古今商帮——精神的传承与进取

古今商帮——精神的传承与进取

本文是以古今我国商帮的精神传承作为中心，来探讨无论是古代商帮，还是现代商人，都表达着这样一个愿景：中国商人一直肩负着民族发达与振兴的重任。回想形成于明代并兴旺于清代的十大商帮书写了“中国商人”的形象，这种以地域划分为基础、以共同精神为纽带的商人群体，曾经在中国历史上风光一时。进入现代商业社会以来，古代商帮逐渐被淡忘。然而，当我们纵观如今大大小小的企业后发现，它们的地域性、文化趋同性，还延续着古代商帮色彩，而地区性的经济发展更是带有浓重的商帮痕迹。也许，现代中国所需的商人精神，正是在对传统商人精神的继承之上，与新时代商业社会的融合。希望我能从历史中寻找商人精神的优秀基因，在当下的视野中进行分析与批判，这正是我谋篇布局的出发点。

1灿烂隽永的商帮精神

历史像是一位不知怠倦的行者，总是毫不踌躇地前行。那些尘封于历史中声名显赫的地方商帮因跟不上历史前进的步伐而衰败，然而他们就像陨落的流星，曾经的辉煌历历在目，其规模之大、实力之雄厚、影响之深远，无一不向我们传递着丰富的文化信息，引发我们对中国商人精神的思考与探索。

1．1好儒之道挈领商帮传奇

古代商帮能发达到如此地步，绝非仅仅是靠着勇气与机遇等等一二因素所为，我认为好儒是商帮发达并绵延几百年的重要因素，或许可以说是决定因素。

“学而优则贾”，便是晋商家族的重要传统之一是。据说，在晋商家族中，最优秀的读书子弟去经商，次之的子弟才去参加科举考试，甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士。在当地流传着“有儿开商店，强如坐知县”，“生子可作商，不羡七品空堂皇，好好写字打算盘，将来住个茶票庄”的民谚[1]。这与我们熟知的中国封建传统“学而优则仕”，“万般皆下品，惟有读书高”，这样的概念相差万里。春秋战国时即以经商致富，例如被尊为中国“商祖”的白圭，其经商取胜之道的核心是“人弃我取，人取我予”，用今天的话来说就是逆向思维，也可以说是“出奇”、“出险”之道。晋商的“学而优则贾”走

[1]《古今商道之路》，《纵横》北京出版社，1981年，第204页

的也是这条路。试想，当全国各地的聪俊子弟将聪明才智都用在读书做官，拼命想挤上科举功名的“独木桥”时，山西商人却在源源不断地向商界选送文化素质高的优秀人才，潇洒从商，坦然为贾，一代又一代搏击于商海，用他们绝顶聪慧的脑瓜构想着商路的开拓、经营的改进、货物的运输和商业人才的培养选拔。他们有知识、有眼界、有对策，能以己之长，陷彼之短，能不异军突起吗？

不仅是晋商因此道得以创造传奇，徽商那植根于其独特的社会文化土壤中的“贾而好儒”精神也是再好不过的例子。徽州是南宋大儒朱熹的故里，有其他地方不可比拟的儒学传统。徽人广建书院，崇儒重道，形成了“儒风独茂”的地方风情。在这种文化氛围中，徽商或“先贾后儒”，或“先儒后贾”，或亦贾亦儒，在贾与儒之间“迭相为用”，因此以儒道经商就成为徽商精神的精髓。16世纪时，徽州汪凤龄，出身于兼为士商的家族，他教育后来成为商人的儿子做事“不愧于儒术”，正是徽人精神的一个例证[2]。

而探讨精神文化气质与社会经济发展的关系，即是儒家伦理对于商帮的影

响与日后的经济发展有无联系，古代的商人精神中有哪些因素仍有助于今天的经济发展是我探究的目的。

经济史上有一种耐人寻味的现象，即“资本总是在最短缺的地方发挥最大的效用”。知识是一种资本，知识能够创造价值，这种观念，今天已被我们所公认。晋商“学而优则贾”的精神是同样的道理。他们是从先天和后天的条件出发，把获得的知识这种“资本”用来经商，“在最短缺的地方发挥最大的效用”。从这个意义上看，晋商对于如何使商业持久高效的发展运转甚至有些先知先觉的味道。我们在古代商人身上看到了那些被当今经济学家视为有助于资本主义发展的“勤”“俭”等伦理训条，而“诚信”更是各个商帮共有的文化精神气质。这些来源于儒家的伦理训条并不是为资本主义量身打造的，而是作为中国的文化传统，它不仅造就了昔日商帮的辉煌，就是在发展市场经济的今天，也何尝不具有重要意义。

1．2 海纳百川的地域性商帮文化

有着儒家根深蒂固的文化根基，商帮文化又在其独有的地域中丰富、发展、壮大、延续……每一处商帮文化都有其独有的特色与决胜的精神

从晋商与徽商这两个最壮大的商帮身上表现出的商业气质和他们的创富秘诀中，不难发现齐商文化的影子。晋商的理财智慧位商帮之首，“学而优则贾”的宗族传统也让晋商的文化程度相对于其他商帮较高，他们的经营模式也是最先进的，其中股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。而徽商善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利。诚、信、义的商业道德根本，为他们在商界拼搏中赢得了信誉，是他们经商成功的奥秘所在。这些重商道、善理财、勤于风险预估和投资分析的商业特质，以及诚信、包容、开拓的精神，正是齐商文化的精髓所在。

而明清时代的广东商帮，之所以能在当代晋商、徽商衰落之后继续发展并成长为新一代粤商的根本原因，就在于其冒险开拓、独立进取的商业精神，在参与国际商业贸易过程中的开放心态，以及对传统文化与近代商业文化的有效结合与融合的特质，即为广东商帮开放的胸怀与勇气。

而山东经济被商界誉为“群象经济”，正如今日我们熟知的山东企业——海尔、海信、双星、张裕等大企业历久不衰。山东商帮直朴单纯，豪爽诚实，团队协作精神独一无二，喜欢“大兵团作战”远征世界，屡创商业奇迹。山东商帮另一个突出表现为全民经商，经济好的地区人要经商，条件不好的地区人也[2]《徽商之雅》199-2009 China Acdamic Journal Publishing House. 第195页

要经商的进取精神。

其他诸如福建商帮的大无畏进取开拓精神；宁波商帮的因时制宜实用主义经营特色；龙游商帮敢为天下先的精神和海纳百川的肚量；深受范蠡陶朱事业影响的洞庭商帮善于审时度势，把握时机的商业智慧；江西商帮诚信、真实、灵活的为商之本；以及陕西商帮广纳百川的生财之道，均不同程度地体现出地域性的风物文化造就出来的丰富的商业精神经典特色。

古有晋商、徽商的五百年辉煌，今有浙商、苏商、粤商的风云叱咤，又有鲁商、京商、豫商等称雄崛起，中国历代商帮虽几经更迭演进，但从他们身上表现出的基因特质，我们不难看到一种融溶共通的特质——一个省份的人，在相似的经商动机和条件下，形象地诠释了中国十大商帮的综合缩影，这在中国是仅见的，与生长于斯、流传于斯千年商帮文化与精神。

2商帮精神在当下传承

2．1商道之精粹的传承

中国商帮文明传承数百年，中国商人以别具地域特征的商业文化和决策风格屹立于世。在如今，新商帮继承先人的文化因子，采纳与全球接轨的先进企业管理理念与模式。一个个中国新商业代表人物已经成为一个行业和一个时代的标志。

多年以来，成长不息、纠错不止的中国商帮群体，怀抱多元化、国际化的宏图大志追逐梦想，当仁不让、渐行渐远、义无反顾。商帮的存续与嬗变，进化与推演，充斥着极为显著而彻底的中国元素与中国特色。那些可贵的商帮精神递进，催化、激活了中国商业的更迭与跃迁。而在对于精神传承的选择时，回望与前瞻，思考与纪念，争鸣与思辨，追访与建言，当是必然之必须的。而

今，建基于全球化的视野与思维，我们重新梳理、回望、观瞻、审视、度量中国九大商帮的历史与前景，透过历史的辉煌与现实的困惑，探讨结解构，力图对中国商帮之未来进行观照与读解。

纵观我国商帮的发展历史，“天时、地利”固然是重要因素，但其以“诚信、开放、创新、协作”称著天下、独树一帜的典型形象，集中体现了我国国人“知义、尚礼、讲求和谐、务实淳朴”的文明和商道“豪放、坚韧、不甘现状、敢为人先”的霸气。这样双重的性格和处世理念是历史的传承，其久盛不衰的经营思想凝炼为我认为如下的商帮最可贵的四大精神。

其一：严守承诺、“以义制利”的诚信精神。基于传统儒家文化的教化与敬仰，自古商人们把严守信誉作为商业道德，代代相传。他们讲求“以义制利”，并将其演变为经商处世的准则：“平则人易近，信则公道著，到处树根基，无往而不利”，凡事一丝不苟，受一事诺一言，终身不渝。诚信理念的确立，匡正了商业秩序，稳定了市场，促进了商业企业之间的良性竞争，也使商人信奉“经营信为本，买卖礼为本”的观念。“诚信”不仅是商帮贯穿商业活动的信守原则，也是为商之魂的内在本质。

其二：不远万里、贸迁中外的开放精神。古时商人们秉承前人敢于走出去的精神，为改变自己的命运而走出家乡，他们采取“人弃我取、人无我有”的策略，不论远近，只要有利可图，就及时把茶、丝绸、棉布、陶瓷、盐、粮食等商品贩运于四方。与此同时，我国商人的势力也伸向了国外，俄国、日本、朝鲜、印度等国，南洋、阿拉伯地区以及欧非二洲都遍有足迹，这样的境况堪称创世界开放之先河。

其三：高屋建瓴、远见卓识的创新精神。各大商帮力避墨守成规、坐井观天，能够根据时势的变化不断改进经营方式。从粮盐运销到茶叶贩运，从冶铁挖煤到开店设栈，从日用杂货到丝绸皮缎，只要有商机，就有他们的身影。在经营管理的方略上，通过长时段、大范围的经营实践，各地商帮创造了一套套其自有的管理理念、运营机制和制度章程，如所有权与经营权的分离、原始的股份制形式、严格的号规制度，选拔人才的用人机制等等，其科学性、严密性可以与现今任何一家跨国公司相媲美。

其四：彼此联接、互相提携的协作精神。在清代随着资本主义萌芽增长，国内外商业竞争日渐加剧，商人们为维护既得利益，巩固阵地和某些行业的垄断地位，彼此联合起来，互相帮助，形成了一个纵横联接、网络贯通的地域性商业集团。同时，在稳妥经商的原则下，各商帮对“相与”慎结慎解，既经来往，没有特殊情况，不中途绝交，力求善始善终，对已建立起“相与”关系的商号，均给予多方支持和业务方便，对方发生经营困难，则及时伸手相助，这种“相与”关系与现在的联营协作有很大的相似之处，集中反映了儒家“天人合一”“以人为本”、崇尚和谐的价值观念。

直到今天，回首来看，时代造就了商帮，也毁灭了它们。但毁灭的只是古代商帮的形式存在，留下则的对是当今发展取之不尽、用之不竭的精神财富。盛极一时的商帮给后人留下的，不仅仅是几所空荡荡的宅院、几叠沉甸甸的谱牒，更有其文化所在、精神所在，商帮精神不仅是古代商人的精神支柱，更是当代为商者须臾不可远离的灵魂。

2．2决策中国，商道品鉴

褪尽浮华，沉淀理性，当下，全球化日益凸显为商业追随的趋势航标。世纪趋势，如何把握？观察全球经济板块的位移、评估国家势力消长、思考企业战略部署、参与财富重新分配，而商业才俊无人能置身于这场世界巨变之外。如此，该如何顺应？如何把握？如何成就？如何回馈？胆识与魄力正日益凸显成为商业全球化中最基本的素质。

胆识把握机会，魄力创造未来。中国、中国人、中国企业、中国品牌、中国产品……世所瞩目的程度超越以往，中国的力量正在变得日益凝重，日益鲜明。如何在这个日益清晰的新世界中取胜，是每一个企业，每一位企业家殚精竭虑的难题，而决策力在这样极速演进的年代显得尤其重要，因为今天的胆识和魄力决定着明天的收获和成功。这是一个需要用胆识和魄力表达思考、实施决策的时代：中国企业需要对话世界，需要在全球化赋予他们的崭新舞台上登高望远，学会用国际化的思维理解世界；而国际企业，需要对话中国，在炽热而富有活力的东方，刷新自身的本地方略，助益全球战略的成功。

品鉴中国商道，这些新商帮的后来者在传承的同时开始了“决策世界”的征途。基准于全球化视野，新旧事物的碰撞与融合，需要胆识和魄力贯穿始终。在“看不见的新大陆”——全球化的形成过程中，企业家是新大陆的探险家和拓荒者 [3]。 而中国企业家应关注“明道“与“取势”，超越“经济”，超越科技与利润至上，关注商业与人文。中国企业家应具有全球视野和思维，以世界眼光应对全球竞争，从而打造出世界级的民族企业和企业家。我们可通过联盟、收购、以强制强的方式，也可通过吸引外资，还可通过市场换股权、提高研发能力、创建品牌、拓展渠道等方式提高战斗力[4]。中国商业文化的路径是“以[3]《商道语录》，长沙文艺出版社，1995年，第371页

[4]《商帮精神传承的理论与实践》，第59页

道育术”，中国的强项是道，西方泊来的强项是术。故我们中国商人在世界商业战场上打拼的时候，不能忘记根本，不能丢失老祖宗遗留下来的商道精神，要有国人应有的商道气质与风范。

中国需要对话世界，如同世界需要对话中国。在这里，中国商帮的智慧和西方领导力史无前例地碰撞与交融，激发出所有潜在力量，在全面分享中创生最具胆识和魄力的新领导力和管理思潮。

抚古思今，我国商帮曾经的辉煌虽然不再，但是他们自强不息、仁厚豁达的人文性格早已沉淀于今天用于开拓的商人们的血液之中。我们要从商帮千百年的辉煌历史中再次汲取丰富的营养和宝贵的精神财富，获得诚信、和谐的灵魂和精神，获得开放、创新的气魄和血性，积极应对历史和时代赋予我们的重任和机遇，解放思想，与时俱进，开拓创新，加快发展，使我国的锦绣江山不只是存在于史书典籍的美好故事，不只是停留于我们记忆之中的繁华旧梦，而是将其成为现实，并与我们永远同在。

参考文献：

[1]《古今商道之路》，北京出版社，1981年，第204页

[2]《晋商——知之愈深，爱之弥坚》，《奋蹄集》，北京燕山出版社，1995年，第7页

[3]《商业历史地理的研究与规划》，《商业学报》，1979年第4期，第315—327页

[4]《商帮精神传承的理论与实践》，第59页

[5]《徽商之雅》，199-2009 China Acdamic Journal Publishing House. 第195页

[6]《决策中国，商道品鉴》，上海教育出版社，1991年，第105页

[7]《商道语录》，《北京大学学报》(人文科学)，1955年第1期，第140—165页

[8]《山东商帮的起源与变迁》中国书店，2001年，第162页

[9]《我国商帮的盛行与衰落之管窥》，《商业四论》，(北京)中国科学技术出版社，1994年，第89—107页