商业银行客户经理营销妙招

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商业银行客户经理营销技巧60招

巴伦一

一种心态：太好了！

二个原则：做事先做人；先卖人品后卖商品

三大理念：以市场为导向；以客户为中心；以利润最大化为目标

四种认识：信命不认命；知足不满足；看透不看破；自信不自大

五个要求：会想；会说；会写；会干；会玩

六条经验：唯利是图；嫌贫爱富；投其所好；智勇双全；组合优化；科技领先七大策略：以攻为主；源头开发；项目切入；产品牵引；方案定做；团队出击；动态维护

营销自己——成功营销第一步

第1招积极的心态——心态决定命运

●积极的心态决定您成功，消极的心

态意味您失败

1．失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同

2．营销任何东西都必须用态度作包装

3．没有积极的心态就不要做市场营销

4．积极的心态就是相信您自己，自己做自己的心理医生

●“享受论”心态：享受工作！1．客户经理可以从中享受尊严与名望

2．客户经理可以从中享受挑战与创新

3．客户经理可以从中享受成才与成功

客户经理是知识含金量和报酬含金量都很高的“紧销商品”

●“快乐论”心态：太好了！

●“命运论”心态：信命不认命！一命二运三风水四积阴德五读书

读书就是改变命运的最大力量

●“简单论”心态：复杂的生活简单

过，简单的事情重复做！

●“今天论”心态：假如今天是我生

命的最后一天！

●“看透论”心态：对人生和客户要

看透看不破！

●“知足论“心态：对生活和工作要

知足不满足！

●“才干论”心态：肯干加能干等于

才干！

●“作为论”心态：有作为，才有地

位，才有滋味！

●“欲望论”心态：一定要、一定要、

一定要有强烈的成功欲望！

●“读书论”心态：读书好，读好书，

好读书！

第2招火一样的热情——热情赢得一切

●热情如火

1．热情是一个人最重要的财富之一2．热情是客户经理赢得营销事业成功的致命武器

3．热情可以赢得客户

4．热情可以赢得朋友

●提高热情的方法

1．用爱心来提高热情

2．用培养自信心来提高热情

3．用目标管理来提高热情

4．用给自己以精神鼓励来提高热情5．用事业激励来提高热情

6．用保持身体健康来提高热情

第3招诚实的信用——诚信是营销之本

●先做人后做事，先卖人品后卖商品●取得客户信赖的秘方

1．把客户当作自己的衣食父母

2．真诚老实，千万别说谎

3．说到做到，严守信用

4．遵纪守法，注重职业道德

5．千方百计给客户留下真诚的印象

第4招丰富的知识——把知识变成营销的最大资本

●知识就是力量

●银行知识

●金融产品（服务）知识

●库户知识

●社会经济知识

●法律知识

●财会知识

第5招高超的技能——进入专业营销时代

●营销是一门学问和一种艺术

●洞察能力

●社交能力

●应变能力

●口才能力

第6招坚定的信念——内心的支柱，成功的天梯

●自信必强：拥有信念就会拥有一切●赢得客户信任：表现您的自信

●“我能行！”：激发您的潜能1．靠视觉的力量来激发潜能

2．靠听觉的力量来激发潜能

3．靠催眠来输入潜意识

4．靠正确的激励来激发潜能

5．靠心理暗示的力量来激发潜能

第7招钢铁般的意志——从不言难，有不言败

●营销是勇敢者的事业

●成功者找方法，失败者找借口

●成功者决不放弃，放弃者绝不成功●坚持不懈，直到成功

第8招得体的礼仪——有礼走遍天下

●注意您的礼仪

●服饰装扮礼仪

●仪表礼仪

1．把握护肤要领

2．掌握化妆技术

3．注意发型选择

4．注重外部表情

●体态礼仪

1．站姿优雅

2．坐姿文雅

3．走资优美

●言谈礼仪

1．打招呼用语

2．客套用语

3．介绍用语

●交际礼仪、

1．使用名片

2．握手

3．使用电话

4．吸烟

5．喝茶

6．宴请

7．出席舞会

8．拜访

●特殊场合礼仪仪式

1．会见的仪式

2．会谈的仪式

3．签字的仪式

第9招良好的习惯——习惯成自然●习惯能够成就一个人，也能够摧毁

一个人

●创新思考的习惯

1．“专注”——聚精会神思考

2．“重点”——重于思考3．“敢想”——敢于思考4．“会想”——善于思考5．“多想”——多维思考6．“创新”——创新思考●合作共进的习惯●确立目标的习惯●珍惜时间的习惯●勤奋努力的习惯●学以致用的习惯●审慎准备的习惯●自我管理的习惯

第10招稳定的情绪——把喜怒哀乐装在口袋里

●善于控制自己，才能控制别人1．思想控制法

2．行动消除法

3．自我处理法

4．旷野吐御法

5．空椅发泄法

6．自我质辩法

7．视线转移法

●战胜恐惧

●驾驭愤怒

●告别嫉妒

●抑制浮躁

1．不可好高骛远

2．不必心烦意乱

3．消除贪欲

●扔掉自卑

1．不断地战胜自己

2．正确地评价自己

3．大胆地表现自己

4．不断地补偿自己5．学会善待自己

●摆脱抑郁

1．振奋精神

2．合理安排日常生活和工作

3．不要过多地自责

4．多参加一些积极的活动

第11招真诚的微笑——一笑值千金

●笑的价值

●笑的种类

●学会微笑

第12招幽默的艺术——营销润滑剂

●幽默是人际交往的润滑剂

●幽默方程式

●设法逗您的客户笑

第13招独特的风采——打造个人品牌

●您是与众不同的

●创建个人品牌

寻找客户——成功营销第二步

第14招用优选法确定目标客户——嫌贫爱富找对象

●目标客户的资格鉴定

1．潜在客户是否有金融需求

2．潜在客户是否有购买能力

3．潜在客户是否符合本银行优良客户的条件

4．潜在客户的代表是否有购买决策权

5．潜在客户是否能为本银行创造价

值（利润）

●目标客户的选择分类

1．对潜在客户进行分析归类，确定新开发目标

2．对现有客户进行深入分析，确定深度开发目标

3．确定营销对象

4．建立目标客户卡

第15招用缘故法介绍目标客户——一个好汉三个帮

●缘故法的特点1．容易接近2．容易自信3．容易起步4．容易成功5．容易患得患失●缘故分类1．列出名单2．分类整理3．填写资料

●缘故法的运用1．克服心理障碍

2．视亲友为知己

3．决不强迫营销

4．提供最优质服务

5．不断拓展缘故

第16招用关系法开发目标客户——蔓藤式成交，连锁式开拓

●连锁开拓

一个关系最高可创造49个机会1．让客户认同您

2．让客户认同您的金融产品

3．真心感谢您的客户

4．建立并发展您的关系网

5．消除心理障碍

第17招用资料法查找目标客户——狂沙吹尽始见人

●资料法的特点

●资料法分类

1．报章杂志和广播电视

2．各种统计资料和年鉴

3．工商管理公告

4．各种名录

5．企业公告及广告

6．电话簿

7．因特网

8．户外媒体

9．邮寄媒体

10．人名银行信贷登记系统和企业开户登记簿

11．银行内部资料

12．其他资料

●资料法的运用要点

1．注意情报资料的可靠性

2．注意情报资料的完整性

3．注意情报资料的时效性第18招用猎犬法搜索目标客户——众里寻他千百度

●猎犬法的好处

1．市场面广，信息量大

2．有利于提高效率

3．可以减轻营销工作量

●哪些人可以充当“猎犬”

1．政府有关部门负责人和工作人员2．金融部门负责人和工作人员3．企业财会部门负责人和办事人员4．医师

5．律师

6．房地产商

7．学校领导、班主任和老师

8．新闻记者和电视电台节目主持人9．企业销售主管和销售员（业务人员）

10．居委会主任

11．包工头和打工头

12．其他人士

第19招用陌生法寻找目标客户——天涯何处无芳草

●陌生拜访法的特点

1．最基本的方法

2．最艰难的开拓

3．最可靠的手段

4．最重要的步骤

●陌生拜访法的运用要点

1．认真做好陌生拜访前的准备2．加大对陌生客户的拜访量

3．要注意分寸

4．充满自信

5．坚持不懈

接近客户——成功营销第三步

第20招收集客户情报——知己知彼，百战不殆

1．基本资料

2．教育情报

3．家庭情报4．人际情报

5．事业情报

6．生活情报

7．性格特长和内涵情报8．经历情况

9．对银行态度情报

10．其他情报

●收集客户单位即团队情报资料1．客户所处行业的情报

2．客户单位的经营情报

3．客户单位的管理情报

第21招把握进入时机——识时务者为俊杰

●当客户发生重大体制变革时

●当客户经营管理方式发生重大变

革时

●当客户电脑升级换代时

●当客户计划上心的生产（经营）项

目时

●当客户发生重大人事变动时

●当客户与竞争对手发生重大矛盾

时

●当客户筹备组建开业时

●当客户举办重大庆典活动时

●当下大雨、下大雪时

●当客户代表遇到喜事吉庆或家庭

事务为难时

●当客户生产经营遇到暂时重大困

难时

●当银行有新的金融产品推出时

第22招制定访问计划——不打无准备之仗

●明确拜访目的

●明确拜访内容

●明确拜访时间

●明确拜访对象

●明确拜访地点

●明确拜访方式

●明确拜访路线

●明确拜访策略●带好营销工具

第23招约见目标客户——明朝有意抱琴来

●先约后访的好处

1．表示对客户的尊重

2．有利于客户安排接待时间

3．减少被拒绝的可能性

4．避免扑空

5．有利于消除对方戒心

●电话约见

1．电话约见的基本特点

2．电话约见的操作要领

3．电话约见的话术范例

●信函（电子邮件）约见

1．信函（电子邮件）约见的特点2．信函（电子邮件）约见的内容和注意事项

3．信函（电子邮件）约见实例

●托人约见

●当面约见

1．当面约见的目的与好处

2．突破当面约见的关口

第24招接近不同客户——到什么山上唱什么歌

●百人百相，千人千面

●接近沉默寡言的客户

●接近喜欢炫耀的客户

●接近令人讨厌的客户

●接近优柔寡断的客户

●接近知识渊博的客户

●接近爱讨价还价的客户

●接近慢郎中式的客户

●接近性急的客户

●接近善变的客户

●接近疑心重的客户

●接近女性客户

●接近大方型的客户●接近听觉型的客户●接近触觉型的客户●接近独裁型的客户●接近分析型的客户●接近务实型的客户●接近人际型的客户

第25招注重第一印象——一见钟情定成败

●第一印象具有不可磨灭的力量

●树立良好的第一印象

1．要自重待人，陈恳待人

2．要先敬衣冠（包括仪容）后敬人3．要具有微笑、开朗的表情

4．要注意握手的礼节

5．要注意清楚的表达语言

6．注意您的肢体语言和目光接触7．要记住并常说出客户的名字8．严格遵守时间

9．要注意商谈技巧

10．要有干净利落的动作

11．要让客户有优越感

12．要注意客户的“情绪”

13．要随机应变

14．要利用小赠品赢得目标客户的好感

●检测自己的第一印象

第26招正式接触客户——套好近乎消戒心

●突破营销关口的第一道防线

●让客户放松

1．千万不要吝惜您的赞美之词2．寻找赞美点

3．赞美客户的接待人员

4．赞美的话术

5．赞美中应注意的问题●寻找营销点（突破口）1．寻找个人客户的购买点2．寻找法人客户的购买点3．寻找客户的心理需求

●重视客户的感受

1．避免夸夸其谈与哗众取宠2．通过提问激发客户的兴趣3．对问题或需求达成共识4．从介绍人谈起

5．从著名的企业谈起

●套近乎14计

1．了解对方的兴趣爱好

2．多说平常的语言

3．避免否定对方的行为

4．了解对方所期待的评价5．注意自己的表情

6．留给对方无意识的动作7．引导对方谈得意之事

8．找机会接近对方的身体周围9．以笑声支援对方

10．找出与对方的共同点11．表现出自己关心对方12．先征求对方的意见

13．记住对方“特别的日子”14．选择让对方家人高兴的礼物

面谈商谈——成功营销第四步

第27招善于沟通——心有灵犀一点通

●有效沟通的功能和目的

1．沟通是关系营销的粘合剂

2．沟通是关系营销的润滑剂

3．沟通时关系营销的催化剂

●了解一个人的沟通风格

●与不同沟通风格的客户进行沟通1．驾驭型风格的客户经理与不同类型的客户沟通

2．表现型风格的客户经理与不同类型的客户沟通

3．平易型风格的客户经理与不同类型的客户沟通4．分析型风格的客户经理与不同客户沟通

●个性化的沟通技巧

第28招沟通技巧——做一个忠实的听众

●“听”比“说”更重要

1．倾听是客户经理通往营销商谈成功的台阶

2．倾听是能够维持双方商谈最有效的手段

3．善于倾听是区分优秀与普通客户经理的重要标准

●把握倾听的原则

1．站在对方的立场，仔细地倾听2．要能确认自己所理解的意思是否就是对方所讲的

3．要能表现诚恳、专注的态度倾听对方的话语

●消除倾听的障碍

1．自我防卫

2．忐忑不安

3．压力过重

4．心理成见

5．缺乏认同

●培养倾听的技巧

1．要用心地去倾听

2．要耐心地去倾听

3．要用您的眼睛去倾听

4．要有理解地去倾听

5．要有反应的去倾听

●倾听注意事项

1．排除干扰

2．保持清醒

3．做好记录

4．态度诚恳

5．永不争吵

第29招注意询问——问君能有几多愁

●询问的功能

1．诱导客户思考

2．了解对方立场观点

3．检测双方意见是否一致

●询问的类型

1．封闭式询问

2．开放式询问

3．澄清式询问

4．探索式询问

5．诱导式询问

6．选择式询问7．解决性询问

8．多重式询问

●询问的方法

1．状况询问法

2．问题询问法

3．暗示询问法

●询问的技巧

1．提问的时间应适时

2．提出的问题应明确而具体

3．提出的问题应全面考虑

4．提问的速度与频率要适中

5．注意问题的表述

第30招巧妙答复——有理不可直说

●答复的一般步骤

1．要对客户表现出同情心

2．回答问题之前应有短暂停顿3．复述客户提出的问题

4．回答客户提出的问题

●巧妙答复的技巧

1．认真思考

2．准确判断

3．局部回答

4．答非所问

5．推卸责任

6．安慰式答复

7．有意打岔

8．谨慎回答

●答复问题时的注意事项

1．注意掌握答复问题三要素

2．把问题搞明白后再回答

3．答复要有分寸

4．给自己一定的思考空间

5．答复问题不要绝对化

第31招介绍产品——快乐地与人

分享

●营销过程中最令人兴奋的一刻●推荐产品功能

1．信用功能

2．理财功能

3．服务功能

4．增值功能5．信息功能

●“三段论”介绍法1．介绍产品的事实状况2．介绍产品的性质或功能3．介绍产品的利益

●利益介绍法

1．了解特性及利益的含义

2．分析目标客户的利益点

3．将特性转换成利益

●事实证明介绍法

1．产品演示

2．专家证言

3．视角证明

4．推荐信函

5．保证书

6．客户感谢信

7．统计及比较资料

8．成功案例

9．公开报导

10．合作协议

●提出解决方案，制作金融服务建议书

1．金融服务建议书的特殊作用

2．金融服务建议书的格式

3．金融服务建议书的制作要求

研究客户理财方式的新变化

“双降”：降贷款，降存款

“五零”：账户零余额；资金零在途；产品零库存；管理零距；控制零风险

“三个实时”：资金结算实时到账；财务信息实时查询；金融需求实时受理

第32招投其所好——攻心为上

●成功的营销是98%的了解人性

●了解客户最重要的66个因素

●客户的24项期待

●千方百计满足客户的需求

第33招场外公关——功夫在“诗”外●认识场外公关，即非正式沟通

●妙用场外公关，即非正式沟通技巧1．选择非正式的商谈对象

2．选择非正式的商谈时间

3．选择非正式的商谈场合

4．选择非正式的商谈方式

●场外公关禁忌

1．禁忌普遍撒网

2．禁忌不分主次

3．禁忌过于庸俗

第34招提出提议——学会报盘

●设定商谈目标与底线

1．指定营销商谈目标

2．设定底线并坚持下去

●拿出一个双方都能接受的提议1．提议要能满足对方的主要需要或某种特殊要求

2．提议要能巧妙地报答您的需求3．要学会清楚简要地提出提议

●掌握报盘技巧

第35招学会送礼——礼轻仁义重●小小一份礼，重重一颗心

●送礼的技巧

1．选择好送礼的对象

2．选择好送礼的场合

3．选择好送礼的时间

4．选择好送礼的人

●送礼的禁忌

1．不重送

2．不滥送

3．不吝送

4．不错送

5．不迟送

促成交易——成功营销第六步

第39招走出成交误区——柳暗花明又一村

●商谈的八大误区

1．“知彼不够”

2．使商谈演变为一场争论

3．节奏太快4．不愿意退而求其次

5．失去自我

6．制造问题

7．急躁与面露不悦

8．未能在客户心情最佳时成交●勿犯商谈中的大忌

1．打断别人的话

2．盯住对方过失，攻击对方

3．大吼大叫地压制对方

4．说话太多

5．讽刺对方

●保全客户代表面子

1．不要故意与人为难

2．不要揭人短处

3．不要用质问的口气说话

4．为对方推卸责任

●千万不要让客户讨厌您

1．死板、性格不开朗

2．说话小声小气，口齿模糊不清3．过于拘谨

4．轻率

5．老奸巨猾

6．皱眉头

7．傲慢

8．见面熟

●言谈举止十戒

1．戒虚伪

2．戒露锋

3．戒粗鲁

4．戒俗气

5．戒流气

6．戒诽谤

7．戒轻浮

8．戒浮夸

9．戒噜嗦

10．戒牵强

第40招捕捉成交信号——该出手时就出手

●掌握客户情绪变化规律

●识别客户购买信号

1．语言信号2．行为信号

3．表情信号

第41招讲究成交策略——兵来将挡，水来土掩

●投石问路（征询）促成策略

●“二择一”法促成策略

●直接请求促成策略

●提炼共识促成策略

●以退为进促成策略

●循序渐进促成策略

●实证借鉴促成策略

●循循善诱促成策略

●衷心赞赏促成策略

●总结利益促成策略

●优惠诱导促成策略

●激将法促成策略

●立即行动促成策略

第42招适当妥协让步——退一步海阔天空

●从容面对僵局与让步

●主动跨出一步

1．主动改变协议类型

2．变换一种商谈方式

3．换一下商谈话题

4．改变商谈时间表

5．主动给对方一个“下台阶”的机会●适当的让步

1．一步到位，呈现大将风度

2．分步退让，适可而止

3．作一个让步测试

第43招签订合作协议——口说无凭，立字为据

●一字虽小值千金

●协议（合同）的主要内容与结构1．银企合作协议（合同）的主要内容2．银企合作协议（合同）的种类3．银企合作协议（合同）的基本结构4．撰写银企合作协议（合同）应注意的事项

维护客户——成功营销第七步第44招客户维护的重要性——营销始于签约之后

●市场营销，不息的循环

●培养忠诚客户，深度开发市场

●取得竞争优势，提升银行形象

●创立特色品牌，提高经营绩效

第45招客户维护的内容——服务要永远超出客户的期望

●产品服务跟进维护

1．履行产品服务承诺

2．推介新开发产品

3．提供超值服务

●客户关系维护

1．契约关系维护

2．账户关系维护

3．情感关系维护

●银行债权关系维护

1．确保银行债权的完整性、合法性和时效性

2．确保客户主体资格的合法性

●客户价值分析

1．客户价值分析的意义

2．客户价值分析的方法

3．客户价值分析成果的运用

第46招客户维护的方式——与客户一同成长

●“人户合一”与客户维护责任制●上门拜访

●社交性联系

1．寄赠生日贺卡2．寄赠特殊节日贺卡

3．特殊纪念日

4．电话联系

5．发送手机短信息

●信函（电子邮件）沟通联系

●顾问式维护

●进行客户满意度调查

●认真处理客户抱怨或投诉

1．尊重客户

2．微笑面对

3．耐心倾听

4．认真分析

5．迅速解决

6．主动答复

7．灵活处理

●客户风险预警与监控

1．树立管理也是维护的风险意识2．防止因客户经理贷后管理不力而形成不良贷款

3．把握客户经理预警风险和处理风险的要点

●客户档案管理

第47招重点客户的维护——营销中的2：8定律

●2：8定律（80/20法则）

●重点客户维护的好处

●客户经理在重点客户维护中的职

责

●重点客户维护的方法

提升业绩——成功营销第八步

第48招特色营销——量体裁衣，度身定做

●个性化服务营销时代的到来1．搞好客户价值分类

2．掌握客户需求类型

3．制定特色服务清单

4．签订特色服务协议

5．建立银企高层会晤机制，提升客户关系

6．为企业战略发展和经营管理提供解决问题的“金融服务方案”，深

化客户关系

●特色服务策略的运用

1．信贷牵引策略

2．系统服务策略

3．资金源头开发策略

4．结算（支付）吸存策略

5．以“代”引客策略

6．创新服务策略

7．综合营销策略

第49招电子邮件营销——在网络

大海里航行

●电子邮件营销的优势

1．电子邮件营销是开放的

2．电子邮件营销是实时的

3．电子邮件营销的成本较低

4．电子邮件营销是可衡量的

5．电子邮件营销是个性化的、一对一的

●电子邮件营销的目的与内容

1．留下美好的印象

2．培育客户长期忠实诚度

3．提供系列化金融服务

●电子邮件营销的方法与策略

第50招创意营销——小小的改变，大大的不同

●惟有创意才能致胜

●送健康

●猜年龄

●我要面见我的“父母”

●还钱

第51招公共关系营销——没关系找关系，有了关系就没关系

●借兵打仗，借船过海

●关系营销的对象

1．客户关系

2．政府关系

3．人名银行关系

4．同业关系

5．新闻媒介关系

●关系营销的手段和方法

1．公关广告营销

2．公关会议营销

3．公关专题活动营销

●关系营销的程序

第52招团队营销——团结就是力量

●市场营销不仅仅是您一个人的事●建设好您的高绩效团队

1．培养您的团队精神

2．发挥您在团队中的作用

3．组建好您的高效团队

●搞好您的内部营销

1.对领导营销，获得本银行领导更多的支持

2.对部门营销，获得本银行各部门更多的支持

3.对同事营销，获得本银行同事更多的支持

4.对系统营销，获得本银行全系统的支持

第53招营销调研——没有调查就没有发言权

●营销调研的目的与意义

●营销调研的过程

●营销调研报告的运用

●信息情报的收集与整理

第54招营销策划——运筹帷幄不言中

●点子比苦干重要，方法比勤奋重要

1.营销策划是市场营销的高级形式

2.营销策划可以大大提高银行的环境适应力

3.营销策划能够强化银行的核心竞争力

4.营销策划是知识经济时代金融竞争的主要特征

●营销方案的编制和实施

1.营销方案编制的准备工作

2.编制营销方案的基本要求

3.对营销方案的实施与控制

第55招营销写作——掌握市场营销的常规武器

●写作技能是一个人在21世纪的“通行证”

1.写作技能是市场营销的“常规武器”

2.写作是人类思维的最高境界

3.写作技能是一个人在21世纪的“通行证”

4.写作是复杂的脑力劳动和精神生产

●营销写作的基本技能

1.要激发写作热情

2.要树立写作自信

3.要培养写作精神

4.要提高政策和业务水平

5.要掌握基本写作知识

6.要增强写作能力

●营销写作的十大技巧

1.了解读者

2.从读者的角度写作

3.确定单一的交流目标和目的

4.力求清晰、简洁、直白

5.使用主题行、缩格、简短的开头段

6.开篇和结尾要有力

7.巧妙运用标题、图表和空白

8.多用主动句（主动-谓语-宾语）

9.避免消极写作

10.应用说服力的技巧来影响读者

第56招目标管理——不到长城非好汉

●让您的营销生涯从目标管理开始

1.想成功一定要有目标

2.规划您的长远目标

3.设定自己的短期目标

●目标管理的八大步骤

1.制定目标

2.明确关键性成果

3.评估优劣势

4.确定行动方针

5.规划资源

6.确立达标期限

7.监督结果

8.落实奖赏第57招时间管理——一寸光阴一寸金

●不浪费一分一秒

●集中时间做最重要的事情

●集中时间做最重要的事情

●练就一身估算时间的好功夫

●一日之计，在于昨晚

●善于利用零碎时间

●节约时间的技巧

第58招化解压力——化压力为助力

●压力来自何方

●舒解工作压力

●舒解家庭压力

●舒解个人压力

●多途径解压

第59招关爱生命——身体是革命的本钱

●缺什么也不能缺健康

●保持身体健康的秘诀

第60招提升自己——您一定能成为一个优秀的高级客户经理

●成功已经在向您招手

●战胜自己

●锻炼自己

●提升自己

●立即行动！！！