中国农药行业市场分析报告

中国农药行业市场分析报告

2020年4月

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机

1. 我国本土农药行业“大而不强”

农业可以看做是以土地为介质，使用种子、农药、化肥，产出农产品的生产过程，其中农药在提升农产品产 量和降低病虫害过程中发挥着关键作用。

农药行业的核心包括创制药研发推广、原药生产、制剂销售三个环节，其中： ? ? 创制药环节天生具有很强的技术壁垒和资金壁垒，具有高投入高产出；

销售体系在建设初期效果一般，没有较强壁垒，但是一旦形成完善的销售网络后，则可具有很强的渠道

壁垒和品牌壁垒；

? 原药生产环节处于产业链中游，且由于产品品种繁多且生产企业数量巨大，竞争较为激烈。

图 1：农药产业链附加值微笑曲线

附加值 高

高投入高产出

渠道和品牌壁垒高

竞争激烈

原药生产 低

产业链

研发创制

制剂销售

资 料 来 源 ： 市场部

农药行业按照销售规模和主要环节的盈利贡献度，可分为三个梯队。其中：

? 第一梯队：以创制农药和全球化的销售网络为核心，其农药营收规模在 60 亿美金以上，同时具备全球

化销售网络，包括先正达、拜耳、科迪华、巴斯夫，CR4 约为 61.6%。

? 第二梯队：以仿制药为主打，具有较为明显的优势销售区域，其农药营收规模在 20 亿美金以上，主要

包括安道麦、日本住友、澳大利亚纽发姆、美国富美实、印度联合磷化物公司（包括其 2019 年收购的

爱利思达），CR10 约为 91.6%。

? 第三梯队：以原药生产（农药中的有效成分为主）为基本模式，其农药营收规模低于 20 亿美金，主要

为第一梯队和第二梯队进行供货，包括国内的扬农化工、新安化工、颖泰生物、红太阳等企业。

图 2：全球农药行业格局可分为 3 个梯队

契 机

第一梯队（销售规模60亿美元以上） 以创制农药和全球化的销售网络为核心 如：先正达、拜耳、科迪华、巴斯夫 第二梯队（销售规模20亿美元以上） 以仿制药为主打，具有较为明显的优势销售区域 如：安道麦、住友、纽发姆、富美实、印度联磷

第三梯队（销售规模低于20亿美元）

以原药生产（农药中的有效成分为主）为基本模式 如：国内的扬农化工、新安股份、颖泰生物、红太阳等

资 料 来 源 ： 市场部

图 3：全球农药行业前 10 大企业

各公司农化业务销售额 2018年 2018/2017 2013~2018年 2018年全球

2017年 9,103 9,739 2013年 10,418 11,413 备注

（百万美元） 拜耳(Bayer) YoY 28.6% CAGR 2.4%

市场份额

20.3% 11,703 10,413 收购孟山都，2018年6月完成交割 被中国化工集团收购，2017年6月完成

交割

先正达(Syngenta) 6.9% 9.8% -1.8% 0.3% 18.1%

12.2%

收购了拜耳剥离的种子业务及草铵膦业

务（与拜耳收购孟山都事宜相关） 陶氏与杜邦合并，2017年9月完成，其 农业科学子公司科迪华（业务包括种子

和农药）于2019年6月从陶氏杜邦公司 完成拆分独立上市

收购了杜邦剥离的大部分杀虫剂业务

（与杜邦与陶氏合并事宜相关）

2011年被中国化工集团收购，2017年与 沙隆达完成合并，登陆A 股市场；

收购了先正达剥离的部分农药业务（与 中国化工集团收购先正达事宜相关） 巴斯夫(BASF)

7,048

6,294 4,285 3,617 2,538 2,448

6,421

6,035 2,531 3,259 2,492 2,379

6,942

n.a.

科迪华农业科学(Corteva) 富美实(FMC) 4.3% 69.3% 11.0% 1.8% n.a. 14.8% 4.7% 4.7% 1.3%

10.9%

7.4%

6.3%

4.4% 4.3%

2,146

2,876

2,020 2,297

安道麦(ADAMA) 住友化学

(Sumitomo Chemical) 持有Nufarm23%股权

收购了Adama 和Syngenta 旗下欧洲业务 的农药产品（与中国化工集团收购先正 达事宜相关）；

纽发姆（NuFarm)

印度联磷(UPL) 2.9%

收购了FMC 公司欧洲业务

收购Arysta ，2019年2月完成交割，预计 2019年的合并销售额将超过ADAMA ，成 为全球规模最大的非专利型农药公司 2,357 2,039

2,172 1,897

1,607 1,501

8.5% 7.5%

8.0% 6.3%

4.1% 3.5%

爱利思达生命科学 (Arysta LifeScience)

已被UPL 收购

资 料 来 源 ： Phillips McDougall ， 市场部

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机

“大而不强”是我国本土农药行业（不包括收购获得的先正达和安道麦）的典型特征。

? “大”是指我国在农药的核心成分（原药）上的产量占据全球总产量的一半以上，是大部分农药原药产

品的主要生产地。

? “ 不 强 ”是指我国农药行业在产业链上基本没有定价权，农药行业本身的盈利情况主要“仰人鼻息”。 “仰人鼻息”是 没有定价权的表现，而没有定价权背 后的本质原因在于我国本土企业在产 业链中的弱势地位。 虽然我国生产了全球一半以上的农药原药，但是由于我国本土农药企业在全球没有销售渠道，而本土内的消 费量预计只占全球的 15%，因此农药行业严重依赖出口，出口依存度高达 70%左右。所以，具有海外销售 渠道的第一梯队和第二梯队的农化企业，在大部分情况下都是我国本土农药企业的重要客户而非竞争对手。 在价格产生方面：

? ? 对于草甘膦等万吨级别以上的大品类农药原药产品，其价格主要靠中国企业间拼杀成本产生； 而百吨级的细分类农药原药产品大部分则由国外第一梯队和第二梯队委托加工，主要按照成本加成的方

式定价。

图 4：亚太地区农药市场全球占比约 30 %（2018 年）

中东与非洲

4%

亚太 30%

北美自贸区 20%

欧洲 21%

拉美 25%

资 料 来 源 ： Phillips McDougall ， 市场部

图 5：我国农药出口依存度高达 70%左右

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契 机

400 （万吨） 80%

70%

60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

72%

65% 350 300 250 200 150 100 50 0

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

中国化学农药原药产量 进口量

出口量

出口量占产量比重（右轴）

资 料 来 源 ： Wind ， 市场部

2. 破解之道：拓展渠道+产品创新，“先正达集团”的成立有望成为契机

要想从根本上扭转我国农药行业“仰人鼻息”的局面，核心在于两点，第一是建立销售渠道开拓终端市场， 第二是依靠专利创制药实现产品创新。

但在目前的国内农化行业生态下，我国农药行业难以通过内生的方式实现跨越式发展，因此由央企主导的跨 境收购成为可行的模式。2020 年 1 月，中化集团和中国化工集团宣布将各自旗下的农化资产予以整合，成 立“先正达集团股份有限公司”，即“先正达集团”，旗下核心资产包括原来属于中国化工集团的先正达股份公司 100%的股份和安道麦股份有限公司的 74%股份，以及原来属于中化集团 52%的中化化肥股份，39%的扬农 集团股份等。

“先正达集团”业务涵盖农化板块农药、化肥、种子、数字农业全流程，其中农药板块产值约千亿，是最为重 要的板块。先正达集团的成立，进一步理顺了 SAS 联盟（中化农业、安道麦、先正达）内的协同合作机制， 预计将成为我国农业现代化数字化的主导力量，为破解我国农药行业大而不强的局面提供了契机。

图 6：“先正达集团”旗下主要资产