(营销策划)中国移动内宣策划方案

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中国移动內宣策划方案“七彩客服”主题活动

主题:七彩客服

七彩“赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫”代表员工“个性、品德、气质、意志、视野、责任、创新”七大形象风采,通过深入基层,系统挖掘收集员工风采,创建一个可以让公司基层员工“激情工作风采,快乐生活风采,健康成长风采”展现的平台和舞台。随着“七彩客服”的持续化,基层客服工作也逐步走向成熟化和系统化。

一、活动目的

2010年的“七彩客服”活动旨在公司应对竞争的新形势下,努力实现“进基层、展彩虹”,充分挖掘深入基层与员工无间交流的优势,抓好基层文化建设,推动宣传平台建设;进一步增强文化宣传和价值感召,深入一线发现基层和业务部门员工需求,挖掘员工风采,编织七色彩虹,活跃员工精神文化生活,激发全员立足本职、胸怀全局、建设和谐团队的精神。

二、活动思路

活动宗旨自上而下的全面铺展贯穿,实践由下而上的筑垒,全员参与形成立体网络,“七彩客服”主题系列活动将以“三载体、一主线、三旋律”编织。

三载体:卡片、杂志、活动

一主线:“七彩”主线,发动全员参与贯穿

三旋律:工作、生活、成长

激情工作旋律,快乐生活旋律,健康成长旋律。

三、具体项目

(一)“促关爱,暖人心”——七色花行动

1、行动主旨:促关爱,暖人心

主旨阐释:“七色花”来源于童话故事:小女孩珍妮得到一朵七色花,每个花瓣都能够实现一个愿望,而最终她通过许愿来帮助别人,获得真正的快乐。“七色花行动”旨在通过七色花许愿帮助别人的形式,促进员工互相了解,互相帮助,用关爱温暖心灵。

2、整体概述:

以七色花童话故事为原型,设计制作一批七色花卡片分发给员工。这样,每个人将有七次机会来帮助身边的同事。员工通过了解身边的同事,发现她们的需求、困难、愿望等,然后写在自己的七色花“花瓣”上。“采风小组”收集花瓣,整理信息并有目标的进一步深入了解员工真实需求,然后反映到由室经理牵头的“阳光互助组”,“阳光互助组”根据不同情况确定不同的帮扶措施。与此同时,“阳光互助组”还要在采风员的协助下,用相机或DV将帮扶行动的过程记录下来。最终,以上行动将以照片故事展览和DV故事展的形式展现,并以此激励员工继续参与。

将每一个季度的照片故事和DV故事集中展览并评优,优秀者照片故事和DV的参与者将获得奖励。

【心理背景:为什么要采用“七色花”许愿帮助别人?许愿满足自己的需求不可以吗?可以,但我们鼓励员工主动去了解同事的需求。因为,如何使员工大胆展示自己在工作、生活等方面的疑难

困惑,如何帮助管理层掌握一线员工最真实的想法并及时作出决策,如何实现上下级有效沟通向来是企业管理中的一个难点。在一定的体制内,员工会出于种种顾虑,无法或不愿向领导反映自己的问题和需求。但是,做好事儿替别人说出需求,帮别人解决问题则是有可能的。】

3、执行细则

参与人员:普通员工、兼职采风员

执行机构:阳光互助站

道具:七色花卡片、相机、DV

1)采风员的选择:

以室为单位,每个月底通过抓阄形式,选择7名员工担任下个月的兼职采风员,任期一个月。抓阄目的是建立流动机制,一方面实现关爱无盲点,另一方面保证每一位员工都有机会担任此角色,从而调动大家主动沟通、参与活动的积极性。

2)阳光互助站:

阳光互助站由室经理担任站长,采风小组为成员,同时配备相机、DV和专业的DV设备操作员指导协助。

3)七色花卡片:

设计精美的七色花形状的卡片,卡片背面有编号,可以对应查询到参与者的名字;卡片正面的七个花瓣,每个花瓣上可以写文字,可以完整地摘下来。

4)采风员的职责:

采风小组7名采风员,可以相互协商分配工作。其主要职

责包括:

①收发七色花卡片,整理卡片信息并归类,例如有的感人事件,可以深入采访写成稿件给《七彩动态》杂志投稿;有的是工作或生活遇到困难,需要公司给予支付帮助的;有的是个人愿望或者对中心发展创新的谏言等等。

②根据七色花卡片上反映出的问题,自由选择人物目标,主动深入了解目标员工的需求和真实想法。每个采风员需要深入了解两名以上员工,并至少对一名员工的情况形成详细的文本描述。(每月采访至少7人,中心三个室,每月至少采访21人,年采访人数可达240人以上,从而实现五年采访到每一名员工,每年20%以上的目标)

③采风小组将各自整理出的员工情况上交至阳光互助站站长(即室经理)。站长根据这七名(至少七名)需要帮助的员工的具体情况,制订帮扶措施。对于帮扶难度比较小的,就由整理该员工信息的采风员与反映该信息的卡片主人一起,在站长的协调下实施帮助,同时用相机拍摄(其实,在了解的过程中就可以拍摄);对于帮扶难度较大甚至需要向上级申请的,则尽可能在本月内完成,特殊情况也可延续至下月,但仍有该采风员负责跟进督促,同时将帮扶过程由用DV记录下来,并在技术员的指导帮助下制作成DV短片。(吸引员工参与的口号:只要用心,每个人都有机会当导演)

5)七色花卡片内容:

可以是员工通过了解得知身边同事的愿望、需求、工作生

活上的压力和困惑等等;

可以提供身边感动的故事信息(亲情、友情、爱情);

可以是对于客服中心的谏言。

6)活动激励措施:

在“七彩客服”整个活动中(包括“七色花行动”以及后面将讲到的其他活动),所有人员每参与一次都将会获得一朵虚拟七色花(相当于积分)并根据贡献大小得到不同数目的七色花。每三个月为一期,每期结束时,室经理将在总结沟通会上,把本期活动中各人员得到的七色花数量公布,根据数量评出本期的“彩虹天使”若干名,颁发证书予以鼓励,同时将数据信息报至综合室“七彩客服”项目负责人记录备案。年终总结时,综合室“七彩客服”项目组将根据全年七色花统计结果,评选出本年度全公司的“彩虹天使”若干名,办法证书、奖品等予以鼓励。

7)七色花行动成果展示:

①将DV剪辑制作短片放置于网站,每期投票评比选出最感动的阳光互助故事。年终总结时再评选年度最感动故事,同时集中进行后期制作处理,在总结大会暨沟通会上播放。

②照片故事将制作成墙报形式展示,同时网上展出,网上投票评选出最感动的图片故事。

③选取重点照片故事或者DV拍摄的阳光互助事件,刊载到季刊杂志《七彩动态》上,可以放在封面故事或其他栏目,深度挖掘照片背后的故事。

④在采风小组收集的七色花卡片集中保存,对于一些既没有做成照片故事,也没有拍成DV但仍有价值的,可以由《七彩动态》杂志采编在采风员或卡片主人的协助下进一步挖掘,在杂志上展现。

⑤将动人故事编成红段子传播。

(二)“展风采,树信心”——《七彩动态》季刊杂志

1、精神主旨:“展风采,树信心”

2、创刊目的:

搭建基层与上层沟通的桥梁,建立一个可持续的平台,促进文化宣传部门深入基层和业务部门采风,展示员工采风,提升员工自我肯定和价值感。

3、杂志定位:

展现一线员工的工作、生活、心理状态,具有贴近员工生活、故事生动、情感真实、妙趣横生等特点,展现客服员工丰富多彩的生活,体现“激情工作,快乐生活,健康成长”的企业文化。

3、策划思路和栏目设置:

1)卷首语

每期卷首语以简短的文字,展示本期特点,引导读者深入阅读。

2)封面故事

从“七色花行动”成果的照片故事中,选择有深度的人和事件,将刊载其照片(根据版面设计的美观需求,可以放在封面内页),并对故事进行深度挖掘探索。

3)领导寄语

每一期如干名领导(公司大领导、室经理、组长等)对本季度内的活动作出点评,或者表达对员工的希望等等。

4)焦点透视

关注本季度内发生的社会事件,公司重大活动,例如亚运活动、端午节活动等,展现移动客服人在这些事件中的行动和精神风貌。

5)专题策划

与“焦点透视”对已有事件的被动反应不同,本栏目主动设置话题,引导员工参与投稿、讨论,展现。例如母亲节专题、如何平衡工作和生活专题、如何教育子女专题等。

6)新手上路

主要展现新员工入职以来的成长和变化,可以是故事,也可以表达心情抒发感想。

7)人人讲堂

口号:每个人都是讲师

通过员工投稿形式,实现交流工作、生活、情感等方面的经验,讲解客服知识技巧、礼仪等等。

8)青春色彩

①我和移动的故事:新老员工讲述自己与移动相关的故事,可以是入职经历,工作中发生的事情等等,侧重员工和公司感情交流。

②晒晒园:晒生活,晒心情。建立一个形式活泼的员工自

由展示的平台,可以将生活中遇到的好玩的事情写成短小的文字或者拍成照片等发表。

9)七彩生活

①生活小知识:编写一些生活小知识,例如办公室保健操、化妆技巧、节能环保行动等等。

②幸福厨房:推荐一些特色菜肴制作方法、各地饮食风俗文化等。

③好书共赏:推荐好书或刊载精彩美文、哲理故事、人生感言等。

④新生代:展示网络生活例如新词汇解析,流行小游戏等,可以可有最新影讯,电视剧评等。

说明:在以上栏目中,除了卷首语、领导寄语、焦点透视、专题策划等由编辑部主力负责之外,其他栏目可以鼓励员工投稿,以每个月的兼职采风员作为投稿主力军,同时兼顾普通员工投稿。稿件选中者,将根据质量给予不同数量的七色花积分奖励。

(三)“强协调,赢真心”——七彩齐动

团队协作活动项目策划,其目的是增强团队协调配合能力与行动力,丰富员工文体生活。

以室为单位,按照“赤橙黄绿青蓝紫”将员工分成七个组,进行持续性的系列活动比拼,每期活动将与社会动态、业务知识、中心指导精神等有机结合进行活动创新,每次活动结束后除了证书奖品奖励外,每个组员也将获得七色花积分奖励,可以参与本季度和年终

的“彩虹天使”评选。

活动形式1:户外团队拓展活动(例如野外生存挑战、集体游戏运动项目、创新协作动手游戏)

游戏范例:野外搭建帐篷

分配给每组工具(领取工具可设置障碍如需要回答一些业务知识或者亚运知识等问题)及部分材料让各组利用现有资源组织分工搭建帐篷,最终时间最短,完成质量最高的队获胜。

游戏目的:考察团队的协作能力,行动力以及应变能力等;

活动形式2:团队协作配合活动(例如服务技能问答赢积木游戏、团队多米诺骨牌等)

游戏范例:多米诺骨牌

将骨牌按一定间距排成单行,或分行排成一片。推倒第一张骨牌,其余发生连锁反应依次倒下,或形成一条长龙,或形成一幅图案等。游戏规则非常简单,规定一个图案或文字以及给予每队相同数量的骨牌哪组最先摆放好并能全部连锁反应依次倒下即为获胜队。

活动目的:能培养员工的创造能力、增强自信心,对参与者的智力、创造力和想象力,动手能力、思维能力都非常有好处,更重要的是,它能够培养参与者的意志,最大限度地发扬团队精神。

成果展示:墙报展示,制作活动感言语录卡悬挂在宣传栏;网站公示活动精彩花絮,杂志“聚焦透视”栏目对活动进行报道等。

(四)彩虹桥(阶段总结沟通会)

以每个季度为周期,举办名为“彩虹桥”的经理、班组长

与员工的沟通会。沟通会一方面总结表彰该阶段员工参与各种活动的情况,另一方面通过无隔阂的交流,加强对基层员工需求的了解。

(五)“七彩客服”年终总结表彰会

每年年终,总结本年度七彩客服各方面工作取得的成果,颁奖表彰贡献大、表现突出的员工,激励全体员工积极参与活动。同时部署下一年度的具体工作安排。

移动公司全业务拓展支撑模拟实战策划书

XX移动全业务拓展支撑实战策划书 1活动计划 开展全业务支撑人员实战模拟演练。 ●活动目标:设计应用场景进行实战演练。 ●步骤: 1、收集相应的案例,工作中可能涉及的模板文档。 2、应用场景设计。客户现场版,客户经理电话咨询,支撑岗缺位时等。 3、明确相应角色与要求。 4、执行演练。 ●时间安排:周一~周三。 ●预期效果:分别根据实际需要,对客户经理的售前支撑。 ●参与人员:6人() 邀请产品、客户经理对支撑人员进行一次模拟演练,检查售前人员的知识水平和对常见问题的处理,在拜访客户、介绍方案、推介产品时的应变能力。从技术层面,方案编写层面,运营支撑层面去检验。 1.1对售前人员的技术支撑 对售前人员(客户经理)的技术支撑; 客户需求获取过程中的技术支撑、指导; 业务需求说明书填写指导; 技术方案编写的协助,案例(解决方案、招投标等) 1.2售中支撑 项目进度跟进与监控(周报,主动服务系统); 协助客户经理对项目验收,项目信息整理。 配合支撑岗业务开展; 1.3与支撑岗的配合 根据实际情况和需要,配合分公司政企的支撑岗业务的开展。(区域中心的信息化支撑岗)对宽带专线类方面技术的了解程度。

技术问题如何解答? 现场进行技术方案(初步)的设计。然后提供给客户经理参考,根据需要,为客户现场讲解的能力。 2场景(案例)设计 必考题:支撑岗缺位时的支撑 情景:假设支撑岗(例如,关放)到市公司开会了。在客户现场,客户经理遇到这样一个问题:(),客户经理把关不了。于是,电话转到你这里来了,你问清楚前因后,你这样回答()。 [可选:自我介绍的能力(三分钟内);印象分] 2.1*XX市YY区桂城高欣电子有限公司(sdh+光协转+光收发)

中国移动市场营销策略

中国移动市场营销策略 伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异,中国移动也加快了自 身发展的步伐,一方面不断推出新业务,创建新品牌;另一方面不遗余力地吸引、留住用户,积累客户资本,打造核心营销能力,因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 中国移动在短短几年能够取得快速的发展,关键在于其赢得了客户的心,在产品、服 务、客户关系、营销传播等层面不断创新。 今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会,但是许多尝试利用这些机会的公司正 在遇到很大的挑战。 中国移动一直在实施整合营销传播,强调“沟通从心开始,强化自身“移动通信专家的定位。 如分布在各城市的户外广告牌;电视、电台、网络、报纸、杂志等平面媒体上的形象传播、促销和产品传播;形象广告与软文相互配合;以大客户经理和终端营业员为代表的个人 营销传播,以直邮与短信为代表的直接营销传播,围绕重大节日或事件的事件营销等等集中 突出在企业形象、服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象,以赢得广大用户和社会公众 的认知与支持。 同时根据不同目标客户的特定展开相应的针对性传播,如校园营销计划,主要是通过一 些校园内的相关活动或举办相应的全国大型赛事,如街舞大赛、彩信暗语大赛等等;全球通高端论坛;VIP卡计划,针对商务人士的活动特点,与一些高尔夫俱乐部、机场、高档休闲场 所等联合促销;事件营销,通过赞助2015年奥运会、与世界杯、央视等合作来提升品牌的 影响力、认知度和美誉度等等。 一、移动通信行业发展概况与趋势近几年,中国移动通信市增长迅速。 截止11月,移动电话用户总数已达1.98亿户,年增长超过6000万户。 2002年5月,中国移动的GPRS正式商用,并于10月推出彩信服务。 中国的3G频谱划定,国家第三、第四张移动牌照颁发在即,TD-SCDMA产业联盟宣布 成立,移动支付等新增值业务发展迅速,中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。 据移动公司统计数据表明,到目前为止,中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第 二,仅次于美国。 1、移动数据业务的发展已揭开新的一页虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主 要业务,但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 据有关人士预测,今年年底,全国移动数据用户将达到80万户,2004年将达到4300万户左右,其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。 2、预付费业务迅速发展随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成,我国移动运营商的 竞争也日趋激烈。

中国移动个人与家庭市场的全业务运营研究_戴静

中国移动个人与家庭市场的全业务运营研究 戴静信息产业部电信研究院规划设计研究所工程师 姚柒零中国移动通信设计院工程师 摘要:从业务融合的角度对全业务的概念进行了深入的探索,得到了对移动运营商的启发和建议。然后依据外部竞争环境、中国移动自身发展状况,对全业务整体策略进行了总体定位,着重对个人家庭市场的全业务策略进行了差异化定位。最后对中国移动个人家庭市场在不同运营时期均作了详细分析与全业务运营策略的部署。 关键词:全业务运营,固定与移动融合 Abstract:Firstly,thisarticlediscussesthecon-ceptofall-servicebasedontheviewpointofser-viceconvergenceandputsforwardsomesugges-tionstomobileoperators.Then,basedonthecompetitionenvironmentandthestatusofChinaMobile,theoverallstrategyofall-serviceareoriented,withdifferentialpersonalandhomemarketsbeingpositioned.Finally,theauthorsanalysesthepersonalandhomemobilemarketindifferentperiodsindetailthenputsforwardthearrangementsforall-serviceoperationdeploy-ment. KeyWords:All-Serviceoperation,FMC 一、全业务运营概述 1.全业务运营概念 全业务可从电信管制、业务属性及市场三个角度进行定义。全业务运营则可以从两个角度来看待,一是从管制视角带来的狭义全业务;一是从多业务领域与电信结合的广义全业务。具体表述可参照图1。 2.固定移动融合概念 在十年之前,固定移动融合(FMC)就被提出来,它被认为是最终的网络融合,提供无差别的移动和固定服务,移动电话提供像固定通信一样的增值服务,固定电话提供全球的移动性,而且可以在一个号码、一个帐单、一个服务 协议的条件下提供服务。

中国移动策划案

中 国 移 动 策 划 小组成员:望祎荣康筱蝶沈文杰 王瑞红陈宇龙鹏举

前言 一第一部分市场分析 一企业状况 二行业状况分析 三品牌状况 四业务介绍 二第二部分:消费者分析 三第三部分:竞争者分析 四第四部分:消费者媒介接触分析五第五部分:活动分析

中国移动新生代出现,随着技术进步,面对各种各样的电子信息使得我们的生活更加便捷,在这高速化信息时代,网络及通信的发展是最有传播力的媒介。 本次策划活动的目的是提高中国移动无线宽带产品知名度及美誉度,让扩大客户对中国移动无线宽带(WLAW)高速、便捷性等特性的了解。因此我们将在产品与广告为WLAW一系列的广告策划。让新老顾客享受中国移动无线宽带网速。 WLAW网络覆盖地区广阔,网络快速,支持WFL功能的手机,笔记本电脑,PDA,台式机终端,提供稳定的无线宽带。让新老客户享受中国移动无线宽带网速。 第一部分市场分析 一企业状况 中国移动通信集团山西有限公司(简称中国移动山西公司),于1999年9月1日成立,2002年7月在香港和纽约成功上市,成为中国移动(香港)有限公司的全资子公司。注册资本28亿元人民币,资产规模超过170亿元。山西移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务、计算机信息网络国际联网和基于移动通信业务的各类增值业务。除提供基本话音业务外,还提供数据、传真、IP电话、无线上网、宽带接入、视讯通、移动办公、信息点播、彩铃、彩信、手机证券等多种增值业务。拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌。

二行业状况分析 目前在中国五大通讯产品,其中在国内通信产品的市场领导者是移动通信,再者是联通。但是联通在网络这一业务效果是有业绩的。根椐移动原前的广告创意和营销推广未来的市场潜力宽阔,以大黄的暖色调为主充满年轻朝气热情的色调吸引着新一代90后年轻人,WLAW分别推出全球通,动感地带,神州行,3G等适合不同消费者的产品,通信业务庞大。现在的中国移动处于产业发展高峰期各项业务都在迅速发展。目前最有潜力发展的产品是3G与网络通信。 三品牌状况 一、中国移动通信概况 1.中国移动通信的网络规模 至1999年9月底,中国移动通信交换机总容量超过6000万户,长途网和No.7信令网覆盖28个省,智能网已覆盖东中都12个省,GSM网覆盖全国31个省会城市、300多个地市、2000多个县市,24个省市实现了县以上城市覆盖,中部、东部地区覆盖范围达到乡镇,主要交通干线实现了连续覆盖。 2.中国移动国际漫游 目前,中国移动通信已与48个国家与地区的80家境外运营公司开通了国际漫游业务。 3.中国移动通信的业务种类 除了基本的话音业务外,中国移动通信还开办了主叫号码显示、呼叫等待、语音信箱、呼叫转移、三方通话、遇忙前转、短消息、低

中国移动校园策划方案

中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版) 默认分类 2009-09-04 11:36 阅读325 评论1 字号:大大中中小小 中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版) 默认分类 2008-08-21 13:52 阅读544 评论0 字号:大大中中小小 一、背景 移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”,它是为在校大学生量身定做的,是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈,已经到了白热化的地步。前不久,联通公司刚刚推出了校园网活动,资费标准相当低(接听免费,免月租,打一毛八),这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题,大学生们对此次活动趋之若骛,纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(移动/联通)变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到,联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善,许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作,将很快夺回属于移动的地盘。目前,xx大学正处于迎接评估的关键阶段,所有的大型活动都停办,可以说,这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会,应该会受到观众及演员的欢迎。 二、中心宣传活动:“动感地带”专场大型校园组合演唱会 目前的校园活动已经到了很泛滥的地步,但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动,又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式,可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且,当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征,这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。 我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。 三、日程安排 宣传期:6月初—— 7月初。 晚会准备期:6月初—— 6月中旬。这个期间我们将征集节目,为晚会做各个方面的准备。晚会将允哟笱鳎⒎渲鼙叩闹凶ㄔ盒!? 晚会执行期:6月18日(周五) 四、宣传形式 1、6月12日前(评估前),以海报和宣传单为主,以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估,大学可能禁止一些商业活动,但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单,这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作,让他们代发宣传单。海报应该以手写为主,这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。 在评估期间,我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告,比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等,我想,这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象,让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任,这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。

中国移动4g营销策划书

中国移动4g营销策划书 篇一:中国移动4G重庆推广策划方案 2 目录 前言 ................................................ ................................................... .. (2) 1.企业简介................................................. ................................................... (2) 企业概况 ................................................ ................................................... . (2) 主营业务 ................................................ ................................................... . (3) 推广状况 ................................................ ...................................................

(4) 2 推广环境分析 ................................................ ................................................... .. (4) 市环境 ................................................ ................................................... (4) 人口环境 ................................................ ................................................... (4) 社会经济环境 ................................................ ................................................... . (4) 市场概况 ................................................ ................................................... .. (5) .1全国手机用户状

移动全业务总结归纳

精心整理开辟新市场、寻求新突破、实现新增长 一、全业务竞争优劣势分析 单业务运营商向全业务运营商的转型不是简单的选择,而是电信业面对电信宏观大环境的变化和业务技术重大变革的唯一出路与最佳战略决策。无论是为了降低 个他网运营商传统利润区开展亮剑行动,利用全业务作为武器,阻挡手机用户流失,并发力集团客户市场,深入进行固网业务挖掘,打造新的收入增长点。 下面分析一下中国移动在全业务运营商转型中的优势和劣势。 (一)优势

1、中国移动在移动市场处于绝对优势,同时也是竞争对手觊觎的领域 2、中国移动个人用户群基础庞大、拥有最丰富的客户资源 3、移动网络及服务质量好,在社会上拥有良好的业务口碑 4、雄厚的资金优势,可以采用资本用作的方式快速拓展全业务 5 6 1 2 3 4、中国移动在以固网为基础的家庭和集团客户资源方面与电信、联通存在着巨大差距。 5、中国移动和铁通的整合工作还在继续过程中,获取的固网能力难以在短期内发挥作用。

二、三个领域重点渗透,开展亮剑行动 重点推广以语音专线、数据专线和互联网业务为基础,捆绑综合V网、IMS等多种业务,切入固网的核心利润区,扩大业务影响力。 (一)专线领域 1、 2 3 4 1、通过语音直联方式,在集团客户内积极开展综合V网业务,利用手机、固话短号互拨,提高集团手机用户粘性,为下一步固话策反提前埋下伏笔。 2、利用TD8位信息机与铁通固话相结合,结合移动总机、PBX业务、IMS业务,在高价值、重点集团客户内大力发展语音策反工作,提高语音业务的市场份额。

3、面向服务类集团客户,如电力、金融、保险、交通、公安、公共事业等单位呼叫中心,加大公关力度,积极开展语音分流业务。 4、面向商业类集团客户,利用语音直联+400业务或TD信息机+400业务,进行产品组合营销,满足客户实际需求,拓展在商业类客户中的市场份额。 1、企 2 三、

基于SWOT分析的中国移动全业务运营竞争战略探讨

基于SWOT分析的中国移动全业务运营竞争战略探讨 作者:马立威厦门希尔咨询顾问师 2008年5月24日,工业和信息化部、国家发改委和财政部联合发布了《关于深化电信体制改革的通告》:鼓励中国电信收购中国联通CDMA网(包括资产和用户),中国联通与中国网通合并,中国卫通的基础电信业务并入中国电信,铁通并入中国移动。至此,电信业重组种种猜想终于尘埃落定。 本次重组的最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营,三家运营商如何根据自己的不同背景、根据自己已有的网络资源和客户资源、开展基于全业务的差异化服务?如何进行业务的融合、如何实现网络的融合等,都是摆在三大运营企业面前的难题。一时间,有关全业务运营的话题成为业界关注的焦点。 其中中国移动是中国通信产业的排头兵,也是中国通信业站在世界通信舞台上的代言人。巨大的市场份额,超高的利润回报,不断扩张的冲动,都使得中国移动被高高捧起。全业务运营时代的中国移动将如何应对重组带来的机遇和挑战,借鉴前人经验,结合管理学经典模型,积极探索中国移动备战全业务运营的思路,一做抛砖引玉! 一般来讲,对全业务运营的概念有两种解释:一种是指运营商拥有固定和移动牌照,能够同时经营固定通信业务与移动通信业务;一种是指运营商能够同时为用户提供包括语音、数据、多媒体在内的全方位信息服务。我们所提的全业务是第一种解释。 1.SWOT分析的基本框架 公司选择战略的过程是一个公司战略的分析、制定、评价、选择的复杂的权衡的过程,它对企业的发展至关重要。SWOT分析是进行这种权衡的重要工具。 SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,模型提出者认为,战略形成的过程实际上是把企业内部条件因素与外部环境因素进行匹配的过程,这种匹配过程能够使企业内部的各种主

中国移动校园的推广活动策划方案

中国移动校园的推广活动策划方案 一、前言 21世纪是信息的时代也是中国发展的黄金时代作为中国的通讯巨头——移动又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢? 据《电子工业展望:中国》报告:XX年中国手机用户已达1.45亿户成为世界第一大市场截止到xx年6月底中国的移动电话用户总数达到1.76亿累计新增用户3135.7万比去年同期增长50.9%平均每月以500万户左右的速度递增xx年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长…… 据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长其中以2125岁最为明显由xx年的25.8%上升到xx年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体其中以大学生的消费数量占73%左右大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体(数据来源:CCIDxx11) 二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案 大学生是一个极为特殊的群体这个群体本身有着多种特征他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度这对企业的未来将产生及其深远的影响 三、活动环境分析 1、消费群体分析:随着学生这个消费群体的日益庞大许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上目前的校园活动已经到了泛滥的地步有品位有意义的活动却十分罕见而且过多的商业活动也使得校

方对活动的支持力度一降再降根据大学生中的调查显示大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点也是能否做好这次活动的关键 2、竞争对手分析:目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面虽然移动优良 的信号传输仍能使自己立于不败的境地但是后两者对于信号传输方 面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地另外资费方面仍 然是移动最大的弱势中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印 在人们的心中这一点对于移动仍是最大的“敌人”如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍

中国移动动感地带营销策略

中国移动动感地带营销策略 从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生,到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始,再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”,中国移动的“动感地带(M-Zone)”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。 与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是,动感地带用户的发展在近年中也是形势一片大好。“动感地带”是中国移动基于客户群体细分理论推向市场的一个客户品牌,自在全国上市以来,其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。来自Acnielsen的调查数据显示,“动感地带”在上市不到10个月的时间内,用户规模已经超过1000万,在15~25岁的目标受众中,中国移动的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。 正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究,“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。而经过一年多的品牌建设实践,中国移动渐渐认识到,“动感地带”聚集的年轻人是一群追求新奇,具备“时尚、好玩、探索”特质、渴望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年轻人。于是,“动感地带”又推出了“没错,我就是M-ZONE人!”的核心品牌传播理念。对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说,这一新口号最切合他们的宣言和主张,同时也是区别于其他客户群的口号。此举是中国移动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。 中国移动致力于使“动感地带”营造出关于年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化,在这种文化氛围中,“动感地带”是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。“动感地带”的品牌理念若能够达到这样的高度,那么对于年轻人来说,他们不仅可以从这里找到通信解决方案,也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的解决方案。 “动感地带”在品牌诉求上主张“时尚、好玩、探索”,并以此为基础,在产品设计、体验营销、事件营销、联盟营销等营销传播上,展开了一系列动作:设立了“动感地带”体验店,使用户可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”最新、最前沿的业务,在移动宽带互联网和“M -ZONE”尽享各种时尚娱乐。组织了只有动感一族可以参加的周杰伦歌迷见面

面对全业务运营中国移动应做好全方位准备

面对全业务运营中国移动应做好全方位准备 全球通信市场正在驶入“融合”的快车道。固定移动融合,三网融合,甚至监管机构也在走向融合。在融合的大背景下,全球电信运营商均开始了全业务运营。随着3G牌照的发放及监管政策的放松,目前仍然经营单一移动通信业务的中国移动必将紧跟融合大势,进入全业务竞争的时代。为此,在3G牌照发放前夕,研究全业务运营的本质特征及其给运营商带来的机遇和挑战意义重大。 何为全业务 全业务的概念随管制、融合等环境因素的变化而有所不同。在目前管制严格、网络尚未融合的环境中,全业务主要指运营商能够同时经营固定通信业务与移动通信业务。即运营商如果能够利用自有的电信交换、传输等设备,或者租用其他电信运营企业的电信传输等设施,为社会公众提供固定及移动的基础电信业务和相应的增值服务,就可以被称为全业务运营商。 在未来管制放松、网络融合的环境下,全业务概念将有所延伸,主要指运营商能够同时为用户提供通信服务和多媒体信息服务。即运营商如果能够利用自有的电信交换、传输等设备,或者与其他信息服务提供商合作,采用租用、合建信息网络设施的方式,为社会公众提供包括语音、数据、多媒体在内的全方位信息服务,则可以被称为全业务运营商。 全业务运营可能遇到的问题 与现在的非全业务运营相比,全业务运营对公司的战略定位、人力资源、网络资源配置、管理能力、组织架构等方面的要求都会有所不同,主要表现在以下几方面。 第一,现有战略定位受限,需要进行调整。目前中国移动只有移动牌照,战略定位的广度受到限制,业务选择空间有限。在全业务运营时代来临之后,中国移动的战略定位需要做出调整。为此,中国移动集团公司应适时制定新的战略定

中国移动通信的战略实施策划方案

中国移动通信集团公司 服务领先争创世界一流通信企业 战略实施方案 正文 中国移动通信集团公司进展战略部北京新华信治理咨询公司

报告目录 一、行业环境分析 (6) (一)政策环境变动分析 (7) 1、WTO要求中国电信企业国际规范化 (7) 2、行业内购并重组加快 (8) 3、竞争环境更加激烈 (9) (二)技术进展环境分析 (9) (三)产业进展环境分析 (9) 1、全球电信行业进展趋势 (9) 2、中国电信行业进展趋势 (10) 二、“世界一流通信企业”标杆研究 (14) (一)“世界一流通信企业”标杆企业的选择 (14) (二)“世界一流通信企业”指标体系的建立 (16) (三)标杆企业领先模式分析 (19) 1、Vodafone (19) 2、NTT DoCoMo (21) 3、Verizon (23) 4、DT (25) 三、“服务领先争创世界一流通信企业”战略 (29) (一)、中国移动市场竞争及其战略现状分析 (29)

1、中国移动经营环境及其变化 (29) 2、中国移动与世界一流通信企业的要紧差距 (33) 3、中国移动现行模式分析 (34) 4、中国移动及其竞争对手SWOT分析 (35) (1)中国移动的SWOT分析 (36) (2)中国联通的SWOT分析 (37) (3)中国电信的SWOT分析 (38) (4)中国网通的SWOT分析 (39) (二)“服务领先争创世界一流通信企业”战略方案的提出 (40) 1、留住客户特不是高端客户 (40) 2、获得更多新客户尤其是高端客户 (41) 3、挖掘客户价值 (42) (三)“服务领先争创世界一流通信企业”战略的描述48 1、“服务领先争创世界一流通信企业”的战略描述. 48 2、战略内涵 (50) (四)“服务领先争创世界一流通信企业”战略目标的确定 (53) 1、中国移动与标杆企业差距分析 (53) 资产规模 (54)

中国移动营销策略分析

(一)中国移动目前营销策略优点有: 1、营销策略的系统性较强,表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等; 2、较为注重社会公共关系管理,不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力,力图形成“示范效应”和“口碑效应”; 3、新业务渐成气候,如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度,其收入份额也占据相对优势; 4、大量借助“外脑”,依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平; 5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握,在内部运营支撑系统上加大投资力度,为科学决策提供有力的技术支持; 6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系,力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。 (二)中国移动营销策略的不足表现为: 1、业务推广受网络技术条件限制; 2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业,不利于核心竞争力的巩固和发挥; 3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者(如中国联通)的战略性防御措施准备不足; 4、营销理念有待深化:现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩,交易营销而非关系营销的特点仍很突出; 5、营销对象有待细化,移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位;营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱,对促销活动的事后分析和评估也重视不足; 6、营销组织的整合有待强化,尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强; 三、中国移动新营销策略,提升客户资本的核心营销能力 (一)中国移动基于客户资本的核心营销能力分析 (1)价值创造:服务与业务领先 企业创造市场,获得客户资本增量有两种常用的方法,即“领先用户法和”导向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行,现在就对其有强烈需求,并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向,但在很多情况下,大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀的现代企业不是征询他们需要什么产品,而是引导他们接受符合市场规律的新产品。通过对消费者行为和心理的分析,根据移动通信技术和业务发展的特点,不断推进创造市场价值的实践。 (2)可延展:营销网络的建设 营销网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力,必须加强对营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等,来保证营销网络的有效运转和不断延伸。 (3)难以模仿:赢得客户忠诚 通过各种措施和手段,从不同角度积极将潜在客户转变为现实客户,进而建立与客户长久的良好关系,将满意客户转变为忠诚客户。 a、建设优秀的企业文化,为实现客户忠诚奠定基础。客户忠诚的基础是优秀的

中国移动策划书

中国移动策划书 “学校搭建平台,学生实践创新”。北邮人工作室是一个在北京邮电大学学生处指导下的成员全部由在校大学生组成的知识实践与创新的学生组织,是一个要紧为全体北邮人提供各种高质量的网络服务的学生服务机构、网络媒体,是一个集网络服务提供、网站制作与爱护、多媒体制作为一体的学生精英团队。工作室由事务治理部、策划拓展部、宣传推广部、公关部、技术部、信息编辑部、新闻评论部七大部门组成。2004年11月19日林金桐校长为我们题写了网站名。 “北邮人”网站是北京邮电大学学生综合门户网站,隶属于北京邮电大学学生处;“是一个为学生提供在校学习、科研、生活、休闲、娱乐、学术、交流等各项信息与服务的门户网站,并将学校各职能部门的日常治理和教育内容融入其中,寓教于网,发挥网络育人的功能,正确引导学生健康成长,同时为企事业单位和校友了解学生在校情形提供一个窗口。”网站立足于北邮,对外展现北邮与北邮人的风采,对内服务于所有北邮人。我们网站的宗旨是提供高质量的网络服务,准确及时地提供北邮人所需的各类信息,倡导文明向上的校园文化。 北邮人工作室欢迎各大公司与我们建立各项合作。我们能够为您策划、组织、举办在北京邮电大学的各项宣传活动,也能够为你们开发网站、设计各种平面图片。真诚欢迎贵公司在北邮人网站上公布广告。恰当的宣传和推广将会让您的产品变得更加热销,品牌形象更加鲜亮。当网络在生活中逐步变得不可或缺的时候,精明的你有没有想过通过网络来宣传和推广你的产品、你的创意或者是你的活动等等一切。北邮人网站作为北京邮电大学最大的学生综合门户网站,致力于打造新时代大学校园网络文化,尽心于推动北邮学子间乃至于其他众多高校学子间的网际交流。北邮人网站拥有两万多用户,且每天用户数稳步增加;网站首页访咨询量超过两百万,首页日均访咨询量超过一千人次;校园内各种活动的信息公布和新闻报道均由北邮人网站第一时刻内公布;差不多成为了当今北邮学子必上网站之一,成为学子们了解校园动态,交朋识友的优先选择!具体广告位置及大小如下:

2020移动营销策划书范文.doc

篇一:移动营销策划方案 1.移动营销的内涵 1.1 移动营销定义 移动营销( mobilemarketing )指面向移动终端(手机或平板电脑)用户,在移动终端上直 接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场 营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服 务支持下,利用移动终端获取云端营销内容,实现把个性化即时信 息精确有效地传递给消费者个人,达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联营销的一部分,它融合了现代络经济中的“络营销” (Online Marketing)和“数据库营销” (Database Marketing) 理论,亦为经典市场营销的派生,为各种营销方法中最具潜力的部分,但 其理论体系才刚刚开始建立。 1.2 移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,运用和 整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案,他 包括多种形式,如短信回执、短信、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动 营销的手段之一,是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说,移动营销和短信群发是不一样 的。 1.3 移动营销特点 (1) App 成为移动广告新载体; (2)社交 +移动成为带消费者进店的最直接手段; (3)技术成为创意的助燃剂。 1.4 移动营销策略 (1)依托当地运营商手机报媒体,充分精准覆盖传播目标人群; (2)与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动; (3)与移动广告平台进行精准推广。 1.5 移动营销模式 推送模式

中国移动营销策划

中国移动营销策划 一、前言 中国移动通信集团公司 二、产品介绍 动感地带 神州行 全球通 G3 动力100 动力100是中国移动面向集团客户推出的统一的业务标识。“动力”源于实力、科技与创新,信息动力将推动政府效能,助力大客户创新和中小企业成长,协同伙伴共赢;“100”代表着百分百动力,百倍效能,是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。

三、市场分析 1.SWOT分析 优势 1:物力财力技术优势强大。移动用户全球第一,公司资本,人 力技术方面相当成熟。 2:企业基础设施健全,网站,营业终端遍及全国。 3:集中管理的管理模式,广阔的营销渠道。 4:另外,优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评,良好的口碑让移动 公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱,为公司业务的开展奠定了基础。更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。 劣势

因低端机运用的是安卓系统,安卓系统安全性不高,各种非法应用充分利用!机遇 1、对于中老人来说高端机价钱较贵,而且使用不了那么多的功能,他们更喜欢低端机。 2、低端机对于大学生来说,只是用于在校刷卡吃饭,消费方便,不需要使用其他的。威胁 1.低端机随着时代的进步,迟早会被淘汰掉的。 2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。使用的是ios系统。 3. 4.消费者偏好的改变。没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。虽然移动在过去一家独大,但由于3G时代的来临,面临的竞争环境也不同了,随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大,很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。

5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈,即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。且政府不会允许行业垄断过度,移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头,随着不断的发展壮大,将有可能面临被拆分的威胁。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加企业的利润 市场细分的条件: (一)可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求给予衡量。 (二)足量行:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 (三)可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。 (四)独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销组合所具由的不同反应程度。

中国移动营销策划

中国移动销售策划书

一、前言 中国移动通信集团公司 二、产品介绍 动感地带 神州行 卡和“神州行”本地营销案两大部分。

全球通 G3 动力100 创新,信息动力将推动政府效能,助力大客户创新和中小企业成长,协同伙伴共赢;“100”代表着百分百动力,百倍效能,是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。 三、市场分析 1.SWOT分析 优势 1:物力财力技术优势强大。移动用户全球第一,公司资本,人 力技术方面相当成熟。 2:企业基础设施健全,网站,营业终端遍及全国。 3:集中管理的管理模式,广阔的营销渠道。 4:另外,优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评,良好的口碑让移动公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱,为公司业务的开展奠定了基础。更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。 劣势

因低端机运用的是安卓系统,安卓系统安全性不高,各种非法应用充分利用! 机遇 1、对于中老人来说高端机价钱较贵,而且使用不了那么多的功能,他们更喜欢低端机。 2、低端机对于大学生来说,只是用于在校刷卡吃饭,消费方便,不需要使用其他的。威胁 1.低端机随着时代的进步,迟早会被淘汰掉的。 2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。使用的是ios系统。 3. 4.消费者偏好的改变。没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。虽然移动在过去一家独大,但由于3G时代的来临,面临的竞争环境也不同了,随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大,很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。 5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈,即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。且政府不会允许行业垄断过度,移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头,随着不断的发展壮大,将有可能面临被拆分的威胁。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加企业的利润 市场细分的条件: (一)可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求给予衡量。 (二)足量行:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 (三)可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。 (四)独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销组合所具由的不同反应程度。 (五)稳定性:细分出市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司校园产品的目标市场人群是:青年人群

中国移动全业务运营支撑能力提升的思考

中国移动全业务运营支撑能力提升的思考 2009年是中国电信行业3G元年,同时也是中国电信企业全业务竞争的元年。这一年,经济危机的冲击,三家电信运营商日子都不好过。对中国移动而言,这一年是非常艰难的一年,TD赋予中国移动更多的是社会责任,但对于一个企业而言,这种责任是中国移动不断进步的动力;全业务给中国移动带来的是新的市场领域,伴随新市场的扩张,中国移动运营支撑能力急需提升,以适应全业务运营的需求。 全业务运营后,中国移动运营支撑体系面临多方面的变化,主要如下: 首先,客户群体的变化。以往,中国移动客户群主要是个人用户,提供通道服务,维护不直接面对客户。全业务运营后,这种格局发生变化,维护将直接面对更多用户,价值取向由通道价值向内容价值、终端价值转移。通道化服务和内容服务、终端服务间的矛盾凸现,如何提升内容服务和终端服务的能力是摆在中国移动面前的大问题。 终端维护需要直接面度客户,目前是让原来实施基站、传输维护的人员肩负终端维护的任务,并没有相关组织机构支撑,存在较多问题:一服务不规范,直接面对客户的服务需要有一套服务规范,从服务人员的着装、服务用语、服务流程等,这样才能让用户树立信心;二维护不专业,终端维护需要专业的培训和维护经验,对基站和传输维护人员所不具备的,需进行专门培训;三资源争夺,让基站和传输维护人员参与终端维护是对通道维护资源的挤占,势必影响通道的质量,对网络质量生命线的保障不利。 内容服务需要了解客户需求,不断推陈出新,满足客户求“新”求“酷”的需求,这对中国移动维护体系是个挑战,同时也是维护体系的“空白”。让中规中矩的中国移动从事“酷眩”行业,确实需要思维的变革;同时,内容服务维护和网络通道维护存在很大差异,如何实现SP/CP和中国移动的通道网络的最佳配合,提升内容服务的QOS,是内容服务需要重点考虑的问题之一。另外,内容服务的管理是目前一个难题,央视“315”广告短信、手机黄色网站等问题的曝光,对内容监管提出更高的要求,维护需要面对。 其次,维护主体的多样化。为适应网络规模扩张和网元多样化带来的自维人员不足的问题,多种维护力量逐步引入中国移动维护体系,维护队伍呈现多样化,这些维护力量包括:设备原厂家的技术支持、非原厂的技术支持等,涉及的网络包括:基站、核心网、电源配套设备等。这些维护力量对提升中国移动网络质量起到很大的作用。但维护主题的多样化也带来诸多问题,主要如下: 自维维护队伍老化严重。由于维护力量更新速度无法赶上技术更新速度,人员老化加速;伴随第三方代维力量的引入,管理要求加强,部分自维力量逐步转向维护管理,自维力量不断萎缩;同时,由于业务的不断扩张,规划层面的工作剧增,自维力量逐步向售前技术支持转变(业务需求方案提供),售后(维护工作)对第三方代维力量依赖性加强,自维队伍动手实践能力逐步弱化。 代维力量的管理水平低下,把控能力差。代维力量在维护责任心上与自维团队存在一定差距;技术实力受投入影响,对核心技术人员的配置追求利益最大化原则,应对突发事件能力弱;核心人员的稳定性差,对网络质量是潜在隐患,这些问题的存在意味着需在代维管理上更多考虑。同时,为避免代维力量服务与竞争对手,避免竞争后同质化,需要在管控上下功夫。

(营销策划)中国移动内宣策划方案

中国移动內宣策划方案“七彩客服”主题活动 主题:七彩客服 七彩“赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫”代表员工“个性、品德、气质、意志、视野、责任、创新”七大形象风采,通过深入基层,系统挖掘收集员工风采,创建一个可以让公司基层员工“激情工作风采,快乐生活风采,健康成长风采”展现的平台和舞台。随着“七彩客服”的持续化,基层客服工作也逐步走向成熟化和系统化。 一、活动目的 2010年的“七彩客服”活动旨在公司应对竞争的新形势下,努力实现“进基层、展彩虹”,充分挖掘深入基层与员工无间交流的优势,抓好基层文化建设,推动宣传平台建设;进一步增强文化宣传和价值感召,深入一线发现基层和业务部门员工需求,挖掘员工风采,编织七色彩虹,活跃员工精神文化生活,激发全员立足本职、胸怀全局、建设和谐团队的精神。 二、活动思路 活动宗旨自上而下的全面铺展贯穿,实践由下而上的筑垒,全员参与形成立体网络,“七彩客服”主题系列活动将以“三载体、一主线、三旋律”编织。 三载体:卡片、杂志、活动 一主线:“七彩”主线,发动全员参与贯穿 三旋律:工作、生活、成长 激情工作旋律,快乐生活旋律,健康成长旋律。

三、具体项目 (一)“促关爱,暖人心”——七色花行动 1、行动主旨:促关爱,暖人心 主旨阐释:“七色花”来源于童话故事:小女孩珍妮得到一朵七色花,每个花瓣都能够实现一个愿望,而最终她通过许愿来帮助别人,获得真正的快乐。“七色花行动”旨在通过七色花许愿帮助别人的形式,促进员工互相了解,互相帮助,用关爱温暖心灵。 2、整体概述: 以七色花童话故事为原型,设计制作一批七色花卡片分发给员工。这样,每个人将有七次机会来帮助身边的同事。员工通过了解身边的同事,发现她们的需求、困难、愿望等,然后写在自己的七色花“花瓣”上。“采风小组”收集花瓣,整理信息并有目标的进一步深入了解员工真实需求,然后反映到由室经理牵头的“阳光互助组”,“阳光互助组”根据不同情况确定不同的帮扶措施。与此同时,“阳光互助组”还要在采风员的协助下,用相机或DV将帮扶行动的过程记录下来。最终,以上行动将以照片故事展览和DV故事展的形式展现,并以此激励员工继续参与。 将每一个季度的照片故事和DV故事集中展览并评优,优秀者照片故事和DV的参与者将获得奖励。 【心理背景:为什么要采用“七色花”许愿帮助别人?许愿满足自己的需求不可以吗?可以,但我们鼓励员工主动去了解同事的需求。因为,如何使员工大胆展示自己在工作、生活等方面的疑难

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