大学生群体分析

大学生群体分析

大学生群体是个庞大的群体。从中国实行扩招大学生开始，全国现有近2300所高校，在校大学生接近3000万。对于许多企业来说这是一个潜在的消费对象。大学生群体是一个很独特的群体，他们追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；当代大学生是社会中的特殊群体，他们既是当前消费主体之一，有着独立的消费意识和消费特点，也是未来中国消费的主力。

大学生的年龄绝大多数分布在18～24岁，分析大学生群体，大学生群体作为一个细分市场，又有很大的差异性。

一、大学生的差异性:

1.家境富裕的学生，其生活费用不仅能满足自己日常学习生活的需要，还能有更多的娱乐消费、旅游消费、人际交往消费。他们倡导高消费。

2.家境中等的学生，其生活费用能满足其学习生活费用。而其娱乐等其他费用受到较大限制。

3.家庭条件偏低的学生，生活费用较少，消费水平较低，有些人甚至连基本生活费都难以保障，甚至需要借款以完成学业，心理承受着经济困难的巨大压力，不少人因此产生自卑心理。

二、大学生行为分析：

第一种，大学生的依赖性。大学生是一个无固定收入（一般做兼职）或无收入的群体，所以其无论是学费、生活费还是娱乐费用都是依赖于家庭的支撑，靠父母供给。

第二种，大学生的独立性。大学生有强烈的独立意识，认为既然自己成年了，花父母的钱就不是天经地义的事。因此大学生自己会打工挣收入，做兼职、家教在大学是一件很普遍的事。

第三类，多数大学生是依赖、独立两种心理行为并存的。

三、大学生的消费内容主要有：

大学生费用来源主要包括家庭亲友供给、打工做兼职收入、奖助学金、贷款等1.基本生活消费。主要包括餐费，生活用品费用等，但因大学生的家庭经济状况不同，衣、食、住、行等生活消费需要也不一样，大学生消费大致可以划分为高、中、低三个档次。

2.学习消费。学习消费主要包括学费、书费、考证消费、学习用品和电脑消费等。其中学费因学校地区和专业不同也有所区别。大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、国家公务员考试等等，相应的报名费、资料费、培训费等也是学习消费。不少大学生会在考证上下功夫是为了在激烈的竞争中取得优势。

3.娱乐消费。大学生在闲暇生活中，最经常做的事情是上网、逛街、打台球，遛旱冰、KTV等等。

4.人际交往消费。包括人情消费和恋爱消费。大学就相当于亚社会，在这里，很多大学生会打好自己的人脉关系，请朋友、同学吃饭，唱K等都属于人情消费。同时大学里谈恋爱是普遍的，也会带来一定的恋爱消费。

5.其它：旅游消费，手机等通讯费用，对女生而言的化妆费用等。

四、大学生的消费特点：

第一类讲究实用性：一般购买商品是会注意其质量和价格，追求经济实惠、物美价廉，考虑是否该买，主要花费在基本生活消费、学习消费上。购买力有限，对高档品牌会敬而远之。

第二类追求个性化：追求名牌、追求新颖、追求自己的穿衣个性，有自己的消费观念。

总体来说大学生消费把握不准：由于大部分学生第一次离开父母，刚刚开始自行支配各种费用，理财能力差，缺乏开支的计划性。经常是生活费支配不合理，大多数是“月光族”

大学生市场是个极具潜力又亟待开发的市场,想要更好地开发这个市场必须正确扫描大学生市场，分析他们的心理特征和消费行为特点,才能抓住好市场。