雅美活动营销方案-(FE网络整合营销)

雅美医疗美容医院活动营销方案

一、前言

●营销周期：一个月（2011.12.5~2012.1.5）

●营销策略

1、采取事件营销、微博营销、节日营销相结合的整合营销方式，重点导向微博平

台及活动平台、官方网站。提升其各项网络指标（PV/IP/参与量/粉丝/转发量/

评论量）

2、以微博营销为网络爆发集中点，发布互动话题，同步展开新闻稿营销、专业网

站营销、视频营销等网络整合营销，以活动促销售、以整合宣传带动品牌效应。

3、利用微博平台关注好友、@好友、转发、评论等功能，带动目标网民自传播的同

时，提升官方微博的粉丝量及受关注程度；利用微博平台#话题#功能发布互动

话题，增加微博曝光率，增加粉丝与微博价值。实现活动参与的同时，传递雅

美整形品牌价值。

●客户定位

●营销目的

1、增加雅美的网络曝光率，通过事件营销，树立社会公益形象

2、借助明星效应，宣传新设备，增进潜在客户群对雅美的专业和实力认知

3、抓住节假日商机，促进线上线下转化，营造良好的活动气氛，提升销售业绩

4、通过网络品牌营销，促进VIP客户的品牌忠诚度和归属感

●雅美支持

1、长沙雅美整形美容医院提供实体礼品若干以及会员名额供此次网络活动开展。

2、为加强活动的宣传性及提高网民的参与性及有效转化率，活动将采取虚实奖励

法。

3、线下已有营销资源的配合宣传

二、活动营销策划

●事件营销——面具姐姐

1、活动概述

借鉴芙蓉姐姐、凤姐事件进行事件营销在网上进行话题炒作，专业写手进行软文写作。针对面具姐姐事件发展写一篇论坛软文，在天涯进行同步更新，以天涯论

坛为主要载体。把面具姐姐炒作成为网络话题人物。每周更新2段，选取时间段保

持与天涯网民的互动。追求真实感，以爆料贴为主，引出雅美整形美容医院公益赞

助面具姐姐整形。形成植入式广告。同时在天涯引起一定效应之后转载分享在猫扑

平台进行呼应。

2、平台选择：天涯论坛

选取天涯社区的原因：天涯论坛作为中文网络社区之王，活跃度高，网站流量大。诞生了不少具有社会影响力的注册用户，具有一定的网络影响力。

3、营销载体：新闻稿+主题帖

●微博营销

1、微博概述

微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享，传播以及获取平台，用户可通过WEB/WAP以及各种客户端组建个人社区，以140左右的文字更新

信息，并实现即时分享。微博具有便捷性、背对脸、原创性三大特性。微博营销是主动营销过程。微博可以以文字、图片、视频等多形式发布，高质量的粉丝会使信息以几何速度传播出去，符合口碑营销特点。通过互粉，第一时间掌握粉丝动态，便于深入了解潜在客户，开展网络客户关系管理。

微博人群特征：在微博里，我们可以找到明星、同学、同事、志向相投爱好者！他们是群年轻、时尚的一个群体。

2、雅美微博营销

?获得新浪企业微博认证

?转发相关资讯、时事、趣事、热点微博文

?原创不同类别微博文

?增加潜在客户群粉丝（一个月内粉丝增至3000左右）

?活动微博互动、粉丝交流

3、微博活动——明星全体验

?活动概述

通过雅美官方微博与参与活动明星微博互动，直播明星体验全新感受王者之心仪器，拍摄明星体验视频在微博以及官网、优酷等进行视频营销。让观众通过自己已关注的明星动态间接了解王者之心以增加对雅美的关注。同时也可以让会员客户与雅美的官方微博建立联系，增加微博户互动，形成一定的粉丝群体。

?活动优惠

此次活动为了增加雅美与用户之间的互动，多角度展示王者之心仪器，可选取1~2名幸运用户与明星一起参与体验活动。

?活动流程（时间周期：2011年12月6日——12月20日）

选择明星A/B参与此次王者之心体验活动，在微博与雅美互相关注。发布活动微博，明星微博示例：即将参加雅美整形美容医院进行的王者之心体验活动，凡是参与转发此微博并关注雅美整形美容医院的人都有可能与我一起体验王者之心仪器哦，让咱们一起零距离体验王者之心吧！+活动页面网址。雅美官方微博示例：关注雅美加转发微博就有机会可以和明星A/B一起参与体验王者之心仪器之旅哦，让你和明星A/B一起踏上美丽之旅吧！+活动页面网址。

?辅助营销方式

1、在百度知道每周发布关于明星A/B动态问答以及雅美相关问答（都是以此

次活动为主题），两周的活动周期将发布问答共20组，发布在百度知道，

39健康问答以及搜搜问问。2、新闻稿营销—在新浪/人民网/凤凰网/网易

/搜狐/39健康网等平台发布相关新闻稿，进行活动预热新闻、活动进行新

闻稿等。新闻稿一共发布8篇，每周4篇。

?预计效果：明星效果（明星效应）转换粉丝2000~3000。评论100~200之间。

●节日营销——双“旦”节砸金蛋活动大促销

1、活动概述

抓住年底节日促销时机，通过网络提前告知预热该活动，发布活动微博以及

短信告知会员用户讲座活动时间，地点。同时选取一个大型室内场所进行活

动场所，参与活动者送护肤品一份。线上采取论坛发帖、问答形式进行活动

预告。

2、活动优惠

参与活动者赠送纪念礼品一份，同时选择5个大型奖品（双人海南五日游

/5000元购物卡/奢侈名品等）

3、活动流程（时间周期：2011年12月20日——2012年1月5日）

活动周期为15天，前5天采取预热形式，在微博、官网召集报名参加砸

金蛋活动，让大家通过微博私信提交报名信息参加双旦节砸金蛋活动，用

微博私信以及短信通知会员活动时间地点。给每个座位安排座位号，进现

场每人领取小礼品，设置部分游戏环节进行互动，最后用抽取座位号的形

式选择五位幸运观众上台砸金蛋。活动完美落幕。

4、其他协助营销方式：1、新闻稿营销：活动期间发布关于预热新闻稿4篇，

活动进行时新闻稿2篇，活动结束后对于此次活动的报道新闻稿4篇。合

计新闻稿10篇。2、问答营销：活动进行时在百度、搜搜问问、雅虎知识

堂3个平台发布问答各20组。3、博客营销：在百度、和讯、新浪建立整

形美容方面博客各3个，每周更新博文5篇，共更新关于活动的博文10

篇。

5、预计效果：线下活动主要是拉近雅美与会员之间的互动，用发放优惠卡的

形式，可以让会员用户进行再消费。

三、精准广告营销

通过精准互动广告，全面推广三大活动

●地区定位：长沙为主，辐射全省

●关键词定位：美容、整形、活动、丰胸、王者之风、吸脂、护肤、美容、长沙

美容整形医院、湖南美容整形医院等

●计费方式：CPC(按实际点击收费)

●网站定位：

广告形式

四、营销效果预估

1、本项目总PV数近10万人次（包括微博、论坛、社区、广告等）

2、微博互动5千余人次，品牌组群建立吸引目标消费人群形成稳定传播圈

3、BBS浏览1~2万人次，BBS互动近千人次，通过品牌活动以及植入性话题提升品牌

关注度以及好感度

4、精准广告点击2万次左右，提升网站日均流量1000~2000

5、预计官方微博粉丝增至3000左右，网络信息量增加50~100条左右

五、其它营销集锦

●百份美容体验，千份化妆小样感恩大赠送

目的：推广官方微博，推广感恩这一主题概念，从而达到对医院的品牌的推广

step1：注册官方微博

step2:以”寻美之旅“为主题，100楼、200楼以此类推，获得种类繁多的奖品。奖

品包括美容体验，化妆品礼盒，小样，话剧门票、电影票、限量版公仔等女生有兴

趣的小礼物。

●面具姐姐亮相倒计时，感恩回顾

回顾面具姐姐整容过程，通过微博、论坛、网络稿件揭示她的心愿，向社会寻找人

帮助圆梦。医院愿意出资为面具姐姐开亮相演唱会，花儿选手助阵。

●整容内幕大公开

揭秘各种先进整容仪器设备，打消消费者对整容的恐惧心理

设计各种趣味问答，赠送体验卷等礼品

●明星微整形面面观

孙燕姿、张晓晨等艺人皮肤如月球表面，通过试用各种整容产品恢复光滑肌肤。通

过微博、论坛等形式推出，将王者之心仪器软植入其中。

●圣诞狂欢集标大抽奖

将医院的LOGO或者为活动特别设计的LOGO拆成数个部分

通过微博、论坛、新闻稿等各种途径发布幸运标志的拆分部分

累计标志@给官方微博给予不同成都的奖励。

●随手拍微整容

鼓励做过整容的女生将对比照片上传至微博并@官方微博

经过评选给予不同程度的奖励