分析身边熟悉的行业进入壁垒

-----乳制品行业进入壁垒情况分析众所周知，乳制品是人们不可或缺的营养品，其背后蕴藏着巨大的利益也吸引着众多人的目光。对于希望进入乳制品行业分一杯羹的企业来说，都需要莫大的勇气与足够的实力。毕竟，在这个领域蒙牛、伊利等企业在多年的奋斗后成为了行业巨头，市场占据的份额很大。但就目前看来，从乳制品企业的规模经济、产品差异优势和资金需求等角度来看，中国乳制品市场的进入壁垒很高。

（一）乳制品市场进入壁垒因素：规模经济

新企业在某一产业未取得一定的市场份额之前, 由于不能充分

享受规模的经济性, 相对于产业内已有的企业, 其生产成本必然较高, 这就构成了市场进入的规模经济壁垒。可以很明显的看出，像蒙牛伊利这样的乳制品行业巨头已经具备了规模经济。他们起初都是靠牛奶这一单一产品起家，但经过多年的打拼，已经发展成了有完整产业链的大企业，并且有较大的规模经济。据调查蒙牛2011年销售收入373.878亿元人民币，较2010年的销售收入302.654亿元增长23.5%。伊利的情况也大致相同，稳步中上升。，在市场份额上也占据很大一块。这样的情况对于想要进入乳制品行业的企业来说，无疑是很大的障碍。新的企业想加入，若以较大的生产规模进入，会承担现有公司的强烈反击的风险；若以较小规模进入，则要长期承担高成本劣势。这两种情况都增加了计入的难度。

（二）乳制品市场进入壁垒因素：产品差异化

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费

巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。然而，对于乳制品而言，人们首先会想到的大多是蒙牛或者伊利等大品牌，造成这种现象的原因是企业过去做的广告，产品差异等因素。新加入者若想打开市场，必定要花很大的代价树立自己的形象，并让原有的对其他品牌忠诚的消费者转变态度，且需要很长时间才能达到目的。而其中的风险更是会让新企业不得不仔细考虑。

（三）乳制品市场进入壁垒因素：资本需求

当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍。新企业进入某一产业所必须投入的资本量越大, 筹资越不容易, 则新企业进入市场的难度越大, 这就是必要的资本量壁垒。在现在的市场条件下，要想进入乳制品行业并打出自己的品牌，所需要的资金必定是大量的，且极具风险性。尤其在广告和盐分等方面有去无回的投资，构成了阻碍新企业进入的巨大障碍。

（四）乳制品市场进入壁垒因素：分销渠道

新进入者除了需要将产品生产出来以外还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价；进入超级市场的货架必须以打折、促销等方式才可能获得允许等情况。这种方式也在无形中增加着成本投资。

(五)乳制品市场进入壁垒因素：与规模经济无关的成本优势

原有企业通过经验的积累，劳动力学习曲线等方式所形成的

新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。这些优势是新加入者无论去的什么样的规模经济都不能与之相比的。在这种情况之下，新加入者的成功几率又降低几分。

企业如何构建进入壁垒

企业如何构建“进入壁垒” 近年来，中国民营企业得到迅猛发展，民营企业从小到大走过了一段艰难的创业之路，取得了令人瞩目的成就。在日益激烈的市场竞争中，民营企业如何保持、提高自己的竞争优势，巩固市场占有率，争取更大的发展，是每个民营企业家所必须思考的问题。战略管理的一代大师哈佛大学教授迈克尔·波特先生说过：竞争万变不离其宗，尽管信息技术正在改变企业竞争的方式，传统的竞争理念仍然是有效的分析手段。因此，企业在复杂的竞争环境中，必须认真地分析竞争压力的来源，认清本企业在行业中的强项和弱项，在充分认清自己企业的基础上，对本行业加以研究，使本行业发展趋势中具有的机遇和危险清晰地显露出来。战略管理学告诉我们：任何一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即波特教授提出的分析行业结构的“五因素模型”。这一模型是80年代以来，竞争分析的主要工具之一，被各国学者、企业界广泛关注和引用。按照波特的五因素模型，一个行业中的竞争，远不止在现有竞争对手之间进行，而是存在着五种基本力量，即潜在的进入者（新进入者）、供方侃价实力，买方侃价实力、替代产品以及现有公司间的争夺。这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度。同时也决定了行业最终的获利能力。在竞争比较激烈的行业，如化工业、食品业和机构加工业的多数企业获利能力较低；而在竞争相对缓和的行业，如邮电电信业、保险业的许多企业获利丰厚。这说明了一个行业的获利能力和水平并非取决于其产品的外观或其技术含量的高低，而是取决于其结构特征。尽管产品技术含量很高，但如果你面临的来自于五种竞争的压力很强，那么，你所处的这一行业的多数企业经营就会遇到很大的困难。在某一行业里，当一个企业的某一产品获利丰厚时，也会吸引其他企业的注意。无论何时，只要有新的对手进入你企业所在的行业，都会以它的优势和实力带来大量的资源投入，与现有企业争夺市场份额，其结果引起价格下降，成本上升，导致企业的利润减少，甚至对现有企业的生存带来极大的威胁。而这些“新进入者”的威胁程度大小，取决于这个行业的进入壁垒保护程度和行业现有企业的反击能力大小。如果现有企业做好充分准备，给予新进入者以坚决反击，则会大大减少这种威胁。那么如何构建进入壁垒呢？一是构筑规模经济。规模经济最大的特点是，一个企业在一定时期内随着总产量的增加而产品的单位成本降低。当一个企业的产量达到一定的规模时，其规模经济效益就体现出来，采用规模经济会迫使新的进入者开始进入时就必须是大规模的生产，因而增加了投资风险。现有企业能以打价格战的优势，迫使新进入者在不具有价格优势的情况下，不敢贸然进入。规模经济还表现在一个企业的每一职能环节之中，它包括：生产、采购、研究、开发、市场营销、售后服务及分销等方面。如采购环节，规模经济的生产量较大，一次性购买原材料量较大，其采购价格较低，共享了规模经济的效益。二是利用“整合成本”。整合成本指一个企业生产产品时，天然地具备了生产产品的能力。如航空公司具有了客运能力的时候，天然的具备了货运能力。在竞争中客货兼顾的公司相对于单方面的市场竞争的公司有着较大的优势。再如生产味精的企业，就有一定的生产生物制药的能力。每个企业都应努力挖掘自己企业的潜力，使成本得到最大程度的整合。在生产过程中出现副产品的企业，同样可利用整合成本的效益。整合成本的另一种表现形式是共享一种无菜资产。如企业品牌，建立一种无形资产的成本只出现一次，只要花些调整完善的成本，这种无形资产便可随意用于其它业务，而且能带来非常可观的经济效益。如香格里拉酒店、超市、连锁店等。宣传一个品牌，所有的店均能受益。虽然规模经济有着产品成本低的巨大优势，但它也有缺点。①产品缺乏特色，无个性化。②导致销售量提高，行业生产能力过剩。③退出困难，一但退出会使固定资产造成巨大损失。三是利用差异化。由于我们过去的广告宣传，对顾客的周到服务，以及产品的特色或由于第一个进入而使我们获得了该行业的商标信誉和顾客极高的忠诚度，顾客已习惯于消费这一产品，如海尔电器。这就无形成了一道进入壁垒，它迫使新进入者动用大量的资金、精力和时间去努力消除原有的顾客忠诚。这些努力常常伴随一个较长的过渡阶段的亏损，增加了进入者的难度和风险，进入者一但失败，将付出惨重代价。所以产品差异化往往令进入者望而生畏。化妆品、香烟、高档商品、家用电器、服装、鞋类、保健品等行业极易形成产品差异化。它与生产、市场销售和分销的规模经济结合起来能形成很高的行业壁垒。四是资本需求。竞争往往需要大量投资，那么这种资金需求就构成了一种进入壁垒。企业不仅在生产设施，而

行业分析-行业竞争分析解析

如何进行行业及行业竞争分析导言如果怕热，就别进厨房。 ——哈里·S·杜鲁没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。 ——威勒·嘉洛维营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。 ——艾伯特·W·埃默里无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。

一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容： 1．行业主要的经济特性是什么？ 2．行业中的变革驱动因素有哪些？ 3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？ 4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？ 6．行业的市场总体需求情况如何？ 7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？ 8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？行业最主要的经济特性是什么？因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。 ●市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。 ●竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ ●市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。

软饮料行业进入壁垒

软饮料行业进入壁垒软饮料行业的进入壁垒同其它的行业类似，也分为结构性进入壁垒和策略性进入壁垒，下面我们以碳酸饮料为例来分析一下其行业的进入壁垒。碳酸饮料市场的进入壁垒主要存在于以下五个方面：(l)规模经济饮料企业属于典型的“设备生产型”企业，一流的生产设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本;饮料属于快速终端消费品，消费地域面广，市场费用、运输成本较高，因此存在明显的规模经济性。二乐采取“集中生产主剂，分散灌装饮料”的运作模式，在国内设立了近四十个生产基地，并由此结成了巨大的营销网络，极大的降低了生产营销成本，在碳酸饮料市场形成了很高的规模经济壁垒。 (2)品牌效应可口可乐、百事可乐进人中国以来，一直致力于品牌文化的传播和建设，精彩的广告宣传、大手笔的活动策划、各类公益活动和体育赞助接连不断，无不向消费者展示出其雄厚的经济实力和深厚的品牌文化内涵，为此，二乐投人了大量的人力、物力和财力，产品同时也赢得了消费者广泛的信赖和品牌知名度。据国家统计局行业企业信息发布中心和中央电视台市场研究公司进行的调查显示，2001年可口可乐的品牌市场占有率为41.2%，品牌知名度为78.8%，最佳品牌认同度为39.2%，百事可乐紧随其后。由于消费者对饮料品牌的认知度和偏爱度逐渐提高，因此，在碳酸饮料市场形成了很高的进人壁垒，新进人的企业在没有得到行业收益之前，就因需要寻求品牌建设、产

品定位和定位传播的市场宣传而耗费大量的资金。 (3)营销渠道目前，碳酸饮料市场的现有者主要有两种类型的营销渠道，一是可口可乐、百事可乐各自建立的直营体系，这种方式强调对销售终端的控制，能在销售终端对竞争者的产品进行打压和排挤;二是娃哈哈建立的联销模式，这种模式强调对经销商的掌控。因此新的进人者要想利用这些渠道资源必须付出极高的代价。由此构成碳酸饮料市场进人的壁垒。 (4)现有企业的反击在瓶装水、茶饮料和果汁饮料的冲击下，碳酸饮料行业的整个市场份额基本稳定在30%，市场空间已逐渐缩减。在此情况下，新的企业的进人，意味着行业内现有企业的市场份额的进一步减小，因此新企业的进人必将引起可乐百事利用现有资源优势的强力反击，如对上游原材料进行垄断控制，增加新进人者的制造成本;或对新进人者的销售通路进行封堵，增加对手的销售成本等，由此构成碳酸饮料市场的进人壁垒。 (5)管理经验可口可乐、百事可乐在碳酸饮料行业经营了上百年，摸索出了一整套碳酸饮料行业先进的管理方法，对于新的进人者来言，管理水平的落后必将导致竞争力的不足，由此构成碳酸饮料市场的进人壁垒。

贸易壁垒的应对措施分析

贸易壁垒的应对措施（我国) 背景近年来我国对外贸易蓬勃发展，取得可喜成绩。2008年我国对外贸易进出口总值达25616.3亿美元，德国以1.47万亿美元出口总额蝉联第一，我国以1.43万亿美元位居第二，美国以1.30万亿美元列第三。而2009年我国对外贸易进出口总值却稍微下降，为22072.7亿美元。这就使得我们在谈论我国对外贸易取得的成绩时，也不得不关注另外一个事实，以技术壁垒、绿色壁垒等为核心的新型贸易壁垒，对我国国际贸易的影响越来越大，已经成为我国对外贸易发展的最大障碍。经济全球化的不断推进,导致传统的贸易壁垒大大削减,按照乌拉圭回合谈判的结果,发展中国家的平均关税水平降到10%左右,发达国家平均关税水平降到3%左右,配额、许可证等非关税壁垒也被大大削减。对此,我国的一些主要贸易国为保护国内市场,纷纷采取反倾销、技术性贸易壁垒等更加隐蔽的贸易保护手段。国内经济低迷和多边贸易谈判受阻,导致贸易保护主义在很多国家不同程度地抬头。从中国出口产品所受到的遭遇,以及主要贸易伙伴与我国的贸易纠纷中都不难看出,出口高速增长的中国正在成为国际贸易保护主义针对的主要对象,这不得不引起我们的关注和重视。研究的目的和意义随着世界贸易自由化、经济全球化的不断加深，新贸易壁垒正逐步取代关税和非关税壁垒，成为新的贸易障碍，而在今后很长一段时期内将对我国的出口贸易和企业营运产生越来越大的影响。原因一是国际规则给此类壁垒留下了法律空间，如各种环保公约、TBT、SPS等等，二是我国的技术标准低，标准意识差。因此，分析目前我国出口贸易中面临的主要贸易壁垒形式和发展趋势以及我国屡遭国外设置贸易壁垒的原因，我国应采取相应策略，突破新贸易壁垒对我国的限制，是当前急需解决的一个课题。我国面对新贸易壁垒所采取的对策新贸易壁垒是新贸易保护主义的主要表现形式,想通过多贸易制度的约束,以各种严格的贸易标准,即技术标准、卫生检疫、商品包装、劳工标准、动物福

2019年中国模组行业的竞争壁垒及移远通信的核心竞争力分析

目录核心观点 (4) 一、公司概况：全球领先的无线通信模组供应商，万物互联时代迎来全面发展 (5) （一）公司始终致力于物联网蜂窝通信技术应用及其解决方案的推广 (5) （二）股权结构简单，高管技术背景深厚 (5) （三）主营业务不断发展，产品升级换代迅速 (6) （四）业绩稳步提升，经营总体向好 (9) 二、物联网应用广泛，下游行业需求景气度高 (10) （一）蜂窝通信模组——车载运输、无线支付、智能计量等领域广泛应用的物联网高科技产品 (10) （二）政策利好，物联网蜂窝通信模块行业迎发展良机 (13) （三）智能物联时代，蜂窝通信模块市场潜力巨大 (14) （四）竞争格局：海外公司起步较早，中国企业后来居上 (23) 三、专注模组行业，主抓技术+市场，铸就当今龙头 (25) （一）研发投入大，管理团队精英汇聚 (26) （二）产品质量优，下游客户覆盖最广 (28) （三）高通战略合作伙伴，享受最优芯片价格 (29) （四）直销+分销两条腿走路，建立全球化销售网络 (30) 四、终极探讨：模组行业的竞争壁垒究竟在哪里，以移远公司为例 (34) 五、盈利预测及投资建议 (36) （一）盈利预测 (36) （二）投资建议 (36) 六、风险提示 (37)

插图目录图1：公司发展历史 (5) 图2：公司股权结构 (5) 图3：公司产品结构 (7) 图4：2018年分产品收入情况 (8) 图5：2018年分地区收入情况 (8) 图6：公司产品应用 (9) 图7：2014-2018年收入及增速 (10) 图8：2014-2018年利润及增速 (10) 图9：2014-2018年毛利率及净利率 (10) 图10：2014-2018年三费率 (10) 图11：物联网行业技术分类 (11) 图12：各种物联网技术的速率和覆盖的说明 (11) 图13：蜂窝通信模块产业链 (11) 图14：2018模组原材料采购金额占比 (13) 图15：蜂窝通信模块应用领域分布 (14) 图16：2017-2022年全球、中国车联网市场规模统计及预测 (15) 图17：全球联网汽车保有量预测（百万台） (16) 图18：全球联网汽车新增销售量预测（百万台） (16) 图19：2010-2017年全球POS终端出货量 (17) 图20：人脸识别技术演进的5个阶段 (17) 图21：我国人脸识别行业市场规模及预测情况（亿元） (18) 图22：人脸识别支付的特点 (18) 图23：人脸识别支付的应用场景 (19) 图24：2016-2021年全球智能电表营收及预测情况（亿美元） (20) 图25：燃气表市场规模及增长率 (21) 图26：全球各公司市场份额（按收入划分） (23) 图27：15-17年行业内主要公司销售收入情况（亿元） (25) 图28：14-18年行业内主要公司营业收入增长情况 (25) 图29：2015～2018年公司研发费用支出 (26) 图30：2017年各公司研发费用占收比及行业均值 (26) 图31：2018年各公司研发人员占总员工人数比例 (27) 图32：各公司直销与经销各占营收比 (30) 图33：INGENICO GROUP营业收入及同比增长率 (32) 图34：新大陆营业收入及同比增长率 (32) 图35：公司海外布局情况 (33)

国内主题公园行业进入的主要壁垒

相对于传统的旅游行业，主题公园进入壁垒较高，主要如下： ①创意设计壁垒主题公园处处包含创意设计，如园区的规划、建筑物设计和布局、游客路线设计及主题项目设计等。优秀的创意和设计是主题公园吸引游客的关键。但是，由于我国的主题公园企业多数尚不具备自主创意设计的能力，因此这些创意设计的部分很多均依赖于国外的设计公司完成，且费用高昂。这一方面造成了这些企业运营成本较高，投资回收期较长，另一方面在日后运营的过程中不能及时而有效的加入新的创意设计元素，导致游客重游率降低。因此创意设计能力对于主题公园从业企业来说至关重要。 ②研发能力壁垒主题公园的研发是创意设计得到实际应用的重要手段，目前由于缺乏独立研发能力，多数国内主题公园项目研发、施工等各个环节多采用外包、采购的模式，项目的更新换代、项目的维护等受到上下游产业的制约，尤其是主题项目创意设计、项目设备的购买受制于供应商。例如，国内主题公园内的特种电影相关设备，均是由少数厂商生产，形成了一定的垄断。因此，缺乏研发能力的主题公园企业的市场竞争能力较弱，无法获得更高的附加值和市场份额。 ③资金壁垒主题公园属于高投入、高回报、高风险的行业，其资金门槛首先体现在主题公园建设。主题公园占地面积较大，需要大量的资金进行前期的创意设计、基础建设、项目购置；其次，公园建设完成后，还需耗费资金对周边的配套设施进行完善；最后，公园运营后，还需要大量资金对主题公园进行日常维护、后续改造和项目翻新。因此，资金对于进入者而言存在较高的进入壁垒。 ④经营壁垒对于主要依赖门票收入，盈利模式单一的主题公园而言经营成功相对困难。目前较为成功的企业都是将公园与其他产业相结合，形成合力，从而实现盈利，而新进入者往往在盈利模式上需要一段时间的积累探索。此外，已有的成熟企业在市场策划和营销体系方面有着一

化妆品行业进入壁垒

中国化妆品行业进入壁垒一、化妆品定义与分类二、国内市场化妆品的种类三、化妆品行业的吸引力四、中国化妆品行业的进入壁垒一、化妆品定义与分类化妆品是以化妆为目的物品的总称，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。” 化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。二、国内市场化妆品的种类 (1).目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：欧莱雅集团：巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗等。宝洁公司：玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露等。联合利华：夏士莲、力士、旁氏等。法国L VMH集团：迪奥、CD、纪梵希等

法国产香水：爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔等巴黎贝丽丝香水有限公司：贝丽丝意大利的“范思哲” 丝宝公司的：丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。雅芳化妆品公司：“雅芳”。深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。安利公司：“雅姿“自然美（NB）集团的“自然美”。 (2).中国本土化妆品企业的品牌有：香港丽丝达：“小护士”。上海家化：六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎。北京三露厂：“大宝” 奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” 广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等三、化妆品行业的吸引力 1.市场潜力巨大，固定资产投入小，利润较高 2.市场细分明显、产品多样化，规模效益在生产成本上表现得不显著 3.进入化妆品市场的设备投资、技术含量、员工培训等要求并不高, 风险较小，从而潜在进入者的进入壁垒相对于其他行业来说较低，行业内竞争激烈 5.化妆品属于日常快速消费品又是易耗产品，其具有一定刚性消费的特点需求相对稳定 6.资本规模直接影响化妆品企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。四、中国化妆品行业的进入壁垒

乳品产业的进入壁垒分析

乳品产业的进入壁垒分析改革开放以来，我国经济迅猛发展，人们收入不断增加。随着生活水平的不断提高，人们追求更加健康的生活方式，饮食结构也随之发生变化，牛奶的价值也逐渐被人认识，牛奶需求量不断上涨。因此，现代农业发展的主导产业——乳品产业发展非常迅速。本文以乳品产业为对象，主要对其进入壁垒进行分析。一、乳品产业集中度分析市场集中度是指在特定市场上买方或卖方具有的相对规模结构。主要用厂商集中度系数来衡量：依据上述式子，我选择了乳品产业中规模最大的前四位企业来计算其厂商集中度系数，即表1 由此可见：乳品产业的集中度不断上升。根据贝恩的市场结构分类，乳品产业从最初的竞争型转变问寡占Ⅳ型，是一种垄断竞争市场。在这种市场结构中：产业集中度较低；不同企业的产品是不同质的，存在品牌差异，因此具有很高的替代性；进入和退出壁垒较低。二、进入壁垒分析总的来说，在乳品这个垄断竞争的产业中，进入壁垒较低，主要表现在： 1. 必要资本量壁垒低根据农业部农村经济研究中心的测算，中国奶业未来发展每生产万吨牛奶的投入资金为3180万元，其中乳品加工企业的实际投入（设备、厂房、牛舍三项投入）占全部投入的42.8%，即乳品加工企业每生产万吨牛奶必须投入1335.6万元。根据1998年国家学生奶调查组的统计，在中国日加工能力大于100吨的乳品企业就属乳品产业中的大企业。因此新企投入4874.84万元就可以组建一个日加工能力为100吨的大型乳品加工企业，这笔投资对于年销售收入处于5——50亿元之间的中型企业来说都不会构成任何进入壁垒。 2. 政府管制壁垒较低政府对乳品产业主要采取引导政策。由于乳制品产业涉及到三个环节：畜牧养殖、生产加工、商品销售，既能发展工业又能拉动农业的发展。因此，政策一直鼓励乳品产业的发展，给予其宽松的投资环境，加上政府和行业协会对产品质量标准、市场竞争秩序的管制并不严格，缺乏鲜奶标志等，因此，政府管制壁垒不高。但是，随着乳品产业的发展，其进入壁垒在提高，主要表现在： 1. 规模经济壁垒较高。从表1可以看出，在2005年，乳品产业中规模最大的四个企业的总的份额超过了40%，这就说明新进入企业的市场份额要达到10%以上，才能打破规模经济壁垒。为了构筑规模经济壁垒，各大型乳品企业不仅通过建设奶源基地和生产基地来进行产量扩张，而且还借助强大的资本实力通过并购重组和巨额广告投资以争夺市场份额。2002年至今，乳品行业的并购事件不断发生，与此同时，一些大型乳品企业斥巨资在各大电视媒体中进行广告宣传，试图借助强势传媒占据更大的市场份额从而构筑规模经济壁垒以阻挠其他企业的进入。 ∑∑===N i i n i i n X X CR 11/

分析身边熟悉的行业进入壁垒

分析身边熟悉的行业进入壁垒 -----乳制品行业进入壁垒情况分析众所周知，乳制品是人们不可或缺的营养品，其背后蕴藏着巨大的利益也吸引着众多人的目光。对于希望进入乳制品行业分一杯羹的企业来说，都需要莫大的勇气与足够的实力。毕竟，在这个领域蒙牛、伊利等企业在多年的奋斗后成为了行业巨头，市场占据的份额很大。但就目前看来，从乳制品企业的规模经济、产品差异优势和资金需求等角度来看，中国乳制品市场的进入壁垒很高。（一）乳制品市场进入壁垒因素：规模经济新企业在某一产业未取得一定的市场份额之前, 由于不能充分享受规模的经济性, 相对于产业内已有的企业, 其生产成本必然较高, 这就构成了市场进入的规模经济壁垒。可以很明显的看出，像蒙牛伊利这样的乳制品行业巨头已经具备了规模经济。他们起初都是靠牛奶这一单一产品起家，但经过多年的打拼，已经发展成了有完整产业链的大企业，并且有较大的规模经济。据调查蒙牛2011年销售收入373.878亿元人民币，较2010年的销售收入302.654亿元增长23.5%。伊利的情况也大致相同，稳步中上升。，在市场份额上也占据很大一块。这样的情况对于想要进入乳制品行业的企业来说，无疑是很大的障碍。新的企业想加入，若以较大的生产规模进入，会承担现有公司的强烈反击的风险；若以较小规模进入，则要长期承担高成本劣势。这两种情况都增加了计入的难度。（二）乳制品市场进入壁垒因素：产品差异化

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。然而，对于乳制品而言，人们首先会想到的大多是蒙牛或者伊利等大品牌，造成这种现象的原因是企业过去做的广告，产品差异等因素。新加入者若想打开市场，必定要花很大的代价树立自己的形象，并让原有的对其他品牌忠诚的消费者转变态度，且需要很长时间才能达到目的。而其中的风险更是会让新企业不得不仔细考虑。（三）乳制品市场进入壁垒因素：资本需求当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍。新企业进入某一产业所必须投入的资本量越大, 筹资越不容易, 则新企业进入市场的难度越大, 这就是必要的资本量壁垒。在现在的市场条件下，要想进入乳制品行业并打出自己的品牌，所需要的资金必定是大量的，且极具风险性。尤其在广告和盐分等方面有去无回的投资，构成了阻碍新企业进入的巨大障碍。（四）乳制品市场进入壁垒因素：分销渠道新进入者除了需要将产品生产出来以外还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价；进入超级市场的货架必须以打折、促销等方式才可能获得允许等情况。这种方式也在无形中增加着成本投资。 (五)乳制品市场进入壁垒因素：与规模经济无关的成本优势原有企业通过经验的积累，劳动力学习曲线等方式所形成的

技术标准与国际贸易壁垒案例

技术标准与国际贸易壁垒案例 1.江苏省紫菜协会对日反贸易壁垒案例时间：2003 年 2 月 15 日地点：南通和连云港两地事件缘由：江苏省是中国条斑紫菜的主要生产地区，目前栽培面积10 万多亩，达到年产紫菜标准制品 17 亿枚、产值 7 亿元的产业规模；产品 90% 以上出口，已初步形成配套完整的产业体系。但由于紫菜交易分散经营，缺乏统一的质量标准；紫菜加工技术和销售价格基本上被日本控制，中国紫菜的国际价格非常低；紫菜消费大国日本采取配额分配和进口许可证制度，导致中国紫菜迟迟不能直接进入日本市场，对日出口多年来一直保持零的记录。这些问题严重侵害了中国紫菜厂商的利益，并阻碍了江苏紫菜产业的进一步发展。详细过程： 2003 年 2 月 15 日，南通和连云港两地的紫菜加工、生产单位和个人自愿联合起来，组建了一个非盈利的社团组织，即江苏省紫菜协会，并经过民主协商制定了协会章程。目前，协会已发展单位会员和个人会员共 110 个，约占全省紫菜生产加工企业的 62%。江苏省紫菜协会成立后，组织考察团赴日本考察，采集到了日本官方对干紫菜进口配额情况的第一手资料，认定日本对中国产紫菜出口存在歧视性贸易壁垒。2004 年 2 月 25 日，江苏省紫菜协会代表其下属 110 个会员，向国家商务部申请反贸易壁垒调查，商务部公平贸易局正式受理了上述申请后，与日方政府有关部门共举行了 3 次磋商。最后处理结果： 2005 年2 月 21 日，日本经济产业省在日本《经济产业公报》和《通商弘报》上登载了经济产业省第 19 号“进口通告”，公布了日本2005年紫菜进口配额方案。进口通告取消了对进口干紫菜和调味紫菜原产国的限定，并载明2005年日本干紫菜和调味紫菜进口配额总量为 4 亿张，值此日本对中国紫菜进口关闭了 2 0 年的大门终于开启。最新的进展是，今年中国已经从日本紫菜协会获得 8 0 0 0 万张配额。事件影响：日本取消了对中国紫菜进口的贸易壁垒。江苏省紫菜协会作为仲裁者，从管理层面上对紫菜配额进行分配，这种分配过程实施上是南通和连云港的紫菜生产企业进行谈判的过程。资料来源：知网。江静.江苏省紫菜协会对日反贸易壁垒案例[J].中国改革,2005(11):47.

国际贸易壁垒的博弈分析

国际贸易壁垒的博弈分析摘要：文章采用博弈方法对国际贸易壁垒进行分析，将其分为传统贸易壁垒和技术性贸易壁垒，并分别进行分析，得出在非合作博弈下，两个贸易国更容易采取设置贸易壁垒的结论。关键词：国际贸易壁垒；非合作博弈；技术性贸易壁垒贸易壁垒又称贸易障碍。对国外国间商品劳务交换所设置的人为限制，主要是指导一国对外国商品劳务进口所实行的各种限制措施。一般分关税壁垒和非关税壁垒两类。关税壁垒，是指进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口商征收关税所形成的一种贸易障碍。非关税壁垒，是指除关税以外的一切限制进口措施所形成的贸易障碍，又可分为直接限制和间接限制两类。关税壁垒和非关税壁垒中的直接限制属于传统贸易壁垒的范畴，它们由来已久，而技术性贸易壁垒是最近几十年出现的新形式，而且越来越多的为发达国家所采用，成为如今国际贸易保护主义的主角。本文拟就对传统壁垒和技术性贸易壁垒分别进行博弈分析，探讨国际贸易壁垒的深层次原因，并提出相关看法。一、传统贸易壁垒分析传统贸易壁垒主要是在商品价格数量上设置障碍，导致出口国商品价格上涨或出口数量变小，其中关税壁垒为其主要代表，本文试以关税壁垒为例进行博弈分析。假设存在两个国家，A国和B国。当A国对B国某项产品实施关税时，B国也将实施报复，在这场博弈中，两国的信息是对称的。假设两国在采取措施之前收益各自为M、N；一方采取贸易保护措施，会使另一方损失β比例的收益，则A国受保护后的收益为M-βM，B国受保护的收益为N-βN。如果一方采取保护措施而另一方未做任何回应，这时双方的利益分配呈现如下情况：如果A国采取保护措施，B国未做回应，则B国收益为N-βN；A国收益方面，由于A国限制B国产品的进口，国内产业收益增加，设为收益的γ比例，而国内消费者由于消费了价格更高，质量相对下降的产品而蒙受损失，设为收益的δ比例。同理，B国收益中也存在生产商利益的增加和消费者利益的减少两方面影响。其中：M-βM＜M+γM-δN，N-βN＜N+γN-δN。此时博弈的收益矩阵如表1所示：在上述博弈矩阵中，理论上稳定的均衡解是（M，N），此时双方利益均为最优；但是现实中的均衡解是（M-βM，N-βN），此时双方的利益损失均为最大。在非合作博弈下，两国制定关税来保护本国产业，但是最终导致两国的利益损失最大，当关税制定成功时，得到最大好处的是两国的生产商，但是消费者却受到了损失，因为发达国家的消费能力更强，对于国外廉价消费品的依赖性更强烈，所以在制定关税方面，不发达国家有更大的积极性，近几十年来，发达国家逐渐采用另外一种贸易壁垒方法，那就是技术性贸易壁垒。二、技术性贸易壁垒的博弈分析（一）技术性贸易壁垒的动机分析 1、解决市场交易中的信息不对称

保险业壁垒分析

中国保险业结构性壁垒分析从20世纪80年代中国恢复保险业至今，中国保险业得到了快速发展，逐步成为我国国民经济发展最快的行业之一。2012年保费收入排名全球第6位，达到1.59万亿元，本文主要对保险业相关概念、我国保险业的发展历程进行阐述，并从行政性壁垒和经济性壁垒两方面对我国保险业结构性壁垒进行了简单分析。 1 保险业概述 1.1 保险相关概念及分类根据我国保险法的规定，中华人民共和国保险法，保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。从经济学的角度来讲，保险是专门以风险为经营对象、为人们提供风险保障的一种特殊的制度安排，是一种风险转移的机制，同时具备储蓄功能。其本质是多数单位或个人为了保障其经济生活的安定，在参与平均分担少数成员因偶发的特定风险事故所致损失的补偿过程中形成的互助共济的分配关系[1]。具有分散风险、补偿损失、积蓄资金、监督风险的功能。保险业：保险市场是指保险商品交换关系的总和或是保险商品供给与需求关系的总和。它既可以指固定的交易场所如保险交易所，也可以是所有实现保险商品让渡的交换关系的总和。保险市场的交易对象是保险人为消费者提供的保险经济保障。保险业是经营风险的特殊行业，是指国民经济中以社会分工为基础，通过契约形式集中资金，用以补偿被保险人的经济利益业务的企业或单位及其活动的集合。保险形态的分类源于各国的法律，由于各国的保险法规对保险分类的规定不同，因而保险形态的划分在各个国家不尽相同，美国保险法将保险分为财产保险、人身保险和人身意外伤害保险，日本的法律将保险分为损害保险和人身保险，西欧国家一般将保险分为寿险和非寿险。根据我国保险法的规定，我国商业保险可划分为财产保险和人身保险，其中财产保险包含财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险，人身保险包括人寿保险、人身意外伤害险和健康保险。在后面分析中，多是按照财产保险和人身保险两类进行分析。 1.2 中国保险业的发展历程

国际贸易壁垒分析

国际贸易壁垒分析摘要：伴随着全球化进程的进一步加快，国家与国家联系越来密切。全球贸易的发展速度以惊人的态势正在向前发展。如何将国门打开，兼容并包的接纳其他国家，做到真正意义的改革开放，给全球经济的一体化带来了严峻的考验。每个国家只要参与国际贸易，必然就要面临着这样那样的问题，我国尤为突出。因此，通过贸易壁垒的不同表现形式进行深究，并探求国际贸易的未来发展趋势，进而提出适合我国国情的贸易政策。试图给我国出口企业提供一些启示和参考。现阶段与工业革命产生前做对比，各国经济贸易的方式发生着不同的变化，并出现了两种主张，一种是自由贸易，另一种是贸易保护主义。这两种贸易主张一般出现的规律是：国际贸易政策的主张与各国的经济是有相关性的。自由贸易与经济发展比较稳定、繁荣的时期相吻合，当本国出现这种情况时，就实施自由贸易；贸易保护主义与经济萧条、经济危机时期相吻合，当本国出现这种情况时，主张贸易保护主义。随着经济全球化的飞速发展，参与国际贸易的各国都得到了相应的好处，根据不同的经济形势采取不同的国际贸易政策。一些国家极力推崇自由贸易，认为自由贸易能优化本国的资源配置，最终实现互利。然而，我们要从事物的两面性来看，既要认识到事物好的一面，又要认识到事物有风险的一面。上述已经阐述了自由贸易的好的一面，有风险的一面是它在一定程度上都是本国比较弱的产业才会在外国流入国，这样一来就会冲击本国的产业，使本国的产业很难在有所发展，它还会很大程度的限制民族产业的发展，使本国经济难以实现跨越式的发展。因此，很多国家认识到国际贸易政策的利弊之后，就都采用两种贸易手段相结合的方式，在促进经济的发展的基础上，提升民族

行业进入壁垒

中国电信行业的进入壁垒工商0902 李奇0906040210 一、民营资本进入电信行业的壁垒电信行业引入民营资本可以促进投资主体多元化，盘活电信企业，有利于进一步引入竞争机制，形成有效竞争。但是电信行业作为关系我国国计民生的基础行业引入民营资本还存在着诸多壁垒，这些阻碍因素主要来自民营资本自身、电信行业和国家政策体制3个方面。 (一)民营资本自身 1.民营资本的分散性.分散性是民营资本的三大特性之一，对于国内国外的民间资本都是如此，不过不同的是，国外的民间资本起步较早，经过漫漫几百年的资本主义积累，通过兼并、并购等形式已经形成了较大的财团组织，集中度较高，而我国的民营资本起点较低，大都是具有浓厚的小农经济思想意识的小业主、个体户发展而来，资金来源有限，另外我国的民营资本发展时间短，从十一届三中全会开始提倡个体经济发展、允许私人办工厂以来，民营资本才开始有所发展，至今不过20余年的时间，再加上国家的扶持政策不到位，民营资本的发展受到诸多阻碍，规模较小，资金分散。而电信行业具有明显的资本规模效应，需要巨大投资，民营资本的分散性造成了民营资本进入电信行业的进入壁垒。 2.进入水平低.我国民营资本的持有实体大都集中在零售、服装、餐饮及简单的加工制造等行业和领域，科技含量低，并且是大都为外资品牌做OEM或ODM，长期与市场脱钩，对市场的发展趋势把握不够，而电信业是技术密集型行业，技术含量高、更新速度快，特别是最近几年，电信业务的推陈出新速度更是令人难以置信，对于意欲进入电信行业的民营资本而言，它一方面要对通信技术的发展趋势有很好的把握，另一方面要不断投入巨大资金和引入高科技人才用于技术创新和业务创新。而我国民营资本的持有实体由于历史原因大都科技含量低，高科技人才引入困难，在资金投入和技术更新方面与电信业的要求都有较大差距。 3.缺乏运营管理经验。缺乏实际的运营管理经验也是阻碍民营资本进入电信行业的壁垒之一。由于历史原因，民营资本大都集中在零售、餐饮、服装等行业领域，而我国电信行业由于其地位的重要性一直处于国家的垄断和保护之下，民营资本的持有实体缺乏电信运营经验。由于长期以来对于民营企业的歧视，在引入具有丰富运营管理经验的人才方面也将存在一定的困难。随着我国电信业的逐步放开，将会有更多具有竞争实力的外国运营商参与电信竞争，基于实践、在竞争中积累起来的运营管理经验更显重要。因此，缺乏运营管理经验将成为民营资本进入电信行业的壁垒之一。 (二)电信业方面 1.电信行业的规模效应。电信行业具有很强的规模经济效应，这种规模效应表现在两方面：资本规模效应和网络规模效应。首先，电信业具有很强的资本规模效应，投资巨大。据信息产业部统计资料显示，2003年～2005年通信行业固定资产投资分别累计2246.4亿元、2173.4亿元和2071.3亿元，这动辄几千亿元的投资对于我国规模尚小的民营资本而言是无法承担的。即使民营资本采用参股的形式进入，也仍然面临着电信行业资本规模效应的障碍。由于资本规模较小，民营资本在股权结构中所占的比重可能微乎其微，面对资本雄厚的国有股而言，也不会拥有太多话语权，在电信行业充当毫无发言权的、“默默无闻”的小股东，

我国产品遭遇技术性贸易壁垒原因及对策分析3课件

题目：我国产品遭遇技术性贸易壁垒原因及对策分析

目录前言.............................................................................................1. 摘要 (2) ABSTRACT (3) 一、文献综述 (4) 二、技术性贸易壁垒的现状及影响 (6) （一）我国面临的技术性贸易壁垒 (6) （二）技术性贸易壁垒对我国出口的影响 (8) 三、技术性贸易壁垒产生原因分析 (8) （一）标准体系落后 (9) （二）通报信息系统薄弱 (9) （三）企业认证制度和合格评价制度进展缓慢 (9) （四）出口产品技术含量低 (9) 四、我国应对TBT的对策 (10) （一）政府应对技术性贸易壁垒的策略 (10) (二) 企业应对技术性贸易壁垒的策略 (11) 结束语 (13) 致谢 (14) 参考文献 (15)

前言经济全球化趋势不断加强,为中国经济的全面快速发展提供了难得的机遇,同时也带来了更加严峻的挑战。随着中国企业广泛、深入地参与国际竞争以及我国外贸快速增长和贸易顺差的持续扩大,我国面临的贸易摩擦形势也越来越严峻。随着世界经济一体化的发展和贸易自由化趋势的不断加深,在传统的关税和非关税壁垒藩篱不断拆除的同时,也加剧了各国之间经济贸易的竞争。在这种形势下,一些国家纷纷采取隐蔽性更强、透明度更低、更不易监督和预测的保护性措施———技术性贸易壁垒,以阻止其他国家的产品进入本国市场,从而进行贸易保护。截至2007 年,我国已连续13 年成为全球遭受反倾销调查最多的国家,同时也是2007 年全球遭受反补贴调查最多的国家。为了保护本国经济发展,各国“壁垒森严”,尤其是欧美发达国家越来越多地打着维护进出口经营秩序、保护国内消费者利益、保护生态环境、保护知识产权等旗号,频频采用技术性贸易壁垒对中国产品“指手划脚、百般阻挠”, 目前技术性贸易壁垒已成为影响我国产品出口的主要贸易壁垒。我们必须摸清自身的情况,认真研究,制定正确对策。这对增强我国的经济实力,具有现实的指导意义。

专题十六(我国出口产品遭遇技术贸易壁垒的典型案例分析) 王树明 20101030193

我国出口产品遭遇技术贸易壁垒的典型案例分析 ——王树明（学号20101030193）一、技术贸易壁垒定义：技术性贸易壁垒（Technical Barriers to Trade，以下简称TBT）是指一国或区域组织以维护其基本安全、保障人类及动植物的生命及健康和安全、保护环境、防止欺诈行为、保证产品质量等为由而采取的一些强制性或自愿性的技术性措施。这些措施对其他国家或区域组织的商品、服务和投资进入该国或该区域市场将造成影响。TBT有狭义和广义之分。狭义的TBT主要是指WTO《TBT协议》规定的技术法规、标准和合格评定程序；广义的TBT还包括动植物及其产品的检验和检疫措施(SPS)、包装和标签及标志要求、绿色壁垒、信息技术壁垒等。技术性贸易壁垒是非关税壁垒的重要组成部分。二、技术贸易壁垒产生的原因分析： WTO成员经常因卫生措施和技术性贸易壁垒发生争端，欧盟，日本，澳大利亚，新西兰，加拿大，美国，印度，阿根廷，墨西哥等已在WTO争端解决机构中成为多起争端的当事国。主要原因有两个方面。（一）主观原因：有关成员的贸易保护主义思想依然存在，他们出于保护国内产业得到考虑，总是希望通过各种手段限制货物的进口。（二）客观原因：WTO贸易规则原则上禁止配额，许可证和高关税等传统的贸易保护措施，但WTO并不禁止个成员国为了保护人类，动植物的生命和健康，或为了保护环境而对进口货物规定原则上已禁止的配额高关税等传统贸易保护措施，而对进口货物规定必要的卫生和技术要求，正因如此，有关成员为了达到贸易保护的目的，必然会更加关注卫生措施和技术性贸易壁垒。三、我国成为技术保护壁垒受害国的主要原因： 1．发达国家贸易保护主义的加强我国改革开放以来经济实力迅速提高，对贸易飞速发展，对外贸易在国民经济中的比重越来越大。我国外汇储备逐年增加，2002年我国外汇储备名列世界第二。随着科技的发展，外贸产品中的科技含量也越来越高。为了维护竞争中的支配地位，发达国家不断加大对我国实施TBT的力度和密度，以达到限制我国出口，保护国内市场和产业的目的。 2．我国产品的相对弱质性改革开放之前，由于国内国外两方面的原因，我国长期处于封闭状态，几乎割断了与外界的经济联系。由专家统计我国产品质量平均落后于发达国家10到20年。随着全球质量水平的和档次的不断更新，国际标准的不断提高。我国出口产品的质量也需要进一步提高。否则将难以在国际市场取得竞争优势地位。3．对TBT认识和管理不够我国出口企业大多没有认识到TBT的重要性，对产品质量没用清醒地认识，不注重增加产品的附加值，一味的强调廉价劳动力和低成本的优势。这必然不利于企业的长期发展。政府对技术贸易壁垒也缺乏做过的重视，政府内部没有负责贸易壁垒的机构，对贸易对象的技术标准和技术管理措施了解很少，没有给出口企业以宏观上的指导，这不利于我国在国际竞争中获得优势。

如何进行行业分析

行业及竞争分析（一）如果怕热，就别进厨房。——哈里·S·杜鲁没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。——威勒·嘉洛维营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。——艾伯特·W·埃默里无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本章将重点讨论以下内容： 1．行业主要的经济特性是什么？ 2．行业中的变革驱动因素有哪些？ 3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？ 4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？ 6．行业的市场总体需求情况如何？ 7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？ 8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？行业最主要的经济特性是什么？