(完整版)小程序百问百答话术

百问百答

Q1、小程序介绍

1、小程序是什么

小程序就是一款云端的app 。

app能实现的功能，小程序都能实现，比如在线点餐、订购、直播、路演，用户管理和评论。

小程序2017年1月上线内测，内测时一个关键词炒到300万，5月份正式投放市场使用，目前从微信的所有流量入口都能找到小程序，在微信发现能找到

2、小程序应用场景

1）名片交换

2）导航

3）向客户推荐自己的产品，服务，活动

4）寻找生活服务

3、小程序红利期

06年淘宝，10年微博，12年公众号，17年小程序

4、小程序天然流量

故事1：快滴，滴滴，Uber 的竞争

故事2：dota 王者荣耀的竞争

故事3：京东和其他购物商场的竞争

省去高昂的推广费

5、小程序关键词资源稀缺性

关键词具有唯一性，先注册先得，讲解京东域名和360域名的故事

Q2、怎么合作

我们合作方式主要有2这种

第一种是帮助你免费搭建小程序平台，然后共同运营，运营成本我们共同承担。三年起合作。然后拿分红

第二种是帮助你免费搭建小程序，免费运营，分红，但是合作商需要确保一年之内线上流水达500万，我们拿营业额的百分之1个的营业分红

Q3、为什么三年起合作？

1、三年是我们公司一个基本的运营周期

2、三年是对我们公司双方的一个权益保障，对合作商而言，一年就想把平台做大做强，几乎是有难度的，如果你只合作一年的话，我们就等同于浪费成本了，对我们公司而言三年的合作周期，才能让我们公司获得更多的后期分红收益Q4、怎么运营

运营具体我们主要分为4步走

1）运维：确保平台正常运转，比如产品上架，内容更新，平台技术迭代，bug修复

2）020活动策划：主要用来吸粉引流，比如我们刚做的1块钱试吃蛋糕活动，评选最美宝宝活动，众筹活动，大型展会等

3）宣传材料设计：卡片，二维码，易拉宝，H5设计，主要用来做活动辅助4）行业解决方案：解决时时的问题，比如销售流程优化，内部管理优化，如何精准获客，提高全网信任背书，流量变现等

Q5、怎么付款

我们的付款方式是1：8：1的付款方式，核查关键词是否注册之前交百分之10，小程序开发之前付百分之80，小程序发布之前付百分之10

Q6、怎么分红

分红标准

1）利润率在百分80以上，分红营业额的8-10个点

2）利润率在百分之30-80的，分红营业额的3-5个点

3）利润率在百分之30以下的，分红营业额的1-2个点

Q7、运营费怎么收费？

我们的收费标准是根据客户的实际情况决定的，给你举个例子，有些合作商来我们公司之后，然后他根本就没有做线上运营的必要，我们就会告诉他一些实体推广运营的思路，这个是免费的，而也有一些合作商，他自己有小程序，而且也有自己的运营团队，我们就会免费给他提供专业的运营培训人员，也有收费比较高的，举个例子，上次我一个合作商过来，就要求我们公司给他专门配置一个属于他的运营团队，然后这个费用相对来讲是比较高，因为一个专业的运营团队需要8-15人，平均工资6000，然后我们公司摊了一半之后，他也得支付一半，具体的话，还是得根据你公司的产品和实际情况，和我们的运营总监协定，一般的话，大多数企业，一个月1000左右就可以了。我们的宗旨就是，该花的话必须花，不该花的钱一分都不投入

Q8、你们这边是保收益吗？

一般情况，和我们合作的合作商都是有营收的，至少现在都有，但是也不排除没有营收的，比如自己的产品问题或者后期运营不配合，不用心的，毕竟一件事业做起来，不是靠一方，需要靠大家公共努力才能完成的，当然，也有一些合作商要求每月比较高的收益效果，那这个的话，对人力物力的投入就得比较多点，具体的话，还得你过来一趟我们这边公司面谈一下，根据你现在的运营情况以及你的期望值，和我们项目经理协商决定

Q9、有人在我们平台消费了，钱付到哪里

是这样的，在小程序平台搭建的时候，会绑定你的微信，这样的话，有消费了，钱是直接支付到你的微信里面

Q10、你怎么知道我有多少收益

这个和你在美团和淘宝上开店一样，从店铺后台都是可以看到消费流水的

小程序百问百答话术

小程序百问百答话术文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）

百问百答Q1、小程序介绍 1、小程序是什么小程序就是一款云端的app 。 app能实现的功能，小程序都能实现，比如在线点餐、订购、直播、路演，用户管理和评论。小程序2017年1月上线内测，内测时一个关键词炒到300万，5月份正式投放市场使用，目前从微信的所有流量入口都能找到小程序，在微信发现能找到 2、小程序应用场景 1）名片交换 2）导航 3）向客户推荐自己的产品，服务，活动 4）寻找生活服务 3、小程序红利期 06年淘宝，10年微博，12年公众号，17年小程序 4、小程序天然流量故事1：快滴，滴滴，Uber 的竞争故事2：dota 王者荣耀的竞争故事3：京东和其他购物商场的竞争省去高昂的推广费 5、小程序关键词资源稀缺性

关键词具有唯一性，先注册先得，讲解京东域名和360域名的故事 Q2、怎么合作我们合作方式主要有2这种第一种是帮助你免费搭建小程序平台，然后共同运营，运营成本我们共同承担。三年起合作。然后拿分红第二种是帮助你免费搭建小程序，免费运营，分红，但是合作商需要确保一年之内线上流水达500万，我们拿营业额的百分之1个的营业分红 Q3、为什么三年起合作 1、三年是我们公司一个基本的运营周期 2、三年是对我们公司双方的一个权益保障，对合作商而言，一年就想把平台做大做强，几乎是有难度的，如果你只合作一年的话，我们就等同于浪费成本了，对我们公司而言三年的合作周期，才能让我们公司获得更多的后期分红收益 Q4、怎么运营运营具体我们主要分为4步走 1）运维：确保平台正常运转，比如产品上架，内容更新，平台技术迭代，bug修复 2）020活动策划：主要用来吸粉引流，比如我们刚做的1块钱试吃蛋糕活动，评选最美宝宝活动，众筹活动，大型展会等

汇报流程

6.2 应急处理的汇报规定 6.2.1 值长汇报 6.2.1.1事故发生后在第一时间，值长将故障发生时间、天气情况、设备状态变化情况、设备状态越限情况和需紧急控制设备情况立即汇报上级调度。 6.2.1.2 事故发生5分钟内，值长将故障设备双套配置保护、安控的每套动作情况，若是线路保护动作则将故障类型、开关跳闸类型、重合闸和再启动动作情况、现场处理情况和采取措施汇报上级调度。6.2.1.3发生事故10分钟内，值长将事故简要情况汇报上级调度及站负责人，10分钟内短信简要汇报运检中心领导，安全监察组、运检组、检修队、主任工作部负责人，运检组、安全监察组专责。短信简要说明主要报警信号及发出时间，设备状态变化即可。 6.2.1.4发生事故15分钟内，值长将现场一、二次设备检查的基本情况汇报上级调度；并将事故处理总指挥能否具备运行（或试送）意见报告上级调度。 6.2.1.5发生事故30分钟内，值长将故障时全部保护动作情况、故障测距情况、需要说明的情况汇报上级调度，将故障录波图、重要事件时序记录并作必要注明发送上级调度和国调保护处。 6.2.1.6 其他汇报发生事故后，值长应集中精力处理事故，如上级组有关人员询问事故情况时，值长应汇报以下内容（在原因未查清前侧重现象汇报）：1）事故发生时间.

2）保护和自动装置动作情况。 3）事故前后交直流系统运行情况。 6.2.2 站负责人汇报换流站负责人在事故发生10分钟内汇报中心主任、分管检修和运行副主任、运检组、相关检修队负责人。并同时组织指挥值长进行事故处理，掌握现场情况及时制定处理方案并报告总指挥。 6.2.3中心及各组领导汇报 6.2.3.1 中心主任、分管检修和运行副主任接到电话或短信汇报后，立即通知运检组、安全监察组、检修队、综合组负责人。要求按照中心事故应急处理管理标准在规定时间内组织相关检修人员携带必要的器具仪表赶到现场进行事故处理。 6.2.3.2 发生直流系统停运、设备故障停运后，30分钟内由安全监察组、运检组相关负责人向公司安全监察组、运检组相应人员汇报事故情况，运检中心领导向公司领导汇报事故情况。简要汇报以下内容。 1）事故情况（事故发生时间、交直流运行状况、双极或单极及其功率运行情况、保护动作情况、故障设备等）。 2）现场事故处理和抢修的组织情况。 6.3 事故分析总结 6.3.1 事故处理发生2小时内，换流站向安全监察组、运检组报送站内设备故障原因发生的情况快报，内容包括故障发生时的运行工况、事故情况、处理过程、天气情况等； 6.3.2 换流站和检修队6小时内向安全监察组、运检组分别提交站内

铺货的十种策略讲解学习

铺货的十种策略

在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。第三：适当铺底对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。第四：以点带面企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。

【帅康油烟机】终端实战百问百答(下发版)

终端实战百问百答 1、帅康？不知道啊，都没有听说过，是杂牌子吧？帅康这个品牌已经做了30多年了，而且还是厨卫电器的领导品牌呢，我们一直走的是品质路线，您看看我们这些荣誉（中国500最具价值品牌证书）就知道了我们的实力了，而且苏宁、国美等大型家电连锁渠道都有我们的展厅，并且您也可以通过网站进行查询，帅康不仅是高端品牌更是百姓品牌。我想如果您不是家里装修也不会去关注这方面的，正好您来了，给我个机会帮您介绍一下。 2、帅康根本没有方太、老板有名，我为什么要买帅康？您想想咱们为什么喜欢购买有名的产品？那是因为我们想买到品质好的产品，享受好的服务，有个可靠的售后服务保障！现在很多广告打的很响，但东西却未必好，就像三鹿奶粉，天天的广告，结果却害了很多家庭，而帅康虽然没有做那么多广告，但是把这些钱都用于投资研发新产品和用最好的材料来做最好的产品上了，并且在行业里帅康拥有最好的吸烟效果，完善的售后服务体系，全国联保，免费送货。。。。。 3、你们的价格怎么要那么贵？这个价格我还不如买方太老板的了。您看的都是我们这里比较高端的产品，所以价格上会偏高一点，但是您得相信一份价钱一分货，其实咱买东西并不是怕贵，就怕贵的没道理。帅康的产品不仅吸烟效果是行业里最好的，而且售后服务也是很到位的。好在哪呢？首先是吸烟效果。。。 4、帅康以前是不错，但是现在好像不行了。现在广告太多，新品牌也多，让大家眼花缭乱，但是帅康在行业内一直都是独领风骚的，目前帅康在全国有上千家销售门店，并且开展了海外市场，还建立了新的工业园区，一直发展的很好。有的品牌看我们做的好，眼红就喜欢污蔑我们，相信您是个明智的顾客，要不您也不会到我们展厅来看， 1

DHA终端话术

DHA终端话术常见问题 1.什么是DHA? 答：DHA，二十二碳六烯酸，俗称脑黄金，是一种对人体非常重要的多不饱和脂肪酸，属于Omega-3不饱和脂肪酸家族中的重要成员。 2．DHA的作用答：对胎儿及孕妇 1．促进胎儿脑细胞、视网膜发育及心理运动技能发育（比如手眼协调能力） 2．能延长具有早产风险的妊娠期 3．能帮助减少产生抑郁症的发生机率。实验证明：孕期和哺乳期补充充足的DHA，很可能显著提高母乳喂养的婴儿在其18岁之前的认知能力对婴幼儿 1．补充DHA可促进婴幼儿的大脑和视力发育 2 ..实验证明：长期足量摄入DHA(连续四个月每天300mg左右)可使宝宝的智力在智力量表中高出七。 3．断奶后持续足量摄入DHA，可使宝宝视敏度提高0.2%（标准视力表4-5行） 4．研究显示：婴幼儿期补充DHA能减低成人以后患心血管疾病的几率。 5．对于早产儿、双胞胎或多胞胎，DHA可以是宝宝身长、体重及头围达到正常水平，视力和智力发育良好。 3．什么人应该补充DHA? 答：怀孕及哺乳期女性婴幼儿学龄期儿童中老年人 4．为何DHA受到现代营养学的重视? 答：人体维持各种组织的正常功能，必须保证有充足的各种脂肪酸，如果缺乏它们可引发一系列症状，包括生长发育迟缓、智力障碍等。DHA是其中一种必需的脂肪酸。其增强记忆与思维能力、提高智力等作用更为显著。人群流行病学研究发现，体内DHA含量高的人的心理承受力较强、智力发育指数更高。 5．食用DHA有何注意事项? 答：由于DHA剂型多以胶囊形式存在，所以为避免营养成份氧化，在打开胶囊后应及时食用。由于DHA有活跃脑细胞，增强智力的作用，所以不建议在晚上食用，会影响睡眠质量。

小程序名片智能刻画用户画像,快速提取意向客户

销售管理是一门大学问。销售管理与企业盈利息息相关，销售目标的制定、销售人员的完成度、企业老板的管理能力等，无一不是企业管理中常见的难题。为了解决企业的销售管理痛点，加推人工智能名片作为一款集人工智能AI和移动CRM功能于一身的产品，为企业的销售管理，提供了一个全新的解决方案。痛点一：销售人员计划缺乏销售工作中，制定合理的销售计划周目标、月目标，并按照计划严格执行，是销售人员完成业绩最基本却最有效的工作法则。但很多新入门的销售员，以及将业绩等同于运气的老员工，却常常缺乏制定销售计划的能力和决心。加推人工智能名片深度刻画客户画像，便于销售人员根据意向程度的不同来做计划，提前制定不同客户的跟进频次和拜访时间，销售员将合理规划每日任务，实现业绩目标。这个看似小巧的工具，通过提供系统化、标准化的帮助，将减少销售员复杂琐碎的人工操作，大大提高员工的工作效率。痛点二：销售人员客户管理不当每一个客户，都有他的生命周期，通过创造合理的管理方式，就能将每一位用户精细化运营，通过深度挖掘他们的潜在消费实力和需求，最终完成业绩转化。

智能名片能够智能识别用户行为、提供精准数据分析。通过抓取用户的行为轨迹及频次、服务偏好、评价数据，为销售员提供精准的用户画像。销售员将清晰了解用户的关注点，比如产品、价格、服务还是品牌，通过洞察用户消费心理，销售员可以不断调整引导话术，提高签单率。同时，销售员同样可以利用智能名片的自定义标签，随时标注客户，确定他现在是处于消费生命周期的哪个阶段。对于重点客户，销售员可以加快跟进频率，促进转化。对于潜在客户，销售员可以通过精细化运营官网、公司动态版块，长期培养潜在客户的产品意识，最终引导客户至商城下单，完成转化。痛点三：老板无法实时把控当遇到销售人员工作行为不透明时，企业的经营风险就会增大。如果能实时把控销售人员的工作情况，管理者就可以针对问题，有效提出调整建议，最终实现团队和个人的共赢。智能名片根据企业内部不同的业务角色，推出不同的进入界面，实现员工和老板的功能权限分离。其中针对老板管理界面的BOSS端，能够帮助老板和销售主管实时了解全员销售数据，高效完成本月、本年度销售指标。通过筛选昨日、7日、30日数据，老板将实时了解每个销售员的业绩排名，以及他们的工作轨迹，比如客户跟进数量、频次、话术等，通过了解每个销售员的工作动态，老板们可以更有针对性的帮助员工实现销售目标，并且通过量化数据，对员工进行考核，公平高效，从而有效提升团队业绩和效率。

安全生产事故汇报程序

安全生产事故汇报程序 1、信息报告与通知公司调度室值班电话为24小时应急值守电话，安全生产事故灾难发生后，事故现场人员应立即向公司调度室报告，调度员接到电话后，迅速向公司值班领导汇报同时按照本应急预案“事故电话通知顺序”(附件四)和“应急救援总指挥部成员通讯录”(附件七)通知有关人员立即到公司调度室待命。 2、信息上报 1）事故发生后，事故发生单位应立即将事故情况上报生产技术部(调度室)，生产技术部(调度室)按照有关规定上报。 2）生产技术部(调度室)应在事故发生后12小时内写出事故书面报告，逐级上报。事故报告应包括以下内容：a发生事故的单位及事故发生的时间、地点；b事故发生的类型；c事故的简要经过、遇险人数、直接经济损失的初步估计；d事故原因、性质的初步判断；e事故抢救处理的情况和采取的措施，并附示意图；f需要有关部门单位协助事故抢救和处理的有关事宜；g事故报告单位、签发人和报告时间。 3、信息传递 1）由公司经理通过电话及时向集团公司安全第一负责人针对事故的具体类型、危害程度进行汇报，并根据事故的性质和危害程度，判断是否报请上一级应急救援指挥机构启动上一级应急救援预案。 2）发生事故的单位要及时向公司应急救援指挥部提供与事故应急救援有关的资料。安全监督部门提供事故前监督检查的有关资料，为公司应急救援指挥部研究制订救援方案提供参考。 4、响应分级应急救援总指挥部总指挥接到汇报后，参照“安全生产事故应急救援低限标准”，迅速作出判断，确定警报和响应级别。如果事故较小，不足以启动公司安全事故应急预案，则发出“预警”警报，密切关注事态发展变化；如果事故较大，预计事故单位难以控制，则立即发出“现场应急”警报，决定成立应急救援现场总指挥部，下达启动应急救援预案的命令。 5、响应程序 1）启动应急救援预案后，总指挥应立即发布命令，按“安全事故电话通知顺序”(附件四)，通知总指挥部成员和各专业组人员立即到调度室集合，通知有关抢救抢险队伍立即赶赴事故现场。 2）总指挥部全体成员接到通知后迅速赶到调度室，听取事故简单情况介绍，接受总指挥命令，分头开始行动。 3）应急启动后，要求尽快做到应急救援人员到位，开通信息与通讯

导购百问百答

一、公司介绍： 1、问：你能简单的介绍一下你们公司吗？答：生活家公司是中国实木复合地板领域的龙头企业，并且多年都是行业销售领先的。关键是，我们非常专业的从事实木复合地板的生产，已经建立了稳定的产品、服务等各项体系，具有很强的可持续发展能力，我们获得多项荣誉，并且是国家免检产品。买我们的产品，你大可放心，不用像一些小厂家一样，明天地板有问题都找不到人了。 2、问：生活家获得了哪些荣誉? 答：生活家已获取国家免检、中国500最具价值品牌、中国环境标志产品认证、“中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位”等荣誉，此外，生活家通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。 3、问：生活家产品质量管理方面有什么措施？+ 答：生活家已经通过了ISO9001:2000质量管理体系和ISO14001:1996环境体系认证，另外，生活家有强大质检部门，对生产中的每一个环节进行严格把关，坚决杜绝不合格产品进入市场。 4、问：生活家的信誉如何？答：消费者的良好口碑是生活家得以发展壮大的重要途径，所以生活家把“诚信” 作为企业的核心价值观，因为生活家希望顾客买到的是实实在在的产品，享受到的是实实在在的优质服务。 5、问：生活家地板的质量怎么样？答：生活家地板是国家免检产品，性价比突出，口碑好，消费者朋友可以货比三家，择优购买。 6、问：生活家地板的品质如何？答：目前，地板市场鱼目混杂，价格不一，质量参差不齐，选择一个放心的品牌成为非常必要的。生活家地板作为中国实木复合地板行业的领军企业，一直非常注重产品的品质，在选材、生产、运输、安装等多个程序进行品质控制，保证消费者在地板使用中的长期性与美观性。

小程序常见问题话术

客户：目前小程序使用的人还不多，我等等在做答：小程序是微信推出的一项最重要的功能，目前很多商户开始做小程序，目的是开始圈用户，类似于公众号圈粉，以便于后期转化成客户提前做准备。十年前的淘宝人人观望，今天的淘宝商家已经定型，很难再有大型的商家诞生了。目前小程序投入并不多，但是后期能给你带来的收益却是非常可观的。晚做不如早做，早做早收益。客户：我之前在淘宝上做了，成交的客户很少，现在不太想做线上的投入了。（建材，家具，等价格较高商品）答：小程序和淘宝的模式是有区别的。淘宝面向的客户群体是整个淘宝网的用户，可能是东北的，也可能是新疆的。咱们这个产品最好是能到实体店参观的。小程序能够覆盖周边5公里范围内的客户，刚好在小程序上看了咱们的商品之后很方便能够转化到线下购买。小程序能够让客户在家就了解这个产品，到店后觉得质量不错就会直接购买。客户：现在市面上做小程序的公司这么多，我再对比一下。答：目前市面上做小程序的公司大部分都是代理商，只是负责销售，没有自己的技术人员，而且大部分都是新成立的公司，说不好听了，万一是不干了都没有人做售后服务了。我们自己公司有庞大的技术团队，成熟的技术公司。在合肥有十年的运营时间，很多国内的大客户都是和我们合作的，您可以来我们公司参观。我们有绝对的技术优势和稳定的售后服务。

客户：我想在考虑考虑，过几天给你答复。答：嗯，考虑成熟是应该的。那您现在是考虑哪方面的因素，我可以给您解答（很多时候客户都不会主动说内心的顾虑，一般就是两个问题效果和价格）PS：这个时候正是成交的开始，第一种客户确实有顾虑，那么我们的销售就要找出客户真实的原因。第二种是客户在给你设置成交的难题来压价。客户：不知道这个效果怎么样？答：小程序目前是微信最重要的一项功能，腾讯一直想做电商一直做不起来被淘宝压着。现在机会来了，那就是小程序。您现在要做的很简单，做了小程序打理好您的店铺，及时更新。宣传您放心好了，腾讯会帮你做的，坐等别人主动咨询你就行了。客户：价格能不能优惠一点答：我们在市面上的价格已经是最低的了，因为我们是自主研发售卖的，不需要给别人技术费用的。我们这个费用其实很划算，包括了您购买小程序，后期的维护更新费用，性价比非常高了。您购买小程序也是希望能给您带来收益，产品的质量和技术支持应该是您最关心的问题啊，恰恰这是我们最强项的地方。（客户讨价还价是中国人购物的典型特征，开始砍价了，千万别放弃，高兴起来。砍价就是购买的信号）

汇报程序

各类事故汇报及处理程序 1、一通三防：当接到瓦斯超限事故汇报后要询问清楚事故发生的时间，地点及迎头的局扇运行情况。及时汇报矿总值班，向吴彬副总汇报，通知通防公司贺正茂处理，及时联系现场跟班人员或测气员将迎头人员撤出。汇报生产管理部贺经理知，汇报朱若军老总知。孔德山副矿知，丁文通处长知。如持续时间较长请示矿主要领导是否向上级部门汇报。如因局扇停双机造成超限要通知机电部门安排将局扇恢复运行，向冯矿汇报。排放瓦斯时要按照规定进行排放。事故处理结束后通知矿值班人员进行追查。附：瓦斯排放规定：临时停风区，通风设施完善，瓦斯浓度小于3%的，由通风区值班长批准，测气队指定专人按规定进行就地排放；巷道瓦斯浓度超过3%，排放瓦斯风流途径路线短，直接进入回风系统，不影响其它采掘工作面的排放瓦斯的安全技术措施必须由矿总工程师组织有关部门共同审查，由矿总工程师签字批准，通风区领导现场指挥进行排放，并将排放瓦斯措施报公司备查；掘进巷道瓦斯积聚或贯通已封闭的停工区，瓦斯浓度超过3%，排放瓦斯路线长，影响范围大，排放瓦斯风流切断采掘工作面的安全出口，其排放瓦斯的安全技术措施必须由矿总工程师组织有关部门共同审查，报公司总工程师批准，由矿总工程师组织人员和现场指挥，矿区救护大队协助排放。2、机电事故：当接到机电事故汇报后要询问清楚事故发生的时间，

地点，影响范围。安排维护责任单位进行处理，汇报矿值班领导知。半小时处理不好的通知单位负责人入井处理，同时通知机电公司安排人员处理，1小时以上的通知矿副值班入井到现场。如影响范围较大的要向冯矿汇报，通知机电公司经理组织相关单位人员联合处理。并将事故情况向调度分管经理、贺经理汇报。汇报冯知、孔矿知。对事故的处理要及时询问情况掌握好进度。 3、工伤事故：当接到工伤事故汇报后要询问清楚事故发生的时间、地点、简要事故经过及伤者受伤情况并安排现场做临时处理包扎、止血等（如触电应先将伤者与带电体脱离后救治）。及时汇报矿总值班人员，通知伤者所在单位负责人到现场处理。同时通知井口急救站医生做好救治准备并根据具体情况安排其是否入井救治。安排运输对人员进行运送，通知副井做好准备，汇报分管矿领导知，生产管理部贺经理知，汇报孔矿知，丁处知。要记录清楚伤者升井时间，当急救站初步判断伤者的情况后要及时将情况反馈给相关领导。因伤势较重需就近治疗时要提前联系好医院做好准备，通知党政事务部及人力资源知。请示矿主要领导决定是否向上级部门汇报。要将伤者到医院时间记录清楚，在医院治疗情况要进行掌握以便领导询问。通知矿总值班、安监人员入井查看现场，召开事故追查会。 4、顶板事故：当接到掉顶事故汇报后要询问清楚掉顶的地点、此处的支护方式、冒落的情况及是否有人员被堵等情况后及时汇报矿总值班人员入井到现场处理。汇报矿彭矿知，生产管理部

一个python脚本看透Linux程序对库的依赖

一个python脚本看透Linux程序对库的依赖在下今天写了一个小小的python程序，可以在完全不看源代码的情况下，分析a如果调用b.so的时候，会引用b.so的哪些函数，它的用法如下： ./symbol-dep.py-sa -db.so 把a作为-s参数，把b.so作为-d参数。它的原理如下：用nm -D --undefined-only命令可以列出一个程序依赖的需要动态链接的库函数，譬如：用nm -D --defined-only命令可以列出一个动态链接库给别人提供的函数，譬如：我们只要把a依赖的函数，与b.so供给的函数中，求一个交集，即可在完全没有源代码的情况下，知道a会call到b.so的哪些函数。核心源代码如下(部分用了省略号方便阅读)：#!/usr/bin/python3 import sys, getopt, os def main(argv): ... try: opts, args = getopt.getopt(...) except getopt.GetoptError: ... for opt, arg in opts: if opt == -h: p... elif opt in ("-s", "--sfile"): srcfile = arg elif opt in ("-d", "--dfile"): dstfile = arg # get the symbols srcfile depends on src=os.popen("nm -D --undefined-only "+srcfile) srclist=src.read().splitlines()

联通：电话营销百问百答标准

《联通：电话营销百问百答标准脚本》 1.你是怎么知道我的电话号码？。答：①我们是随机抽取电话拜访的，能与您通话其实非常荣幸。因我们公司近期推出一款适合成功人士使用的套餐，所以我想在第一时间把这个好消息告诉你。 ②看你的号码这么顺，猜想您肯定是位成功人士；（如客户使用非吉祥号）：因为您的号码和我的朋友的号码很接近，他是位成功人士，我想您应该也是吧！所以才会拨打您的电话。 2.我是移动的客户答：没有关系，不管您是联通还是移动的客户，我们给您打电话，只是想您带来实惠（话费优惠及健康环保）。 3.移动这个号码我使用了五六年了，一直很好，谢谢了，我知道了。答：没有关系，虽然您现在使用的是移动手机，但我想您应该不介意多了解几家运营商的优惠和服务吧！如果觉得合适，也可以给自己或家人、朋友多一个选择的机会啊。若推荐双网双带机，可考虑下列话术：没有关系，虽然您现在使用的是移动手机，但我想您应该不介意多了解几家运营商的优惠和服务吧！如果觉得合适，您可以保留现在的号码，再使用一个133号码，多一个号码还能多一份健康呢！

4.我有联通号码，你为什么不拨联通号码却拨打这个移动号码，你们不通知联通用户的吗？答：联通的用户我们也在陆续通知，只是这次我刚好随机拨打到您的这个号码，非常荣幸能够认识您，请问我该怎样称呼您呢？ 5.我认识你们公司的很多人，××部门的××你认识吗？答：原来您是××的朋友，非常荣幸拜访到您，看来我更应该早些把这个好消息告诉您。 6.我是移动公司的大客户，一直以来得到移动的关照，现在用得很好没有必要更换。（用户再三强调现在不可能换卡）答：无论您选择移动还是联通，只要您用得省钱、健康我们都会为您感到高兴。这次冒昧拜访是希望给您介绍联通世界风健康手机，为您和您身边的家人、朋友可以多一个选择的机会。这是我的手机号码，您或您的家人、朋友以后在联通业务方面需要用得上我的地方，可以随时与我联系，我将竭诚为您服务，再见。对大客户可考虑推荐双网双带手机：您说得对，要换号码是比较麻烦的，我想您可以使用双网双带手机，保留现在的号码，再使用一个133号码，多一个号码还能多一份健康呢！ 7.既然你现在打电话来让我换卡，你能给我什么实惠吗？

小程序话术培训资料

小程序话术

精品资料小程序话术你好,请问您是王总吗？是的，你是哪位？王总您好，我是XX科技的，主要是给企业提供微信小程序服务的。王总，微信小程序最近非常火爆，您了解过吗？听说过 / 没听说过（针对听说过的客户）王总，中国有9.6亿的微信用户，现在采购商不仅会通过百度、阿里巴巴进行搜索，还会通过微信进行采购，客户只要打开微信点击进入小程序就可以找到合适供货商了。现在使用微信小程序的客户是传统百度的20-30倍。比如说您的产品在百度一天有10个客户进行搜索，那么在微信小程序搜索的客户至少有200个客户。这样的搜索量效果是非常好的，所以今天小王和您联系，也是希望通过微信增加您公司产品的知名度和曝光率。是吗？是的，王总。而且微信小程序还有一个最大的特点。就是关键词具有唯一性，一个关键词只能做一家企业，比如说“机械”这个关键词您公司做了，其他人不管花多少钱都是做不了的。只要您做了这个关键词，您就是您行业的标杆企业，您公司的效益自然是最好的。王总，如果您要合作，也是需要您先把关键词发给我，我去技术部帮您查询一下，如果您提供的关键词别人没有注册，那么您就可以使用，如果别人已经注册了，那么我也就没有办法了，您只能去考虑其它服务，小程序您就肯定做不了了，因为小程序注册是全国统一的，只要被注册了，您不管用什么方法，花多少钱都是没有用的，一个词就只能注册一家。客户只要搜索您的关键词，您就排名在小程序中的首页首位。我这样讲，您明白了吗？王总。差不多，有没有效果啊？王总，效果您尽管放心，肯定是没有问题的。王总，我问您一个简单问题，您说在中国用手机的人多，还是用电脑的人多。那肯定是手机了！那不就得了，王总。中国有9.6亿的微信用户，采购商随时随地可以用手机去寻找供货商，这样的效果肯定是没有问题的。这样王总，你把手机调成免提，然后打开微信。只需要三步第一，打开微信；第二点开“发现”；第三点开“小程序”，就可以进入到小程序搜索页面。随便搜索一个关键词都可以找到你想要找的小程序，进去以后相当于一个基于微信展示的企业移动网站。王总，您在搜索那输入一个微信指数，我让您看一下您公司的产品在小程序中每天的搜索量。这样的话，您就知道您的行业每天有多少采购商来进行采购了。找到了 “微信指数”是微信官方的一个统计每天通过微信检索热度的工具，您肯定听说过“百度指数吧”？听说过。对，“微信指数”就是和“百度指数”一个道理，指数越高的关键词越值钱，搜索量越大，流量越高。这样王总，您在微信指数里搜索“机械”，看看指数是多少？ 1682974 对，168万多的人在用微信每天检索“机械”这两个字，您想想，如果您和我们合作了，采购商通过小程序搜索“机械”，排名第一位的就是您，您将拥有多大的流量，这样的搜索量您公司想没有订单都难。这个也是王总，您就不要忧虑了，您先把您公司的关键词发给我一下，我去给您查一下，看看究竟能不能做，能做的话，小王给您申请一个最大的优惠，效果您尽管放心，小王还指望您效果仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2

工程部百问百答分析解析

工程部电话礼仪？酒店的平面布局简介？号楼一楼为会议室、健身中心、超市、1工程部有哪些主要机房？工程部的能源消耗有哪些？）26

答：四海厅、博海轩、签约室、演艺中心共个。4 客房电视有雪花、或者无图像可能是那里的问题？4.答：有三种可能：（1）机顶盒射频输入信号过低或无信号，（2）音、视频线没有正确接人或接口、线路有损坏，（3）视频信号放大器处岀现问题怎样避免会议室话筒产生啸叫？ 5.答：最简单的方法就是话筒不要对着音箱和远离有电磁波干扰的设备或者是使用可以抑制啸叫的调音台，或者数字音频处理器，或者反馈抑制器。 568B6.的线序是什么？答：标准568B:橙白-1，橙-2，绿白-3，蓝-4，蓝白-5，绿-6，褐白-7，褐-8。在宴会厅音频接头中，平衡与非平衡是指那一种连接方式？7.答：平衡：大三芯对大三芯，小三芯对小三芯，卡侬公对卡侬公头等非平衡：大三芯对小三芯，卡侬公对卡侬母头客房门卡开锁的原理？8.答：在通电状态下，通过卡座把智能卡上合法的数据传递到PCB板上，而后驱动电机，使离合器处于开门状态，然后转动前把手，带动锁芯上的组合斜舌，打开门锁。

安防系统包括那些子系统？9. 答：监控系统、门禁一卡通、报警、电子巡更、停车场管理、无线对讲。 10 .答简述宴会厅一般配备音响的种类？重低音音响、主音音响、反听音响、补声音响。 11 .答简述宴会厅一般配备灯光种类？面光灯、追光灯、彩灯、侧光、顶光、柱光、脚光、排光等。（4 种即可） 12 .答多媒体中连接投影仪的接口名称？VGA 接口 13 .答多媒体中普遍才用的音频接口是？ 3.5mm 平衡线连接方式 14 .答有线电视信号标准？每个房间终端信号的信噪比不小于，信号输出电平±，图像清晰度dB452dB 65 dB 为国家级标准以上；4 电脑无法拨号上网可能是哪里的问题？15.答：分离器是否插插正确、确认账号和密码是否正确、查下是否欠费了、猫的电源是否正常、。（种即可）4 笔记本无法连接无线网是哪里的问题？16. ：先确定是否有无线路由器在信号范围内，并且知道密码！打开你的笔记本无线网卡答硬开关一般笔记本面板有显示无线网卡是否打开状态；点击右下角无线网卡图标必须要有装无线网卡驱动如果没有请参考系统驱动安装（跟有线连接图标的差别是有个信号扩散的图标显示）；刷新或者直接选择你公司无线路由器的名字点连接（有设置密码就输入正确密码，没有设置密码会直接连接成功，注意密码错误也会连接成功但是无法上网）的 17. 怎样把两台路由器连接起来？答：进入路由器，关闭DHCP功能、更改IP。 18. 怎样共享打印机？答：首先我们要在主机上配置打印机。我们暂且称直接连接打印机的电脑为“主机”，而局域网第一步：将打印机连接至主机，打开打印机电内其他需要和主机共享打印的电脑称为“客户机” 。源，通过主机的“控制面板”进入到“打印机和传真”文件夹，在空白处单击鼠标右键，选择“添加打印机”命令，打开添加打印机向导窗口。选择“连接到此计算机的本地打印机” ，并勾选“自动检测并安装即插即用的打印机”复选框。第二步：此时主机将会进行新打印机的检测，很快便会发现已经连接好的打印机，根据提示将打印机附带的驱动程序光盘放入光驱中，安装好打印机的驱动程序后，在“打印机和传真”文件夹内便会出现该打印机的图标了。第三步：在新安装的打印机图标上单击鼠标右键，选择“共享”命令，打开打印机的属性对话框，切换至“共享”选项卡，选共享这台打印机” ，并在“共享名”输入框中填入需要共享的名称，例如定”按钮即可完成共享的设定。电脑不能启动怎么决绝？19．检查主机电源是否工作、检查显示器是否加电、检查显示卡与显示器信号线接触是答：否良好、打开机箱检查显示卡是否安装正确，与主板插槽是否接触良好、检查其他的板卡与主板的插槽接触是否良好、检查内存条与主板的接触是否良好，内存条的质量是否过硬。 20．打印机无法打印怎么决绝？答：使打印机处于联机状态、重新开启打印机、将打印机设置为默认打印机、取消暂停打印、使硬盘上的可用空间不低于10MB增加打印机的超时设置、确保打印到合适的本地打印机端口、程序生成的输出不正确、重新安装打印机驱动程序。、确保端口与打印机电缆工作正常。 21．简述电脑由哪些部件组成？答：一台电脑大体是由CPU主板、内存、硬盘、显卡、声卡、网卡、电源、机箱、鼠标、键盘、显示器等等所组成。 22. 一条8 芯网线可以接几台电脑？怎么接？答：可以接两台电脑；分两组4 芯，接水晶头的1236 口上。，单击“确CompaqIJ 择

终端铺市的九个步骤

一、目标客户调查 1、先划分区域，按照地理位置把整个市场划分为若干个片区。两种划分方法：行政区域划分法和按照公司的实际情况或内部规定划分法。行政区域划分法，适合于前期的导入工作，但是会忽略许多重要的信息，比如2个区域的边界地带的物流和交通状况，更严重的是会发生经销商管理混乱，出现串货乱价的情况。在对市场有了一定的了解之后，特别是开始了开拓工作之后，应该结合公司的实际情况，按照公司的市场战略部署、规划，来进行划分区域。 2、分析每个片区的零售店情况，主要了解各个片区内的批发、K/A、B、C店，特殊渠道等数量、分布位置。二、制定铺市时候采用的销售策略市场调查完之后，根据数据分析的结果，制定合适的销售策略。采用的销售策略或模式，还应结合铺市产品的类别等因素综合考虑。三、铺市人员的分配方法一渠道专门队伍。每一种渠道设立一支专门的铺市队伍。如K/A渠道设K/A队伍，专门负责大卖场，大型连锁店、百货商场，超市等大客户；中小型店设小店组，专门负责小店、酒楼等；特殊渠道组专门负责夜店、车站码头、机场等客户。方法二以片区来分配人员，设立一支队伍，对每个片区逐个铺市。每个片区铺市人员的分配，取决于该片区客户数量的多少，也和该片区客户的分布情况，铺市人员拜访频率的设定，拜访路线的规划息息相关，所以应该综合考虑以上几点因素，统筹规划。四、客户数的分配零售店的分配，要公平客观地为铺市人员设定每天的拜访客户数及类型，每个片区的情况不同，应适当调配，但以保证铺市人员的每天工作量是饱和，工作是有效率的为标准。五、交通工具的使用使用摩托车比踩单车要快，踩单车要比步行省时。减少在途时间，意味着每天拜访客户数量的增多，意味着效率的提高，意味在商战中抢得先机。当然，使用那种交通工具，也要结合实际。在客户分布集中，拜访路线较短，工作效率有保障的情况下，不必使用最优方式，采用适合的方式就可以了。一味地配备最好的交通根据，一来会使得铺市成本增加，而且会使铺市人员产生懒惰、依赖情绪，造成效率的下降。六、时间的有效运用

百问百答

百问百答公司介绍类 1.请简单介绍贵公司？（结合产品手册上的企业文化简介）答：爱谱华顿创办于1992年，是由华顿国际（香港）投资有限公司与上海爱谱电子线缆系统有限公司共同投资成立的高科技企业，注册资金120万美元，目前，在上海及江苏各一个较大规模的线缆生产基地和一个监控器材的生产车间。拥有一支高素质的技术研发团队和有经验的生产班子。产品涵盖弱电线缆、监控器材、综合布线等三大领域，广泛应用于城市建设、房地产业、工矿企业、金融、交通、公安、广播电视、电力电信、文教商贸等行业，公司将通过技术、服务、管理、文化的持续创新，全力打造行业内的领导品牌。 2.与我们合作过的大的、知名的系统集成商都有哪些？长期合作的客户又有哪些？答：举例说些比较大的工程商，如泰豪，honeywell，西门子，中信国安等。因为我们的合作，配合的非常默契，对双方知名度都有很好的提升，故而签订长期协议。（提示：应与分支机构总经理及业务员沟通，充分掌握本地区有代表性的大客户情况。） 3.你们公司年生产能力怎么样？答：我们有电脑控制生产设备，生产高效，电线电缆，100000KM/年；综合布线、监控器3000万（产值） 4.设备在哪生产的，全系列都是自己生产吗？生产的设备是否有技防办的证书？答：主要生产设备：设备均为国内外一流厂商提供与安装调试，并不断对现有设备进行更新、配套和完善，全程电脑化控制的自动化生产线实现了产品生产的高质、高效。挤出机流水线：14条高速束丝机：12台高速编织机：80台单绞机：12台全自动成卷机：4套中拉机1台细伸机12台退伙机2台铠装机1台绕包机管绞机1台垅绞机2机主要采购行业有知名度的东莞智汉、上海南洋、上海雅杰、上海金东等厂家，并接受每年的年检，保证产品质量。 5、我们公司的前身是什么公司? 答：是上海爱谱电子线缆系统有限公司，是专业做线缆、综合布线的厂商，目前进行了产品线延伸，增加了器材成品的研发、生产，为客户提供一站式购物，降低采购成本。产品类 1.综合布线中，2户的电视线，是共管还是分别穿管？答：首先了解此楼层结构情况，一般情况下，一幢小高层楼有1个分配间。多层的有1个总设备间，几个分配间（一般是每几层做个小分配间）。从分配间总的穿管，然后

奇视达眼贴百问百答(完整版)

奇视达眼贴—百问百答奇视达眼贴是一款用于缓解眼部疲劳产品。通过对眼部的贴敷，起到滋养睫状神经节，促进睫状神经节更好的发挥缓解视力与疲劳，恢复眼部健康。奇视达眼贴是由百消丹药业，百消丹网络科技有限公司独家运营的眼贴品牌。内含10味天然纯正中草药，秉承传统中医治眼精髓，使药物活性成分直接穿透眼部皮肤组织及血眼屏障，直达眼部穴位，高倍强效作用于眼部神经、血管、眼球及病变部位，进而缓解视疲劳等引起的眼部不适等症状。奇视达眼贴成分、功效成分：纯植物提取液：石斛、丹参、夏枯草、黄柏、野菊花、决明子、桑葚子、川芎、冰片、薄荷脑、水等。 10味纯野生中草药提取液，等纯天然活性美容成分。审批说明书很明确“植物提取液”，纯天然成分，无副作用，无防腐剂，无激素、无酒精，无刺激性气味！适用人群石斛：明目仙草丹参：安血养神，促进组织修复与再生黄柏：滋阴降火，去火润眼夏枯草：清热泻火，明目，散结消肿野菊花：提取液精华渗透穴位，清热消肿决明子：散风清热，健脑安神桑葚子：活血明目，缓解眼睛疲劳干涩改善皮肤血液供应，营养肌肤，延缓衰老川芎：活血，行气，祛风止痛冰片：开窍醒神，清热止痛，对目赤，肿痛有奇效薄荷脑：清凉止痒，疗于目赤，身热，皮肤皱结电脑工作者、教师、办公室人员、游戏爱好者等长期大量用眼，易出现视疲劳者青少年近视、远视、弱视、眼底病变等视力不良者；最小使用年龄，建议为8岁以上，健康人群年龄无上限要求。眼睛干涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪、视力模糊等眼睛不舒服者。

一、选择奇视达视力眼贴的六大理由： 1、市场足够大如果说面膜算大市场，可以说眼贴市场容量至少是面膜的10倍以上，面膜的使用者是20岁到50岁的女性群体，基本都是一周2、3次的使用频率。而奇视达视力眼贴，医用级眼贴使用者包括了儿童、青少年预防近视者、办公室白领眼保健者、与面膜同年龄、同性别的眼部美容者、50岁以上老年眼病患者；而且奇视达视力眼贴不分场合地点，地铁上、飞机上、办公室、学校都可以使用；每天可以多次使用，只要觉得眼睛累了，就贴眼贴，离开手机15分钟，享受这舒爽一刻，不夸张的说，眼贴至少是面膜10倍以上的市场容量。 2、足够完美的客户体验眼睛是人体最娇嫩的器官，稍有异物就无法容忍，稍微缺水就眼干、眼涩，医用级眼贴，眼睛得到彻底的放松，干涩、酸痛等眼部问题马上得到解决，眼睛变的明亮，清澈，看事物觉得更清澈，带给体验者超强的体验感。 3、没有同类替代品奇视达基于公司生产其他眼贴品牌配方上，又一次突破性创新。 4、有足够的利润刺激团队众所周知，传统的医药产业是高利润行业，而这种高利润是由产品成本、广告费用、渠道差价、终端利润构成的，产品厂家到医药公司、医药公司再到下级医药公司，最终到医院或者药店。奇视达视力眼贴，医用级眼贴，将广告费还给消费者和推广参与者，真正做到推广者、使用者双双受益。 5、生命周期五年以上随着智能终端的普及，手机、平板成为了生活中的视力杀手，每天看2个小时以上智能终端和电脑，起床第一件事看手机，睡前还要看看手机消息，是很多人的习惯。而这种近距离的接触，就造成用眼过度，眼部严重疲劳，从而引发各种眼部问题，一般人会选择眼药水，而眼药水里的防腐剂、激素类成分对眼睛的伤害不言而喻。奇视达视力眼贴的问世，其专业、安全的特性，让重视眼部安全的人找到了可以用一生的产品。为健康而生产，为眼部健康而生产 6、家庭必需品当今社会的所有生活习惯，几乎都让眼睛成为了最累的器官，工作离不开电脑、沟通离不开手机、娱乐离不开平板，儿童假性近视增多，中年人视力下降、眼部皱纹、黑眼圈、眼袋增多、老年疾病导致的白内障、老花眼、黄斑变性、青光眼等等，眼保健成为所有家庭成员必须关心的话题，奇视达视力眼贴，将成为家庭成员的必需品。

铺货的十种策略

铺货的十种策略，具体实施中要结合企业的资源和条件灵活采用，可以多种策略组合实施。铺货策略只是实施成功铺货的因素之一，要提高铺货的成功率，实现有效铺货，还需注意以下问题：宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢第一：铺货奖励中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。第二：先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。第三：适当铺底对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。第四：以点带面企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。第五：捆绑带动为了减少新产品上市的铺货阻力，企业也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带