好想你枣产品体系研究
随着现代社会生活节奏逐渐加快，人民生活水平不断提高，人们对饮食的要求不再满足传统意义上的“一日三餐”，追求品牌和健康成为一种时尚，人们在选择食品时会更加关注口感、观感、营养以及功能。因此，现在人们对于绿色、健康和养生型食品需求越来越大。
大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞，预防胆结石。枣中富含钙和铁，对防治骨质疏松、贫血有重要作用，尤其适合中老年人和青少年食用。枣类深加工产品更是具有丰富的营养价值和食疗价值，市场前景广阔。好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植与一体的枣产业龙头企业，凭借其产品创新能力、品牌优势、产业链纵向一体化优势成为枣产品行业的领跑者，经过十多年的积累，己经成为人们日常消费和礼品馈赠的重要选择，近年来呈现不断壮大的趋势。
好想你枣业股份有限公司目前己经形成比较完整的产品系列，主要产品拥有十大系列，单品达到230 多个，目前企业依靠开设加盟店的方式将自己的营销网络覆盖全国各个省市，目前的市场份额行业第一。好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早，在不断发展的过程中，好想你公司面临的竞争环境越来越复杂，竞争压力越来越大，企业下一步的战略将成为决定企业能否繁荣发展的关键因素。
本文以好想你枣业股份有限公司发展战略为研究内容，首先对公司所处的环境以及自身的能力进行了梳理，运用SWOT分析矩阵、波特的五力竞争模型找出制约公司下一步发展的关键因素。通过权衡机会和威胁以及企业的优势和劣势确定了企业的发展方向，并制定了一整套科学、可操作性强的战略方案，希望通过我的努力为好想你枣业股份有限公司的发展提供一些理论指导和现实参考。
进入21世纪后，受惠于我国经济高速发展和国家产业政策支持，红枣行业需求强劲。多数企业选择进入红枣行业是看重红枣是健康食品这一卖点，并且这些企业方向都瞄准红枣深加工领域，希望通过加强产业化深度以增加附加值。
好想你公司感受到形势的紧迫性，虽是行业龙头，但其红枣产品市场占有率不足2%，红枣深加工产品也只有11. 6%的份额，市场份额仍相对较小，距离形成一个成熟的产业格局还有很多路要走。面对良好的形势，公司前一阶段主要在产业链上游发力，通过在主要原料产地新疆若羌和阿克苏、以及河北沧州建设生产基地，完成产能布局，将产能从16000吨提高到24000吨，提高幅度达50%。
这一举措的目的是希望通过提高企业原料控制力度和产业全国布局来保障供应和节省成本。经过前一阶段的蓄力，公司希望能够收获好的业绩，但事实却低于预期。好想你营业收入增长速度减慢，利润出现下降的情况;存货积压严重，渠道扩展乏力等都成为制约企业发展的因素。
在市场保持高速增长的情况下，出现上述情况显然是自身出了问题。公司目前的战略主要是精选优质红枣，产品定位在高端礼品市场，一方面大量开发红枣食品以丰富顾客选择，目前产品己达230种，另一方面通过只开设加盟店的策略打造“好想你”品牌。
这一战略意在实施差异化策略，增加自身品牌价值，进而占领市场，但市场占有率并没有达到预期，竞争对手实力大大增加，与好想你的差距也不断缩小。如何走出发展战略的困境成为下一步工作的重点。企业急需重新评估外部环境变化和自身的资源实力，建立全新的、适合的、协调的战略管理体系，使企业能够稳步前行，继续占据行业领先的位置。
企业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，只会在原地打转，随着企业所面临外部环境的不确定性逐渐增加，战略管理理论的指导作用对于企业的生存与发展显得尤为重要。好想你枣业股份有限公司所处红
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枣产业近几年不断发展，处于朝阳阶段，但由于其进入门槛不高，市场鱼龙混杂，企业无序竞争。随着红枣加工行业的发展，很多学者都对该行业的的营销、生产经营等课题进行了研究，但是该行业真正发展起来时间较短，对于红枣加工企业战略管理研究较少，还没有形成系统的研究成果，企业缺乏战略管理理论支撑成为制约好想你发展的关键短板。
本文将战略管理理论应用到好想你枣业股份有限公司实际管理中，分析和探讨了当下好想你枣业股份有限公司所处的环境和具有的资源，找出制约好想你发展的主要因素，为好想你量身定做一整套全面的、创新的、适用的战略管理体系，帮助好想你达成战略目标，并期望对类似于好想你的农产品加工企业有一定的借鉴意义。
如何对影响好想你公司发展战略的各项因素进行识别、分析和评价?以及找出好想你战略制定应该遵循的理论基础是本文写作的关键，战略分析工具和相关理论基础的选择是理论综述需要解决的问题。本文在第二章和第三章这两章有关环境分析的章节主要用到了战略设计学派的的相关理论，设计学派理论主要强调企业外部环境和企业能力的匹配，战略发展方向依赖于这种匹配的结果，相关理论主要有PEST分析和SWOT分析。
PEST分析指的是对企业所处的整体环境进行扫描，主要是对以下四种因素的分析:政治法律因素(political & law)、经济(economic)、社会文化因素(social & culture)、技术因素帆echnological) o 政治法律因素涵盖政治、法律和政府所有的因素，这方面的分析要评估政策对企业的影响程度。这些因素主要包括社会制度、政治体制、政府的方针政策、税收的改变、环境保护法、产业政策、投资政策等。
经济环境体现消费与需求的变化，对未来企业资源配置起了决定性作用。经济因素主要包括GDP增长率、可支配收入水平、通货膨胀率、居民消费情况、税率、劳动生产率水平、利率水平、汇率等。技术环境指企业所处的行业相关技术的发展水平和发展动态。
包括企业的研发费用情况、专利申请和保护情况和技术转移和商品化程度等。社会文化因素主要指这一地区的宗教信仰、风俗习惯、价值观、生活方式等。如果对社会文化环境缺乏了解的话，会触犯禁忌，造成顾客对产品的敌意。SWOT分析中，S代表优势(Strengths); W代表劣势(Weaknesses); 0代表机会(Opportunities); T代表风险(Threats)o SWOT分析广泛应用于战略竞争分析，通过对以上四种情况分析找出适合企业实际情况的经营战略和策略是SWOT分析的最终目的。
该分析工具具有直观、使用简单等优点。即使在没有大量精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以通过定性分析得出有说服力的结论。在分析企业所处的产业环境时用到了战略定位学派的竞争战略理论，这一理论的侧重点主要是分析外部竞争因素对企业的影响，认为竞争环境是决定企业战略方向的关键因素，主要代表是五力竞争理论。
五力竞争理论是由战略管理大师迈克尔波特(Michael E. Porter )于1980年提出的，最初发表于《竞争战略》一书，这一理论全面分析了企业经营过程中会遇到的五种竞争力量:即行业中现有竞争对手的竞争威胁、来自市场新生力量的威肋、、替代的商品或服务的威肋、、供应商的还价能力以及消费者的还价能力。在分析企业的竞争态势时五力模型是很实用的工具，它将大量的影响因素汇聚到一个简便的模型中，以评价各种竞争力量的态势、特性以及如何影响企业的决策。
公司战略选择等章节的理论基础主要是钱德勒的工业企业成长阶段理论以及安索夫的成长矢量矩阵，二者相结合考虑到了公司成长的动态发展过程，依据公司发展不同阶段进行战略匹配。安索夫矩阵是基于
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哈佛商学院安索夫教授(Ansoff)的战略管理理论提出的战略分析工具。安索夫认为战略的构成要素由竞争优势、市场、产品、协同效果和增长向量组成。
这些要素的结合决定了企业是否能实现战略目标。由此提出了企业战略四种组合:市场渗透战略(现有产品和现有市场的组合);产品开发战略(现有市场与未来产品的组合);市场开发战略(现有产品与未来市场的组合);多角化战略(未来产品与未来市场的组合)，这就是我们常用的到的安索夫矩阵的雏形。
市场渗透战略指的是加大对现有产品和现有市场的投入的战略。当一个企业决定将利润局限在这一组合领域中时会采取市场渗透战略，这种战略的目标是提高现有产品的市场占有率。市场渗透战略主要从两个方面实施:一是为现有产品寻找潜在的客户;二是开发现有客户的潜在需求。采用市场渗透战略的具体实施方案主要为顾客提供更好的服务、加大促销力度、增加广告投放等方式来说服顾客增加购买的数量。市场开发战略是将现有产品投入到新市场的战略。
企业并不对产品的核心技术进行改动，一般将产品进行尺寸和包装上的调整并投入到新的市场。企业采取这以策略往往是因为在现有市场己经无法继续渗透，必须开辟新的市场。新的市场可能是企业还没进入的其它地域也可能是还未开拓的销售渠道。产品开发战略是为现有市场开发新的产品，通过产品的更新换代扩大销售量和市场占有率。该战略的关键是尽最大力量满足顾客的潜在需求，并通过企业己经掌握的顾客关系将新产品推广出去，达到占领市场的目的。
多元化战略是将新产品应用到新的市场的战略。这种战略对企业来说是一种全新的挑战，标志着企业要向新的领域扩展，企业既有的专业知识将派不上用场，企业将面临高风险。安索夫又将多元化战略分为纵向一体化(包括前向一体化、后向一体化)、横向多元化和集中多元化。美国战略管理的先驱阿尔弗雷德D钱德勒(Chandler)于1962年出版了《战略与结构:美国工商企业成长的若干篇章》一书，书中对美国19世纪末期大企业战略组织机构由简单的职能机构向多部门结构转变的过程进行了研究，得出了企业结构追随企业战略的结论。
战略是企业长期的行为，需要制定长期的计划和目标，并依据目标采取行动、合理调配资源。钱德勒通过研究杜邦公司、通用汽车公司内出于市场驱动的原因不断增加产品线的行为，得出的结论是:产品线增加促使企业从一个功能性和统一性的组织结构转变为较为松散的事业部制组织架构。
钱德勒选取了代表美国大型企业的成长过程的四家公司进行研究，它们分别是通用、杜邦、新泽西标准石油公司和西尔斯公司，在对这四家公司近70 年的发展历史进行研究后发现它们的发展历程经历了4个不同的发展阶段，为适应每个阶段不同的战略，产生了4种不同的组织结构形式。钱德勒总结出著名的“四阶段”学说，这四个阶段包括: 第一阶段:生产扩张和资源积累阶段。
在这一阶段企业主要生产单一产品，市场需求比较旺盛，企业不断扩大生产规模，提高效率。企业的采购、运输、生产、销售等工作日益复杂，企业采用简单的职能制组织机构。第二阶段:资源的合理化利用阶段。随着企业的发展，现有单一市场的潜力己经被开发殆尽，企业需要进入新的市场。企业由此进入新的发展阶段，而组织结构也越来越朝着中央集权方向发展。
第三阶段:持续增长阶段。随着行业竞争加剧，企业之间的成本差异减小，利润下滑，部分产品出现供大于求的现象。为了取得更好的发展，企业开始针对不同的消费者开发不同的产品，随着企业的产品增多，组织结构慢慢变成了中心机构与多部门机构相结合的形式。第四阶段:资源的持续有效转移阶段。企
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业开始将经营得到的资源转移到其它行业，企业开始进行多元化发展。企业为了协调不同的职能部门以满足不同市场的需要，建立了事业部制的组织结构，各个事业部成为独立核算的成本中心和利润中心。
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好想你财务报表分析
“好想你”财务报表分析 一：公司简况 好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 好想你枣业是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。公司以市场需求为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度，目前已成为红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆盖最全、辐射带动最广、市场占有率最高的龙头企业。 二：经营战略 公司产品销售通过全国2000余家专卖店，从公司直接配送到专卖店，中间无延误、无中转，以最快的速度配送全国，保证了产品免受二次污染，最大程度降低周转期，以最佳状态进入消费者。 好想你视质量如生命，向管理要效益，靠科技求发展，以诚信赢市场。诚信有多少，消费者就有多少。未来，好想你将继续坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响力不断增强消费者口碑不断增长。让好想你产品走入更多人的家庭，让好想你带给更多人健康和真情，真正打造一个"良心工程，道德产业"，环境、生态、低碳、循环、营养、健康、富民、强国的朝阳产业。 三：SWOT分析
四：竞争环境分析——波特五力分析 波特五力分析模型 现有竞争者：“好想你”红枣主要的竞争对手是山东鼎力枣业食品有限公司、山 西天骄食品有限公司和沧州恩际生物制品有限公司的枣业产品。“好想你”品牌 枣业在枣产品市场目前独占鳌头，占 1.8%的市场份额，紧随其后的山东鼎力枣 业食品有限公司占市场份额1.2%，山西天骄食业有限公司市场占比0.9%，沧州 恩际生物制品有限公司占比0.7%。下面是其主要竞争对手的红枣定位情况。主要竞 争对手 供应商的 议价能力 购买者的议价能力 新进入者的威胁 现有竞争 者 替代产品 的威胁
好想你枣红枣文化与品牌建设分析
人力资源能力分析好想你以内部人员晋升为主，从内部招聘人员的经验都比较丰富，或者对企业文化都了解的比较透彻。好想你的人员管理原则可以概括为“创造财富获得财富”，用实实在在的物质财富将员工的聪明智慧与工作激情激发出来，积极性充分调动起来。但长时间不进行人才渠道的拓展，可能会使内部思维僵化，不利于企业的创新，再者，这些人员的素质都比较低，缺乏管理理念和管理素养，不利于店面的扩张和企业的长期发展。 好想你员工受教育程度可以看出700/ 以上员工具有大专以下学历，本科以上学历还不到9%，反映了好想你在人才招聘和储备上存在问题。近年来，在人才的储备上好想你虽然有意识地提高后备人才的水平，但实施起来又有很大的难度。 第一，在人才招聘上，等级区分不明显，薪资福利不足以激励学历相对较高人才，人员的综合素质有相对较低。 第二，能位不对等，未能做到人尽其才。好想你在本科、专科招聘店长，结果好多学生去应聘，面试，最终通过者，实际上去做营业员，招聘会计和财务管理专业的，实际上去做收银。严重打击面试者信心，也动摇了对该品牌的信赖，并且薪资待遇也几乎不足以维持刚刚踏出学校大校门学生的日常开支，所以很难招到高素质人才。 第三，利润分配机制缺乏激励效应。首先，每个店面必须完成每个月的销售额，且销售额的分配有些不公平，地域、交通条件及人口密度，人均年龄，收入水平均会影响营销售额度，所以容易导致不同地区营业员的不满情绪的产生。 其次，末位淘汰制度加重了销售人员的心理负担，销售态度难免会出问题。再次，店面所有的费用包括店面人员的工资都算作费用，必须在利润分配前扣除，并且净利润三七分，公司拿七，个人拿三，难以激励员工。 红枣文化与品牌建设分析一流企业做文化，文化凝聚人心，任何一个企业想做强做大，都需要有持久的文化做支撑，好想你枣业利用新郑悠久的红枣历史，深入挖掘红枣文化，将红枣历史、红枣养生、红枣民俗应用到销售中去，创造出更大的价值。好想你在品牌文化建设方面主要做了以下几个方面工作: (1)好想你依托新郑红枣8000年历史渊源，筹建了全国乃至全球的第一个红枣博览中心，通过“400余种红枣标本”、“红枣药用”、“红枣营养”、“红枣布局”、“红枣历史”等十余个板块，揭示了红枣健康文化、喜庆文化、感恩文化、三农文化、低碳文化和木本粮的内涵与精神。 (2)借助新郑18万亩百年古树的优势和枣乡风情，公司连续举办了9届红枣文化节，典雅而有古韵的打枣仪式，与黄帝故里拜祖仪式形成呼应，成为河南城乡游、生态游的一个特色游，尤其与现代化车间有机结合，被国家旅游局认定为全国观光工业示范点。 (3)公司在产品推广上借助《黄帝内经》、《本草纲目》中关于红枣药食两用的文化，创立了《枣谱》、《好想你之路》、《好想你文化内刊》和“一日吃三枣，红颜永不老”、“粥里加红枣，赛过灵芝草”等谚语，使红枣文化融入好想你，厚重了好想你品牌。 好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.360docs.net/doc/451921628.html,/
好想你枣面临的机遇与困难以及其营销能力分析
好想你面临的机会 1.国家的各项法律和政府的农业产业政策支持农产品加工企业快速发展好想你作为红枣行业的龙头 企业也将受益。 2.中国经济飞速发展，GDP增长率保持年均9%以上，人民消费水平提高人均可支配收入大幅增加。 3.3.居民追求口味、样式和饮食健康的消费习惯逐渐养成，红枣行业商机巨大，好想你红枣品质优良、包装精美，消费潜力巨大。 4.4.我国红枣文化历史悠久，以红枣为主题的文化宣传活动方兴未艾，红枣产业品牌化经营文化氛围浓厚。 5.5.我国每年红枣需求旺盛，红枣产量连年攀升，优质红枣更是供不应求企业经营压力小。 好想你面临的威胁 1.红枣产业作为新兴产业产业化程度较低，产品标准化体系还不健全，红枣果实质量参差不一， 影响原材料供应。 2.中国传统饮食结构中红枣地位不高，居民没有养成食用红枣和枣类食品的饮食习惯。 3.3.市场进入门槛较低且市场前景广阔，行业竞争者数量众多，低端市场和某些细分市场竞争激 烈。 4.4.替代品发展速度较快，数量多，替代品威肋、加大。 5.(2)公司盈利对原料采购依赖高好想你的营业成本中原材料占比最高，所以红枣价格是影响公 司利润率的首要因素。目前，优质红枣产量稀缺，因此原料采购是影响好想你发展的一项关键因素。 为了有效控制原料成本，好想你除了面向种植散户收购以外，还积极寻求与种植地农户建立紧密的合作关系，提前与农户签订收购意向协议，同时还在原料产地建立红枣科技示范园。公司发挥作为龙头企业的科研优势，向农户推广新品种、新技术，提升了意向性协议收购的粘性。 公司在产枣区大力建设生产基地，造福当地百姓，取得了当地政府的支持，从而获得在同等价 格条件下的优先购买权，增强了对优质原材料的控制能力。而供、产、销的全国性布局带来的 协同效应，提升了公司的综合竞争力。 营销能力分析 好想你主要采用加盟+直营的营销模式，在加盟模式上面采用地市级代理和区域开发相结合的方 式，即授权代理商在特定的区域内开设形象店，并在规定的区域、规定的时间内开设加盟网点 的模式。公司会对店面的选址和装修进行指导，并在规定的时间内享受无条件退货的优惠。在 销售过程中公司会全程跟踪加盟店的销售情况，解决在投资过程中出现的各种问题。 加盟店渠道的好处很明显，就是在于对渠道的控制力，渠道可以迅速对公司的决策作出反应， 节约了一定的成本，销售款项支付合同有规定，占用销货款较少。专卖店扩张另一方面促进了 好想你品牌的传播。全国数千家形象店，风格统一将好想你的企业文化传遍了全国各地，造就 了一批忠实的客户。 (1)加盟店扩张速度放缓，单店盈利能力下降单独依靠连锁加盟进行销售扩张的方式近年来出现 了增速放缓的趋势，2009年、2010年好想你通过加盟店模式迅速扩张，公司专卖店数量增速好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.360docs.net/doc/451921628.html,/
好想你枣业公司治理案例分析
《公司治理》 结课作业 作业名称好想你枣业公司治理案例分析 学员月 学员学号2014244066 联系 提交时间2015 年12 月8日 大学管理学院 好想你枣业公司治理案例分析 一、公司简介 好想你枣业股份位于新国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，经营围为红枣的干鲜果品加工，公司拥有好想你枣业、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业
投资三个全资子公司，以及大荔县好想你枣业发展、新农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业，是目前国红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业。 好想你枣业公司的前身是省新奥星实业，该公司1997年成立；2008年9月，与市创新投资集团、百瑞创新资本、秉原创投合作；2009年8月18日更名为好想你枣业股份；2011年5月20日好想你枣在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 好想你枣业股份以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。 今年上半年，地及地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注，对于食品生产企业提出了更高的安全要求，但从长期来看，消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规的企业提供了更好的发展机遇。公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。 二、公司架构 公司下设13个直属部门：采购中心，生产中心，销售中心，财
案例分析-好想你枣业
【案例分析】好想你枣业的总部建设 好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 出奇制胜 枣产品面临的最大问题就是同质化严重。如果演化出不同的形态和味道，产品就显得与众不同，完全可以将价值提升几倍；如果再引进果蔬加工的先进工艺，保质期也能相对延长，可以弥补原枣产品季节性产品的不足，降低贮藏难度。 好想你枣业现任CEO石聚彬就是喜欢出奇制胜，创业前他听说天安门广场地面上口香糖泛滥，就琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。石聚彬断定这是一个切入点，能让人们对产品印象深刻，如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。他想把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里，枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子，很新颖。 对于枣片这款新产品，石聚彬让工人小规模生产，到机场、火车、舞厅等场所免费派发，反响不错。当时恰好是“超市”初入中国的阶段，很多厂商都想把产品挤进去，石聚彬也考察过，但各种管理费和较长的结算周期不能让他满意，而且超市里日用品居多，枣产品无法占据明显位置。他想要完全掌控销售情况，最后决定自己开连锁店。好想你枣业横空出世。标准建立 经过发展壮大，好想你枣业占据了较大的市场份额。但是，石聚彬发觉到最初加工的枣都是从农户那里收购而来，但既然要成为出售的商品，个头大小不均，口感差异的问题就得引起重视。2000年左右，很多枣上还出现了农药残留，在出口检验时亮了红灯，这对石聚彬的打击不小。原因其实石聚彬心知肚明，农民种田通常比较随意，根本没那么多条条框框，枣子卖出去任务也就完成了，被加工成什么样、销售到哪里都不在他们的考虑范围。他意识到，种植是奥星实业产业链中最重要的环节，没有好的原枣，加工就会出现隐患。 是时候建立标准了。而想要标准化，单纯给农民提要求根本没用，土地和枣树都是农民的，
好想你战略分析
企业战略管理结课论文 指导老师：尹润峰 学号：100209206 姓名：冯蕾 专业：人力资源管理
目录 第一章绪论 １.１研究背景 (3) １.２研究目的与意义 (3) １.３好想你股份有限公司简介 (4) 第二章外部环境分析 ２.１宏观环境分析（PEST分析法） (4) ２.２微观环境分析（五力模型分析） (5) ２.３外部环境综合分析 (8) 第三章内部环境分析 ３.１企业资源与能力分析 (9) ３.２价值链分析 (11) ３.３内部环境综合分析 (12) 第四章ＳＷＯＴ分析 ４.１ＳＷＯＴ分析 (12) 第五章发展战略选择 ５.１总体战略 (13) ５.２竞争战略 (13) ５.３职能战略 (14) 第六章战略实施措施及意义 ６.１战略实施措施及意义 (14) 第七章结论与启示
所选企业：好想你股份有限公司 第一章绪论 1.1 研究背景 据《中国农业年鉴》统计资料：1979年至2008年的30年间，我国红枣栽培总产量达到300万吨以上，增长了近7倍，其中自1994年以来，红枣年均增长幅度超过11%。红枣种植面积主要分布（以种植面积排序）在河北、山东、河南、山西、陕西五省，新疆近年发展势头迅猛。 从近两年发展趋势看，河北、山东、河南、山西、陕西、新疆6省、自治区是红枣主产区，对全国枣的贡献率达90%以上。其中，山东27%（冬枣占50%）左右：河北26%左右；山西20%左右；陕西5%左右；新疆5%左右；河南5%左右；天津3%左右；甘肃3%左右；辽宁2%左右；宁夏1%；其他3%。 目前红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪80年代至今，红枣价格增长约10倍，但迄今尚未出现大规模积压，售价稳中有升，随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。枣类资源的开发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同用途的品种，无疑将丰富人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。 1.2 研究的目的与意义 企业战略管理是企业根据其外部环境和内部条件，确定其使命愿景，设定其战略目标，为保证战略目标的正确落实和实现而进行谋划，依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，并在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。它的作用体现在以下几个方面：（1）增强企业经营活动对外部环境的适应性；（2）调动各级员工积极参与战略管理的积极性和创造性；（3）突出战略管理在实践中的指导作用；（4）充分利用企业的各种资源并提高协同效应；（5）增强企业的创新意识，主动地创造自己的未来。 1.3 好想你股份有限公司简介 好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司），法定代表人石聚彬，注册资金5520万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多 平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。截至2009年12月底，公司拥有总 资产4.32亿元，员工1623人。2011年5月20日，公司成功在深圳证券交易所中小企业
好想你枣营销策划教学内容
健康零食—好想你枣 营销策划 小组成员：11市场营销2 陈嗣光Xc11530216 11市场营销2 丁越兰Xc11530222
前言： 随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。 时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。
目录 行业分析： (4) 竞争分析 (5) 内部分析 (6) 市场细分和目标市场的选择 (7) 目标顾客分析 (8) 产品定位 (9) 相关营销策略 (9)
行业分析： 行业现状： 1、有限的市场规模 枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。 2、相对尚未成熟的枣片市场 在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。 市场前景： 1、不断发展的市场规模 由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。 2、追求高质量和多元化的食品消费 在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。 3、追求时尚健康的消费趋势 随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时
好想你枣产品体系研究
随着现代社会生活节奏逐渐加快，人民生活水平不断提高，人们对饮食的要求不再满足传统意义上的“一日三餐”，追求品牌和健康成为一种时尚，人们在选择食品时会更加关注口感、观感、营养以及功能。因此，现在人们对于绿色、健康和养生型食品需求越来越大。 大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞，预防胆结石。枣中富含钙和铁，对防治骨质疏松、贫血有重要作用，尤其适合中老年人和青少年食用。枣类深加工产品更是具有丰富的营养价值和食疗价值，市场前景广阔。好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植与一体的枣产业龙头企业，凭借其产品创新能力、品牌优势、产业链纵向一体化优势成为枣产品行业的领跑者，经过十多年的积累，己经成为人们日常消费和礼品馈赠的重要选择，近年来呈现不断壮大的趋势。 好想你枣业股份有限公司目前己经形成比较完整的产品系列，主要产品拥有十大系列，单品达到230 多个，目前企业依靠开设加盟店的方式将自己的营销网络覆盖全国各个省市，目前的市场份额行业第一。好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早，在不断发展的过程中，好想你公司面临的竞争环境越来越复杂，竞争压力越来越大，企业下一步的战略将成为决定企业能否繁荣发展的关键因素。 本文以好想你枣业股份有限公司发展战略为研究内容，首先对公司所处的环境以及自身的能力进行了梳理，运用SWOT分析矩阵、波特的五力竞争模型找出制约公司下一步发展的关键因素。通过权衡机会和威胁以及企业的优势和劣势确定了企业的发展方向，并制定了一整套科学、可操作性强的战略方案，希望通过我的努力为好想你枣业股份有限公司的发展提供一些理论指导和现实参考。 进入21世纪后，受惠于我国经济高速发展和国家产业政策支持，红枣行业需求强劲。多数企业选择进入红枣行业是看重红枣是健康食品这一卖点，并且这些企业方向都瞄准红枣深加工领域，希望通过加强产业化深度以增加附加值。 好想你公司感受到形势的紧迫性，虽是行业龙头，但其红枣产品市场占有率不足2%，红枣深加工产品也只有11. 6%的份额，市场份额仍相对较小，距离形成一个成熟的产业格局还有很多路要走。面对良好的形势，公司前一阶段主要在产业链上游发力，通过在主要原料产地新疆若羌和阿克苏、以及河北沧州建设生产基地，完成产能布局，将产能从16000吨提高到24000吨，提高幅度达50%。 这一举措的目的是希望通过提高企业原料控制力度和产业全国布局来保障供应和节省成本。经过前一阶段的蓄力，公司希望能够收获好的业绩，但事实却低于预期。好想你营业收入增长速度减慢，利润出现下降的情况;存货积压严重，渠道扩展乏力等都成为制约企业发展的因素。 在市场保持高速增长的情况下，出现上述情况显然是自身出了问题。公司目前的战略主要是精选优质红枣，产品定位在高端礼品市场，一方面大量开发红枣食品以丰富顾客选择，目前产品己达230种，另一方面通过只开设加盟店的策略打造“好想你”品牌。 这一战略意在实施差异化策略，增加自身品牌价值，进而占领市场，但市场占有率并没有达到预期，竞争对手实力大大增加，与好想你的差距也不断缩小。如何走出发展战略的困境成为下一步工作的重点。企业急需重新评估外部环境变化和自身的资源实力，建立全新的、适合的、协调的战略管理体系，使企业能够稳步前行，继续占据行业领先的位置。 企业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，只会在原地打转，随着企业所面临外部环境的不确定性逐渐增加，战略管理理论的指导作用对于企业的生存与发展显得尤为重要。好想你枣业股份有限公司所处红 好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.360docs.net/doc/451921628.html,/
大广赛获奖作品”好想你“_广告策划案教学内容
大广赛获奖作品”好想你“_广告策划案
前言 根植千年历史文化沃土，宣传好想你亲情品牌。 本方案是为宣传“好想你”品牌，在消费者的心目中塑造良好的“好想你”品牌形象，以达到巩固现有消费者和发展潜在消费者的目的。 我们以定量市场统计的调查问卷的数据为基础，结合当前的枣业市场背景，对好想你市场进行了详尽的分析；以品牌规划为核心，明确以“健康→亲情→‘想’受”为广告宣传的重点，构成在宣传“好想你”品牌产品营养价值的前提下再对其品牌形象进行宣传。 在进行广告的策划时，我们分成四部分，分别是市场分析、广告策略、广告计划、效果预测。各个部分呈现递进式，均是非常重要、相互和谐的有机组合整体。本次策划的重点创意就在于通过对“好想你”品牌详尽的市场分析，作出对“好想你”品牌规划的策略，然后以围绕“健康→亲情→‘想’受”为广告重点的广告表现。在广告表现中通过一对久别相会后夫妻的见面场景，表达出“好想你”浓浓的温暖，同时祝天下所有家庭健康美满的心愿，主线就是温暖健康。 希望通过此次广告方案能帮助“好想你”成为更加响亮的民族品牌。
目录 (4) 第一部分:市场分析 (1) 一、市场背景 (1) 二、SWOT营销环境分析 (1) 三、消费者分析 (4) （一）消费者调查特点 (4) （二）消费者喜爱的促销方式 (5) （三）现有消费者的消费行为分析 (5) （四）现有消费者的态度分析 (5) （五）潜在消费者分析 (6) （六）消费者分析总结 (6)
（一）产品特征分析 (7) （二）品牌生命周期分析 (8) （三）产品分析的总结 (8) 五、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8) （一）企业的竞争对手 (8) （二）竞争对手的情况 (8) （三）企业与竞争对手的比较 (9) 六、企业与竞争对手的广告分析 (9) 第二部分广告策略 (10) 二、品牌规划策略 (10) （一）广告实施的阶段 (10) （二）以品牌经营为核心的长期营销策略 (12) （三）品牌规划 (12) （四）品牌策略 (13) 三、目标市场策略 (16) （二）市场细分 (17) （三）细分市场评估 (18) （四）企业的目标市场策略 (19) 四、产品定位策略 (19) （一）对企业以往的定位策略的分析与评价 (19) （二）产品定位策略 (20) 五、广告诉求策略 (20) （一）广告的诉求对象 (20) （二）广告的诉求重点 (20) （三）诉求方法策略 (22) 六、行销组合策略 (22) （一）产品策略 (22) （二）价格促销策略 (23) （三）渠道策略 (23) 第三部分广告计划 (24) 一、广告目标 (24) 二、广告阶段 (24) 三、广告表现 (25) （一）广告的主题 (25) （二）广告媒介 (25) （三）主要的媒介广告表现 (28) 四、广告费用预算 (30) （一）媒体选择 (30) （二）广告总体金额预算 (30) 第四部分:广告活动的效果预测和监控 (31) 附录 (32)
好想你枣业股份有限公司 概况
好想你枣业股份有限公司概况 第一章宾馆酒店业概况第一节 宾馆酒店业的定义及分类宾馆酒店业是 一座设施完善的接待设施，并且是经过政府批准的经营性企业。拥有一定数量的客房，这些客房是由各种规格的房间按合理的比 例组成的，而且具有相应的服务配套设施； 具有能提供特色佳肴的各类餐厅； 除了向宾客提供住宿和餐饮服务外，还提供购物、健身、娱乐、邮电、通讯、交通等多方面服务。 所谓现代化的宾馆酒店应当具备以下 特征： （1）、它是一座现代化的、设备完善的高级建筑物； （2）、它和一般旅店不同之处是除提供舒适的住宿条件外，还有各式餐厅，提供高级餐饮； （3）、它有完善的娱乐设施或健身设施； （4）、它比一般旅店、酒家在住宿、餐
饮、娱乐等方面有更高水准的服务。 现代社会经济的发展，带来了世界旅游、商务的兴旺，宾馆酒店业也随之迅速发展起来，而且是越来越豪华、越来越现代化。 第二节宾馆酒店业的行业特性一、宾馆酒店业的业务特点主要表现在以下四点： 1、服务性：饭店的业务活动从本质上说，并不生产和销售有形的物质产品，而是凭借物质设施向客人提供一种无形的服务，客人最终得到的只是一种服务的效用和服 务过程的一种体验。所以，在宾馆酒店的业务活动中，饭店提供服务的过程和客人消费服务的过程处于同一时间和空间，客人只能现场享用，一般无法带走，但饭店也无法事先检验和事后贮存，当然，无形服务也无专利可言。 2、综合性：即酒店业务活动构成要素 的复杂性和内外联系的紧密性。在现代社会，人们住店不仅是一种基本的生活需要，而 且也是追求享受的一种方式。要满足客人的需要，饭店必须功能齐全、设施配套、项目
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。 好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有 5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。 公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。 近年来，公司先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标“，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。 未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。企业概况
好想你：2014年度内部控制自我评价报告
好想你枣业股份有限公司 2014年度内部控制自我评价报告 好想你枣业股份有限公司全体股东： 根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定和其他内部控制监管要求（以下简称“企业内部控制规范体系”），结合好想你枣业股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）制定的相关内部控制制度、评价办法和自身经营特点与所处环境，在内部控制日常监督和专项监督的基础上，我们对公司截止2014年12月31日的内部控制有效性进行了评价。 一、重要声明 按照企业内部控制规范体系的规定，建立健全和有效实施内部控制，评价其有效性，并如实披露内部控制评价报告是公司董事会的责任。监事会对董事会建立和实施内部控制进行监督。经理层负责组织领导企业内部控制的日常运行。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对报告内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。 公司内部控制的目标是合理保证公司经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进公司发展战略和经营管理目标的实现。由于内部控制存在固有局限性，故仅能对实现上述目标提供合理保证。此外，由于情况的变化可能导致内部控制变得不恰当，或对控制政策和程序遵循的程度降低，根据内部控制评价结果推测未来内部控制的有效性具有一定的风险。 二、内部控制评价结论 根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于内部控制评价报告基准日，不存在财务报告内部控制重大缺陷，董事会认为，公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。 根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况，于内部控制评价报告基准日，公司未发现非财务报告内部控制重大缺陷。 自内部控制评价报告基准日至内部控制评价报告发出日之间未发生影响内
好想你枣业股份有限公司咨询案例
好想你枣业股份有限公司咨询案例 案例简述 好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司），注册资金5520万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。拥有 6家全资子公司和1家非控股子公司的大型企业集团，目前在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏红枣主产区建设有原料采购、生产加工基地，在郑州和北京成立2家销售子公司，产业链延伸至种苗培育、红枣种植、红枣加工、销售、特色旅游等与红枣相关的广泛领域，目前公司正涉足木本粮行业。 经营范围:农作物种植及销售;干鲜果品储存、加工及购销;农副土特产品加工、储存及购销(粮食收购除外);蜂蜜及其制品的生产及销售农林新技术的技术研究、技术推广及技术咨询服务;红枣加工技术研究、;特色旅游景区管理等。主要产品:免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列、枣干系列、焦枣系列、脆枣系列、枣粉系列、蜂蜜系列、枣饮料系列、木本粮系列。 “好想你”枣业股份有限公司从河南新郑的乡村快速走向全国，将地方特产做成全国的知名品牌。但据其公布的年报显示出开店速度放缓、加盟商销售压力大生存艰难、单店销售额低、外埠市场适应性不足等问题。这些表象反映出“好想你”枣业混乱的营销体系和内功不足下激进的扩张策略。 问题提出 1、目前已经在全国扩张了超过2000多家好想你的销售门店，虽然跑得快，但赚钱难 2、河南新郑数十家红枣品牌，例如“常想你”、“真的好想你”等山寨品牌层出不群，好想你缺乏竞争壁垒，容易被模仿 3、由于店面的迅速扩张，人才的需求也大幅度增加。但我们发现，好想你店面的店长及店长助理都是内部提升的，她们都是从营业员做起的，几乎没有在外部招聘，人力资源方面也存在严重问题 原因分析 一、公司目前主要依赖专卖店模式进行销售，截至2011年12月31日公司共有专卖店2133家，其中加盟店2038家，直营店95家，加盟店快速扩张是公司迅速发展的重要因素，但是过度依赖加盟店存在一定的经营风险。好想你2011年年报中总收入7.85亿元，同比增长20%左右，实现利润1.1亿元。虽然看起来还算不错，但是拿这份业绩除以全国的2133家专卖店，则每家店面的销售额仅有3万多元。2011年华中地区之外的其他地区的1555家专卖店年销售额却只有3亿元，平均每家年销售额19.5万元，月销售额不足2万元。这个数字是低于此前预期的，由于历史原因，部分加盟店经营能力、资金能力、硬件设施、服务水平参差不齐，因次，加盟商的生存状况成为市场最为关心的焦点。 “好想你的牌子硬，大家都认可，可是价格太贵了，买的人少，利润也少，其他的牌子利润要高一些。”位于城东路上一个店主，也是从去年退出了好想你的加盟商。通过对好想你位于郑州的22家销售门店的调查，并结合相关财务数据的分析后注意到，由于加盟商利润下降导致新店增长不足，很大程度上滞后了
好想你枣业广告策划案
好想你枣业广告策划案一、市场环境分析 （一）营销环境分析 1.宏观环境分析： （1）总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大, 人民的收入一直稳步上升，我国经济前途一片大好，从总体经济发展看,我国将在很长一段时间里经济保持高速发展态势（2）总体的消费态势 目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又有很大的前景。中国作为世界上唯一枣种植和出口大国，国内枣果发展长期受到抑制，中国枣果进出口效益不明显。尽管中国枣业发展存在一定限制，但目前总体形势有所改观，今后中国枣业市场前景可观，国内枣果消费市场扩大，枣果出口效益日益明显。 （二）微观环境分析 1、主要竞争对手 河南一家亲枣业有限公司、北京安好枣业有限公司、新疆和田玉枣有限公司、陕西福来枣业等等 2、好想你枣片SOWT分析 A）优势分析： （1）品牌的优势，有一定的消费基础； （2）资金雄厚、行业规模庞大； （3）先进的管理理念； （4）销售网络覆盖全面； （5）产品种类最多，质量有保证； （6）是从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售的农业产业化国家重点龙头企业； B）劣势分析： （1）消费者消费观念的负面影响； （2）地域公共关系的影响； （3）同其他品牌相比，价格略高； C）机会分析： （1）发展中国家的市场潜力巨大； （2）人们逐渐把它当成休闲食品； （3）红枣是生态滋补食品； D）挑战分析： （1）地域政治的影响； （2）各分支领域内产的品不乏强力竞争对手；
好想你枣片广告文案
客户名称：好想你枣片 作品名称：好想你枣片广告策划案 策划小组：黄沁媛、李冰心、谢昭、 杨舒景（名字按首字母排 列）
引言 第一部分市场环境分析 一、企业分析 二、企业与竞争者对手分析 三、消费者分析 四、总结(SWOT) 第二部分营销策略提案 一、营销目的 二、目标消费者 三、产品定位 四、产品分析 五、品牌形象 六、营销组合战略与战术 七、公关营销 第三部分广告发布计划 一、创意设计提案 （一）电视广告 二、、媒体投放提案 第四部分预算与评估 一、广告费用预算 二、广告效果评估 （一）传播效果 （二）广告活动效果 （三）品牌形象效果 附录 （一）市场调查问卷
引言 好想你枣业股份有限公司前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。好想你枣业股份有限公司凭借技术最先进、产品种类最多等优势已经发展成为国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业。 近年来，公司先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。 1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、“河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品包装获得“世界之星”国际包装设计大奖 2003年开发了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获得国家专利、“郑州市两级农业产业化重点龙头企业”； 2004年荣获“河南省农业产业化重点龙头企业”、“质量信誉等级AA级”； 2005年荣获“河南省高新技术企业”、“河南省知识产权优势企业”、“河南省名牌农产品”、“河南省著名商标”； 2006年获得“中国蜜饯制作企业50强”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国驰名品牌”、“全国经济林产业化龙头企业”；
好想你广告策划文案(完善)
好想你广告策划文案(完善)
伴您到永远 — “好想你”枣片策划文案
一、前言 好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。 企业理念：赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒。 企业使命：红枣健康全人类 核心价值观：真情、感恩行为标准：良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念 努力方向：发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。产业链：红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等，目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。 发展情况：近年来，公司先后获得中国驰名商标等十几个奖项，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。 好想你枣片简介： 1.发展历史：1991年，世界上第一片枣片—好想你枣片诞生，采用烟盒口腔糖的包装，奇特精美。具有双吃两用的特点。好想你枣片健康、营养、时尚，口味甘甜，补血养颜，老少皆一，可口环保，速溶变枣汁，可以是早茶兼夜宵。 2.营养：好想你枣片从枣本身挖掘了市场潜力，枣具有丰富的营养。枣能够提高人体免疫力，并且可以抑制癌细胞；新鲜的枣含有丰富的维生素E，是体内多余的胆固醇转化成为胆汁酸，胆固醇少了，结石的概率也就少了；枣中富
好想你红枣酪广告策划案(doc 37页)
好想你红枣酪广告策划案(doc 37页)
“好想你”红枣酪 广告策划书 策划小组成员： 宋彦立刘俊华 杨云吕蕾张俊飞
目录 内容提要 (3) 第一部分市场分析 (4) 一、营销环境分析 (4) （一）企业市场营销环境中的宏观因素 (4) （二）市场营销环境中的微观因素 (5) （三）市场概况 (5) （四）营销环境分析总结（SWOT分析） (6) 二、消费者分析 (6) （一）现有消费者分析 (6) （二）潜在消费者分析 (7) （三）消费者分析总结 (8) 三、产品分析 (9) （一）产品特征分析 (9) （二）产品的生命周期分析 (9) （三）产品的品牌形象分析 (9) （四）产品定位分析 (10) (五）产品分析总结 (10) 四、企业和竞争对手分析 (10) （一）企业在行业中的地位 (10) （二）企业的主要竞争对手 (11) （三）企业竞争对手的优劣势分析 (12) 第二部分产品营销提案 (13) 一、目标群体 (13) 二、产品的定位 (14) 三、产品营销方式 (14) 四、产品营销整合提案 (15) 第三部分创意提案 (15) 一、创意的核心策略 (16)
二、创意的目的 (16) 三、创意目标的表达 (17) 四、创意脚本策划 (17) （一）创意阐述 (17) 第四部分媒介提案 (22) 一、媒介策略的总体表述 (22) 二、媒介的地域性 (22) 三、媒介的类型 (23) 四、媒介的选择 (24) （一）主要媒介选择 (24) （二）辅助媒介选择 (24) （三）媒介选择的依据 (24) 五、广告媒介的发布排期 (26) （一）主要媒介发布排期： (26) （二）辅助媒介发布排期： (27) 六、广告发布时机策略 (28) 七、广告发布效果诊断分析 (29) 八、IMC活动计划 (29) （一）促销活动计划 (29) （二）公共关系活动计划 (30) 第五部分广告预算与效果评估 (30) 一、广告投入预算分析 (30) （一）广告投入内容分析 (30) （二）广告投入费用分析 (31) 二、广告效果的评估 (33) 第六部分附文（调查问卷） (34)
好想你红枣产业的发展之路
好想你红枣产业的发展之路 “好想你”先后经历了红枣的原始贩卖、枣类深加工、规模化产枣、企业化卖枣、品牌化经营、标准化生产等诸多阶段，逐步踏上了“加工农产品与多元经营模式”的产业化发展道路。 “新郑红枣甜似蜜”，自古以来，河南省新郑市就因盛产红枣而出名。“好想你”最初的加工对象，正是清甜的新郑红枣。但是，“好想你”未被小小的枣子所束缚住，通过开发“观光、旅游、节庆”等系列化产业形态，将原有的“加工型企业”定位上升为“综合性企业”。 一颗红枣的多种吃法 提高产品附加值是增强市场竞争力的主要途径，产品附加值的提高则是深加工与科技创新。枣片是“好想你”的得意之作，有“中国口香糖”之称，将红枣用“果丹皮”制作工艺加工成口香糖模样，再采用烟盒式外包装，食用方便，一经推出便广受好评。其充满创意的包装还获得了“世界之星”国际包装设计大奖。 2007年之后，红枣产业迎来了3500万亩的丰产期，如果继续在“加工红枣、生产休闲食品”的老路上徘徊不前，恐怕会遭遇新一轮的“卖枣难”危机。于是，“好想你”将目光聚焦到了“木本粮”身上。“木本粮”是与“草本粮”相对的概念，专指树上所结的各类果品（如大枣、核桃、板
栗、榛子、枸杞等）。2009年9月，“好想你”与中国农业大学合作研发的“木本粮”系列产品正式通过河南省科技厅组织的科技成果鉴定，瞄准都市白领阶层的餐桌，开辟了以“食补、食疗、膳食”为主题的“木本养生”新时代。 目前，“好想你”的生产基地已囊括了河北沧州、陕西大荔、新疆阿克苏等传统枣树种植区。为了进一步挖掘地域特色，“好想你”在各个基地所在地同步设立了子公司，对原料进行专门化、特色化加工：2007年，河北沧州好想你枣业有限公司成立，主要以当地金丝小枣和冬枣为原料，加工出了“枣开心”“野酸枣”；2009年，新疆若羌好想你红枣公司成立，主要对新郑红枣“西移”成果进行深加工，打造出了“健康情”“千年胡杨”等系列产品；2010年，新疆阿克苏好想你创意农业有限公司成立，锁定当地200万亩丰富的灰枣资源…… 就这样，公司逐步打通了种植与加工环节，强化了风险抗御能力。2011年，河南、河北产区因天气原因发生大面积减产，但在局部危机面前，公司仍以新疆产区的丰收确保了当年9亿元的产值和销售收入。 直营专卖店的成功秘诀 直营专卖店是“好想你”品牌推广早期的重要创新举措。为了让自身的优质产品能够引起外界的注意，锁定购买能力较强的中高端人群，“好想你”于2000年在郑州市开设了首