阿里巴巴新六脉神剑解读

阿里巴巴新“六脉神剑”解读

使命：让天下没有难做的生意

愿景（2+1）：阿里巴巴数字经济体愿景：

活102年：我们不追求大，不追求强，我们追求成为一家活102年的好公司

到2036年，服务20亿消费者，创造1亿就业机会，帮助1000万家中小企业

盈利

BG愿景：

自主定制

价值观：客户第一员工第二股东第三

因为信任所以简单

唯一不变的是变化

今天最好的表现是明天最低的要求

此时此刻非我莫属

认真生活，快乐工作

客户第一员工第二股东第三:

诠释:这就是我们的选择是我们的优先级

只有持续为客户创造价值，员工才能成长，股东才能获得长远利益行为描述：

心怀感恩，尊重客户，保持谦和

面对客户，即便不是自己的责任，也不推诿

把客户价值当做我们的最重要的KPI

洞察客户需求，探索创新机会

因为信任所以简单

诠释：世界上最宝贵的是信任，最脆弱的也是信任。

阿里巴巴成长的历史是建立信任、珍惜信任的历史。

你复杂，世界便复杂；你简单，世界便简单。

阿里人真是不装，互相信任，没那么多顾忌猜忌，问题就简单了，事情也因此高

效。

行为描述:

诚实正直，言行一致，真实不装

不唯上欺下，不抢功甩锅，不能只报喜不报忧

善于倾听，尊重不同意见，决策前充分表达，决策后坚决执行

敢于把自己的后背交给伙伴，也能赢得伙伴的信任

唯一不变的是变化

诠释：无论你变不变化，世界在变，客户在变，竞争环境在变

我们要心怀敬畏和谦卑，避免“看不见、看不起、看不懂、追不上“

改变自己，创造变化，都是最好的变化

拥抱变化是我们最独特的DNA

行为描述：

面对变化不抱怨，充分沟通，全力配合

对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事

在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路

创造变化，带来突破性的结果

今天最好的表现是明天最低的要求

诠释：在阿里最困难的时候，正式这样的精神，帮助我们渡过难关，活了下来逆境时，我们懂得自我激励；顺境时，我们敢于设定dream target

面对未来，不进则退，我们仍要敢想敢拼，自我挑战，自我超越行为描述：

认真踏实，完成本职工作。

保持好奇，持续学习，学以致用。

不为失败找借口，只为成功找方法，全力以赴拿结果。

不满足现状，不自我设限，打破“不可能”的边界

此时此刻非我莫属

诠释：这是阿里的第一个招聘广告，也是阿里第一句土话，是阿里人对使命的相信和“舍我其谁”的担当。

行为描述：

独立思考，独立判断，不随波浊流。

工作中敢于做取舍，敢于担责任。

打破边界，主动补位，坚持做正确的事。

在需要的时候，不计较个人得失。挺身而出，勇于担当。

认真生活快乐工作

诠释：工作只是一阵子，生活才是一辈子；工作属于你，而你属于生活，属于家人。

像享受生活一样快乐工作，像对待工作一样认真的生活；只有认真的对待生活，

生活才会公平的对待你。

阿里因你而不同，家人因你而骄傲。

我们每个人都有自己的工作和生活态度，我们尊重每个阿里人的选择。这条价值

观的考核，留给生活本身。

价值观的来源

“新六脉神剑”价值观由六句阿里土话组成，每一句话背后都有一个阿里发展历史上的小故事，表达了阿里人与世界相处的态度。

客户第一员工第二股东第三

2006年，阿里巴巴B2B业务上市前夕，马云首次公开提出“客户第一，员工第二，股东第三”。有投行分析师当即表示后悔买入阿里巴巴的股票。但马云认为：我们要选择的是相信我们理念的钱。

2014年9月19日，八位客户代表在纽交所敲响了阿里巴巴的开市钟。他们当中既有淘宝店主、云客服、快递员、“淘女郎”和资深的“剁手党”等，阿里巴巴合伙人、员工和投资人一起站在台下，向敲钟人致以掌声。仪式刚刚结束，美国财经媒体CNBC的《华尔街直播室》（Squawk on the Street）专访马云，第一个问题就直指华尔街最难理解的“股东第三”。主持人大卫·法柏（David Faber）问：“在过去几年接受采访时，你多次谈到客户员工第二，股东第三。今天你拥有了更多的股东，这是否会彻底改变你看待公司或经营公

司的方式？”

马云回答：“我始终坚信客户第一，员工第二，股东第三。”

他说，“今天我们融到的不是钱，而是来自人们的信任。数以百万计的小企业、众多的股东，我对此感到非常荣幸、非常兴奋。我想到未来五到十年的责任，是如何让这些股东高兴。但最重要的是，让站在台上敲钟的那些人——我们的客户成功。如果他们成功，我们所有人都会高兴。这就是我所坚信的东西。”

因为信任，所以简单

2004年，为了解决淘宝上陌生买卖双方之间的信任问题，支付宝应运而生。支付宝首创“担保交易”的方式，即托管买家支付的资金，在买家确认收货无误后支付给卖家。这成为中国网络交易信任的起点。

起初，不少用户对线上交易怀有担忧，担心其安全性。为解决用户的后顾之忧，2005年2月，支付宝推出了“你敢付，我敢赔”的消费者保障计划，承诺如果账户被盗将进行全额赔付，打消了用户的疑虑。15年来，从快捷支付、面向小微商家的纯信用贷款到芝麻信用、区块链溯源技术等，支付宝每一个创新产品和服务的推出，都与信任有关。

世界上最宝贵的是信任，最脆弱的也是信任。阿里巴巴成长的历史是建立信任、珍惜信任的历史。你复杂，世界便复杂；你简单，世界也简单。阿里人真实不装，互相信任，没那么多顾虑猜忌，问题就简单了，事情也因此高效。

唯一不变的是变化

1999年，马云赴硅谷为刚刚创立不久的阿里巴巴寻求融资。按照惯例，寻求融资必须提供BP（即business plan，商业计划书）。但马云认为，对变化纷繁的互联网而言，做一份厚厚的所谓详尽“计划书”反而是忽悠和欺骗。结果是，因为没有天花乱坠的BP，37家硅谷的风险投资拒绝了阿里巴巴。马云随即决定把BP放在一边，大胆宣布“I never plan”（我永远不做计划）。互联网世界瞬息万变，适应未来最好的方式就是创造未来。

从那时起，阿里人就坚信，唯一不变的是变化。2003年诞生的支付宝开启了移动支付的

先河；2009年阿里云成立，让阿里成为国内最早布局云计算的平台型企业；2016年底，阿里提出包括新零售在内的“五新”战略，揭开零售业数字化革命的大幕。阿里巴巴早已不是等风来，也不是迎风走，而是做“造风者”。

无论你变不变化，世界在变，客户在变，竞争环境在变。因此，阿里巴巴要求每一位阿里人心怀敬畏和谦卑。改变自己，创造变化，都是最好的变化。拥抱变化是阿里巴巴最独特的DNA。

今天最好的表现是明天最低的要求

2001年1月，阿里巴巴还没有找到成熟的商业模式，营业收入波动剧烈，而此时，账户里只剩下700万美元，按照每月100万美元的开支，阿里巴巴最多只能坚持半年。

在生死边缘，阿里巴巴受到航空公司的会员积分体系启发，创造性地设计出了金银铜牌考核制度，销售员当月的业绩决定了其下个月的提成。这套制度激励了阿里人不断追求卓越，以更高的要求为客户创造价值，由此培养出的销售团队被誉为“中供铁军”。2002年，阿里巴巴实现全年盈利。

在阿里巴巴最困难的时候，正是这样的精神，帮助它渡过难关，活了下来。“今天最好的表现是明天最低的要求”意味着在身处逆境时懂得自我激励，在身处顺境时敢于设定具有超越性的目标（dream target）。面向未来，不进则退。阿里人仍要敢想敢拼，自我挑战，自我超越。

此时此刻，非我莫属

1999年9月14日，阿里巴巴在《钱江晚报》上发了第一条招聘广告。上面的广告语是：If not now，when？If not me，who？此时此刻，非我莫属。后来，这句话成了阿里巴巴的第一句土话。它体现了阿里人对使命的信念和“舍我其谁”的担当。

社会责任是阿里巴巴的核心竞争力。从一个创业公司逐渐成长为一个数字商业的新经济体，阿里巴巴为社会担当的初心从未改变，因为一群有激情、有担当、有使命感的阿里人

汇聚在一起，这家企业始终保持温度，将自身发展融入社会发展，不断地通过技术和创新，解决社会问题、推动社会进步。

每一位阿里人必须要有“家国情怀”和“世界担当”，只有这样，阿里巴巴才会赢得尊重。认真生活，快乐工作

2009年2月17日，马云在一封致全体阿里人的邮件中，提出“认真生活，快乐工作”的理念。

我们认为，工作只是一阵子，生活才是一辈子。工作属于你，而你属于生活，属于家人。像享受生活一样快乐工作，像对待工作一样认真地生活。

只有认真对待生活，生活才会公平地对待你。

阿里因你而不同，家人因你而骄傲。

每个人都有自己的工作和生活态度，阿里巴巴尊重每个阿里人的选择。

我们把这条价值观的考核，留给生活本身。

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