1116(2016农业推广学)大作业A完成

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房屋建筑学作业答案

房屋建筑学作业及参考答案作业一简答题 1.建筑的含义是什么？构成建筑的基本要素是什么？ 2.建筑物按照它的使用性质，通常可分为哪几类？各举一例。 3.构件的燃烧性能分为哪几类？各举一例。 4.什么叫构件的耐火极限？ 5.建筑物的耐火等级分为几级？每级分别对构件的哪两方面提出了不同要求？建筑物的耐火等级依据什么确定？ 6.建筑物耐久等级如何划分？ 7.基本模数、扩大模数、分模数具体是多少？ 8.建筑物的基本组成有哪些？它们的主要作用是什么？ 9.简述墙作为建筑物的承重构件和围护构件所起的不同作用？ 10.简述外界环境对建筑物影响的三个方面？参考答案： 1.答：建筑是建筑物与构筑物的总称。建筑物是供人们生活居住、工作学习以及从事生产和各种文化活动的房屋构筑物是指人们一般不直接在内进行生产和生活的建筑，间接为人们提供服务的设施。如桥梁、城墙、堤坝、水池、水塔、支架、烟囱等。构成建筑的基本要素是建筑功能、建筑技术和建筑形象。 2.答：建筑物按照它的使用性质，通常可分为三类：民用建筑、工业建筑、农业建筑 3.答：构件的燃烧性能分为非燃烧体、燃烧体、难燃烧体三类。 4.答：建筑构件的耐火极限，是指按建筑构件的时间-温度标准曲线进行耐火试验，从受到火的作用时起，到失去支持能力或完整性被破坏或失去隔火作用时止的这段时间，用小时表示。 5.答：建筑按耐火等级分类分为四级，每级分别对构件的燃烧性能和耐火极限提出了不同要求。建筑物的耐火等级按《建筑设计防火规范》中规定确定。 6.答：以主体结构确定的建筑耐久年限分为四级：一级建筑：耐久年限为100年以上，适用于重要的建筑和高层建筑。二级建筑：耐久年限为50～100年，适用于一般性建筑。三级建筑：耐久年限为25～50年，适用于次要的建筑。四级建筑：耐久年限为15年以下，适用于临时性建筑。

从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会

2013-2014第1学期《推销学》结课大作业从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会课程名称推销学学生姓名班级学号授课教师从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会

在这个学期中有幸聆听了何明光老师的《推销学》，真的受益良多。在其中的“人际关系开路原则”更是让我印象深刻。因为人际关系不仅仅在推销中发挥着重要的关系，在我们的生活，学习甚至是其他的工作上都发挥着重要的作用。只要人活在这个社会，人际关系便是不可缺少，它联系我们生活的方方面面。人际关系开路的原则，是指推销员在推销商品时，必须先建立和谐的人际关系。这种关系应该是无私的、富于感情的，而不应仅是经济的、利益的；应该是真诚的、坦白的，而不应是假装的、文饰的；应该是长期的、发展的，而不应是即时的、短暂的。这种关系的建立应该使双方都感到满意，而不能使一方受任何损失。美国的埃尔默·莱特曼是世界著名的人寿保险推销专家，20世纪60年代末，美国只有少数人寿保险公司能年销售100万美元以上，他却连续多年突破2、5亿美元。人们问他是怎样售出这么多人寿保险时，他说，“我并不销售人寿保险，我建立联系，然后人们就来购买人寿保险。”“当我听说某人要去欧洲或夏威夷时，我提前打个电话，让一个朋友在飞机场或码头上迎接他，确保他能舒适地住进旅馆。”“或者，我送纪念品……。我每天在四季餐厅订一张桌子，邀请8个人与我共进午餐。我邀请生意人、体育界人士、文娱界人士、政治家……，各种各样的人。我不向他们推销什么，我只是把人们聚集在一起。我只是建立联系，然后许多人就会从我这里购买人寿保险从埃尔默·莱特曼我们知道，一个成功的商人，他的人际关系肯定是广阔的，因为广阔的人际关系是成功的铺垫石，它能够给你带来成功的机会，给你带来意想不到的惊喜。古语也有云“多一个朋友多一条路”。那我们该怎么去打开人际关系的第一步呢？一，真诚。真诚是人际交往的最基本的要求，所有的人际交往的手段、技巧都应该是建立在真诚交往的基础之上的。真诚不是写在脸上的，而是发自内心的，伪装出来的真诚比真正的欺骗更令人讨厌。二，让别人觉得与你交往值得。著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程。我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其它。正是交往的这种社会交换本质，要求我们在人际交往中必须注意，让别人觉得与我们的交往值得。无论怎样亲密的关系，都应该注意从物质、感情等各方面"投资"，否则，原来亲密的关系也会转化为疏远的关系，使我们面临人际交往困难。所以在我们积极"投资"的同时，还要注意不要急于获得回报。现实生活中，只问付出，不问回报的人只占少数，大多数人在付出而没有得到期望中的回报时，就会产生吃亏的感觉。心理学家提醒我们，不要害怕吃亏。郑板桥的"吃亏是福"的拓片为很多人所珍爱，然而真正领悟其中真意的，恐怕为数不多。实际上，许多人在交往中都是唯恐自己吃亏，甚至总期待占到一点便宜。然而?;吃亏是福"确实有它的心理学依据。"吃亏"是一种明智的、积极的交往方式，在这种交往方式中，由"吃亏"所带来的"福"，其价值远远超过了所吃的亏。四，要善于维护别人的自尊心。人有脸，树有皮。每一个人都有自尊心，都希望别人的言行不伤及自己的自尊心。自尊心的高低是以自我价值感来衡量的。自我价值感强烈，则自尊心水平较高；自我价值感不强，则自尊心较低。人的自我价值感主要来自于人际交往过程中，来自于他人对自己的反馈。别人的肯定会

房屋建筑学作业及答案1

1.构成建筑的基本要素是什么答:建筑功能建筑技术建筑形象 2.实现建筑模数协调统一标准的意义何在基本模数、扩大模数\、分模数的含义和适用范围是什么答:意义: 为了实现工业化大规模生产，使不同材料、不同形式和不同制造方法的建筑构配件、组合件具有一定的通用性和互换性. 基本模数的数值规定为100mm 基本模数的整数倍基本模数的分值应用: (1)水平基本模数的数列幅度为（1~20）M。主要适用于门窗洞口和构配件断面尺寸。 (2)竖向基本模数的数列幅度为（1~36）M。主要适用于建筑物的层高、门窗洞口、构配件等尺寸 (3)水平扩大模数数列

主要适用于建筑物的开间或柱距、进深或跨度、构配件尺寸和门窗洞口尺寸 (4)、竖向扩大模数数列的幅度不受限制。主要适用于建筑物的高度、层高、门窗洞口尺寸 (5)、分模数数列的幅度。主要适用于缝隙、构造节点、构配件断面尺寸第二次 4.房间尺寸指的是什么确定房间尺寸应考虑哪些因素答：房间尺寸是指房间的面宽和进深，而面宽常常是由一个或多个开间组成。（1）、满足家具设备布置及人们活动的要求（2）、满足视听要求（3）、良好的天然采光（4）、经济合理的结构布置（5）、符合建筑模数协调统一标准 5.如何确定房间门窗数量、面积大小、具体位置

答：门的宽度取决于人流股数及家具设备的大小等因素。按照《建筑设计防火规范》的要求: 当房间使用人数超过50人，面积超过60m２时，至少需设两个门。影剧院、礼堂的观众厅、体育馆的比赛大厅等，门的总宽度可按每100人600mm宽（根据规范估计值）计算。影剧院、礼堂的观众厅，按≤250人/安全出口，人数超过2000人时，超过部分按≤400人/安全出口；体育馆按≤400~700人/安全出口，规模小的按下限值。门的最小宽度：一般为700mm，常用于住宅中的厕所、浴室。厨房可取800mm。住宅中卧室、阳台的门应考虑一人携带物品通行，卧室常取900mm，普通教室、办公室等的门应考虑一人正面通行，另一人侧身通行，常采用l000mm。双扇门的宽度可为1200～ 1800mm，四扇门的宽度可为2400～3600mm。窗口面积：大小主要根据房间的使用要求、房间面积及当地日照情况等因素来考虑。根据不同房间的使用要求，建筑采光标准分为五级，每级规定相应的窗地面积比，即房间窗口总面积与地面积的比值具体位置：

推销学

江南大学现代远程教育2014年上半年课程考试大作业考试科目:《推销学》一、简述题（60分）（一）简述推销与市场营销的联系与区别。（15分）答：市场营销是一个含义比推销更广的概念。现代企业的市场营销活动，包括市场营销调研、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销，以及今后服务等等。其中促销组合包括人员推销，公共关系，营业推广，广告等，推销是市场营销中促销里包括的推销，所以推销仅是市场营销活动的一部分。早期的市场营销与推销几乎是同义语。实际上，营销与推销存在原则的区别：营销重视买方的需要，认真考虑如何更好地满足消费需求，根据顾客的需要设计产品，讲求产品质量，增加花色品种；根据顾客需要定价，使顾客愿意接受；根据顾客的需要确定分销渠道，处处方便顾客；根据顾客需要进行促销，及时传播消费者欢迎的市场信息。而传统的推销，还没有把促销当作营销的一个组成部分，重视的是卖方的需要，以推销出现有的产品、实现企业赢利为主要目标。可见，营销的出发点是市场（需求），传统推销的出发点是企业（产品）；营销以满足消费者的需要为中心，传统推销以推销企业现有的产品为中心；营销采用的是整体营销手段，传统推销侧重于推销技巧。（二）简述推销方格理论与顾客方格理论，并说明如何协调这两者之间的关系。（15分）答：推销方格理论，美国著名管理学家布莱克和蒙顿在其管理方格理论的基础上，根据推销人员对顾客与销售的关注程度，提出了推销方格理论。这一理论建立在行为科学基础之上，着重分析推销人员与顾客、销售额之间的关系，以此规范推销人员的行为，指出最适宜的推销类型。布莱克和蒙顿根据推销人员对两种目标的重视程度，将推销人员的心理分为事不关己型、顾客导向型、推销技术导向型、强力推销导向型和解决问题导向型，即推销方格理论。在推销方格中横坐标方向表示对销售的关心程度，纵坐标方向表示对顾客的关心程度。数值越小，说明对某一个方向关心程度越低，数值越大，说明对某个方向关注的程度越高。顾客方格理论，顾客准备采购商品时，心里至少两个目标：一是所购物品要能满足自身或组织的需要，解决面临的困难或问题；二是希望与推销人员建立良好的长期关系，以便于日后的合作，甚至为了达成此目标也愿意做出一定程度的让步。简言之，上述两个心里可归纳为对购买的关心与推销人员的关心。参照推销方格的做法，根据顾客对购买与推销人员的关系程度，将顾客的购买心态分为漠不关心型、软心肠型、防卫型、干练型与寻求答案五种类型，这叫做顾客方格理论。横坐标表示对购买的关心程度，纵坐标表示对销售人员的关心程度。数值越小，说明对某一个方向的关心程度越低，数值越大，说明对某一个方向的关心程度越高。协调两者之间的关系，从现代推销学角度来看，推销人员不仅要有正确的推销心理，而且要善于洞察顾客的购买心理。根据具体的推销对象采用推销技法。推销心理越接近于解决问题向导型，越可能取得好的推销绩效。推销人员应该加强自身的修养，培养良好的个性心理品质，使自己成为帮助顾客解决问题的行家里手，既重视顾客的利益，也关注自身的推销成绩。推销人员不但要有正确的推销心理，而且还要与顾客心理相适应。从推销心理来看，解决问题导向型的推销心理无疑是最理想的，但并非只要这种推销心态的推销人员才可能获得成功。这是因为顾客的心理是多样的，并不能要求推销人员以一种推销心态去面对多种顾

房屋建筑学作业

房屋建筑学作业一、填空题 1.楼板层主要由___________、______________和____________三个基本构造层次组成。 2.变形缝包括、、。 3.建筑设计中单股人流的宽度为。 4.平屋顶排水坡度的形成分为、。 5.在民用建筑中一般窗台的高度常取mm。 6. 窗地面积比是指___________与_____________之比。 7. 并联（走廊）式空间组合常见形式可分为、、、和四种。 8. 常用于民用建筑的平开木门扇有、、和、三种。 9. 楼梯栏杆扶手的高度是指至扶手顶面的垂直距离，室内楼梯栏杆扶手的高度不宜小于。二、选择题 1. 通过消防车的道路宽度不小于（）。 A．4m B. 5m C. 3.5m D. 7m 2. 套间式组合一般适用于（）建筑类型。 A.住宅、学校 B.火车站、体育馆 C.展览馆、陈列馆 D.幼儿园、住宅 3. 建筑物之间的距离主要依据（）的要求确定。 Ⅰ.防火安全Ⅱ.地区降雨量Ⅲ.地区日照条件Ⅳ.水文地质条件 A.Ⅰ、Ⅲ B.Ⅱ、Ⅲ

C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ D.Ⅲ、Ⅳ 4. 建筑立面的虚实对比，通常是由（）来体现的。 Ⅰ.建筑色彩的深浅变化Ⅱ.门窗的排列组合 Ⅲ.装饰材料的粗糙与细腻Ⅳ.形体凹凸的光影变化 A Ⅰ、Ⅲ B Ⅱ、Ⅲ C Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ D Ⅱ、Ⅳ 5. 由（）形成的骨架承重结构系统的建筑称之为框架结构建筑。 A.桩、梁、柱 B.墙、梁、柱 C.梁、柱 D.梁、板、柱 6. 一般走道均为双向人流，一股人流宽（）mm 左右。 A.550 B.650 C.700 D.500 7. 民用建筑的主要楼梯一般布置在（）。 A. 建筑物次要入口附近 B. 门厅中位置明显的部位 C. 一定要在房屋的中间部位 D. 一定要在房屋的端部 8. 已知某建筑三层普通房间标高为6.0m，卫生间标高应为（）。 A. 5.80m B. 5.98m C. 6.0m D. 6.02m 9. 建筑物的六大组成部分中属于非承重构件的是（）。 A. 楼梯 B. 柱 C. 屋顶 D. 门窗 10. 墙体按受力状况分为（）。 A. 承重墙，空体墙 B. 内墙，外墙 C. 实体墙，空体墙，复合墙 D. 承重墙，非承重墙 11. 墙承重时，墙下基础形式一般为（）。 A. 独立基础 B. 片筏基础

2017年6月西南大学网教[1116]《农业推广学》

1、答：一是农技推广与农业推广区别。在内容的宽窄、指导思想和方法论以及逻辑结构上均不同，农技推广其内容侧重于技术成果，其指导思想着眼于解决技术问题，严格地说，我国的农技推广不能称为“推广”，而是一种自上而下的“技术扩散”的过程，或可称技术传播、技术普及；二是主要特征比较：狭义农业推广以“技术指导” 为主要特征，广义农业推广以“教育”为主要特征，现代农业推广以“咨询”为主要特征。 2、答：（1）经营条件的影响中等规模经营的农户采用农业新技术比小规模经营农户增加。在我国，就种植业来说，土质不同，土地分散。这种很小规模的生产，从采用创新方面看显然是一种制约因素。（2）农业创新本身的技术特点的影响农业创新自身的技术特点对其采用的影响主要取决于三个因素：第一，技术的复杂程度。第二，技术的可分性大小。第三，技术的适用性。（3）农民自身因素的影响农民的年龄；户主文化程度；家庭关系的影响：①家庭的组成。②户主年龄与性别。 ③农业经营和家庭经济计划。④亲属关系和宗族关系。（4）其他社会、政治因素社会价值观的影响；社会机构和人际关系的影响；政治因素的影响。 4、答：规律：（１）服从；（２）从众；（３）相容；（４）感染与模仿。心理定势是认知偏见或偏差，是不正确的认知及其效应。首先，利用心理定势扩大农业推广组织的影响，树立农业推广组织的良好形象；利用移情效应，推出最优质的技术或产品，赢得广大农民的好感，带动其它技术、产品的推广；利用晕轮效应，请一些农民喜欢和信任的人帮助，也会带来良好效果。其次，防止农民心理定势对农业推广的消极影响。对有些与农民心理定势相冲突的推广目标，要采用适当策略，打破心理定势，避免受心理定势的阻碍。 5、特点学习目的明确；较强的认识能力和理解能力；精力分散，记忆力较差；学习时间有限；农。选择示范户的标准：在农业推广工作中选择科技示范户，在农村一般都会有带动型，追随型和潜力开发型农民，选择带动型的农民使用新的科技成果，在取得了成果后使其他的追随型和潜力开发型的农民也自发的追随，利用农民的追求利益和从众的心理进行推广工作；

2016年推销学大作业

江南大学现代远程教育提前考试大作业学习中心：课程名称：《推销学》专业：工商管理批次、层次：201409业余专升本学生姓名：学号：身份证号码：提交时间：2016年4月10日

大作业题目（内容）：（一）简述题（10*5=50分） 1、简述规范式介绍、要点式介绍和详细说明式介绍的优缺点以及适用于哪种类型的推销？答：规范式介绍适用于推销对象为广大受众，目标受众为群体时的推销，用统一的推销模式和范式推销，不考虑受众差异等因素；要点式介绍适用于推销初始阶段，顾客刚接触产品时推销人员将产品要点进行主要介绍，引发顾客兴趣，同时也利于了解顾客需求；详细说明式介绍使用于深入推销，即顾客对产品产生兴趣，有了解欲望时进一步对产品进行详细说明，如型号、功能等介绍，积极将推销过程推向成交。 2、吉姆公式所表达的意义是什么？答：吉姆公式所表达的意义是：推销人员必须具有说服顾客的能力，推销活动应建立在相信自己所推销的产品、相信自己所代表的公司、相信自己的基础上。我们把上述三个方面定义为吉姆公式的三个要素。推销人员只有对此三要素确信不疑，才会对推销活动产生积极性，由此才可能是推销获得成功。 3、推销与市场营销的联系与区别是什么？答：推销是指推销人员通过说服和帮助促使潜在顾客采取购买行动的活动过程。市场营销是一个含义比推销更广的概念。现代企业的市场营销活动，包括市场营销调研、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销，以及售后服务等等。推销为营销组合的组成部分，是动态的、系统的营销活动过程的一个重要环节，但也是营销不可缺少的重要机能。营销与推销存在原则的区别：营销重视买方的需要，认真考虑如何更好地满足消费需求，根据顾客的需要设计产品，讲求产品质量，增加花色品种；根据顾客需要定价，使顾客愿意接受；根据顾客的需要确定分销渠道，处处方便顾客；根据顾客的需要进行促销，及时传播消费者欢迎的市场信息。而传统的推销，还没有把促销当作营销的一个组成部分，重视的是卖方的需要，以推销出现有的产品、实现企业盈利为主要目标。可见，营销的出发点是市场（需求），传统推销的出发点是企业（产品）；营销以满足消费者的需要为中心，传统推销以推销企业现有的产品为中心；营销采用的是整体营销手段，传统推销侧重于推销技巧。 4、什么是推销方格理论？其表达的意义是什么？

房屋建筑学全部作业

房屋建筑学第一次作业单选题 1.根据使用材料的不同,楼板可分为（A ）。 A：木楼板、钢筋混凝土楼板、压型钢板组合楼板B：钢筋混凝土楼板、压型钢板组合楼板、空心板C：肋梁楼板、空心板、压型钢板组合楼板D：压型钢板组合楼板、木楼板、空心板 2.多层厂房采用（ B ）平面布置对自动化流水线生产更为有利。 A：廊式B：统间式C：混合式D：套间式 3.在初步设计阶段，可根据（ C ）来估算厂房采光口面积。 A：造型要求B：建筑模数C：窗地面积比D：立面效果 4. 无障碍设计对坡道坡度的要不大于（ C ）。 A：1/20 B：1/16 C：1/12 D：1/10 5. 下列哪种构造层次不属于不保温屋面（C ）。 A：结构层B：找平层C：隔汽层D：保护层 6. 当地下水位很高,基础不能埋在地下水位以上时,应将基础底面埋置在( B )以下,从而减少和避免地下水的浮力和应响等。 A：最高水位200mm B：最低水位200mm C：最低水位500mm D：最高与最低水位之间

7. 耐火等级为二级时楼板和吊顶的耐火极限应满足( B )。 A：1.50h, 0.25h B：1.00h, 0.25h C：1.50h, 0.15h D：1.00h, 0.15h 8. 墙脚采用（ D ）等材料，可不设防潮层。①粘土砖②砌块③条石④混凝土 A：①③④B：②③⑤C：①②④D：③④ 9. 普通粘土砖的规格为（ B ）。 A：240mm×120mm×60mm B：240mm×115mm×53mm C：240mm×110mm×55mm D：240mm×115mm×55mm 10. 影响建筑构造的外界环境因素有（ D ）。 A：外力作用、人为因素、地表影响B：外力作用、气候条件、地表影响 C：火灾的影响、人为因素、气候条件D：外力作用、人为因素、气候条件 11. 在需要人工照明与机械通风的厂房中，采用（D ）式柱网则较为合适。 A：廊式柱网B：等跨式柱网C：对称不等跨柱网D：大跨度式柱网 12. 多层厂房的柱网采用（A ）式柱网有利于车间的自然采光和通风。 A：廊式柱网B：等跨式柱网C：对称不等跨柱网D：大跨度式柱网 13. 下列哪种建筑的屋面应采用有组织排水方式（C ）。 A：高度较低的简单建筑B：积灰多的屋面C：有腐蚀介质的屋面D：降雨量较大地区的屋面

推销题目及策划方案教程文件

考试科目:《推销学》一、大作业题目（内容）：（一）简述题（10*5=50分） 1、简述规范式介绍、要点式介绍和详细说明式介绍的优缺点以及适用于哪种类型的推销？答：规范式介绍适用于推销对象为广大受众，即目标受众为群体时的推销，用统一的推销模式和范式推销，不考虑受众差异等因素；要点式介绍适用于推销初始阶段，顾客刚接触产品时推销人员将产品要点进行主要介绍，引发顾客兴趣，同时也利于了解顾客需求；详细说明式介绍使用于深入推销，即顾客对产品产生兴趣，有了解欲望时进一步对产品进行详细说明，如型号、功能等介绍，积极将推销过程推向成交。 2、吉姆公式所表达的意义是什么？答：吉姆公式，企业的产品用英文表示为Good（产品），倾销员所代表的企业用英文表示为Enterprise（企业），而倾销员由英文单词表示Myself，这3个英文单词的第1字母合起来便构成了GEM，故西方国家也称倾销三角理论为GEM公式。即倾销三角理论，是阐述倾销员倾销活动的３个因素：倾销员、倾销的产品或服务、倾销员所在的企业之间的关系的理论，它是为倾销员奠定倾销心理基础，激发倾销员的积极性，进步性倾销技术的基础理论。倾销三角理论要求倾销员在倾销活动中必须做到３个相信：(1) 相信自己所倾销的产品或服务(2) 相信自己所代表的企业；(3) 相信自己的倾销能力 3、推销与市场营销的联系与区别是什么？答：市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。推销与市场营销的联系和区别明显：在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。企业要获得市场竞争的胜利，必须将推销与市场营销二者相结合。但推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。推销不是市场营销最重要的部分，而只是“市场营销冰山”的尖端。推销是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。推销与市场营销的主要区别在于：（1）起点不同。推销的起点是工厂和种植园，而营销的起点是市场。（2）中心不同。推销是以产品为中心，而营销是以顾客的需求为中心。（3）手段不同。推销的手段是促销，而营销的手段是企业整体的营销活动。（4）终点不同。

《房屋建筑学》作业全集及答案全集

《房屋建筑学》第一章建筑概述作业练习题一．判断题 1.古代人居住的茅草屋不美观，因为缺乏艺术性，不算建筑物。（） 2.大多数桥梁属于构筑物。（） 3.中国古代建筑，主要以木结构为主。（） 4.古代欧洲的公共建筑，以砖石结构居多。（） 5.建筑的文化主要体现在民族性，地域性方面。（） 6.大型性的建筑就是规模大的建筑。（） 7.工业建筑就是所有的厂房。（） 8.建筑高度就是指从地面到屋顶的总高度。（） 9.建筑模数的规定是绝对不能违背的。（） 10.建筑设计规范主要是国家标准或行业标准，设计时当严格遵循。（） 11.埃菲尔铁塔比一般输电塔高，属于构筑物。（） 12.将建筑分级和分类，是为了加以区别描述。（） 13.超过24米的居住建筑都属于高层建筑。（） 14.流水别墅的设计师是莱特。（） 15.建筑艺术是造型和色彩的艺术。（）二．选择题 1．我国采用的建筑基本模数M值为。（） A．M=80mm B．M=100mm C．M=120mm D．M=200mm 2．（）是古代欧洲柱式建筑。 A．太阳神庙 B．圣索菲亚大教堂 C．雅典卫城的帕提农神庙 D．山岳台建筑 3. 民用建筑包括居住建筑和公共建筑，其中（）属于居住建筑。 A. 托儿所 B. 宾馆 C. 公寓 D. 疗养院 4. 下列的（）不属于建筑物?（） A. 长途车站候车楼 B. 纪念碑 C. 围墙 D. 赵州桥 5. 建筑物的耐久年限主要是根据建筑物的（）而定的。 A．承重结构材料B．重要性 C．层高D．质量标准 6. 建筑艺术区别于其它造型艺术（如绘画、雕刻等）的重要标志在于（）。

A、建筑艺术作品一般比较大 B、建筑有使用功能的要求 C、建筑有技术性的要求 D、完成建筑作品投资较大 7. 关于民用建筑高度与层数的划分的叙述，( )是错误的。 A．10层的住宅为高层建筑。 B．住宅超过100米时为超高层建筑。 C．公共建筑不论层数，高度超过22米者为高层建筑。 D．公共建筑超过100米时为超高层建筑。 8. 建筑物的耐久等级为3类时其耐久年限为（）年，适用于一般性建筑。 A．50 B．80 C．30 D．15 9. 建筑是建筑物和构筑物的统称，（）属于建筑物。 A. 住宅、堤坝等 B. 学校、输电塔等 C. 工厂、水池等 D. 工厂、展览馆等 10. 我国建筑业全面贯彻的主要方针是（）。 A 百年大计、质量第一 B 第建筑工业化 C 工程建筑监理 D 适用、安全、经济、美观三．填空题 1.构成建筑的基本要素是建筑功能、建筑技术、（）、（）、（）和建筑环境。 2．按建筑的规模和数量可分为（）和（）。 3．建筑技术是主要是指建筑材料技术、（）和（）。 4．建筑文化主要是指建筑的民族性、（）和（）。 5．公共建筑高度小于（）米者为单层和多层建筑，大于（）米者为超高层建筑。 6．建筑物的耐火等级共分为（）级。 7. 标准设计的目的在于提高建筑设计、（）和（）的效率、降低成本和保证质量，促进建筑工业化。 8. 从广义上讲，建筑是指（）与（）的总称。 9．模数数列指以（）、（）、（）扩展成的一系列尺寸。 10．建筑物按使用功能分为（）和（）两大类。四．简答题 1．建筑艺术体现在哪些方面，举例说明。 2．建筑文化体现在哪些方面，举例说明。 3．建筑技术包括哪些方面，举例说明。 4．建筑物和构筑物的区别在哪里，以桥梁或塔式建造物举例说明。 5．为什么说，建筑具有环境的属性，举例说明。 6．举例说明中国古建筑的主要结构体系。 7．举例说明欧洲古代公共建筑的结构体系特点。

西南大学[1116]《农业推广学》在线作业答案

单项选择题 1、在市场经济条件下农业推广的推动力是（）。 1.市场需求 2.农民需要 3.政府需要 4.政府政策导向 2、在我国，首创试验、示范、培训、推广相结合的传播范例的官员是（）。 1.李煦 2.后稷 3.赵过 4.贾思勰 3、下列不属于农业推广人员职称的是（）。 1. F. 农民技术员 2.助理农艺师 3.总农艺师 4.高级农艺师 4、下列不属于农业推广工作评价原则的是（）。 1.实事求是的原则 2.唯一差异的原则 3.资料可比原则 4.综合效益原则 5、人员构成合理的县级推广机构中，高中初级人员比例大体为（）。

1.1:4:6 2.1:5:9 3.1:2:3 4.1:3:5 6、最早传播西方农业科技的著作是（）。 1.《农政全书》 2.《齐民要术》 3.《农桑辑要》 4.《农书》 7、美国推广史上极力主张由农学院来做农业推广，坚持把农业推广作为学院工作的一部分是( 1.瑞安(Ryan) 2.罗杰斯(E.M.Rogers) 3.巴特菲尔德(Kenyonl Butterfield) 4.纳伯(S. A.knapp) 8、依据（）分类可以把农业科技成果分为基础性、应用性、开发性研究成果三大类。 1.成果性质 2.对象 3.表现形式 4.任务 9、农业推广教育的主要对象是（）。 1.农村基层干部 2.青年学生

3.基层推广人员 4.成年农民 10、创新扩散S型曲线是一条以时间为横坐标，以（）为纵坐标绘成的曲线. 1.地点 2.采纳者累计数 3.采纳者人数 4.时间 11、下列推广方法中不是双向沟通的是（）。 1.大众传播法 2.集体指导法 3.个别指导法 4.方法示范 12、在市场经济条件下农业推广的原动力是（）。 1.农民需要 2.政府需要 3.市场需求 4.政府政策导向 13、（）年美国国会通过了《史密斯-利弗法》，从而奠定了美国合作推广体系。 1.1914 2.1924 3.1904

小茗同学市场推销方案设计

《现代推销学》结课报告姓名：序号：专业班级：

目录引言 (1) 1 公司概况 (2) 企业简介 (2) 1.1.企业产品介绍 (3) 1.2产品口味及冷泡工艺编辑 (3) 2 市场分析 (4) 2.1 市场现状分析 (4) 2.2 市场前景分析 (5) 3“小茗同学”推销过程设计 (6) 3.1 产品推广 (6) 3.2 校园推销 (6) 3.2.1中间商促销 (7) 3.2.2零售点促销 (7) 3.2.3消费者促销 (7) 3.3 寻找与接近顾客 (8) 3.4 推销洽谈的方法与技巧 (8) 3.5 异议处理。 (8) 3.6 推销成交 (9)

引言据统计从20世纪90年代起，一种被称为“新时代饮料’’的茶饮料逐渐风靡世界，以年增17％的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。在日本和我国的台湾省，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家和地区，茶饮料的发展速度则更快。同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表，这对茶饮料的进一步发展也起到了推广作用。众所周知，我国饮料市场发展起步晚且品种单一，在八十年代以前消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料市场逐渐形成了由汽水、可乐、矿泉水(纯净水)及奶制品等多品类组成的市场。随着国民消费能力的逐步增强，饮料品牌、品种也变得越来越多，到九十年代中期，茶饮料产生了。茶饮料甫一出现便在业界掀起一股销售浪潮，年销量几乎以200％的速度增加，市场份额也轻松占居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。我国茶饮料的这种强劲发展势头已引起世界的关注，如可口可乐和联合利华两大世界知名公司就已经在中国做起了茶饮料生意。可口可乐公司在上海、杭州等地相继推出“天与地”绿茶、花茶和乌龙茶罐装饮料。英国联合利华公司的举措更多，它首先收购了号称中国花茶第一品牌的北京“京华”；随后又斥资千万，委托国内某权威研究单位为其进行适合中国市场需要的绿茶、花茶开发研究；同时，他们还拟巨资数亿人民币，在我国西南(四川、云南、贵州、湖北)购买土地、建茶园，提出了进军中国茶业的明确战略目标。洋茶的进入，给我们提供了宝贵的经验和可借鉴之处，但同时也是对中国茶饮料市场的一个巨大的挑战。如果我们不积极采取相应对策把自己的茶饮业搞好，在努力搞好茶叶出口的同时，牢固占领国内市场，那么几亿人的大市场，尤其是年轻一代人的市场不是要拱手出让了吗?因此，研究统一茶饮料市场营销战略，在当前无疑具有相当重要的理论及现实意义。

房屋建筑学作业题(一)

房屋建筑学作业题（一）一、填空（每空 1 分，共计25分） 1、《建筑模数协调统一标准》中规定，基本模数以表示，数值为。 2、建筑工程设计包括、和设备专业等三方面。 3、墙体按其受力状况不同，分为和两类。其中非承重墙包括自承重墙、隔墙、填充墙等。 4、桩基础一般由设置于土中的和承接上部结构的组成。 5、柱子在平面上排列所形成的网格称为__________。 6、楼梯的净高在平台处不应小于_________，在梯段处不应小于2.2m。 7、屋顶坡度的形成方法有和。 8、建筑物按其使用功能不同，一般分为、和农业建筑等。 9、建筑平面组合形式有、套间式和。 10、单层厂房的支撑包括和。 11、建筑物的耐火等级是由构件的____________、_______________两个方面来决定的，共分四级。 12、施工中门窗框的安装有和两种。 13、凸阳台的承重方案大体可分为和两种形式。 14、凡天然土层本身具有足够的强度，能直接承受建筑物荷载的地基称为__________。二、单项选择题（每小题1分，共计15分） 1、建筑的构成三要素中（）是建筑的目的，起着主导作用。 A.建筑功能 B.建筑的物质技术条件 C.建筑形象 D.建筑的经济性 2、墙体勒脚部位的水平防潮层一般设于（）。 A.基础顶面 B.底层地坪混凝土结构层之间的砖缝中 C.底层地坪混凝土结构层之下60mm处 D.室外地坪之上60mm处 3、建筑是建筑物和构筑物的统称，（）属于建筑物。 A.住宅、堤坝等 B.学校、电塔等

C.工厂、展览馆等 D.烟囱、办公楼等 4、当设计最高地下水位（）地下室地坪时，一般只做防潮处理。 A.高于 B.高于300mm C.低于 D.高于100mm 5、一般民用建筑中的生活、学习或工作用房、窗台的高度为 ( )。 A.900mm B.600mm C.1500mm D.1200mm 6、钢筋混凝土构造柱的作用是 ( )。 A.使墙角挺直 B.加速施工速度 C.增加建筑物的刚度 D.可按框架结构考虑 7、关于变形缝的构造做法，下列哪个是不正确的（）。 A.当建筑物的长度或宽度超过一定限度时，要设伸缩缝 B.在沉降缝处应将基础以上的墙体、楼板全部分开，基础可不分开 C.当建筑物竖向高度相差悬殊时，应设伸缩缝 D.在防震缝处应将基础以上的墙体、楼板全部分开，基础可不分开 8、通常房间内最小净高不宜低于 ( )。 A.2.0m B.2.2m C.2.4m D.2.6m 9、下列哪种建筑的屋面应采用有组织排水方式（）。 A.高度较低的简单建筑 B.积灰多的屋面 C.有腐蚀介质的屋面 D.降雨量较大地区的屋面 10、基础埋深的最小深度为（）。 A.0.3m B.0.5m C.0.6m D.0.8m 11、普通粘土砖的规格为（）。 A.240mm×120mm×60mm B.240mm×110mm×55mm C.240mm×115mm×53mm D.240mm×115mm×55mm 12、屋面防水中泛水高度最小值为（）mm。 A.150 B.200 C.250 D.300 13、可能产生不均匀沉降的建筑物或门窗洞口尺寸较大时，应采用（）过梁。 A.砖砌平拱 B.砖砌弧拱 C.钢筋砖 D.钢筋混凝土 14、屋面分仓缝处常用的密封材料为 ( )。

18秋西南大学《1116农业推广学》在线作业

单项选择题1、在市场经济条件下农业推广的推动力是（）。 A. 政府政策导向 B. 市场需求 C. 农民需要 D. 政府需要单项选择题2、在我国，首创试验、示范、培训、推广相结合的传播范例的官员是（）。 A. 后稷 B. 赵过 C. 李煦 D. 贾思勰单项选择题3、下列不属于农业推广人员职称的是（）。 A. 农民技术员 B. 助理农艺师 C. 高级农艺师 D. 总农艺师本题参考答案：单项选择题4、下列不属于农业推广工作评价原则的是（）。 A. 综合效益原则 B. 实事求是的原则 C. 唯一差异的原则 D. 资料可比原则本题参考答案：单项选择题5、人员构成合理的县级推广机构中，高中初级人员比例大体为（）。 A. 1:2:3 B. 1:3:5 C. 1:4:6 D. 1:5:9 单项选择题6、最早传播西方农业科技的著作是（）。 A. 《农桑辑要》 B. 《齐民要术》 C. 《农政全书》 D. 《农书》本题参考答案：单项选择题7、美国推广史上极力主张由农学院来做农业推广，坚持把农业推广作为学院工作的一部分是( )。 A. 罗杰斯(E.M.Rogers) B. 瑞安(Ryan) C. 纳伯(S. A.knapp) D. 巴特菲尔德(Kenyonl Butterfield) 本题参考答案：单项选择题8、依据（）分类可以把农业科技成果分为基础性、应用性、开发性研究成果三大类。 A. 成果性质 B. 表现形式 C. 对象 D. 任务单项选择题9、农业推广教育的主要对象是（）。 A. 农村基层干部 B. 基层推广人员 C. 青年学生 D. 成年农民本题参考答案：单项选择题10、创新扩散S型曲线是一条以时间为横坐标，以（）为纵坐标绘成的曲线. A. 时间 B. 地点 C. 采纳者累计数 D. 采纳者人数本题参考答案：单项选择题11、下列推广方法中不是双向沟通的是（）。 A. 大众传播法 B. 集体指导法 C. 个别指导法

推销情景剧范本教学提纲

推销情景剧范本

宁波大红鹰学院 2013-2014学年第二学期 2011级本科国际经济与贸易专业《推销原理与技巧》期末考试大作业题目XX产品——推销计划书，推销情景剧本学院班级成员 _____________

准备1:选择特定的商品（服务）准备2：产品特性分析：准备3: 客户信息分析准备4:回答异议练习结合情景,预想客户可能提出的异议,作应答准备:如 ●真的有效果吗当然是真的啊，我带来了使用装，您可以先试一下，如果您在使用后觉得满意再购买也是可以的啊。 ●我没有时间＿＿我只耽误您宝贵的及分钟，如果您在听完我介绍后真的不感兴趣，我保证不再打扰。

●考虑考虑再说＿＿您要知道我们公司的产品目前的推广是有一定的期限的，而且我们公司拥有很好的企业形象，产品只是在做一个推广的促销，而过了这段时间我们的产品将会以原价出售，到时对您会造成一定的不便，所以机会真的不容错过。 ●价格太贵了＿＿您要知道价格跟价值是成正比的，像您这样对生活有品位的人一定明白这个道理，而且我们的产品能够给您的皮肤带来迅速的改观，哪有人会嫌自己更加年轻漂亮呢？准备5:制定推销访问计划(可以不做成表格形式，但内容一定要包含) 推销理论：推销员通过老顾客转介绍接近法，向一位潜在顾客进行产品推销。首先运用电话预约获得该顾客的家庭住址，并约定见面时间；然后，上门拜访，进行推销。在推销过程中，我们采用了费比模式。此外，我们运用的推销方法有：赞美接近法、利益接近法、赠品接近法、询问接近法。（后面的剧本当中也必须在相应的对话后注明采用的是哪种方法）

推销剧本背景资料：上海美雅化妆品有限公司是一家中美合资的股份制企业，成立于1990年10月1日，主要生产美雅化妆品、香水等日用化妆品。采用直销的方式进行产品销售。角色分配： ***——饰演销售人员小A ***——饰演客户小C 场景一：上门拜访之前打电话确认预约时间场景二：上门拜访。场景三：N天之后，再次回访。场景一：上门拜访之前打电话确认预约时间地点：小A在马路上VS小C在办公室小A拿出手机，拔通小C的电话：喂，小C啊，你好，我是小A。

房屋建筑学·房屋建筑学作业答案2015

房屋建筑学·房屋建筑学作业答案 1.建筑的含义是什么？构成建筑的基本要素是什么？答：（1）建筑是建筑物与构筑物的总称 ①建筑物：供人们生活、居住、工作、学习、娱乐和从事生产的建筑称为建筑物; ②构筑物：是指人们一般不直接在内进行生产和生活的建筑，如桥梁、城墙、堤坝等。（2）构成建筑的基本要素是建筑功能、建筑技术和建筑形象 1）建筑功能：是指建筑物在物质和精神方面必须满足的使用要求; 2）建筑技术：包括建筑材料技术、结构技术、施工技术; 3）建筑形象：是功能与技术的综合反映。 2.什么叫做大量性建筑和大型性建筑？低层、多层、高层建筑按什么界限进行划分？答：大量性建筑：指建筑规模不大,但修建数量多的建筑,如住宅,中小学教学楼等。大型性建筑:指规模大,耗资多的建筑,如大型体育馆,大型剧院等。低层建筑:1～2层的建筑。多层建筑:一般指3～6层的建筑。高层建筑:我国规定10层和10层以上的居住建筑,(包括首层设置商业服务网点的住宅),以及建筑高度超过24m的除单层外的公共建筑。 3.实行建筑模数协调统一的意义何在？基本模数、扩大模数、分模数的含义和适用范围是什么？答:实行建筑模数协调统一标准是为了建筑设计、构件生产以及施工等方面的尺寸协调，从而提高建筑工业化的水平，降低造价并提高建筑设计和建造的质量和速度，建筑设计应采用国家规定的建筑统一模数制。在建筑模数协调中选用的基本尺寸单位，其数值为100mm，符号为M，即1M＝100mm，目前世界上大部分国家均以此为基本模数。整数除基本模数的数值称为分模数，如1/2M(50MM)、1/5M(20MM)、1/10M(10MM)等，分模数适用于成材的厚度、直径、缝隙、构造的细小尺寸以及建筑制品的公偏差等。基本模数的整数值称为扩大模数，如12M(1200MM)、30M(3000MM)、60M(6000MM)等，扩大模数适用于大型建筑物的跨度(进深)、柱距（开间）、层高及构配件的尺寸等。基本模数1M和扩大模数3M(300MM)、6M(600MM)等适用于门窗洞口、构配件、建筑制品及建筑物的跨度(进深)、柱距（开间）和层高的尺寸等。 4.两阶段设计与三阶段设计的含义和适用范围是什么？答：两阶段设计包括初步设计和施工图设计，主要用于中小型建筑。三阶段设计包括初步设计、扩大初步设计和施工图设计，主要用于大型建筑。 5.平面设计包含哪些基本内容？