江西省大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛规则
江西省大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛
运营流程表
江西省大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛
规则
一、参赛队
每支参赛队5名队员，分工如下：
总经理
财务总监
营销总监
采购总监
生产总监
提请注意：
●带队老师不允许入场；
●比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一
些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格；
●每个代表队允许有一台电脑连接服务器；
●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准；
●比赛经营六年。
二、运行方式及监督
本次大赛以“商战”电子沙盘（以下简称系统）为主运作企业。
各队应具备至少二台具有RJ45网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表格)，只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。
为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能一台电脑，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意：自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括）6.0以上，同时需要安装flash player插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。
三、企业运营流程
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程严格执行。
本次比赛不需要在系统中填报表，也不需要上交纸质报表。
各类表格自行准备，组委会不提供。
四、竞赛规则
1．生产线
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
生产线不允许在不同厂房移动；
租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣70W/条的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；
手工线不计小分。
2．折旧(平均年限法)
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资
提请注意：长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。短贷利息是按每笔短贷分别计算。
4．厂房
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。
5．市场准入
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。市场开拓，只有在第四季度才可以
点击。
6．资格认证
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。ISO认证，只有在第四季度才可以点击。
7．产品
8．原料
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．选单规则
投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣
广告费，对计算市场广告额有效，广告投放可以是非10倍数，如11W，12W。
投广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。即你在系统经营结束后可以马上投广告。
以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。
选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
提请注意：
●出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；
●在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单
机会；
●本次比赛无市场老大；
●破产队可以参加选单。
11．竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，第三、六年有）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：
竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
⑴投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付10W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。
(如果已竞得单数+本次同时竞单数)* 10 >现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
●ROUND表示四舍五入；
●如上式为等于，可以继续参与竞单；
●参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND （3* 40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。
⑵投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)
以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：
●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；
●竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；
●竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；
●破产队不可以参与投标竞单。
12．订单违约
订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
13．取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金扣除——四舍五入；(每张单分开算)
库存拍卖所得现金——四舍五入；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入。
14．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；增减资计入股东资本或特别贷款
（均不算所得税）。
提请注意：增资只适用于破产队。
15．重要参数
提请注意：
●每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒；
●初始资金为600W（具体金额以比赛现场公布为准）；
●信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企
业详细信息。（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）
●间谍无法看到对手的选单情况。
16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分
企业综合发展潜力如下：
项目综合发展潜力系数
自动线+8/条
柔性线+10/条
本地市场开发+7
区域市场开发+7
提请注意：
●如有苦干队分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前。
●生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。手工线、租赁线、厂房无加分。
17．罚分规则
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投广告)；二是指不能在规定时间完成当年经营(以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准)。
处罚：按总分50分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
提请注意：投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为扣分依据。
(2)摆盘错误经裁判核实扣50分/次。
(3)其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a 对裁判正确的判罚不服从；
b 在比赛期间擅自到其他赛场走动
c 指导教师擅自进入比赛现场
d 其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-500分。
18．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为
零），企业破产。
参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过60W。不允许参加竞单。
19．操作要点
?生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线上直接操作；
?应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；
?只显示可以操作的运行图标；
?选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应“市场”
按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。界面如图。
20．系统整体操作界面
21．关于摆盘和巡盘
本次大赛过程中使用卡片摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程不要求。本次摆盘只要求摆出生产线（含在制品）、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、产成品库存、各种资格；不需要摆厂房、各类费用、原料订单；年末由裁判统一发令，可观看对手的盘面和电脑屏幕，并可要求对方点开任何信息，且不允许拒绝。巡盘期间至少留一人在本组。不允许操作对手电脑。
提请注意：
●现金及应收款——在空白卡片手工填写金额，放在相应位置；
●原料及产品库存——在标识上手工填写数量，放在仓库；
●在建工程——将投资金额放在生产线上（背面朝上），在生产线上手工标出所生产产品；
●生产线净值——手工填写空白卡片放净值处；
●在制品——用产品标识放置于生产线相应生产周期处；
●各类资格——投入完成摆上相应资格卡片，中间投入金额不用摆；
●如遇卡片不够用，可自行参照用小纸片代替，所有填写用铅笔。
22．网络设置、服务器地址及登录注意事项
一队分配一个IP，根据所分配的队号设置。如：队号为U01，则IP为192.168.0.101和，以此类推。请在本地连接中设置，如图：（考虑操作系统区别，IP设置略有不同，请各队提前学会如何设置IP，比赛
时不负责指导。）
子网掩码、网关、DNS可不设。
服务器地址统一为：192.168.0.8
登录帐号为：U01、U02等（大写U），初始密码统一为：1，登录后务必修改密码。
23．凡是因为未仔细阅读并遵照本规则，导致比赛中出现不利局面，组员会均不负责。
24. 试用版申请地址：https://www.360docs.net/doc/3e14574470.html,（限于熟悉流程和系统）。大赛提供交流群：223965429（群二），（群一）；指导老师群（229041175），加入时请说明学校、姓名、指导老师。
25．技术咨询：丁经理
江西省大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛组委会对以上规则享有最终解释权。
江西省大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛组委会
2012年9月1日
附：大赛注意事项
1.关于租赁线，不会双重扣费。租赁线如果四季度不退租的话，那么年底就会扣除70W的
维修费，如果第二年第一季度，再出售（变卖生产线处理）的话，又会扣除70W的其他损失费用。如果第一年第四季度就出售的话，只会扣除70W的其他损失费用，不会再扣70W的维修费。出售租赁线产生的70W费用算在其他损失里面。这个时候请特别注意你的公司现金是否足够，如果不够会导致直接破产。
2.竞单市场拿到订单的，每张订单支付10W的标书费，在竞标会结束后一次性扣除，算在
广告费里面。
3.关于系统的要求，建议采用IE6\IE7的浏览器，其他浏览器需要自行测试，但不保证系统
的稳定性。
4.建议参赛的时候先重新安装操作系统并装好杀毒软件，确保系统无毒和顺畅。
5.比赛过程中如出现异常状况，必须第一时间迅速告知裁判，由裁判根据情况进行处理。如
果有录屏以录屏为参考依据，录屏软件事先自行选择、自行调试，如因为录屏软件导致系统缓慢后果自负。
6.比赛前注意校对系统时间，比赛过程中所有的时间以服务器时间为准。
7.登录系统初始密码为1，用户名为大会指定的用户名，请仔细核对，不要误登别人的用户
名。登录注册必须填写真实的学校全名和参赛队员的真实姓名。登录注册后，建议设置超过8位数的，数字与字母混编的密码，并做好密码保密工作。
8.每年的询盘时候，请如实回答对手提出的关于系统中可见的信息。
9.投广告的时间，只有最晚时间，没有最早时间。即你在系统经营结束后可以马上投广告。
而且鼓励提前投广告，因为其他条件一样，提前投可先选单。
10.遇到系统卡死的状态时，及时告知裁判，然后关闭浏览器，重新打开重新登录。依然不行，
由裁判来处理。
11.关于建成和投资时间以及涉及的折旧问题：例如自动线第一年第2季度开始投资建设，
建设周期3个季度，那么到第一年第四季度为在建工程
a)到第二年第一季度为建成
b)因此第一年这条生产线不需要维修更不需要折旧
c)第二年这条线需要维修但不需要折旧
d)第三年这条线需要维修也需要折旧
12.厂房退租的要求有2点
a)①、必须厂房里的生产线全部卖完即厂房为空
b)②、必须是在什么时候租的什么时候退租比如第一年第2季度租的那么只有在第
三年第2季度才可以退
13.ISO认证和市场开拓，是每年年末做的事情，只有在第四季度才会变亮，才可以点击。
14.所得税，在用友ERP沙盘中是一个综合概念，大概可以理解成你模拟的企业经营盈利部
分所要交的税费。交税满足的几个条件是：
a)①、经营企业的上一年权益+今年的税前利润>模拟企业的初始权益
b)②、经营当年盈利（税前利润为正）
c)满足以上2个条件意味着要开始交所得税。
d)具体详细讲解可以参考
e)间谍无法看到对手的选单情况。
15.竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认
的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。如果不打算参与这张单子的竞标，最好不要点击该单子。
16.紧急采购成品，算成本的时候，仍然用该成品的直接成本计算，超出部分计入“其他损失”
里面（如紧急采购P1花费60W，成本仍然计为20W，另外40W计入其他损失）。紧急采购原材料，算成本的时候，仍然只算10W，多支付的10W，计入其他损失里面。
17.出售生产线时，如果生产线净值大于该生产线残值的话，生产线残值部分会直接计入现金，
而大于残值的部分，计入其他损失里。
18.每年经营结束会将所有队三张报表下发，供各队研判，开单前发广告。
19.请事先准备好运营流程表、会计报表、草稿纸、接线板、铅笔等，组委会不提供。
2016年全国大学生英语竞赛C类样题参考答案.pdf
2016 National English Competition for College Students (Level C - Sample) 参考答案及评分标准 Part I. Listening Comprehension（30 marks） Section A (5 marks) 1—5 CBABD Section B (10 marks) 6—10 CBADC 11—15 CDACB Section C (5 marks) 16—20 BDBBC Section D (10 marks) 23. geographic location 24. cultural influences 21. second largest 22. spirals to 25. dates back to 26. economic revival 27. flourished in 28. multi-faceted and diverse 29. modern and enterprising 30. a chimney Part II Vocabulary, Grammar & Culture (15 marks) Section A Vocabulary & Grammar (10 marks) 31—35 CDBAA 36—40 BCACB Section B Culture (5 marks) 41—45 BBACA Part III Cloze (10 marks) contrast 49. information 50. back 46. movement 47. included 48. 51. harmony 52. others 53. individualists 54. descent 55. intellectually Part IV Reading Comprehension (35 marks) Section A 58. F 59. F 60. F 56. T 57. F Section B 61—65 ACBDE Section C (10 marks) 66.T hey notice the subjects that most people don蒺t. 67.A rtistry can be learned and developed through reading or taking lessons. 68.U nderstand the difference it makes when you remove the irrelevant and select only what really matters while taking a picture.
第十三届大学生写作大赛
一部满怀回忆的小说 ——重读《在细雨中呼喊》这本小说让我觉着格外亲切，作者用有力的笔触讲述童年、亲情、家庭以及友情，把个体精神世界描写得如此精致的同时还能讲出不错的故事来，堪称大师。它给我的亲切在于将自己放进故事的场景中没有丝毫违和感，在读这部作品时，勾起往事在我脑海中无尽的回忆。 亲情的脆弱和个人的孤独。敏感的苏宇在很小的时候就感受到某种他不能解释的东西。在夏夜，他的母亲会在床边为他扇风驱蚊直到他睡着，多么温馨的场面，在春风和煦的晴天里却突然一道闪电——苏宇做了噩梦被惊醒，母亲训斥他：“哭什么，神经病。”母亲厌恶的声音使苏宇当时深感绝望。孙光林六岁以前在南门和家人相处地那么融洽，和哥哥的关系可以用亲密来形容，自他从孙荡回到南门后，他和家人之间就开始隔着千沟万壑。对林家来说，他已是“出去”过的人，家庭在短短的几年里已经习惯没有这个小男孩的负担的生活。孙光林自第一次离开南门，他相对于家庭来说便一直是游离的状态，像蒲公英的种子飞离了植株，就再也长不回去了是一样的，不管是在孙荡还是后来的南门。孙有元晚年在林家的生活状况可以堪说屈辱，为了不惹儿子生气便像影子一样若有若无地生活在林家，吃饭的速度超快，也许是孙广才给他的眼色让他感受到了生存下去的危机，所以他才会用那么快的速度吃饭。 我曾看到奶奶在母亲离家那些日子里只有一碗不到的饭量，到母亲回家重新开启婆媳之间的吵闹生活后，她每顿的饭量徒增到三五碗。
那些日日夜夜萦绕在我耳旁和身边的嫌恶、谩骂似乎在生活中又有别样伟大的意义。当生命感受到活下去的艰难时反而更加珍惜，因而也活得更加用力。我曾向母亲告发父亲向我索钱的行径，其实这跟父亲向在读大学的我索钱一样地让人心寒，以致在接到父亲道歉的电话时我完全不知所措，只想快点挂掉电话来结束对我的折磨。我支持不住要向母亲哭诉不是钱太少不够花，而是我承受不了来自他人心灵上的依靠，我更需要去依靠而不是相反。当我带着期许向人倾诉时，那些期许无一例外都会落空，越去找寻，生活越向我证明个体的孤独，像人的胃一样，永远也填不满。 个体对亲情的眷恋又让我心怀期待。苏宇苏杭两兄弟在树下玩的背人游戏让孙光林羡慕不已；为了得到医生对林如亲人般的抚摸，他每日下午等在医生的必经之路，渴望医生再次将大手放在他额头；孙光林被收养在孙荡，偶见一个形似哥哥的背影，一时竟忘了自己是在孙荡而不是南门，当他呼喊着飞奔过去，迎接他的却只是一个陌生人惊疑的面孔；王立强壮烈地结束自己的生命后，孙光林回想这位父亲给自己拿新书包、买冰棍以及其他的一些亲密的接触，其实他相对于孙广才更像是一位父亲。这些弥漫在小说中的小事，温暖着同时也折磨着林的童年。我看到一颗希望被爱包裹的热切之心的焦渴。 在很早以前，对亲情的眷念这种心情被母亲口中讲述的儿时经历所瓦解。我看到一个赤脚的女孩被一个满脸怒气并喷着酒气的中年男子追打，而中年男子转身对一脸白净的两个儿子千般爱抚。当其中一个儿子因病即将永远离开他时，他用温厚的双臂将其紧紧抱住，给予
ERP沙盘模拟分析报告表(范文)
ERP沙盘模拟经营分析报告总结 专业班级：财务管理 姓名：黄剑波 学号：1067010302 组别：05 职务：采购总监 指导教师：童老师 实验时间：2012-07-21 2012年07月23日
昨天我们结束了为期三天的沙盘模拟实验。 这是大学里面第一次接触这种实验，刚开始我们大家都觉得特别的茫然，不知道怎么样去完成这6年的经营。经过学长耐心的指导让我们知道了这个实验的规则和操作方法，我们才完成了第一年的经营。 我在这个小组里担任的职务是采购总监，主要负责原材料采购一类的决定。由于我们第一年我们没有做好长远的计划借的长期贷款太多，导致我们还原了一次，在后面我们根据学长的建议长期贷款减少了很多。但是我们还是在第一年，由于我们认为什么都应该要研发。所以到了后来由于资金短缺无法经营，只好将大厂房卖了。 身为一个采购总监，由于对生产线的生产商品原料的不了解，我对原材料的采购下错了订单，导致在第三年的时候紧急采购了一个原材料。使公司盈利降低，从那次以后，我认为作为采购总监最重要的是要结合好实际情况，计划好下一个季度的生产，根据生产线能力的情况，来采购好原材料。原材料没有采购好也是我们组成绩不是很理想的一个原因，采购不合理就会多占用流动资金，使得资金周转不足。 在经营的过程中，让我明白了一个团队合作的重要性，大家在各行其职的过程中也要有很好的沟通，大家会好好的研究该怎么应对，使企业能更好的发展。虽然我们最后企业没有破产还得到了第二名，但是我们结束试验后，经过学长的分析我们最后所得到的权益本来是可以超过第一名的，但是由于我们没有考虑周到，虽然持有较多的现金但是没有用到实处。我们使用的还是租来的厂房，在最后一年没有去买。其实我们最后一年是有资金购买厂房和建设生产线的。如果我们见这些做了到了我们将远远甩开第一名。 在经营一个企业时，CEO起着主心骨作用，在CEO的带领下，财务总监，采购总监，生产总监，营销总监也要紧密的联系在一起，每个决定在考虑了自己这个区域的责任的程度上还要从全局出发，要全方位的进行统计和分析来做每一个决策，不能凭主观臆断来下决定，一步错可能就会导致后面很多工作的正常进行，一个细节的考虑不到位可能就会使整个企业受到巨大的影响，更严重的会导致破产。
ERP沙盘模拟经营流程说明演示教学
ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面八张，代表八个相互竞争的模拟企业。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。 认识工具： 蓝色 ：原材料，有M1、M2、M3、M4四种，一个M*的模拟币代表100万元的M*原材料。 黄色：原材料采购订单 ，也有M1、M2、M3、M4四种 灰色 ：现金 红色 ：现金外的资金（应收账款、应付账款，长贷、短贷、高利贷等)，有10M 、1M 两种 产品标签：Beryl 、Crystal 、Ruby 、Saphire 四种 生产线:：柔性、全自动、半自动、手工四种 销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单 采购总监生产总监销售总监财务总监 财务助理 研发总监 CEO 信息总监 Beryl (Y1,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
企业起始年经济资源的分布状况： 1.财务区域 1）现金24M ； 2）应收账款14M ：应收账款是分账期的， 现有的14M 应收账款分别是两账期的7M 、 三账期的7M 。 3）短期贷款20M 企业目前向银行申请了4个账期（4Q ） 的20M 短期贷款。 2.采购区域 1）原材料订单：企业为下一期的生产 向供应商发出了两个M1的原材料订单， 订单并不需要立即支付现金。 2）原材料2M ： 在M1的原料库中有两个M1原料。 3.生产区域 1）新华厂房40M ： 企业目前拥有一个厂房——新华厂房， 价值为40M 。 2）在制品6M 目前在生产的在制品全部为beryl ， 每个beryl 的在制品由一个M1原 材料（蓝币）和加工费1M （灰币） 表示，共有3个。 第一条生产线（手工）上的在制品处于第一个生产期中， 第二条生产线（手工）闲置， 第三条生产线（手工）上的在制品处于第三个生产期中， 第四条生产线（半自动）上的在制品处于第一个生产期中。 3）机器设备价值12M 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧后， 手工生产线每条价值2M ，半自动生产线价值6M 。 7个1M 红币 24个灰币 2个10M 红币 2个M1黄币 2个M1蓝币 40个灰币 1个M1蓝币及1个灰币 2个灰币 6个灰币
沙盘模拟经营规则
第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于 10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
全国大学生英语竞赛写作评分标准
全国大学生英语竞赛写作评分标准 Task I 应用文评分标准 一、评分原则： 1. 本题满分为10分。 2. 评分时，先根据文章的内容和语言初步确定其所属档次，然后以该档次的要求来衡量、确定或调整本档次，最后给分。 3. 词数少于80的，从总分中减去2分。 4. 如书写较差，以致影响阅卷，将分数降低一个档次。 二、各档次的给分范围和要求： 第四档：8—10分 完全符合写作格式的要求，覆盖所有内容要点，表达思想清楚，文字通顺，连贯性很好，基本上无词汇和语法错误。 第三档：6—7分 基本符合写作格式的要求，有个别地方表达思想不够清楚，文字基本通顺、连贯，有少量词汇和语法错误。 第二档：3—5分 未恰当完成写作格式的要求，漏掉内容要点，表达思想不清楚，文字多处出现词汇和语法错误，影响了对写作内容的理解。 第一档：1—2分 未完成写作格式的要求，明显遗漏主要内容，表达思想紊乱，有较多词汇和语法的重大错误，未能将信息传达给读者。 0分 白卷；作文与题目毫不相关；内容太少，无法评判；所写内容无法看清。 Task II 议论文评分标准 一、评分原则： 1. 本题满分为20分。 2. 评分时，先根据文章的内容和语言初步确定其所属档次，然后以该档次的要求来衡量、确定或调整本档次，最后给分。 3. 词数少于120的，从总分中减去2分。 4. 如书写较差，以致影响交流，将分数降低一个档次。 二、各档次的给分范围和要求： 第四档：16—20分 完全符合写作格式的要求，覆盖所有内容要点，表达思想清楚，文字通顺，连贯性很好，基本上无词汇和语法错误。 第三档：11—15分 基本符合写作格式的要求，有个别地方表达思想不够清楚，文字基本通顺、连贯，有少量词汇和语法错误。 第二档：6—10分 未恰当完成写作格式的要求，漏掉内容要点，表达思想不清楚，文字多处出现词汇和语法错误，影响了对写作内容的理解。 第一档：1—5分 未完成写作格式的要求，明显遗漏主要内容，表达思想紊乱，有较多词汇和语法的重大错误，未能将信息传达给读者。
ERP沙盘模拟实验总结报告
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
沙盘模拟经营规则
第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者
权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租， 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房， 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
全国大学生英语竞赛写作范文
大学生英语竞赛 全国大学生英语竞赛写作范文 Sample 1 Directions: You and your friend have just finished a course and you want to arrange a party. You’ve had a meeting and made a list of your requirements. You’ve heard that your friends, Anna and Jack, who attend a nearby school, had a party on a boat last term and you want to ask them all about it. Read your notes carefully. Then write a letter to Anna and Jack telling them what you want to do and asking for information and advice. Remember to write the letter in no less than 120words on the answer sheet.
Our requirements are the following: there are 20 to 30 people to attend the party and we want to start it at 9 pm; some cold drinks are preferred and we need a place to dance. Is it possible for us to hold our party on the boat? Moreover, could you tell me how many people the boat can hold? What about the transportation to the river? Is it convenient? How about the food and the music? In addition, do we have to prepare for them by ourselves? Above all, how much does your party cost? Do you think it is worthwhile to hold the party on the boat? What are your opinions? Your opinions and comments will be of great value to our coming party. We are looking forward to your reply. Best wishes to you! Yours sincerely George Sample 2 Directions: Write on the topic given below in no less than 150 words on the answer sheet. In your essay, you should first outline your ideas, and then given examples.
第十届写作大赛 通知
江西省写作学会 关于举办第十届全省大学生写作大赛的通知 各会员单位、各高校有关部门： 为发现和培养写作人才，促进高校写作教学改革，我会自2002年始，已成功地举办了9届全省大学生写作大赛，得到各高校广大师生的欢迎和好评，并在社会上产生了广泛的影响。经研究决定，于本年度举办“江西省第十届大学生写作大赛”。现将有关事宜通知如下： 一、参赛对象 省写作学会所属各团体会员所在高校中所有在校本、专科学生和研究生，以及非会员单位的省内各高校在校学生。 二、大赛主题 描绘多彩生活，讴歌伟大时代，纵谈百味人生，抒写赤子情怀。 三、参赛文体 散文、诗歌、微型小说、杂文、社会评论、文艺评论、通讯、微型报告文学、调查报告、科学小品等体裁的作品均可参赛。 四、内容要求 思想健康，内容积极向上，大力讴歌新的时代涌现出来的新人、新事、新思想、新风尚，充分反映改革开放带来的新成就、新变化、新风貌，表现当代大学生对历史、现实和社会、人生的新思考、新感悟、新发现。稿件力求内容充实具体，形式新颖,视角独特,语言清新明快。 五、比赛程序 1．自即日起，由各高校在本校范围内组织初赛，于今年6月中旬之前产生出参加全省大赛的一、二、三等奖候选作品各若干（每校选送候选作品的数量原则上控制在30--60篇，其中一等奖不超过15%，二等奖约占35%，三等奖约占50%）。
2．拟于今年6月下旬举行学会第17次学术年会期间，组成评委会，对所有候选作品进行最终评审（候选作品由各校与会代表带来，拟参赛的非会员单位请于6月中旬之前来电联系），并颁发获奖证书。 六、注意事项 1．所有候选作品一律用A4型复印纸单面打印。格式：第一行，标题用二号黑体，标题后用五号宋体字加括号注明文体；第二行，单位名称（校名、院系、年级、专业）用四号宋体，作者姓名用四号楷体；正文用四号仿宋体（每页28行×30字）。 2．每篇候选作品的字数一般不超过2500字（诗歌不超过80行），调查报告、微型报告文学可适当放宽限制。每位作者只能选送1篇作品参赛。 3．各校上交候选作品时均需附上打印目录1份（包括篇名、体裁、作者姓名等项内容），并将所选作品分好等次，排列出先后次序。 4．严禁抄袭，文责自负。通讯、报告文学、调查报告中所涉及的内容必须完全真实和准确无误，如因抄袭或内容失实而引起著作权或名誉权纠纷，概由作者本人负责。 5．为保证一等奖作品的高质量，并为下一次选编优秀作品集积累资料，各校推荐的一等奖候选作品，需于6月30日之前提交电子稿，以备结集出版时选用。电子稿一律采用2003版word文档（每篇作品单独命名一个文档，命名方式：“校名篇名”；内文格式同第1条规定），以附件形式发至wuqianhu@https://www.360docs.net/doc/3e14574470.html,邮箱。 6、由于本会系纯学术团体，没有任何经费来源，为了弥补大赛活动经费的严重不足，经研究决定，每篇候选作品需收取活动组织费30元，请与参赛作品一同带来。 特此通知 江西省写作学会 2015年3月15日
沙盘模拟经营大赛规则
南京工程学院大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛规则 一、比赛工具 手工沙盘4.0教具+创业者3.0电子版 二、比赛形式 此次比赛采用手工运作与电子工具结合的方式进行。其中，所有运行控制必须在“创业者”模拟平台上进行，手工教具只能作为辅助运作工具。 在手工沙盘上运作每一步骤，并在创业者平台上加以确认，最后以创业者记录为准。 预赛规定运作年份为5年，决赛规定运作年份为6年(第一年为创建企业年，没有广告等)。 三、比赛规定 1、各队必须提供各年的报表(手工出综合费用、利润表、资产负债表)，然后交到裁判组审计(与计算机核对)。 超过规定运行时间未完成经营者，申请裁判做账的直接扣减10分，或者自己继续做账的扣减1分/分钟；提交报表错误者(仅限利润表、资产负债表错误)，在总分中扣减5分/次，但在每年规定时间内(关账前至少十分钟)各队各有一次向裁判申请协助修改报表的机会。 2、每年所有各队的运行结束后，裁判将利润表、资产负债表，各市场的市场老大等信息，以公告的形式直接发送给各队，裁判不提供打印版的报表； 3、单击选择某订单但未确认,此时倒计时仍在进行,但屏幕显示倒计时停止。如果不及时确认选中该订单，则系统会认为超时放弃回合，但用户端显示倒计时未到零，如果选单时倒计时显示小于等于五秒时，可能造成选单无效； 4、运行过程中，不允许各队以任何方式到裁判处查询运行过程记录，比赛过程中裁判不允许向任何参赛队提供相关的运行记录； 5、关于商业情报收集的工作，可以采用观看手工沙盘盘面或查阅报表的形式。 四、比赛初始参数 1 当年建成的生产线需要交维修费。手工线建成当季就可生产，半自动、自动线、柔性线三种生产线是建成下一帐期才能进行生产。 4、厂房
全国大学生英语竞赛C类资料整理与写作范文汇总
全国大学生英语竞赛C类资料整理 I听力 特别注意：听力内容均是只播放一遍！ A 5段短对话，分别1个小问题。 B 2段长对话，分别5个小问题。 前两部分的长短对话难度其实不是很大，主要是尽快让自己进入状态，听力只有一遍，上一题没听到，就赶紧猜一个，千万不要影响后面的题目。 C 5段短新闻，分别1个小问题，内容均是摘自或的新闻。 现在只剩下一个月时间，要大家一直对着或是广播听也不是办法，建议大家上沪江英语学习的或小组，里面的内容一般都是筛选过的，每天听一些，熟悉一下英美人士的发音就好。 D 1段长文章，共有10个空格，注意要填写的可能是单词也可能是短语。 最后就是关于考听力的一些提示，毕竟英语竞赛的听力考试是播放录音的，各考场分配到的带子质量不一，考场环境有好有坏。假设你实在太倒霉了，带子播放不清晰，环境吵杂（监考老师也很可能帮不了你，因为大多监考老师不是英语老师），也不要心慌，冷静下来尽量听到关键词，加上自己的大胆猜测，蒙对的概率也是很大的。 情景词汇大归纳 在学校： 等级；分数；学期；作业；演讲，讲稿；奖学金； 测试；假期；学分；小测验；优等生 在医院： 药；注射；诊断；处方；病人；疼痛；麻疹； 胃疼，肚子痛；牙痛；头痛；发高烧；腮腺炎；兽医；肝癌；嗓子痛；心脏病发作；内科医生；外科医生；儿科医生；肺癌；() （病后）痊愈，恢复；手术; 医生；护士；病房;急诊病房；咳嗽; 体温；血压； 在宾馆: 接待处；前台；空房；单人间；双人间；小费；预定；登记住入；结帐离开；行李搬运工；客满；房间服务部，服务到屋 在商店： 便宜货；出纳；售货员；店员；假冒伪劣商品；颜色；式样; 价格；保修; 保质期；售后服务；时髦，时尚；便宜的；昂贵的；柜台尺寸；收据； 在机场： 航班；护照；签证；登机；预约；空中小姐；飞行员；免税店；机场 在餐馆： 服务员；女服务员；点菜；菜单；帐单；饮料；不含酒精的饮料；色拉；汤；甜点；烤牛肉；猪肉；羊肉；羔羊肉；鸡肉；鱼肉；牛排；各付各的，制；免费； (’s )我请客 在法院： 控告；合法的；控告；被告；原告；控诉；宣告有罪；委托人，当事人；法官；判刑；关押，监禁；死罪；死刑 在邮局： 邮资；信件；明信片；邮票；信封；包裹；挂号信；航空邮件；普通邮件；快件；电报；汇款 在银行：
ERP沙盘模拟经营规则
ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；
全国大学生英语竞赛写作部分解题技巧与评析
大英竞赛写作部分解题技巧与评析 全国大学生英语竞赛中的作文测试由两部分构成，分别是一篇120词左右的应用文与一篇150词左右的看图作文，分值各为10分与20分。书面表达是考核学生语言综合应用能力的一种题型，也是各级、各类考试中考生感到最难、最没有把握的项目之一。全国大学生英语竞赛要求考生在规定时间内完成两篇不同体裁的文章，其难度可想而知。 一、应用文写作的技巧与注意事项 应用文是我们在日常学习、工作、生活中处理事务、商洽工作所必需的常用文体，具有很高的实用价值。应用文的命题形式主要为私人信件、备忘录、报告、便条。所涉及的内容主要是关于日常交际与生活方面的，诸如写信就某事表示感谢、求助或道歉，因产品或服务而写信投诉或索赔；就某些事务活动，如开会、购买物品等，写个备忘录或报告；留言或出售物品的便条；应聘、求职方面的信函。从形式上来看，应用文的写作都有一定的格式。由于平时练习较少，大多数考生对此题型较为陌生，写作中存在的主要问题除了语言上的错误之外还突出表现在：不熟悉英语应用文的行文格式；语域运用能力差（语域指在书面语和口语表达中根据不同的交际对象，所采用的话语方式，即正式、一般、非正式的话语等）。总结起来，应用文的写作要遵循“五个C”的原则，
即做到简洁（Concise）、清楚（Clear）、正确（Correct）、礼貌（Courteous）与完整（Complete）。由于历次考试中的应用文测试多为书信的写作，下面将结合书信的写作谈谈应用文的写作技巧与注意事项。 书信是思想、情感、信息交流的重要纽带。写信与写文章一样需要花时间认真构思，但又与一般的作文有所不同。一封写得好的信除了需把所要表达的内容组织得条理清楚外，还要注意其表达方式。就内容而言，书信共分两大类：个人书信与事务书信。但无论哪种信函，写作时都要遵循上面提到的“5C”原则，并注意写信的格式正确。一般而言，书信由六部分组成：信头、封内地址、称呼、正文、结尾谦语及签名。考生在应用文的训练中要熟悉不同类型的应用文写作格式、注意事项、写作特点等，注重信息覆盖的全面性、结构组织的条理性与逻辑性、语言使用的准确性、文体格式的正确性。除了应掌握应用文特定的格式外，在平时的写作训练中还要培养迅速构思成篇的能力，注意词句的多样性和准确性训练。应用文写作能力的提高不可能一蹴而就，必须经过长期的实践锻炼才能逐步得以提高。请看下面的试题：Directions: Suppose you are Li Ming. One of your roommates is getting addicted to smoking. You are going to write a letter, trying to persuade him to quit. Your letter should be persuasive.
沙盘模拟总结报告
沙盘模拟——营销总监总结报告 公司编号：E 职位：CSO
沙盘模拟总结报告 一公司经营情况概述 (3) 1公司经营目标 2公司经营战略计划 二营销计划 (5) 1销售计划 2广告费用计划 3开拓市场 4研发新产品 三公司的主要经营活动 (5) 四成功之处 (5) 五失败之处 (6) 六对ERP沙盘模拟的感悟 (7) 1制定企业战略目标的重要性 2各部门协调沟通 3广告的效益 4明确的分工 5良好的信念
一公司经营情况概述 1公司经营目标：研发新产品，做本地和国内市场老大。增加市场占有率，使行业排名争取在首位。增强公司市场竞争力，实现利润最大化。提供优质的产品， 增加客户满意度。 2公司经营战略计划： （l）制定长、中短期策略 经过和各部门总监的仔细研究，我E公司指定了：以丰富、多样化的产品迅速渗透本地、国内等市场，使公司的利润最大化，同时又明确了若干子目标如：开发新产品P2、P3；改进生产线（以全自动为主）必要时根据产品需求转型；向本地、国内甚至亚洲市场进军。 （2）预测市场趋势、调整既定战略 经过仔细研究前三年及后三年的市场需求预测报告，前三年我们把主要精力放在了产品开发（P2P3）、市场开拓、生产线更新扩建上；后三年是我们最大化企业利润，增长股东权益，使企业真正在前三年发展的基础上在后三年真正得到“好处”。使公司上下一心，各部门各司其职。 二营销计划 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。营销总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。 ◆销售计划 应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。作为营销总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响销售交付。 ◆广告费用计划 严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在精确的程度，把握资金回流，减少资金的浪费。力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则。 ◆开拓新市场 企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为营销总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我要花血本打广告争取更多的市场。 ◆研发新产品 对于企业来说最具有说服力的就是产品，它关系到企业的竞争力。因此，对产品的开发要引起足够的重视。只有针对市场需求，开发出适应市场的产品，才会赢得先机。所以我计划强在其他组前面研发P2、P3产品。
ERP沙盘模拟实践分析报告
ERP沙盘模拟实践分析报告 一、ERP-我的入门 学期的结束，我们就知道了这学期我们有门ERP沙盘的实践课，真的是很期待。5号真正迎来了首次的接触和参与，整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛。 ERP沙盘模拟实践的实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。其生产经营过程就是对企业资源的管理过程。“六年”的奋斗过程，说长不长，说短不短，然而对我们这些尚未涉足社会的大学生来说，这“六年”——意义非凡。“六年”中我们经历了企业命运的高峰与低谷，真正了解了数字的内涵，几次峰回路转，使我们感慨良多。生死边缘时，以往经验和数据的总结成了我们的“救命稻草”，使我们及时更改经营方案，协助我们度过难关。通过总结，我们能回首一起“拼杀”的日子，回忆竞争中的每个细节，最终真正从这段难忘的记忆里收获。 二、ERP沙盘的经营过程及成果 ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监2名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产主管，本来选择的是财务主管，但觉得太过于繁琐，而生产对于我而言轻松，简单，只要接到单子，照着数量生产就行了。刚开始还可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，而且在整个经营过程中占据了很重要的地位，而且越往后越是不容易。 我们组在召开的新年度规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P2、P3产品，并且开拓区域、国内和亚洲市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。 在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个R1和7个R2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购，一起下订单，使订货批量达到20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。 第一年：我们进行了P2产品的研发，同时也对区域市场和国内市场进行开拓。虽然制定好了企业未来几年的经营决策，但是在今年年初，因为我们没有看清楚规则，所以在竞争订单方面没有做好，仅投了10W的广告费，而根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后，因而让别的组给抢了先机，我们组失去了大量订单。 第二年：我们继续开拓亚洲市场，同时为了保证产品的质量，也为了达到某些市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO9000资格认证进行了申请。由于吸
ITMC沙盘比赛经营规则
2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 3)交货给客户 营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证