沃尔沃S60营销策划方案

人生何止VOLVO 爱心试驾会

冬季送温暖

策划者：武汉城市职业学院11级汽车系营销2班

龚银雷王佳邓甜

一．市场分析二．工作流程三．活动目的四．活动程序五．宣传邀请六．活动安排七．细节内容八．开销预算九．应急方案

一、市场分析

沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界20大汽车公司之一。创立于1924 年。在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以后也将要走的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群，在中低端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。

二、工作流程

12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行

12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷

12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动

12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐

12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地

12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰

12月31号摆放桌椅以及安检

1月1号和2号正式开始试驾会

1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资

1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到

1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信

人员调度

武汉富豪沃尔沃市场部经理一名

慈善机构负责人二名

沃尔沃专业销售人员12人

主持人一男一女

赛车手6人

女车模6人

安保人员20人

医护人员（2名医生和3名护

士）

大学生汽车志愿者（卫生服务人员50人包餐饮）

试驾引导员2人

三、活动目的

1.通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服务，让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等），从而带动购车意愿。

2.扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广，挖掘潜在的客户，促成现场交车。让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉，给顾客送上一份温暖。

3.通过试驾会现场所销售的车子利润的70%拿来购买过冬物品从而捐献给山区人民，给山区人民冬日送一份温暖，献一份爱心。

四、活动程序

1. 试驾会时间：2012年1月1号到2012年1月2号

2. 试驾会地点：沌口体育场

3. 试驾会车型：沃尔沃S60DRIVe智尚版，DRIVe舒适版，DRIVe智雅版，T5至尊版，T5智雅版,T6AWD至尊版。(每款3辆)

4.活动形式：深度试驾

五、宣传邀请

1.楚天都市报楚天金报武汉晚报长江商报湖北影视楚天音乐台以及汽车之家易车网太平洋汽车网上面做宣传。

2.各个沃尔沃展厅以及4S店做海报宣传。

3.在沃尔沃的官网FLASH以及主链接软文做宣传。

4.以短信和网络的形式邀请所有的客户资源。

六、活动安排

试驾分两天进行

1月1号

9:00~9:30 客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌）

9:30~9:35 主持人开场

9:35~10:00 专业赛车手表演

10:00~10:05试驾工程师讲解注意事项

10:05~11:20 按照顺序牌进行试驾

11:20~11:30有奖问答

11:30~12:00 由总经理说明我们这次在试驾会上所销售车子盈利的钱的用途（捐献给山区人民）12:00~13:30 中午休息时间

13:30~14:00客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌）

14:00~14:05主持人开场

14:05~14:30专业赛车手表演

14:30~14:35试驾工程师讲解注意事项

14:35~15:40按照顺序牌进行试驾

15:40~15:50有奖问答

16:00~18:00 自由驾驶

18:00后工作人员整理现场

1月2号与1号活动安排一样

七、细节内容

1.按照到场顺序签到领取试驾牌。

2.由试驾工程师详细讲解试驾注意事项，然后听从工作人员安排按照试驾牌的顺序由赛车手带领顾客试驾。

3.在规定试驾时间搞完后还可以参加自由试驾，这是由顾客自己选择车子自己试驾。

4.给所有来宾全部送上一张沃尔沃S60精美海报。驾驶沃尔沃车子到现场的都免费做18项免费全车安全检查。自由试驾结束后请求顾客做一份试驾问卷调查，调查沃尔沃在市场上的发展情况以及影响度，做完后送上精美钥匙扣一个，并且可以参加调查问卷抽奖，一等奖是沃尔沃生产的瑞士精美手表一款，二等奖是温泉卷一套（3张），三等奖是沃尔沃商业雨伞一对，四等奖是沃尔沃生产的车模一个，参与奖沃尔沃S60精美图鉴。

5.现场购车的送上8888元油卡以及抽奖卷一张（有机会抽到IPhone4S和北欧豪华7日游）

八、开销预算

场地总开支：36000元

场地租金：20000元

场地装饰费：10000元

餐饮费：6000元

宣传总开支：40160元

楚天都市报500字软文：6000元

楚天金报1000字软文：6000元

武汉晚报500字软文：5000元

长江商报1000字软文：5000元

湖北影视30秒硬广：680元/次X7次=4760元

楚天音乐台30秒硬广：200元/次X7次=1400元

易车网焦点图文7天：6000元

太平洋汽车网图文7天：6000元

礼物总开支：16900元

瑞士手表一块：10000元

温泉卷10套:80元/张X3X10=2400元

沃尔沃商业雨伞10对：50元/把X2X10=1000元

沃尔沃车模50个：50元/个X50=2500元

沃尔沃钥匙扣100个：10元/个X100=1000元

购车送温暖开销（8888元油卡20张：177760元，iphone4S5部5850元/部X5=29250元，3张北欧豪华7日游：30000）

邀请人员总开支：14000元

2位主持人：2000元

6位赛车手：4800元

6位车模：1800元

20位安保人员：4000元

2名医生三名护士：800+600=1400元

总：硬性开销总预算107060元

(购车送温暖预算237010元)

九、应急预案

1.一旦发生驾驶意外，医务人员将以最快的速度赶到现场，确认受伤程度，进行处理，如有需

要马上送到最近医院。在确定意外原因，如有需要取消此环节内容。

2.一旦发生火灾将安检所准备的灭火工具拿来灭火，如果事态严重将在最短时间内撤出所有人

员并请求消防支援。

3.如果当天下雨的话，先将人员撤到展车厅和休息厅，再看当天下雨的情况，视情况而定。

吉利收购沃尔沃的战略分析

吉利收购沃尔沃的战略分析班级：市场营销081 学号:200830102024 姓名：张伊楠

一、吉利与沃尔沃概述 1、吉利概述浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强, 被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。从创立至始，吉利一直以超常规的速度发展，从挑战者到突破者，吉利用技术创新树立中国本土汽车企业的竞争力，用“造老百姓买得起的好车”的企业理念推动中国汽车工业进入一个全新的发展阶段，而这就是吉利对于中国汽车工业乃至整个企业界的意义。 2、沃尔沃概述 “沃尔沃”，瑞典著名汽车品牌，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。创立于1927年，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。 3、吉利收购沃尔沃概述自2009年开始，关于吉利收购沃尔沃传闻不绝于耳。吉利收购沃尔沃保持如此高的关注度和持续的热度，主要是因为收购的成败承载中国车企品牌是否能进入世界高端市场，是爱国主义的体现。经过无数次模糊否认或闪烁其词后，吉利汽车行政总裁和执行董事桂生悦9月8号在香港证实，吉利很可能联手投资机构收购沃尔沃。这是吉利官方首次对收购传闻作出正面回应。据瑞典当地媒体早前报道，福特汽车正加紧出售旗下沃尔沃汽车，福特汽车已收到多份竞购沃尔沃汽车的标书，中国吉利汽车的竞标方案“最为实在”，吉利成为唯一竞购方，“沃尔沃汽车售价约在25.275亿美元至31.594亿美元，相当于10年前福特汽车收购价的三分之一”。而吉利的市场价值却只有30亿元人民币，在商界，这是一场典型的“蛇吞象”收购案。二、吉利收购沃尔沃的swot分析

沃尔沃广告词

沃尔沃汽车广告策划书 2012/6/22 目录绪论.............................................................................. (5) 上篇.市场分析.............................................................................. (7) 1.营销环境分析 ............................................................................. .. (7) 1.1宏观环境分析 ............................................................................. . (7) 1.1.1总的经济形势.............................................................................. (7) 1.1.2总的消费态势.............................................................................. (8) 1.2营销环境中宏观因素的制约 ............................................................................. (8) 1.2.1企业市场形势.............................................................................. (8) 1.2.2中国汽车总的消费态势............................................................................. 14 1.2.3产业发展的政策 ............................................................................. . (15) 1.3中国汽车市场概况 ............................................................................. . (15) 1.3.1中国汽车市场现状.............................................................................. (15) 1.3.2中国汽车市场的构成 ............................................................................. (17) 1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手 (20)

ECB2010_Volvo_S60

EuroCarBody 2010 12th International Car Body Benchmark Conference
Car body benchmarking data summary Volvo S60
1. Weights
Total weight body-in-white: 415.2 kg
Defined as the total weight of the car body including doors and closures, as well as all parts that are fitted in the body shop (e.g. integrated bumper beams), excluding paint. Corresponding view: (The colour scheme of the parts shown makes use of the RGB colour code for the material classification, see section 2.)

EuroCarBody 2010, Benchmarking Data Summary Extra parts: Part description Corresponding view
Volvo S 60
Weight
Body structure:
321.5 kg
Door structure:
63 kg
Hood and fenders:
15.2 kg
Bootlid:
15.5 kg
Body-in-white weights of doors, closures and fenders Front doors (both): Rear doors (both): Hood: Bootlid: Front fenders (both): Total weight body-in-white without doors, closures and fenders:
34.2 kg 28.8 kg 10.2 kg 15.5 kg 5.0 kg 321.5 kg

沃尔沃营销策略

. . 市场分析 1. 市场环境优势分析 A.地理位置优越，交通十分便利快捷。B周边镇区有着密集的制造业和加工业发达。 C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化。 2. 自身优势分析 A.周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入 CIS 系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略 1. 广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2. 广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3. 广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析 A. 在众多的广告媒体中，十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。

沃尔沃S60营销策划方案

人生何止VOLVO 爱心试驾会冬季送温暖策划者：武汉城市职业学院11级汽车系营销2班龚银雷王佳邓甜

目录一．市场分析二．工作流程三．活动目的四．活动程序五．宣传邀请六．活动安排七．细节内容八．开销预算九．应急方案

一、市场分析沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界20大汽车公司之一。创立于1924 年。在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以后也将要走的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群，在中低端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。二、工作流程 12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行 12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷 12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动 12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐 12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地 12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰 12月31号摆放桌椅以及安检 1月1号和2号正式开始试驾会 1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资 1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到 1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信人员调度武汉富豪沃尔沃市场部经理一名慈善机构负责人二名沃尔沃专业销售人员12人主持人一男一女赛车手6人女车模6人安保人员20人医护人员（2名医生和3名护士）大学生汽车志愿者（卫生服务人员50人包餐饮）试驾引导员2人三、活动目的 1.通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服务，让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等），从而带动购车意愿。 2.扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广，挖掘潜在的客户，促成现场交车。让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉，给顾客送上一份温暖。

吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求与实践分析

吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求与实践分析作者：暂无来源：《对外经贸实务》 2015年第5期付强兰州商学院在中国经济快速发展的带动下，中国企业海外扩张步伐加快。其中，通过海外并购方式实现跨国经营的案例越来越多。在这些海外并购案例中，大多数中国企业的战略目标都是通过并购获得国外知名品牌、技术和管理经验，从而提升产品附加值，打入国际主流市场，更好地实现“走出去”战略。然而，在海外并购交易完成后，能否达到这些战略目标，还取决于后期品牌的整合、管理模式的选择、企业文化的融合与技术协同效应的发挥。有鉴于此，本文将以2010年浙江吉利控股集团（以下称“吉利控股”）收购瑞典沃尔沃汽车公司（以下称“沃尔沃汽车”）为例，分析中国企业“走出去”战略的实现途径，重点检验并购后战略目标实现状况，为今后我国企业更好地实施“走出去”战略、参与国际竞争提供经验参考。一、吉利控股收购沃尔沃汽车的事件回顾（一）收购过程沃尔沃（Volvo）是1927年创建于瑞典哥德堡的国际著名品牌。1999年，美国福特汽车公司花费64.5亿美元收购了沃尔沃集团旗下的小汽车公司，但是从2006起沃尔沃汽车一直处于亏损状态，2008年更是巨亏了接近15亿美元。由于沃尔沃市场表现不佳，加之金融危机的冲击进一步加深，福特汽车为了迅速回笼资金以度过危机，不得不出售除福特品牌以外的其他多个品牌。2008年12月04日，福特汽车标价60亿美元出售沃尔沃汽车。2008年12月17日，吉利控股开始启动收购沃尔沃汽车的谈判。2010年3月28日，吉利控股与福特汽车公司就收购沃尔沃汽车达成并签署了最终协议。2010年8月2日，在伦敦举行了收购沃尔沃汽车的最终交割仪式，吉利控股完成了收购福特汽车公司旗下沃尔沃汽车公司的全部股权，世界级豪华汽车品牌沃尔沃正式被中国的自主品牌收归旗下，持续数年之久的吉利收购沃尔沃事件终于落下画上了圆满句号。（二）收购标的吉利控股以18亿美元的价格（最终按照调减机制支付了15亿美元并购交易价格，比先前协议时少了3亿美元）成功从福特汽车手中收购了深陷困境的瑞典汽车生产商沃尔沃的100%股权，并承诺提供9亿美元作为沃尔沃今后的营运资金。收购对象包括厂房、设备等实体资产、商标专利等知识产权、生产平台和产品生产线以及经销和供应商网络等资产。其中，实体资产包括沃尔沃汽车的研发中心、零部件生产厂、整车组装厂及仓储中心的厂房、生产设备及存货等资产；知识产权包括沃尔沃汽车的2450项商标和专利等注册权益、福特汽车无偿转让给沃尔沃的1500项发动机、平台、模具等技术专利和200多个设计专利、以及福特汽车无偿许可给沃尔沃汽车使用的45项发动机技术和20项安全技术等；生产平台包括生产紧凑型轿车的p1平台、生产大中型的P2平台以及由p2平台升级的p24平台等3个主要的最新车型平台；产品生产线包括S40、S60、S80、C70、C30、XC90、XC60、V50、V70等9个系列沃尔沃全球销售的车型；经销商网络包括分布在全球100多个国家的2200多家经销商网点，其中60%和30%都分布在欧洲和北美等发达国家的主流市场。（三）收购后的整合

沃尔沃广告赏析

沃尔沃《Epic Splits》广告赏析广告以Enya的《Only Time》作为背景音乐，53岁的好莱坞动作巨星尚格云顿站在两辆平行的新款沃尔沃FM卡车的后视镜上，镜头逐渐拉远，两辆卡车逆行，一辆卡车逐渐拉开两车的平行间距，尚格云顿开始劈叉直到两腿成为一字，整个广告只有尚格云顿开始的独白，其余没有过多的介绍，场景唯美，寓静于动。一、广告创意从相关性来说：该广告一气呵成，无特技，彻底地说服了受众，沃尔沃KM 系列卡车是平稳安全的；从原创性来说：该广告被赞为“伟大的劈叉”，突破人真实的视觉体验，采用逆行的方式平稳的分离，整个画面由近及远拉开，配合着清晨8点钟的朝阳从地平线升起的时刻，加上背景音乐，整体给人一种新生的力量，这是我两年前看过的广告，至今仍记忆犹新，后来也有网友相继效仿该广告创意，沃尔沃的首创成了不少发烧友的风向标，既有新鲜感又具有实用性；从震撼性来说：两卡车逆行以相同的速度分离恰到好处，证明不仅仅前进能如此优秀，逆行依旧如此，并且让尚格云顿踩在动态的卡车后视镜上一字马开，动作大胆难度大，动静结合，无疑是给受众心理上的刺激和震撼；二、广告主题贴切广告最直接的目的是为商品服务，用一个关键词概括产品的核心内容，该广告凸显平稳二字，紧紧围绕动态转向系统的稳定性下功夫，诉求单一，抓住卡车宣传重点，广告中，尚格云顿用行动诠释了沃尔沃转向系统的稳定性，定位准确；其次，使受众容易理解：这个广告要表达的意思就是沃尔沃卡车系统技术相当成熟，行驶非常平稳；三、广告记忆与感觉从记忆来说：整个广告画面不单单追求平稳，而是让人在美的意境中感受刚柔并济，完全不会让人感觉到这是在推销一款产品，而是一场震撼的美国功夫大片，赋予内涵，朗朗上口的旋律与朝阳的完美搭配，烘托气氛，增强记忆，是一场听觉和视觉上的盛宴，既令人揪心又不得说是深深的震撼；从感觉来说：整体是由轻松——紧张——震撼，开始以为人在平地上，随着镜头的推远，才知道人单独站立在卡车上，渲染出一种紧张危险的氛围，将

沃尔沃广告词

沃尔沃汽车广告策划书 2012/6/22 目录绪论.................................................................. (5) 上篇.市场分析.................................................................. (7) 1.营销环境分析......................................................... . (7) 1.1宏观环境分析......................................................... (7) 1.1.1总的经济形势........................................................ . (7) 1.1.2总的消费态势.................................................................. (8) 1.2营销环境中宏观因素的制约......................................................... (8) 1.2.1企业市场形势.................................................................. (8) 1.2.2中国汽车总的消费态势.................................................................. .. (14) 1.2.3产业发展的政策................................................................. . (15) 1.3中国汽车市场概况......................................................... (15) 1.3.1中国汽车市场现状.................................................................. 15.................. 1.3.2中国汽车市场的构成................................................................. (17)

有关奥迪活动方案

有关奥迪活动方案篇一：奥迪活动方案活动方案澳成国际高尔夫俱乐部澳成集团作为一家多年来在澳洲物业投资开发领域居于领先地位的综合性集团公司，投资开发的度假项目遍布澳洲各地。集团公司秉承“朝气、创新、诚信”的企业理念，执着雕凿经典，倾力打造品牌，凭借精品项目和卓越服务，成功跻身于澳洲最具有开发实力和市场竞争力的房地产公司与服务商之列。澳成高尔夫庄园是由澳成集团在邯郸倾力打造的一座新兴的带有度假功能的国际社区，集澳大利亚风格于大成的美墅。（一）球场简介澳成国际高尔夫俱乐部，坐落于冀、豫两省交界的漳河北岸，地处自南向北进入河北省的门户位置，距邯郸市区35公里，距安阳市区15公里，晋冀鲁豫四省省会200多公里，是邯郸市唯一一家可承接国际赛事的高尔夫球场，与邯郸机场相距25公里，具有20分钟上飞机、2小时入省会、3小时进京城、5小时到海港的便捷交通条件。澳成俱乐部占地2800亩，由澳大利亚著名的大白鲨GREG NORMAN TEANM提供总体规划与环境设计,拥有两个国际标准72杆18洞锦标级的球场。球场秉承以细致入微的个性服务，无不散发着浓郁醇厚的贵族气息，令您可以深刻感触到高贵而含蓄的精神气脉，享受到会员

专属的尊贵体验。其国际顶级赛事水准的高尔夫球场、五星级国际度假酒店、温泉养生馆、儿童迷你高尔夫、豪华练习场，是齐集商务会议、餐饮、休闲、健身、娱乐多元一体，旨在为社会精英人士打造非凡的尊贵体验，提供尽享高尔夫乐趣、休闲养生、商务交流的高端平台。球场设计在完美保留原有的自然景观的同时，与地形地貌巧妙融为一体，仿若浑然天成。精心修剪的果岭，巧手设计的沙坑，专业度十足的水障碍，为球手带来更大挑战的同时其趣味性更发妙不可言。真正让你感受到休闲与竞技的统一、人文与自然的和谐，是您储蓄健康，成就快乐，分享成功的优选圣地。（二）．练习场简介：澳成国际高尔夫练习场，是一家以海外理念兴建，拥有"头等舱"级打位的高尔夫练习场。整体占地5万余平方米，有效落球区超过300码，豪华打位30个，推杆果岭近2000平方米。练习场内设VIP 包间，供客人商务洽谈,并配有专业驻场教练，且常年举办各种培训班，使球友的球技得到更大提高。 18洞迷你高尔夫和沙滩高尔夫球车为您提供更加体贴的亲子活动场所，让孩子们也能享受高尔夫的乐趣。接待厅内设有高尔夫用品专卖区及咖啡吧，在运动之余您还可以享受到美味的西式餐点和味道浓郁的咖啡，让您在优雅的环境中进

沃尔沃营销案例分析报告

吉利收购沃尔沃可行性分析报告

目录 1 案例背景及介绍 (6) 1.1案例背景 (6) 1.2吉利、沃尔沃介绍 (8) 2 相关理论 (10) 2.1收购的定义 (10) 2.2收购的类型 (11) 2.3跨国公司投资理论 (13) 2.4企业并购的动因 (14) 3可行性分析 (16) 3.1.外部经济环境 (16) 3.2中国汽车市场吸引力 (19) 3.3吉利国际化发展目标的战略要求 (22) 3.4吉利所具备的并购基因 (23) 3.5吉利收购沃尔沃所获的利益分析 (31) 4 收购的风险分析 (35) 4.1财务风险 (35) 4.2市场的风险 (37)

4.3运营风险 (38) 4.4文化融合风险 (39) 4.5法律和体制风险 (40) 5对策分析 (41) 5.1多渠道融资 (41) 5.2品牌独立运作 (44) 5.3国际化管理团队建设 (45) 5.4消除意识形态层面的抵制，积极与工会合作 (45) 5.5改进盈利模式 (46) 6.收购后预想的成果 (47) 参考文献 (48) 附录一 (26) 附录二 (27)

引言 2009年10月28日，福特汽车宣布浙江吉利作为旗下瑞典汽车品牌沃尔沃的首选竞购方。尽管收购沃尔沃当前还存在不确定性因素，无论这宗交易能否最终达成，都将是中国汽车产业发展史上的里程碑事件。随着中国经济的发展，汽车市场的发展呈现国际化、市场增长持续化、行业竞争激烈化、消费需求个性化、私有汽车主导化等特征，面对中国汽车市场这种发展趋势，国外的汽车巨头接踵而来，国内的汽车厂商抓住机遇，扩大市场占有率，提高生产规模，提升品牌影响力，成为各竞争厂商市场竞争的重要法宝。吉利是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，要想在激烈的竞争中拔得头筹并开发海外市，特别是在当前金融危机的背景下，采用收购海外正处于资产缩水的沃尔沃品牌，对开发海外、提高品牌竞争满足吉利公司的发展战略要求。吉利公司利用国家政策的支持、本身具有的管理能力和财务上的优势、整合相关的资源通过收购沃尔沃，可以提升品牌竞争，提高技术水平，开拓海外市场，组建完善的营销渠道，提高市场占有率。

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之下，中国汽车工业已经走了40余年，基于这样的政策背景，吉利收购沃尔沃后，规划在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，沃尔沃在中国市场上将以国产的身份亮相，没有了高关税和进口审批阻碍，大大降低了其成本。 1.1.3经济环境 (1)国民经济状况。2010年来我国CPI持续走高，今年5月CPI达5.5%，明显超过了3%的国际警戒线。物价水平回落慢，幅度小，通货膨胀情况在近期只能得到有限的缓解，过高的物价水平对家庭企业的消费有一定的抑制作用。另外，GDP增长率持续回落，以及日本在地震等灾难中受创，美国经济复苏前景不明，欧洲的债务危机，世界整体经济形势前景堪忧。因此，宏观经济增长整体的缓慢，会对汽车行业有负面的影响。 (2)消费结构。从上世纪末到本世纪初，我国城镇居民经历了以家用电器普及为主要内容的第一次消费结构升级，即彩电、冰箱、洗衣机“三大件”，而后又从彩电、冰箱、洗衣机上升到住房、汽车、电脑的层次。恩格尔系数不断下降，长期以来以吃为主的居民消费结构正在悄悄地

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VOLVO新时期的广告策划 1.环境分析 1.1外部环境分析 1.1.1中国汽车市场的基本特点： (1)总需求保持增长态势 (2)需求结构发生了根本性的变化。载货汽车份额持续下降，客车、轿车、微型车成为汽车工业新的增长点。 (3)购车主体总的趋势在向私人购买转化。以城镇中心，公款购买，公务使用为主的第一层次市场受控于国家财政，受国家政策和政府公务用车制度改革的影响，这一市场日渐缩小。以企事业单位购买用于商务的第二层次发展也较为缓慢。以城镇富裕阶层和广大人民为中心，私人购买和使用的第三层次市场不仅发展势头好，而且是容量大、最具有活力的市场。 (4)买方市场初步形成。 1.1.2法律政策环境中国的汽车业长期以来是一个受到政府高关税、进口限量审批的双重保护的产业，轿车的税率甚至高于烟酒税率。在非关税壁垒方面，汽车产品进口实行配额、许可证管理。在这种保护之下，中国汽车工业已经走了40余年，基于这样的政策背景，吉利收购沃尔沃后，规划在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，沃尔沃在中国市场上将以国产的身份亮相，没有了高关税和进口审批阻碍，大大降低了其成本。 1.1.3经济环境 (1)国民经济状况。2010年来我国CPI持续走高，今年5月CPI达5.5%，明显超过了3%的国际警戒线。物价水平回落慢，幅度小，通货膨胀情况在近期只能得到有限的缓解，过高的物价水平对家庭企业的消费有一定的抑制作用。另外，GDP增长率持续回落，以及日本在地震等灾难中受创，美国经济复苏前景不明，欧洲的债务危机，世界整体经济形势前景堪忧。因此，宏观经济增长整体的缓慢，会对汽车行业有负面的影响。 (2)消费结构。从上世纪末到本世纪初，我国城镇居民经历了以家用电器普及为主要内容的第一次消费结构升级，即彩电、冰箱、洗衣机“三大件”，而后又从彩电、冰箱、洗衣机上升到住房、汽车、电脑的层次。恩格尔系数不断下降，长期以来以吃为主的居民消费结构正在悄悄地发生积极变化。消费结构的改变，高档轿车有了更大的发展空间。 1.1.4自然环境与汽车使用环境 (1)自然环境。首先，自然资源的减少对汽车企业的市场营销活动构成一个长期的约束条件。其次，生态环境的恶化对其汽车的性能提出了更高的要求。因此，环境宝华对汽车的性能要求将日趋严格，这对汽车企业的产品开发等市场营销活动产生重要影响。传统汽车企业收到新型材料、新型动力和新能源汽车产品企业的威胁较大。 (2)汽车使用环境。经过几十年的建设，我国的道路交通条件已极大改善，预计到2020年，中国将建成“国家道路主干线快速系统”，中国汽车企业将面临更好的汽车使用环境，但是在短期内，公路交通条件差，道路拥堵等，仍然是汽车使用中不可忽视的问题，这对轿车的质量、安全性能提出了高要求。 1.1.5社会文化环境目前中国人的价值观逐渐向西方靠拢，花明天的钱已经成为青年人的消费时尚，高档车的旺销让我们看到改革开放30年来，国人的价值观念进行的一场全面深刻的变革。在风速习惯方面，中年人办事喜欢讲排场，有从众心理，年轻人则喜欢与众不同、标新立异。因此高档新颖的volvo轿车在中国市场有很大潜力。

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商务谈判策划书谈判背景资料 1．双方背景介绍（1）甲方浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制造企业“3＋6”主流格局。吉利汽车控股有限公司（Geely Automobile Holdings Limited，港交所：00175），是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。（2）乙方

乙方：福特汽车公司。福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一，1903年由亨利·福特先生创立创办于美国底特律市。现在的福特汽车公司是世界上超级跨国公司，总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。2009年7月，由于主要竞争对手通用汽车公司破产重组，出售了8个品牌中的4个，市场份额下降，福特汽车公司成为全美最大汽车制造商，但和全球最大的丰田仍有较大差距。福特公司在2008年爆发的国际金融危机中坚决拒绝了美国联邦政府的注资援助。1999年4月1日，福特汽车公司出资64．5亿美元正式收购沃尔沃轿车。福特汽车在中国的历史可追溯到1913年，当时第一批T型车销售到中国。1924年孙中山先生致信亨利.福特，请他帮助建立中国的汽车工业。作为首家在新中国开拓业务的外国汽车公司，福特汽车当时的董事长亨利.福特二世于1978年得到了邓小平先生的会见，表达了福特汽车公司与中国汽车工业合作的愿望。福特汽车(中国)有限公司成立于1995年10月25日。程美玮先生为现任董事长兼首席执行官。目前，福特汽车拥有位于江西省南昌市的江铃汽车(股份)有限公司30%的股份。作为上市公司，江铃汽车(股份)有限公司于1997年底成功推出了全顺(Transit) 商用汽车。到目前为止，已成功地推出了多达13种商务车型。 2001年4月25日，福特汽车公司和长安汽车集团共同初期投资9800万美元成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有50%的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车。目前，已经成功推出了福特嘉年华和蒙迪欧两款轿车。2003年10月，福特汽车和长安汽车集团签署了

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s60的隐藏功能不断更新中。。。给大家转个功能大全，有补充的、新发现的请跟帖。建议大家汇总可能开了很久S60都不知道的功能和设置，供大家更能了解自己的爱车。我抛砖引玉，请大家补充： 1、同时按住LR后视镜可以在电路接通的任何状态下收起左右后视镜，再次同时按则打开； 2、可以设置将座椅、后视镜等位置信息存入钥匙。这样夫妻就可以用不同的钥匙自动导入不同的存储数据（如座位位置）。此功能很实用。而且注意座椅的三个存储位置也存储后视镜的角度的； 3、钥匙是可以在启动发动机后拔下来的。此时进入地库为了停车方便就可以按钥匙上的照明键； 4、启动发动机的状态下按下启动按钮第一次会提示不在P档，第二次会熄火； 5、CD插槽可以播放DVD而不只是CD； 6、按左档杆的侧面的按钮可以显示汽车的故障等信息； 7、如灯光在大灯档位，熄火后可自动关闭大灯，如在示廓灯档位（中间档），熄火不会关闭。故需要注意不要放在示廓灯位锁车离开。 8、仪表盘显示屏是根据自动感应光线明暗自动调节的，也可以在左侧旋钮手动调节； 9、在第三档灯光（近光）状态下，短促向怀里拉方向盘下左拉杆为闪远光，用于警示前车；略长（超过半秒种）拉动拉杆为由近光切换到远光，适用于高速夜间行车或光线严重不足的道路行车； 10、短按启动键可接通屏幕、多媒体、车窗等电路，不发动发动机长按启动键可接通全部电路。接通电路的情况下15分钟电路会出于保护自动关闭。 11、隐藏的储物小空间：中控台后面的三角空间可以放些卡等物品，驾驶位正前方下边缘有小口袋 12、有原装GPS的可以注意GPS上有指南针，也可设置显示附近的医院和加油站。 13、中控台悬浮式储物箱底下的胶皮垫子可以打开，下面有个按钮，可以在汽车未通电状态（如停车时被水泡了）强制从P挡到空挡上。

福特汽车营销策划方案

福特汽车营销策划方案篇一：福特汽车网络营销方案福特汽车营销方案 ? 福特汽车文化----百年福特想了解福特汽车的发展史吗? 福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。由亨利·福特先生创立于1903年。 1914 年福特T型车——一款改变了世界的汽车 1908年，亨利?福特推出了改变世界的T型车，它很快成为全美最畅销的汽车。1913年，福特发明了现代工业革命史上具有里程碑意义的流水装配线，奠定了大规模生产方式的基础。 1928年福特A型车 A型车是福特的忠实用户翘首盼望已久的新款式。果然不负众望，该车工艺精湛、技术先进、性能卓越、外观精

美。A型车使福特从雪弗莱手中重新夺回了汽车销售量的头把交椅。 1941年林肯大陆林肯大陆的前身是与Edsel Ford两人定制的Lincoln Zephyr车。这两位设计师的灵感来自他们在欧洲见过的“欧洲大陆”汽车。福特结识的富商巨贾们对这款车非常着迷，因此Edsel决定将其投入生产。 1948年F系列卡车 1948年，福特推出了全新F系列，这是战后推出的第一代皮卡，它包括F-l 到F-8 多种型号。福特很快便雄踞于卡车的领导地位。F系列随后受到美国卡车消费者的热烈欢迎。 1950年水星 1949年至1951年间的水星深受当时年轻汽车发烧族的青睐。其时尚又俏皮的风格吸引了众多追求个性的顾客，而110马力的改进型V-8发动机的加速时间更短，使车跑得更快。猫王、玛丽莲?梦露、甸马田主演的经典影片《无由

之叛》中驾驶的就是这款车。 1955年雷鸟雷鸟是福特公司第一款私人豪华轿车，1955年首次投入商业化生产。雷鸟很快就成为年轻人的新宠，雷鸟推向市场后，十天内的订单就超过3,500份，其销量远远超过了雪弗莱。1955年，福特公司打破了以前所有的销售记录，Hey Ⅱ被《时代》周刊评为“本年度市场风云人物”。 1961年捷豹E型车新款E型捷豹车于1960年3月在日内瓦（瑞士）汽车展上首次亮相，它轰动了整个汽车界。之前几乎没有任何一款车能像它一样将美观的外形、突出的性能以及适中的价位集于一身。 1964年沃尔沃1800S 1961年，沃尔沃推出了它的跑车车型1800S。Road&Track杂志这样评价这款跑车：“??它留给我们的印象是它可以始终以几近极速的速度行驶。”该款车也由于频繁出现在英国电视系列剧《The

2020年汽车展会策划沃尔沃

汽车展会策划沃尔沃沃尔沃汽车展览策划案策划人：刘修知班级：汽服1202 学号：0553******* 目录车展概况前期准备广告宣传场地规划现场执行活动介绍展后活动 __ 活动预算一．车展概况（一）·车展背景 ? 随着我国汽车行业的飞速发展，我国一跃成为全球汽车销售第一的国家。 ? 我国汽车行业也是正在逐渐壮大，天津为高端车型的主要消费地之一，为了更好地推广沃尔沃汽车品牌，及扩大汽车品牌的影响力，为了给天津地区的经营商和广大消费者提供一个良好地交流平台，我们将在天津举行xx沃尔沃汽车展览会。（二）活动基本要素

展会名称：xx天津市沃尔沃汽车展览会展会时间：xx年X月XX日~XX月XX日（共5天）布展时间：xx年XX月XX日~XX月XX日，早9:00 17:00 撤展时间: xx年XX月XX日，早9:00至17:00前撤完展会地点：天津市梅江会展中心主办单位：天津沃尔沃经销商（三）参展车型媒体投放时间内容价格二·前期准备（1）·媒体宣传（2）·店头预热（3）·车辆准备（4）·场地洽谈（5）·人员准备（6）·前期培训（7）·物料准备媒体投放计划（1）·报纸投放

活动前一个月，天津日报，每日新报等联合投放（2）·电台广播活动前半个月无线电台广播，fm软性植入广告（3）·网络宣传活动前一个月，及活动后持续报道中国汽车网，新浪汽车，汽车之家等，文章宣传，等宣传语：（1）回顾过去才能更好的拥抱未来我们的进步，依旧基于我们的卓越传统。（2）人性化创新,让人们生活得更轻松、更安全、更美好 (3) 世界胸襟，北欧风情,我们的核心力量我们的员工。 (4)xc90新款标语奢华之旅，即刻启程等

吉利沃尔沃网络营销策划案——保持其国际化品质与本土化营销

吉利沃尔沃的网络化营销 ——保持其国际化品质及本土化销

成员：孟祥磊、黄露、白政梅目录前言 (3) 市场分析 (3) 广告策略 (6) 广告计划 (16) 附录 (16)

前言随着我国汽车产业的不断发展,以建立网站的方式进行汽车品牌营销已经非常普遍,汽车网络营销充分利用网络的互动性、群落性和较强的顾客定位能力,从网络产业链中寻找汽车销售的业务链以求实现汽车销售更大的价值链。据统计，网上汽车订单大都分聚集在知名度相对较高的企业产品身上,而且这些企业的订单数占所有订单的50%以上。同时,网上购车消费者订车的价位也相对较高,20万元以上价位车的订单约占订单总数的40%,反映了中高档车在网上销售的潜力。网上购车消费者行为存在的时间与汽车在市场上消费者行为发生的时间相比一般都要短一些。这些鲜明的网络营销特点为汽车更深更广的开展网络营销业务发挥着优势。我国汽车年产销量及汽车保有量都有着广阔的空间。从发展角度看，中国蕴藏着极大的汽车潜在市场。随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高、社会购买力和私人购买力的提高，中国汽车市场的潜力将会逐渐地释放出来。中国有计划地打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场就是为中国汽车市场潜力的快速释放创造条件。沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，自2005年至今更是连续5年亏损，每年的亏损额均在10亿美元以上，2008年的金融危机使沃尔沃的危机加剧，而吉利收购沃尔沃本就是块烫手山芋，面临地挑战也是很大的。而作为汽车企业也应认识到网络技术的应用和普及已经改变了整个汽车业的经营环境，汽车营销正面临着信息时代的挑战，企业只有正视挑战，积极推进网络营销的稳步发展，充分利用网络优势，才能在营销手段的竞争中立于不败地位。而市场发展催生直销网站。除了在网络营销手段上不断推陈出新，不少专家还认为，虽然目前国内面向消费者的汽车网站还是以导购、信息传递为主，但随着经销商纷纷建立自己的网站，以及新一代消费群体的成长壮大，将会有更多的汽车销售通过互联网达成。在美国，Dave Smith汽车公司以利用网络销售汽车著称，其旗下网站在十多年前就已开展汽车网上销售业务，授权销售所有克莱斯勒和通用汽车品牌的Dave Smith公司的网站点击率早在2001年的时候就已达到400万辆。由此可见在网络营销发展到一定程度后，汽车直销网站将是市场所需。市场分析营销环境分析（1）国内网络营销滞后中国互联网协会网络营销工作委员公布了2010《中国汽车行业互联网品牌营销状况调查》，在社会各界引起关注。从调查报告的统计数据显示，与2007年的六成相比，高达八成的汽车企业使用CN域名，CN域名已经成为了汽车行业互联网品牌营销的主流。另外，通用网址和中文域名的使用比例均超过了50%。这些数字从很大程度上折射出了汽车行业网络品牌营销的现状，也反映出网络品牌营销正在站上企业品牌营销的新高点，同时，在接受调查的跨国汽车企业中国网站中，启用