某二手车网络营销方案

金汇公司二手车网络营销方案

毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

1 引言 (2)

1.1 研究的目的和意义 (2)

1.2 研究的思路和内容 (2)

2. 网络营销理论概述 (3)

2.1 网络营销的概念 (3)

2.2 网络营销的相关理论 (4)

3 金汇公司二手车网络营销现状分析 (5)

3.1 企业简介 (5)

3.2 二手车行业环境分析 (5)

3.3 产品分析 (7)

3.4 金汇公司二手车经营分析 (7)

3.5 金汇公司二手车网络营销现状及存在问题 (8)

4 金汇公司二手车网络营销方案的设计 (11)

4.1 金汇公司二手车网络营销目标和战略重点 (12)

4.2 产品的价格策略 (12)

4.3 网站的推广方案 (12)

5 二手车网络营销效果 (25)

结论 (29)

致谢 (30)

参考文献 (31)

1 引言

1.1 研究的目的和意义

我国网络营销起步较晚，直到1996年我国企业才开始尝试，但就是这短短的十几年的时间，中国的网络营销规模以飞速发展，尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，但是网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。

金汇公司二手车一直采用实体销售的模式，由于身处新兴的武进二手车市场，存在着人气不足，地方偏僻的缺陷，因而运用网络进行二手车营销有其必要性。本文对金汇公司二手车撰写网络营销方案，目的是设计适合金汇公司进行二手车销售的网络营销的方案，在一定程度上节约公司的成本，提高产品的知名度。促进二手车销售。

1.2 研究的思路和内容

研究的内容：

第一章引言主要说明论文研究的目的和意义，即研究常州金汇公司二手车实施网络营销的必要性和对企业发展的作用，以及整个论文的主要内容和研究思路。第二章是网络营销理论概述，这是全文的理论依据和基础。

第三章是对金汇公司二手车网络营销环境分析，从公司，产品，行业出发，发现金汇公司二手车网络营销的主要问题。

第四章是针对这些问题对金汇公司二手车进行网络营销方案的设计，通过金汇公司二手车网络营销目标和战略重点、产品和价格策略、网站的推广方案几个方面入手，对金汇公司二手车产品进行网络营销方案的设计。

二手车促销活动方案

二手车促销活动方案一、活动背景作为中国销量第一微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中*******预计到xx 年年生产能力达到336,000辆。公司生产产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌轿车。上汽通用五菱共有400家经销店与400家售后服务网点密集分布在全国29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内知名度与美誉度，多年来汽车销售量大幅度增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特新款在适当时机满足消费者需求，让懂得生活人能更好体验生活，为市场提供最好，提供最优惠，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步宣传。二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好特性，满足消费者心理需求。借人们向往轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品非常空间概念。通过活动拉近消费者与车距离，提高湖州菱通汽车有限公司品牌形象。三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险消费需求。(五菱微车) 针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位与产品功能价值，不能落后。四、活动方案活动方案：通过在湖州各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。具体操作：

二手车网络经营模式现状及前景分析

二手车网络经营模式现状及前景分析摘要看到我国新车市场的繁荣,同时可以预见到我国二手车市场的繁荣，特别是二手车网络营销的繁荣。二手车产品的分散性和个体性,以及产品本身的价值属性决定了信息需求将是整个交易环节中的刚性需求,如何更有效的解决上述的刚性要求和交易难点——借助互联网。本文研究二手车网络经营模式,对其二手车市场营销计划等方面进行分析研究,运用学到的网络营销、目标市场细分、客户关系管理等理论,对现在网络营销的情况进行分析。本文研究了二手车网络营销的现状统计，优势与劣势分析。进一步阐述二手车业务如何在网络信息过程中融入营销理论和未来的发展趋势。最后，笔者给出结论。古老的赶大集二手车经营模式正在慢慢的退化，网络信息平台将推动现有的二手车销售模式，但是网上交易有自身的局限性，买卖车双方多少都有些顾虑。二手车网络交易必将发展为“网络+实体”的二手车交易服务经营的新型模式。关键词:二手车；网络营销；营销策略

Abstract Seeing the prosperity of the new car market in our country, it can also predict the prosperity of the second-hand car market, especially the network marketing of second-hand cars. The dispersion and individuality of second-hand car products, and the value attribute of the product itself determine the information demand will be the whole transaction link rigid demand, how to effectively solve the above rigid requirements and transaction difficulties, with the aid of the internet. This paper studies the business model of second-hand car network, analyzes the marketing plan of second-hand car market, and uses the theory of network marketing, target market segmentation, customer relationship management and other theories, and analyzes the current situation of network marketing. This paper studies the status quo of the used car network marketing, advantages and disadvantages analysis. Further elaborate how the used car business integrated marketing theory and future development trend in the network information process. Finally, the author gives the conclusion. The old swiftly car business model is slowly deteriorating, the network information platform will promote the existing second-hand car sales model, but the online transaction has its own limitations, the buyer and seller have some concerns. The second-hand car network transaction will develop into a new model of second-hand car trade service of " network + entity ". Keywords: used car; network marketing; marketing strategy

二手车交易市场发展现状

目录中文摘要 ............................................ I ABSTRACT ........................................... II 一、国内外二手车交易市场现状. (1) （一）国内外二手车交易市场发展现状概述 (2) （二）我国二手车交易市场发展新特点 (4) 二、中国（枣庄）二手车交易中心发展现状分析 (6) （一）中国（枣庄）二手车交易中心简介 (6) （二）中国（枣庄）二手车交易中心发展现状 (7) 三、中国（枣庄）二手车交易中心存在的问题 (9) （一）诚信机制缺失，二手车交易市场的死穴 (9) （二）售后服务几近空白，是二手车交易市场的“毒瘤” 10（三）营销人才缺乏，很可能成为瓶颈 (11) （四）缺乏二手车鉴定评估科学标准 (11) 四、解决中国（枣庄）二手车交易中心现存问题的对策 (12)

（一）政府提供制度保障、行业组织机构进行严格监管 .. 12（二）价格受到各方面的监督 (13) （三）建立科学规范的鉴定评估体系 (13) （四）建立信息网络体系，简化交易手续，规范交易行为 13（五）进一步完善二手车售后服务功能 (14) （六）改革交易模式 (14) 结束语 (15) 参考文献 (17) 谢辞 (19)

中文摘要我国二手车交易市场相对于国外来说，起步晚，存在许多不完善和不规范的地方。但是近年来，一方面加快发展二手车交易市场的相关的机制和体系不断完善；另一方面是企业积极应对，开拓创新,二手车交易市场也出现了许多值得关注的新动向、新特点。本课题以中国（枣庄）二手车交易中心作为研究对象，对中国（枣庄）二手车交易中心现状进行的分析，找出不足之处并提出相应的参考对策。中国（枣庄）二手车交易中心交易范围已辐射扩展到全国各地，相关服务业务及产业齐全；但是仍存在诚信机制缺失、售后服务空白、交易模式落后等问题；针对以上不足之处，结合当地经济发展情况，借鉴国内外较成熟的二手车交易市场成功经验，认为健全的法规和体系、改革传统交易模式中国（枣庄）二手车交易中心成功的关键。关键词：二手车交易市场发展现状问题对策

汽车网络营销方案

汽车网络营销方案汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。一、完美网站的服务系统服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。二、树立专业步队

网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。三、充沛利用有效资源一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。汽车网络营销方案（二）一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只

中国二手车市场发展现状及前景展望

一、中国二手车市场规模分析 2015年1-12月，全国二手车市场累计交易量941.71万辆，相比2014年微增2.32%，累计交易额5535.40亿元；其中，12月当月交易量为101.68万辆，环比上升20.13%；12月当月交易额为611.19亿元，环比上升21.51%。图表2014-2015年全国二手车交易市场环比增速数据来源：中国汽车流通协会图表2011-2015年全国二手车交易量及增速数据来源：中国汽车流通协会

二、中国二手车市场发展现状分析（一）二手车交易量偏低从汽车市场的发展规律看，总体呈现汽车市场越成熟，汽车发展阶段越高，经济发展水平越高的地区，二手车交易越活跃。我国正处于成长过程中，虽然目前新车交易量已经全球第一，但二手车交易量只有新车交易量的23%，远远低于发达国家水平，如美国每年二手车交易量大约是新车的3倍。图表2002-2014年中国二手车/新车销售比数据来源：中国汽车流通协会

图表中国及部分发达国家二手车/新车销售比数据来源：欧洲汽车制造商协会（二）二手车供给不充分经济发展水平低，发展阶段低，二手车车龄偏年轻是我国二手车交易比例不高的主要原因之一。中国二手车车龄普遍比较老，换手周期较长，一般新车的第一次换手集中在6～8年。最根本的原因是我国的二手车供给绝大多数来源于私人用户，私人用户对新车价格的贬值非常敏感，总要算个经济账，用户普遍反映，新车头几年价格贬值最快，卖车最不划算，而且厂家一般的销售政策都是5年或10万公里免费维修保养，这样一辆新车用到5年以上换手是最经济的，用户惜售和价格敏感制约了二手车的供给。（三）用户接受度较低中国汽车进入家庭的时间不过才十几年，很多家庭都还是第一次购车，汽车消费还属于大件消费、奢侈品消费，用户对于车辆的认知还不是很成熟，这样也给二手车市场的乱象滋生提供了土壤。对车况不放心、对交易环节不放心、对售后服务不放心等各种不放心导致用户不会考虑二手车。我国当前总市场中，购车时考虑二手车的用户大约只有28%，最终实现二手车购买的占总需求的20%，当前二手车选择率不高的关键原因是二手车不在用户选择范围内。

二手车车展策划方案_策划

二手车车展策划方案_策划书篇一车展哪家公司可以做车展活动策划哪家公司可以做? 1、深圳梵天管理咨询深圳市梵天管理咨询有限公司专注于行业,是一家专业的汽车品牌营销机构,以经销商实战技巧提升为核心,成立于2014年2月,运营中心位于深圳。我们有超过30名经销商出身的总经理、集团总监、部门经理的核心讲师团队,服务经销店均超过8年以上,有非常丰富的店面经验和实操技能,为经销商带来更接地气的实战培训,快速提升经销商业绩。现为广汽丰田、一汽轿车、北京现代等厂家特约供应商。 2、九舟策划九舟,创办于1995年。遍布全国9个城市拥有13家连锁分公司,20多年九舟积累数十万项目案例。获得中国展览馆协会会员单位,北京国际会议中心会会员单位,上海会展行业协会会员单位,长三角城市会展联盟理事单位,广交会资质单位,中国福建十大策划专家奖,以及诸多行业协会的会员单位、副会长单位、优秀企业等荣誉。岁月的沉淀,推动九舟策划,迈进国际连锁。九舟专注五大版块业务【活动策划】路演活动策划、赛事活动策划、演艺活动策划、大型节事策划、晚会活动策划、展览活动策划、品牌推广活动策划、公益活动策划、政府商务活动策划、商业项目活动策划、招商活动策划等;【会议策划】学术会议、国际会议、会议议题、新闻发布会、答谢会、研讨会、年会、行业专家峰会等;【庆典策划】奠基仪式、开业仪式、竣工仪式、启动仪式、揭牌仪式、签约仪式、开机仪式、颁奖仪式、婚礼仪

式等;【会展策划】涉及互联网行业、汽车业、金融业、房地产、医疗业、制造业、农业、机械、旅游业、商场百货、酒店等;【商务旅游策划】商务考察、行业研究、旅游观光等。九舟20年,培养出专业的管理团队、策划团队、创意团队、设计团队、项目团队、媒介团队、执行团队、技术和工程团队;数10万的项目案例,筑起的社会资源、行业专家资源、媒体资源、主持人资源、明星资源、演艺资源、酒店资源、迎宾接待资源、安保服务等资源,以及会展使用的硬件设施及配套资源。 3、海灵车展海灵广告是一家专业汽车整合营销推广执行机构,成立于,为汽车及关联企业提供包括企业品牌、产品品牌、产品营销在内的全方位整合推广服务,业务范围涉及汽车厂商、汽车经销商、二手车经销商、汽车后市场、汽车展会等企业及项目,公司旗下还拥有一家500平米的仓库,公司自有汽车活动物料。海灵广告作为一家经验丰富、专业化经营,致力于汽车整合营销推广执行的机构,一直秉持专业服务和双赢理念,追求为客户创造真正价值。海灵广告集合了多位资深营销传播专业人士,在行业传播研究、活动执行、媒介策略、媒介购买等方面具有强大实力。海灵广告秉承“心诚致远”之精神,“精卫填海”之恒心,始终坚持以专业知识配合卓越服务,根据每一位客户的需求制定个性化的服务程式,务求协助客户准确达成目标,创造辉煌成绩。年轻、创新、高效,是海灵广告最显着的特征,海灵广告在群雄并起的活动推广执行公司中,一直以专业的精神、卓越的服务、快捷的速度,为每一位客户提供品位独特的选择。 4、天津浩特瑞展览有限公司

二手车创业计划书【精品范文】

二手车创业计划书二手车创业计划书计划概要考虑到城郊、乡下交通不便利的局限性，我们的初期目标市场以城郊和经济比较发达的乡下为主。逐步发展以后再以农村包围城市的方针向城区扩大。采用顾客满意度对策来满足顾客需求。主要从两方面入手，一是满足顾客期望值，保证顾客满意度，还有就是注重售后，建立顾客反馈机制。使销售成连锁效应。根据二手车的置换年限，来制定采购计划。通过对二手车的美容、二手车交换流程中的一些差价获取利润。涉及的主要费用有交易费用，美容费用，评估费用以及其它的一些费用。营销现状在2008年二手车完成的273.73万辆的交易量中，其中载货车41.62万辆，同比下降8.62%;客车51.72万辆，同比下降21.31%;基本型乘用车(轿车)142.70万辆，同比增长10.17%;交叉型乘用车4.41万辆，同比下降31.52%;越野车4.89万辆，同比下降9.1%;摩托车10.67万辆，同比下降19.1%;其它车型

9.12万辆，同比增长19.06%。从以上数据中不难看出，轿车交易量增长幅度高于整体增幅7个百分点，成为拉动二手车交易量增长的主力军。私人用车继续成为市场主体 2008年二手车异地转籍量占全国总交易量的12.72%，私人购车辆占二手车交易总量的84.23%;进口车交易量占二手车交易总量的3.63%。从车龄分布状况看，市场继续延续着以3-10年的车龄为主的特征，累计交易218.39万辆。二手车市场区域发展不均衡我国区域经济发展的不均衡也导致了二手车区域发展呈不均衡状态，而由于2008年遭遇突发事件，更加剧了这种区域不均衡的态势。其中，四川省由于灾后重建等因素的影响，二手车需求量急剧攀升，增长幅度高达114%;另外天津、辽宁增幅也较为可观，同比增长接近70%。相反，北京、吉林等地区却出现了负增长。

二手车市场策划方案-策划方案

二手车市场策划方案-策划方案 Second hand car market planning scheme 汇报人：JinTai College

二手车市场策划方案-策划方案前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、背景资料随着我国经济的发展,人民生活水平提高,人民越来越注重生活的质量,衣食住行的层次也在提高,所以私家车就扮演着越来越重要的角色,逐渐了平常百姓的生活中,买车对于人民来说是一件大事,价廉物美,性能好的车当然是最好的选择,但是市面上的新车普遍哈是价格昂贵,这对于刚工作的年轻人和工薪阶层的人们来说还有些不实际,所以二手交易规范化,市场化,不仅让消费者用便宜的价格买到自己心仪的车,还让消费者买放心,买的有保障,本广告策划书目的.在于扩大川东北二手车交易市场的知名度,面向社会,树立买”二手车”到集友车行的观点. 二、业务简介二手车销售、二手车收购、二手车置换、二手车评估、二手车寄卖、传籍过户、汽车维修。

三、市场前景分析二手车最大的优点就是价格便宜,适合资金不是很足够的人群,也就是刚参加工作但需要买车的年轻人,还有一般的中产阶级的家庭和工薪族,这样的人群在社会中占了很大的一部分,现在二手车的交易很不规范,大多数都是个人交易缺乏保障，所以人们需要一个正规的值得信赖的经营商,,在商品社会的条件下还有挑选对比的自由,全程享受一站式的服务,有二手车要出售的朋友,也可以全权交给公司处理,既不会耽误自己的时间,还不需要烦琐的交易过程,这些优点都能成为宣传点,将会在社会上引起剧烈的反响。四、市场细节及市场分析 1、目标市场将中产阶级和年轻人为首要切入点,根据不同的需求,将目标人群分为: （1）、工作不久,资本不多但又想买有档次的私家车的年轻人（2）、有一定资本,需要买价格合适,实用性强的私家车的家庭

网络营销方案思路

一、产品定位：产品怎样满足客户需求？ 1、竞品分析通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。（1）产品优劣势分析 ?核心竞争力：是否清晰知道竞品核心竞争力？比如，竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是课程短平快；竞品C的核心竞争力是内容丰富等。 ?产品设计和体验：如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求？比如，课程安排是否合理？外交水平是否能满足学生需求？（2）营销优劣势分析 ?渠道：主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少； ?内容：传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。 2、确定核心卖点营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 3、建立清晰用户画像目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。

二手车展策划方案

二手车展策划方案篇一：车展策划方案 “互动、安心、参与”主题车展策划方案策划人：李丹彭斐第一部分背景分析 2005年，中国汽车市场一方面产销量快速回升，另一方面汽车行业的利润整体下降，中国汽车业可谓进入到平稳发展状态。2006年是“十一五”的第一年，国家的各项规划都将全面铺开，在汽车市场上，以拉动内需实施“稳房促车”的宏观消费政策尤为重要。由于汽车产业是国民经济的支柱产业之一，随着扩大内需的实施，汽车市场特别是私家车市场将会获得很好的发展。而目前陕西汽车市场的发展却存在着不少的问题：由于新车销售增长迅速，在价格上采取不正当竞争，导致汽车市场价格较乱；汽车

维修经营行为不规范，有的使用假冒伪劣配件维修车辆，不按技术标准规范作业，漏项、减项操作严重，社会反响较大等。而出现这些不良情况有极大部分是由于企业与消费者在沟通和交流渠道上出现问题而造成的。因此，媒体利用自身的宣传优势，积极利用开办车展等一系列活动来促进企业与消费者之间进行全面、深入的相互认识与交流是形势所趋。车展可以为消费者带来新的刺激，使消费者的消费欲望加强，为汽车市场掀起不小的高潮来。其次，《渭南日报》的周刊栏目——《车行天下》自开办以来，在引导社会消费理念、宣传国家政策法规、整体规范汽车市场秩序等方面取得了不小的成绩。策略定位： 2006年汽车市场仍有很大的潜力，消费者购车的心理在私家车增多的情况下加速膨胀，这是有利于市场的因素。但是，一系列汽车相关政策颁布或正在制定过程中，为市场增添了不确定因素。，加之陕西汽车市场不够规范，还有很多隐患。由此，我们的这次车展将围绕“互动、安心、参与”的主题展开。

二手车交易平台策划书范文

二手车交易平台策划书范文一、项目背景介绍我国汽车市场还处于成长期,同时也进入了高速发展期。目前, 我国的汽车保有量在飞速增长中,加上国家依旧换新政策的推动,大部分车辆都有进入二手车市场的可能性。因此,二手车市场存在着非常大的资源池。据有关专家分析,与国际上成熟的二手车市场相比,中国的二手车市场还处于初级阶段,有着非常大的发展潜力,伴随着二手车消费理念的深入和新车保有量的增长,二手车交易平台也在飞速发展,网络作为一种新兴的交易方式及平台,打破传统二手车交易模式,整合不同层级的资源,破除行业壁垒,助力二手车市场成为中国汽车业潜力巨大的市场。互联网与移动互联网的发展,既是互联网技术及应用发展的重要成果,又是互联网技术及应用新发展的重要标尺、重要立足点。近年来,互联网与移动互联网已成为我国互联网发展的亮点。互联网在我国的快速发展使我们深切感受到了从“人随网走”到“网随人走”的重大转变,使互联网真正处于“无时无地不在”,任何事都离不开网络。与此同时电子商务必将形成规模庞大的经济体,并通过与实体经济的切实结合,给社会、经济发展注入动力,呈现出高普及化、常态化趋势。二、国外二手车市场分析借鉴

目前美国、德国、瑞士、日本等二手车的销售比率都远远超过了新车的销售比率,大交易量和高利润的原因使经营二手车的主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便快捷。在发达国家,旧车作为一般商品进入市场,其销售多渠道,形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车拍卖等多元经营体制,交易方式采用直接销售、代销、租赁(实物和融资)、拍卖、置换等,尽可能减少交易环节,使交易手续灵活便捷,为交易双方营造了宽松、快捷、方便的消费环境。三、本地二手车市场状况分析目前国内从大的方面来说二手车分为旧车收购销售和抵押车销售。旧车收购销售一般来说手续齐全,办完手续即可过户,抵押车是用户由于短期急需资金周转,因此申请汽车抵押贷款,但是由于种种原因导致不能按时还款,金融机构有权出售。购买者不具有汽车所有权,只拥有汽车使用权,但是费用相对来说低一些,因此销量相对也多一些。二手车的交易平活跃在网络平台更多一些,给客户也提供了更多的便捷,处于成长期的二手车也会因交易平台的广泛性迅速发展起来。四、二手车交易平台建设的必要性潜力巨大且发展迅速的二手车市场,与高度成熟且又融入生活中每个角落、无孔不入的互联网的结合,将会迸发出更大的活力,降低了买家与卖家的交易成本,节省了交易时间,使交易方足不出户,就可完成前期的筛选工作,确定重点交易目标。互联网与移动互联网渗透, 使二手车交易形式向多元化方向发展,并未二手车市场提供了巨大的机遇和发展。

中国二手车交易市场现状及问题分析

论文中国二手车交易市场现状及问题分析申请人：学科（专业）：指导教师： 2012年3月

摘要 (3) 1绪论 (3) 1.1问题提出的背景 (3) 1.2 研究的意义 (5) 1.3 二手车相关概念界定 (6) 1.4相关理论 (8) 1.4.1信息不对称理论 (8) 1.4.2有效市场理论 (10) 1.4.3市场准入制度的相关论述 (11) 1.5研究内容和方法 (12) 1.5. 1本文的研究目标: (12) 1.5.2本文研究的主要内容: (13) 1.5.3本文采取的研究方法: (14) 2 二手车市场现状 (15) 2.1 中国二手车市场现状 (15) 2.2 国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴 (18) 2.2.1 美国二手车市场概况 (18) 2.2.2 日本二手车市场的发展概况 (23) 2.2.3 其他发达国家的二手车市场概况 (25) 3 我国二手车市场存在问题及原因分析 (27) 3.1我国二手车市场存中的问题 (27) 3.1.1没有统一收费标准，税收征收困难 (28) 3.1.2二手车市场的诚信问题 (29) 3.1.3、二手车售后质保问题 (30) 3.1.4 二手车金融服务问题 (31) 3.1.5 二手车保险服务问题 (32) 3.1.6 面向全国范围的二手车流通体系的建立问题 (32) 3.2 我国二手车市场存在问题原因分析 (33) 3.2.1 二手车市场的税费问题分析 (33) 3.2.2 二手车市场的诚信问题分析 (35) 3.3.3二手车售后质保问题分析 (37) 3.3.4二手车金融服务问题分析 (37) 3.3.4二手车保险服务问题分析 (38) 3.3.5、面向全国范围的二手车流通体系的建立问题分析 (38) 3.3 国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴 (39) 4 对二手车市场存在问题的解决建议 (41) 4.1 建立全国车辆维修、交易档案 (42) 4.2 设立国家车辆技术检测中心 (43) 4.3 建立二手车价格发布机制 (43) 4.4 建立全国范围内的二手车经营者信用档案。 (44) 4.5 完善二手车行业法规 (45) 4.6 引导二手车检测行业的发展 (46) 4.7 引导二手车拍卖行业的发展 (47) 4.8 引导保险公司提供二手车质保产品 (48)

汽车促销活动方案汇总

最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果. 三、活动主题:主要是为促销?宣传？还是答谢消费者？四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好.不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入. 七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制. 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定. 九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样1．降价这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了

二手车网络经营模式现状及前景分析 (2)

沈阳工学院毕业设计（论文）题目：二手车网络经营模式现状及前景分析学院：机械与运载学院专业：汽车服务工程学号：1310111237 学生姓名：孙嘉佳指导教师：戚基艳 2017年 4月

摘要我们看到我国新车市场的今天,就如同看见“中国二手车市场”的明天。因为无论我们从单车收益比还是市场空间、更或者是从汽车市场发展规则来看,二手车市场都拥有着非常广阔的发展空间。二手车产品的分散性/个体性,以及产品本身的价值属性决定了信息交互需求将使整个交易环节中的刚性需求,同时也决定了信息的及时有效交互式是二手车交易过程中的关键结点和交易难点。如何更有效的解决上述的刚性要求和交易难点呢—借助互联网。无论从对汽车的了解认知,还是挑选对比,甚至到最终的购买选择上,网络平台绝对承担着最主力的嫁接桥梁的工作。针对本文研究二手车网络经营模式,目前存在的二手车市场推广手段单一、旧车置换量、旧车销售渠道局限等实际问题,对其二手车市场营销计划、旧车收购等方面进行深入分析研究,灵活运用学到的网络营销、目标市场细分、客户关系管理等理论,通过对现在网络营销的调研情况,了解到二手车网络营销的平台环境、展示特性、集客方法及客户体验等,从而进一步阐述二手车业务如何在网络信息交互过程中融入营销理论的思考与执行。最终能够掌握如何在网络平台上进行二手车市场推广,二手车部门业务人员较快的上手二手车营销实践,重新调整二手车市场推广策略及营销计划,优化销售流程、对二手车展示环节进行调整,以提升二手车营销管理水平,增加二手车经营收入同时也希望能够让更多的二手车经营者了解如何在网络上高效的进行二手车营销，以及个人对未来前景的分析。近几年二手车交易发展出了很多种方式，我们东北三省二手车现状是：古老的赶大集二手车经营模式正在慢慢的退化，网络信息平台将推动现有的二手车销售模式，但是网上交易有自身的局限性，买卖车双方多少都有些顾虑。现在，网上交易又发展为“网络+实体”的二手车交易服务经营的新型模式。21世纪是中国互联网发展最迅速的时代，“网络+实体”二手车的经营模式是未来10年、乃至更长时间的必然趋势。关键词:二手车；网络营销；营销策略

某二手车网络营销方案

金汇公司二手车网络营销方案

毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

目录 1 引言 (2) 1.1 研究的目的和意义 (2) 1.2 研究的思路和内容 (2) 2. 网络营销理论概述 (3) 2.1 网络营销的概念 (3) 2.2 网络营销的相关理论 (4) 3 金汇公司二手车网络营销现状分析 (5) 3.1 企业简介 (5) 3.2 二手车行业环境分析 (5) 3.3 产品分析 (7) 3.4 金汇公司二手车经营分析 (7) 3.5 金汇公司二手车网络营销现状及存在问题 (8) 4 金汇公司二手车网络营销方案的设计 (11) 4.1 金汇公司二手车网络营销目标和战略重点 (12) 4.2 产品的价格策略 (12) 4.3 网站的推广方案 (12) 5 二手车网络营销效果 (25) 结论 (29) 致谢 (30) 参考文献 (31)

1 引言 1.1 研究的目的和意义我国网络营销起步较晚，直到1996年我国企业才开始尝试，但就是这短短的十几年的时间，中国的网络营销规模以飞速发展，尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，但是网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。金汇公司二手车一直采用实体销售的模式，由于身处新兴的武进二手车市场，存在着人气不足，地方偏僻的缺陷，因而运用网络进行二手车营销有其必要性。本文对金汇公司二手车撰写网络营销方案，目的是设计适合金汇公司进行二手车销售的网络营销的方案，在一定程度上节约公司的成本，提高产品的知名度。促进二手车销售。 1.2 研究的思路和内容研究的内容：第一章引言主要说明论文研究的目的和意义，即研究常州金汇公司二手车实施网络营销的必要性和对企业发展的作用，以及整个论文的主要内容和研究思路。第二章是网络营销理论概述，这是全文的理论依据和基础。第三章是对金汇公司二手车网络营销环境分析，从公司，产品，行业出发，发现金汇公司二手车网络营销的主要问题。第四章是针对这些问题对金汇公司二手车进行网络营销方案的设计，通过金汇公司二手车网络营销目标和战略重点、产品和价格策略、网站的推广方案几个方面入手，对金汇公司二手车产品进行网络营销方案的设计。

二手车交易会策划实施方案

2016首届二手车暨汽车后市场交易博览会主办单位：承办单位：协办单位：

支持单位：前言随着汽车消费环境的逐步完善以及汽车金融的快速发展，汽车工业生产和消费的国际化步伐不断加快，尤其是家用轿车已成为中国汽车工业增长的主要拉动力量。同时我国也加大了对二手车市场发展的政策扶植力度，相继出台了《汽车产业发展政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》、《二手车流通管理办法》及《二手车流通管理办法》等，从政策上支持鼓励二手车流通，培育和发展二手车市场。但是，我省二手车市场销售的增速相比是相对滞后的。不能提供完善的售后服务、手续繁杂、信息不对称等因素让许多潜在的购买者望而却步。一般而言，当新车使用5到6年后，车主会考虑换车，我省的私家2008年开始销量井喷，进入私家车时代，这两年大多数车主也正好进入换车的时候。但是不少的车主朋友苦于没有好的销售渠道，自己的车辆得不到及时处理。卖给车商虽然是最省事的方式，但无疑也直接加大了自己的经济损失；自己销售的过长周期对于没有耐心的车主来说更是一种煎熬。中国（）煤炭交易中心每年举办3场大型国际TOP车展，每届展商与参观人数众多，在的展览行业已产生一定的影响力，但是每届展会以新车销售为主，很少有二手车交易及汽车后市场服务的踪影，并且历届展场以展馆及环路为主，

没有将重载区及5号停车场充分利用，凭借TOP车展的影响力，及煤炭交易中心自身的场地优势，我相信在TOP车展同期举二手车暨车辆后市场交易博览会，会将整个展会提升一个档次，引来更多业人士及想购车的观众来参观，必将掀起汽车行业展览交易的一股巨浪。目录一、展会简介 (1) （一）展会名称 (1) （二）展会时间 (1) （三）展会面积 (1)

二手车活动策划方案.doc

二手车活动策划方案篇一：二手车促销活动方案途众易车圣诞、元旦寒促方案一、活动综述： 1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。 2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。 3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。二、市场销量分析与建议

依据2012年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。主要消费群分析： A、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上）占比10% b、在宁波中小企业打工的中层（意向车型10—15万）占比50% c、私营业主，创业初成的群体（15—20万）占比40% 三、促销活动方案鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下：活动时间：12月5日—1月21日活动主题：平安是福，岁岁大礼活动范围：途众易车所有门店 A、圣诞活动及店务布置： 1、圣诞老人免费派礼内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完为止。礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。 2、岁末“缤纷车载用品节”

2020二手车交易协议书(详细版)

YOUR LOGO 2020二手车交易协议书(详细版) The purpose of signing an agreement refers to what the parties to the agreement ultimately expect to obtain or achieve through the conclusion and performance of the agreement.

专业协议书系列，下载即可用 2020二手车交易协议书(详细版)备注：签订协议的目的是指协议双方（即甲乙双方）通过协议的订立和履行最终所期望得到的东西或者达到的状态。可以下载修改后或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。车主：__________________ 买方(承买人)： ________________________ 车主地址：______________买方地址： ____________________________ 车主电话：______________买方电话： ___________________________ 车主根据《旧机动车辆交易管理规定》，与买方就下列车辆的交易达成如下协议：一、车辆情况车类型号：_______________车身颜色： ___________________________ 车牌号码：_______________行驶公里： _____________________________ 发动机号：_______________ 燃料： _____________________________________ 车架号码：_______________初次入户时间： ___________________

汽配城网络营销策划书方案

汽配城网络营销策划书方案第一篇：汽配城网络营销策划书方案为了更好的打造国内汽配行业，特意收集整理了汽配城网络营销策划书方案，希望可以帮助到您！一、网络营销意义百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！中国网民1亿2600万，80％网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90％都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。二、网络营销策划现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划： 1、慧聪网vip会员（48，000元）慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！服务项目： 1-1提供品牌旗舰店品牌展示位图片广告1年

作为慧聪网优质供应商的专区――品牌旗舰店，是众多用户关注的焦点！ 1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页商人访谈栏目中，有效期1年。企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。 1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月 1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月 1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月（1－8位）当用户在慧聪网首页输入汽车配件汽车用品汽配等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！ 1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，有效期1年 1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周 1-8搜索结果页旺铺推荐展示位1个月排名服务（1个关键词） 2．搜索引擎推广（共计60000元）搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入汽车配件、汽车用品、汽配城、汽配、招商等关键词时，百业汽配城将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！2－1雅虎搜索竞价关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。 2－2百度竞价排名