创业机会的识别过程研究

创业机会的识别开发与利用

创业机会的识别开发与利用 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

创业机会的识别、开发与利用前言随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。机会的识别与开发是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研究问题。当个体识别到某个市场机会来临以后,面临的决策就是通过什么方式来把握这一机会,以获取经济租金。相关的基本概念所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。简单来说，创业是指创办新的企业或开辟新的事业，实践性是创业的标志。创业就是发现机会，整合资源，从而创造财富。识别创业机会是创业的起点，也是核心。机会识别是创业的开端，也是创业的前提。可以说机会无时不在，无处不在。随着世界经济与科技的进步, 创新与企业家精神在经济发展中起着日益重要的作用, 创业活动作为二者的集中体现, 在当今的中国乃至全世界越来越成为经济发展中的强劲推动力。创业家们常说: “好的创意是成功的一半”。然而, 创意并不等于创业机会, 这是因为一个创意可以通过多种方法产生, 可以不十分注重其实现的可能性, 但一个创业机会却必须是实实在在的, 是能够用来作为新创企业的基础的: 这是一个相当关键的区别。因而, 创业者必须要进行创业机会研究。实际上, 创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。所谓创业机会, 也称商业机会或市场机会, 是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间, 并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。识别创业机会是创业成功最重要的第一步, 好的创业机会真正是创业成功的一半。创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。创业机会的来源与时机创业机会的来源。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口,以及各种各样的其他因素的影响的。也就是

3创业机会识别方法

创业机会识别方法在创业机会识别过程中，首先应该具备两个前提条件。一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的。这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取到他人难以接触到的高价值信息。二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察力，等等。而且，以上二者缺一不可，如果发现价值信息却不会分析、处理和运用，所获信息的价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析与处理能力，而没有价值信息来源，那也只能是“巧妇难为无米之炊”。常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。（一）市场调研发现机会这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面：一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么；二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通

过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自己随时查询、使用。尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准的通过现有的市场调研数据来发现可能的创业机会。滴水石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。调研、分析、记录想法、再调研分析……，这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。例如，瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。（二）系统分析发现机会在市场经济发展日渐成熟的现状下，过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存，变化中寻商机”。因此，现如今绝大多数的创业机会，都需要通过系统的分析才能够得以科学有效的发现。我们唯一要做的，就是借助市场调研的方式，从企业的宏观环境（政治、社会、法律、技术、人口等）与微观环境（细分市场、顾客、竞争对手、供应商等）的变化中找寻新的顾客需求、新的商机，这也已经成为当今时代创业机会识别最常用、最有效的方法之一。（三）问题导向发现机会问题导向是指你的创业机会识别，源于一个组织或者个人面临的某个问题或者明确的需求，这恐怕是创业机会识别最快速、最精准、最有效的方法了。因为创业的根本目的是为顾客创造新的价值，要解决顾客面临的问题。这个过程中，常用的方法就是不断的与顾客沟通，不断的汲取顾客的建议，基于顾客的需求，来创造性提出新的产品或者服务。当然，在此基础上，你再进行市场调研、系统分析，可以说是有的放矢，且显得更为科学、严谨。不过，问题导向发现机会过程中，要注意把控问题的难易度，不可不切实际的探寻问题解决方案，那样只会是徒劳无获。（四）创新变革获得机会通过创新变革获得创业机会的方式在高新技术、互联网行业中最为常见。这

创业机会识别研究述评：整合的视角

创业机会识别研究述评：整合的视角陈燕妮王重鸣（浙江大学管理学院浙江杭州 310000）摘要：创业机会研究迄今为止已取得丰硕成果，但很多研究忽略创业机会产生的本源问题和机会识别过程中创业者与创业机会之间的交互过程，这束缚了创业研究一些研究方向的发展。本文回顾了创业机会研究的近期进展，阐述创业机会定义的演化过程及不足；梳理创业机会识别存在的不同观点，分析这些观点不同的原因，描述这些观点对创业者机会识别的影响因素；从认识论的信息加工视角整合机会识别的不同观点，认为创业者识别创业机会的过程是发现(模式识别)与创造(启发式思维)的动态组合过程；最后总结并提出未来研究方向。关键词：创业机会；机会识别；信息加工视角 A Literature Review of Entrepreneurial Opportunity Recognition Research：Toward an Integration Chen Yan-ni, Wang Zhong-ming (School of Management, Zhejiang University, Hangzhou 310000) Abstract: There are plentiful researches about entrepreneurial opportunity; however, many of them have ignored the origin of the opportunities and the interactions between opportunity and entrepreneur during the process of recognition. The ignorance wills constraint the potential development of some researches. The paper reviews the recent researches about entrepreneurial opportunity; elaborates the evolution of the definition of entrepreneurial opportunity and its deficiencies; summarizes the different viewpoints of opportunity recognition, analyzes the different foundations and describes their impacts to opportunity recognition; integrates different view points from the epistemology views with the view of information processing—the process of opportunity recognition is the dynamic combination of discovery (algorithm) and creation (heuristic);at last it concludes and suggest future research directions. Keywords: Entrepreneurial opportunity, Opportunity Recognition, Information Processing Perspective 1 引言以创业机会为核心的创业理论近年来已取得丰硕的研究成果，创业机会识别作为创业过程的关键起始阶段，是创业研究领域的一个重要概念[1]。然而很少研究把机会识别当作一个过程，忽略创业机会是如何产生的问题：机会是客观存在被创业者发现的，还是创业者创造出来的？理解创业机会产生的本源问题有助于研究者正确理解创业机会的本质，避免片面理解而限制研究往其它方向发展的可能性。此外，研究创业者能识别创业机会的过程也有助于帮助创业者提高机会识别的能力。本文回顾近几年创业机会识别相关的研究，探索创业机会是什么，创业机会如何被创业者识别及创业机会识别研究的不足等问题。Vaghely & Julen(2010)认为目前创业机会的研究争执源于尚未有清晰的创业机会定义[3]，因此本文在回顾以往研究的基础上分析创业机会定义的演化过程，指出创业机会的目前定义存在的不足。从相反本体论(Ontology)观点出发探索创业机会的识别过程：创业机会是客观存在于环境中由创业者发挥主观能动性识别、发现出来的，还是由创业者主观创造和构建出来？不同学者对这两种观点具有不同的阐释，本文梳理这些观点并分析之间不同的基理及它们对创业者识别创业机会的影响。虽然

创业机会的识别

创业机会识别摘要：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。创业者在创业之前应该了解创业机会，学会怎么去识别、发现、把握和选择创业机会。更重要的是，能根据自身的因素，筛选出最适合自己的机会并且找到理想的创业思路，及时的去实现它，最后获得成功。关键字：创业机会识别发现选择 1前言随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2问题描述近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始，因为

大学生创业机会识别综述及思考

大学生创业机会识别综述及思考摘要：创业机会识别是创业的基础和出发点，是创业研究的核心领域之一。文章对创业机会识别的概念、创业机会识别的过程、大学生创业机会识别的影响因素等国内外相关文献进行了梳理和综述，并提出了现阶段我国大学生创业机会识别研究的几点思考。关键词：大学生创业机会识别综述思考创业对社会繁荣和国家的经济发展而言意义非凡。创业不仅能促进经济增长、增强国家创新能力，还能加快经济结构调整，更能缩小地区间的贫富差距，解决就业实际问题。机会的识别、评估和开发三部分是成功创业的三部曲。创业机会识别是创业需要解决的首要问题，也是当前创业研究的重点。Shaver认为创业机会发现就是个体对市场上存在的商业信息进行有意识的系统搜集、处理并识别的过程，更多地体现的是个体卓越的信息处理能力。目前，大学生的就业需求不能得到满足，通过创业途径，不仅能解决大学生就业问题，且能为社会提供就业岗位，推进社会的发展与进步。因此，在各种创业队伍中，大学生创业群体备受关注。创业机会识别被认为是创业行为产生的核心及必要条件，它往往决定了创业行为的成败。因此，许多学者展开了对大学生创业机会识别的研究。本文介绍了大学生创业机会识别的研究现状，并在此基础上提出了几点思考。一、创业机会识别的概念和过程 Baron提出创业机会识别是人们在面对多样化外部环境的刺激时对商业机会是否存在的一种知觉。岳甚先明确指出创业机会识别是创业者感知、发现并开创新事业、创建新企业的过程或活动。虽然学者们对于创业机会识别的定义不尽相同，但基本都持一个观点，即创业机会识别对于创业决策起着至关重要的作用，创业机会识别是从未发现创业机会到发现创业机会中间的这个过程。创业机会识别是包含着经济和认知的复杂过程。机会识别是一个阶段性模型，包括机会发现阶段和机会形成阶段。机会发现阶段包括准备、孵化和洞察；形成阶段包括机会的评估和深加工。林嵩把创业机会识别分为两个阶段：机会开发和机会搜索。这两个阶段在时间上存在着先后顺序，而在内部逻辑上存在着紧密的联系。纵观学者们的研究，他们都将创业机会识别的过程总结为机会的感知、发现、评价和开发这样一个过程，是一个不断调整、适应的过程。二、创业机会识别的测量目前对于创业机会识别的测量，学者们还没有统一的认识，大家都是按照自己的角度来进行分析，比较有代表性的测量方法是从机会识别的途径、能力和内容三方面进行研究。Hills Lumpknin和Singh认为机会来源于三个方面：一是自发识别机会，二是网络获得机会，三是非正式获得机会。但此研究结果的信度和效度不理想。Ogzne研究并发现了机会识别的二维度构思：一是机会识别的知觉能力，二是机会识别的警觉性。还有学者通过企业过去三年机会识别的数量及识别的成功率来测量机会识别。Timmons和Spinelli总结出创业机会评价框架包含八大类53项指标，这八大类包括行业与市场、经济性、投资回报能力、团队合作、竞争、有无缺陷、战略性差异和创业者个人特质。该评价框架指标也是被参考和引用最多的一个测量指标。苗青结合Timmons机会评价框架开发出创业机会识别的二阶六因素的量表，创业机会识别分为盈利性和可行性两个维度，其中机会的盈利性包括新颖性、潜在性和持续性三个因素，机会的可行性包括实践性、独立性和可取性三个因素。学者们对创业机会识别测量的研究不断深入和完善，但到

创业机会识别与策划

创业机会识别与策划识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。一、潜在的市场机会潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化,并能够从中捕捉市场机会。新科技应用可能改变人们的工作和生活方式,出现新的市场机会。通讯技术的发展,使人们在家里办公成为可能;互联网的出现,改变了人们工作、生活、交友的方式;网络游戏的出现,使成千上万的人痴迷其中,乐此不疲;网上购物、网络教育的快速发展,使信息的获取和共享日益重要。需求的多样化源自于人的本性,人类的欲望是很难得到满足的。在细分市场里,可以发掘尚未满足的潜在市场机会。一方面,根据消费潮流的变化,捕捉可能出现的市场机会;另一方面,根据消费者的心理,通过产品和服务的创新,引导需求并满足需求,从而创造一个全新的市场。二、现有的市场机会

对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为,企业之间或者产业内部的不完全竞争状态,导致市场存在各种现实需求,大企业不可能完全满足市场需求,必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补,满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中生存,市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由,细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。规模经济下的市场空间。规模经济理论认为,无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题,超越这个规模,必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同,企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同,企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模,大小企业最终要适应这一规律,发展适合自身的产业。企业集群下的市场空缺。企业集群主要指地方企业集群,是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构,它们同处在一个特定的产业领域,由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系,形成高度灵活专业化的生产协作网络,具有极强的内生发展动力,依靠不竭的创新能力保持地方产业的

创业机会的识别、开发与利用

大学生创业机会的识别

大学生创业机会的识别导读：我根据大家的需要整理了一份关于《大学生创业机会的识别》的内容，具体内容：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。下面我给大家分享，欢迎参阅。大学生创业机会识别1前言... 大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。下面我给大家分享，欢迎参阅。大学生创业机会识别 1前言随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这

样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2问题描述近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始，创业机会无数，但真正能够实践的并不多，万事开头难，只有找到了有发展前景并适合创业者才能施展的机会才能开始下一步的计划，这时的创业才正式开始。 2.1创业的理由对于大学生，创业虽然意味着一条充满荆棘的路，但我们相信仍会有不少人义无反顾地踏上这条路，我们的社会，慢慢地凸现出了种种选择自主创业的理由。同时，他们会选择创业也有他们自己的一套理由，如下： 2.1.1创业是一种时髦。创业这个词时兴起来，不管是行业精英，还是街头市井都说着它，似乎有了创业，一切就会有了改变。 2.1.2偶像崇拜。大学生就业难，一群有胆有识人开始自己的事业，昔日的同学早已是人上人，有了榜样，就会后继有人去创业。

创业机会的识别(通识)

创业机会的识别(通识) 创业机会的识别一，引言近些年来，由于高校毕业生的连年增加，而市场求没有明显的增加，使得人才市场供需矛盾十分突出，高校毕业生就业压力大。而据估计，这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。然而，对于大部分大学生而言，成功创业，自己谋求人生出路并走的精彩在创业的最初阶段无疑是艰难无比的。对于机会的辨别、把握，初出茅庐的大学生显然缺乏必要地经验。俗言道，机会只为那些有准备的人展现，如何辨别创业机会，成功把握机会，是我们大学生创业必须重视的一项课题。二，创业机会 1. 何为创业机会 a) 创业机会的概念创业机会有以下几种定义方式： 1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。 3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会。综合上述所叙述的，我们可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功。 b) 创业机会具有以下特征： 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。

影响创业机会识别的关键因素

版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品说明：本文档主要着重阐述了影响创业机会识别的关键因素，即创业愿望、认知能力与创业技能、先前经验、社会资本、创新思维以及创业环境，可以帮助创业者正确把握创业识别机会识别过程中的关键要素，从而有针对性的为创业机会识别做好充分准备。综合上述创业机会的内涵及其来源,我们认为:创业机会的识别过程是指基于创业者特征以及环境变化等因素,创业者从现有的产品、服务、原材料和组织方式等层面进行差距分析与判断,找出改进或者创造手段—目的关系的可能性,最终形成新的产品、新的服务、新的原材料以及新的组织方式。其中的创业者特征是指创业愿望、认知能力与创业技能、先前经验、社会关系网络、创造性;环境变化主要指宏观经济政策和制度变化、产业经济结构变化、社会和人口结构变化、价值观与生活理念变化、竞争环境变化、技术变革。创业者特征及环境变化构成了影响创业机会识别的关键因素,具体内容如下。 1.创业愿望阿里巴巴创始人马云说过:“我觉得创业者首先要有一个梦想,这很重要,你没有梦的话,为做而做,别人让你做是做不好的……”创业愿望是创业的原动力,只有拥有强烈的创业愿望,创业者才有可能更多、更有效地发现和识别市场机会。反之,再好的创业机会也会与创业者失之交臂。 2.认知能力与创业技能很多人认为,多数创业者有“第六感”,比别人更灵敏,能够帮助他们看到别人错过的机会,事实上,这种优越能力最终取决于个人或者团队的认知能力与创业技能,其中包括创业者所积累的行业知识、创业经验等。一般来说,在某个领域经验丰富的人士,相对于外围人士来说,更加具有商业敏感度,而并非“当局者迷,旁观者清”。据国内外研究和调查显示,与创业机会识别相关的能力主要有远见与洞察能力、信息获取与分析能力、环境变化及技术发展

创业机会的识别与选择

创业机会的识别与选择摘要：就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛。创业者在创业之前应该了解创业机会，学会怎么去识别、发现、把握和选择创业机会。更重要的是，能根据自身的因素，筛选出最适合自己的机会并且找到理想的创业思路，及时的去实现它，最后获得成功。关键字：创业机会识别发现选择 1.引言随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2.创业的理由对于大学生，创业虽然意味着一条充满荆棘的路，但我们相信仍会有不少人义无反顾地踏上这条路，我们的社会，慢慢地凸现出了种种选择自主创业的理由。同时，他们会选择创业也有他们自己的一套理由，如下： 1）创业是一种时髦。创业这个词时兴起来，不管是行业精英，还是街头市井都说着它，似乎有了创业，一切就会有了改变。 2）偶像崇拜。大学生就业难，一群有胆有识人开始自己的事业，昔日的同学早已是

创业机会的识别开发与利用

创业机会的识别与开发研究

创业机会的识别与开发研究作者：陈忠卫史振兴管理案例研究与评论 2010年12期 0 前言 21世纪是创业型经济的时代。由于全球大公司面临的生存压力、动态复杂的环境以及整个社会面临的共同挑战等原因，创业趋向繁荣，二百多年前提出的创业概念现已成为学者们研究的热点[1]。在创业领域中，机会研究受到学者们的普遍关注。创业机会是创业研究的核心问题，理解创业机会为什么、何时以及如何成为现实是创业领域中一个基本点[2]。与此同时，不少学者就创业机会这一分支领域从社会资本[3]、战略管理[4]、演进经济学[5]等不同视角，或结合组织学习[6]、非古典经济学[7]等不同理论对其进行了深入细致的探讨，在一定程度上完善了创业机会的研究框架。然而，创业领域内的研究多数是在识别出机会后才去关注创业过程[8]，并没有很好地解释为什么企业家们能够发现创业机会[9]。随着全球市场竞争的加剧以及技术更新换代速度的加快，高科技企业不能再“据地自居”，竞争的压力迫切需要企业能够抓住转瞬即逝的机会，以保证市场的持续竞争力。对于互联网企业来说，网络应用越来越普及的今天，如何发挥创新机制的作用，提升核心竞争力是企业获得长足发展的关键之一。有学者就指出技术创新通常被认为能够带来商业机会，这些机会是清晰和显而易见的。本文以案例描述的方式，对微软公司与谷歌公司核心业务从机会识别到机会开发一系列过程进行简要分析。 1 文献回顾与概念性模型 1.1 创业机会的识别与评价为新企业识别和选择合适的机会是一个成功企业家的重要能力之一。Kichul 等认为创业机会识别是一个复杂、多维度的过程，包括搜寻新机会和识别适宜与不适宜的机会[10]；Shane等认为在解释如何识别创业机会前，需要对创业过程的本质进行剖析[2]，通过对三种主流思想学派的分析发现：非古典平衡理论认为每个人都能发现创业机会，而决定能否成为一个企业家依靠的是人的基本特点，并不是所发现的机会信息；心理学理论认为机会发现靠的是人与人之间在以意愿和／或能力去寻找和识别机会上所存在的相对差异；奥地利理论认为人不能识别所有的创业机会，这一过程靠的是因素而不是人的能力和意愿来采取识别行动[4]。在机会识别的发展理论方面，Ardichvili等关注的是企业家个人特质、社会网络和先前知

创业机会识别与把握资料

创业机会的识别与把握 1 创业机会的概念及特征创业机会有几种不同的定义方式： 1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。 3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。创业机会具有以下特征： 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。 2 创业机会的识别如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会： 1）现有市场机会和潜在市场机会。现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。 2）行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。 3）目前市场机会与未来市场机会。目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会，未来市场机会是通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。若创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。 4）全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。

创业机会识别是创业的关键

从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是创业者应当具备的严重技能。创业机会以例外形式出现。虽然以前的研究中,焦点多集中在产品的市场机会上,但是在生产要素市场上也存在机会,如新的原材料的发现等。许多好的商业机会并不是突然出现的,而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。现有的市场机会对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于胜利创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空白等。不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为,企业之间或者产业内部的不完全竞争状态,导致市场存在各种现实需求,大企业不可能完全满足市场需求,必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补,满足市场上例外的需求。大中小企业在竞争中生存,市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由,细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。规模经济下的市场空间。规模经济理论认为,无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最节制规模的问题,超越这个规模,必然带来效率低下和管理成本的提升。产业例外,企业所需要的最经济、最优成本的规模也例外,企业从事的例外行业决定了企业的最佳规模,大小企业最终要适应这一规律,发展适合自身的产业。企业集群下的市场空白。企业集群主要指地方企业集群,是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构,它们同处在一个特定的产业领域,由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系,形成高度灵敏专业化的生产协作网络,具有极强的内生发展动力,依靠不竭的创新能力保持地方产业的竞争优势。潜在的市场机会

2影响创业机会识别的关键因素

影响创业机会识别的关键因素说明：本文档主要着重阐述了影响创业机会识别的关键因素，即创业愿望、认知能力与创业技能、先前经验、社会资本、创新思维以及创业环境，可以帮助创业者正确把握创业识别机会识别过程中的关键要素，从而有针对性的为创业机会识别做好充分准备。综合上述创业机会的内涵及其来源,我们认为:创业机会的识别过程是指基于创业者特征以及环境变化等因素,创业者从现有的产品、服务、原材料和组织方式等层面进行差距分析与判断,找出改进或者创造手段—目的关系的可能性,最终形成新的产品、新的服务、新的原材料以及新的组织方式。其中的创业者特征是指创业愿望、认知能力与创业技能、先前经验、社会关系网络、创造性;环境变化主要指宏观经济政策和制度变化、产业经济结构变化、社会和人口结构变化、价值观与生活理念变化、竞争环境变化、技术变革。创业者特征及环境变化构成了影响创业机会识别的关键因素,具体内容如下。 1.创业愿望阿里巴巴创始人马云说过:“我觉得创业者首先要有一个梦想,这很重要,你没有梦的话,为做而做,别人让你做是做不好的……”创业愿望是创业的原动力,只有拥有强烈的创业愿望,创业者才有可能更多、更有效地发现和识别市场机会。反之,再好的创业机会也会与创业者失之交臂。 2.认知能力与创业技能很多人认为,多数创业者有“第六感”,比别人更灵敏,能够帮助他们看到别人错过的机会,事实上,这种优越能力最终取决于个人或者团队的认知能力与创业技能,其中包括创业者所积累的行业知识、创业经验等。一般来说,在某个领域经验丰富的人士,相对于外围人士来说,更加具有商业敏感度,而并非“当局者迷,旁观者清”。据国内外研究和调查显示,与创业机会识别相关的能力主要有远见与洞察能力、信息获取与分析能力、环境变化及技术发展

创业机会识别研究文献综述

创业机会识别研究文献综述摘要：创业机会识别是创业领域研究的关键问题之一。对相关研究进行了回顾和梳理基础上，提出了在此领域几个未来值得研究的问题，为进一步研究进行了理论铺垫。关键词：创业；创业机会；创业机会识别创业研究作为—个新兴领域，受到了越来越多研究人员的关注。随着创业研究的逐渐深人，在一些研究人员已经开始认识到，机会研究是创业研究的中心问题，创业过程是围绕着机会进行识别、开发、利用的一系列过程。Shane和Venkataraman（2000）指出，解释如何发现和开发创业机会是创业研究领域应当关注的关键问题[1]。因此，创业机会识别作为创业活动的初始阶段和核心环节，对于新创企业和企业新的发展方向都至关重要，是企业创造价值不可或缺的重要环节之一[2]。一、创业机会识别的相关概念（一）创业创业是一个跨学科领域的复杂现象，不同研究领域的学者对创业现象进行了分析。1979年，Kirzner首次指出创业是一个机会发现活动，创业者往往对机会保持高度的警觉性，机会发现是创业中的重要环节。创业研究是研究由谁来发现、评价和开发创业机会，进而创造新的商品或者服务[1]。德鲁克认为，创业主要表现为：运用有效的经营管理手段，提高资源使用效率，或者创造新的顾客群体，满足或引导市场需求。准确识别市场需求、有效获取并整合资源，以及合理的决策，是创业成功的基本保证[3]。Shane和Venkataraman等认为创业是发现和利用有利可图的机会[1]。Morris[4]等人认为对创业的本质需要从三个维度去把握：(1)创新(Innovation)，(2)承担风险(Risk—taking)，(3)超前认知和行动(Proactiven- ess)，这三个维度之间是相互关联的。对创业中涉及到的创业者，学者们从不同角度提出不同观点并给予了相应解释。Knight基于风险的角度认为，创业者应该是那些在不确定性环境中承担风险并进行决策的人[5]。Schumpeter基于创新的角度认为创业者的职能是实现生产要素新的组合[6]。Kirzner从认知学的角度提出，创业者应当具有捕捉市场获利机会的敏锐，创业者能够利用自己特有的知识来认知这种机会，并通过对机会的开拓获取回报[7]。创业研究最初主要是研究创业者，但随着研究的不断深入，学者们开始认识到创业过程的变化对于创业的重要性，其中对创业机会的研究成为一个重要的研

创业机会的识别过程研究

最新创业机会识别包括哪些过程和阶段

创业机会的识别开发与利用

3创业机会识别方法

创业机会识别研究述评：整合的视角

创业机会的识别

大学生创业机会识别综述及思考

创业机会识别与策划

创业机会的识别、开发与利用

大学生创业机会的识别

创业机会的识别(通识)

影响创业机会识别的关键因素

创业机会的识别与选择

创业机会的识别开发与利用

创业机会的识别与开发研究

创业机会识别与把握资料

创业机会识别是创业的关键

2影响创业机会识别的关键因素

创业机会识别研究文献综述