律师如何开拓案源

案源两个字，对于律师来说就像光棍眼里的美女，饿狗眼里的肉骨头，那简直是挡不住的诱惑。即便是做了很长时间的律师，也会以饥饿的人扑到面包上的姿态，杀向每一个案源可能存在的地方。做了一年的律师，看到同行之间为了争夺案源而血拼，反目成仇，互相攻击，甚至不惜放弃人格尊严，向法官向一些掌握案源的实权人物卑躬屈膝，出卖肉体或者是灵魂。唉，巧妇难为无米之炊，再能干的律师，没有案源也是死路一条啊。

我不是一个有案源的律师，我要是案源多的话也就没时间坐在这里敲键盘了。我老是在琢磨如何开拓案源，就像初恋的时候琢磨如何泡妞一般。有时也尝试着做了一点试验，在跟其他的实习律师交流的时候，他们觉得我的做法虽然还没有产生很大的效果，但是应该有一定的参照作用。在这里拿出来跟大家一起交流，请大家修正。大家要是有什么绝招的话，千万要跟我说说啊。

我觉得，对于一个实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。市场的推广，第一个要件就是产品的质量。咱们做的不是一锤子买卖，不是打一枪换一个地方，所以你的产品必须不是假冒伪劣，你得有点东西。除了法律职业资格，你还有什么可以拿得出手的东西？你还有什么特长？一个新开发的产品要是存在严重质量问题的话，那就不要谈推广了。一个新产品，要有自己的卖点，你的卖点是什么？如果你暂时还没有卖点的话，趁着这一年的实习期间，赶紧准备准备。起码得让自己在某一个方面有比一般人较为突出的优势。

跟产品营销的一个区别在于，产品可以说是新出来的产品，越是新的越受欢迎。律师还是老的好，任何一个当事人不会冒着巨大的风险把自己的身家性命拿给一个刚刚入行的新丁练刀。所以，一个刚刚入行的律师，除了在言行和装扮方面要显得成熟老练以外，还有很重要的一点，当有些客户向你打听你从业多久，有没有办理这种案件的经验时，打死你也不能说实话！！！！！自信一点，你就是老律师，你做这行有十几年了！！！这种的案子你做过无数了！！！！如果阁下看上去永远是那么年轻的话，我只能对你深表同情，并建议你蓄起胡须或者穿深色的服装。爱漂亮的mm，牺牲一点青春吧。

现在进入推广阶段，也就是广告营销。－－传销也可以玩玩，给当事人介绍费那是不能放在桌面讨论的，大家心中有数，不必明说了。

在琢磨市场营销的时候，我总是会想到一句古话，这是我很信奉的一个真理：将欲取之，必先与之。我们做一个市场，应当“风物长宜放眼量”，不要杀鸡取卵，涸泽而渔。律师业务的市场总是处于一个相对饱和的状态，别人的蛋糕也许你暂时没有实力去抢夺，但是你可以培育自己的市场，把自己的市场慢慢做大。

实习律师的生活是很清苦的，有律师的表面风光却没有律师的实质。别看在法庭上侃侃而谈人五人六，背着人家却在啃方便面吃3块钱的盒饭，为了节省一块钱的公交车钱，宁可在寒风中瑟瑟发抖地步行几公里......实习律师需要钱啊。于是，有些实习律师就有点想不开了。张口闭口就是钞票，见到一个撞上来的当事人情不自禁当头一刀，砍得人家血肉模糊。老实说，对于这种同行，我是很喜欢的，因为他把客户杀了，下回这个客户就有可能是我的了。他赚到了一点钱，但是他失去了一个市场。尤其是缺少人力资源的新手，要把每一个自己的当事人作为以后的案源增长点，当这些点不断的增多，由他们构织的市场网络也就形成了。做市场犹如钓鱼。实习律师不是姜太公，不撒鱼饵是没有鱼儿上钩的。所谓的鱼饵，我认为就是免费的法律咨询或者法律援助。当然，这种免费不是无限的，要看当事人是不是鱼。我很愿意参加所里安排的上街咨询活动。往那里一坐，说说几个案子，发发名片。每当我发出一张名片，我就知道我的机会又多了一分。

刚刚进入市场的实习律师，下面一些工作是可以考虑做做的：

1、拜访你的亲朋好友，多年不见的同学，八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友集会，老乡会，那是必然要装上一口袋名片过去参加的。肥水不流外人田，不要装清高装傲慢，要亲切和蔼满面春风。要让所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律师了，他们的事情就是你的事情，他们有什么要咨询的法律问题那是两肋插刀，他们要是打官司的话你会赴汤蹈火。

2、认真做好每一个老师或者其他律师要你帮助办理的案件，这些律师要你帮忙做事了，必然不好意思亏待你－－就算亏待你也就是那么回事，反正实习律师的劳动本来就不值钱。你除了可以得到一些小费之外，还可以在其他律师手里有不方便办理的案件的时候，他们会给你一点残羹冷炙。虽然是剩饭，好过饿死。另外，如果你在办案的时候确实精明能干，其他的律师会把你发展成为自己的拍档，当事人以后也会在其他律师业务比较忙无暇顾及小案子的时候找到你，这也是你的机会。

3、所里或者其他的地方有撞上门来的新客的时候，一定要眼疾手快，扑上前去接待。不要以貌取人，不要衣冠取人。要巴结前台接电话的mm，经常请她吃饭，口袋里放点零食，经常给她一点。－－就算找不到案源，找一个老婆回家也行哈。

4、有时间的话，印几个法律服务手册，无非是网上下载一点有关的资料，整合组织一下，打印几十份，有针对性的在一些部门机关散发。比如婚姻法专题放到妇联去，劳动法专题放到劳动局去，诸如此类。上面一定要印上你的地址和电话，好好把自己介绍一番。这种方式效果比较明显。我在妇联和法院放过一些材料，结果经常收到咨询的电话，跟很多当事人见面了。

5、对于一些社会影响较大，旁听群众可能较多的案件，可以考虑免费辩护或者是代理。这有一个前提，那就是你的水平可以胜任这个诉讼。做好充分的准备之后，不管案件的胜败，在法庭上狠狠地秀一把，树立自己大律师的光辉形象。

6、跟本地的新闻单位交朋友。也许有人会说，现在律师上报纸那都是要花钱的。错错错。报纸有大报小报之分，记者也有名记和小记之分。有的小报对于法制新闻特别有兴趣，有些业务繁忙的律师没时间老是帮报纸写文章。他们没时间，俺们实习律师有的就是时间。主动给报社打电话，介绍自己手里正在办理的案件，如果他们有兴趣的话就来采访，没兴趣的话我总有一次要让你对我发生兴趣。找的次数多了，也就熟了。总得让咱露露脸吧？只要一露脸，下回咱在当事人面前就有无数吹牛的资本啦。

7、跟进一些小公司。我们知道，做非诉讼是最赚钱的，也最心情愉快。但是，咱们实习律师的干活，人家大公司根本正眼都不看咱们，就是去给他做法务打工，他还这样挑那样挑的，何况是年薪几十万的法律顾问啊。咱也不指望了。但是，对于一些小公司，我们就不能放过了，你嫌我实习律师？我什么时候说过我是实习律师了啊？我还嫌你这公司太小呢！就如实习律师总有一天要成为大律师，在市场竞争中，有些小公司很可能一日千里，资本发生裂变，一夜之间变为大公司。所以我们也不要小看了这些小公司，趁他们还是弱小的时候，买进潜力股，等到升值后，你就是它的元老，谁要想动摇你在这个公司的地位，那就有点像你今天要动摇那些大公司法律顾问的地位一样艰难了。

怎么跟进这些小公司呢？我的想法是，跟这些小老板交朋友。一般说来，这些小

老板目前也请不起律师做顾问，但是他们又有很多的法律事务需要有人指点。从运营成本来考虑，他们觉得有点为难，请律师吧，代价太大，不请吧，手里的有些事情还真是要律师给出出主意。好，我们来了。你不是花不起律师费吗，ok，我不要你的律师费，或者你象征性地给一点签约费。咱们是兄弟，你的事情就是我的事情，帮你审阅合同，没问题，帮你提点意见，小case。就算是上法庭，我也比人家少收很多。我们的目标就是伴随这个小公司一起成长，风雨同舟。

一般说来，这些小老板也是识趣的，知道自己给的费用很少或者是没给，不会经常麻烦你这个法律顾问。如果他经常来找你的麻烦，那就真的是把你当朋友了，这是好事。就算他不来找你，你都要时不时给他打个电话，问问最近是不是有什么业务啊，要不要帮忙啊？一起喝喝茶打打牌怎样啊？

如果你手里有个三五家不花钱的小公司给你垫底，总有一天其中有一两家有起色－－除非你是扫把星，哪个公司沾上你就要倒闭破产，那你还做律师干嘛啊，做巫师去吧