长租公寓销售筹建要点

长租公寓销售架构搭建培训

汇编人：何钻婷

数据建立与分析团队建设销售筹备与架构03

目

录

01预算与提成04

重点回顾05

销售筹备与架构

项目资料项目定价项目蓄客培训销售筹备

项目资料

1.测算报告（回收款、价格、配置、房间量、房型）

2.立项报告（周边市场调查----竞争对手情况、交通状况、项目位置实际情况）

3.楼层平面设计图（公区、消防通道、配置摆放）

4.样板间效果图与公区效果图

5.公区、样板间与标间截点时间，实际入住截点时间

项目定价

1.根据年回收款与房间总量计算出房间均价（计算单位：间/月）

2.根据实际测算表实际投入工程款计算出均摊的每月每间房的折算成本

3.房间月价格=工程月均摊费+成本月租金+其他月杂费（营销费、运营费、人工成本等）

4.参考市场价位与项目定位，进行溢价

项目蓄客培训

1.长租市场默认分为旺淡季

旺季月为春节（年初五-十五）与春节后、毕业季6-9，其他为淡季月

2.根据项目定位、公区与样板间与标间观看时间截点、入住时间截点接线话术进行培训

3.开通项目销售电话与微信，微信每日发布项目进度情况或活动预告至朋友圈

4.制定现场看房计划，撰写接待话术进行培训

5.项目实际踩点与线下线下资料收集分析培训

【

无

缝

对

接

】

推广

1.线上推广(PC端+移动端)

58同城、贝壳、闲鱼等

2.线下推广（地推）

中介、商铺、返利登记（单张）等

3.品牌推广（微信公众号+朋友圈+微博）

时事热点、租客故事、公益慈善、免费派对、生活分享等

客服

1.接线话术制定

称呼、年龄、学历、工作地段、职业、入住时间、入住人数、预算、添加微信、人群辨别等2.邀约话术制定

核对资料、确定看房时间段、微信维护、看房定位、客户资料

3.回访话术制定

看房情况、不定原因与建议、评分制

预约

1.蓄客

入住时间、预算、品牌推广

2.数据分析

工作地段、预算、长短租、居住要求

接待

1.现场接待话术

品牌理念+项目定位+项目服务与设备2.接待辨别

租房、好奇、同行、中介、媒体、合作

运营对接（无缝）

1.房间空置状态

2.租户租期状态

3.蓄客维护（端口推广持续）

团队建设

注：个人形象好，能说会道，笑容甜美，亲和力足，项目定位掌握度高

数据建立与分析

数据建立

1.线上数据（收集）

项目所在区域及交通沿线的竞争对手同类房型价位、均价、最低价、地段供需求比、价位段供需求比、每日每周每月线上发布数据与点击量等

2.线下数据（核实与更新）

结合线上的数据进行实际踩点、所在项目的竞争对手入住率及开业时间、房间数及价位等

3.销售合作商

中介、周边商铺、供应商、B端客户、竞争对手等

4.蓄客资料

姓名、年龄、学历、工作地段、从事行业、入住时间、租房预算、联系电话、微信、信息来源、居住要求、入住人数、入住期限等

5.来电与看房时间段

收集每月来电量时间段与邀约看房/要求看房时间段数量

长租公寓产品方案

长租公寓产品方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

回），保理公司在租客签署租赁协议后共需支付给运营方：11000-1210-330=9460元。合同到期后退还运营方风险保证金余额。 3、租客违约租客违约包括但不限于租客超过15天未支付房租、租客与运营方协商提前退租等。当租客违约时，公寓运营方可以选择按月代偿或者保理协议提前终止。当公寓运营方代偿时，运营方需要按照原合同约定每月代替租客向盈潽保理支付应付房租。当保理协议提前终止时，公寓运营方需要按比例退还保理公司代垫的后续租金，并补偿保理公司半个月房租。退还资金计算公式为：垫付总金额*待付租金月数/应付租金月数+半个月租金。以上述案例计算，若租客在保理公司收取了3个月房租后退租，则公寓运营方需要退还保理公司金额为：11000*（11-3）/11+500=8000+500=8500元。如果公寓运营方延期退还垫付租金的，需要按照每天千分之一的费率支付违约金。公寓运营方需要预留垫付房租1%—5%的资金，建立风险资金池用作房租代偿及合同终止退租。以避免运营方与保理公司之间频繁的账务往来，简化操作。 4、签约模式该项业务签约分两部分：第一份协议为公寓运营方与盈潽保理签署保理业务合作协议，确定保理服务时长、保理服务费率等。

(最新整理)1-长租公寓产品方案.doc

11000*3%=330元（终止合作后退回），保理公司在租客签署租赁协议后共需支付给运营方：11000-1210-330=9460元。合同到期后退还运营方风险保证金余额。 3、租客违约租客违约包括但不限于租客超过15天未支付房租、租客与运营方协商提前退租等。当租客违约时，公寓运营方可以选择按月代偿或者保理协议提前终止。当公寓运营方代偿时，运营方需要按照原合同约定每月代替租客向盈潽保理支付应付房租。当保理协议提前终止时，公寓运营方需要按比例退还保理公司代垫的后续租金，并补偿保理公司半个月房租。退还资金计算公式为：垫付总金额*待付租金月数/应付租金月数+半个月租金。以上述案例计算，若租客在保理公司收取了3个月房租后退租，则公寓运营方需要退还保理公司金额为：11000*（11-3）/11+500=8000+500=8500元。如果公寓运营方延期退还垫付租金的，需要按照每天千分之一的费率支付违约金。公寓运营方需要预留垫付房租1%—5%的资金，建立风险资金池用作房租代偿及合同终止退租。以避免运营方与保理公司之间频繁的账务往来，简化操作。 4、签约模式

长租公寓策划书模板

长租公寓策划书一、项目简介本项目是长租式公寓酒店，将采用集中式公寓的形式提供租住服务，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务，即融合了酒店的细微服务，又保留了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼，重新改造之后出租。计划是装修到开业周期约3个月。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。公寓将采用清新的装修风格，配备洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床，电热水壶、茶几、衣橱、24小时免费宽带等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用品。布置温馨，让你体会到回家的温馨。公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒，卫生间、厨房等均经过统一消毒，进行简单的入住手续后，你就可以甩开沉重的包袱，享受家一般的温馨和酒店式的优质服务。本项目将会建造一个自己的电子商务平台，提供网上查询和网上预定等服务。采用线上线下相结合的模式。二、市场调查分析旅行房屋租赁社区Airbnb共享经济模式的成功，引起了国内创业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。2014年更多的目光转移到了长租市场上，雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。对于创业者而言，选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易

的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房源并非难事，目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家网的石总介绍，服务平台的难点在于获取租客上，爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念，并逐渐降低获取客户的成本。下面是调查的关于租房行业市场概况：根据58同城《2013年租房行业研究报告》，2013年全国租房市场规模约为2.5万亿RMB。我国目前房屋空置率较高，仍然存在可拓展房源，《城镇住房空置率及住房市场发展趋势》的报告中显示了房屋空置情况：

长租公寓产品方案

长租公寓产品方案 The latest revision on November 22, 2020

长租公寓产品方案 1、概述长租公寓保理项目主要解决长租公寓运营方融资问题。该业务采用应收账款转让模式，长租公寓运营方将未来应收取的房屋租金转让给盈潽保理，盈潽保理在租赁协议签署后一次性垫付给运营方，向运营方收取保理服务费，并代运营商按月向租客额收取租金。该业务对租客来说不产生任何额外的费用。在该业务模式下，长租公寓运营方与盈潽保理签署合作协议确定合作内容，然后在租客确认租房后与租客签署三方协议，通知租客应收账款转让事宜。 2、收费模式该产品保理服务费在垫付房租时一次性收取，押金及首月房租由公寓运营方收取，保理公司从第二个月开始收取房租。保理服务费用标准为：月费率1%。举例：某公寓月租金1000元，租客与公寓运营方签署了1年的合同，在首月合同签署时租客需要支付押金2000元以及首月租金1000元，这3000元由公寓运营方自行收取。假定保理公司与运营方签署的合同为垫付11个月，则：保理公司需要垫付给运营方11个月房租共11000元；收取保理服务费 11000*11*1%=1210元；暂扣风险保证金11000*3%=330元（终止合作后退回），保理公司在租客签署租赁协议后共需支付给运营方：11000-1210- 330=9460元。合同到期后退还运营方风险保证金余额。 3、租客违约租客违约包括但不限于租客超过15天未支付房租、租客与运营方协商提前退租等。当租客违约时，公寓运营方可以选择按月代偿或者保理协议提前终止。当公寓运营方代偿时，运营方需要按照原合同约定每月代替租客向盈潽保理支付应付房租。当保理协议提前终止时，公寓运营方需要按比例退还保理公司代垫的后续租金，并补偿保理公司半个月房租。退还资金计算公式为：垫付总金额*待付租金月数/应付租金月数+半个月租金。以上述案例计算，若租客在保理公司收取了3个月房租后退租，则公寓运营方需要退还保理公司金额为：11000*（11-3）/11+500=8000+500=8500元。如果公寓运营方延期退还垫付租金的，需要按照每天千分之一的费率支付违约金。公寓运营方需要预留垫付房租1%—5%的资金，建立风险资金池用作房租代偿及合同终止退租。以避免运营方与保理公司之间频繁的账务往来，简化操作。4、签约模式该项业务签约分两部分：第一份协议为公寓运营方与盈潽保理签署保理业务合作协议，确定保理服务时长、保理服务费率等。另一份协议为租客承租房屋时签署的租赁协议，需要将应收账款转让条款加入原租赁协议，并在协议中通知租客房租由盈潽保理代收，在租金逾期后，盈潽保理有权向租客进行催收。同时需要租客签署银行卡代扣协议以及征信授权协议。

长租公寓的运营模式及前景分析教学文案

长租公寓的运营模式及前景分析

长租公寓的运营模式及前景分析公寓是近几年新崛起且备受关注的空间形式，代表着租赁这种新的生活方式的兴起。在长租公寓的发展历程中，有三个标志性的事件昭示着长租公寓的崛起：第一，资本的介入将长租公寓行业推向风口浪尖，特别是2014年雷军斥资1亿元入主YOU+国际青年公寓成为标志性的事件；第二，国家政策的出台将为长租公寓发展奠定良好的政策环境，比如在商改住、增值税等方面的优惠政策；第三，开发商作为新的群体逐步介入长租公寓行业，越来越多的开发商开始自主切入公寓市场，或者开始与品牌公寓运营商展开深度合作，这意味着行业竞争格局的重大变化，也将推动行业发展步入新阶段。一、长租公寓背景概述 (一) 我国长租公寓市场概况随着地产行业进入下半场，行业无法避免地从“增量开发”切换到“存量经营”。而存量经营的一种重要方式，便是长租公寓。在目前的政策支持下长租公寓迎来黄金发展时期，据行业研究机构前瞻产业研究院推出的《中国互联网＋长租公寓产业商业模式创新与投资机会研究报告》数据统计，截至2015 年，我国房屋租赁的交易额总规模就达到8000 亿元左右。目前国内

城镇人口约7.7 亿人，按30%的租房率来算，大概有2.3 亿的人口需求，租赁市场未来的租金规模可达万亿的级别，因此长租公寓前景被普遍寄予厚望。表：我国租房人口数量（单位：亿人） (二) 租赁业务分析及研究方向在去库存和新型城镇化建设的大背景下，住房租赁市场已经获得较多的政策支持。各省市相继出台的实施意见既鼓励房地产开发企业转型利用已建成商品房或新建商品房开展租赁业务，同时，也鼓励各类投资者和自然人发起设立住房租赁企业。在种种政策的激励和支持下，长租公寓租赁基金站在了风口，加上目前房地产投资基金中机会型投资基金减少，市场发展趋势更偏向于稳健增值型。二、长租公寓市场分析 (一) 长租公寓市场整体分析未来一二十年，中国仍处于城镇化快速发展阶段，按照《国家新型城镇化规划》的进程，2020年在国仍有2亿以上的流动

长租公寓的运营模式及前景分析

人口约7.7 亿人，按30%的租房率来算，大概有2.3 亿的人口需求，租赁市场未来的租金规模可达万亿的级别，因此长租公寓前景被普遍寄予厚望。表：我国租房人口数量（单位：亿人） (二) 租赁业务分析及研究方向在去库存和新型城镇化建设的大背景下，住房租赁市场已经获得较多的政策支持。各省市相继出台的实施意见既鼓励房地产开发企业转型利用已建成商品房或新建商品房开展租赁业务，同时，也鼓励各类投资者和自然人发起设立住房租赁企业。在种种政策的激励和支持下，长租公寓租赁基金站在了风口，加上目前房地产投资基金中机会型投资基金减少，市场发展趋势更偏向于稳健增值型。二、长租公寓市场分析 (一) 长租公寓市场整体分析未来一二十年，中国仍处于城镇化快速发展阶段，按照《国家新型城镇化规划》的进程，2020年在国仍有2亿以上的流动人口。庞大的流动人口推动了房屋租赁市场的繁荣。此外，租赁

长租公寓策划书

螀长租公寓策划书一、二、莈项目简介肇本项目是长租式公寓酒店，将采用集中式公寓的形式提供租住服务，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务，即融合了酒店的细微服务，又保留了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼，重新改造之后出租。计划是装修到开业周期约3个月。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。肂公寓将采用清新的装修风格，配备洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床，电热水壶、茶几、衣橱、24小时免费宽带等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用品。布置温馨，让你体会到回家的温馨。蒂公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒，卫生间、厨房等均经过统一消毒，进行简单的入住手续后，你就可以甩开沉重的包袱，享受家一般的温馨和酒店式的优质服务。肇本项目将会建造一个自己的电子商务平台，提供网上查询和网上预定等服务。采用线上线下相结合的模式。膇二、市场调查分析蒃旅行房屋租赁社区Airbnb共享经济模式的成功，引起了国内创业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。2014年更多的目光转移到了长租市场上，

雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。对于创业者而言，选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房源并非难事，目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家网的石总介绍，服务平台的难点在于获取租客上，爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念，并逐渐降低获取客户的成本。袀下面是调查的关于租房行业市场概况：膀根据58同城《2013年租房行业研究报告》，2013年全国租房市场规模约为2.5万亿RMB。芇我国目前房屋空置率较高，仍然存在可拓展房源，《城镇住房空置率及住房市场发展趋势》的报告中显示了房屋空置情况：袄租客方面，赶集网发布的《2013年租房市场报告》中显示：58%的人选择整租，42%选择合租。在所有租客中42%为20~24岁，35%人为25~29岁，12%人30~34岁，8%人35岁以上，3%人19岁以下。薁根据调查我们发现公寓品牌长租为重资本的方向，且国内公寓租房还处于很早期的阶段，公寓品牌分散度较高。集中式的公寓在一线城市获取房源会有很大的难度，从装修到开业的周期也较长，将商用房改为民用出租房后面临着降低收益的风险。但集中式公寓的品质可以更高，配套设施可以更完备，也很适合发展成创业孵化器的场所。分散式公寓在发展速度上会占有相对优势。

长租公寓运营项目方案【顶级版】

长租公寓运营项目方案

目录一、项目概况 (3) 1、长租式公寓酒店的概念： (3) 2、长租式公寓酒店的发展历程及产业链： (4) 3、长租公寓市场发展现状案例解读 (5) 二、影响长租公寓市场的三大因素 (11) 1、人口流动 (11) 2、房价高昂 (11) 3、政策支持 (11) 三、长租公寓未来发展趋势 (12) 3、项目简介 (14) 4、公寓的基础配置 (15) 5、项目的其他特色服务 (15) 6、样板间及大厅装修效果 (16) 四、市场调查分析 (16) 1、我国现阶段长租市场情况 (16) 2、我市目前长租市场情况： (17) 五、该长租公寓服务标准： (17) 1、 XX长租公寓公约及租客标准审核 (17) 2、基本服务标准及流程规范 (18) （1）.卧室：床、书桌、椅子、衣柜 (19) （2）.卫生间：台盆、淋浴、坐便器、梳妆镜 (19)

（3）.厨房：抽油机、洗菜池、灶台 (19) （4）.家电：（电视机、洗衣机、冰箱、空调、热水器） (19) （5）.智能化设备：门禁、门锁、全覆盖监控、智能水电（根据客群需求） (19) 六、长租公寓管理制度 (21) 1、物品配备标准 (21) 2、费用收取 (22) 3、住宿规定 (22) 4、其他规定 (22) 七、信息管理系统 (25) 一、客户（租客）CMR管理系统 (25) 二、智能生活服务管理系统 (25) 三、增值服务管理系统 (25) 八、组织机构设置 (25) 1、公司性质 (26) 2 、公司组织构架 (26) 3、部门职责 (26) 4、创新机制 (27) 九、项目市场推广策略 (28) 1、市场定位 (28) 2、推广策略 (29) （1）引导试销期 (29)

出租公寓商业计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除出租公寓商业计划书篇一：长租公寓策划书长租公寓策划书 20XX级电子商务1班何欢20XX9408 一、项目简介本项目是长租式公寓酒店，将采用集中式公寓的形式提供租住服务，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务，即融合了酒店的细微服务，又保留了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼，重新改造之后出租。计划是装修到开业周期约3个月。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。公寓将采用清新的装修风格，配备洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床，电热水壶、茶几、衣橱、24小时免费宽带等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用品。布置温馨，让你体会到回家的温馨。

公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒，卫生间、厨房等均经过统一消毒，进行简单的入住手续后，你就可以甩开沉重的包袱，享受家一般的温馨和酒店式的优质服务。本项目将会建造一个自己的电子商务平台，提供网上查询和网上预定等服务。采用线上线下相结合的模式。二、市场调查分析旅行房屋租赁社区Airbnb共享经济模式的成功，引起了国内创业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。 20XX年更多的目光转移到了长租市场上，雷军五分钟决定投资You+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。对于创业者而言，选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房源并非难事，目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家网的石总介绍，服务平台的难点在于获取租客上，爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念，并逐渐降低获取客户的成本。下面是调查的关于租房行业市场概况：根据58同城《20XX年租房行业研究报告》，20XX年全国租房市场规模约为

长租公寓的运营模式及前景分析

长租公寓的运营模式及前景分析 Prepared on 24 November 2020

求，租赁市场未来的租金规模可达万亿的级别，因此长租公寓前景被普遍寄予厚望。表：我国租房人口数量（单位：亿人） (二) 租赁业务分析及研究方向在去库存和新型城镇化建设的大背景下，住房租赁市场已经获得较多的政策支持。各省市相继出台的实施意见既鼓励房地产开发企业转型利用已建成商品房或新建商品房开展租赁业务，同时，也鼓励各类投资者和自然人发起设立住房租赁企业。在种种政策的激励和支持下，长租公寓租赁基金站在了风口，加上目前房地产投资基金中机会型投资基金减少，市场发展趋势更偏向于稳健增值型。二、长租公寓市场分析 (一) 长租公寓市场整体分析未来一二十年，中国仍处于城镇化快速发展阶段，按照《国家新型城镇化规划》的进程，2020年在国仍有2亿以上的流动人口。庞大的流动人口推动了房屋租赁市场的繁荣。此外，租

长租分散式公寓商业计划书

《分散式长租公寓商业计划书》第一部分：基本情况介绍一、公司简介： 1、公司简介：上海信寓地产经纪有限公司，成立于2017年5月，主营方向为房地产经纪业务，室内装潢业务，资产管理业务,股东三人，大专以上学历，有上海市多年房地产经纪工作经验。 2、公司组织结构：二、项目简介： 1、什么是分散式长租公寓？公司与住宅小区房东签订三年到五年的长期租赁合同，合同签定后按照N+1的形式，在客厅加一个房间，提供统一装修、统一配置，然后对外散租。租期都在一年以上，房租相对较高。

2、租赁市场政策导向：国务院办公厅印发《国务院办公厅关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》中指出实行租购并举，对培育和发展住房租赁市场给予大力支持，对依法登记备案的住房租赁企业、机构和个人，给予税收优惠政策支持;支持符合条件的住房租赁企业发行债券、不动产证券化产品。 3、目前分散式长租公寓的市场规模怎样？京沪浙粤四省市的分散式品牌长租公寓数量合计达386819间，其中，涉足最早的是链家旗下的“自如”品牌，2011年成立，拥有25万间自如友家，7栋自如寓，服务租户70万人次。 4、公寓运作流程：成立公司→招聘人员→募集资金→→收房→装修→出房→收租金→维修管理→分红→到期结算（项目完毕）

第二部分：市场调研一、长租公寓在上海发展需要的条件：（1）流动人口众多：（2）空置房较多：（3）房价较高：（4）租客收入较高：（5）未来发展空间：据前瞻产业研究院数据显示，2016年中国房产租赁市场租金规模为1.1万亿元，2025年将达到2.9万亿元，2030年预计会超过4万亿元。这代表着未来5年到10年，房产租赁市场增速非常快，租金将稳定上升，大市场尚未饱和。（6）竞争对手情况：竞争对手以链家的《自如》我爱我家的《相寓》为代表，同时存在“爱公寓”“乐憩”“融居”“青蚁”等十几家公寓公司，多数发展状况良好！

长租公寓整体运营策划方案

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一、项目简介本项目是长租式公寓酒店，将采用集中式公寓的形式提供租住服务，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务，即融合了酒店的细微服务，又保留了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼，重新改造之后出租。计划是装修到开业周期约3个月。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。公寓将采用清新的装修风格，配备洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床，电热水壶、茶几、衣橱、24小时免费宽带等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用品。布置温馨，让你体会到回家的温馨。公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒，卫生间、厨房等均经过统一消毒，进行简单的入住手续后，你就可以甩开沉重的包袱，享受家一般的温馨和酒店式的优质服务。本项目将会建造一个自己的电子商务平台，提供网上查询和网上预定等服务。采用线上线下相结合的模式。二、市场调查分析旅行房屋租赁社区Airbnb共享经济模式的成功，引起了国内创业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。2014年更多的目光转移到了长租市场上，雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。对于创业者而言，选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房源并非难事，目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家网的石总介绍，服务平台的难点在于获取租客上，爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念，并逐渐降低获取客户的成本。下面是调查的关于租房行业市场概况：根据58同城《2013年租房行业研究报告》，2013年全国租房市场规模约为2.5万亿RMB。

长租公寓的运营模式及前景分析

长租公寓的运营模式及前景分析 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

长租公寓创业商业计划书

长租公寓创业商业计划书本文为WORD文档，下载后可编辑使用

将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房源并非难事，目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家网的石总介绍，服务平台的难点在于获取租客上，爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念，并逐渐降低获取客户的成本。下面是调查的关于租房行业市场概况：根据58同城《2013年租房行业研究报告》，2013年全国租房市场规模约为2.5万亿RMB。我国目前房屋空置率较高，仍然存在可拓展房源，《城镇住房空置率及住房市场发展趋势》的报告中显示了房屋空置情况：

长租公寓策划书

长租公寓策划书 2012级电子商务1班何欢20129408 一、项目简介本项目是长租式公寓酒店，将采用集中式公寓的形式提供租住服务，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务，即融合了酒店的细微服务，又保留了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼，重新改造之后出租。计划是装修到开业周期约3个月。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。公寓将采用清新的装修风格，配备洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床，电热水壶、茶几、衣橱、24小时免费宽带等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用品。布置温馨，让你体会到回家的温馨。公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒，卫生间、厨房等均经过统一消毒，进行简单的入住手续后，你就可以甩开沉重的包袱，享受家一般的温馨和酒店式的优质服务。本项目将会建造一个自己的电子商务平台，提供网上查询和网上预定等服务。采用线上线下相结合的模式。二、市场调查分析旅行房屋租赁社区Airbnb共享经济模式的成功，引起了国内创业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。2014年更多的目光转移到了长租市场上，雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。对于创业者而言，选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房源并非难事，目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家网的石总介绍，服务平台的难点在于获取租客上，爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念，并逐渐降低获取客户的成本。

长租公寓创业商业计划书

长租公寓创业商业计划书一、项目简介本项目是长租式公寓酒店，将采用集中式公寓的形式提供租住服务，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务，即融合了酒店的细微服务，又保留了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼，重新改造之后出租。计划是装修到开业周期约3个月。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。公寓将采用清新的装修风格，配备洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床，电热水壶、茶几、衣橱、24小时免费宽带等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用品。布置温馨，让你体会到回家的温馨。公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒，卫生间、厨房等均经过统一消毒，进行简单的入住手续后，你就可以甩开沉重的包袱，享受家一般的温馨和酒店式的优质服务。本项目将会建造一个自己的电子商务平台，提供网上查询和网上预定等服务。采用线上线下相结合的模式。二、市场调查分析

旅行房屋租赁社区Airbnb共享经济模式的成功，引起了国内创业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。2014年更多的目光转移到了长租市场上，雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。对于创业者而言，选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房源并非难事，目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家网的石总介绍，服务平台的难点在于获取租客上，爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念，并逐渐降低获取客户的成本。下面是调查的关于租房行业市场概况：根据58同城《2013年租房行业研究报告》，2013年全国租房市场规模约为2.5万亿RMB。

政策红利下的长租公寓投资机遇

. 政策红利下的长租公寓投资机遇然而随着各路资本竞相涌长租公寓行业天时已具，住房租赁领域政策暖风频吹，入，本来就利润不丰的长租公寓市场竞争进一步加剧。对于长租公寓品牌而言，突破口一方面在于千方百计快速拿房，另一方面要靠精细化运营提高品牌溢价、轻资产模式对于投资机构而言，需要认清长租公寓的经营现状，做大租金价差。唯有长期资金的持续下短期债务投资空间有限，在行业发展空间无虞的共识下，最终分享到资产价值增值和品牌溢长期持有，才能帮助企业实现规模扩，投入、价的双重收益。一、政策暖风频吹、中央层面助力住房租赁1年我国住房租赁政策的春风开始吹起，中央层面积极推动住房租赁市场发2015人民银行等多部委相继出台了多项政策，财政部、展，国务院办公厅以及住建部、共同大力推进住房租赁。号文，加快推进租赁〕39月20日，为进一步贯彻落实国办发〔201672017年国家发改委等九部委联合下发了住建部、住房建设，培育和发展住房租赁市场，、、、、、、、、、《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》。、、,12等个城市被选取首批开展住房租赁试点。. .

、住房租赁试点城市陆续出台方案2个城市已有10个首批开展住房租赁试点的城市中，日，月年截至201782812大部公布了租赁试点方案或通过了市政府会议审议。在已经公布的实施方案中，. . 多渠道扩大租赁房降低租赁住房税负、分城市都提出了发展国有住房租赁公司、源、构建监管交易平台等。

二、行业群雄逐鹿. . 1、多布局于一二线核心城市绝大多数均扎根于北上广深一线1100家，2017 年市场上长租公寓企业已经多达城市，并积极在一二线市场上快速跑量扩。原因有三，其一，一线城市人口密集而房价高企，租赁市场需求旺盛；其二，人们收入水平提高，长租公寓提供的产更一二线资产增值的预期和资产的安全性，其三，品和服务正好可以迎合需求；符合金融资本的投资需求。、江湖现有五大门派 2按照市场上的参与主体划分，长租公寓各大品牌运营商可以细分为五大类。自有地产基金募资，如新派公寓。资产派：如链家（自如）、我爱我家（相寓），主要由租赁中介业务延展而中介背景派：用在客源和分散式房源获取渠道上占有极大优势。来。这类中介系的目的在于，做存量资产的积租赁房源入口来把控买卖

长租公寓策划书

长租公寓策划书一、二、项目简介本项目是长租式公寓酒店，将采用集中式公寓的形式提供租住服务，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务，即融合了酒店的细微服务，又保留了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼，重新改造之后出租。计划是装修到开业周期约3个月。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。公寓将采用清新的装修风格，配备洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床，电热水壶、茶几、衣橱、24小时免费宽带等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用品。布置温馨，让你体会到回家的温馨。公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒，卫生间、厨房等均经过统一消毒，进行简单的入住手续后，你就可以甩开沉重的包袱，享受家一般的温馨和酒店式的优质服务。本项目将会建造一个自己的电子商务平台，提供网上查询和网上预定等服务。采用线上线下相结合的模式。二、市场调查分析旅行房屋租赁社区Airbnb共享经济模式的成功，引起了国内创业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。2014年更多的目光转移到了长租市场上，

雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。对于创业者而言，选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房源并非难事，目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家网的石总介绍，服务平台的难点在于获取租客上，爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念，并逐渐降低获取客户的成本。下面是调查的关于租房行业市场概况：根据58同城《2013年租房行业研究报告》，2013年全国租房市场规模约为万亿RMB。我国目前房屋空置率较高，仍然存在可拓展房源，《城镇住房空置率及住房市场发展趋势》的报告中显示了房屋空置情况：租客方面，赶集网发布的《2013年租房市场报告》中显示：58%的人选择整租，42%选择合租。在所有租客中42%为20~24岁，35%人为25~29岁，12%人30~34岁，8%人35岁以上，3%人19岁以下。根据调查我们发现公寓品牌长租为重资本的方向，且国内公寓租房还处于很早期的阶段，公寓品牌分散度较高。集中式的公寓在一线城市获取房源会有很大的难度，从装修到开业的周期也较长，将商用房改为民用出租房后面临着降低收益的风险。但集中式公寓的品质可以更高，配套设施可以更完备，也很适合发展成创业孵化器的场所。分散式公寓在发展速度上会占有相对优势。