华为智能手机简要分析

华为智能手机简要分析

草原上的狮子，当羚羊和斑马减少，能活下来的也是少数。

我们主要从2个方面来对华为智能手机的对手做出了分析。

华为智能手机在同系统方面的竞争对手主要有三星，HTC。在竞争日益残酷的android手机市场，它们都是华为手机的劲敌。目前三星是做的最好的，所以三星是华为目前的最大劲敌。因为三星是国际品牌，又比华为在系统方面起步的早，因此三星的销售业绩要比华为好。2011年，华为智能手机全球销量为2000万部，而2010年这个数字不过500万部。而三星2011年的智能手机销售量是远远多于2000万。HTC与华为去年的年销售量持平。为什么华为的年增长率如此之高，很重要的一部分是在与它的价格，相比三星，HTC,同样都是android系统，而华为的价格就是最好的竞争条件。

华为智能手机在系统方面的竞争对手IOS,Symbian, 。主要代表就是苹果和诺基亚。诺基亚目前在走下坡路而苹果还是蒸蒸日上。可能现在要你买一部智能手机，你可能不会首选诺基亚，似乎塞班已经不流行了。iPhone4一年能卖1亿多部，据估计，物料成本不会超过125美金。

所以苹果拿走了整个市场70%多的利润，三星拿走了20%多，其它厂商只能分剩下5%的利润，经过2011年的搏杀，华为已然冲到了智能手机阵营的前列。2011年，华为智能手机全球销量为2000万部，而2010年这个数字不过500万部。足以证明华为在智能手机已经有了自己的消费人群。

华为，全球第二大设备制造商，此前徘徊于低端定制市场的手机公司，正急切地以高端、精品的姿态，挤到智能手机这个大竞技场的中央。

为已经成为中国最大的智能手机供应商，但在余承东眼里看来，全球前三至四名才是华为手机的安全线。在他看来，“智能手机行业在整合，未来三到四年，全球只有三到四家厂商能活下来。”

而华为公司作为一家电信网络和终端起家来做智能手机的公司，本身资源也是巨大的。

首先，智能手机PC化的趋势是不明显的，应该说智能手机网络化更为切确。而华为作为一家致力于电信网络设备服务的公司，在智能手机的开发上应该更有核心技术支持，并且华为抓住了中国电信大力推广手机移动业务的切机，华

为终端还与中国电信合作推出了很多宽带捆绑式的智能手机，这一和运营商合作的模式应该加以推广。

其次，更好的利用全球化资源也是不可或缺的一部分，“品牌建立及其形象提升不可能是短期行为，需要一个长期的过程。”万飚坦言，品牌的基础是产品，华为终端将利用其全球资源并以“全球化+区域化”的方式来实现上述目标。

万飚表示，“华为终端是一个全球化的企业，在研发全球化、产品全球化和渠道全球化等方面都已经走在了业界的最前列，可以整合全球的优势资源，为全球用户提供极具竞争力的产品。”

以研发为例，华为终端在美国、欧洲、日本、中国都设有研发中心，目前约有3000多名研发人员。“这是华为终端技术创新和未来技术积累的有效保障。”万飚举例说，“在华为终端的日本研发中心，我们可以很好地利用日本在质量工艺方面的能力和优势，使华为的产品具备过硬的品质。”

万飚指出，所谓区域化，就是围绕区域运营商定制、围绕区域特色应用研发产品，进而形成网络、应用和终端的协同优势。

也就是说，一方面，华为终端将通过研发等方面的全球化资源，推出能被消费者认可的产品;另一方面，与全球各区域的主流运营商合作，推出适合当地的有区域特性的定制产品。

除了全球化资源，华为的“端管云”战略，也是区别于其他终端厂商的、可以整合所有强势资源的优势。据介绍，华为的“开放业务云”和“易用管理云”，可在“云端”为用户的业务应用及操作体验提供支持;同时，华为在全球布设的电信设备，可为其终端提供网络支撑。

在终端销售的渠道拓展方面，华为终端计划继续推广渠道扁平化、零售社会化的终端销售模式。万飚同时表示，华为终端将继续拓展3C卖场及电子商城等电子销售渠道，并与其合作设置华为终端品牌店。

所以，华为手机应该利用自己的优势资源来积极和大型PC厂商竞争，以己之长攻其之短，这样才更好的让自己的优势资源加以利用

1988年成立的华为，作为电信网络解决方案供应商，近年来进军智能市场，并在Android全球开花的趋势下，2010年下半年力推千元Android，在中国市场获得不错的用户关注度。ZDC统计数据数据显示，2010年1-12月，华为在

中国智能手机市场的用户关注度增长了1.7%，呈直线上升趋势，尤其下半年推出千元Android智能手机以来。

华为和中国电信的合作可以说是一把打入市场的利器，就作为我们来说。每个月办的网卡，上面有赠送的套餐怎么办，不能白白浪费啊。这时华为出现了，预存话费送手机，低价购手机。这样你不仅能玩的最新系统的潮流手机还能不浪费，何乐而不为呢。就这样华为在校园的大门就这样轻而易举的打开了。

从华为智能手机产品结构来看，其产品以2000元以下为主，占据九成比重，累计获得97.9%关注度。从产品贡献率来看，华为1000-2000元产品虽为其用户关注比例的主要来源，但产品贡献率较1000元以下产品略低，36.4%的千元以下产品共获得45.8%的用户度。

据上来说，华为以很高的性价比获得了许多顾客的青睐，当然这部分比例占最重的还是学生，毕竟我们还是消费者，又想玩到最新的游戏，应用软件。华为毕竟是首当其选的。但对于绝大部分的手机党来说，华为确实是不可缺少的一款机子。

华为终端在进军平板电脑与智能手机市场后，目前已经建立起从莫斯科横跨硅谷的20个研发中心，并成功吸引来自美国、英国、瑞典工业设计师和时尚设计师加盟华为终端。据悉，华为Ascend系列产品将于今年三月底在中国、亚太、欧洲、北美、中东等地区上市，三月份率先上市的产品将是7.69mm的Ascend P1，而全球最薄智能“机王”Ascend P1 S也将紧随其后在四月与广大消费者见面，并将有金属黑、陶瓷白、樱花红等多种不同颜色供消费者选择。

华为其优惠的价格和潮流的高端配置将会吸引大量顾客，相信不久的将来有可能成为中国的苹果。

但是光有市场还不能说就会成功，熟话说，机会都是给准备的人的，我想说，我们华为准备好了！

我们华为依旧有着强大的发展潜力，对国内市场也较为熟悉，为客户服务是华为存在的唯一理由，客户是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。

基于此方面因素，我们华为手机市场依旧庞大，我将机会归纳为以下几点：

3G手机机会：现如今，三大移动运营商正在疯狂地抢占3G用户，我们可以进一步加强与他们的合作，通过他们的各个营销网点带动华为手机的市场，疯狂地市场攻势必不可免，市场需求也会随之扩大，我们华为有能力在手机市场占有一席之地。

智能手机等中高端市场机会：智能手机占有手机市场份额比例将近50%，由于中国经济的快速发展，消费者总是愿意花更多的钱买更好的消费品，手机本身具备时尚特性以及移动内容服务的快速发展，这种需求更适合大众，华为手机具备较强软硬件综合能力，性价比相比同类手机更高。

一个好的产品，更要有一个好的销售渠道，在网络充斥人们生活的今天，大量的信息以不同方式进入人们的视野，传统媒体虽然仍是人们获得信息的主要来源，但人们在获取信息已不再是那些传统的媒体，互联网以其快速、大容量等优势在信息传播中发挥着不可忽视的作用，我们要加以利用此机会。取信于民，难也，但让人们对一个产品，对一个企业丧失信心却很简单，比如说奶制品行业，不错，良好的口碑将是最给力的宣传。诚信经营，客户至上一直是华为公司的理念。

机会创造价值，我们要把握住任何一次机会，自身价值的体现才会得到世人的尊重，才会带来更多的机遇！