“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书-最美寝室商业计划书
“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
项目名称：最美寝室商业计划书
参赛组别：______________
指导老师：______________
团队成员：______________
完成时间：______________
目录
一、摘要 (3)
二、项目背景与历史 (4)
三、项目产品（服务）介绍 (7)
四、基本经营模式 (9)
五、项目发展计划（目标） (11)
六、竞争与风险 (12)
七、生产与经营 (15)
八、市场与营销 (16)
九、内部管理 (19)
十、财务分析 (22)
一、摘要
1.1寝室作为休息的场所，应该为学生的学习创造条件、打好基础。
大学时代，除了正常上课外，学生每天的时间至少有三分之一是在寝室中度过，寝室已成为“三点一线”式生活的重要环节，学生们是如何利用和安排这一段时间的呢？
表1：
问题1 一般学习到晚上几点
选项A:21:00 B:22:00 C:23:00 D:00:00
结果65 45 10 2 122
问题2 一般什么时候去阅览室
选项A:平时
B:作业多的时
候C:备考的时
期
D:很少去
结果35 40 64 17 156
我们发现，53.3%的寝室成员一般学习到晚上 10点左右，36.9%的寝室成员学习到晚上9点左右，8.2%的寝室成员学习到晚上11点左右，1.6%的寝室成员则有时学习到晚上12点后。
每个人选择的学习场所都不一样，学校图书馆的阅览室则成为广大同学学习的重要场所。22.4%的寝室成员平时比较在阅览室学习，另有41.0%的寝室成员一般在备考的时候去阅览室，25.6%的寝室成员在作业较多的情况下去阅览室
学习，10.9%的寝室成员很少去阅览室。可见大多数同学都比较喜欢在安静的场所学习，这有利于集中精神，更好地投入到学习中去。
1.2寝室是个集体，应该体现一个良好的精神风貌。
在寝室不仅可以学习课本知识，也可以学计算机。数据显示有88.8%的人拥有个人电脑，但是他们是否合理的运用了电脑了，统计显示有不少同学合理运用了电脑。为了合理的分配时间，一定要注意电脑是促进我们学习的，这个初衷不要违背，要成为电脑的主人，而不要成为电脑的奴隶。可以看出在寝室学习占少数人，说明：学生不宜在寝室逗留，学生之所以愿意留舍，究其原因，一是寝室环境安逸，二是可以从事娱乐活动，如：上网、下棋、聊天。
但一定的娱乐活动还是不可缺少的，在专注学习的同时也可选择一些方式放松自己。通过调查，我们发现19.8%的寝室选择唱歌来自我调整，65.0%的寝室喜欢以游戏进行放松，11.6%的寝室通过体育锻炼来达到劳逸结合。
表2：
问题3 寝室里的娱乐方式
选项A：唱歌B：玩游戏C：体育D：其它
结果24 78 14 5 121 综上：我们知道寝室是大学生的家，他们需要一个良好的环境。
二、项目背景与历史
现如今全国共有普通高等学校和成人高等学校2762所，
其中，普通高等学校2409所（含独立学院309所），普通高校中本科院校1129所，高职（专科）院校1280所。
在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创新”“创业”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究，制作出本次的参赛项目“最美寝室商业计划书”。
前不久，经过我对班上男生公寓的调查得出的结果来看，目前许多学子对于学校寝室环境满意度为4分到7分之间（以满分10计算）。而经过具体问卷调查显示，学子对寝室环境不满意地方多在一些非基本生活设施上，例如需求一个私人学习位置，第二个书橱，固定式小电脑桌等。这些能给同学生活娱乐带来极大便利的非必需用品却为大家迫切需求着。另外部分参加调查的同学表示，一些便宜美观的寝室装饰品也受到很多欢迎。而这具体的调查所展现的市场前景给了我们信心，我们决定把握机会，着手创业，开办一个寝室装修公司。
就学校目前竞争压力情况来看，在我们调查结果中没有显示出从事此行业的组织，并且学校的相对廉价的劳动力让可以让我们的初期投入更易于掌控，所以我们具有很强的竞争力，这是竞争力放面。而就市场前景来看，学生是一个庞大的纯粹的消费群体，同时此群体具有一定的排外性，我们以学生的身份进入此行业首先就有一定的优势，首先可以更好更直接的接受到市场行情变化的信息，应变能力也更强，
其次也可以免受跟风现象和其他不良竞争，所以一开始就拥有一定的无形资本。综上因素，我们公司在初始阶段就拥有了良好竞争力和市场前景。而到事业进展到中期时，本市其他高校也为我们提供了不少客户资源，建立更好的品牌优势和良好名声，等到彼时，公司就有资本更好的选择向其他城市迈进或者扩大从业面积。而到了后期，公司就可以在多个城市发展或者从事多种领域了。
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由董事长负责全局规划与总体决策；总经理负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证寝室装潢服务质量，并且注重品牌形象，同时吸收更多在校优秀人才，以宣传型人才为主，技术型人才次之，管理型人才再次之的模式。广开言路，以集思广益的方式筛选方案，方案要不断完善，努力做到创新。再以具体统计数据决定方案的思路决定公司发展和出路。
三、项目产品（服务）介绍
目前没有公司注重我们所从事的服务领域，于是我们没有前车为鉴，公司必须走出自己的路，但我们有信心会把这给个项目做好，留下可以被后来者模仿的脚印！
3.1预计的寝室装修业的发展
作为一个新兴的服务行业想要得到一个良好有序的发展首先要制作自己独特和完善的行业准则，经本策划人制定第一条行业准则为：公司不单独出售商品，商品出售时必包含装修服务。第二：不能仅因客户描述就做出判定，必须上寝室考察后在出售商品和连带的服务。第三：本公司出售的商品或安装出现非人为损坏或故障时，公司提供赔偿并且免费维修或更换。其他准则具体视市场情况和销售状况客户反应等多方面决定，到决定后由售后情况反馈逐步制定和完善。
根据统计，目前我校1万多人，已经使用的寝室将近2000多个，然而很多寝室都没有实施过带有计划的装修或美化工作。因此在大家都不太了解本行业的情况下，公司更应注重宣传力度和质量保证，从而打出名声获得潜在市场的认可。其次因为本行业是服务界新兴行业，有别于传统的贩卖寝室生活商品，公司主要以服务为主，销售附带商品来定位，并在售出服务之前承诺达到一定效果，加上新奇的体验和适当的价位，相信一定可以吸引不少学子的注意，然后把握时机。加大宣传力度，一举打破僵局，必然能被广大学子认同和了
解，一旦获得品牌效应，便可在现实市场威胁还未形成之前获得充足的市场占有额度，必定有做大做强的机会。我们的行业肯定会快速的发展起来。
3.2服务流程
寝室上门装修服务流程主要分为四个部分：
第一部分是在满足客户的要求同时考察客户所在寝室装修适应类型，先雇佣专业人员考察，公司员工随后，在学习到一定经验技术手段后，公司派出自己的技术人员完成此项。考察内容包括寝室适用装修项目和具体满足客户要求的设计项目。
第二部分是在考察基础上进行设计。也是先有雇佣的专业人员做出，公司技术部人员学习和根据记录下的客户要求提出意见，在学习到一定经验技术手段后，公司派出自己的技术人员独立根据客户要求完成全部设计。在设计时必须考虑学校寝室规章制度和尽量避免装修时影响寝室学生正常作息，主体设计完成后，增加具有独特元素的创新性设计补全任务，送至客户手中通过后即完成此项。
第三部分是在通过的设计要求上开始施工，同样先雇佣专业人员施工，公司技术部人员更随学习经验，条件成熟后独立完成此项。施工前首先考虑的问题为不得违反学校寝室规章制度，若设计有违反者采取规避手段，无法规避则重设计。施工必须考虑安全情况，避免发生意外。
第四部分是完工后验收必须和客户一起验收成果，客户签字评分后结束验收。
3.3可行性描述
寝室装修行业是一个新兴的服务行业，首先具有独特的创新意念和规则，因其服务于大学生点这个特殊群体，新奇和独特易为这个特殊群体所接收；又因这行业一旦创业成功会极大鼓舞本校大学生的创业精神，于是较为容易获得学校领导和教师的支持；再者因为此行业创业门槛不高获得利润周期较快收回成本时间较短，于是得到足够的启动资金较为容易；更因在校获得劳动力较为廉价和直接，公司支出更易于控制和明细。
四、基本经营模式
4.1“互联网+”
“互联网+”是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级。
我在网上创建“最美寝室APP”,“最美寝室淘宝”，“最
美寝室饿了么”。
4.2 EPC
EPC（Engineering Procurement Construction）是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对所承包工程的质量、安全、费用和进度负责。在EPC模式中，设计包括整个建设工程内容的总体策划以及整个建设工程实施组织管理的策划和具体工作；采购是指专业设备、材料的采购；建设内容包括施工、安装、试车、技术培训等。
4.3 BOT
BOT (build—operate—transfer)即建设—经营—转让，是指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府
4.4 BOO
BOO（Building-Owning-Operation建设、拥有、运营）模式是一种正在推行中的全新的市场化运行模式，即由企业投资并承担工程的设计、建设、运行、维护、培训等工作，硬件设备及软件系统的产权归属企业，而由政府部门负责宏观协调、创建环境、提出需求，政府部门每年只需向企业支付系统使用费即可拥有硬件设备和软件系统的使用权。这一