仓库薪酬方案

仓库薪酬方案
仓库薪酬方案

仓库员工薪酬方案

一、目的:

为了提高员工工作积极性,保证仓库部门现有人员队伍的稳定,并且形成一定的外部吸引力,特需建立具有激励性的薪酬制度。

二、薪资制定原则:

1、制定薪资原则,建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系,使员工收入水平向岗位价值、工作贡献方面倾斜。

2、建立职务等级制度,开辟员工横向发展,满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。

3、调整薪资构成,由单一的基本固定工资加考核工资调整成基本工资、岗位补贴、奖励相结合的多元化工资构成。

三、薪资部分组成:

仓库员工岗位薪资构成=岗位基本薪资+考核薪资+岗位补贴薪资+奖励+其他福利

四、岗位薪资分类:

仓库根据不同岗位设置不同职等,共设置三等:理货员、仓库管理员、仓库主管级。同一职务等根据不同的工作表现分为一级、二级、三级、四级、五级五个不同职级薪资。具体标准见《表1 仓库基本工资与考核工资对应表》。

五、岗位补贴、奖励、福利:

1.仓库主管、仓管员、理货员三种岗位设置岗位补贴(加班费、夜宵补贴),具体标准见《表2 仓库岗位工资组成表》。

2.仓库设置奖励项目:优秀员工奖、合理化建议奖、质量监督奖、荣誉

奖励、其他奖励等,各种奖项根据重要程度设置不同奖励标准,具体奖励标见《表3仓库奖励标准表》。实施奖励根据奖励条件申报、批准,具体见《表4员工奖励申报表》。

3.公司规定其他福利事项津贴 六、实施:

本制度从公布之日起开始执行。

仓库 二0一二年三月二十一日 附录:

表1 仓库基本工资、考核工资与职等对应表

表2 仓库岗位工资组成表

表3 仓库考核分数相应系数

薪级 职等

一级 二级 三级 四级 五级 级差 主管 2600元 2720元 2840元 2960元 3080元 120元 仓管员 2100元 2220元 2340元 2460元 2580元 120元 考核 职等

一级 二级 三级 四级 五级 级差 主管 600元 700元 800元 900元 1000元 100元 仓管员

480元

560元

640元

720元

800元

80元

号 岗位名称 基本薪资 考核薪资 岗位补贴

奖励 任务量 考核工资 考核分 1 仓库主管 见表1 1000 100

2 仓管员 见表1 800 100

3

理货员

见表1

计时

考核分

系数 考核分 系数

考核分 系数

表3 仓库奖励标准表 序号 奖励项目 奖励金额 1

优秀员工奖 月度优秀仓管员 150元 月度优秀主管

200元

2

合理化建议奖

积极为公司、部门事务提出合理化建议,如果被采纳的,根据经济效益奖励。

按照为公司降低成本金额10%比例予以奖励,最少50元/次。特别重大的,追加记功一次。

3

质量监督奖

积极发现与处理不同部门、环节工作出现的差错的,为公司、部门挽救损失,根据经济效果奖励。

按照为公司节省成本的10%比例予以奖励,最少30元/次。特别重大的,追加记功一次。 4 荣誉奖励

受到客户、相关业务部门、政府机构表扬或奖励的,为公司、部门挣得荣誉的。

50—100元/次。

表4 员工奖励申报表

奖励种类 □优秀员工奖 □合理化建议奖 □质量监督奖 □其他奖励 ___ _______ 获奖人姓名 岗位名称 奖励日期 填表人

岗位名称

制表日期

奖励原因 及凭证

95—100分 1 80—85分 0.7 60分以下

0.3 90—95分 0.9 70—80分 0.6 85—90分

0.8

60—70分

0.5

奖励依据及标准

部门主管

意见

部门经理

意见

人力资源部

意见

总经理

意见

销售人员激励方案21230

销售人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。销售人员必须做到沟通客户及时,报销票据真实; 2、体现绩效的原则。跟踪客户到位,销售信息可靠,货款回收及时; 3、公平性原则。相互帮助共同进步,不恶意竞争,不相互抢客户; 4、公开性原则。填写工作日志及时,登记客户资料及时; 客户资料信息交公司存档管理。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。 2、基本工资每月定额发放,奖金按公司《销售人员考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为: (1)销售提成(简称提成):根据公司设定的销售目标(改目标为销售人员薪酬制度中的工资对应的系数目标值),对超出目标之外的部分,公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在次月或下个季度发放。

(2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。 五、销售奖励薪资计算方法 激励方式①情感激励:公司归属感,公司购买相关保险和福利②成就感激励:招聘的销售人员平均年龄在30岁左右,这个年龄段的人不但有薪酬方面的要求,更有事业成就感方面的追求。公司给予目前销售人员区域经理级别的称呼,但不享受公司制定薪金制度上的职务工资。③薪金激励:具体激励方案见薪酬激励 1.基本方式:底薪;短期激励(季度考核);中期激励(半年考核);长期激励(全年考核); ①底薪由公司确定,根据人员的薪资确定完成的利润目标来考核发放。 ②短期激励(季度激励)、中期激励(半年度激励)、长期激励(全年度激励):回款额比例提成,相应的公司保留20%的预留款作为风险控制值。控制值的发放为年终的次月发放10%,还有10%以公司作为员工的合同期间的培养金留取,在合同期满时,交接完毕后2个月内结清。 销售人员的月收入: 基本工资+提成+差旅补助+手机补助+公司福利 1、销售提成奖励分类 (1)事业部部长的销售提成及奖励:完成《销售人员薪酬制度》中规定的

基层员工薪酬激励方案

基层员工薪酬激励方案 一:基层员工现状分析 基层员工队伍不稳定,熟练工流失率增加,新员工难招聘,新员工难以很快适应工作要求;基层员工整体士气低落,做一天和尚撞一天钟,企业文化难以贯彻到基层员工. 二:挖掘基层员工需求 基层员工来自不发达地区的县城/乡下,文化水平偏低,生活压力较大,到完全陌生的城市打工,辛苦赚的工资百分之六十以上要支付生活开销? 根据马斯洛需求模型分析,他们最大需求在安全需求和社交需求之间, 马斯洛需求理论模型 1:安全需求 1.1:稳定保障每月固定工资收入,尽量能包吃包住,如果有企业包吃包住,在同等条件下,会优先选择包吃包住的企业.能交五险一金企业. 12对加薪和奖惩特别敏感,50元都特别敏感,所以企业在这些方面要严格制定红灯区,什么是需要处罚,要严格清晰界定出来,并不断教育基层员工,否则很容易引

起员工关系紧张 ,处罚不是目的 ,只是个手段 ,尽量少采用处罚手段 , 即便要采用 , 也要严格划定界限 ,并不断教育员工和考核员工为辅助手段 . 1.3. 期待有额外奖金 ,补助,津贴等 ,基层希望在自己非常努力工作的同时 ,能得到自己满意的奖金 ,希望在高温 ,天寒,或者工作环境有噪音 ,粉尘 ,高温,危险作业情况下 ,或甚至可能会患有职业病工作情况下 ,基层员工希望能得到一些额外的补助 .要求公司有非常明确的绩效考核机制 ,以这个为基础 , 才能体现公平公正 , 才能激发确实努力的员工得到肯定 . 1.4. 期待公司福利政策好 ,免费的来往班车 , 过年过节发放员工过节费 ,比较灵活带薪婚丧假 ,带薪病假 ,带薪事假 . 2:社交需求 2.1: 期待受到直接主管 ,部门经理 ,公司高层 ,公司人力资源部门关爱 . 当员工在工作中遇到困难的时候 ,公司的直接主管能立即帮助解决 ; 当员工在工作中带有情绪的时候或者不满的时候 ,公司的直接主管能帮助开导 排解 ,让员工重新调整心态正常工作 . 当员工做出成绩时候 ,希望得到肯定和表扬 ,直线主管 ,部门经理都要给予奖 励和表扬 ,人力资源部要大力配合直线部门做好工作 ,公司高层要给予肯定 . 当员工做出过错时候 ,直线经理有不可推卸责任 ,这个时候要就问题来解决 , 按照公司规章制度 ,酌情考虑个人实际情况给予处罚 ,过错重大甚至开除时候 ,人力

仓库薪酬方案范文

仓库薪酬方案 1 欢迎阅读 仓库员工薪酬方案 一、目的: 为了提高员工工作积极性,保证仓库部门现有人员队伍的稳定,并且形成一定的外部吸引力,特需建立具有激励性的薪酬制度。 二、薪资制定原则: 1、制定薪资原则,建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系,使员工收入水平向岗位价值、工作贡献方面倾斜。 2、建立职务等级制度,开辟员工横向发展,满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。 3、调整薪资构成,由单一的基本固定工资加考核工资调整成基本工资、岗位补贴、奖励相结合的多元化工资构成。 三、薪资部分组成: 仓库员工岗位薪资构成=岗位基本薪资+考核薪资+岗位补贴薪资+奖励+其他福利 四、岗位薪资分类: 仓库根据不同岗位设置不同职等,共设置三等:理货员、仓库管理员、仓库主管级。同一职务等根据不同的工作表现分为一级、二级、三级、四级、五级五个不同职级薪资。具体标准见《表1 仓库基本工

资与考核工资对应表》。 五、岗位补贴、奖励、福利: 1.仓库主管、仓管员、理货员三种岗位设置岗位补贴(加班费、夜宵补贴),具体标准见《表2 仓库岗位工资组成表》。 2.仓库设置奖励项目:优秀员工奖、合理化建议奖、质量监督奖、荣誉 奖励、其他奖励等,各种奖项根据重要程度设置不同奖励标准,具体奖励标见《表3 仓库奖励标准表》。实施奖励根据奖励条件申报、批准,具体见《表4 员工奖励申报表》。 3.公司规定其他福利事项津贴六、实施: 本制度从公布之日起开始执行。 仓库二0 一二年三月二十一日附录: 表1 仓库基本工资、考核工资与职等对应表表2 仓库岗位工资组成表表3 仓库考核分数相应系数 薪级职等 一级二级三级四级五级级差主管2600 元2720 元2840元2960元3080元120元仓管员2100 元2220元2340 元2460 元2580 元120 元考核职等 一级二级三级四级五级级差主管600 元700 元800 元900 元1000 元100 元仓管员

销售人员薪酬激励方案

销售人员薪酬激励方 案 Revised on November 25, 2020

销售人员薪酬激励方案 为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标,本着“以人为本”原则,建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理,充分发挥销售人员的积极性,特制定本规定。 一、激励原则 1.综合绩效原则:各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。 2.公平公开原则:所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。 3.长短相结合的激励原则:每月进行各区域绩效综合考评,即时激励,同时进行年度综合测评,长期激励。 薪酬模式 4.总体收入=基本工资(按公司规定)+绩效奖金+津贴补助。 5.实际收入=总收入—扣除项目。 6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 7.津贴补助:话费补助、差旅补助等。 8.扣除项目:个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。 二、薪酬模式说明 1.绩效奖金:公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金:根据区域销售业绩给予的一种激励奖金 4.渠道奖金:根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金 5.设置原则:奖金高于基本工资,公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 三、绩效奖金 计算公式:绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 销售奖金计算公式 销售奖金=基准奖金×销售达成率 公式说明: 1.基准奖金:公根据司规定的各区域任务达标量计提 2.销售达成率:(销售达成率=实际销售额/目标销售额 *100%),在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率;销售达成率的区间为[0-150%],销售达成率在区间内按实际值计算,当销售达成率大于150%时按150%计算。 3.目标销售额:是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额,目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的,不同的销售区域其目标销售额可能不一样,就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

员工薪酬激励方案

员工薪酬激励方案 篇一:员工薪酬激励方案 好的销售激励政策,不仅可以提高员工的工作效率,而且可以减少企业的综合成本,提升企业效益。 商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂,是鼓舞战斗士气的关键。然而,多数企业管理人员,并不真正了解自己的销售队伍,也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍,面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。 下面笔者以真实客户案例为背景,介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。 直销模式下的激励政策 1. 企业介绍 a 公司是一家经营地产信息的中介服务公司,该公司拥有10 多年房屋租赁、买卖经验,全国销售团队近万人。公司销售

网点遍布全国,客户销售模式为典型的直销模式,公司向销售人员提供丰富的房源信息,销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。 2. 销售工作特点 工作时间自由,单独行动较多。工作业绩可时时进行监控,销售工作难度小,销售人员流动性强。 3. 销售人员特点 销售人员两极分化严重,接近20%的销售人员促成了80%的 业务达成。销售从业人员平均年龄在岁,教育层次集中在中专和大专学历,平均工作年限在3 年以下。有近1/3 的销售人员为应届毕业生,专业无集中性。 4. 销售人员需求分析 初级销售人员,他们处于职业发展的探索期,刚开始从事销售工作,工作热情高,但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障,同时希望通过自己的努力获得更多的激励。 高级销售人员,他们处于职业发展的维持期,有 3 至5 年的

工作经验,工作热情达到顶峰,并能够相对保持,有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足,他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升,从事管理工作,另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。 5. 薪酬激励方案 分析了a 公司的业务特征和销售人员需求,我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)X提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)X毛利率X提成率“。以租赁业务为例,刚入职的销售人员,公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。(注:文中涉及薪酬方面的数据均为举例,不代表真实数据,无参考性) 在薪酬激励方面,销售人员拥有激励方案的选择权。同时,公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下,销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标,将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。 6. 辅助激励方案初级销售人员,公司提供每周一次的销售业务培训,销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中,由资深销售人员给予工作的帮助,使他们较快地具有独立工作的能力。

仓库薪酬方案

仓库员工薪酬方案 一、目的: 为了提高员工工作积极性,保证仓库部门现有人员队伍的稳定,并且形成一定的外部吸引力,特需建立具有激励性的薪酬制度。 二、薪资制定原则: 1、制定薪资原则,建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系,使员工收入水平向岗位价值、工作贡献方面倾斜。 2、建立职务等级制度,开辟员工横向发展,满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。 3、调整薪资构成,由单一的基本固定工资加考核工资调整成基本工资、岗位补贴、奖励相结合的多元化工资构成。 三、薪资部分组成: 仓库员工岗位薪资构成=岗位基本薪资+考核薪资+岗位补贴薪资+奖励+其他福利 四、岗位薪资分类: 仓库根据不同岗位设置不同职等,共设置三等:理货员、仓库管理员、仓库主管级。同一职务等根据不同的工作表现分为一级、二级、三级、四级、五级五个不同职级薪资。具体标准见《表1 仓库基本工资与考核工资对应表》。 五、岗位补贴、奖励、福利: 1.仓库主管、仓管员、理货员三种岗位设置岗位补贴(加班费、夜宵补贴),具体标准见《表2 仓库岗位工资组成表》。 2.仓库设置奖励项目:优秀员工奖、合理化建议奖、质量监督奖、荣誉

奖励、其他奖励等,各种奖项根据重要程度设置不同奖励标准,具体奖励标见《表3仓库奖励标准表》。实施奖励根据奖励条件申报、批准,具体见《表4员工奖励申报表》。 3.公司规定其他福利事项津贴 六、实施: 本制度从公布之日起开始执行。 仓库 二0一二年三月二十一日 附录: 表1 仓库基本工资、考核工资与职等对应表 表2 仓库岗位工资组成表

表3 仓库考核分数相应系数 表3 仓库奖励标准表 表4 员工奖励申报表

仓库搬运工工资方案

仓库搬运工工资方案 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

仓库搬运工工资方案 为了提高仓库进、出库及运输效率,保证装卸过程的顺畅,安全等,鉴于搬运工岗位的职责划分、工作量情况在初期无法准确预算,暂对搬运薪资方案做以下规定; 一. 岗位 搬运工; 二. 搬运工工资模式 1.工资形式 1)以基本工资+计件工资+绩效工资或保底工资加绩效工资,两种薪酬模 式选其一的工资形式计算员工收入; 2)基本工资指公司为保证员工基本工资水平予以员工固定额度工资酬劳 的工资形式; 3)绩效工资指围绕员工工作服从、执行力、工作任务完成及时性、态 度、工作量为指标,对员工实行绩效管理考核后予以一定激励的工资 形式,对仓库内非可量化的一些工作实行绩效考核工资形式,; 4)计件工资指员工履行搬运货物的工作职责以及仓库内部一些可通过计 件形式衡量的工作,公司以XX元/件(罐等)的形式予以搬运工岗位 员工酬劳的工资形式; 5)保底工资指当仓储月度出入库总货量所折算计件工资总和未达到一定 收入水平时,予以员工固定额度工资酬劳的工资形式; 6)其他福利以公司薪酬管理制度规范为准

7)月工资=基本工资+计件薪资+绩效工资+其他福利(指全员共有福 利); 2.基本工资+计件工资+绩效工资标准 1)计件工资:依据员工劳动强度、行业行情及公司内计件工资水平,综合考虑仓库内部工作性质,计件形式操作的如下: (1)仓库搬货 ①费用:成品货物0.1元/件,整拖装柜2元/拖 ②500件以下规定时间内独立完成,集中连续装车500件以上调度车间 人员 ③非个人原因引起的加班,加班超过1小时由公司提供相应伙食补贴 ④负责搬货后现场及时清理及垃圾转移工作 ⑤装车过程中叉车不提供托举,只需把货物调到相应位置即可,原则上 装货期间不得延误车间生产进度 附:如需调配车间人员按以下操作 ①由车间开具相应的《委派单》,填写委派人员、具体离开车间时间, 由车间主任或班组长签字审批,由所安排人员带至仓库。 ②仓库发货员对《委托单》进行确认,发货结束后按实际填写发货数量 (多人共同装货时根据件数按人数进行平分)、装货结束时间等,签 字后交予部门主管进行审核。 ③月底《委托单》统一上交人事部。 (2)仓库卸货

几种销售提成激励方案的比较

几种销售提成激励方案的比较 如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结,并对每种方案的优缺点进行简单分析。 在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中,如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结,对每种方案的优缺点进行简单分析,以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。 该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 在该企业现有的薪酬制度中,销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定,并与销售人员签订协议。 该企业属于较为传统的制造业,行业竞争不是非常激烈,且该企业是国内同行的老大,因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商,也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理,每一区域由一位区域经理负责,因此销售人员少,流动率低,总收入高,总收入中很大一部分是来自于销售提成。 在为该企业设计的薪酬体系中,销售人员的总收入将由原来的“固定工资+销售提成”重新切分为“固定岗位工资+绩效工资+销售提成”,因此在新的薪酬体系中,“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用,我们项目小组提出了几种不同的方案,并对之进行了讨论,但是仍未找到一种非常满意的方案。 几种销售提成激励方案的比较 销售提成激励方案一:完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时,实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时,超过的部分按比例b%计提,其中b值大于a值。 此方案是该企业曾经采用过的方法,其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品,实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险,该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限,对销售提成进行封顶。 此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案,主要的原因就是在每年年初制定销售目标时,销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单,因为在实际完成销售额相同的情况下,目标值订得越低,销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值,销售人员也会找出各种各样无法完成的理由,进而要求降低销售目标值。在这种情况下,总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员,而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快,而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解,因此制定的销售目标值也是不完全合理的。 鉴于此,该方案被否决。 销售提成激励方案二:提成比例保持不变。无论销售人员制定的目标值如何,其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。

工厂员工薪酬激励方案范本

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 工厂员工薪酬激励方案

编号:FS-DY-69901 工厂员工薪酬激励方案 好的销售激励政策,不仅可以提高员工的工作效率,而且可以减少企业的综合成本,提升企业效益。 商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂,是鼓舞战斗士气的关键。然而,多数企业管理人员,并不真正了解自己的销售队伍,也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍,面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。 下面笔者以真实客户案例为背景,介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。 直销模式下的激励政策 1.企业介绍 A公司是一家经营地产信息的中介服务公司,该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验,全国销售团队近万人。公司

销售网点遍布全国,客户销售模式为典型的直销模式,公司向销售人员提供丰富的房源信息,销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。 2.销售工作特点 工作时间自由,单独行动较多。工作业绩可时时进行监控,销售工作难度小,销售人员流动性强。 3.销售人员特点 销售人员两极分化严重,接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁,教育层次集中在中专和大专学历,平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生,专业无集中性。 4.销售人员需求分析 初级销售人员,他们处于职业发展的探索期,刚开始从事销售工作,工作热情高,但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障,同时希望通过自己的努力获得更多的激励。 高级销售人员,他们处于职业发展的维持期,有3至5年的工作经验,工作热情达到顶峰,并能够相对保持,有时

仓库主管薪酬方案

仓库主管薪酬方案 一、目的: 为调动仓库人员的工作积极性和提高仓库的工作效率,特制订本方案。鉴于仓库部门的工作多为事 务性工作,对仓库主管的考核,主要依据其基本职责的履行及工作目标的达成情况。 二、思路 1调整薪资挂钩原则,建立基于岗位价值、工作业绩的价值分配体系,使主管收入水平向岗位价值、工作贡献方面倾斜。 2、建立职务等级制度,开辟员工横向发展,满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。 3、调整薪资构成,由单一的基本固定工资加系数考核工资调整成基本工资、岗位补贴、绩效工资、绩效奖励、出勤、工龄相结合的多元化工资构成。 三、薪资组成: 薪资构成二岗位工资+基本工资+绩效工资+全勤奖+工龄 岗位工资=岗位补贴+加班工资+岗位技能。 基本工资=学历+基本补贴 绩效工资=绩效+绩效奖金 备注:1,工龄为入司起至今的时间。 2,岗位补贴:试用期通过分配岗位后即可享有岗位补贴,岗位一旦变动则即日取消该员工在本部门该岗位补贴,后期若复职等类似情况出现,则岗位补贴重新记录。 /月) 4 ,加班工资:1,加班:凡是正常上下班时间外的工作时间统称为加班。周六周 日(单休制)或节假日的上班可用于换休,换休只适用于非高产期的前提下周一至周日均可,可累加。2,加班工资=绩效工资* 2*加班小时数。3,主管每月加班量不得超过50小时。4, 实际出勤*9 部门执行单休制,每月每人至少4天休息具体休息依据部门班次表。 5,岗位技能:该项目为浮动项目具体实际发放由出勤率决定,详见附件一【浮动项目参照表】、技 能补贴表(元/月)

7 ,基本工资内的基本补贴发放标准(元/月): 8 ,全勤奖:1应出勤天数=依据部门单休制应该出勤的天数,实际出勤天数为在部门班次表安排得前提下上班的天数汇总。2,周一至周五无缺勤请假现象(公司放假例外)则享有出勤本项工资,金额为100元。否则不享有本项工资。3,出勤率=实际出勤天数/应出勤天数。4,出勤率涉及到岗位补贴、岗位技能、基本补贴等项的工资浮动。 附1,项目浮动参照表 9, 工龄为在公司入职后的在职时间。其参照实际出勤计算,计算标准为在职第一年,每出勤一天补贴5元(5元/天),后期每增加一年,补贴增加1元。 10, 绩效工资:1,绩效二绩效初始额*绩效系数,绩效奖金二生产计件平均工时*奖金系数,2,

销售人员薪酬激励方案

销售人员薪酬激励方案 为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标,本着“以人为本”原则,建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理,充分发挥销售人员的积极性,特制定本规定。 一、激励原则 1.综合绩效原则:各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。 2.公平公开原则:所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。 3.长短相结合的激励原则:每月进行各区域绩效综合考评,即时激励,同时进行年度综合测评,长期激励。 薪酬模式 4.总体收入=基本工资(按公司规定)+绩效奖金+津贴补助。 5.实际收入=总收入—扣除项目。 6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 7.津贴补助:话费补助、差旅补助等。 8.扣除项目:个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。 二、薪酬模式说明 1.绩效奖金:公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金:根据区域销售业绩给予的一种激励奖金 4.渠道奖金:根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金 5.设置原则:奖金高于基本工资,公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 三、绩效奖金 计算公式:绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 销售奖金计算公式 销售奖金=基准奖金×销售达成率 公式说明: 1.基准奖金:公根据司规定的各区域任务达标量计提 2.销售达成率:(销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%),在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率;销售达成率的区间为[0-150%],销售达成率在区间内按实际值计算,当销售达成率大于150%时按150%计算。 3.目标销售额:是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额,目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的,不同的销售区域其目标销售额可能不一样,就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

月度部门激励方案

月度部门激励方案 如何让员工满意,就离不开高明的管理,各位高层,我们看看下面的月度部门激励方案吧! 企业经营要服务好两个客户,一是内部客户即员工,一是外部客户。只有先服务好内部客户,使员工满意,才能让他更愉快地为外部客户服务,使外部客户更满意,最终为企业带来良好的经济效益。 管理深处是激励,激励,就是透过满足员工的需要而使之努力工作,从而实现组织目标的过程。也就是说,透过激发员工动机使他们看到自我的需要与组织目标之间的联系,使之处于一种驱动状态,在这种驱动状态下,他们所付出的努力不仅仅满足个人需要,同时透过达成工作绩效而实现组织目标。透过激励,能够挖掘人的潜能,调动人的用心性和创造性,并且吸引更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效,使贴合企业目标的行为得到强化。 一、激励理论的研究与发展,为员工激励带给了理论基础: 1、需求层次论:人的需求从低到高为五种类型:生理需求(衣食住行)、安全需求(老有所养、病有所医)、社交需求(亲情友情与归属)、尊重需求、自我实现的需求(成就感)。不一样人在不一样状况下主导需求不一样,强烈程度不一样;未满足的需求是主要激励源,已满足的需求不再具有激励作用;低层次需求满足后,才会追求高层次需求。人的行为是由主导需求决定的。 2、成就需要理论:人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。出色的经理,往往都有较高的权力需要,成就需要和亲和需要相

对较低。因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩,而不关心如何影响他人干出优秀的业绩;而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。 3、公平理论:员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人(能够是本单位的,也能够是其他组织的)的所得、投入比率横向比较,或与自我过去(在同一组织或不一样组织)的所得、投入纵向比较,投入包括员工认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠诚、时光、努力、创造力、业绩等;所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得,低估自我的所得和他人的投入。一旦觉得不公平,就会改变自我的投入或产出(降低努力或要求加薪)、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辞职。所以,外资企业一般都对薪资讳莫如深,反对员工打探,减少内部横向比较。 4、期望理论:激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要的价值,“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括两个环节:努力转换为业绩的可能性,业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有高价值,而且实现目标的可能性很大,且一旦实现目标就能够满足需要,其激励效果最佳。这就启示我们:言必行,行必果,及时兑现奖励;低调承诺,超值兑现,使之喜出望外;抓住效价最大的激励措施;适当控制期望值和实际概率,期望值不是越大越好,也不是越小越好;薪资设计既要思考外部竞争,又要内部公平。

仓库薪资制度之仓库计件工资管理办法

仓库计件工资管理办法 2012-03-22 第一章目的 为真正体现“按劳取酬”的分配原则,不断改善和提高员工在工资分配上的公正和公平感,激发员工工作积极性、提高工作效益、 促进公司发展的目的,特制定本制度。 第二章适用范围 本办法适用于仓库的所有能独立操作的员工及管理人员,包括组长及主任。 第三章计件方式 1、 2、 (2)-带领新员(3)+绩(4)+带领新 (5) (6)0-500元, (7)有薪假工资:相当于正常出勤不扣工资 有薪假指:婚假、产假、护理假、丧假、年休假、11天法定节假日及其他国家规定的有薪假。休假时间满一个月的有薪假(工伤、产假)工资结算方式:有薪假补贴(7.9元/时)+工龄工资+岗位工资 (8)工龄工资:仓库人员工龄工资为工作年数×10元/年,100元封顶。 (9)代职工资:代替请假人员工作享受代职工资,代职工资=代职时数×7.9元/时,主任不享受代职工资,具体实施细则参照 仓库计件代职注意事项。 (10)绩效工资:主任按绩效考核方案对员工及组长进行考评。总绩效工资按仓库计件总工资*10%计算,员工绩效工资=绩效比 例/仓库所有计件人员绩效比例之和*总绩效工资。 (11)职务加给:主任:2921元/月;副主任:2332元/月;组长:1124元/月

(12)社保按每月应发工资财的11%缴纳,公积金按每月标准薪资的8%自愿缴纳。 (13)未到结算日辞职离司的工资结算标准:平日出勤时数×7.9元/时+周末出勤时数×7.9元/时×1.5+工龄工资+岗位工资+代 职工资+有薪假补贴+节假日补贴+病假补贴 注:按出勤天数折算工龄工资、岗位工资 第五章加班费计算 1、平日加班=7.9元/小时×加班小时数×1.5 2、节假日加班=7.9元/小时×加班小时数×3 第六章其他说明 1、因公司产量而导致发货数量不足时,公司设立最低工资保障1450元,员工全勤的情况下,可全额享受最低保障工资。 2、总直接计件工资不包含加班费、职位补贴、岗位工资、满勤奖、工龄工资、代职工资、节假日补贴、绩效工资。 3、 4、 5、 6、 7、

销售人员薪酬激励方案

销售人员薪酬激励 方案 销售人员激励方案 编制日期审核日期批准日期

修订记录 日期修订状态修改内容修改人审核人批准人 一、总则 为鼓舞销售人员工作热情,积极开拓新客户,提高工作业绩,公司特制订本销售人员薪酬方案。 二、适用范围 本办法适用于公司内部销售、外部销售,公司内部分销及外部分销。 三、销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售 公司销售大厅销售人员,直接归销售部管理。在销售大厅接待客户,全过程跟踪服务,直至销售达成。 2、公司外部销售 在公司外部,或利用自身资源自行开发、访问准客户,每日达到一定的拜访量,宣讲产品,达成业绩目标;准时参加公司组织的各项会议和培训,接受相关的教育和训练。 3、公司内部分销 由公司根据员工业绩情况及个人意愿,选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营,直接跟销售总监汇报。 4、公司外部分销 公司审核经过的外部分销商,在公司规定范围内自行运营,运营费用及运营

风险自行承担。 四、薪酬结构 1、工资包括:固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。 2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对 固定的工作报酬。 3、浮动工资包括:绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表 现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。 4、津贴按照公司员工手册的规定,不同的职位,享受不同的津贴。 5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。 6、奖金指销售部完成每月任务额,销售客服部全体员工当月均发放等额 奖金。 7、员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含押金、借款、 罚款等)。 五、工资计算方法 工资计算以签合同额计薪,新员工试用期为2 个月。 1.工资计算公式: 实发工资= 应发工资- 扣除项目 应发工资= 固定工资+ 浮动工资+ 津贴+ 业绩提成+ 奖金 浮动工资= 考勤工资+ 绩效工资 2.固定工资+ 浮动工资标准: 适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销

仓储物流部薪酬方案

仓储物流部员工薪酬方案V修订> 一、修订目的: 为了提高员工工作积极性,保证仓储物流部门现有人员队伍的稳定,并且 形成一定的外部吸引力,特需建立具有激励性的薪酬制度。 二、修订思路 1、调整薪资挂钩原则,建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系,使员工收入水平向岗位价值、工作贡献方面倾斜。 2、建立职务等级制度,开辟员工横向发展,满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。 3、调整薪资构成,由单一的基本固定工资加考核工资调整成基本工资、岗位补贴、提成工资、奖励相结合的多元化工资构成。 4、对于提成计算的工作岗位考核不直接与考核工资挂关系,而是跟整体的业绩完成状况挂关系,更加督促员工完成及时、按质按量地完成工作任务。 三、薪资组成: 基层员工岗位薪资构成二岗位基本薪资+岗位补贴薪资+提成/考核薪资+奖励+其他福利四、岗位基本薪资: 仓储物流根据不同岗位设置不同职等和职级,不同职等和职级浮动范围根据具体情况设置,分级共设置三个员工级、组长、主管级不同职等,同一职务等根据不同的工作表现分为一级、二级、三级、四级、五级五个不同职级薪资。具体标准见《表1仓储物流基本工资与职等对应表》。 五、岗位补贴: 仓储物流仓储主管、仓管组长、配货组长五种岗位设置岗位补贴,具体标 准见《表2仓储物流岗位工资组成表》。 六、提成薪资:

有提成薪资二实际岗位完成量X设定单位岗位项金额X考核分数相应的系数 无提成薪资:考核薪资二设定岗位考核工资金额X考核分数/100 (考核分数相应的系数表见《表3仓储物流考核分数相应系数》) 七、奖励: 仓储物流设置奖励项目:优秀员工奖、合理化建议奖、质量监督奖、荣誉奖励、其他奖励等,各种奖项根据重要程度设置不同奖励标准,具体奖励标见《表4仓储物流奖励标准表》。实施奖励根据奖励条件申报、批准,具体见《表5员工奖励申报表》。 八、福利: 公司规定其他福利事项津贴。 九、修订、完善与解释: 仓储物流部负责该制度的修订、完善与解释工作。 十、实施: 本制度从公布之日起开始执行。 仓储物流部 二0 一0年-一月二日 附录:

招生人员薪酬激励方案

招生人员薪酬激励方案(3种) 工资标准一(基本保障型):基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元+招生提成+全勤奖100元+午餐补贴(5元/天*出勤天数)+校龄津贴(每满一年增加20元/月);注:由学校提供住宿的员工没交通补助费; 注:(其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据,全勤奖的考勤范围:上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工,不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。) 工资标准二(高绩效型):工资3000元+超额招生奖;不再另行计算其他补贴 备注:工资=当地最低工资标准+绩效工资(需要完成月基本招生量才能全额发放) 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成(免费优惠生除外),也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如:当地最低工资标准600元/月,绩效工资为2400;9月基本月招生标准量为100新生,实招50人,完成率为50%,9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元; 如实际招生120人,超额招生奖=(120-100)x40元=800元; 所以,9月当月实发工资=3000+800=3800元。

工资标准三(兼职奖励型):主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理,由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注:市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算,避免人浮于事、责权利分离,最大化奖勤罚懒,激励团队。 比如:行政主管兼市场部经理,行政主管工资=1500,学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%; 9月招新生100,人均收费500元,新生营业总收入=50000; 市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%,其他参与招生的人员一共占60%。 9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。 邰老师建议:全国消费水平不同,需要结合当地情况做适当调整。希望能帮到你

仓储部工资计算方案.doc

仓储部工资计算方案1 仓库部工资计算方案 一、目的: 为提高仓库工作效率,确保帐务一致、促进员工的工作积极性,同时能更好的降低人员的流动性,针对部门员工工资,特提出以下建议: 二、工资等级及计算方式: 1、仓库人员工资计算:等级工资+绩效奖金(考核后实际应得金额)= 应得的综合工资。 2、各岗位均设有等级制、试用期,一级代表为转正工资,二级代表为公司服务1年以上, 二级工资代表为为公司服务2年以上,三级代表为公司服务3年以上,等级越高工龄越长,享受的底薪也将越高,超过8年则另行再计算,试用期则按进公司所谈工资,日前核定为2800元,仓管员转正后为一级工资,则工资计算方式是底薪2500+绩效奖金=应得综合工资,文员转正后为一级工资,工资计算方式是底薪+绩效奖金=应得综合工资,具体工资标准如上图所示。 3、仓管员所订是月薪责任制,在日常工作中如晚上需要加班,则无偿进行加班,如果因工 作需要在周日或节假日加班,则工资计算方法或按公司规定进行调整,未经同意提前下班的,则按公司规定早退处理,如果是在晚上加班期间未完成发料或补料工作而提前下班,则扣除当天的绩效奖金,同时影响生产进度的,则再追加行政处罚。

4、以上最终的综合工资是包住不包吃,不提供餐补或房补,如因工作需要外出,则按公司 规定进行补助。 5、因工作表现突出、或为公司做出巨大贡献的,由部门主管申请,经公司领导批准后,可 提前领取更高一级别的工资。 6、因工作调整,工资则根据相应的职务进行调整,如果是调离仓库进入其它部门,则仓库 工资核算到调出的当日。 7、试用期员工不在考核范围之内,转正后工资以此方案进行考核计算。 三、绩效考核权限及计算方式 1、考核方式日常由:部门主管直接考核,主管检查工作发现错误+其它部门投诉事实+公司 日常处罚等。 2、仓管员、文员绩效有主管考核、公司领导确认审批,财务、行政执行《具体权限参照考 核明细表》。 3、当天考核的结果,被考核人必须在考核记录表《仓库考核记录明细表》上签名确认,并

仓库薪酬方案

仓库薪酬方案 1 仓库员工薪酬方案 一、目的: 为了提高员工工作积极性,保证仓库部门现有人员队伍的稳定,并且形成一定的外部吸引力,特需建立具有激励性的薪酬制度。 二、薪资制定原则: 1、制定薪资原则,建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系,使员工收入水平向岗位价值、工作贡献方面倾斜。 2、建立职务等级制度,开辟员工横向发展,满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。 3、调整薪资构成,由单一的基本固定工资加考核工资调整成基本工资、岗位补贴、奖励相结合的多元化工资构成。 三、薪资部分组成: 仓库员工岗位薪资构成=岗位基本薪资+考核薪资+岗位补贴薪资+奖励+其他福利 四、岗位薪资分类: 仓库根据不同岗位设置不同职等,共设置三等:理货员、仓库管理员、仓库主管级。同一职务等根据不同的工作表现分为一 级、二级、三级、四级、五级五个不同职级薪资。具体标准见《表1 仓库基本工资与考核工资对应表》。

五、岗位补贴、奖励、福利: 1.仓库主管、仓管员、理货员三种岗位设置岗位补贴(加班费、夜宵补贴),具体标准见《表2 仓库岗位工资组成表》。 2.仓库设置奖励项目:优秀员工奖、合理化建议奖、质量监督奖、荣誉 奖励、其他奖励等,各种奖项根据重要程度设置不同奖励标准,具体奖励标见《表3 仓库奖励标准表》。实施奖励根据奖励条件申报、批准,具体见《表4 员工奖励申报表》。 3.公司规定其他福利事项津贴六、实施: 本制度从公布之日起开始执行。 仓库二0 一二年三月二十一日附录: 表1 仓库基本工资、考核工资与职等对应表 表2 仓库岗位工资组成表 表3 仓库考核分数相应系数 薪级职等 一级二级三级四级五级级差主管2600 元2720 元2840元2960元3080元120元仓管员2100 元2220元2340

零售店员工工资激励制度(范本)

零售店员工工资激励制度 员工工资结构: 实习员工工资=基本工资×(考核分/100)+各种奖励+津贴 正式员工工资=基本工资×(考核分/100)+提成+各种奖励+津贴 各级员工基本工资分别为: ⑻、销售员考核内容: 1、实习员工考核方式: A、实习员工入司第1个月个人销售额不作考核,将个人销售额40分 加入学习考核项目,分别比例如下:

B 、 员工入司第2个月个人销售额考核分为20分,学习为25 即: C 、 实习员工入司第3个月个人销售额考核分为30,学习为15分 即: 2、 个人销售额考核: 个人销售额考核实际得分=个人销售额满分×(实际销售额/指标销售额) 如:初级员工实际月销售额为8000元,指标销售额为10000元,其当月

个人销售额考核分即为: 实际个人销售额考核得分=40×(8000/10000)=40×0.8=32分各级员工指标销售额为 A、实习员工入司第2个,个人销售指标为人均销售额的一半,即: 个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×0.5 B、实习员工入司第3个,个人销售指标为人均销售额的70%,即: 个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×0.7 C、初级员工,个人销售指标为人均销售额,即: 初级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数 D、中级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×1.2 E、高级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×1.4 F、高级以上个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×(1.4+ 每高一级0.2) (注:营业员总人数一般包括店长)例:某店7月份销售指标为30万,共有营业人员20人,某中级员员工本月实际销售15000元,该中级员工本月个人销售额考核分为: 15000 实际个人销售额得分= 40×300000÷20×1.2 =33.3分3、*团队协作:主要考核员工的团队精神、团队合作以及员工之间的相

仓库人员工资计算方案.doc

仓库人员工资计算方案1 仓库人员工资计算方案 一、目的: 为提高仓库工作效率,确保帐务一致、促进员工的工作积极性,同时能更好的降低人员的流动性,针对部门员工工资,特提出以下建议: 1、仓库人员工资计算:等级工资+绩效奖金(考核后实际应得金额)= 应得的综合工资。 2、各岗位均设有等级制、试用期,一级代表为转正工资,二级代表为公司服务1年以上, 二级工资代表为为公司服务2年以上,三级代表为公司服务3年以上,等级越高工龄越长,享受的底薪也将越高,超过8年则另行再计算,试用期则按进公司所谈工资,日前核定为2800元,仓管员转正后为一级工资,则工资计算方式是底薪2500+绩效奖金=应得综合工资,文员转正后为一级工资,工资计算方式是底薪+绩效奖金=应得综合工资,具体工资标准如上图所示。 3、仓管员所订是月薪责任制,在日常工作中如晚上需要加班,则无偿进行加班,如果因 工作需要在周日或节假日加班,则工资计算方法或按公司规定进行调整,未经同意提前下班的,则按公司规定早退处理,如果是在晚上加班期间未完成发料或补料工作而提前下班,则扣除当天的绩效奖金,同时影响生产进度的,则再追加行政处罚。 4、以上最终的综合工资是包住不包吃,不提供餐补或房补,如因工作需要

外出,则按公 司规定进行补助。 5、因工作表现突出、或为公司做出巨大贡献的,由部门主管申请,经公司领导批准后, 可提前领取更高一级别的工资。 6、因工作调整,工资则根据相应的职务进行调整,如果是调离仓库进入其它部门,则仓 库工资核算到调出的当日。 7、试用期员工不在考核范围之内,转正后工资以此方案进行考核计算。 三、绩效考核权限及计算方式 1、考核方式日常由:部门主管直接考核,主管检查工作发现错误+其它部门投诉事实+ 公司日常处罚等。 2、仓管员、文员绩效有主管考核、公司领导确认审批,财务、行政执行《具体权限参 照考核明细表》。 3、当天考核的结果,被考核人必须在考核记录表《仓库考核记录明细表》上签名确认, 并给予公布,每月底将统计当月扣分的总数,以此记算工资。

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