好想你枣营销策划教学内容
健康零食—好想你枣
营销策划
小组成员：11市场营销2 陈嗣光Xc11530216 11市场营销2 丁越兰Xc11530222
前言：
随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。
时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。
好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。
红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。
目录
行业分析： (4)
竞争分析 (5)
内部分析 (6)
市场细分和目标市场的选择 (7)
目标顾客分析 (8)
产品定位 (9)
相关营销策略 (9)
行业分析：
行业现状：
1、有限的市场规模
枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。
2、相对尚未成熟的枣片市场
在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。
市场前景：
1、不断发展的市场规模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。
2、追求高质量和多元化的食品消费
在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。
3、追求时尚健康的消费趋势
随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时
尚健康的生活方式。人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。
竞争分析
从市场方面看，企业的竞争者有：
1、品牌竞争者：和田枣业
（1）新疆和田枣与其它红枣相比，果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。
（2）和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。
（3）新疆和田玉枣业有限公司,从2006年起开始在新疆征租土地建立红枣种植基地。按照党和国家西部大开发的方针，依据国家产业政策，承接东西部产业转移的契机，扩大经营规模，当前公司拥有非常雄厚的资源。
2、行业竞争者：坚果类
同为健康零食之间的竞争：三只松鼠
（1）三只松鼠坚果类在淘宝网销量居领先地位，品牌知名度以及消费者认可度较高，消费者对三只松鼠所提供的售后服务普遍比较满意，品牌形象好。（2）三只松鼠主营坚果，辅营干果、花茶，目前三只松鼠有销售和田骏枣，销量前列。
（3）三只松鼠提供松鼠承诺当日9点前下单当日发，分仓地区当日达，其余地区当日4点前下单当日发，次日达，送货速度快。
内部分析
1、SWOT分析
通过SWOT分析，我们提出了相对应的建议：
SO（内部的优势，外部的机会）：
1.公司需继续加强渠道建设，控制终端。
2.改进广告和促销方式，吸引消费者，提升产品知名度。
3.依靠国家政策和观念更新打造红枣食品中国第一品牌和第一销售商。WO（内部的劣势，外部的机会）：
市场容量的增大，为节能新产品创造了生存发展的条件。
ST（内部的优势，外部的威胁）：
1.要强调产品的差异化优势，突出新技术。
2.加强研究，以降低生产成本，扩大价格优势。
WT（内部的劣势，外部的威胁）：
1.加大产品宣传力度，从企业理念、产品质量及售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的认可，增加分销商的信心。
2.公司加强技术研究开发的投入，一定要把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系。
市场细分和目标市场的选择
1、市场细分
按消费者年龄结构细分：
我们将消费者划分为20岁以下、20-30岁、30-40岁、40岁这几个层次。
在年龄细分的基础上按职业特征细分：
“好想你”枣的重度消费者以20-40岁的年轻人以及40岁以上的中老年人为主，这一阶段的消费者的职业以白领、蓝领为主。
年龄在30岁以上的中青年白领：他们具有很高的消费能力，受教育程度比较高，生活环境处在潮流前端，因此对生活有较高追求，对枣的营养价值都有一定的了解。
2、目标市场的选择
市场细分的目的是为了实行目标市场销售。现代企业的一切活动必须是围绕着消费者的需求进行的，必须充分满足消费者需求，产品才能发展。根据“好想你”枣健康、营养等特点，以及消费者习惯的变化，越来越多的人喜欢对身体有益的产品。结合公司长远的发展需要，我们进行目标市场选择。
“好想你”枣的目标顾客以30岁以上的中青年白领为主要核心，整合其人际网资源，可以拓展到更多的客户。
●人口数量：据不完全统计，中国现有白领9000余万人，月收入在4000元左右。该目标群体能形成足够大的市场规模并具有一定的消费能力。
●盈利空间：30岁以上的青年人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。他们对健康食品的消费欲望和能力都很强。
目标顾客分析
目标顾客的消费心理：健康、绿色、品位
不同于30岁以下的年轻人，30岁以上的白领，不仅拥有一定的社会阅历，对零食更注重于绿色健康和品位。因此，“好想你”枣在能满足基本营养外，在外观设计和价格定位要能体现一定的档次和地位象征。
产品定位
健康零食——好想你枣
相关营销策略
1、产品策略
广告设计：“健康零食，好想你枣”，好想你枣定位为健康的零食，鼓励消费者每天来几颗枣以取代传统零食，既美味又健康。
产品服务：只要在我店累积消费200元便立即转为会员，日后在我店每消费1元获得1点积分，凭积分可在我店兑换相应的礼品，同时，消费者在成为会员后，在生日当天在本店购买商品，可享九五折优惠。
产品卖点：由红枣延伸出一系列的产品，包括干枣、枣片，打破传统红枣的概念，小包装红枣消费者方便携带，即开即食。
2、价格策略
定价方法：
（1）将现有的产品按价格进行划分，对现有的产品进行重新定位与规划，保证“不内战、不冲突”。
（2）整理各产品结构，分别建立起主推产品，竞争产品，形象产品。
3、渠道策略
●从实体店走向网络销售
到2014年6月30日之前，公司将相继关停600家专卖店。其中很多是跟随好想你公司多年的加盟商。红枣市场的竞争已经影响到好想你公司的利润状况，而严控三公消费令过于依赖礼品市场的好想你公司盲目扩张的问题集中暴露。
因此，现将“好想你”枣的定位由送礼佳品转向健康的零食，日后，也将加大在电商（淘宝、京东）的宣传力度，现已建立好想你官方旗舰店，销量居前列。
日后主打电商，通过健康的零食这一宣传口号拓展更多的顾客。
京东当前红枣产品销售前列主要和田企业的枣类产品，针对此情况，我公司先不通过传统红枣与其对抗，而是通过我公司的红枣衍生品例如枣片等，通过与京东加强合作在首页开展广告宣传，通过衍生品让消费者认可“好想你”这个品牌，进而购买我公司的其他产品。
淘宝网当前枣类销售前排多是不知名企业，这类红枣价格较低，红枣质量参差不齐，针对此情况，我公司在宣传上着重通过品牌来打动消费者，当前在淘宝网搜索红枣，“好想你”这个品牌便会第一时间作为品牌的候选者，当然，在宣传上，我公司也着重强调我公司的红枣与和田枣的区别，和田枣虽个大但肉质松弛嚼感，而我公司的红枣个头虽小但肉质好有弹性且口感好。
●缩小加盟商，加强固定网点
过去由于有太多的加盟商，没有一个统一的管理，使得消费者对“好想你”这个品牌的认可度不是很高，因此，在未来一年的时间里，通过关闭一些销售业绩差的加盟店来集中化管理，我公司将会在铁路站点开设门店，通过曝光率来吸引消费者的回头率，同时也希望“好想你”的相关产品能够作为送礼佳品来获得消费者前来购买。
传统的品牌直营店已经不能满足当前“好想你”品牌的推广，因此，我公司企划在今年通过与各类大型超市类似沃尔玛、欧尚、乐购展开，将好想你推广到超市的货架上吸引消费者的购买。
4、促销策略
●“好想你·枣传情”活动
在各销售点派出促销人员，开展促销活动。
有以下几种方式：
（1）免费品尝。通过这种方式来接近消费者，让消费者认识到正宗的“好想你”枣片的口味的确与众不同。还有一点要注意的是：据调查结果显示，不少不喜欢吃枣片的人认为好想你枣片偏甜，所以我们在设置品尝点时，专门有一些枣片为那些不好吃甜的人准备，如果品尝者反映好的话，可以把这种微甜的好想你枣片也推向市场。
（2）积分送产品。在每盒（袋）“好想你”产品上贴一张积分的标签，消费者可
以剪下来。如果每张设为1分，等积满到20分时，可以在同品牌的产品中任选一盒。既使消费者得到了实惠，又可以向他们推销该品牌其他品种的产品。（3）购买赠贺卡。消费者购买3盒（袋）“好想你”产品，即可获赠一张“好想你”特制贺卡。消费者可在贺卡上写上自己想对亲人或朋友说的话，由商家帮忙寄出。
●“新红颜知己”主题活动网络版
活动主题：健康好零食，“红颜”新知己
活动目标：宣传红枣养生美容养颜功能，让广大爱美女士认识、接受，成为女性维持美丽的随身携带的知己。从而增加销售额。
活动地点：新浪微博、百度贴吧
活动内容：“好想你”红颜知己诉衷情，跟贴赢大礼活动。主办方发布官方微博和贴吧链接地址，宣传红枣的补血美容养颜的功能。消费者只要在新浪微博和百度贴吧上跟贴，写下自已对情人的祝福和对爱情的期盼。在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用跟帖的形式发送给自己的心上人。根据跟贴排号顺序，产生幸运者，凡排序数字为7，77，777，7777……则赢大礼。
5、广告策略
各媒体的广告表现：
（1）电视广告：以抒情性的故事为主
（2）网络广告：以参与性的活动以及抒情性的故事为主
（3）报纸、杂志广告：系列平面广告，文案以简洁为先
大枣产品策略
一、中国大枣加工品市场现状 目前的大枣加工大多存在的一个问题是技术含量低，"小而全"和低档次重复现象严重，很多加工厂的生产方式是以家庭为中心的手工作坊式，厂家在生产过程中依赖传统经验而不能突破陈规，改进老产品，开发新产品，且对眼前市场和效益看的重，目光短浅，致使枣加工品档次低劣原始，难以形成规模效益和名牌效应。这就需要从事食品加工的科研人员帮助生产厂家，积极将食品加工领域应用中的新技术运用到大枣新产品的开发中，如微波技术、辐射技术、冷冻干燥技术、二氧化碳超临界提取技术、超滤技术及表面活性技术等，用以提高枣加工品的科技含量，使枣加工企业由手工作坊式走向规模化，形成名牌效应。 二、大枣加工品市场营销策略 围绕药用价值，开发保健食品。枣果被称为"百药之引"，枣果中的卢丁(Vp)能防治动脉硬化；环磷酸腺苷、儿茶酚对治疗肝炎、补血健脑、抗癌有特殊疗效，但它的药用价值一直未引起人们的重视，开发尚很薄弱。具有复合药用功能和具有特殊保健功能的枣制品还有待开发。如枣地归麻汤用以治疗原发性高血压、丹枣汤治疗紫斑、芪鸡大枣汤治疗白细胞减少症。 1. 产品策略
红枣原产于我国，是我国最重要最具代表性的民族果树之一。据《诗经》等古籍记载，已有3000多年的栽培历史。红枣营养丰富，甘甜味美，是深受消费者欢迎的营养食品之一。据分析，枣果中含有人体所需的18种氨基酸及多种矿物质和维生素，尤其是Vc，每百克鲜果中含量最高达380—600mg ，是柑桔的12—20倍，苹果的76—120倍。传统利用方式有鲜食、干食、熬粥、泡菜、泡酒、泡醋、加工糕点、包粽子、蒸枣馍等。干枣贮藏已开始采用气调真空、冷藏、除氧等方法。鲜枣保鲜常用气调、速冷、保鲜剂结合冷藏等技术。深加工产品包括果脯蜜饯、焦枣、饮料冲剂、糕片、酿制、罐藏类、果酱类、药用和其他等九大类。今后应着重改进保鲜技术、产品更新换代、提高技术含量、开发特种保健食品。 红枣的传统利用方式 1、鲜食：枣果鲜食脆甜味美，风味独特，男女老少都喜欢食用，有"人间仙果"之美誉。 2、干食：干枣含糖57—88％，并含有丰富的维生素和多种微量元素，具有独特的营养价值和药用价值，是纯天然的"保健品"，在枣区有"每天一粒枣，红颜不见老"之说。 3、熬粥：北方人常用大米配以红枣、绿豆等熬粥喝。每年腊月初八，家家户户都要用各种粮食配以红枣熬"腊八粥"喝。 4、药引：许多中药配以红枣引子，可提高药效。 5、泡茶："三泡台"茶，就离不开红枣，常饮用具有滋血养颜、
红枣促销广告语
红枣促销广告语 篇一：红枣广告词 天娇红枣广告文案三方案 □黄桐熊文案1（宣传篇） 【标题】： 天娇红，“枣”知道 【正文】： 每个女人都是天之娇子， 必须精心呵护，才能留住时间。每天进美容院？ 可以，但没精力！ 每天吃人参、燕窝？ 可是可以，但这成本??亲，尝尝这个吧！ （惊愕）大红枣？ 对！ “每天一颗大红枣，红颜留住永不老。”；天娇红，助你留住红颜！【广告语】： “每天一颗大红枣，红颜留住永不老。”天娇红，助你留住红颜！文案2（创意篇） 【标题】： “通缉”一颗枣
【正文】： 现面向全国紧急“通缉”一颗枣：姓名及出身——天娇红，山西交城体貌——身材肥硕，色泽红艳，肉厚核小，味道甘美，富有弹性。（附照片）特长——补中益气、养血生津、养肝防癌；女人食之，容颜红、秀发美、气血通等。家底——中华四大名枣之一，果大肉厚、甘糯醇香，集优选精，经高科技微波(:红枣促销广告语)杀菌而成， 历代曾为皇家贡品，被誉为“国枣”。请天娇红同志尽“枣”到美女协会“自首”。有知情举报者，必有重赏！全国美女协会（盖章） 某年某月某日文案3（浪漫篇） 【标题】: “枣”到真爱 【正文】 当你们相拥在枝头 悄悄吐露心中的爱情时那羞红的模样真叫我心醉就好像幸福的人儿 把日子相守得红红火火 终于“枣”到真爱——天娇红。（诗歌体） 【广告语】 “枣”到真爱——天娇红。20XX年11月30日篇二：红枣的广告走过路过不要错过 正宗新疆和田大枣，皮薄肉多核小吃一颗，让你红颜永葆再吃一颗，老公回家好早一 天七颗，活到一百永远不老良心价，只要xx价一包送货上门，赶紧
预订￥篇三：红枣功效及营销方案2 一、生产背景 枣在我国已有8000多年的历史，消费基础好，凡是爱吃枣和对红枣滋补有一定认知的人， 都是可以分享的目标消费群。现在，礼品需求、保健需求和休闲需求三者成为行业持续实现 产品和档次升级的三驾马车。将来，随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补 不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。枣类资源的开 发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同用途的品种，无疑将丰富 人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。 二、红枣的功效 1、健脾益胃：脾胃虚弱，腹泻，倦怠无力的人，每日吃红枣七颗，或与党参，白术共用， 能补中益气，健脾胃，达到增加食欲，止泻的功效;红枣和生姜，半夏同用，可治疗饮食不慎 所引起的胃炎如胃胀，呕吐等症状。 3、养血安神：女性躁郁症，哭泣不安，心神不宁等，用红枣和甘草，小麦同用〈甘麦大 枣汤〉，可起到养血安神，舒肝解郁的功效。
好想你枣红枣文化与品牌建设分析
人力资源能力分析好想你以内部人员晋升为主，从内部招聘人员的经验都比较丰富，或者对企业文化都了解的比较透彻。好想你的人员管理原则可以概括为“创造财富获得财富”，用实实在在的物质财富将员工的聪明智慧与工作激情激发出来，积极性充分调动起来。但长时间不进行人才渠道的拓展，可能会使内部思维僵化，不利于企业的创新，再者，这些人员的素质都比较低，缺乏管理理念和管理素养，不利于店面的扩张和企业的长期发展。 好想你员工受教育程度可以看出700/ 以上员工具有大专以下学历，本科以上学历还不到9%，反映了好想你在人才招聘和储备上存在问题。近年来，在人才的储备上好想你虽然有意识地提高后备人才的水平，但实施起来又有很大的难度。 第一，在人才招聘上，等级区分不明显，薪资福利不足以激励学历相对较高人才，人员的综合素质有相对较低。 第二，能位不对等，未能做到人尽其才。好想你在本科、专科招聘店长，结果好多学生去应聘，面试，最终通过者，实际上去做营业员，招聘会计和财务管理专业的，实际上去做收银。严重打击面试者信心，也动摇了对该品牌的信赖，并且薪资待遇也几乎不足以维持刚刚踏出学校大校门学生的日常开支，所以很难招到高素质人才。 第三，利润分配机制缺乏激励效应。首先，每个店面必须完成每个月的销售额，且销售额的分配有些不公平，地域、交通条件及人口密度，人均年龄，收入水平均会影响营销售额度，所以容易导致不同地区营业员的不满情绪的产生。 其次，末位淘汰制度加重了销售人员的心理负担，销售态度难免会出问题。再次，店面所有的费用包括店面人员的工资都算作费用，必须在利润分配前扣除，并且净利润三七分，公司拿七，个人拿三，难以激励员工。 红枣文化与品牌建设分析一流企业做文化，文化凝聚人心，任何一个企业想做强做大，都需要有持久的文化做支撑，好想你枣业利用新郑悠久的红枣历史，深入挖掘红枣文化，将红枣历史、红枣养生、红枣民俗应用到销售中去，创造出更大的价值。好想你在品牌文化建设方面主要做了以下几个方面工作: (1)好想你依托新郑红枣8000年历史渊源，筹建了全国乃至全球的第一个红枣博览中心，通过“400余种红枣标本”、“红枣药用”、“红枣营养”、“红枣布局”、“红枣历史”等十余个板块，揭示了红枣健康文化、喜庆文化、感恩文化、三农文化、低碳文化和木本粮的内涵与精神。 (2)借助新郑18万亩百年古树的优势和枣乡风情，公司连续举办了9届红枣文化节，典雅而有古韵的打枣仪式，与黄帝故里拜祖仪式形成呼应，成为河南城乡游、生态游的一个特色游，尤其与现代化车间有机结合，被国家旅游局认定为全国观光工业示范点。 (3)公司在产品推广上借助《黄帝内经》、《本草纲目》中关于红枣药食两用的文化，创立了《枣谱》、《好想你之路》、《好想你文化内刊》和“一日吃三枣，红颜永不老”、“粥里加红枣，赛过灵芝草”等谚语，使红枣文化融入好想你，厚重了好想你品牌。 好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.360docs.net/doc/4315184674.html,/
灵武市长枣生产现状及对策
农村经济学现代农业科技2015年第1期 灵武，古称灵州。地处宁夏回族自治区中部，隶属于宁夏回族自治区首府银川市，地理坐标为东经105.59°～106.37°，北纬37.60°～38.01°，日照时数长，素有“塞上江南”之美誉，有着悠久的历史文明，灵武被中国国家林业部命名为“中国灵武长枣之乡”。灵武长枣栽培历史悠久，果实色艳、肉厚、质脆，酸甜适口，鲜枣可溶性固形物含量34%，含糖量28%，含酸量0.44%，富含各种矿物质和维生素，尤其是V C含量为642mg/100g，被誉为“活维生素丸”，有“百果之王”之美称[1-3]。2013年，“灵武长枣”被认定为中国驰名商标。 1灵武长枣生产现状及特点 灵武市长枣栽培至今已有数百年的历史，最初只是庭院栽培，规模建设起步于2002年，经过12年的发展，灵武市长枣栽植面积达5333.33hm2。2008年以来，因灵武市党委、政府坚持把发展长枣作为增加农民收入的一项主要措施来抓，灵武长枣呈现出强劲的发展势头。2014年，全区灵武长枣面积达6666.67hm2。据灵武市林业统计部门统计，灵武长枣每年平均产值逾30万元/hm2，所产生的效益远比大田农作物高。灵武长枣除供应本区外，70%销往周边及南方省区，并成功进入俄罗斯、蒙古及部分中亚地区和我国香港，发展势头良好。 与前些年相比，近几年灵武长枣产业主要呈现以下2方面特点：一是产业带布局由以灌区为主向山川沙荒地并重发展；二是灵武长枣由个体栽培逐渐向大宗集体栽培管理发展。 2存在的问题 2.1管理措施不到位 虽然全市发展灵武长枣的农户和农林场很多，但是40%的长枣产量仍然很低。主要是因为长枣生产立地条件差，土壤盐碱化严重、土壤有机质含量低下，管理措施不到位，少施有机肥[4]。部分枣农重栽培、轻管理，导致树势衰弱，果个小，产量低。 2.2分散经营 截至目前，灵武市农民仍然在零碎的小块土地上以一家一户为单位进行独立自主的农业生产经营，面积小、缺乏重视，很多技术环节的实施很难统一，尤其在病虫害发生时，一家受灾，多家受牵连。 2.3急功近利 灵武长枣大部分集中在每年的9月下旬上市，一些农户为了眼前利益，在长枣白熟期便开始喷施各种促红剂及激素类生长剂，造成长枣口感下降，贮藏时间变短，损害了部分商贩的经济利益，最终导致长枣滞销。 2.4服务体系不健全 目前，灵武长枣辐射范围有限，吸收的枣农只占总数的20%。灵武市林业局虽然设有果树站，但人员少、工作面广，技术服务指导跟不上；各村虽有长枣生产经纪人，但缺乏组织和指导，很难发挥作用。 2.5加工滞后，效益低 目前，全市仅有1家加工厂，每年加工枣果只占全市总产的20%。每年采收季节价格波动大，丰年时，收购商在不提高价格的基础上提高收购标准，导致枣农增产不增收。对外出口的产品主要是枣酒、枣醋等，产品加工附加值低，档次也低。 3对策 3.1加强栽培技术的推广和应用 在生产管理上要以市场为导向，由粗放型向集约型、数量型向质量型转变。加强整形修剪技术，随树整形，切忌树形管理搞“一刀切”，充分利用农闲季节和长枣管理的关键时期，开展技术培训，让广大果农及时掌握长枣栽培的技术要领，进一步提高管理技术水平[5]。 3.2加大规模发展力度 有规模才有市场，灵武长枣的发展必须合理规划、规模发展，建立集中连片的长枣生产基地，灵武市近年来加大了防沙治沙力度，出现了大面积的沙荒地。因此，应该鼓励和扶持一部分社会资金进入灵武长枣的栽培种植中去，不断克服零星分散的种植方式，逐步转向专业大户，走集约化发展之路，以此带动全市长枣产业的发展。 3.3转变果农急功近利的思想观念 大量果农传统意识强，栽种随意，施肥以化学肥料为主，鉴于这种情况，要对上市的灵武长枣严把质量关，要有准确的生产质量定位、市场和客户定位，充分满足目标客户的消费需求，提高灵武长枣地理标志的知名度。 3.4完善服务体系 建设基层林业站点，加强基层果农合作组织建设，建立果农合作社，增强抵御风险的能力，构建合理完善的市、县、乡三位一体的果树推广服务中心，切实提高灵武长枣的栽培管理技术，采取多种措施，提高灵武长枣规模及档次，组织各种形式的经贸交易会，提高其知名度和影响力，大力拓宽灵武长枣销售渠道，推动灵武长枣向产业化发展。 （下转第338页） 灵武市长枣生产现状及对策 张振荣谢志强夏湛河杨勇 （宁夏回族自治区灵武市大泉林场，宁夏灵武750400） 摘要分析了灵武长枣这一优势产业生产现状及特点，指出了其在发展过程中存在的问题，并提出解决问题的具体措施，以期对灵武市长枣产业良性发展提供借鉴。 关键词灵武长枣；生产现状；特点；问题；对策；宁夏灵武 中图分类号S665.1文献标识码A文章编号1007-5739（2015）01-0330-01 收稿日期2014-12-01 330
好想你枣面临的机遇与困难以及其营销能力分析
好想你面临的机会 1.国家的各项法律和政府的农业产业政策支持农产品加工企业快速发展好想你作为红枣行业的龙头 企业也将受益。 2.中国经济飞速发展，GDP增长率保持年均9%以上，人民消费水平提高人均可支配收入大幅增加。 3.3.居民追求口味、样式和饮食健康的消费习惯逐渐养成，红枣行业商机巨大，好想你红枣品质优良、包装精美，消费潜力巨大。 4.4.我国红枣文化历史悠久，以红枣为主题的文化宣传活动方兴未艾，红枣产业品牌化经营文化氛围浓厚。 5.5.我国每年红枣需求旺盛，红枣产量连年攀升，优质红枣更是供不应求企业经营压力小。 好想你面临的威胁 1.红枣产业作为新兴产业产业化程度较低，产品标准化体系还不健全，红枣果实质量参差不一， 影响原材料供应。 2.中国传统饮食结构中红枣地位不高，居民没有养成食用红枣和枣类食品的饮食习惯。 3.3.市场进入门槛较低且市场前景广阔，行业竞争者数量众多，低端市场和某些细分市场竞争激 烈。 4.4.替代品发展速度较快，数量多，替代品威肋、加大。 5.(2)公司盈利对原料采购依赖高好想你的营业成本中原材料占比最高，所以红枣价格是影响公 司利润率的首要因素。目前，优质红枣产量稀缺，因此原料采购是影响好想你发展的一项关键因素。 为了有效控制原料成本，好想你除了面向种植散户收购以外，还积极寻求与种植地农户建立紧密的合作关系，提前与农户签订收购意向协议，同时还在原料产地建立红枣科技示范园。公司发挥作为龙头企业的科研优势，向农户推广新品种、新技术，提升了意向性协议收购的粘性。 公司在产枣区大力建设生产基地，造福当地百姓，取得了当地政府的支持，从而获得在同等价 格条件下的优先购买权，增强了对优质原材料的控制能力。而供、产、销的全国性布局带来的 协同效应，提升了公司的综合竞争力。 营销能力分析 好想你主要采用加盟+直营的营销模式，在加盟模式上面采用地市级代理和区域开发相结合的方 式，即授权代理商在特定的区域内开设形象店，并在规定的区域、规定的时间内开设加盟网点 的模式。公司会对店面的选址和装修进行指导，并在规定的时间内享受无条件退货的优惠。在 销售过程中公司会全程跟踪加盟店的销售情况，解决在投资过程中出现的各种问题。 加盟店渠道的好处很明显，就是在于对渠道的控制力，渠道可以迅速对公司的决策作出反应， 节约了一定的成本，销售款项支付合同有规定，占用销货款较少。专卖店扩张另一方面促进了 好想你品牌的传播。全国数千家形象店，风格统一将好想你的企业文化传遍了全国各地，造就 了一批忠实的客户。 (1)加盟店扩张速度放缓，单店盈利能力下降单独依靠连锁加盟进行销售扩张的方式近年来出现 了增速放缓的趋势，2009年、2010年好想你通过加盟店模式迅速扩张，公司专卖店数量增速好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.360docs.net/doc/4315184674.html,/
好想你枣春节促销策划书文档(实用版)
好想你枣春节促销策划书文档(实用版) Miss you so much! Spring Festival sales promotion plan docum ent (Practical Edition) 汇报人：JinTai College
好想你枣春节促销策划书文档(实用版) 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、前言 有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业 或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。 促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。 受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨 的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由xxx大学新
闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。 二、活动背景： 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者， 是世界红枣行业的领跑者;“好想你”已经成为中国红枣品牌 的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红 枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。 就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健 和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使“送礼送健
好想你枣片春节促销策划书内容
目录 一、前言 (2) 二、活动背景 (3) 三、活动主题 (3) 四、活动目的 (3) 五、活动范围 (3) 六、活动时间 (3) 七、活动形式 (4) ＊活动一 (4) ＊活动二 (5) ＊活动三 (5) ＊活动四 (5) ＊活动五 (6)
八、附注 (6) 一、前言 有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。 促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。 受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，
撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。 二、活动背景： 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。 就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择
五个关键词,让你的品牌也玩一把“段子营销”
的容易四溅。这只是举个例子，恶搞品牌的就算了。 盘点类，将品牌名称打包进段子里。12星座最适合开什么车上班：白羊(跑车)、金牛(拖拉机)、双子(节能车)、巨蟹(房车)、狮子(加长林肯)、处女(卡车)、天平(花车)、天蝎(海陆空三栖车)、射手(独轮车)、摩羯(老爷车)、水瓶(航空飞机)、双鱼(三轮碰碰车 )。 再看一个盘点类的段子。QQ上有人发了条签名，“为了自己的奥迪，老婆的迪奥，儿子的奥利奥一定要努力学习。”下面出现个神回复，“为了你的奥拓，你老婆的奥妙，你儿子的奥数，好好学习吧，奥特曼!” 二、品牌融合 要将企业或品牌名称的谐音融合到段子中。例子很多，比如，好想你红枣、百度、好娃娃、娃哈哈、盖中盖、可口可乐等品牌名称较为形象，容易成为常用词汇。来看一个在2013年网络上比较火的段子： 白娘子受伤现了原形不知所踪，许仙狂奔到西湖边找到当年的船夫，急切问：“快告诉我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一脸茫然：“我，我不知道…” 许仙发疯似的紧紧掐住船夫：“你是摆渡你不 知道?!”（@善财神） 再来一个案例，#好想你红枣微故事#大赛中，有一个获奖作品也是很好的案例： 绝情谷底，杨过道：龙儿，十六年来，你如何过活?小龙女道：我每天在枣树下捡枣子吃，吃不完的晒成干枣，无聊时在枣核刻上“好想你”三字，绑到玉蜂身上，天见可怜，终于让过儿看到了。杨过道：原来这枣子是我们重逢的大恩人，就取名为“好想你红枣”吧。（@猫黄豆） 三、场景重现 要将品牌可能在日常生活中出现的趣事重现。 适合快消类、餐饮类及大众类的产品，时刻出现在我们身边，随时都可能成为某件趣事的构成元素之一。
餐饮类可能出现的送餐。必胜客送外卖的小哥一把揭开后备保温箱的盖子，我跟他伸出头去看，什么都没有………沉默五秒。小哥：对不起……我骑错车了………。 再罗列几个灵活采用日常生活场景的例子： 【日常生活中的“吃泡面”】昨晚轮到女友做饭了。女友端来一个托盘说：想吃啥请翻牌子，我想到了皇上也是这样的。看到托盘上有四个牌子上面写到：香菇炖鸡，葱烧排骨，番茄牛腩，红烧牛肉，我说都要可以吗?女友说：可以就怕你吃不了。我说吃不了你就不给我零花钱了!不一会女友端上四碗康师傅。 【利用保质期现象】大学时，一次快12点才回宿舍。室友一边吃急急忙忙吃康师傅泡面，一边看着手表。我问他怎么吃得这么急啊？他说：T MD，差点就过期了! 【聊天场景】女：你什么工作呢？男：世界500强大型外企工作，单位配车，负责与客户洽谈后期交易业务女：具体点儿呢？男：肯德基。 【用手机搞恶作剧】大学时一次以借舍友手机玩为借口成功拿到他的诺基亚手机，把他的铃声换 成了“哈喽，我也用妇炎洁～洗洗更健康”。那天上课时打了一下。二百多人的大课啊，把小伙子羞的脸通红。 【日常收快递】手机半天没电，开机后收到一条相当冷酷邪魅的短信：“包裹，门卫，速取，顺丰。”……莫名的感觉到了扑面而来的狂霸之气。 【促销的时候】广场上王老吉加多宝路演做活动，主持人声嘶力竭的喊着“@加多宝凉茶今天免费送豪华大礼包！～”然后拿起身后几个礼盒就要往人群中扔，lz灵鸡一动，冲过去边往人群里挤边喊“嘿~哥们，给我~我是你们的托儿啊！你不认识我啦？”……主持瞬间晕倒！ 四、借热点 要借势实事、社会或娱乐热点创意品牌段子。 和当前的社会热点结合进行内容创意，比如娱乐热点、社会话题、时事热点等都可以与品牌或产品相结合。借势娱乐节目，深挖当中的矛盾或冲突。吉克隽逸，关喆，金润吉都没能当冠军，加多宝常挂于心的是不会给有吉字的出头机会。 借势网络话题，流行词、语言体，优势在于各种奇葩趣味网民已有认知。试举一例：
灵武长枣产业发展现状_存在问题及对策建议_杨文奇
灵武长枣产业发展现状、存在问题及对策建议 杨文奇 朱志玲 张宏霞 （灵武市果树技术推广服务中心 灵武市郝家桥镇，宁夏灵武750400） 摘 要：主要介绍了灵武长枣的发展现状，分析其在发展中存在的3个问题（重栽轻管、标准化生产水平低、重生产轻销售）并提出相对策建议，以期能为广大枣农提供一定的参考。 关键词：长枣产业发展现状；存在；问题；管理措施；灵武县市 中图分类号 S665.1 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2012）02-008-002 灵武长枣是宁夏市优良的鲜果品种，品质优良，营养丰富，是广受消费者喜爱的时尚保健产品。近年来，灵武市发挥本土资源优势，加大了灵武长枣产业的发展步伐，优化了当地农村经济产业结构，使得产业具有广阔的发展前景。 1 发展现状 灵武长枣是宁夏优势果品产业之一，作为农业特色产业一直是重点推广的品种。近年来，灵武市抓住机遇，积极发挥本土特色产业优势，大力发展灵武长枣产业，取得了一定的成效，提升了当地经济发展的综合实力。在政策措施上，灵武市政府采取了一系列的举措来鼓励与支持灵武长枣产业的发展，如优惠补贴政策、项目倾斜政策、鼓励参与政策等，对灵武长枣的发展起到了积极的作用。在基地建设上，灵武市将灵武长枣产业作为带动本市农业经济提升的重点打造对象，不断加强基地建设，使得全市长枣栽植面积逐年增加，总产量不断提升，现已基本实现农业人口“人均1亩”（667m2）枣的发展目标。在技术指导上，我市建立了中国移动灵武长枣信息平台，开通了技术服务电话，不断健全技术服务网络，保证枣农能及时获得长枣栽植科技服务指导，同时，我市投入大量人力、物力、财力对灵武长枣的优良品种的培育、生物习性等进行科学研究，形成了标准化的生产技术体系。在市场销售上，作为“中国灵武长枣之乡”的我市大力打造品牌，以获得市场竞争力，灵武长枣以“中国名牌产品”称号远销国内外大中城市，在全国重点城市都有自己的配货中心和销售平台，使得灵武长枣具有一定的品牌效应，形成了广泛的销售市场，供不应求。 2 存在问题 灵武长枣产业在取得了一定成效的同时也暴露出了许多问题，给产业的长期长效发展带来了一定阻碍，主要表现在以下几个方面： 2.1 重栽轻管 主要体现在基地建设上，一味的重视政策的颁布、资金的获取、苗木的采购，忽视了栽植后的管理工作，使得苗木的保存率不高，粗放的管理也使得长枣产量大打折扣，效益提升不上去。归根到底还是思想认识不够到位，不能积极发动群众积极参与到栽后管理维护中来，对林业部门的管理产生依赖性，效益发挥较慢。 2.2 标准化生产水平低 我市灵武长枣的栽植面积已达0.87万hm2，枣农重栽轻管 ， 树龄大小规模不一，管理粗放， 整形修剪不到位，果实质量不高；对于新置的枣园，由于前期不能带来经济效益，使得枣园的管理工作较为放任，大多不能达到标准化生产管理的标准，使得枣树成活率较低且生长不良。另一方面，一些枣农过于追求短期的经济效益，乱施肥乱喷药的现象较为严重，给长枣树的长期效益和绿色果品安全带来一定的隐患。 2.3 重生产轻销售 虽然我市灵武长枣外部销售市场的开拓取得了一定的成效，但是由于产品的对外宣传力度不够、市场经济体制还不够完善、行业的自律意识没有达到应有的高度等原因使得灵武长枣的销售还基本处于各自为营的状态，例如有些地区的销售过于集中使得局部供大于求影响市场销售价格、而有些地区处于待开拓阶段而供不应求。 3 对策建议 3.1 更新观念，提高长枣业科技含量 首先要加大灵武长枣种植的宣传力度，转变传统的种植观念，让枣农坚定信念，增强信心。可以组织科普讲座，让乡镇干部、农民群众了解长枣发展的国内外现状和种植优势、了解长枣生长特性和种植技巧；可以多次组织参观活动，到一些管理较好、收益较大的枣园进行参观调查，用身边的例子来调动大家的积极性。对现有品种要进行调查和选优工作，加快优良品种的选育与推广工作，提高灵武长枣产业的科技含量。 3.2 科学种植，大力推广 灵武长枣适应性较强，长势健壮，寿命较长，对土质选择不严格，(下转94页) 收稿日期：2011-12-06
祝福语的优美句子
祝福语的优美句子 祝福语的优美句子 1、风让树活起来，潮汐让海水活起来，灯光让城市活起来，星星让夜空活起来，音乐让气氛活起来，我的祝福让你跳起来！ 2、朋友，本是知情、知己、友情人，一天不见非常想念，两天不见非常挂念，几天不见非常怀念，祝你财运亨通，吉祥如意！ 3、遥远的问候，温暖在心头，美丽的瞬间，也会永久；此情悠悠，山水依旧，伤感不再，快乐奔流；你的问候，我会永留，希望我的祝福，也能为你荡起，快乐的心舟！ 4、送你一阵轻风，带着我的问候；送你一缕月光，映着我的影像；送你一片白云，浸透我的温暖；送你一条短信，连接你我友情！ 5、鱼的深沉，水知道；鸟的自由，天知道；虫的快乐，自然知道；你的开心，我知道：你一定在呆呆的、默默地傻笑，属于你的节日就要来到，愚人节快乐！ 6、你陪伴着我，从冬天走来，踏着厚厚的冰雪，迎来寒梅傲雪的那刻，朋友，感谢你，人的一生，有朋友的陪伴，如黑夜中的一点星火，让你不畏惧孤独。 7、315要维权，六不要，记心间，一、上班挣钱不容易，促销广告莫轻信，二、打折、降价之物品，理性购买记心理；三、购物之时别盲目，货比三家多咨询；四、三无产品莫购买，购买物品要发票；
五、上门推销不要买，地摊商品要小心；六、消费合约先签好，不要急于付定金。 8、装满一车幸福让平安开道，抛弃一切烦恼，让快乐与你拥抱，存储所有温暖将寒冷赶跑，释放一生真情，让幸福永远对你微笑。 9、诉不尽的千言万语，永远是心底最真的祝福。 10、你我的友情，也许不能浓烈如酒，却可清香似茶；也许不能芳艳如花，却可多彩似画；也许不能传颂千年，却可绵延一生。愿你平安幸福每一天。 11、问候不请自到，狂发快乐信号；烦恼打个死结，霉运笤帚赶跑；笑个神魂颠倒，乐得没有解药；你若假装正经，砸你一捆钞票！ 12、今天植树节，种下爱情树，愿有情人终成眷属；种下亲情树，愿家人幸福和睦；种下友谊树，愿友谊常青思念无阻；种下事业树，愿事业红火高瞻远瞩；种下财运树，愿收入不菲数不胜数；种下幸福树，愿健康平安时时拥簇；种下希望树，愿看短信的人快乐无时无处！ 13、新年到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，祝你出门遇贵人，在家听喜报，乌纱帽往你头上掉，钞票朝你身上飘。 14、新的1年开始，祝好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外！5.请接受我10心10意的祝福。祝新春快乐！ 15、寂寂的清晨有微微的清风，微微的清风里有丝丝的凉意，丝丝的凉意里有我轻轻的问候！早上好！愿我的问候能消除你酷暑的
好想你枣业公司治理案例分析
《公司治理》 结课作业 作业名称好想你枣业公司治理案例分析 学员月 学员学号2014244066 联系 提交时间2015 年12 月8日 大学管理学院 好想你枣业公司治理案例分析 一、公司简介 好想你枣业股份位于新国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，经营围为红枣的干鲜果品加工，公司拥有好想你枣业、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业
投资三个全资子公司，以及大荔县好想你枣业发展、新农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业，是目前国红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业。 好想你枣业公司的前身是省新奥星实业，该公司1997年成立；2008年9月，与市创新投资集团、百瑞创新资本、秉原创投合作；2009年8月18日更名为好想你枣业股份；2011年5月20日好想你枣在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 好想你枣业股份以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。 今年上半年，地及地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注，对于食品生产企业提出了更高的安全要求，但从长期来看，消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规的企业提供了更好的发展机遇。公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。 二、公司架构 公司下设13个直属部门：采购中心，生产中心，销售中心，财
好想你战略分析
企业战略管理结课论文 指导老师：尹润峰 学号：100209206 姓名：冯蕾 专业：人力资源管理
目录 第一章绪论 １.１研究背景 (3) １.２研究目的与意义 (3) １.３好想你股份有限公司简介 (4) 第二章外部环境分析 ２.１宏观环境分析（PEST分析法） (4) ２.２微观环境分析（五力模型分析） (5) ２.３外部环境综合分析 (8) 第三章内部环境分析 ３.１企业资源与能力分析 (9) ３.２价值链分析 (11) ３.３内部环境综合分析 (12) 第四章ＳＷＯＴ分析 ４.１ＳＷＯＴ分析 (12) 第五章发展战略选择 ５.１总体战略 (13) ５.２竞争战略 (13) ５.３职能战略 (14) 第六章战略实施措施及意义 ６.１战略实施措施及意义 (14) 第七章结论与启示
所选企业：好想你股份有限公司 第一章绪论 1.1 研究背景 据《中国农业年鉴》统计资料：1979年至2008年的30年间，我国红枣栽培总产量达到300万吨以上，增长了近7倍，其中自1994年以来，红枣年均增长幅度超过11%。红枣种植面积主要分布（以种植面积排序）在河北、山东、河南、山西、陕西五省，新疆近年发展势头迅猛。 从近两年发展趋势看，河北、山东、河南、山西、陕西、新疆6省、自治区是红枣主产区，对全国枣的贡献率达90%以上。其中，山东27%（冬枣占50%）左右：河北26%左右；山西20%左右；陕西5%左右；新疆5%左右；河南5%左右；天津3%左右；甘肃3%左右；辽宁2%左右；宁夏1%；其他3%。 目前红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪80年代至今，红枣价格增长约10倍，但迄今尚未出现大规模积压，售价稳中有升，随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。枣类资源的开发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同用途的品种，无疑将丰富人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。 1.2 研究的目的与意义 企业战略管理是企业根据其外部环境和内部条件，确定其使命愿景，设定其战略目标，为保证战略目标的正确落实和实现而进行谋划，依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，并在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。它的作用体现在以下几个方面：（1）增强企业经营活动对外部环境的适应性；（2）调动各级员工积极参与战略管理的积极性和创造性；（3）突出战略管理在实践中的指导作用；（4）充分利用企业的各种资源并提高协同效应；（5）增强企业的创新意识，主动地创造自己的未来。 1.3 好想你股份有限公司简介 好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司），法定代表人石聚彬，注册资金5520万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多 平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。截至2009年12月底，公司拥有总 资产4.32亿元，员工1623人。2011年5月20日，公司成功在深圳证券交易所中小企业
好想你枣产品体系研究
随着现代社会生活节奏逐渐加快，人民生活水平不断提高，人们对饮食的要求不再满足传统意义上的“一日三餐”，追求品牌和健康成为一种时尚，人们在选择食品时会更加关注口感、观感、营养以及功能。因此，现在人们对于绿色、健康和养生型食品需求越来越大。 大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞，预防胆结石。枣中富含钙和铁，对防治骨质疏松、贫血有重要作用，尤其适合中老年人和青少年食用。枣类深加工产品更是具有丰富的营养价值和食疗价值，市场前景广阔。好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植与一体的枣产业龙头企业，凭借其产品创新能力、品牌优势、产业链纵向一体化优势成为枣产品行业的领跑者，经过十多年的积累，己经成为人们日常消费和礼品馈赠的重要选择，近年来呈现不断壮大的趋势。 好想你枣业股份有限公司目前己经形成比较完整的产品系列，主要产品拥有十大系列，单品达到230 多个，目前企业依靠开设加盟店的方式将自己的营销网络覆盖全国各个省市，目前的市场份额行业第一。好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早，在不断发展的过程中，好想你公司面临的竞争环境越来越复杂，竞争压力越来越大，企业下一步的战略将成为决定企业能否繁荣发展的关键因素。 本文以好想你枣业股份有限公司发展战略为研究内容，首先对公司所处的环境以及自身的能力进行了梳理，运用SWOT分析矩阵、波特的五力竞争模型找出制约公司下一步发展的关键因素。通过权衡机会和威胁以及企业的优势和劣势确定了企业的发展方向，并制定了一整套科学、可操作性强的战略方案，希望通过我的努力为好想你枣业股份有限公司的发展提供一些理论指导和现实参考。 进入21世纪后，受惠于我国经济高速发展和国家产业政策支持，红枣行业需求强劲。多数企业选择进入红枣行业是看重红枣是健康食品这一卖点，并且这些企业方向都瞄准红枣深加工领域，希望通过加强产业化深度以增加附加值。 好想你公司感受到形势的紧迫性，虽是行业龙头，但其红枣产品市场占有率不足2%，红枣深加工产品也只有11. 6%的份额，市场份额仍相对较小，距离形成一个成熟的产业格局还有很多路要走。面对良好的形势，公司前一阶段主要在产业链上游发力，通过在主要原料产地新疆若羌和阿克苏、以及河北沧州建设生产基地，完成产能布局，将产能从16000吨提高到24000吨，提高幅度达50%。 这一举措的目的是希望通过提高企业原料控制力度和产业全国布局来保障供应和节省成本。经过前一阶段的蓄力，公司希望能够收获好的业绩，但事实却低于预期。好想你营业收入增长速度减慢，利润出现下降的情况;存货积压严重，渠道扩展乏力等都成为制约企业发展的因素。 在市场保持高速增长的情况下，出现上述情况显然是自身出了问题。公司目前的战略主要是精选优质红枣，产品定位在高端礼品市场，一方面大量开发红枣食品以丰富顾客选择，目前产品己达230种，另一方面通过只开设加盟店的策略打造“好想你”品牌。 这一战略意在实施差异化策略，增加自身品牌价值，进而占领市场，但市场占有率并没有达到预期，竞争对手实力大大增加，与好想你的差距也不断缩小。如何走出发展战略的困境成为下一步工作的重点。企业急需重新评估外部环境变化和自身的资源实力，建立全新的、适合的、协调的战略管理体系，使企业能够稳步前行，继续占据行业领先的位置。 企业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，只会在原地打转，随着企业所面临外部环境的不确定性逐渐增加，战略管理理论的指导作用对于企业的生存与发展显得尤为重要。好想你枣业股份有限公司所处红 好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.360docs.net/doc/4315184674.html,/
宁夏特色农产品营销策划——以灵武长枣为例
、产品介绍 灵武古称灵州，历史悠久，资源丰富，也是著名的“水果之乡”，种植果树已有1500多年的历史，而最具地方特色的优良品种，灵武长枣的栽培历史也十分久远。 灵武长枣是在灵武特定的地理环境及优越的光热水土 资源条件下，经长期自然选择和人工筛选培育形成的地方特色优良品种。以鲜食为主，可食率达90%以上。果实呈长椭 圆形，口感酥脆爽口，甜中带酸，营养丰富，品质极佳。最大单果重达40g，果皮紫红色，鲜艳靓丽，可溶性固形物》25.0 %，含糖》23.0 %、含酸》0.40 %、含蛋白质 2.5 %、含脂肪0.3 %，含锌1.4毫克/千克，含铁2.87毫克/千克，含有丰富的维生素C、A、B、P 等，维生素C含量极为丰富，每100克鲜枣维生素C含量达345毫克之多，能润心肺、止咳、补五脏，对咼血压、动脉硬化等病有良好疗效，是集营养、保健、美容于一体的“果中珍品”。成熟期多在9月下旬至10月上旬。 二、现状与分析 （一）营销环境分析 1、宏观营销环境 中国地域辽阔，自然条件的差异使农产品的品种和品质产生巨大的差异，发挥地域优势形成名优传统农产品，成为农产品品牌营销的资源依托。目前一些地区根据自然条件的
差异，已经初步形成了当地的名牌产品，带动了当地农业生产的发展，提高了农民的收入。 红枣是我国特有的经济林树种，属木本粮油，区域性较强，以耐干旱、耐瘠薄等抗逆性强的特点在北方广泛分布，形成了近千种地方优良品种。我区的灵武长枣、同心圆枣和中宁圆枣等地方品种经过近千年的自然选择，形成了独具特色的区域优良品种，具有极高的商品开发前景。一般上市销售的红枣有鲜枣和干枣。目前，由于考虑到存储和运输过程中对红枣品质的影响，我们重点选择销售干枣。 2、微观营销环境 （1 ）产品分析 灵武是著名枣乡，灵武长枣已很有名气。由于独特的土壤、气候条件，使灵武地区生长的长枣具有十分独特的优良品质，加上先进的加工科技经验，形成的完整工艺，使灵武长枣品质超群。灵武长枣商品性状优良，个大、核小、皮薄、肉厚、脆甜，形色俱佳，香甜爽口，营养丰富，属滋补佳品。果实成熟期在9月下旬至10月上旬。果个大，长椭圆形或圆柱形，平均单果重14.5?24g （宁夏之最），最大达40g （宁夏之最）。纵径 4.34?4.80cm，横径2.57?3.36cm 大小较整齐；灵武长枣鲜食果味鲜美，质地酥脆，汁液多，果肉白绿色，可食率94.6% ;功能食品和营养价值高。含有多种对人体有益的营养成分。含有大量维生素 细血管畅通、防止血管壁脆性增加的功能，对高血压、 P，有保持毛动脉粥样硬化等病症有疗效，营养丰富，用途广，有
案例分析-好想你枣业
【案例分析】好想你枣业的总部建设 好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 出奇制胜 枣产品面临的最大问题就是同质化严重。如果演化出不同的形态和味道，产品就显得与众不同，完全可以将价值提升几倍；如果再引进果蔬加工的先进工艺，保质期也能相对延长，可以弥补原枣产品季节性产品的不足，降低贮藏难度。 好想你枣业现任CEO石聚彬就是喜欢出奇制胜，创业前他听说天安门广场地面上口香糖泛滥，就琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。石聚彬断定这是一个切入点，能让人们对产品印象深刻，如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。他想把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里，枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子，很新颖。 对于枣片这款新产品，石聚彬让工人小规模生产，到机场、火车、舞厅等场所免费派发，反响不错。当时恰好是“超市”初入中国的阶段，很多厂商都想把产品挤进去，石聚彬也考察过，但各种管理费和较长的结算周期不能让他满意，而且超市里日用品居多，枣产品无法占据明显位置。他想要完全掌控销售情况，最后决定自己开连锁店。好想你枣业横空出世。标准建立 经过发展壮大，好想你枣业占据了较大的市场份额。但是，石聚彬发觉到最初加工的枣都是从农户那里收购而来，但既然要成为出售的商品，个头大小不均，口感差异的问题就得引起重视。2000年左右，很多枣上还出现了农药残留，在出口检验时亮了红灯，这对石聚彬的打击不小。原因其实石聚彬心知肚明，农民种田通常比较随意，根本没那么多条条框框，枣子卖出去任务也就完成了，被加工成什么样、销售到哪里都不在他们的考虑范围。他意识到，种植是奥星实业产业链中最重要的环节，没有好的原枣，加工就会出现隐患。 是时候建立标准了。而想要标准化，单纯给农民提要求根本没用，土地和枣树都是农民的，