互联网金融创业方案

互联网金融创业方案

“余额宝”的火热迅速将人们的视线聚焦，“互联网金融”尤其

P2P行业的瞬时升温，不但赢得资本青睐，还吸引了一大批创业者

纷纷加入。

“P2P网贷”平台在我国最早兴起于2007年，2011年进入快速

发展期，全国网贷平台数量在2012年猛增至2000余家，比较活跃

的有400多家。进入2013年之后，网贷平台的数量仍以平均每天

1～2家上线的速度快速增长。据第三方统计数据显示，今年4月份，列入统计范围的430家具有代表性的P2P网贷平台总成交量约为

112亿元。

诸多嗅觉灵敏的创业者早已将触角伸向互联网金融领域。然而对于这些创业者而言，大多会选择自己熟悉的业务为突破口：或学习

研究多年，或对业务流程较为熟悉，然后寻找合伙人、组建团队，

迈入创业行列。

风来了，猪就能飞起来?看他们如何将互联网与傲慢的金融融合

起来。

草根凶猛――张扬

但他所创立的新新贷，却已经是P2P行业的元老级企业，顺利度过了惨烈的初期洗牌，交易额已经从初期的每月100万，增长到现

在的1.5亿。这位草根创始人的创业，经过了一段“创业+打工”的

阶段。

新新贷成立初期，公司仅有张扬和另一位联合创始人陈志飞――张扬在银行工作时的领导。从行政、HR、业务员，两位光杆司令都

亲力亲为，初期的业务，也都需要自己亲自出马。

在传统银行业积累的信贷管理经验，以及“打工”的心得，使张扬更为看重人的作用。因此，新新贷也是行业内最早引入管培生制

度的公司。“P2P行业很新，人才的培养速度远远跟不上。”管培生制度引入了一批高学历人才，初期的管培生由创始人亲自培养，并且组成了公司的管理骨干人才。

时至今日，新新贷已经走过3年多的历程，始终专注P2P领域。而张扬对P2P的钟情，正是源于对该市场的看好。2011年，张扬开始了解P2P行业，并接触到一些优秀的公司。

在传统银行业积累的信贷管理经验，对张扬来说是一笔宝贵的财富。“正因为有传统金融的基础，转型互联网才能更顺利。”张扬如是坦言。

“钱”二代――许泽玮

首先团队的搭建与组合就是一门学问。经过反复的试错，目前在他的团队里，具备银行、基金背景的人员就占到一半，他们都拥有很丰富的传统金融资源和经验。“但目前我仍然有三分之一的时间是在招聘。”许泽玮介绍说。

自幼受家庭熏陶，又有传统金融以及互联网行业的从业经验，许泽玮对互联网金融的理解很深刻。他依然清晰地记得，91金融的第一款产品诞生的过程。“起初我们只是想着帮金融机构在网上卖产品，后来做着做着就做成了一个平台，于是就有了91金融超市，对金融机构收取佣金，对客户免费，这也是91金融的第一个产品”。

互联网金融创业才刚刚开始，以上几位只是这个领域千千万个创业者的缩影。但无论质疑、冷眼甚至不怀好意的讽刺，他们依然坚持走在这条路上。或许正如人们所言，互联网是一个神奇的存在，而当金融遇上互联网，未来或许还有更多的可能。

最近，和以前的老上司聊天，聊到互联网金融这块，双方想法火花不断，一致认为，银行线下营业点完全可以减少至最少化，即只需要自助取款机以及重要事宜，预约办理即可。未来更多的，应该是各类由信誉非常不错的互联网金融平台取而代之。

第一步：搭建安全可靠的服务平台，取一个很好听的而且容易记的名字。

这是最起码的一步，就如为什么大家相信银行一样，做到安全快速是第一步。

第二步：信誉背书。

做与钱打交道的平台，必须信誉第一。在大家心目中，谁的信誉好?就需要找谁。不然谁愿意相信你。就如为什么民间借款，都是朋友亲戚之间形成了庞大的信誉网。所以，需要信誉背书的单位、个人或机构。

第三步：提高访问量。

A、报纸电视报道：搬出信誉背书，建立品牌信任度。当然这种开启模式，最好从报纸报道开始。选择一些比较好的报纸，进行发布。有钱的，还可以电视黄金时段投放。这一个方法很重要。

D、微信朋友圈：现在人人都是传播通道。很多个人形式的微信号，目前已有专门的机构单位组织了很多个人号，然后碰到一起品牌活动，都是可以集合起来一起推动发布的，从而有效地扩散活动效果。

E、微博大号：为什么把微博排在这里，主要是他的影响力，已经聚集在一些名人那里去了。目前还在玩的，主要是单位和名人。他们习惯了，而且也陶醉于大家的关注。不像微信，不可以公开评论关注。微博的话，如果有钱的平台，都是可以选择一些名人大号进行发布的，发布的内容必须精心策划，而不是单枪匹马。

F、论坛与分类信息：这个方法，看上去是很低档的。但是低档有低档用处与效果。而且它的影响力不可忽视，费用也便宜。策划好的大型活动，就需要它的参与进来。

G、各类群：这些都是辅助性作用，但是这也是很多平台必须要有的。比如有些客服擅长聊Q形式吸引客户。所以，这种方式也可以考虑进去。

H、各类知识问答口碑：这一点，很多互联网金融平台，都会忽视。原因很简单，不知道。知道的时候，看到的是负面类。所以，这就需要定期定量的方式，进行层层发布，久而久之，大家无论怎么问，就有很正面的回复。

I、自身媒介载体：其实每个平台的员工，自己就是传播的主体，他们每个人都有几百号朋友，所以必须建好自媒体平台，持续更新

内容，然后不断传播出去。