金宝贝资深顾问试卷

金宝贝顾问大赛试卷-答案券

一. 填空（10分）

1.迄今为止，金宝贝中国开业的中心为（800 ）家。

2.金宝贝的课程分为（）课程和（）课程。

3.18个月的宝宝可以上的课程编号为（）。

4.如果宝宝的语言能力较弱，你会主推金宝贝的（）课程。

5.10个月的宝宝，在识别潜能中有何表现（）。

6.在带客人参观中心的时候，尽量用（）的方法来介绍。

7.金宝贝的七大潜能指：（）、（）、（）、（）、

（）、（）、（）。

8.在提及价格做最后缔结的时候，所运用的语言为（）。

9.电话销售的时间为（）。

10.一笔生意的成功与否决定于（）。

二．单项选择（30分）

1．金宝贝是纳斯达克上市公司，这句话体现出金宝贝的那项优势（）

A、领先

B、权威

C、信誉

D、网络

2. 金宝贝的艺术课最小收多大的孩子（ B ）

A、15M

B、18M

C、20M

3. 小朋友多大会歌唱？( )

A、8M

B、10M

C、5—6M

D、12M

4．宝宝的听觉起始于（ C ）

A、孕初期

B、出生后第一个月

C、25—26孕周

D、出生后第一天

5．与第一阶段的妈妈说话，最好的话题为（D ）

A、会不会笑

B、会不会坐

C、会不会翻身

D、关键期6．宝宝正常应该几个月会坐？( )

A、4M

B、5M

C、6M

D、7M

7．销售的过程是（ B ）的过程。

A、签约

B、沟通

C、控制

8．想象力的开发是（）的重点

A、L4

B、L5

C、L6

D、L7

9．感官刺激是（）的重点

A、L2

B、L3

C、L1

D、L4

10．母乳喂养的宝宝，在（）个月就应该添加辅食了？

A、4M

B、3个半月

C、4个半月

D、5个月

11．（）月内宝宝吃手，成人要充分满足。

A、6M

B、7M

C、8M

D、9M

12．如遇客人找你，需在（ B ）时间内接待客人。

A、1分钟

B、30秒

C、20秒

D、40秒

13．签合约时要求左上角写明（）

A、课程

B、会员卡号

C、来源

D、截止时间

14．育乐课开始的时间为：（A ）

A.0个月

B.1个月

C.2个月

15．18个月左右的孩子能够会说20个单词，能听懂的是会说的（）倍。

Ａ、3倍B、2倍C、1倍D、4倍

三．多项选择题（15分）

1．开发音乐潜能的益处：（ A ）

A、语言能力

B、记忆能力

C、抒发情感

D、视觉能力

2．平衡系统能够影响：（）

A、机敏

B、视觉

C、听觉

D、双向协调

E、人格

3. 以下属于识别潜能的为（）

A、模仿性学习

B、单字表达力

C、自我认知力

D、组织性学习

E、符号联想力

4．金宝贝的主修课包括（）

A.音乐

B.艺术

C.宝宝手语

D.瑜伽乐

E.育乐

5．新家长需要了解的规则（）

A、提前15分钟进教室

B、不来上课需提前一天请假

C、宝宝必须穿纸尿裤

D、家长负责孩子的安全

四．简单题（25分）

1.金宝贝的五大特色是什么？

答：

2、请讲出Level 2的ODG，并写出此阶段宝宝的三个特征。

答：

3、当你领着L3的宝宝家长走到育乐教室的时候，你会如何介绍L3的课程活动？

答：

4、甜甜在Level 4已经上了三个月的课了,这个月刚刚满了21个月，妈妈想知道她是不

是可以升班了，你准备从哪几个方面帮助妈妈分析甜甜的状态？

答：

5、金宝贝的课程内容太紧凑，家长感到跟上课程很吃力，有些力不从心。作为顾问，你

会如何解释？

答：

五．案例分析（30分）

1、18个月的程程特别不合群，什么东西都不愿意和其他小朋友分享，而且喜欢打人。

妈妈很担心她会变得很自私和暴力，你准备怎样帮助妈妈分析他的状态？

答：

2、如果妈妈疑惑：“Gymboree的学习方式与本土教育体系不符, 到了一般中式教育的幼儿园或小学, 宝宝是否会有挫折感？是不是应该选择本土的早教课程，来帮助宝宝适应未来的学习?”作为顾问，你如何回答？

答：

金宝贝中国：美国金宝贝破产对早已剥离出的金宝贝早教业务无任何影响-熏熏 (芥末堆)

https://www.360docs.net/doc/4013443738.html, （图片来源：金宝贝中国）芥末堆6月16日讯，近日美国儿童服饰零售商金宝贝Gymboree（The Gymboree Corp）于日前正式宣告破产，是今年美国第11个申请破产保护的连锁零售商。根据Gymboree的破产申请文件，Gymboree现有的资产总额为7.55亿美元，债务总额则达到14亿美元。 Gymboree表示，公司计划继续维持门店运营及在线业务，但将关闭1281家门店中的375-450家，并申请破产重组，预计本次破产重组预计将减少公司9亿美元的债务。对于申请破产保护，公司CEO Daniel Griesemer 表示，他希望加快这一过程，并重新建立一个更强大的组织，以便让公司能在合适的门店数量和更好的财务灵活性下考虑长期发展。 Gymboree成立于1976年，以开办早教中心起家，后来发展童装业务，业务涵盖早教课程、家庭教育、服饰穿戴和游戏玩乐等，旗下的品牌包括Gymboree，Janie and Jack 和Crazy 8等。1993年金宝贝在美国上市，至今金宝贝在全球已经开设800多家早教中心，逾1000家童装门店，遍及全球超过40个国家和地区。美国金宝贝破产消息发布后，金宝贝中国在官网宣称，金宝贝早教业务作为独立经营个体，财务状况良好且稳定，TGC的破产保护申请并不会对金宝贝早教业务，以及其客户、伙伴和员工产生任何影响。金宝贝中国：美国金宝贝破产对早已剥离出的金宝贝早教业务无任何影响作者：熏熏 2017-06-16 10:25

据悉，2003年“中国早教之父”夏弘禹将金宝贝早教引入中国，并成功打造出在商场开设早教机构的模式，目前金宝贝已经在全国160个城市发展了300多家早教中心。 2009年，宝宝树计划并购金宝贝中国，最后因为受到金宝贝美国的牵制而未能达成，目前夏弘禹也已经加入宝宝树参与构建新型社区型早教模式。 2010年私募基金Bain Capital (贝恩资本)以杠杆收购的模式，斥资18亿美元收购了Gymboree。在贝恩资本的推动下，Gymboree 开始大规模进军国际市场，但是表现未能达到预期。 2016年6月，国际儿童产业集团金宝贝公司宣布向亿翔控股（ZEAVION Holding）1.275亿美元出售其旗下品牌金宝贝早教。总部设在新加坡的亿翔控股是一家专注于教育和文化娱乐产业的私人控股公司，创办人为从事化工行业的江苏飞翔集团董事会主席施建刚。

早教中心园长工作手册

十一、园长的自我检查十二、园长的考核本手册是帮助一多宝贝早教中心的园长，理解自己的职责范围，并更好的完成园长的工作任务。一、管理者与普通员工的区别管理者与员工工作性质的区别（显性知识与隐性知识）知识是人类一切实践的结晶，正是依靠不断积累的知识，人类才能够发展前进。但是知识本身是可以分为两类：显性知识和隐性知识。前者指知识在企业主要是分布在各种文早教中心园长工作手册一、管理者与普通员工的区别二、如何处理与员工之间的关系三、如何设定工作目标时间管理用PDCA 法则管理工作园长的身份园长应有的能力园长不能具备的品质园长一天的活动园长的管理权限 1、人员的管理 3、报表的管理 5、促销的管理 7、奖惩的管理 9、情报的管理口、突发事件的管理 13、安全的管理 15、中心设备的管理四、五、六、七、八、九、十、 2、 4、 6、 8、收银的管理卫生的管理培训的管理目标的管理 10、对投诉的管理 12、降低成本的管理 14、和总部的联系 26、保密管理

件、档案、技术资料中，后者指存在行为人的头脑中的意会知识。显性知识主要表示那些已经成文了的知识，这种知识可以通过形式化的方式进行传递，比如书本知识等，而且传递成本是比较低的。而隐性知识则可认为是那种“可意会而不可言传”的知识，它与行为人的当时行为有关，与某种体验相联系。而这种体验是难以传递的。波拉克（2968）曾经举过这样一个例子来阐述这两者的关系：正好象一个人在学习骑车，所有关于如何骑车的书面与口头描述可以认为是“显性知识”，但是即使一个人知道了所有这些描述，他还是很难一下子就掌握如何顺利地骑车。只有通过自身的摸索和练习，他才可能真正了解该如何把握方向盘，如何保持平衡，而这些都是难以用语言和文字来表的，这就是“隐性知识”。在一个企业中，普通员工，他们在工作中主要运用的知识是显性知识。比如说早教中心中的教师，在授课过程中完全可以依照教案进行教学，虽然在教学中会利用一些他们以前积累的知识，但他们从事的工作大部分需要的是“显性知识”。所以就企业中的普通员工而言，显性知识在他们的工作中起到了主要作用。而对于管理者而言，他们所从事的工作就完全不同了。管理者面临的管理工作事实上就是决策，而决策的成败直接关系到企业的命运。如果一项把握时机的决策能够做出并且得以实施，那么就能给企业带来竞争中的优势地位；相反，如果错误的估计了形势从而做出了不恰当的决策，那么很可能给企业造成无法挽回的损失。管理者在做出某些重大决策时，一方面需要依靠一些成文的资料，另一方面也需要个人的主观判断，而且这一方面往往扮演着尤其重要的角色。因此我们可以认为管理者，在工作中所依靠的知识主要是隐性知识。正是管理者和普通员工在工作中依靠的知识不同，导致他们的工作性质不同。对于普通员工而言，由于他们运用的知识是可传递的显性知识，那么他们的工作主要是可以依据成文的规范进行操作的事务性工作，他们的工作也是替代性相对而言比较强，从而可以使得他们的工作很容易被仿效。而对于管理者而言，他们的工作属于管理和决策，需要运用很多隐性知识，因此就具有非事

新员工培训方案设计.doc

新员工培训方案设计第一章新员工培训设计方案前言为了满足公司以后的发展需要,我们需要打造一支高素质, 高效率,高执行力团队;使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力,竞争力,特制定本方案。公司始终坚持?企业培训人才，人才成就企业?的发展战略，坚持?以需求为向导，以学员为中心，以技能为本位?的培训原则，分级、分类、分层组织开展各类教育培训，员工队伍的素质得到很大的提升，为公司的安全生产和实施可持续发展做了了重大贡献。我们知道轮船没有罗盘和航海图不可能完成远洋航行，企业要清晰把握成功经营的路径和致命黑洞、把握管理发展与竞争发展的蜕变路径才能摆脱宿命的阴影。企业成败的决定性力量是员工的素质。现代企业员工只有首先实现其自身素质的现代化，只有清晰把握工业化和国际化及知识经济背景下中西员工的具体素质差距，只有摒弃农耕、威权社会下的观念、心态、思维方式与品格特质，培养全新的顺应工业化与国际化背景下企业发展对现代员工的覌念结构、心态结构、思维方式结构与品格结构和自我更新能力的落地要求，并相应掌握卓越员工建立专家权威、管理权威和领导权威的知识与技能，才算真正掌握了个人命运的罗盘，掌握了个人素质蜕变的航海图；才能真正呈现出现代企业卓越的卓越员工的新型形象，才能在摆脱个人人生经营黑洞与宿命的同时，支持企业的永续经营和稳健发展。第二章培训目的本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化, 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础。一、从根本战略角度来说，满足公司长远的发展需要；二、从职位要求来说，满足职位要求，改进现有岗位的业绩；三、从员工角度来说，满足员工职业生涯发展的需要；四、从管理变革来说，改变员工对工作与公司的态度；五、持续不断的自我超越，打造职业品牌的竞争力。六、融入企业的团队文化，提高团队合作的凝聚力。新员工培训的收益使新员工了解企业的绩效需要团队力量，而不是个人的英雄主义，企业团队是一个链条，任何环节出现松动都会影响最终的成果，从而每名员工应以集体利益为先，全面配合团队工作，通过默契配合使团队发挥最大效应。新员工培训教程的目的在于帮助新员工尽快熟悉工作环境，认识公司文化，帮助员工提高个人素质，培养职业道德、敬业精神和团队意识，使员工由社会人成为公司职业人。新员工的培训内容一般首先要介绍公司概况，让新员工全面了解、认识公司，减少陌生感，增加亲切感和使命感。另一个重要的培训内容是新员工的职位说明及职业必备，要向新员工详细说明上的有关条款，并在规定的时间内让新员工掌握工作方法和工作技能，接受新员工提出的问题并给予必要指新员工培训教程是指给企业的新雇员提供有关企业的基本背景情况，使新员工了解所从事的工作的基本内容与方法，使他们明确自己工作的职责、程序、标准，并向他们初步灌输企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等等，从而帮助他们顺利地适应企业环境和新的工作岗位，使他们尽快进入角色。但是，很少会有公司会告诉新员工在公司中最应该注意的是什么。新员工的家长多半会告诉自己的孩子要少说话，多做事，好好表现等。但是这些忠告，对新员工来说并非最为重要。

孕妈妈班活动策划案

孕妈妈班活动策划案主办单位：金宝贝早教中心、三九妈咪网、巍阁昆明尊月产后休养中心赞助单位：媒体支持：活动时间：年月日13：30 活动地点：活动规模：人一、活动主题：“快乐怀孕，安全分娩” 准妈妈们都做好了快乐分娩的功课了吗？产前征兆都有哪些不适，何为正常宫缩，何为羊水已破，是不是还处在一团迷雾当中呢？总之各种问题都会在产前那一段时间蜂拥而至，这也难免让新妈妈产生分娩的恐惧。关注产妇孕期健康，我们特邀XXX为大家做专业产前指导！让我们告诉您“分娩并不可怕！” 二、活动目的：提升品牌形象，维护新老客户 1提升主办单位品牌形象； 2扩大主办单位口碑宣传力度； 3帮助妈妈更加科学的认识怀孕分娩过程；三、邀请专家：四、活动对象：孕产期女性五、活动内容： 1.特约专家XXX与嘉宾分享“如何轻松快乐面对分娩”等孕期问题。（演讲议题需与专家商议，待定） 2.专家介绍并解答孕期相关问题（以下内容可作为参考） 1）孕期常见疾病的防治 A孕期常见疾病 (1)水肿(2)腹痛腹泻(3)过敏(4)抑郁情绪(5)淋病 B预防措施 C患有孕期疾病适宜吃的食物 D孕妇用药注意事项 2）孕期护理、胎教知识 A 头发护理 B 乳房护理 C 手部护理 D 脚步护理 E 监测胎动

3）孕期饮食营养搭配、情绪调整 A 孕妇营养重要性、营养不当和营养过剩带来的影响 B 孕妇饮食标准、应克服的不良饮食习惯 C 孕妇身体放松、情绪调整方式 3.游戏互动环节： 1）爸爸妈妈模拟给宝宝换尿布、穿衣服比赛取用时短前三名为优生者并发优胜者奖品。其余发参与奖品。（三份优胜者奖品一样，优胜奖品与参与奖品需有差别） 2）现场肚皮画比赛共分为N个赛区，以每个家庭为单位，每2-3个家庭为一个赛区。参赛作品可根据作品模型自由选择。参赛时间30—40分钟；同时为增加比赛难度，每隔10分钟准妈咪面部必须出现唇印一枚。活动结束，孕妈面部不少于3个唇印，准爸面部不少于1个唇印；评比结果：以在规定时间内，作品完成的美观性及参赛家庭的默契程度，评定比赛结果。要求：建议参赛的准妈妈着上衣短款、宽松的衣服。【惊喜礼品】到场客户均获得精美礼品一份（待定） 1.由XXX赞助的XXXXXXXXXX （放上礼物图片） 2.由XXX赞助的XXXXXXXXXX （放上礼物图片）

早教管理体系组织结构

早教管理体系组织结构 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

●组织结构 ●岗位职能园长（总经理，执行总监）职权：组织并制定公司的各项发展规划

指挥直接下属，尽量通过直接下属指指挥、指导日常工作（自己解脱，让中层得到锻炼，让中层得到重视，用监管问责制合理分配工作压力）对整体的管控，组织，战略目标，财务规划等工作的任务分配，指导，成果考核与审批：（仅）对重点工作的指挥与指导，组织并达成目标对各个部门，各个层次的调研与视察工作带头遵守各项规章制度，激励全员工作热情激励员工努力完成当前工作目标，不断强化完成战略目标的信心与决心出席各类员工表彰大会在充分尊重直属下属的前提下，对各类大小事务的最终决断权职责：给企业一个交代：公司投资人回报收益规划给跟你干的人一个交代：企业个人人均收入规划，优秀员工收入规划给社会一个交代：老百姓如何花更少的钱，得到更好的服务产品

让员工的工作状态更好，更开心，更享受这份工作让员工在这里能更快的成长，更快的能够在管理，专业技能，执行力等方面快速提高让员工更好的体会到创业精神：艰苦、热情等拼搏精神；相互关爱，帮助等团队精神；组织，管控，梦想等职业精神让投资者获得收益的同时，享受到行业的认可，社会的尊重，消费者的赞扬让同行佩服让消费者满意，百分百满意具体工作：（战略，指示直接下属，视察越级下属，重点问题指挥，）制定企业各阶段，各个方向的目标，制定战略规划规划及分配各项资源，并审批各种计划方案指导实施以完成目标激励各阶层领导及全员的工作热情亲身进行基础视察与调研，根据情况的严重程度对重点问题进行直属或者越级问责；对好人好事及时进行嘉奖和表彰

员工培训方案设计

新员工入职培训方案新员工的培训一般分为三个阶段进行：新入职培训、岗前培训、在职培训；其中新入职培训：以企业文化渲染，使新入职人员了解企业、认同企业、提升企业认同感为主要目的；同时帮助新员工尽快的适应公司环境、进入工作角色；新入职培训的主要容为：企业简介（业务简介、发展历程、企业荣誉）；企业文化（愿景、使命、价值观、行为准则）；规章制度（人力资源管理制度、信息）；工作管理、职业心态等。岗前培训：是以胜任岗位应具备任职资格要求为导向，可采用“导师制”的形式，关注新员工工作流程、岗位职责、专业知识、业务知识的辅导；在职培训：是新员工试用期结束转正后，正式进入公司系统多元化的培训体系。下面就公司部新员工的入职培训拟定一套行之有效的方案，如下：一、目的： 1、使新进员工熟悉和了解公司的基本情况，相关部门工作流程及各项制度政策，增强对企业的认同感和归属感。 2、使新近员工能够自觉遵守公司各项规章制度和行为准则、增强作为企业人的意识。 3、帮组新近员工尽快适应工作环境、投入工作角色，提高工作效率和绩效。 4、帮助新进员工深切体会到公司的宏伟目标，激发起求知欲、创造性，不断充实自己，努力向上。二、对象：全体新员工三、培训时间：新员工的入职培训期为1个月，包括1天的集中脱岗培训和后期的在岗指导培训，办公室根据具体情况确定培训日期。四、培训方式： 1、脱岗培训：由办公室制定培训计划及方案并组织实施，采用集中授课的形式。 2、在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工的培训方向，并指定专人实施培训指导，人力资源部跟踪监控。可采用日常工作指导一对一的辅导形式。上岗前，应对新员工实行岗位实操考核，合格后予以上岗资格。五、培训教材：《员工守则》、《部门岗位指导手册》、新员工入职培训课件六、培训容 1、公司概况：包括公司基本情况介绍、总经理介绍、组织架构图、企业文化 2、员工守则：各项规章制度： 3、公共礼仪、行为规、 4、职业道德 5、物业管理基本知识 6、安全知识；包括消防、电力、器械、急救的有关知识。 7、岗位实践操作七、培训负责培训工作总体由人事部负责，由各部门预先填写培训计划表、并每次培训前一周提交培训申请表，培训主管跟进配合安排培训进度、培训人员、培训材料、培训考核等。八、培训考核培训结果将直接与员工评定挂钩，作为员工通过试用期的参考依据。

早教行业营销策划书

重庆早教福乐蕊早教中心营销策划书目录一、前言（一）企划的目的（二）整体计划二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算

一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。（转）

设计院培训计划

人力资源是当代企业重要战略资源，有效培养、运用、挖掘人力资源是企业在未来激烈市场竞争中生存和发展的关键要素。而企业新员工作为这一资源的源头，必须加以有效的控制和引导，放能使其成为企业发展重要推动力。为达成这一目标，特制订本培训方案。一、培训目的（一）为新员工提供准确的岗位信息，明确自身工作职责和内容；（二）促使新员工知晓、明确岗位工作流程，快速进入工作角色，承担工作任务；（三）向新员工传输院企业文化，使其快速融入企业工作氛围，减少入职初期紧张情绪，找到企业归属感；（四）向新员工展示岗位远景规划，给予员工工作信心，促进员工明确发展路径，梳理发展目标。二、培训的基本流程反馈、入档三、培训组织架构：所主任工程师是培训的直接协调人，负责制定员工培训方案，审定员工培训计划，审定内部导师，并组织培训；外部导师是铁路所聘请的外部培训人员，包括院相关领域的专业人士，监管机构领导，主要作用为推动业务的开展，使员工明确相关结构对岗位基本要求；内部导师是由本专业高级工程师担任，明确院各种基础内容，有着熟练的业务经验，并具备较好表达能力的员工四、培训内容及方式（一）培训内容培训内容主要包含：基本知识培训与专业知识培训,见习生严格按主专业和辅专业两个方向进行培训。每个专业方向都为见习生指定一个主专业方向导师；并请各专业老师负责各见习生辅专业知识学习。期限为一年。 1、基本知识培训：本部分主要内容分为以下几点：院发展简介：介绍院发展历史，使新员工能够充分领会院发展的历程，对院经营历史有所了解和掌握，明确各单位工作职责和内容；院管理制度：介绍院各项主要管理制度的主要内容，了解院对员工的基本要求和各项工作管理办法；院人力资源制度：介绍院人力资源相关条例，使新员工了解院薪酬、福利的要求和设置，明确自身的权利和义务；院企业文化：介绍院企业文化的产生和发展，使员工了解、并最大可能的融入企业文化之中。院oa软件培训：请专人对院oa软件进行系统培训，尽量做到每一个新员工能够熟练使用院oa软件。 2、专业知识培训：专业知识培训是培训的重点，其目的是通过培训使员工能够明确自身的岗位工作、正确的掌握工作、设计流程。尽快上手工作。（二）培训方式培训主要分为集中培训和岗位培训两种方式。 1、集中培训: 将所有新员工集中在一起，进行基本知识的培训，主要以院内导师授课为主。 2、岗位培训针对新员工各自岗位，由各主专业导师及辅专业老师进行指导，在实际设计工作中学习规范及软件的使用，使新员工尽快掌握本岗位知识，做到应知应会。

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案.doc

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案- （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度5 （二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生6 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额7 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度8 （五）个性化推广9 四、效果预测10 五、费用预算10 六、风险控制11

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案一、前言世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。

二、市场分析（一）竞争环境分析（1）连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；（3）阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二）、SWOT分析 2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市 3、网络：遍布33个国家600家中心机构

金宝贝简介(图文)

1 金宝贝中国简况第一部分金宝贝简介 G ymboree，金宝贝，源自美国的全球早教知名品牌和早教权威。1976年在美国加州成立了全美第一家亲子早教中心。30多年幼儿潜能开发经验,分支机构遍布全世界35个国家， 600多个教育中心。Gymboree是0~5岁幼儿最快乐的双语天地, 提供包括育乐、音乐和艺术的育教寓乐的学习课程,，引导父母和孩子一起快乐成长。金宝贝于1994年在美国纳斯达克（NASDAQ）成功上市，是全球唯一纳斯达克上市早教品牌（编码为GYMB）。2003、 2004年，金宝贝在ENTERPRENEUR《企业家》杂志评出的全美加盟500强企业中位于早教行业第一，并于2001年至2003年连续三年被评为全美成长最快的亲子早教课程加盟体系。现在的金宝贝加盟网络遍布全球包括美洲、欧洲和亚洲在内的33个国家和地区。全球共有将近600个教学中心。每天有30,000个家庭享受金宝贝的快乐教学。金宝贝于2003年正式登陆中国。同年6月，金宝贝上海古北中心正式运营，宣告中国首家以英语为教学语言、接收各国学生的国际早教中心成立。目前在上海已成立了包括古北、浦东、徐汇东、新天地和五角场在内的五家早教中心。2006年金宝贝古北中心在金宝贝全球加盟商大会上被美国总部授予“全球金宝贝中心学生数量第一”的殊荣。金宝贝在进入中国三年的时间里，获得了广大孩子和家长的喜爱，受到社会各界的好评，屡获殊荣。先后被授予“2004上海市儿童喜爱产品”，“2005中国早教市场深受家长喜爱第一品牌”，“2006 中国早教行业最具影响力品牌”，“中国连锁十佳著名品牌”，以及“最值得全球华商500强

员工培训设计方案

第一部分员工培训设计方案第一章总则第一条适用范围本设计方案适用于云天化股份公司（以下简称公司）的全体员工。第二条培训目的一、从根本战略角度来说，满足公司长远的发展需要；二、从职位要求来说，满足职位要求，改进现有岗位的业绩；三、从员工角度来说，满足员工职业生涯发展的需要；四、从管理变革来说，改变员工对工作与公司的态度；五、从响应环境来说，有利于员工更新知识，适应新技术、新工艺的要求。第三条培训宗旨一、有利于公司总体目标的实现，有利于竞争能力、获利能力及获利水平的提高。二、全员培训，终生培训。第四条培训方针一、公司培训的一个方针是要坚持自我培训与传授培训相结合、岗位技能培训与专业知识培训相结合的方针。二、公司培训工作的另一个重要方面是要坚持一个中心、两个基本点——即：以“员工”为中心，以“分析培训需求、确定培训目标”和“培训效果的评估和落实”为基本点。第五条培训原则公司对员工的培训遵循系统性原则、制度化原则、主动性原则、多样化原则、学以致用原则和效益性原则。一、系统性员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。二、制度化建立和完善培训管理制度，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作的真正落实。

三、主动性强调员工参与和互动，发挥员工的主动性，要使员工意识到个人对于工作的“自主性”和自己在企业中的“主人翁地位” 四、多样化开展员工培训工作要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。五、学以致用原则从工作实际情况出发，企业发展需要什么、员工缺什么就教育培训什么，不搞形式主义的教育培训而要讲求实效，主要表现在要与职位特点紧密结合，与培训对象的年龄、知识结构、能力大小、思想状况紧密结合。六、效益性原则员工培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，培训应该有产出和回报，即有助于提升公司的整体绩效。培训费用按照不同的类别，由企业和个人分担，以体现“谁受益，谁投资”的思想。

早教行业的营销策划方案

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算

金宝贝早教讲座笔记整理

今天早上去听了金宝贝夏教授的早教讲座，虽然是为金宝贝作宣传的，但是听听还是有所收获，记了些笔记，加强下对早教的理解。下面是整理的笔记内容： 1、学习=游戏+体验：早教即是丰富宝宝的体验，幼儿期丰富的体验更能具有丰富的大脑，体验是早教一切的根本。 2、体验开发潜能：0-3岁是潜能开发；3-6岁是潜能+知识的开发；6岁以上就是知识的学习，比如语言的潜能就是听（辨别）+模仿。 3、体验的三个重点：1）重复性：帮助吸收，建立信心；2）一致性：保持事务认识的前后一致，2岁以上可以多给孩子读书，告诉她人、物、事之间的联系。3）适龄性：合适的活动适合合适年龄的孩子，不要急功近利强迫孩子作不适合年龄的事情。 4、给孩子时间和爱，多陪孩子就是给孩子最好的早教。 5、如何教孩子走路：不要用学步车，这样还在体验不到摔倒的危险，就不会学习协调肌肉，可以面对面让孩子手搭着大人的手，鼓励孩子一步步往前走。 6、什么适合自己吃饭：孩子4—16个月就要自己吃饭的欲望了，可以让孩子自己体验吃饭的乐趣，但是大人往往怕孩子吃不到、弄脏衣服和地板、没有耐心就剥夺了孩子吃饭的体验。 7、孩子的7大潜能：1）、识别2）、社交3）人格4）语言5）音乐6）感官7）体能 8、感官潜能包括：1）平衡2）体能3）触觉4）视觉5）听觉；孩子触觉最敏感部位是舌头和脚底；多给孩子感官的体验机会，加强孩子平衡和协调能力，协调能力差会影响孩子的学习能力。 9、识别的潜能1岁以上包括：单字表达能力12-24个月；自我认知力15-18个月；符号联想24-36个月；记忆联想36-48个月。 10、人格的发育：信心建立；自我肯定；合群友善；亲和温顺；领导思考；开朗乐观；好学进取。正面教育法是告诉他正在作什么，而不是做错了什么，比如给孩子一个苹果一个香蕉，让孩子把香蕉递给你，而孩子却递给了你苹果，不要告诉孩子拿错了，而是告诉他：“你给了妈妈一个苹果啊，香蕉给妈妈好么？” 11、语言能力：单字表达（10-18个月）；短语（18-30个月）；概念和主题（20-36个月）；创造力和表现（24-48个月）；英文字母；10-18个月可以多教名词更容易理解，最后不超过两个音节，尽量少教动词；24个月：可以教些形容词，多带孩子去动物园，感受真实的教育。幼儿是看嘴形学说话的，教孩子说话的时候最好面对面，让孩子能看到你的嘴是如何发音的。幼儿脑子里都有多母语的潜能，可以在小时候体验多语言环境，开发多母语潜能。（注：现在我的孩子的多语言环境主要就是杭州话和普通话，偶尔四川话外加少量的英语单词） 12、音乐能力：吸收性和表达性；语言能力；记忆能力；运动体现；人格的发育。音乐潜能来源于听觉记忆，最好的音乐教育是家长边打节奏边唱，其次是家长的清唱、再次是家长跟着CD唱，最后是纯CD播放，作为一个音乐背景教育古希腊最迟3岁犹太人3岁读写1%的人口得到30%的诺贝尔奖项最早认识的颜色不是红色,而是蓝色大脑发育0-3岁幼儿期最重要, 丰富的体验, 重复性:重复听一首歌,一个故事

早教营销策划方案

早教营销策划方案篇一：早教行业的营销策划方案宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩

幼儿早教中心运营典型案例分析

东方贝贝早教中心运营分析 1、早教机构情况概述：面积：300多平米；区域类型：居民区附近有中小型商圈开业时间：05年4月（截止11年10月）人员编制：15人 2、导致亏损原因分析及整改建议：区域状况： <1>亏损原因：周边小区以老小区为主；整改建议：若处于长期考虑，应加强服务意识、提升中心形象；适当进行人员调整（挖聘、员工编制合理，控制工资性费用等措施）； <2>亏损原因：同一商圈竞争对手较多并在硬件设施方面存在优势；整改建议：寻求差异化营销：加强课程的品类的规划或调整，尽量满足商圈内80%以上需求顾客需求；提升中心的服务意识和形象，加强中心的各项免费服务项目的开展（比如：针对老年人带孩子中心可以提供理疗休闲区域）；针对性的进行价格体系的调整。中心形象状况： <1>亏损原因：中心装修良好，但中心商品陈列及装饰较差；整改建议：业务园长对门中心内外进行生动化陈列及经营项目的最大化展示； <2>亏损原因：中心外区域没有有效的宣传品；整改建议：在中心外区域对中心的特色化经营项目进行大力的宣传展示，实现中心的差异化营销目

的；人员状况： <1>亏损原因：园长管理能力差整改建议：对业务园长进行专项的经营和管理方面培训；无法转变经营思路及执行能力的，进行更换；走出“店外”，拓展大宗客户，锁定团购消费者，可为门店带来“额外”销售。 <2>亏损原因：没有销售顾问，能力及服务意识薄弱；整改建议：对顾问进行销售技巧培训；引导中心人员加强服务意识，提升服务质。 <3>亏损原因：中心部门架构不明确，管理混乱整改建议：建立有效部门架构，加强中层管理人员的培训，提高员工管理意识，形成良好的反馈机制。 <4>亏损原因：员工懒散，对中心没有荣誉感和责任心整改建议：制定有效的激励制度，与员工进行深入沟通，提升员工信心；{当然导致这个因素的根本原因是中心的业绩没有得到有效的提升（需要另辟蹊径，实战性的营销方案）} 市场销售状况： <1>亏损原因：没有专业的市场推广团队整改建议：建立一支高效的市场推广团队，围绕中心划定区域式推广宣传。 <2>亏损原因：市场推广方式单一，无差异性整改建议：对市场推广方式进行有效的转变和创新，从单一到多面性（测评，问卷调查等），并且

员工培训方案的设计步骤

员工培训方案的设计步骤现代企业之间的竞争说到底是人才的竞争，因此，搞好员工培训就显得尤为重要。员工培训工作离不开培训方案，那么，如何设计员工培训方案呢？笔者认为，在这一过程中，要抓好以下几个方面。一、培训需求分析培训需求分析需要从企业、工作、个人三个方面进行。首先，要进行企业分析，确定企业范围内的培训需求，以保证培训计划符合企业的整体目标和战略要求。其次，要进行工作分析，分析员工取得理想的工作绩效所必须掌握的知识和技能。再次，要进行个人分析，将员工现有的水平与预期未来对员工技能的要求进行比照，看两者之间是否存在差距。当能力不能满足工作需要时，就要进行培训。二、培训方案组成要素分析培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、培训对象、培训日期与时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。在培训需求分析的基础上，要对培训方案的各组成要素进行具体分析。（一）培训目标的确定确定培训目标会给培训计划提供明确的方向。有了培训目标，才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等具体内容，并在培训之后对照此目标进行效果评估。确定了总体培训目标，再把培训目标进行细化，就成了各层次的具体目标。目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。（二）培训内容的选择

一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训。知识培训是企业培训中的第一个层次。员工听一次讲座或者看一本书，就可能获得相应的知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。技能培训是企业培训中的第二个层次。招进新员工、采用新设备、引进新技术等都要求进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。素质培训是企业培训中的最高层次。素质高的员工即使在短期内缺乏知识和技能，也会为实现目标有效、主动地进行学习。究竟选择哪个层次的培训内容，是由不同受训者的具体情况决定的。一般来说，管理者偏向于知识培训和素质培训，一般职员偏向于知识培训和技能培训。（三）培训指导者的确定培训资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工，外部资源是指专业培训人员、公开研讨会或学术讲座等。外部资源和内部资源各有优缺点，应根据培训需求分析和培训内容来确定。（四）培训对象的确定根据培训需求、培训内容，可以确定培训对象。岗前培训是向新员工介绍企业规章制度、企业文化、岗位职责等内容，使其迅速适应环境。对于即将转换工作岗位的员工或者不能适应当前岗位的员工，可以进行在岗培训或脱产培训。

金宝贝歌曲+教材介绍

歌曲和教材内容： CD01 Sing GYMBOREE CD02 Gymboree Half Notes Disc1 CD03 Gymboree- Half Notes Disc 2 CD04 Gymboree Whole Notes Disc1 CD05 Gymboree Whole Notes Disc 2 CD06 Friends Forever Friends CD07 Happy to Be Here CD08 Over Easy CD09 Sunny Side Up CD10 Circle of Friends CD11 Feel the Music CD12 African Playground CD13 Asian Dreamland CD14 Latin Playground CD15 World Christmas CD16 Music of the Coffee Lands CD17 Sing Along With Putumayo CD18 Kids Sampler CD19 Summer sampler CD20 World Playground CD21 Dreamland - World Lullabies CD22 Hawaiian Playground CD23 Animal Playground CD24 Caribbean Playground CD25 https://www.360docs.net/doc/4013443738.html,nds CD26 Folk Playground CD27 Brazilian Playground CD28 New Orleans Playground CD29 French Caribbean CD30 Reggae Playground CD31 Music From the Coffee Lands CD32 Music From The Coffee Lands ⅡCD33 French Playground CD34 Celtic Dreamland CD35 Music From The Wine Lands CD36 One World, One Kid CD37 Kids Sampler - Explore The World CD38 Love Me Playful CD39 Love Me Tender CD40 Don't blink CD41 Helen Doron Early English -1 CD42 Helen Doron Early English -2