系统介绍产品的案例解说
引言
【本讲重点】
系统介绍产品的案例——现场解说
销售人员在介绍产品的时候，一定要把握几个原则：
(1) 初级利益；
(2) 待遇问题；
(3) 基础方案；
(4) 特性、好处、利益，佐证的资料以及整体利益的总结；
(5) 做尝试性的成交。
如何系统地介绍产品的案例现场解说
下面是销售人员刘先生对顾客王小姐介绍管理课程的过程：
◆背景
①刘先生是一位资深的销售人员，经李小姐介绍认识了王小姐。
②王小姐是一位好学、有责任心的人，喜欢看书，努力追求个人成长。
◆面谈之前
见面
之前刘先生打电话约王小姐见面，王小姐也愿意抽出时间来谈谈。
见面的时候，刘先生把名片递给王小姐，王小姐带刘先生来到她的办公室。
◆注意
一个销售人员，当要进入产品介绍的时候，一定要坐在顾客的左边。
在谈话的过程当中，销售人员要进入到顾客的频道，而且要随时在一种谈话的状态当中，要学习去关心顾客，让对方感觉到一种亲切感。
……
刘先生：王小姐结婚了吧？
王小姐：对，已经结婚了。
刘先生：孩子多大了？
王小姐：孩子今年八岁。
刘先生：哇，您真的很不错，工作上很成功，而且家庭又那么幸福，您真让人羡慕。
……
在谈话的过程中，去了解顾客的一些背景，比如他（她）结婚了吗？家住哪里？孩子多大了？等等，这样能够使顾客有一种亲切感。要去探求顾客的真正需要。
……
刘先生：王小姐，听李小姐说您非常好学，而且非常非常的敬业，听说业绩也不错，我想问一下，您现在所属的销售人员有多少呢？
王小姐：大概60人吧。
从谈话的过程当中，得知王小姐是一位销售主管，她现在拥有60多位销售人员。她的主要精力必须放在销售人员的管理上，尤其是在销售人员的培训工作方面，所以她一定对管理课程有需求。
……
刘先生：您有60多个业务员，对于新来的员工培训是不是很辛苦呀？
王小姐：是的，是的。
……
这样就好像抓到了培训的一种感觉了。
下面就要测试顾客。
……
刘先生：您花时间教育这些新的销售人员，有时候会感觉到压力很大吧？
王小姐：对，有一些压力，而且需要花很多时间。
刘先生：是的，我非常理解，而且也感觉到，像您这样一个能力很强的人，问题不大吧？
王小姐：不对，因为对于每一个新销售人员来说，即便进入公司参加一些培训也是不够的，恐怕他将来不会出业绩，如果他不出业绩的话，对我来说压力就会越来越大。
……
王小姐希望花时间培训销售人员，达到提升销售人员销售能力的目的。
培训是要花时间的，这对公司或者公司的主管来讲，也是一种投资。
……
刘先生：王小姐，公司对您的支持一定没有问题吧？
王小姐：没有问题。
刘先生：那么您个人有没有经常到外面去接受一些培训呢？
王小姐：对，我经常要去参加一些有关销售业务方面的培训。
刘先生：那你培训以后，就把您学到东西再教给您的属下。
王小姐：是这样的。
刘先生：那你们有没有请过老师给你们做培训呢？
王小姐：请过，但是花费蛮高的。
刘先生：我倒有一个非常好的建议，我今天来拜访您，就是希望把老师请到您的桌边来，这样够不但能够带动您的团队的成长，也让您能够省下很多时间。省下这些时间，您可以去做更有意义的事情，我相信我们的谈话会非常愉快。
王小姐：是的。
刘先生：谈到这儿，我简单地给您介绍一下我们公司的一些服务。
……
这是一个望、闻、问、切的过程，首先顾客愿意花时间跟销售人员谈话，在前面几分钟简短的谈话中了解到顾客的需求。下面就要根据顾客的需求把所要提供的服务快速地介绍给顾客。
……
刘先生：王小姐，我简单地向您介绍一下我们公司的情况，我们公司的管理课程聘请了许多国内知名老师，很多顾客对我们这一套VCD课程的反响都相当好。像那位李小姐，她就是我的顾客。
……
在解说的过程当中，销售人员首先让顾客吃了一颗定心丸，让王小姐知道，李小姐已经是我的顾客。在这个时候，进一步地找到王小姐需要的程度。
刘先生：王小姐，您在为公司赚钱，您也在为您自己赚钱。
王小姐：是的是的。
刘先生：您身上有六种商品在赚钱，第一个是您的才能。才能是您过去所受过的教育以及经验的综合，您今天之所以成为业务经理，就是因为您有才能，在未来发展过程中，相信您还会继续提升您的才能。
王小姐：是的。
刘先生：第二个是您的精力，您每天日复一日地工作，您总是希望自己有健康的身体，您总是希望自己工作有活力，相信您的工作效率一定很高。第三个是您的时间利用率。像你这样的一个那么棒的经理，时间的利用会比一般人更充分，这也会提升您的业绩和收入。第四个是您的想象力。第五个是您的专心。今天您会得到这样的地位都是您的专心投入的结果。继续坚持下去将来您会步步高升。是不是？
王小姐：是。
刘先生：第六个是您的决定。您做每一个决定，不是离你的目标很近就是离你的目标很远。王小姐您在经营你自己。
王小姐：是。
刘先生：您时时刻刻都在提升您的才能、精力、时间利用率、想象力、专心和决定。相信您的收入是会不断提升的。
王小姐：是呀。
刘先生：如果您的业务员的才能也会提升，精力也会旺盛，时间也会充分利用，想象力也会丰富，也会专心了，决定也对头，他们的业绩也会提升，他们的收入也会提高了。这对您来说也就提高了。
王小姐：是。
……
在这个过程当中，销售人员一直引导顾客在做一件事情，就是叫（她）点头、点头、再点头。同时也要使他（她）产生一种危机感，让他（她）感觉到每一句话是有道理的。
下面就是介绍产品的效用和推销公司的服务。
……
刘先生：王小姐，您要提升自己，您就得经常去培训、去上课。
王小姐：然后看书。
刘先生：无论看书学习也好，训练也好，都必须要通过反复学习、深刻领会才能使知识、观念进入到我们的头脑当中。您同意我这句话吧。
王小姐：嗯。
刘先生：我现在介绍一种产品，它可以帮您解决以上问题。这个产品可让您反复地学习老师讲述的成功观念，特别是销售方面怎样提升业务员业绩的管理经验，如果这个产品能够让您业务员提升能力，您愿不愿意？
王小姐：那太好了。
刘先生：今天我们见面太好了，我保证您一定非常喜欢这个产品，在还没有看这个产品之前，允许我卖个关子，我只能告诉你保证很好。
……
这个时候，销售人员要用一种非常幽默的语言，而且面带微笑，也要让顾客有一种微笑，迫不急待地想了解产品。
……
刘先生：我今天所介绍的产品，只需在屏幕上一展示，顾客就全都明白了，这样将会为
公司省下了很多培训费用。
王小姐：北京名师讲得比我讲得要好得多。
刘先生：不仅讲得好，而且可以让您反复地看，反复地复习，这些东西都是迅速提升企业核心竞争力的阶梯。刚才您也看到，那么多的顾客购买这个产品，其实，这门课程才2800块钱一套，真是物有所值。您想想看，一个业务员参加这种培训，要花2000元钱，现在您只花2800块钱，就可培训很多很多人。所以说是非常物超所值的。
……
当顾客的价格疑虑消除以后，销售人员就要进一步促进成交。
在介绍商品和服务的过程当中，必须掌握好以下步骤：
①没有需求
要
◆没有需求，就没有产品介绍的必要
②准备工作对销售解说是必要的
◆计划销售说明是一种教学相长的过程
◆兴趣是从说明产品的功能中开始培养出来的
◆谈论产品的功用时，拥有产品的欲望就产生了
③成功的销售就是功能与特色的销售
④销售中最有效的句子是
◆“对您的好处是……”
⑤顾客只是买利益和问题的解答
◆人们都是凭着感觉来决定购买的
⑥每位顾客内心的问题都是
◆“这个产品对我有什么利益关系？”
⑦每次进行销售说明向客户推销前
◆先问自己这个问题：“那又怎么样？”
⑧最成功的销售说明都是从简到繁的
⑨客户的参与感很重要
◆参与感能移转成为承诺感。
⑩使用有助视觉效果的器材与道具
◆视觉化销售道具比听觉
销售方式有效22倍。
（11）要求顾客的反应回馈
◆
记住80/20定律
◆
在销售说明的发表过程中，针对关键按钮，不断找寻。找寻关键按钮要仔细听，注意看。
【本讲总结】
销售人员在介绍产品和服务的过程中要去探求顾客的真正需要，要根据顾客的需求把所要提供的产品的服务快速地介绍给顾客。当顾客的价格疑虑消除以后，销售人员就要进一步促其成交。请记住，成功的销售就是功能与特色的销售。
【心得体会】
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商业模式介绍+经典案例分析教学提纲
商业模式决胜未来 “21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 现代管理学之父彼得·德鲁克 什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百战百胜的模板？何为商业模式？ 商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。 一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。 商业模式：三大模块六大系统 由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商
学院华文版，致力于帮助本土企业发展，将西方理论通过东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新成功的商业模式，融汇成更适合中国的商业模式。 美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量身定制 不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！ 北京大学实践家商业模式研究中心中国第一个商业模式研发与企业实践深度融合的研究机构 先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，实践家与中国管理界的最高学府北京大学，联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”，提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。在这样的合作平台上，成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务，将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。 世界范围商业平台-----为您的事业发展打造黄金商业圈 这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们走出国门，走向世界。中国企业走向世界的进程中，最大的威胁是诚信问题，而BSE这个国际企业家商学院建立了一个英语\华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。 全球终身免费复习 1、您可以在大陆、台湾、新家坡、马来西亚、香港等国家和地区终身免费复习。 2、每次国外复训可帮助您快速打开海外市场，因为每次复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。 经典案例分析：
品牌管理理论介绍及个案分析
目录 一、品牌管理之基本概念......................................... 错误！未定义书签。 二、個案研討-杜邦在中國....................................... 错误！未定义书签。 三、品牌機構經濟學.................................................... 错误！未定义书签。 四、品牌競爭策略......................................................... 错误！未定义书签。附件：個案研討--杜邦鐵佛龍中國創品牌策略错误！未定义书签。
一、品牌管理之基本概念 1.品牌：产品的识别（Identification） 为何需要识别： （1）品质有差异 （2）消费利益随品质而定 （3）生产者对品质有直接影响 （4）品质差异是非随机的（non random） 2.品牌是奖惩生产者的工具 为何处罚生产者： （1）产品价值无法事先认定 价值大于价格→奖励---再购买、忠诚度增加、增加购买量、口碑行销 价格大于价值→处罚---不再购买、忠诚度降低、口传效果 （2）品牌帮助消费者找出当事人 3.品牌是一种投资 为何投资品牌： （1）品牌投资的特性：--弥补买卖双方信息之落差以及降低消费者对品牌、品质之不确定性 ●沉入投资（sunk investment）：品牌投资变成资产，无法还原 ●专属投资（specific investment）：专属于某品牌的投资 例：教育的投资是员工品质的讯号； 例：对产品的投资来自于对产品品质的信心 （2）品牌投资是保证品质的人质（hostage） （3）品牌投资强化象征消费（symbolic consumption） ●消费者之自我肯定（self - identification） ●消费者之社会认可（self - recognition） 例：Calvin Klein的内衣裤—代表叛逆 自我肯定—青少年于家中穿著因父母的强烈反对而更具满足感； 社会认可—出门在外，将内衣露出、内裤上拉，故意露出Calvin Klein的环形标 志，得到同侪的注目 ●品牌消费之两难：不消费、不知品质；消费后，必须承担风险 ●品牌行销→Min. Risk（品牌消费的风险最小化） 例：财务风险、功能风险 ●传统消费V.S.象征消费： 例如：进入酒吧要点酒的客人-- 传统消费—只要能让我醉的酒皆可； 象征消费—给我一杯海尼根或白兰地—代表不同的身份地位
案例产品宣传介绍
新闻发布会上，董事长兼总裁瞿洪桂先生与各界分享利好消息，日前，中电兴发成功中标贵州省六盘水市公安局“天网”工程，该项目是2012年“十大民生”工程之一，总投资额逾十亿元，是中国第一个超大规模并率先采用超微光感知技术的基于高清网络视频监控的平安城市建设项目，也是中国首例集社会治安、交通管理、城市信息、应急管理等于一体的全方位、立体化的公安信息化平台融合项目。中电兴发的成功中标又一次证实了公司已凭借其强大的研发实力跻身于高清网络视频监控行业的前列，也更有力地证明了公司的平台融合能力以及为构建全方位、立体化治安防控体系提供解决方案的能力已经达到了国内领先水平。 技术与创新模式领先优势 FIAMM全球领先的ULLSTM超微光感知TM技术,是安防行业一场革命性的技 术突破！运用该技术，即使在极度黑暗的照度条件下，也能清晰还原图像色彩，其画面可见度大幅超越人眼的可见能力，即使那些连人眼都不能正确辨认的环境细节也能被摄像机真实的捕捉下来，展现出卓越的夜间画质。将极大地提升平安建设的效用！ 作为系统集成和工程承包商出身的中电兴发，有着完全区别于纯产品制造商
的研发模式，不仅遵循IPD的研发理念，而且从任何研发课题一开始，均特别关注直接用户和工程商在产品高可靠性、易维护性、易安装调试性、易使用性、易服务性等方面的迫切需求，相关方面均有独到更人性化设计理念！ 关注跨学科、跨领域的交叉、集成和应用创新模式！将核心技术通过交叉、集成和应用创新模式形成诸多独特应用解决方案，如：机场外来物检测系统、救灾机器人系统、无人机系统、边境安全物联网系统，输油管线安全监测系统…在无人区、无电、无信号覆盖的情况，创造性研发出在零下五十度能够正常工作而且充放电性能大幅提升的碳电容电池，一举填补国内空白，成为中国第一家功克边境和高寒地区输油管线监控的难题。 智能识别与行为分析算法 车辆检测与跟踪算法：采用先进的车辆建模、机器学习、多目标跟踪、多功能事件检测等视频分析技术；在复杂道路环境下，快速识别、跟踪车辆，挑战智能分析技术巅峰。 车牌识别算法：基于优秀的BP神经网络的车牌识别技术，具有识别率高、适应性强、功能全面的特点。 智能识别与行为分析算法：采用先进的智能图像处理算法，能很好的辨别不同环境中监控物体的行为，如拌线、入侵、滞留、徘徊等，可以连续追踪移动或静止的物体，并具有烟火烟雾检测功能。 服务与战略文化领先优势 中电兴发是是一个特别有理想的企业，中电兴发人是一个特别有理想、有雄心的团队。
国际贸易合同描述货物的条款及案例分析
国际贸易合同描述货物的有关条款及案例分析 ——商品的品名，质量、数量、包装条款一、合同中的品名、品质条款 品名：区别于其他商品的称呼或概念 案例分析 1、广东省新会县历来盛产桔子，并形成了一种优质品种，称为新会柑。新会柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。新会县出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同，合同的品质条款仅规定：“新会种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称这柑皮不是新会县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。我方出口公司解释说，合同仅规定“新会种柑皮”，只要是新会“品种”的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定“新会种柑皮”必须是在新会县当地“种”植的柑皮才符合合同要求，双方各持己见，最终，中方为维持双方业务关系赔偿港商了结此案。 质疑：我方处理是否得当？ 分析：订立合同时的品质条款应尽量做到准确与严密，过分笼统造成对合同不同理解而引起纠纷。 按照长期的业务习惯来说“新会种柑皮”表示新会品质柑皮，一般泛指新会县及其附近县市一带生长的该风味的柑子，不一定是特指新会县种植的柑子。 品质条款 1、品质的重要性及其对品质的要求 2、表示品质的方法 （1）以实物表示商品的品质 看货成交凭样品买卖。(Sale by Sample) 凭卖方样品买卖（Sale by Seller's Sample）。 凭买方样品买卖（Sale by Buyer's sample） 对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。 关于"品质与样品大致相同"（Quality shall be about equal to the Sample）"品质与样品近似"(Quality is nearly same the Sample)。"仅供参考（for reference only）" （2）以说明表示商品品质 A、凭规格买卖（Sale by Specification） B、凭等级买卖（Sale by Grade）Chinese Green Tea Special Chunmee Grade 1 C、凭标准买卖（Sale by Standard） 企业标准----指一个企业范围内所制定的标准。 团体标准----指由团体或学会等所制定的标准。如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。 国家标准----指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。 区域标准----指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。 国际标准----指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等 D、凭说明书买卖（Sale by Illustration） 凭说明书买卖方法除要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标外，往往还订有品质保证条款和技术服务条款。 E、凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and Brand） 商标是生产者或商号用来识别它所生产或出售商品的标志。它可以由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。在国际市场上，一些名牌商品的品质比较稳
案例介绍分析及成功原因
案例一：论坛营销------王老吉 案例介绍： “王老吉，你够狠！捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友的热捧，帖子号召大家“买逛超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。 案例分析： 很明显，这个帖子是推销王老吉饮料的，号召大家去买王老吉，把这样一个目标通过这样一个有歧义的标题引起大家的关注，把事件再一次推向高潮，这个背后，可以更加清晰的看出此事件有着大量的网络推手在对这个事件进行推动。 但在另外一方面，事件营销有很多不确定性，可能会带来一些坏的影响。这个时候，论坛开始出现一些反对王老吉借地震事件来炒作自己，抵制王老吉，这时就需要正确去引导事件的发展。这个时候王老吉通过网络推手在网络上宣传另一种驳斥的理论，认为无论是不是炒作自己，但是王老吉是捐款一亿到地震灾区，给地震灾区的重建给予了资金支持，这个就是好事，很好的抵制了那种认为王老吉是借地震炒作自己的论断。 通过这两个曲折的事件，使王老吉事件在网上的热度大大增强，持续的时间更久，把这个事件的影响力又扩大到很多倍。 成功原因： 王老吉从2007年就开始重视网络营销的传播效果，并在该领域有所投入，“常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大”。他认为，正是因为有此前的资源和经验积累，加多宝才能在捐款后的关键时刻快速、高效地开展网络营销。“一个公众瞩目的企业行为、一条引人关注的帖子、一群高效有力的网络推手，以及最终引发的一个广受关注的社会新闻，这些重要因素都天衣无缝地融合在一起，可以说是一个网络营销的经典案例。” 企业在自然灾难中通过巨额捐款提升自己的品牌价值，其动机其实并无不妥。Sonia从网络营销的角度表达了其对“封杀”王老吉一事的认可。她在博客上说：“这是一次完美运用了互联网传播力量的网络营销事件。”她认为这不仅帮助加多宝树立了良好的形象，还提升了消费者对王老吉品牌的忠诚度。 究竟是“无心插柳”还是“精心栽花”，没有人去调查。因为，毕竟1亿元捐款已经显示了加多宝高度的社会责任感。在这样的良好社会认可氛围中，没有人会去做破坏企业形象的事情，何况即使真是“精心栽花”，也没损害什么人的利益。 无论怎样，网络传播使王老吉和加多宝赢得了公众的更多认可。如果说王老吉凉茶之前还只是一个饮料品牌，那么现在这一品牌已经获得了无数企业梦寐以求的社会美誉。 产品图片：
系统介绍产品的案例解说
引言 【本讲重点】 系统介绍产品的案例——现场解说 销售人员在介绍产品的时候，一定要把握几个原则： (1) 初级利益； (2) 待遇问题； (3) 基础方案； (4) 特性、好处、利益，佐证的资料以及整体利益的总结； (5) 做尝试性的成交。 如何系统地介绍产品的案例现场解说 下面是销售人员刘先生对顾客王小姐介绍管理课程的过程： ◆背景 ①刘先生是一位资深的销售人员，经李小姐介绍认识了王小姐。 ②王小姐是一位好学、有责任心的人，喜欢看书，努力追求个人成长。 ◆面谈之前 见面 之前刘先生打电话约王小姐见面，王小姐也愿意抽出时间来谈谈。 见面的时候，刘先生把名片递给王小姐，王小姐带刘先生来到她的办公室。 ◆注意 一个销售人员，当要进入产品介绍的时候，一定要坐在顾客的左边。 在谈话的过程当中，销售人员要进入到顾客的频道，而且要随时在一种谈话的状态当中，要学习去关心顾客，让对方感觉到一种亲切感。 …… 刘先生：王小姐结婚了吧？ 王小姐：对，已经结婚了。 刘先生：孩子多大了？ 王小姐：孩子今年八岁。 刘先生：哇，您真的很不错，工作上很成功，而且家庭又那么幸福，您真让人羡慕。 …… 在谈话的过程中，去了解顾客的一些背景，比如他（她）结婚了吗？家住哪里？孩子多大了？等等，这样能够使顾客有一种亲切感。要去探求顾客的真正需要。 …… 刘先生：王小姐，听李小姐说您非常好学，而且非常非常的敬业，听说业绩也不错，我想问一下，您现在所属的销售人员有多少呢？ 王小姐：大概60人吧。
从谈话的过程当中，得知王小姐是一位销售主管，她现在拥有60多位销售人员。她的主要精力必须放在销售人员的管理上，尤其是在销售人员的培训工作方面，所以她一定对管理课程有需求。 …… 刘先生：您有60多个业务员，对于新来的员工培训是不是很辛苦呀？ 王小姐：是的，是的。 …… 这样就好像抓到了培训的一种感觉了。 下面就要测试顾客。 …… 刘先生：您花时间教育这些新的销售人员，有时候会感觉到压力很大吧？ 王小姐：对，有一些压力，而且需要花很多时间。 刘先生：是的，我非常理解，而且也感觉到，像您这样一个能力很强的人，问题不大吧？ 王小姐：不对，因为对于每一个新销售人员来说，即便进入公司参加一些培训也是不够的，恐怕他将来不会出业绩，如果他不出业绩的话，对我来说压力就会越来越大。 …… 王小姐希望花时间培训销售人员，达到提升销售人员销售能力的目的。 培训是要花时间的，这对公司或者公司的主管来讲，也是一种投资。 …… 刘先生：王小姐，公司对您的支持一定没有问题吧？ 王小姐：没有问题。 刘先生：那么您个人有没有经常到外面去接受一些培训呢？ 王小姐：对，我经常要去参加一些有关销售业务方面的培训。 刘先生：那你培训以后，就把您学到东西再教给您的属下。 王小姐：是这样的。 刘先生：那你们有没有请过老师给你们做培训呢？ 王小姐：请过，但是花费蛮高的。 刘先生：我倒有一个非常好的建议，我今天来拜访您，就是希望把老师请到您的桌边来，这样够不但能够带动您的团队的成长，也让您能够省下很多时间。省下这些时间，您可以去做更有意义的事情，我相信我们的谈话会非常愉快。 王小姐：是的。 刘先生：谈到这儿，我简单地给您介绍一下我们公司的一些服务。 …… 这是一个望、闻、问、切的过程，首先顾客愿意花时间跟销售人员谈话，在前面几分钟简短的谈话中了解到顾客的需求。下面就要根据顾客的需求把所要提供的服务快速地介绍给顾客。 …… 刘先生：王小姐，我简单地向您介绍一下我们公司的情况，我们公司的管理课程聘请了许多国内知名老师，很多顾客对我们这一套VCD课程的反响都相当好。像那位李小姐，她就是我的顾客。 …… 在解说的过程当中，销售人员首先让顾客吃了一颗定心丸，让王小姐知道，李小姐已经是我的顾客。在这个时候，进一步地找到王小姐需要的程度。
产品介绍案例
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产品导入期案例及策略解析教案资料
产品导入期案例及策略解析 本阶段策略解析：在这一阶段，应采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用各种媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场。 案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略 在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。 哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹，在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动，一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。尽管哈药集团老总刘存周一再表示，这是他们品牌战略的一部分，但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。 目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补，这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。一时间，巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原”。作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前。他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌。哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因： 1.产品导入期广告的大投入。哈药集团全年的广告投放高达11亿元，这在当今的中国很难找到第二例。一些成功的例子都说明了要打响一个品牌没有高额的广告投放做后盾是很难实现的。 2.利用消费者对大腕明星的崇拜及情感认同心理。他们请出濮存昕、巩俐等在观众心目中颇有好感的影视明星拍广告，以期提升产品的知名度。 3.巧用媒介时间，地毯式轮番轰炸。哈药在电视频道的各时间段，主要是黄金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从而提高产品注目率。 案例2：索尼公司抓住市场需求，充分实行市场告知策略
PEST分析法的介绍和案例分析
PEST分析法的介绍和案例分析 对于企业战略的管理，有很多的分析方法，譬如：SEOT分析法、五要素分析法、PEST分析法等。但具体来说什么是PEST分析法呢？ PEST分析法是指宏观环境的分析，P是政治（Politics ）, E 是经济（Economy）, S是社会（Society）, T是技术（Technology ）。在分析一个企业集团外部所处的背景的 时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 1. P政治法律环境 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 2. E经济环境 构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居 民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 3. S社会文化环境 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 4. T技术环境 技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。 PEST分析方法通常采用矩阵式的方法，就是在坐标中分成四个象限。如拿政治和经济两个做坐 标，政治环境和经济环境都好的情况下，就应该发展。政治环境和经济环境都不理想的情况下，就不能发展。环境一 个好一个不太好时，就要适当考虑，可以发展也可以不发展。PEST分析通常用于 企业外部环境分析。 对于企业来说，启动营销程序之前必须考虑公司的市场环境，这一点很重要。事实上，市场环境分析应该是一项长期的工程，并对营销计划产生全方位的影响。公司的市场营销环境包含以下几个方面： 1. 内部环境，例如公司员工（或者内部顾客）、办公科技、工资、财务等。 2. 微观环境，例如外部顾客、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。 3. 宏观环境：例如国家政策（或者法律），经济力量、社会与文化力量、科技力量。这些就是所谓的PEST要素。 政治要素（Political Factors ）: 政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。你必须牢记以下几点： 1. 政治环境是否稳定？ 2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？ 3. 政府所持的市场道德标准是什么？ 4. 政府的经济政策是什么？ 5. 政府是否关注文化与宗教？ 经济要素 ( Economic Factors ): 市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。你可以参考
梅西百货案例解析描述
一、案例描述 发展历史： 梅西百货（Macy's）是美国的著名连锁百货公司，也是纽约市最老牌的高档百货公司，隶属于美国联合百货公司旗下。 梅西百货历经成长（1858-1991） 梅西百货的前身，叫R.H.梅西干货店，由麻萨诸塞州商人罗兰·哈斯·梅西于1858年在曼哈顿建立。 破产（1992） 作为典型的衰退行业，百货商店行业能吸引的顾客越来越少，实体商铺分分结业倒闭，另外网上购物新型购买方式的冲击，使得梅西百货销售额急速下跌。梅西对这巨大的市场危机没有实施相应的防御改良措施，反而相继在佛罗里达、休斯顿、新奥尔良多地进行分店的复制。被市场挤兑的梅西百货因不合理地快速扩张，经营无法跟进之间的脱线，最终爆发了严重后果——破产。 合并（1993-1994） 梅西百货被梅西曾有意吞并的竞争对手联合百货(FederatedDepartment Stores)反收购。 再成长（1995-2007） 联合百货经调查认识到梅西的品牌威望已深入人心，重拾统一品牌有其长远发展前景的重要意义，便开始将麾下的部份分店改回梅西百货名称。这一策略大受欢迎，销售稳步上升。而后又将收购的300多家梅氏百货全部更名为梅西百货。 转型发展（2008年至今） 08年，梅西百货已经在美国拥有500多家商店，成为美国第二大连锁百货公司(仅次于希尔斯百货公司Sears Holdings)。同时，联合百货继续梅西的广告营销战，94年与HSN电视购物频道合作，覆盖全美24小时对外播出，提供电话咨询，付款系统和物流配送(梅西拥有自主物流公司——梅西物流，保证即使、快速、有效发货)。08年，全美乃至全球都遭受了经济危机，美国众多零售商纷纷崩溃破产，由于联合百货的理性决策，使得梅西在这次席卷全世界金融灾难中幸存了下来，够抵御席卷全世界的金融危机做了铺垫，但也元气大伤。目前以梅西百货和布鲁明岱尔（Bloomingdale"s）双品牌运营。 梅西百货重新定位 目标人群： 2005年，联合百货公司将15所地区连锁性商店转变成了全美拥有810家
项目产品宣传介绍
施工项目成本和账务管理系统，是针对项目部管理实际应用开发的一套管理系统，包括成本管理、账务管理和知识文档管理。 成本管理： 项目的成本管控是整个项目管理最核心的内容，是项目成败的关键。每个项目管理者都对项目的成本管控投入了大量人力、物力，希望把项目成本控制在合理的范围内，以实现项目利润的最大化。 传统的项目成本管控模式对手工凭证的依赖较多，需要项目现场的财务人员不停对项目实际发生成本进行记录，对各类合同的收支情况进行统计分析。这种纯手工的做法费时费力且还会导致记录不清晰、不准确、统计困难等现象。 依托最新信息技术手段，通过项目成本管理系统，可以帮助管理者在涉及到成本构成方面，如合同管理、分供商的结算与支付，设备租赁费用的结算，周转材料的结算等通过信息化手段来录入、统计、查询、分析，能够提高管理者对项目的管控力度，增强对资金使用的支配力度，最终实现项目成本的科学管理，节约成本，提高效益。
账务管理： 与项目成本同样处于管理核心地位的另一个管理要素是项目的账务管理。项目管理者在对项目成本构成有了清晰的了解和成本分析后，接下来就要对项目的账务情况进行梳理和统计。 现阶段，大多数项目上与业主方、分包商、供应商之间发生的往来账务多数还在采用传统的手工记账方式。虽然项目上的财务人员可能还习惯于传统手工记账的方式进行操作，但与现在利用信息技术手段来帮助处理账务的管理系统来讲这样的手工操作存在着效率低下，统计分析滞后，不易检索分析等缺点。 该业务管理模块可以帮助项目管理者轻松统计项目上的账务往来情况，自动统计成本管理模块应收、应付账款，财务人员可直接根据系统统计记账，系统可以多维度的对账务进行统计，生成相关账务报表。
FBI博瑞产品介绍案例
FBI博瑞亮点话术（徐开容） 智能PM2.5空气净化系统： F：庞女士，您好，我们新博瑞在内外造型设计、动力操控和智能互联等方面都有全新的优化和升级。其中有一项特别人性化的功能就是我们的智能PM2.5空气净化系统。 B：这项功能在同级别车子里是没有的，都是一些高端品牌车高配以上才有的配置。它可以净化空气，还能消灭病菌和过敏源，让空气变得更清新。 I：前面您说到你家里小宝宝是吧，宝宝的健康是最重要的，现在空气质量不好，很多宝宝容易过敏感冒。而且车内本身空间比较封闭，平时也就上下车开一下车门，车内的空气质量肯定会差一些，还会有很多的细菌。那小宝宝的抵抗力要比成人差一些。长久下来会对宝宝的身体健康有影响，只要你打开空气净化系统，空气质量好了，这些问题也就不用担心了。 再比如您开长途车，不能开窗通风，时间久了，就会吸入过多的二氧化碳，导致您犯困，行驶在高速路上，这样非常的危险。而你如果开的是我们的博瑞，只要开启这个功能，它能让你坐在车里就能感受到大自然的清新的空气，是不是非常好呢。 豪华皮质座椅（梅演） F：您好，王先生，我们吉利博瑞这款车外观大气，整体配置也非常的丰富，比如你现在坐的座椅都是采用豪华皮质的电动座椅。 B：新博瑞这款座椅采用的是一个真皮打孔设计，具有八向电动调节功能，还带两组记忆，并且还带座椅通风跟加热功能。最独特的是它还带按摩功能，在同级别里面是独有的。像奔驰宝马车上面也没有那么丰富的功能，都是百万级的豪车上才能见到这一类的功能。 I：刚才了解到您这边是做房产销售的，经常也会跑外地，待在车上的时间一天能有四五个小时，整个对于你腰部的负荷还是比较大的。那我们这款座椅呢采用的是双密度全包裹的设计，在考虑到作业的舒适柔软性的同时，又兼顾椅背的支撑性。不知道您
贝因美公司产品案例分析
贝因美公司产品案例分析 分析路径 ?公司背景介绍 ?贝因美产品介绍 ?奶粉市场前景 ?竞争者分析 ?贝因美公司的SWOT分析 ?公司所面临的问题 ?解决方案 ?结语 一、公司背景介绍 1、公司发展介绍 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司，品牌价值超过30亿元。公司员工1000余人，集团总裁谢宏。从7万元起家，到今天五个亿的总资产；从单一的米粉品种，到全面进军婴幼儿产业；贝因美从蹒跚起步到羽翼渐丰、振翅欲飞。 2、公司理念 贝因美以国际性运营理念领跑中国婴童业。作为中婴童业综合运营商的贝因美正以“同心多元化”的发展战略站在中国婴童业的潮头浪尖之上，贝因美经过多年的发展已成为集研发、生产、销售为一体
的现代化婴幼儿食品、用品制造企业，并将品牌内涵由产品延伸到全方位的生、养、教服务，正全力领跑中国婴童业向民族化、专业化、国际化方向发展。 3、销售网络 婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝因美奶粉拓市的宝贵财富。贝因美的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。 二、贝因美公司产品介绍 婴幼儿食品 婴幼儿用品 育婴咨询服务 生命科学和母婴保健 育婴工程 爱婴工程 产品介绍 ?贝因美奶粉系列产品的价格在40~130元之间。 注：贝因美奶粉定价比惠氏、美赞臣略低5％－10％，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。之所以略低定价，是给顾客以“相同品质，更加实惠”（与惠氏等相比）即物超所值的价值认知感觉。何况这样的高端定位，已经有足够的毛利空间进行差异化市场运作。
中软公司介绍及产品成功案例
中软统一安全管理系统 简要说明文件 中国软件与技术服务股份有限公司 China National Computer Software & Technology Service Corp.
目录 1、中软品牌优势 (3) 2、资质情况： (4) 3、研发优势 (5) 4、技术优势： (5) 5、技术支持介绍 (7) 6、成功案例 (7) 7、总结 (10)
1、中软品牌优势 中国软件与技术服务股份有限公司（简称：中国软件、中软），2004年以原中软股份为基础，完成整体改制上市，更名为中国软件与技术服务股份有限公司，简称“中国软件”。 中国软件是中国电子信息产业集团公司(CEC)控股的大型高科技上市软件企业，是原国家计委批准的三大软件基地中的北方软件基地，国家火炬计划北京软件产业基地中的中软软件园，国家863成果产业化基地，国家重点软件企业，并首批通过了全国“软件企业”认证，通过了科技部和中科院组织的“双高认证”，首批通过了国家计算机信息系统集成一级资质认证及涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质认证，整体通过了ISO9001国际质量体系认证及CMMⅢ评估。是国内屈指可数的上规模、高成长、极具综合竞争优势的高科技软件企业。中国软件是国内少数可以为用户提供系统软件、安全软件、平台软件、政府信息化软件、企业信息化软件和全方位服务的综合性软件公司。主营业务包括软件产品开发、应用系统集成、软件外包、信息服务等。中国软件以客户为中心，以自主软件产品和技术为先导，采用国内外先进的技术、成熟的产品，为用户提供咨询、软件开发、系统集成及整体解决方案，长期积极致力于财税、政府、安全、电力、水利、工商、公安、金融、证券、保险、审计、电信、邮政、烟草、环保、能源、制造等领域信息化建设。 中国软件拥有完善的客户服务体系，在大连、上海、广州、成都、杭州和西安等地都有分公司或办事处，服务网络遍及全国。可以提供高效、快速、及时、准确、完善的客户服务。在市场销售、应用推广、培训和信息服务方面拥有雄厚的实力，构筑了完善的技术和市场服务体系，为客户提供完整的、科学的、专业的、系统的服务，履行我们“超越客户期望，成就客户未来”的承诺，实现用信息技术创造客户价值最大化的目标。 中国软件具有良好的经营业绩和经济实力，销售收入和利润连续三年大幅增长，2002年销售收入46482万元，2003年为54659万元，2004年为70200万元。排名“2004年中国软件产业最大规模前100家企业”第14位，位居“2004年中国独立软件开发企业最大规模前30家企业”首位。在业内有良好的商业信誉。被北京银行授予AAA资质企业。 中软通用产品研发中心承担中软公司的自主产品研究、开发任务。目前开发的主要产品有安全类产品、系统运行维护类产品。由信息安全实验室、移动增值实验室、运行维护平台开发部和嵌入式产品开发部组成。其中信息安全实验室是国家人事部批准成立的博士后科研工作站，在仅有的79家博士后科研工作站中，唯一的从事软件与信息安全研究方向的博士后科研工作站，是国内专业从事信息与网络安全体系结构、安全模型、安全策略研究、信息与网络安全技术与产品开发、信息与网络安全技术服务与培训以及信息与网络安全技术人才培养的高科技机构。中软作为国有最大的软件企业，为全面进军信息与网络安全产业，确定了安全产业发展的目标和方向，制定了中软安全产业的发展原则，建立了一套适应安全产品产业化的完善的、高效的组织与保障体系：争当安全第一
介绍几种常用的企业案例分析方法
介绍几种常用的企业案例分析方法 介绍的主要方法有六种，分别为：1、对比分析法：将A公司和B公司进行对比、2、外部因素评价模型（EFE）分析、3、内部因素评价模型（IFE）分析、4、swot分析方法、5、三种竞争力分析方法、6、五种力量模型分析。 对比分析法是最常用，简单的方法，将一个管理混乱、运营机制有问题的公司和一个管理有序、运营良好的公司进行对比，观察他们在组织结构上、资源配置上有什么不同，就可以看出明显的差别。在将这些差别和既定的管理理论相对照，便能发掘出这些差异背后所蕴含的管理学实质。企业管理中经常进行案例分析，将A和B公司进行对比，发现一些不同。各种现象的对比是千差万别的，最重要的是透过现象分析背后的管理学实质。所以说，只有表面现象的对比是远远不够的，更需要有理论分析。 外部因素评价模型（EFE）和内部因素评价模型（IFE）分析来源于战略管理中的环境分析。因为任何事物的发展都要受到周边环境的影响，这里的环境是广义的环境，不仅指外部环境，还指企业内部的环境。通常我们将企业的内部环境称作企业的禀赋，可以看作是企业资源的初始值。公司战略管理的基本控制模式由两大因素决定：外部不可控因素和内部可控因素。其中公司的外部不可控因素主要包括：政府、合作伙伴（如银行、投资商、供应商）、顾客（客户）、公众压力集团（如新闻媒体、消费者协会、宗教团体）、竞争者，除此之外，社会文化、政治、法律、经济、技术和自然等因素都将制约着公司的生存和发展。 由此分析，外部不可控因素对公司来说是机会与威胁并存。公司如何趋利避险，在外部因素中发现机会、把握机会、利用机会，洞悉威胁、规避风险，对于公司来说是生死攸关的大事。在瞬息万变的动态市场中，公司是否有快速反应（应变）的能力，是否有迅速适应市场变化的能力，是否有创新变革的能力，决定着公司是否有可持续发展的潜力。公司的内部可控因素主要包括：技术、资金、人力资源和拥有的信息，除此之外，公司文化和公司精神又是公司战略制定和战略发展中不可或缺的重要部分。 一个公司制定公司战略必须与公司文化背景相联。内部可控因素可以充分彰显出公司的优势与劣势或弱点。从而知己知彼，扬长避短，发挥自身的竞争优势，确定公司的战略发展方向和目标，使目标、资源和战略三者达到最佳匹配。公司通过对外部机会、风险以及内部优势、劣势的综合加权分析（借助外部因素评价矩阵[EFE]以及内部因素评价矩阵[IFE]），确立公司长期战略发展目标，制定公司发展战略。再将公司目标、资源与所制定的战略相比较，找出并建立外部与内部重要因素相匹配的有效的备选战略（借助SWOT矩阵、SPACE 矩阵、BCG矩阵、IE矩阵及大战略矩阵），通过定量战略计划矩阵（QSPM）对若干备选战略的吸引力总分数的比较，确定公司最有效、最可能成功的战略。然后制定公司可量化的、具体的年度目标，围绕着已确立的目标，合理的进行各项资源的配置（如人、财、物方面的配置和调度），并有效地实施战略，最后是对已实施的战略进行控制、反馈与评价。这是最后一项工作，也是极重要的工作。往往一些战略的挫败很大部分是在实施战略的过程中，缺乏严格的控制机制和绩效考核标准所导致的。充分与及时的反馈是有效战略评价的基石，在快速而剧烈变化的环境中，公司的战略经受着巨大的挑战。通过战略评价决策矩阵，可以清晰地了解公司现行战略与实际的目标实现进程，公司现行战略在变化的环境中的适应性，以及是否需要修正原有的战略策略等问题。
国际贸易合同描述货物的条款及案例分析
国际贸易合同描述货物的条款及案例分析 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
国际贸易合同描述货物的有关条款及案例分析 ——商品的品名，质量、数量、包装条款一、合同中的品名、品质条款 品名：区别于其他商品的称呼或概念 案例分析 1、广东省新会县历来盛产桔子，并形成了一种优质品种，称为新会柑。新会柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。新会县出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同，合同的品质条款仅规定：“新会种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称这柑皮不是新会县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。我方出口公司解释说，合同仅规定“新会种柑皮”，只要是新会“品种”的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定“新会种柑皮”必须是在新会县当地“种”植的柑皮才符合合同要求，双方各持己见，最终，中方为维持双方业务关系赔偿港商了结此案。 质疑：我方处理是否得当 分析：订立合同时的品质条款应尽量做到准确与严密，过分笼统造成对合同不同理解而引起纠纷。 按照长期的业务习惯来说“新会种柑皮”表示新会品质柑皮，一般泛指新会县及其附近县市一带生长的该风味的柑子，不一定是特指新会县种植的柑子。 品质条款
1、品质的重要性及其对品质的要求 2、表示品质的方法 （1）以实物表示商品的品质 看货成交凭样品买卖。(Sale by Sample) 凭卖方样品买卖（Sale by Seller's Sample）。 凭买方样品买卖（Sale by Buyer's sample） 对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。 关于"品质与样品大致相同"（Quality shall be about equal to the Sample） "品质与样品近似"(Quality is nearly same the Sample)。"仅供参考（for reference only）" （2）以说明表示商品品质 A、凭规格买卖（Sale by Specification） B、凭等级买卖（Sale by Grade） Chinese Green Tea Special Chunmee Grade 1 C、凭标准买卖（Sale by Standard） 企业标准----指一个企业范围内所制定的标准。 团体标准----指由团体或学会等所制定的标准。如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。 国家标准----指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。 区域标准----指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。
项目及产品介绍
项目及产品介绍 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
一、项目名称：美家美户空气净化屋 室内污染引发的真实案例 二、项目解释：美家美户空气净化屋基本囊括了室内空气净化所需的系列产品， 可为终端不同需求的消费者提供所需的空气净化产品和服务，空气净化屋主要由 四个系列的产品组成： 1、GES装修污染治理产品系列， 是针对室内装修的污染源（如家具、装修板材、油漆、涂料、胶粘剂等）进行甲 醛、苯系物、TVOC等专项治理，可提供上门服务或承包工程治理，兼产品销售方 式结合； 盈利方式：以施工服务为主，兼产品销售方式结合； 适宜对象：存在空气质量问题的家庭、办公室、幼儿园、以及酒店、餐厅、KTV等 营业场所； 美家美户 GES 室内污染防治工程服务 美家美户苯氨清除剂美家美户车用缓释剂美家美户车用光触媒 美家美户萃湿剂美家美户护理蜡美家美户负离子触媒 美家美户光触媒美家美户家具除味剂美家美户甲醛长效溶解媒 美家美户甲醛速测试剂美家美户甲醛强效活力媒美家美户甲醛清除剂 美家美户胶用除醛剂美家美户皮具沙发护理蜡美家美户汽车除味剂
欲知更多信息请登录官网二、功能性壁材系列， 本品近年盛行于欧美日韩等国际市场，是集装饰性和功能性为一体的新型环保壁材，完全实现DIY个性化定制，适用于各种装修风格的搭配，质感天然、图纹丰富、肌理细腻，更具有吸附消除空气中有害有毒气体、调节温湿度、防火隔音的功效。 盈利方式：以施工服务为主，兼产品销售方式结合； 适宜对象：1、房屋的内墙装饰或翻新，提高居室的舒适度和美观度；2、室内空气质量存在问题的家庭、办公室、幼儿园、以及酒店、餐厅、KTV等公共营业场所； 三、净味工艺品系列 包括竹炭系列和炭雕工艺品等，用于居室装饰摆设，美化环境，并具有一定程度的吸附室内有毒有害气体的功能。 盈利方式：以产品销售为主，店面零售或团购； 适宜对象：1、家庭、办公室、幼儿园、以及酒店、餐厅、KTV等公共营业场所； 四、空气净化器系列，主要用于室内空气的净化处理，在店面及柜台零售为主。 盈利方式：以产品销售为主，店面零售或团购； 适宜对象：家庭、办公室、幼儿园、以及酒店、餐厅、KTV等公共营业场所； 三、项目投资模式： 具体方案如下表：