有坯材生产、自行销售起步以来，就遇到了2月份开始的供大于求的严峻市场形势。面对挑战，在公司强有力领导指挥下，经营管理部与制造部、热轧厂等部门通力合作，加快建立邯宝营销体系，面对市场积极采取扩大网络用户群，优化制订价政政策，企业、银行、商户三方合作及宝钢金属代理销售等一系列营销

策略措施，调动一切力量对制约原燃料进厂、产品发运的铁路开通进行重点攻关，高标准、高起点突出抓好品种系列化和高新产品开发工作。在人员少、困难多的情况下，经努力拼搏，组织实现了产品顺利销售、品种系列化、铁路开通三大目标任务。1-5月份邯宝实现钢材销售83.78万吨、销售收入25.53亿元；6月份截止6月9日共签订合同30.57万吨，合同金额10.29亿元。预计上半年合同销售量可达115万吨，销售收入约40亿。这就为今后月产销45万吨搭建了平台，为邯宝公司生产经营和全面达产达效创造了良好开端，在社会上塑造邯钢了邯宝公司、邯宝人的良好形象。

在组织好钢材销售的同时，积极组织好铁前产品的销售工作。上半年给集团返调销售铁水31.93万吨，生铁块4.8万吨，烧结矿33.95万吨；上半年化产品市场也经受了金融危机引起的剧烈波动，面对市场压力，我们加强了市场的调研、分析和市场开发，及时调整化产品的营销策略，由坐等用户上门转变为主动走访直供用户，采用直销的方式进行销售，减少中间环节，使我们的产品销售价格均高于周边市场，既取得了较好的经济效益，同时也保证了焦化厂的正常生产1-5月份对外销售焦油

2.9万吨，硫铵0.88万吨，轻苯0.75万吨，实现销售总收入8132万元。

三、存在问题和不足

1、经过08年的工作实践锻炼，经营部资材备件采购业务人员的业务能力有了一定的提高，但随着邯宝公司一期工程的全面投产、达产，资材备件的需求不断加大,经营管理部由于人员少，力量弱，有些工作还不能达到相关部门的满意。

2、需要进一步加强基础管理工作，完善各种管理制度，提高计划及合同完成情况统计的及时性和准确度，加强与使用单位的沟通交流，进一步规范供应商的管理，建立评价体系和淘汰机制。

四、09下半年工作目标及措施：

由于河北钢铁集团公司的机构调整，目前，经营管理部的职责和工作重点主要是邯宝公司个性化需求；备件采购计划、预算、采购、仓储、供应管理；邯宝化产品及废旧物资、废次钢材、钢坯的销售工作上。共铸工作理念：力求供产有机衔接，以供保产，质优、价廉、低成本，同类产品资材备件比采购性价比优于其它企业；组织好产销有机衔接，同类产品可比销售价格不低于其它企业，强化服务意识，为邯宝生产提供保障和优质服务。

工作目标：按时、按质、按量，安全稳定完成采购任务目标，最大限度降低采购和仓储成本。采购价格不高于周边市场价。仓储合理，不超过指标。紧贴市场，快速反应，强化做好化产品及辅产品的销售工作，千方百计提高销售价格，致力于以销增效。

工作思路及措施：

1、加强基础工作，理顺采购管理程序，强化服务意识，提高采购工作效率，保障生产需求。力争高效完成下半年采购任务目标，实现对采购模式进行梳理和相对固定，努力做到标准化、制度化、规范化。同时要加强对采购过程的监督，建立相应的考核评价机制。努力做到快捷高效，业务流程限时办结，公开监督，反馈迅速等。

加强人员培训，提高采购计划的寻源处理和采购方案的制定优化能力，以加快采购进度，提高采购效率、规范管理程序。

2、继续加强备件质量控制，提高性价比。具体措施：

1）加强备件质量验收及跟踪管理，配置专业人员，建立有

效的管理机制，做好验收和质量跟踪记录。

2）加强对供应商的评价和结构优化，坚持严格控制供应商的选择标准，继续推行同一质量档次前提下多厂家、品牌竞争的招标比价模式。加强与部分名牌大厂的合作，建立战略伙伴关系。以保证产品质量、稳定供货渠道和采购价格。

3）严格依据使用单位及技术主管部门确定的采购技术要求标准进行采购，在统一明确的性能标准及质量档次前提下，进行价格比较，招标采购。对一些通用备件可根据不同的使用工况需要，建立不同质量等级的供货渠道，供应不同质量等级和价格的备件。

3、建立应急管理机制，对生产急需的备品备件简化流程、专人督办等措施，确保生产需要。

4、严格按公司要求从来控制、压减指定供应商的直采计划，通过扩大招标渠道，明确采购技术标准，减少直采项目采购合同。

5、探索创新采购策略。实施在线承包、零库存、渠道采购等多种采购模式，在市场价格没有变化的前提下，逐步建立通用资材备件的固定采购渠道。提高采购效率，保障备件质量，降低综合采购成本。

6、主动实时跟踪了解市场情况，做好各相关市场的调研分析及预测，研究制定各类物资备件的采购策略，严格落实预算管理制度，尽量压减冗余物资备件的资金占用，做好物资的仓储管理和供应，最大限度的降低采购和仓储成本。

7、密切关注与化产品上下游关联产业的发展动态，时刻保持对市场的敏感性，努力实现化产品营销效益的最大化，要加强和客户的联系沟通，了解客户的需求，建立双赢的伙伴合作机制，实现各方的共同发展。

8、对副产品处置外销，原则上以竟价拍卖为主，努力提高外销价格，致力于以销保效。

经营管理部

2009-6-12 饱食终日，无所用心，难矣哉。——《论语?阳货》