路演活动培训手册
2006蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动
培训手册
1．前期派发：蒙牛经销商，成都展望
1.派发目的：
不是单纯的DM单派发，重点在于对路演活动进行宣传告知，邀请目标人
群参加现场表演及活动，并告知活动内容
?DM单上会注明路演活动日期、场地、时间
?告知现场路演活动内容
?对活动内容感兴趣的目标对象进行详细的介绍
?对有兴趣参赛的对象进行联系方式的登记
2派发地点选择：
社区、学校、（展望负责）卖场及商超门口终端商店（蒙牛经销商负责）3派发目标：以家长及6－14儿童为主为主
4人员配置：
5派发时间：活动开始前一周
6派发说辞：欢迎参加蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动
7派发注意事项：
◆选择醒目位置进行派发
◆向目标人群介绍活动信息和内容，鼓励目标人群参加活动比赛展示才艺，动
员家长带孩子来现场参加活动。
◆派发时如果有希望报名的消费者，做好联系方式的记录登记，告知路演活动
开始前设专人与之联系。
◆经销商处如有条件可设置报名及咨询热线
2.公关活动现场
2.1道具搭建及现场布置：
现场分区
为了更好的保持活动正常进行，活动现场执行当天按区域功能及人员职责的不同将现场分为5个区域
1）舞台区：
区域圈定：舞台及后台（详见场地效果图，随后附）
道具：参见物品清单
人力安排：
●2名主持人
●舞台区助理1名
职责：配合主持人的需要，譬如游戏物料，发奖物料；
向主持人通报活动流程以及提醒变更；
与参赛者休息等候区域助理沟通，及时通知提醒比赛者候场；
处理舞台上发生的小问题
●1名现场礼仪（女）
●2名报名人员
●DV拍摄人员1名（TBC）
●表演人员各3-5名
●硬体搭建人员（TBC）
2）产品试饮展示区：(由蒙牛当地公司及当地经销商负责)
区域圈定：参见活动现场效果图，根据实际场地待定
道具安排：参见物品清单
人力安排：6人（其中4人固定位置在促销台前做试饮，另外2人可拿托盘在活动现场周围进行流动试饮。（tbc）
人员职责：
●邀请目标消费者品尝蒙牛儿童奶产品
●告知买赠抽奖信息鼓励试饮者现场购买
●鼓励目标消费者参加现场活动
●向目标消费者介绍蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动形式，并鼓励消费者参与。
●试饮数量及人数的统计
注意事项：
1.现场产品要保存好，场地保持整洁。
2.每场活动结束后对试饮使用数量及试饮人数进行统计
3）选手休息准备区
选手报名后，将在此区聚集，供选手准备、演练，同时便于对选手管理，现场秩序的维护。在一侧配有产品展示亭，以供选手更方便的试饮，认知产品。
人员负责：收集参赛者报名表，将简单信息记录在报名表上
收集参赛者比赛的曲目光碟，并交给DJ以便参赛者表演
与舞台区助理确认候场人员并确认曲目后，由舞台区助理将信息表交给主持人；
负责清理休息区域人员不要让参赛者以外人员长期停留，
4）报名咨询区
选手凭报名表，或者现场填写好报名表后，在报名台登记后，便可获取参赛资格牌，进入选手准备区，在工作人员的安排下依次上台比赛。
注意事项：收集参赛者报名表时一定要注意表格中的信息的完善，尤其是在联系方式部分一定请家长或者小朋友填写清楚，否则视为无效表格。
5）售卖区：(由当地经销商负责)
区域圈定：根据场地情况待定
道具安排：参见物品清单
人力安排：现场售卖由蒙牛工作人员负责
人员职责：
●向目标消费者介绍产品特点
●告知现场买赠抽奖信息鼓励现场购买
●介绍现场活动内容形式，邀请消费者参加现场活动
●向消费者介绍路演活动(参见促销员说辞)
注意事项：
1．现场只允许售卖蒙牛儿童奶产品
2．每天活动结束后与经销商确认当日的销售额及试饮数量
3．蒙牛经销商负责提供售卖人员用耳麦。
活动现场
舞蹈表演：
1．主持人介绍完活动内容后，舞蹈表演上场
2．准备3支不同的舞蹈
3．人数：3人组合（最好男女组合）(tbc)
4．风格：健康、青春、动感、节奏明快，有感染力
乐队表演：
1，演唱的表演
2，作为歌手比赛的伴奏
试饮派发：(当地经销商负责)
派发助理：2名
人员职责：
现场物品的领用
负责人员的监控
试吃数量的统计
现场试吃
人员配备：促销员（2人）
所需道具：促销台、产品、一次性纸杯/手套、、垃圾袋、抹布、纸巾、剪刀、宣传单页
赠饮目标人群：现场所有人群（tbc）
赠饮产品：赠饮口味、规格、赠饮量（与蒙牛冰品市场部确认后提前告知经销商进行产品准备）
人员职责：蒙牛经销商负责现场邀请消费者赠饮和派发，雅唐公司负责人员培训（tbc）
派发口号：欢迎品尝蒙牛绿色心情、随便冰激凌（tbc）
活动流程及注意事项
一、派样前准备工作
1.提前与经销商确认产品
2.助理领取派样产品及活动物品，每种产品口味都要均匀领取
注意：不要一次领取太多产品避免坏掉和现场丢失，一场一场领取，活动中
途不够再补充，与经销商做好产品领用的登记记录
注意事项：
1．手套等物品不用时摆放在促销台里面，促销台桌面要时刻保持整洁
2．随时观察垃圾袋，及时更换，注意卫生
3．注意促销台周围卫生，如有产品洒在地面要及时清理干净（大面积的可以
找场地保洁员但要迅速把保洁员带到现场清理），周围地面上的纸杯促销员
也要积极清理干净
二、派样中
1.当有人经过试吃区时，促销员要主动邀请消费者品尝
2.促销员左手佩戴一次性手套手持纸杯，右手拿产品递给消费者让其品尝，同时向
消费者派发宣传单页（促销员在佩戴手套前，在手套上用大头针扎几个小眼，避
免促销员长时间带手套不透气）
3.促销员告知消费者现场活动，邀请消费者参加主舞台活动
4.促销员同时邀请所有消费者参加现场买赠活动
5.鼓励消费者现场购买
注意事项：
1.如品尝的人数比较少时可以先询问消费者喜欢哪种口味的，如品尝人数较多时，促
销员可直接递给消费者品尝时告知对方现在品尝的产品是哪种口味的，试饮人多时
不必询问口味
2.促销员不要固定在促销台处，可手持托盘走动派发
A.人少时：
B.人多时：
3．促销员要随时观察产品、纸杯等物品的剩余量，当活动中所剩物品不多时及时告知赠饮区助理，由助理到物品存放处领取
4．赠饮活动中促销员要询问消费者对产品口味的反馈，如很多消费者都不喜欢某一种或某几种口味时，促销员就要告知赠饮区助理，并停止这种产品的赠饮活动，只在
促销台上陈列产品。助理再提领产品时就要有重点的口味提领，比较受欢迎的产品
多提领些，已经停止赠饮活动的产品就不要再提领
二、派样后
1.清点货品，按当日消耗纸杯数填写报表中赠饮人次
2.活动结束后物品统一归还到物品领取处
现场派发：
促销员2名
?派发时一定要在醒目的位置
?派发时主动出击接触目标消费者
?欢迎参加“蒙牛绿色心情超女见面会迷你挑
战赛”活动（TBC）
?邀请消费者现场试吃
?告知现场买赠信息
?鼓励消费者现场购买
?介绍并邀请目标对象参加才艺展示
?告知宣传蒙牛绿色心情路演活动信息
?邀请目标消费者参与现场活动
现场售卖：（现场销售人员，物品均由蒙牛经销商提供，雅唐公司负责监控）人员配置：由蒙牛经销商提供
道具支持：促销台、冰柜、空白海报、产品，
主动出击向消费者售卖产品
宣传买赠信息鼓励购买（买赠信息由蒙牛经销商提供）
向消费者介绍蒙牛冰激凌产品及抽奖活动带动销量
负责现场看管售卖产品
３）人员的招募：（雅唐公司负责）
舞台区
表演人员6人（舞蹈、乐队各3人）、主持人2人、助理1人、舞台区礼仪1
人
?舞蹈人员
数量：3人男女组合（tbc）
要求：舞蹈风格健康，活力、动感，有至少3支以上的成
舞，服装统一
?乐队人员
数量：3人（tbc）
要求：健康有活力，劲歌，现场曲目能够调动气氛，能配
合舞台现场氛围进行即兴伴奏（形象要健康，服装干净整
洁）
注意：提前告知乐队，乐器由乐队自行保管，如有损坏不负责
?主持人
数量：2人（一男一女）（TBC）
要求：时尚、可爱、活跃、具有亲和力、沟通能力强，现场
控制能力强，有路演活动的主持经验；服装要求整洁
?助理
数量：1人（男女不限）
要求：沟通能力强，责任心强，有一定的管理能力，做事
细心认真负责，工作积极，能吃苦
?舞台区礼仪
数量：1名（女性）
要求：形象好，灵活，沟通能力强，工作态度认真，有耐
心态度认真细心，有耐心，沟通能力强，由亲和力。
?互动拍照人员
数量：1人（女）
要求：沟通能力强，心思细密、工作态度积极，有一定摄影基础。
?现场报名人员：
数量：2人（女）
要求：形象好有亲和力，表达能力强，没有口音，灵活度高，工作态度积极
□比赛区区工作人员
数量：2人（男女不限）
要求：形象好，有亲和力，表达能力强，没有口音，灵活度高，工作态度积极
?DV拍摄人员
数量：1人（男女不限）
要求：有经验，沟通能力强，心思细密、工作态度积极
?试吃派发人员蒙牛经销商提供
?现场售卖人员由蒙牛经销商提供
策划方案部工作手册
策划方案部工作手册
家和家园国家家居商场 策划部工作手册 目录 策划部组织架构 .................................................... 1 策划部工作职能 .................................................... 1 策划部岗位职责 .................................................... 2 策划部工作制度 .................................................... 3 策划部工作流程 .................................................... 4 策划部工作表格 .................................................... 4 策划部绩效考核 . (5) 策划部组织架构 策划部工作职能 根据“一切围绕营销开展工作”的指导思想，结合市场环境、可利用资源 策划 策划平面 策划策划部
等，分解公司各阶段经营性目标，制定实施方案，对目标最终达成形起强力支撑； 以公司品牌战略为立足点，营造商场品质、商业氛围；收集、分析市场发展趋势；制定对外品牌推广方案，并实施； 制定各项市场营销活动方案，为市场营销活动提供支撑。 策划部岗位职责 策划部经理编制 1名 1、全面负责策划部所有工作； 2、制定部门工作计划（包括年、月、周），并分解落实； 3、策划部部门工作人员的绩效管理与考核； 4、负责家和家园对外品牌形象推广； 5、良好的公共媒体关系维护； 6、市场促销活动方案的制定； 7、协同其他部门，推动企业文化建设。 策划部副经理编制 1名 1、协助经理开展工作； 2、负责家和家园二期销售的策划配合工作； 3、负责业务合作单位的管理； 策划专员编制 1名 1、负责方案的执行与细节管理； 2、负责对方案执行效果进行反馈； 3、负责市场环境的调查与分析； 4、提出公司阶段性营销活动、品牌推广方案； 5、负责对外广告宣传内容的检查与维护； 策划文案编制 1名 1、负责营销方案、品推方案的编写； 2、负责部门内部文档（方案、合同等）的管理；
5S活动培训教材全.docx
5S 活动培训教材 (全 ) 上海戴明德企业治理咨询有限公司 培训部 前言 实施 5S 治理，制造一个舒服、整洁的工作环境，是每个企业治理者的 期望。 5S 活动培训教材是集我公司顾咨询师多年积存和企业咨询体会，总 结编制的一套实施方法教材。 本教材共分四章，第一章讲术5S 差不多概念，第二章讲述5S 与各治理系统的关第，第三章要紧讲述在推行5S 活动的技巧，第四章介绍开展5 S活动的工作程序，并附有开展活动的检查表。 由于编写时刻仓促，不足之处，敬请批判指正，恳诚探讨。
目录 第一章： 5S 差不多概编 第二章： 5S 与各治理系统的关系第三章： 5S 执行技巧 第四章：开展“ 5S”活动程序
第一章5S 差不多概编 1.1我们有下列“症状”吗？ 在工作中常常会显现以下情形： a)急等要的东西找不到，内心专门烦燥 b)桌面上摆得零零乱乱，以及办公室空间有一种压抑感 c)没有用的东西堆了专门多，处理掉又舍不得，不处理又占用空间 d)工作台面上有一大堆东西，理不清头绪 e)每次找一件东西，都要打开所有的抽屉箱柜狂翻 f)环境脏乱，使得上班人员情绪不佳 g)制订好的打算，事务一忙就“延误”了 h)材料、成品仓库堆放纷乱，帐、物不符，堆放长期不用的物品，占 用大量空间； i)生产现场设备灰尘专门厚，长时刻未清扫，有用和无用的物品同时 存放，活动场所变得专门小； j)生产车间道路被堵塞，行人、搬运无法通过。 如果每天都被这些小事缠绕，你的工作情绪就会受到阻碍，大大降低 工作效率。解决上述“症状”的良方——推行5S 治理。 1.25S 是什么？ a)整理：工作现场，区不要与不要的东西，只保留有用的东西，撤除 不需要的东西； b)整顿：把要用的东西，按规定位置摆放整齐，并做好标识进行治理； c)清扫：将不需要的东西清除掉，保持工作现场无垃圾，无污秽状态； d)清洁：坚持以上整理、整顿、清扫后的局面，使工作人员觉得整洁、卫生； e)修养：通过进行上述 4S 的活动，让每个职员都自觉遵守各项规章制度，养成良好的工作适应，做到“以厂为家、以厂为荣”的地步。 1.35S 之来源
经典《策划部培训手册》
1序言 进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度 一、企划目的为了什么？ 企划是什么？ 企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。 创作 所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。 目的： ----为楼盘达到最理想的销售业绩；
二、一般策划流程 1．工作流程图 1.1设立项目档案及文件夹 内容：
1.2编定工作时间表（看附件一） 内容： →提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告） →选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间 →平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告 →售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期 →培训计划时间安排 →内部认购及开盘日期 →各项活动及细节安排日期 →律师、银行落实日期 →价单、付款方式落实 →推广计划落实 1.3合作伙伴 ----建筑设计公司 ----园林设计公司 ----广告设计公司 ----银行 ----律师 ----效果图公司
路演实习报告
一、路演活动的总体内容介绍 1、路演的概念 2、路演的战略意图 3、路演的目标 4、路演的策略 5、路演活动的具体情况介绍 二、路演活动的市场分析 1、路演的市场环境分析 2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析 3、主要路演城市的环境分析 三、路演的运作与管理 1、组织架构图 2、展示项目的情况 3、路演的品牌推广操作 4、媒体运作 5、路演公关活动举例 6、路演中的促销活动 7、路演活动中的销售管理 8、路演城市的评估 四、路演的活动操作手册 1、路演的操作流程 2、操作流程说明 一、路演活动的总体内容介绍 1、路演的概念 路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。 活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。 在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。 2、路演的战略意图 路演的战略意图主要包括五个方面： 1)树立起×××项目形象 2)塑造×××项目品牌 3)促进×××项目的销售 在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。 具体销售包含几个概念： 第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；
【培训】中原地产策划部培训手册57P
【关键字】培训 中原地产60页核心机密：《策划部培训手册》 序言 进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度 一、企划目的 企划是什么？ 企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、比赛对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程
中及时做出调整(前瞻性及果断)。 创作 所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。目的： ----为楼盘达到最理想的销售业绩； ----令发展商用最小的资金达到最大的效益； ----为发展商及楼盘打下知名度及品牌； ----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 二、一般策划流程 1．工作流程 1.1设立项目档案及文件夹 内容： 文件夹文件命名 报告以报告名字命名（例：定位报告） 推广计划及支出预算以日期命名 会议内容及纪要以日期命名 工作时间表以日期命名 销控表以日期命名 价格表以单元号及日期命名 销售需知以日期命名 销售文件以文件名称命名 工地包装方案以文件名称命名 软性文章以文章题目命名 传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名 销售部定期反馈意见以日期命名 统计以日期命名 销售总结以日期命名 销售工具建议及设计以销售工具名称命名
培训学校教师培训手册
目录 1.教态培训 2.课堂管理培训 3.板书培训 4.课堂用语培训 5.简笔画培训 6.教具设计及制作 7.字母教学培训 8.语音教学培训 9.词汇教学培训 10.句型教学 11.课文教学 12.课型概观 13.新授课设计流程 14.巩固课设计流程 15.练习课设计流程 16.教师规范化课堂用语大全 17.教师教案样本 18.教师课堂实践样本 19.学生心理特点及应对策略 20.教师授课风格解析 21.课堂管理技巧
22.教师基本素质要求 23.如何维持课堂纪律 24.教师行为规范细则 25.教师职能细则 26.活动和示范课视频网址大全
一．教态培训 教态是指教师的体态语言。良好的教态应该大方，亲切，赋予激励性和感染力。 体态语言包括身体动作，面部表情，声音变化，服装修饰等要素。 1.身体动作可分为站姿，位移与手势三个部分。 ①．教师的站立姿态要做到端庄，挺拔，精神饱满。 ②．位移指教师在课堂上站立位置的变化，位移要注意以下几点： a．教师不要总是站在讲台上，要适当地走到学生当中，在心理上接近学生; b．教师的位移要考虑学生的心理,一般来说学生在考试或专心做练习时不希望有教师在他们身边走动或停留,如果这样可能会分散他们的注意力,甚至造成情绪紧张; c．教师不要走到教室太后部进行讲解和演示,否则会使前面的学生看不到教师的演示; d．板书完毕后要离开讲台,不要挡住学生的视线; e．位移的速度不徐不急,不要过于频繁和急速地走动。 ③．手势的运用可以提高教学效率，增强语言表达效果。 教师可以借助手势来组织学生活动，讲解教学内容，调控学生的课堂行为。教师在使用手势语时，要保证自己的手势所表达的意义清楚，明白，同时还要注意手势自然舒展，努力做到赏心悦目。 2.面部表情是教态的一个重要组成部分，教师在教学中的表情大致可分为两类:一是常规性表情,亲切的微笑是常规表情的基本形式;二是变化性表情,
公关活动策划和活动执行范例手册
公关活动策划与执行培训
说在前面的话 前期准备－目的 前期准备－确立目标的程序 前期准备－预算 前期准备－构思 ?摒弃头脑中所有杂念，全心全意地想象活动的全过程，这个想象应至少重复三次， 并将你想象的全过程详细地说给你的团队，以便获得补充： –每个环节可能出现问题的地方 –每个环节所需用到的物料 –每个环节是否可以再优化 –每个环节是否给人惊喜 ?在构思完成后，再次检查你的目的是否达到？ ?在构思完成后，再次检查你的预算是否足够？ 团队构成和时间表－团队 团队构成和时间表－项目推进表 ?项目推进表（为可控因素预留必要时间：比正常时间多1/3 ） –项目执行：为每个成员制定每日工作协调内容 –物料清单：列举已有物料及需要准备的物料 –人员分工：列出每个子项目负责人 ?必须首先确定不可控因素：障碍来自哪里？ –场地：如果不及时确定可能租不到合适的场地 –重要来宾：他们的时间、行程是不确定的 –其他不可控因素 ?预定的检查时间通报:
–向所有成员报告每日工作的完成情况,分享你的完成快乐,也分享别人的完成快乐 –使其他成员知道应该沿着你完成的项目去做什么 –应付意外情况、赢得补救机会 项目推进表的分解－－－正确制定并运用子目标 团队构成和时间表－工作说明书 ?活动基本要素（时间、地点、参与人、主题、流程等） ?活动物料汇总 ?部门工作（接待）流程和要求 ?活动现场具体分工（人员位置和要求） ?文案准备 –新闻稿 –主持人台本 –领导讲话稿 –重要领导的现场文件夹内容资料 ?通讯录 工作说明书的主要目的－－－确定活动基本要素/相互关系及检查点 场地选择－列出要求 ?需要类型：考虑活动类别、主题、品味要求 ?来宾人数：测算最小面积要求 ?活动内容：是否有特殊物品摆放，是否需特殊设施？是否有顶高要求？是否有破坏可能？?周边环境：交通、噪音、光线、用餐及住宿 ?气候条件：防雨、防寒、防暑、日落时间 ?费用限制：能够用于场地租赁的最高限额 场地选择－询问
工程项目部质量验收手册培训资料
目录 前言 (1) 1. 目的 (6) 2. 适用范围 (6) 3. 名词解释 (6) 4. 作业流程 (7) 5. 作业内容 (8) 6. 附件 (20)
前言 本手册要紧介绍了业之峰公司的工程部质量验收运作的实务。为使加盟商对工程部质量验收运作方面的工作具有更直接的了解，特提供工程部相关的治理表格，以供实际应用。 本手册尽可能为特许经营总部以及加盟商提供较为全面的参考以及理论上的依据。 本手册仅供参考，不包含可能被忽视的差异与不足，在今后实际运作过程中须不断进行修改，以完善其中的内容。 本手册属于业之峰特许经营总部为加盟商提供的“特许经营配套”的其中一项，“特许经营配套”的详细内容已在特许经营合同的“附件三”中有详细规定。 未经特许经营总部授权不得已任何方式改编、传递、转录本手册，具体使用方法请详见手册“手册属性”。
1.手册的讲明 特许经营是特许人与加盟商之间的“业务结合体”。这是一种长期互动互惠关系，需要双方的承诺和付出，才能取得成功。因此，加盟商和特许人首先应确立一个共同目标，在进展业务过程中双方应精诚合作，取长补短，齐心协力地为此目标作出贡献。只有如此，“业之峰”特许经营体系才能增强实力,提高盈利,从而取得长远成功。 为了取得更高的成效，在经营业务的过程中，特许经营体系内的每一位成员都必须遵守“业之峰”所规定的营业程序、经营手法及市场策略；完全了解特许人的远景与目标，同心同德，朝共同的利益努力。 作为“业之峰”特许经营体系中的一员并不容易，在运营的过程中，此“手册”与加盟商手册是特不宝贵的指导手册。它包含许多有关业之峰总部的总体思想与治理方法，以及如何切实有效的进
bpf_中原地产《策划部培训手册》
序言 进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度
一、企划目的 企划是什么？ 企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。 创作 所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。 目的： ----为楼盘达到最理想的销售业绩； ----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌； ----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
XXX股权融资项目路演活动执行方案
XXX股权融资项目路演活动执行方案 一、活动主题 “XXXXXXXXX”——xxx项目20XX项目推介会 二、时间地点： 1.执行时间：（待定），活动时间跨度原则上不超过3个小时。 2.执行地点：（待定） 三、活动规模：（10-50人） 四、活动准备： 1.主题确定：xxx项目项目推介会，明确路演目的，达成公司股 权融资的战略意图。 2.场地选址：场地必须具备电源、投影仪（或显示屏）等；场 地必须要在计划活动日前落实好；场地布置应尽量整洁、大 气；颜色搭配、物料等均应体现xxx项目品牌文化。 3.人员分工 1)原则：在不影响公司正常工作的前提下，用最少的人做最 多的事。 2)人员安排：总指挥1人；签到及迎宾1人（前台记录签到 表制作）；主持人1人；视频、PPT播放、话筒、音响：1 人；会场布置、茶水2人；拍照、新闻稿1人；现场调动： 1人；（人员安排为最低人员标准）。 4.物料准备：宣传印刷品（名片、单页、条幅、画册等），企业
宣传视频、图片PPT、应用程序等资料，并提前检验设备及程 序可靠性。 5.服务准备：活动前后对宾客等的接送、餐饮服务（或问候）； 桌椅、茶具、果品等应做到一尘不染，给予宾客干净卫生等 体验；所有工作人员在活动流程中使用尊称，问候等用语； 茶水温度，斟水频率等的合理把控；时刻注意公司商务形象， 注重商务礼仪建设。 6.宾客邀约：使用商务公函及电话邀约等方式邀请宾客参与路 演。 五、现场布置 1.大厅或场地门口放置宣传推介会的X展架和欢迎海报。 2.迎宾礼仪人员：大厅或场地门口各一名。 3.主讲台布置。（鲜花、公司logo、话筒、翻页笔） 4.会议室内悬挂推介会主题的横幅。 5.话筒、音响设备布置，投影仪播放宣传视频、xxx项目重要场 景照片。 6.桌面放置（与会领导的名牌）盆栽、水果、纸笔、会议流程 表。 7.会议所用U盘资料。 8.会场服务人员2-3名（负责会场拍摄、沏茶、递物等服务）。 六、活动目的 1.培养及锻炼公司各级员工的商务及演讲能力。
最新22013宝马车主培训手册
22013宝马车主培训 手册
车主培训手册 序言（签署《用户协议书》后，开启录音，进行培训） 亲爱的车主： 欢迎您参加由BMW宝马东区办事处组织的售后服务体验活动！下面由我给您介绍一下本次活动的主要内容及一些主意事项 这次活动是由BMW宝马东区办事处直接举办的，目的是提高整体的售后服务水平，让您享受到更好的售后服务，您在经销商处体验的各项服务及您的意见对本次活动都是非常重要的。您是作为一名普通用户到宝马经销商，让经销商对您的车辆进行常规保养。 ?本次体验活动的流程是： 1. 由我向你介绍活动要点以及相关注意事项 2. 您将车开到蝉联公司指定的经销商 3. 我和您一起进店进行维修或保养、等待及取车（在当天取车） 4. 保养结束，我们一同离店并完成一份关于您在本次活动中感受的总结 5. 将经销商工作人员提供给您的单据给我，或由我来拍照 6. 您收取礼金并填写礼金签收单 ?活动流程各环节需注意的事项（评估员需要重点讲解此部分内容） 一、原则 a) 按实际维修保养流程完成经销商检查，不主动对经销商提出要求（被动） b) 配合经销商工作人员完成服务流程（不拒绝） 二、在店期间请用户配合的详细要点如下 a) 接车&检查车辆接待 i. 若有人引导停车，请您按照指引停车 ii. 进入经销商后，若无人立即接待请与我一起等候3分钟左右 iii. 服务顾问起身问好并且提供饮料等 iv. 请不主动询问估算费用、时间等 v. 如果服务顾问让您在维修委托书上签字，请注意维修委托书上是否没有填写的项目 vi. 请参与服务顾问登记、开单的接车过程，服务顾问建议您去休息区休息，请不要拒绝
路演活动方案PPT
2014《中国投融界》杂志第二届中小企业融资创新论坛 ——暨创投项目路演汇 主题：中小企业融资创新论坛暨创新项目路演汇 指导单位： 主办： 承办： 协办： 战略合作：时间：2014年10月26日下午14：00——17:30 地点： 宗旨：与资本一起对话，助你的事业插上腾飞的翅膀 目的：为资金找项目，为项目找资金 参会人员组成： 1、项目方代表、企业家观察团、专家顾问、创业导师、创投公司代表、律师代表、财务 审计代表等。 2、会务工作人员（分为：统筹协调、后勤两个小组） 活动规模：80人 活动形式：项目路演+专家点评+创投意向投资+导师互动+嘉宾对话分享 活动流程： 第一部分：路演 项目发起人陈述项目（配合ppt，限5分钟）——专家点评（任 3人）——导师建议(引导创投约谈)——创投公司传递意向约谈卡——完毕（主持人报 请下一个项目发起人） 项目申报阶段： 1、提交项目登记表 2、初审通过后进行ppt固定内容包装及展示ppt 3、对项目提交人进行初步项目考察及相关资料核实 4、协助完成相关资料的统筹及存档工作 5、项目路演 项目路演基本要求： 内容主要涉及：企业简介、所处行业、核心产品、核心优势、历史业绩、未来规划及融 资需求等（股权+债券均可） 第二部分：对话 由行业代表进行主题对话，主持人提问+现场嘉宾提问现场解答。对话主题：中小企业 融资困境突围战背后的阵痛，如何有效的快速融资。 会场布置： 按照半开的桌椅摆放方式，路演时分为：专家评论员、嘉宾评论员、创业导师、专家观 摩团、投资考察团的顺序。 会议议程安排： 篇二：路演活动方案 我与梦想只有一杯之遥 营养+运动=健康 ——伊利巡回路演活动方案 （广东区域） 2006年4月24日 活动背景：
中原地产策划部培训手册模板
中原地产策划部培训手册模板 1
序言 进入中原的同事, 都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路, 可变的情况实在太多, 唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯, 活学活用。因此经过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等, 才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分: 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序( 投资商) 九、策划部制度 2
一、企划目的 企划是什么? 企划可简单地理解为”策谋及计划”, 但企划会比策划更高一个层次, 因为企划是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏, 在于能否给予楼盘独突的个性, 而这个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的, 从开始市场调研、产品定位、形象定位, 直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断, 具备创作力, 具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项, 例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等, 都必须透彻掌握及亲力亲为, 才不会出现与楼盘、与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握, 开盘前已对整个销售有全面的计划, 并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。 创作 所谓的创作, 是反映人们下意识的渴望, 把人们下意识的需要表示出来, 故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识, 让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。 目的: ----为楼盘达到最理想的销售业绩; ----令发展商用最小的资金达到最大的效益 ----为发展商及楼盘打下知名度及品牌; ----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 3
路演活动策划技巧.
路演活动策划技巧 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券 时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖。路演(road show)一词就是由此而来的。到后来，虽然有了交易大厅、有了先进的电子交易手段，但路演的习惯还是保留了下来，而且，路演已经成为国际上广泛采用的股票发行推介方式。 发展到现在，路演已经不仅仅是为发行新股而进行的推介活动。时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问 答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服 务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十， 上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却 有不可估量的作用。 路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？ 一、路演的时间，地点选择恰当 至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的 活动习惯，活动地点。如中国移动２００４年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。 二、活动现场的气氛吸引人 路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活 动呢？ 首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如 果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。 活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。 活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的ＤＭ单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。 活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。 三、产品与活动有效融合
品牌公司全国路演执行手册
品牌公司全国路演执行 手册 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
某品牌公司全国路演执行手册【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 执行手册 宝洁CN2全国路演 Brian 20xx-10 目录 [活动标准执行手册-内部使用]
第一章项目概述 一、活动背景 20xx年-20xx年宝洁在全国范围内的CN3市场进行了“健康中国行”的大型乡镇路演活动，并且与明酷有一个全方位的合作，迅速而广泛的提高了宝洁在乡镇市场的知名度 20xx年宝洁与明酷在云南省内共同进行了CN2市场路演的测试活动，对活动形式与机制有更进一步优化 20xx年12月，宝洁与明酷再度合作，正式向广大的城市市场推出CN2全国路演，能够让更多的CN2消费者亲身接触与体验宝洁品牌和产品，打造专属于CN2市场活动形式，全面提升宝洁在CN2市场的美誉度及终端销量 二、目标受众 主要受众：25-45岁，有自己的家庭，在家庭中担负主要的家务劳动，家庭采购的主力 潜在受众：18-25岁，看重生活品质，追求轻松自在的生活方式 三、活动日程 20xx年12月3日-20xx年1月15日 范围涉及全国5省107家门店，共计428场活动，以下是活动时间表
四、活动形式 结合买赠、抽奖、游戏、DEMO为一体的全方位体验式路演 单场标准活动时间8小时，为10:00-18:00，开始与结束时间会根据实际情况微调，但须保证8小时的活动时间
第二章活动执行 一、现场分区 1、舞台区 1）区域配置： 2）区域物资：折叠舞台1套、舞台背景板1块、音响 3）人员配置：主持人1名(督导兼任) a.衔接各阶段活动，调动现场气氛 b.组织消费者参与互动 c.销售区与体验区流程与进度控制 2、销售区 1）区域配置： 2）区域物资：帐篷1顶、帐篷头牌1块、堆头3个、三面围板3块、海报旗6块 3）人员配置：当地TSR 3、体验区 1）区域配置： 2）区域物资：双面展板7块、三面展板1块、展示台2个、太阳伞2把、DEMO道具若干3）人员配置：促销员2名、信息统计员1名(待定) 二、团队配置 1、团队架构 2、督导配置与职责分工 1）对活动现场进行协调，保证路演活动的正常执行 2）负责现场物资以及货品管理，保证物资的正确使用以及产品正确陈列3）对现场促销人员进行正确管理，保证各区域人员工作的完成 4）对每日活动数据，包括销量，人流，客单价等信息的收集整理与反馈5）负责相关活动乡镇的基本市场信息调查 3、促销员配置与职责分工 1）促销员-体验区 a.向现场消费者介绍活动及产品信息，积极主动 b.展示桌产品陈列，区域内DEMO道具的整理 c.活动赠品展示以及展示桌，展板等物资的清洁维护 2）信息统计员(待定) a.销售数据及体验人流的收集整理以及顾客信息的收集整理 b.向现场消费者介绍活动及产品信息，积极主动
2-1顾问班培训活动指导手册
活动指导手册 XX软件
一、培训单元：学习团队组建 1.时间：共约150分钟 2.时间分配：
3．活动说明：宾果游戏 1.目标：旨在帮助参与者互相熟悉。本游戏适合于30人或更多的人的团体。 2.准备：设计一张有25个正方形的卡片（“Bingo”）。每个正方形都写有有关某个情况的一句描述性短语。这个短语可能包含岗位名称、工作位置、特殊技能或知识、受教育程度，或其它有关个人的事项。例如：“拥有一个CD播放器”、“喜欢读科幻小说”、“拥有宠物”、“与我在同一个月份出生”等等。 讲师可以通过事先调查搜集相关信息来制作卡片。如果可能的话，尽量使每一个正方形都对应特定的一个学员，没有重复。 3. 时间:10-15分钟 4.程序： 1)告诉学员他们将参加一个快速地广泛地了解其他人情况的过程； 2)分发“Bingo”卡片，告诉学员他们每人需要一支笔； 3)请所有学员拿着他们的卡片和笔记本站起来 4)解释任务（即规则）： ——学员先把本人的姓名写好； ——每个人需要让25个人在符合描述他们情况的正方形中签名，签名要清晰可认； ——任何人在同一张卡片上的签名只能有一个； ——一旦某个学员完成卡片签名任务，他要高喊“宾果”—BINGO。 5)当第一个学员高喊“宾果”时，讲师宣布大家待在原地。讲师检查完成的那个学员的卡片 上的签名是否都合乎要求：卡片上一个人的签名只能有一次，而且要签在描述他（她）的那个正方形里（讲师可以要求现场检验：如“一口气做15个俯卧撑”）。如果卡片满足要求，该学员获胜。如果签名不合格，游戏继续直到产生真正的胜利者。 6)不要限制学员的时间，尽量让学员充分认识和了解，大约15-20分钟可以完成。 5．游戏变化： 1)准备给获胜学员的一份奖品，为鼓励更多人参与，也可准备2-3份奖品。 2)当一个学员完成一份签名时，就喊“BINGO”。 3)对于人数较少的团队，允许参与者在卡片上签两次或三次。 6．附《宾果游戏卡》（可复印,,可根据每期培训学员情况做调整）
企划部美工岗位操作手册
第一章企划部美工岗位操作指南 一、岗位概述 企划，就定义来讲指的是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。企划部门其实是企业内部小型的咨询部门。企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。从某种意义上说，企划必须是企业内部全体管理班子的事，企划人、企划部门仅仅是一个牵头组织者。因此，企划工作必须在企业运营过程中实现系统管理，全员企划。大到企业发展方向的制定，小到区域市场促销活动的执行，必须积极调动企业管理层、全体员工来参与、执行。 1.岗位名称:企划部美工 2.直属部门:企划部 3.直属上级:企划部主管 4.适用范围:商场企划部美工 二、岗位职责 1.提高商场各类促销活动的平面设计、制作水平。 2.负责设计商场形象、活动等平面。 3.负责商场形象、活动等平面。 4.负责商场大厅内的布置。 5.负责接待媒体、广告公司来访人员，洽谈报纸、路牌、礼品等广告事宜。 6.负责验收商场内厂商装修是否符合企划要求规范。
7.负责审阅厂商广播稿及商场活动的拍照。 8.负责商场活动期间POP海报的书写及宣传活动。 9.负责收集竞争对手的广告平面。 10.不定期对红星的竞争伙伴进行试调。 11.负责为厂商绘制所有POP及公司宣传海报。 12.统计并布置一些墙体、灯箱广告、横幅的资料收集。 13.及时修改各楼层厂商指示标志，并修改各楼层平面图纸。 14.统计所有厂商活动，并审核一些相关资料。 15.每天巡视商场、检查POP、吊旗、腰线、灯杆刀旗等。 16.为新进驻厂家、更换品牌或重新装修等厂家进行企划方面验收。 三、主要工作 1.做好商场巡查工作。 2.POP书写及商场内部广告的设计。 3.厂家入场装修、验收、审核工作。 4.文件的校对及收发。 5.制作各种指示牌 6.商场装饰布置 7.监督、监看公司所做的宣传媒体（如：电视、报纸、路牌、车体等），同时关注竞争伙伴的相关宣传媒体情况，并做好报样等资料的收集工作。
培训手册服务篇
培训手册----服务篇 店铺个人形象要求 品牌形象：热情、健康、整洁、礼貌、友善、职业、彬彬有礼。头发：整齐清洁、不可有头屑、上班时女同事长发扎起，发饰统一。男同事不可以蓄发,留胡子. 化妆：自然不夸张、健康、女同事必须涂口红。 指甲：整齐、干净、不可过长指甲。只允许涂透明色甲油。 制服：整洁整齐。熨烫平整、不可有笔印子、修正液等污垢。裤子若太长可自行修改，但不能剪掉。 名牌：公司名牌要佩带在左胸上方，如要佩带商场名牌应别在公司名牌下方。 鞋：清洁无尘。 袜：黑色或自然色，每日更换。（按当季工鞋决定） 饰物：小巧，不夸张、耳环不过耳2厘米。饰物不可过多. 其他：每天保持体味清新、避免汗味、烟味。 站立时不可依靠任何物品。 不可交叉双手、双脚，手不可插入口袋。 在卖场内不许进食。 饭后补妆，不进卖场化妆，梳头。 不做不雅动作。 我们的一举一动代表公司的形象、品牌形象，所以我们要维护我们的品牌形象。
店铺每日营运程序 开业准备： 当班人员必须提前半小时入店,并进行签到。 自我检查仪容仪: 工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带 1.安排人员进行卫生的打扫 ;货架整理; 准备当日备用零钱 2. 检查电话线、传真机、POS机、音响、照明灯工作是否处于正常工作状态 3.对收银区的准备: 收银纸塑料袋会员卡促销品资料表 查看POS库存,是否有未审核的单据 组织晨会的召开 传达公司文件.包括通知、调令、促销活动操作方法、店长会议情况 宣布昨日营业额、达成率、今日营业指标 营业期间 . 记录当天晨会日志 . 时刻检查及货架上有无空缺商品及时补上 . 促销活动的实施 关注促销活动的进展,及时向顾客做好介绍与宣传 促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目 对新员工进行相应的指导与培训包括:日工作流程、礼仪、商品基本知识等 接收货品,点货验收 时刻维持店铺卫生状况 营业结束 安排卫生的打扫 关闭射灯,及旋转灯箱, 清点当日收银现金,确认后并锁入保险箱内 当日销售数据的传输及补货单传真,此外还有会员资料的传真 店员下班签字 关闭所有电器包括:音响、空调、日光灯、POS机 关门、上锁
培训手册
一．周界报警系统 综合控制程 ?正常布防- [个人密码(PIN)]+[开启(on)]：如果编程为正常布防类型，则布防整个系统，并允许进入/退出防区有进入延时。(PIN)为1234 ?周界即时布防- [个人密码(PIN)]+[不准进入(No Entry)][周界(Perimeter Only)]：如果编 有程序，则只布防系统的周界，且不允许进入/退出防区有进入延时。 ?周界布防- [个人密码(PIN)]+[周界(Perimeter Only)]：如果编有程序，则只布防周界， 但允许进入/退出防区有进入延时。 ?特别布防- [个人密码(PIN)]+[#][4]：如果编有程序，则允许对系统进行特别布防，并可旁路数据地址2725-2728中规定的防区功能。 ?最大安全布防- [个人密码(PIN)]+[不准进入(No Entry)][开启(on)]：如果编有程序，则可对整个系统进行布防，但不允许进入/退出防区有进入延时。 ?布防电话回铃：如果编有程序，在布防系统，并成功地发出布防报告后，键盘发声器和警铃则会启动2秒钟。这就要求编程布防回铃和布防报告。 - 如果没有编制布防报告，在布防系统时，控制主机则会进行音频拔号测试。如果 测试合格，系统则正常布防。否则，系统布防，但显示故障信号。 - 在输入[#][8][7]之后，DS7447/DS7447I键盘则显示"通讯出现故障"的信号。 - 该程序也被用来执行布防时的警铃测试。 ?静音防区通讯出现故障时的警号：如果编有程序，当防区处于报警状态时，无声防区则会发出有声报警输出，但系统不能与控制中心进行通讯。 ?发声器静音复位：如果编有程序，在盗警铃声终止时间结束或警铃静音之后，防区则发出复位报告并作好再次触发的准备。 - 防区在布防期间，可出现多次报警。 ?防区恢复后复位：如果编有程序，一经恢复，防区则发出复位报告并作好再次触发的准备。 - 在布防期间，防区可出现多次报警。 ?系统撤防后复位：如果编有程序，当系统撤防后，防区则发出复位报告。 - 在布防期间，防区只报警一次。 ?弹性旁路：如果编有程序，在每个布防期间，一个防区只可发出三次报警或故障信号。在出现第三次报警或故障之后，则会旁路此防区并发出故障报告。 6.2 防区功能编程 ?无形报警：这是被编制为当触发报警装置时在键盘上没有报警声音。警输出和报警显示的防区。在防区被干扰期间，系统会发出报警信号，但DS7447/DS7447I键盘会显示"没作好布防准备(Not Ready)"的信号。 - 无形报警防区用于抑制报警。 ?无声报警：这是被编制为启动键盘显示可视信号但无声音信号的防区。 - 如果该防区也是入口防区，当防区被触发时，则会听到进入的声音信号。 ?允许旁路：该防区能被旁路。使用旁路指令或强制布防程序进行操作。 ?短路报警：当回路短路时，该防区则触发报警装置。 ?开路报警：当回路断开时，该防区则触发报警装置。 ?开路故障：当回路断开，系统撤防时，该防区发出故障信号。 - 当系统布防时，如果出现短路或开路，该防区则触发报警装置。 - 对于24小时防区，则不考虑控制主机的布防，该防区总是保持在开路故障状态。
策划部培训手册.doc
策划部培训手册 I_ii> 序言进入** 的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度 一、企划目的 企划是什么？ 企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所 需的策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户
型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整（前瞻性及果断）。 创作 所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。 目的： ————为楼盘达到最理想的销售业绩； ————令发展商用最小的资金达到最大的效益； ————为发展商及楼盘打下知名度及品牌； ————塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 二、一般策划流程 1．工作流程 1.1设立项目档案及文件夹 内容： 文件夹文件命名 报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名 会议内容及纪要以日期命名 工作时间表以日期命名 销控表以日期命名 价格表以单元号及日期命名
路演活动培训手册
2006蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动 培训手册 1．前期派发：蒙牛经销商，成都展望 1.派发目的： 不是单纯的DM单派发，重点在于对路演活动进行宣传告知，邀请目标人 群参加现场表演及活动，并告知活动内容 ?DM单上会注明路演活动日期、场地、时间 ?告知现场路演活动内容 ?对活动内容感兴趣的目标对象进行详细的介绍 ?对有兴趣参赛的对象进行联系方式的登记 2派发地点选择： 社区、学校、（展望负责）卖场及商超门口终端商店（蒙牛经销商负责）3派发目标：以家长及6－14儿童为主为主 4人员配置： 5派发时间：活动开始前一周 6派发说辞：欢迎参加蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动 7派发注意事项： ◆选择醒目位置进行派发 ◆向目标人群介绍活动信息和内容，鼓励目标人群参加活动比赛展示才艺，动 员家长带孩子来现场参加活动。 ◆派发时如果有希望报名的消费者，做好联系方式的记录登记，告知路演活动 开始前设专人与之联系。 ◆经销商处如有条件可设置报名及咨询热线 2.公关活动现场 2.1道具搭建及现场布置： 现场分区 为了更好的保持活动正常进行，活动现场执行当天按区域功能及人员职责的不同将现场分为5个区域 1）舞台区： 区域圈定：舞台及后台（详见场地效果图，随后附） 道具：参见物品清单 人力安排： ●2名主持人 ●舞台区助理1名 职责：配合主持人的需要，譬如游戏物料，发奖物料； 向主持人通报活动流程以及提醒变更； 与参赛者休息等候区域助理沟通，及时通知提醒比赛者候场； 处理舞台上发生的小问题 ●1名现场礼仪（女）
●2名报名人员 ●DV拍摄人员1名（TBC） ●表演人员各3-5名 ●硬体搭建人员（TBC） 2）产品试饮展示区：(由蒙牛当地公司及当地经销商负责) 区域圈定：参见活动现场效果图，根据实际场地待定 道具安排：参见物品清单 人力安排：6人（其中4人固定位置在促销台前做试饮，另外2人可拿托盘在活动现场周围进行流动试饮。（tbc） 人员职责： ●邀请目标消费者品尝蒙牛儿童奶产品 ●告知买赠抽奖信息鼓励试饮者现场购买 ●鼓励目标消费者参加现场活动 ●向目标消费者介绍蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动形式，并鼓励消费者参与。 ●试饮数量及人数的统计 注意事项： 1.现场产品要保存好，场地保持整洁。 2.每场活动结束后对试饮使用数量及试饮人数进行统计 3）选手休息准备区 选手报名后，将在此区聚集，供选手准备、演练，同时便于对选手管理，现场秩序的维护。在一侧配有产品展示亭，以供选手更方便的试饮，认知产品。 人员负责：收集参赛者报名表，将简单信息记录在报名表上 收集参赛者比赛的曲目光碟，并交给DJ以便参赛者表演 与舞台区助理确认候场人员并确认曲目后，由舞台区助理将信息表交给主持人； 负责清理休息区域人员不要让参赛者以外人员长期停留， 4）报名咨询区 选手凭报名表，或者现场填写好报名表后，在报名台登记后，便可获取参赛资格牌，进入选手准备区，在工作人员的安排下依次上台比赛。 注意事项：收集参赛者报名表时一定要注意表格中的信息的完善，尤其是在联系方式部分一定请家长或者小朋友填写清楚，否则视为无效表格。 5）售卖区：(由当地经销商负责) 区域圈定：根据场地情况待定 道具安排：参见物品清单 人力安排：现场售卖由蒙牛工作人员负责 人员职责： ●向目标消费者介绍产品特点 ●告知现场买赠抽奖信息鼓励现场购买 ●介绍现场活动内容形式，邀请消费者参加现场活动 ●向消费者介绍路演活动(参见促销员说辞)