整装定制家居主动营销活动操作模式

家居建材主动营销活动操作模式

第一部分前言

第二部分活动思路

一、活动落地时间规划

二、活动时间推进表

第三部分操作指引

一、卖场拦截及广告宣传

二、专项激励（见附件责任状）

三、培训及动员（由培训部提供话术）

四、客户邀约

五、氛围营造

六、落地方式及操作关键点

第一部分前言

光阴荏苒，岁月如梭！眨眼间2014甲午年已然过半，我们欣喜的看到，得益于开门红、三一五及五一3场大型促销活动的强力执行，慕尚衣柜事业线1-6月份零售业绩实现了大幅度增长。为了再创衣柜销售高峰抢占行业霸主地位，抢占家居行业高地，为慕尚成立20周年献上最珍贵的厚礼！

慕尚携手湖南卫视金鹰电视艺术节颁奖晚会，开展一次“20周年仅此一次”的大型全国促销活动，作为全年最重要的一场，最疯狂的收官狂促，用“一战定全年”来形容一点都不为过。不成功便成仁，只许胜不许败！

所谓金九银十，建材行业的九月也是各家品牌提前抢定最激烈的时期，我们作为行业龙头，必须提前做好拦截准备，加大激励及宣传力度，主动出击给竞品以迎头痛打，用一场漂亮的阻击来保住上半年来之不易的胜利果实！

智能家居市场营销策划方案

智能家居市场营销策划方案 2016.6.3 目录第一部分智能家居定义第二部分市场前景分析第三部分市场现状第四部分产品构成第五部分发展模式第六部分营销管理架构第七部分营销策略第八部分目标与工作安排第九部分经费预算

第一部分：智能家居定义 1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。 2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。完整的智能家居包含家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。 3.智能家居工作原理： ?家居的四个阶段（一）“基本式”家居阶段：按需实现手动电器取电； ? （二）“舒适式”家居阶段：为居住者提供舒适、愉悦、方便的居家环境。比如在安全方面，提供火警、防侵入警告等模块；在环境控制方面包括照

定制家具家居项目规划实施方案

定制家具家居项目规划实施方案规划设计/投资分析/产业运营

定制家具家居项目规划实施方案与传统成品家具相比，定制家具能满足消费者对于个性化的需求，深受年轻一代消费者的喜爱。定制家具在过去几年发展迅速，但是成品家具仍然占据家具市场70%以上的份额，定制家具占比不足20%，市场份额较小。该定制家具家居项目计划总投资12559.97万元，其中：固定资产投资9847.22万元，占项目总投资的78.40%；流动资金2712.75万元，占项目总投资的21.60%。达产年营业收入21190.00万元，总成本费用16602.03万元，税金及附加231.03万元，利润总额4587.97万元，利税总额5451.82万元，税后净利润3440.98万元，达产年纳税总额2010.84万元；达产年投资利润率36.53%，投资利税率43.41%，投资回报率27.40%，全部投资回收期5.15年，提供就业职位361个。报告根据我国相关行业市场需求的变化趋势，分析投资项目项目产品的发展前景，论证项目产品的国内外市场需求并确定项目的目标市场、价格定位，以此分析市场风险，确定风险防范措施等。 ...... 近年来，家居定制蓬勃发展，也吸引了众多企业跨界，涵盖成品家具、陶瓷卫浴、家装、软装、地板、板材、家电以及门窗等多个行业。根据广

州建博会调查数据，60%的企业都已经进入定制领域，跑马圈地的激烈竞争近在眼前。

定制家具家居项目规划实施方案目录第一章申报单位及项目概况一、项目申报单位概况二、项目概况第二章发展规划、产业政策和行业准入分析一、发展规划分析二、产业政策分析三、行业准入分析第三章资源开发及综合利用分析一、资源开发方案。二、资源利用方案三、资源节约措施第四章节能方案分析一、用能标准和节能规范。二、能耗状况和能耗指标分析三、节能措施和节能效果分析第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析一、项目选址及用地方案

广告策划书模式及内容

广告策划书模式及内容转载自《广告策划》—重庆大学出版社2008.9 开篇封面（1）策划书的名称（2）被策划的客户名称（3）策划机构和策划人的名称（4）策划完成的日期（5）策划书编写公司及广告策划小组成员名单（此名单可放在封面，也可以单独占用一页。目的是向广告主显示广告策划运作的正规化程序，表示对策划结果负责的态度）目录（是策划书的提纲，应列举出广告策划各个部分的标题及页码，使读者了解策划书的概貌，能清晰把握的线索）前言（前言是总纲，统领整个广告策划书，具体表达如下内容：（1）简明扼要地说明制订该策划书的缘由，介绍公司及策划者的基本情况，该广告主面临的现实问题等；（2）概述广告策划的目的、进行程序、使用的主要方法、策划书的主要内容等。这部分具有摘要的特点，有得

广告策划者称这部分为执行摘要，字数在数百字左右）正文第一部分：市场分析一、营销环境和行业分析 1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体经济形势总体消费形式产业的发展政策。（2）市场的政治、法律背景是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的背景文化企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处市场的消费者是否会因为产品不符合七文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概貌（1）市场的规模整个市场的销售额

市场可能容纳的最大量销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一定时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何（3）市场构成的特性市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点（4）行业的市场运行模式 4.营销环境分析总结(SWOT分析) （1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题总结

家具大型商场促销活动策划方案

篇一：家具促销方案促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

广告策划书一般模式文档2篇

广告策划书一般模式文档2篇General model document of advertising proposal 编订：JinTai College

广告策划书一般模式文档2篇小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：广告策划书一般模式文档 2、篇章2：广告策划书的一般模式文档篇章1:广告策划书一般模式文档广告策划书的一般模式写作指导：根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

家具促销活动精选策划方案(实用文案)

XXX家具促销活动策划方案活动时间：20XX年X月X日活动地点：XXX家居活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城！（XXX再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！）活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。一.活动内容： 1、全场折扣及特价产品 2、抽奖 3、XXX强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！二.活动前商场内部准备： 1.商户协调组：（2人）建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。 2.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 3.物业组：（8人）包括保洁（4人）、保安（4人）。保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。三、物料准备：根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，20XX年2月27日准备到位。 1、活动喷绘，条幅制作； 2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋； 3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；

定制家具项目实施方案

定制家具项目实施方案规划设计/投资分析/产业运营

报告说明— 近年来，省心省力的全屋定制开始在家装市场兴起，并迅速成为市场主流。尽管家具行业进入调整期，但定制家具市场规模却逆势增长。2018 年中国定制家具市场规模约为2901亿元，较上年同比增长20.2%;近7年来，定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。该定制家具项目计划总投资10955.65万元，其中：固定资产投资9776.79万元，占项目总投资的89.24%；流动资金1178.86万元，占项目总投资的10.76%。达产年营业收入10760.00万元，总成本费用8277.82万元，税金及附加181.13万元，利润总额2482.18万元，利税总额3005.68万元，税后净利润1861.63万元，达产年纳税总额1144.04万元；达产年投资利润率 22.66%，投资利税率27.43%，投资回报率16.99%，全部投资回收期7.38年，提供就业职位200个。定制家具企业的营收等于品类数量乘以单品类收入，单品类收入又取决于门店数量、单店订单数、平均客单价。2018年以来，定制家具企业的开店速度明显放缓，客户数受地产压制略有下滑，客单价随着基数上升，增速下降，最终增长中枢下移，企业营收增速放缓。我们认为定制企业成熟品类增长中枢下移至10-15%左右，跟15倍估值相匹配，但也有两项因素尚没有充分反映在估值。

第一章概况一、项目概况（一）项目名称及背景定制家具项目我国家具行业近十年保持持续增长。2010年之前家具市场成交额和摊位数增速较快，2011年之后，我国家具市场发展受商品房销售情况影响波动性较强，近几年家具市场整体增速较前期有所放缓。定制家具行业的增长迅速、加上新兴销售渠道的快速涌现、和整体家居行业消费升级，使渠道明显下沉等种种不利的现况下，定制行业显现了四个明显的隐忧。企业可从本文参考破局的四点建议，去做好长远的布局，迎接千亿级定制家具市场。（二）项目选址 xxx经济示范中心场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。

(营销策划)广告策划书的一般模式

广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化

智慧家居营销策划方案1总结

1 智慧家居营销方案一、营销战略目 1、商品定价/重要促销手段/目标市场 2、构建营销体系，打造行业品牌，增加利润销量。二、营销思路 1、市场状况：目前市场上的品种/特点/价格。 2、竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 3、环境状况：消费群体与需求状况。三、营销策略 1、连节反应：通过与房地产开发商、商业楼盘、各大知名装修公司合作，共同构成战略同盟，从而提高消费者公司产品的认识与认同感，共同打开市场。 2、代销打折：与物流公司、室内装饰公司，共同合作，以代理 3、团队合作：通过内部培训，提高团队作战与合作能力，从而或回扣的方式销售产品。增加销量与业绩。 4、善于变通：以适当的成本，适时的举动、各种促销与宣传体验展、以邀请函的方式，邀请各界人士进行体验，以提升公司的影响力与知名度。 5、进行踩点：了解对方产品的功能、性质、质量以及价格，进行比较，权衡利弊，才能更好的跟客户介绍我们的产品的优势。 6、通过内部定价(回扣)：积极与各房地产公司，装修公司合以销、代买方式形成合作伙伴。

7、多做宣传：通过各种活动，增加品牌知名度。四、具体操作步骤 1、房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销（1）精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款（2）样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。（3）楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂

家具行业展会策划方案范文

家具行业展会策划方案

定制家具展会策划项目负责人：张王昕项目组成员：策划部及终端支持部项目人单位：广州诺佳装饰材料有限公司二〇一〇年六月十四日

目录摘要....................................................................... 错误!未定义书签。前言一、定制家具市场环境分析 ................................. 错误!未定义书签。（一） ................................................................... 宏观背景分析错误!未定义书签。（二）需求环境分析 ............................................. 错误!未定义书签。（三）.................................................................... 竞争环境分析错误!未定义书签。二、..................................................... “诺维家”品牌战略定位错误!未定义书签。（一）诺维家品牌背景分析 ....................................................... （二）诺维家品牌SWOT分析................................ 错误!未定义书签。（三）诺维家品牌价值定位 ................................. 错误!未定义书签。（二）产品系列与价位 ......................................... 错误!未定义书签。（三 ................................................................... ）招商运作模式错误!未定义书签。三、品牌广告与公共活动策划.............................. 错误!未定义书签。（一）品牌广告与公共活动策划定位分析 .......... 错误!未定义书签。（二）广告语与基本释义 ..................................... 错误!未定义书签。（三） ............................................... 广告与公共活动投放策划

企业营销策划书模板范文说课讲解

企业营销策划书模板范文

期末考试实践（策划书）策划名：超市策划书系部名称：经管学院专业名称：电子商务学生姓名：张灿

摘要飞云超市是一家传统大型连锁零售中间商，最初为龙腾名下的零售商，后独立出来成立有14年。作为新乐市最大的零售中间商面临的压力和机会也很大，随着电子商务的发展，传统零售行业受到威胁，本文为了更好地实现零售行业的线上线下一体化，作出具体

精品文档目录一、市场分析（1）企业目标和任务----------------------------------------1 （2）市场现状和策略----------------------------------------1 （3）主要竞争对手及其优劣势--------------------------------1 （4）营销外部环境分析--------------------------------------2 二、营销策略（1）营销目标 --------------------------------------2 （2）目标市场描述 --------------------------------------2 （3）市场定位 --------------------------------------2 （4）营销组合描述 --------------------------------------2 三、营销策划案（1）制定活动步骤 --------------------------------------3 （2）评估流程 --------------------------------------6 四、附录 --------------------------------------8

家具营销策划书范文

家具营销策划书范文导读：本文家具营销策划书范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。家具营销策划书范文1 一、促销背景分析时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看

起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。二、目标人群 “一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： 1、年龄在25-40岁左右 2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求） 3、夫妻一同逛商场三、购买家具诉求点根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、

家具营销策划方案

2021年家具营销策划方案1 备战:有人抢跑有人冷静去年天猫网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“”瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前十名。天猫每年的销售排行榜一直在改变，20__年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在积极备战，销售排行名单很可能会大大改变。去年销售额达到1.10亿的林氏木业林佐义向网易家居表示，2014年要突破去年，“保三冲四”，雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，当然也有表现平静的企业为热潮降一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标，“能卖多少算多少，不去计划太多”。在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者，没有准备工作，“东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走，我们在线下将针对做一个行业首个的O2O购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。” 活动预热:各种噱头让你惊呆是大众狂欢节，固然可以吸引到很多散客，但抓住目标客户群体才是不二法则，所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对做的预热活动，噱头够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出“惊喜四重奏”的广告，从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“，让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段，点击开去发现所谓的“情书”其实就是优惠券，玩得一手好标题党。以利益动人，送Ipone6显得新鲜热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人，全友打出”不掉线“的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有安全感;顾家家居更拼，用张学友作海报打造”暖

版广告策划书范文的一般模式

参考范本最新版广告策划书范文的一般模式

根据广告策划书的内容要点, 参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式, 我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面, 以给新闻者以良好的第一印象。广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单, 可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度, 也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题, 必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来, 一方面可以使策划文本显得正式、规范, 另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。、尸■、亠前言在前言中, 应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容, 以使广告客户可以对广告策

划书有大致的了解。正文第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势; ? 总体的经济形势 ? 总体的消费态势 ? 产业的发展政策 (2) 市场的政治、法律背景 ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和

广告 (3) 市场的文化背景 ? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2、市场营销环境中的微观制约因素。 ? 企业的供应商与企业的关系 ? 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1) 市场的规模 ? 整个市场的销售额 ? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量

最游阁家具网络营销策划书

第一部分家具网络营销计划一、产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品，其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。二、网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析（1）政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。（2）经济环境分析 2003年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为

广告策划书模式

广告策划书模式 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

广告策划书模式封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： · 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 · 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 (3)市场的文化背景 · 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 · 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2．市场营销环境中的微观制约因素 ·企业的供应商与企业的关系 · 产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况 (1)市场的规模 ·整个市场的销售额 · 市场可能容纳的最大销售额

家具促销策划方案模板

家具促销策划方案

家具促销策划方案促销指的是企业经过一定的方式向顾客传递信息, 并与顾客进行信息沟通, 以达到影响消费者的购买决策行为, 促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。的五一已过, 家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获, 如果您没有收获。那么只能说您做的还不够好或者说您的方案有一定的不科学性。制定一份科学而实用的促销策划便必不可少, 10.1的黄金节日而准备吧! ! ! 而我们的常规手段或营销方式有几多呢? 促销宣传手段一、广告促销家具企业经过各种传媒进行信息传递, 刺激消费者的购买欲, 扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。( 视觉、触觉、感官等经过媒介传递资讯) 二、人员推广

家具终端人员直接与顾客接触和洽谈, 向顾客宣传产品, 从而达到促进家具企业产品销售的目的---所谓”行销”。三、实体终端推广直接针对产品( 某一单一产品或裙带产品的某一个体) 采取的促销活动, 在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意, 从而扩大产品的销售量能或渠道模式的扩张。四、公共关系宣传产品、企业为获得人们的信赖, 树立企业或产品形象, 在各种媒体上( 最好是做好设定目标群体) 发布商业新闻, 广播电视报道等进行的宣传活动。促销五步骤一、设定销售目标客户群体或细分目标不同类型的( 产品、区域、消费习性) 目标市场上, 销售目标

各不相同。建立目标是其它一切工作的基础, 没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素: 市场类型、销售目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定, 应注意以下问题: 1、选定方案对市场及顾客的刺激程度50%以下建议不做( 模拟) 。 2、选择细分群体。 3、选择合适的媒介平台。 4、选择合适的时间。

定制家具项目商业计划书

定制家具项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具

相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。商业计划书基本框架: 第一章摘要第二章市场分析第三章公司介绍第四章产品介绍第五章研究与开发

如何做广告策划书教学总结

如何做广告策划书？根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成，

家具营销策划书范文3篇

家具营销策划书范文3篇一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。二、目标人群 “一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： 1、年龄在25-40岁左右 3、夫妻一同逛商场三、购买家具诉求点: 根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，

如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下) 需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。四、产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。 2简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围”(重点描述全友家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感) 五、终端设计： 1、陈列布置以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性) 2、背景音乐音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》六、购买流程：