swatch手表成功原因

Swatch是一个独特的成功故事，为什么公司如此成功？背景：1981年，瑞士Swatch公司，推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。Swatch取得巨大的成功。

分析成功原因：正确的与时俱进的市场定位。Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”“Swatch不只是报时的手表”定位策略的成功。

（1）产品款式新颖和低价位

Swatch手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位定位。该手表价格从 40 美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。Swatch 既有时尚的外观，又有最高的品质和可靠性，而得到一块这样出色的表只需要比过去低得多的价格。

（2）Swatch把打破手表的禁区

“Swatch不只是报时的手表”。Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。

“Swatch不只是报时的手表”：Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。手表突然跳出了计时工具和身份象征的范围，变成了装饰品、艺术品和自我表达的工具。手表的定义从此被颠覆了，全新的市场由此打开了，Swatch的销量也一飞冲天。

“第二块手表”的概念：Swatch给了人们选择的自由，Swatch代表Swiss watch（瑞士手表），也代表Second watch（第二块表）。其实何止第二块，既然价格低廉，为什么不能拥有第三块、第四块……乃至一系列的Swatch手表？“第二块手表”的概念让Swatch成为时尚潮流的引导者。在变幻莫测的潮流面前，Swatch的设计一路奔跑，“Swatch唯一不变的，就是它不断在改变！”

（3）在低价位的基础上，Swatch保持它的高格调形象。

限定销售渠道和限量生产。

在美国，Swatch手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。

它在几家大型百货商店中开设了专柜，以增加辅助品的销售，如太阳镜、眼镜盒等，让顾客在整个Swatch氛围中欣赏公司的产品设计。

Swatch手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推出5个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收藏价值，获得了“现代古董”的美称。通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了“物美价廉”。Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”定位策略的成功。可见，在外界环境发生变化之后，企业定位也应随之调整。

瑞士手表业重新占领低端市场很重要吗？为什么？

是的。

因为上世纪70年代。高贵优雅的瑞士钟表被物美价廉、造型新颖的日本电子石英表打得抬不起头。在不到十年的时间里，瑞士的钟表出口量从8200万块跌落到3100万块，近一半的钟表企业倒闭，从业人员也从鼎盛时期的19万人锐减至3万多人。，瑞士钟表高端市场正在萎缩，瑞士钟表占有这个市场的90％，但在增长的中档市场，瑞士钟表只占3％。至于低端市场，已经完全是亚洲国家的天下了。所以中低档市场蕴藏着巨大的利益空间

瑞士钟表进入终端市场，是属于蓝海战略，瑞士钟表考虑到手表过去都是以功能为主导，是功能导向的产品，它主要的作用就是计时。但是考虑到人们对时尚的需求，如果手表从功能型的导向转向情感型的导向，把手表从一个计时的机器变成一个时尚的配件，做到价格优惠，通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了“物美价廉”。那么瑞士钟表进能够进入了低端市场，扭转他颓废的态势，并最终夺回大部分的市场，做到高中低齐头并进，重新确立瑞士钟表的霸主地位。

swatch手表成功原因

Swatch是一个独特的成功故事，为什么公司如此成功？背景：1981年，瑞士Swatch公司，推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。Swatch取得巨大的成功。分析成功原因：正确的与时俱进的市场定位。Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”“Swatch不只是报时的手表”定位策略的成功。（1）产品款式新颖和低价位 Swatch手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位定位。该手表价格从 40 美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。Swatch 既有时尚的外观，又有最高的品质和可靠性，而得到一块这样出色的表只需要比过去低得多的价格。（2）Swatch把打破手表的禁区 “Swatch不只是报时的手表”。Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。 “Swatch不只是报时的手表”：Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。手表突然跳出了计时工具和身份象征的范围，变成了装饰品、艺术品和自我表达的工具。手表的定义从此被颠覆了，全新的市场由此打开了，Swatch的销量也一飞冲天。 “第二块手表”的概念：Swatch给了人们选择的自由，Swatch代表Swiss watch（瑞士手表），也代表Second watch（第二块表）。其实何止第二块，既然价格低廉，为什么不能拥有第三块、第四块……乃至一系列的Swatch手表？“第二块手表”的概念让Swatch成为时尚潮流的引导者。在变幻莫测的潮流面前，Swatch的设计一路奔跑，“Swatch唯一不变的，就是它不断在改变！” （3）在低价位的基础上，Swatch保持它的高格调形象。

斯沃琪案例分析

斯沃琪 (Swatch)营销策略及获得的成功启示一、背景斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。斯沃琪作为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪成功的原因并不是秘密：斯沃琪不只是报时的手表。斯沃琪品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的……用激情去创造。二、营销策略 1、从经济型手表到时尚的配件（转移目标市场，进攻低端市场）在海耶克上任时，高档消费市场正在萎缩，瑞士手表业虽然占有这个市场的90%，但却是去了正在增长中的中档市场，至于低档市场，低于100瑞士法郎的瑞士手表根本没人生产。随后哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战“找到一个方法，让我们再瑞士以30美元的价格出售手表。斯沃琪在低档市场上寻求产品的差异性，进入了“风格时尚型”的行列，对低档市场尽心细分，研究了年龄18-30岁的消费者。通过： ?提高手表质量 ?提高自动化水平 ?简化手表结构 ?改良工艺材料使得斯沃琪规模经济产生并降低成本，更快适应低档市场。 2、高品质、低价位（产于瑞士，品质保证）由于斯沃琪的外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖，是手表变得既薄又轻，并且可以进入流水线批量生产，确保了销售的低价位。斯沃琪的价格一般在几十美元到上百美元不等，但它质量优良，重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多种颜色的塑料带，充满了青春活力。 ?坚持在瑞士本国生产 ?改进生产过程、降低成本 ?质量标准高，质量管理严 ?欧美市场文化优势 ?计时精准，奥运会指定 3、唯一不变的是我们一直在变（独一无二的吸引力）斯沃琪之所以博得全世界众多顾客的青睐，除了凭借手表的高品质之外，还因为其具有更多的吸引力：形状趣怪、设计别出心裁，名字特别，想想高调，可以经历不同的潮流而不会衰落。公司每年都要向社会公众征集钟表设计图，根据选中的图案设计不同的手表系列，后

瑞士SWATCH集团旗下三个手表品牌的广告策略

瑞士S W A T C H集团旗下三个手表品牌的广告策略：引子：全球知名钟表生产企业——瑞士SWATCH集团非常重视为旗下每个名表品牌——欧米茄（OMEGA）、雷达（RADE）、浪琴（Longiness）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）等，建立清晰的、个性化的品牌联想。为了凸显每个品牌的个性，SWATCH公司从未主动宣传这些品牌源自同一企业。事实上，SWATCH 旗下的不同品牌性格迥异，凸显着其独特的一面，使消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位等，做出购买选择。比较

结尾：据悉，SWATCH在今后发展的过程里，在旗下品牌不会有很大冲突的情况下，会再收购开发一些品牌，填补现有品牌在设计、造型等方面的空白，以满足更多消费者的需求。但为每个品牌在消费者大脑里建立起个性化的品牌联想的发展宗旨是永不放弃的。

我设想的平面广告：在三个品牌中欧米茄（OMEGA）是最为人所熟知的，同样也是我最喜欢的手表品牌。沿袭她一贯的“我的选择”——自信，洒脱，高贵的风格，结合现代年轻人的心理，我为她设想的平面广告是这样的：在一间奢华的房间里，一个街头打扮的年轻人（穿着随意甚至有些破旧）向镜头随意的举起手腕，眼神中流露的确实勿庸质疑的高贵。文案是：“高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。——欧米茄（OMEGA），我的选择。” 我设想的广播广告：照理说，奢侈品牌不大会在广播媒体上做广告，但是，在这个感性消费不断生温的年代，广播这个平民媒介也许也会成为商家的必争之地也不一定啊！毕竟，奢侈品的追随者是分布在各个层次的。苍老的男仆声音：少爷，晚会马上就要开始了，你该换衣服了吧？青年：把我的欧米茄（OMEGA），拿过来。苍老的男仆声音：那么，您只穿便装去吗？青年：有欧米茄（OMEGA）难道还不够吗？化外音：高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。乐博口译培训的广告语设计。产品: 目前LB的主打品牌是上海中高级英语口译培训、精品口语培训、企业英语培训等项目，而其中又以口译为拳头产品推出。然而,对于创建于2004年12月的LB来说,面对自1995年6月便开考的口译培训市场来说已经算起步

swatch案例分析作业报告

SWATCH案例分析院（系）名称：行政与管理学院专业名称：工商管理硕士学生姓名：李昊学生编号：1209853N-BB20-0012 二○一二年十一月

SWATCH CASE STUDY College：Faculty of Management and Administration Subject：Master of Business Administration Name ：LI HAO Student No.：1209853N-BB20-0012

摘要 Swatch，1984年诞生，截止到1993年成为了手表行业历史上销量最大的品牌，1992年出售了2600万块手表，累计销量突破了一亿块。Swatch的诞生到现在诠释了瑞士手表行业的发展历程，swatch的诞生，重整了瑞士钟表行业，颠覆了瑞斯手表制造工艺；我们试用相关理论对其进行分析关键词：斯沃琪；手表；战略

ABSTRACT Swatch, 1984 was born, until 1993, became the largest selling brand in the watch industry history, the sale of 26 million watches in 1992, cumulative sales exceeded one hundred million. Swatch's birth to the present interpretation of the course of development of the Swiss watch industry, a swatch of the birth of the restructuring of the Swiss watch industry, subversion Reese watch manufacturing process; trial related theory to analyze Key words: Swatch; watches; strategy

哈佛案例-Swatch 的诞生中文版

Swatch 的诞生十年前，swatch团队的元老们问了一个问题：为什么我们不能在瑞士生产一款具有鲜明特色，而且优质低价的手表呢？银行界对这个想法持怀疑态度。部分供应商拒绝为我们提供零部件。他们说，我们这样做的后果会毁了整个瑞士钟表工业。但是我们的团队最终战胜了这些阻碍和抵制，我们达成了自己的目标。 1993年，swatch是有史以来销售最好的手表品牌。单1992年的销售额就达到了2700万只，而累积销售总额已经能够超过了1亿只。十年前Swatch被引入的时候，业界普遍认为瑞士手表工业已经处在危险的边缘，很多人认为swatch 的巨大成功是促进瑞士手表工业复兴的一个重要因素。在管理层面，转机很大程度上归功于Nicolas Hayek，SMH 的CEO。SMH旗下掌握着９个世界著名的瑞士品牌，其中包括swatch。在过去的十年中，Hayek领导企业实施了一种独特的市场战略，手表制造企业应该如何经营，在这个问题上，Hayek倡导的战略有悖于手表制造行业的一贯思维，但恰恰是这样的战略给swatch带来了巨大成功。这个战略是建立在一种系列严谨的约束之上，其中包括：垂直式生产（企业所出售的手表全部组装过程由企业完成并且手表大部分的配件也由企业自己生产）；分散营销（SMH旗下9个品牌对自己产品的设计和营销拥有独立的权力）；组合管理（SMH

的目标是在每个价格区间都拥有一个具备竞争力的品牌）。行业背景二十世纪50年代之前，手表制造是一种具有高难度的工艺，须要精湛的珠宝制作技术，并且结合专业的微机械工程学知识。手表被认为是一种小心翼翼制作出来的机械工艺品，将100多个零部件组装成一只手表必须要极致的小心和精准。手表品质越好，它含有的宝石就越多。这些宝石通常是红宝石、蓝宝石以及其他具有高硬度的矿石——这样才能保证手表可以经受长年的机械磨损。手表通常被认为是一种投资方式，它可以作为传家宝被代代相传。它往往被放在精致的金属包装盒里，通过珠宝专柜或是高档商场来销售。事实上，手表维修也是这些零售商的一个重要的收入来源。瑞士在手表工业中处于绝对主导地位，这很大程度上源于瑞士几个世纪以来的珠宝制作技艺。手表制造成为了瑞士的民族象征和骄傲。?瑞士制造?是品质、声誉的象征。几乎在全球都达成了一个共识，那就是只有瑞士生产的手表才是好手表。到1945年，瑞士有2500家手表生产企业，其中超过90%

swatch 案例分析

Swatch案例分析 Swatch 的诞生十年前，swatch 团队的元老们问了一个问题：为什么我们不能在瑞士生产一款具有鲜明特色，而且优质低价的手表呢？银行界对这个想法持怀疑态度。部分供应商拒绝为我们提供零部件。他们说，我们这样做的后果会毁了整个瑞士钟表工业。但是我们的团队最终战胜了这些阻碍和抵制，我们达成了自己的目标。1993年，swatch 是有史以来销售最好的手表品牌。单1992年的销售额就达到了2700万只，而累积销售总额已经能够超过了1亿只。十年前Swatch 被引入的时候，业界普遍认为瑞士手表工业已经处在危险的边缘，很多人认为swatch 的巨大成功是促进瑞士手表工业复兴的一个重要因素在管理层面，转机很大程度上归功于Nicolas Hayek，SMH 的CEO。SMH 旗下掌握着９个世界著名的瑞士品牌，其中包括swatch。在过去的十年中，Hayek 领导企业实施了一种独特的市场战略，手表制造企业应该如何经营，在这个问题上，Hayek 倡导的战略有悖于手表制造行业的一贯思维，但恰恰是这样的战略给swatch 带来了巨大成功。这个战略是建立在一种系列严谨的约束之上，其中包括：垂直式生产（企业所出售的手表全部组装过程由企业完成并且手表大部分的配件也由企业自己生产）；分散营销（SMH 旗下9个品牌对自己产品的设计和营销拥有独立的权力）；组合管理（SMH 的目标是在每个价格区间都拥有一个具备竞争力的品牌）。行业背景二十世纪50年代之前，手表制造是一种具有高难度的工艺，须要精湛的珠宝制作技术，并且结合专业的微机械工程学知识。手表被认为是一种小心翼翼制作出来的机械工艺品，将100多个零部件组装成一只手表必须要极致的小心和精准。手表品质越好，它含有的宝石就越多。这些宝石通常是红宝石、蓝宝石以及其他具有高硬度的矿石——这样才能保证手表可以经受长年的机械磨损。手表通常被认为是一种投资方式，它可以作为传家宝被代代相传。它往往被放在精致的金属包装盒里，通过珠宝专柜或是高档商场来销售。事实上，手表维修也是这些零售商的一个重要的收入来源。瑞士在手表工业中处于绝对主导地位，这很大程度上源于瑞士几个世纪以来

SWATCH

Swatch ppt [集美大学工商管理学院工商管理专业] [组长:汪联章成员:洪雅婧王雅晶林逸夫李堃杨清梅翁格格谢志伟] [2008年12月24号]

Swatch集团总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的手表生产商和分销商。零售额占到全球份额的25%。 Swatch总部在全球拥有160个产品制造中心，主要分布在瑞士、法国、德国、意大利、美国、维尔京群岛、泰国、马来西亚和中国。 Swatch的故事:1970S，一场风暴席卷瑞士制表业，整个行业遭到严重破坏，在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄(Omega)品牌的SSAHSWATCH和拥有雷达(Rado)、浪琴(Longines)的ASUAGSWATCH，一年共损失1.2亿美元，而这两家SWATCH年收入仅为11亿美元。面对困境，从事咨询工作的德国企业家海耶克(Hayek)提出：“我们能够再次成为世界第一”。为重振瑞士制表业辉煌，1985年，海耶克和投资者收购了上述两家SWATCH全部资产的51%。取得控制权后，海耶克无开始了缔造品牌神话的故事。现在，Swatch集团在全球拥有157家工厂，20，000多名雇员，在中国内地40多个城市开设了近200家专卖店,占据了中国钟表业70%的市场份额。市场分析：由于不同消费群的消费水平和观念都有不同，手表消费已逐步演变成多层次的消费需求。而每层次的市场都有其特色如下：（1）学生表以新潮、美观、廉价为主。款式要有时代感，是流行尚的产品，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐用程度并不是追求的目标。（2）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中。更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。（3）白领消费者则以款式和品牌为主。他们一般都几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表，国产的著名品牌和进口表他们选购的目标。（4）真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。 Swatch旗下的众多钟表品牌：大众品牌Swatch（斯沃琪）；顶级品牌 Breguet （宝玑）;Blancpain （宝珀/勃朗派埃）; Jaquet Droz;Leon Hatot ，高档品牌Glashutte （格拉苏蒂）；中高档品牌 Omega(欧米加）， Longines （浪琴），Rado（雷达) ， Tissot（天梭）；中档品牌Mido （美度），Hamilton （汉密尔顿）；中低档品牌 Calvin Klein（卡文克莱），CertinaPierre Balmain（皮尔帕门），Flik Flak（飞菲，儿童系列，国内好像还没有卖）。 Swatch的目标------让Swatch成为一种时尚标志，成为一种流行的符号。去年的Swatch 表不能替代今年的Swatch表。Swatch每年都不断地推出新式样手表，设计有创意的广告来精心地刺激消费者的兴趣，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。许多人拥有的Swatch 手表都不止一块，因为他们希望在不同的时间、不同的场合佩戴不同颜色的手表。 Swatch 的战略使许多着迷的顾客蜂拥而至，不断地购买新式时尚手表。曾经有一位商人同时拥有25块Swatch手表，每天他都要换一套西服、领带、衬衫和一只Swatch手表。但是有个特殊。Swatch只有25年的历史，它却已荣获“现代古董”的地位。在里斯本博物馆，专门设有数目有限的Swatch的陈列台，并有防弹玻璃的保护。广告策略：2007/07/13香港中通社消息，当打开报章内一页广告时，顿时响起了圣诞的乐曲，将平面媒体变得“声色具备”，这是“Swatch”手表品牌在圣诞节刊登于报章的一则广告，这个创意之举也令其夺得由香港《都市日报》举办的“最佳报章广告”创意大奖。黄沾创意法黄沾是中国香港著名的创意大师，他在广告、填词、电影、电视及小说创作上都有较高的造诣，被人尊称为东方的创意大师。他提出了广告创意“加、减、乘、除、转、用、时”法，具体如下：… 用:一般来说，手表主要卖点是“精确”，但瑞士Swatch表就推出“迟到无妨”的系列广告。文案为“迟到何妨，多与自己的恋人缠绵一会儿，因为时间是为恢复人

swatch案例分析作业报告

SWATCH案例分析院（系）名称：行政与管理学院专业名称：工商管理硕士学生姓名：李昊学生编号：1209853N-BB20-0012

二○一二年十一月 SWATCH CASE STUDY College：Faculty of Management and Administration Subject：Master of Business Administration Name ：LI HAO Student No.：1209853N-BB20-0012

swatch手表策划书

swatch手表策划书篇一：Swatch情人节限量版手表营销策划案策划预算：广告宣传费用，活动场地布置，餐饮费用，人员费用。合计费用万效益评估：可以销售出swatch的情人节限量版手表，亦可以提高知名度。预计收入为5万元。SWATCH 情人节限量版手表营销策划 SWATCH手表的神话SWATCH斯沃琪手表一直以来传达着高质量、低成本，时尚与纪念并重的信息，让每一位消费者都能拥有属于自己的名表。SWATCH斯沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、甚至一份情感的寄托。SWATCH斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业百年的辉煌。人群特质白领们他们会买来配衣服，对他们来说，价格不是问题，样子又超多。Swatch时尚、漂亮、每年出几百款新款，买Swatch一定要买新款。Swatch永远不变的：就是它一直在变。这群人工作压力大，很少有空闲时间。宣传手段络宣传：在一些比较受关注的站投放广告，例如淘宝，猫扑，天涯，优酷，校内等等。广播媒体：在上下班高峰时段的广播中插播广告。杂志广告：在一些受欢迎的时尚杂志上放广告宣传。 SWATCH 陪您度过情人节 Perfect time 时间 XX年8月16 农历七月初七

地点 SWATCH广州俱乐部人物拥有SWATCH情人节限量版手表的时尚达人们情人节单身派对人们概念中的情人节都是情侣过的，这次swatch---------perfect time 为单身的朋友们提供一个美丽的夜晚。【活动主题】博识共进，维缘相伴【活动对象】拥有SWATCH Prefect time活动入场券的朋友『购买情人节限量版手表的时尚达人们即可获得一张Prefect time活动的入场券』【活动目的】缘分1+1，不再一个人孤单！拥有朋友的人生就不再孤单，拥有友情的生活就不再孤独，拥有爱情的生活就甜甜蜜蜜，希望您在这次活动中收获相知的缘分！【活动规模】100人（男女各50人）篇二：手表活动方案应您的要求，学生我在互联上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。

适合年轻男女的八个手表潮牌,中性简约、高颜值

适合年轻男女的八个手表潮牌，中性简约、高颜值文丨红雨虽然我是女性，但是喜欢手表甚于首饰，尤其年轻时更是如此。记得二十多年前刚来香港时，什么品牌也不懂，更不知道什么叫时尚，当时看到香港的电视广告，在播放梅艳芳的铁达时手表广告，对里面的广告语「不在乎天长地久，只在乎曾经拥有」印象深刻，曾因此而迷上了该品牌的手表长达好几年。因为铁达时手表多采用日本机芯，价格较为亲民，以年轻人的消费来讲是很容易入手的品牌，直到工作多年后，才转投CYMA的怀抱。现在人手一部智慧型手机，好像对手表的需求下降，大部份人都不再戴手表。当手表不再成为必需品，我们还有必要购买吗？有，手表是绝对值得投资的一个时尚配件。现在快时尚服装品牌大行其道，人人都在穿，除非你是一个很注重流行的人，并且对时尚触角敏锐，这样才有可能在穿着打扮上树立独特的个人风格，不然其实很难彰显个性，所以往往需要配件的搭配，一只风格独特、品味出众的手表，就能让你与众不同。这样的投资，你觉得值不值得？尤其现在的手表品牌，大多走中性简约风，时下年轻情侣喜欢戴对戒和对表，这些手表潮牌就很适合。我从众多手表潮牌中挑选了八个品牌介绍给大家，他们大多具备以下条件：（一）极简设计，

附加功能不多，但高颜值（二）单价不会太高，大部份学生党或刚出社会的年轻人都能负担得起（三）很多同一款表有男女生款，或是有不同的尺寸，可当情侣对表（1）瑞典DW（Daniel Wellington） Daniel Wellington Daniel Wellington说起潮牌手表，很多人第一个想到的一定是DW（Daniel Wellington）。据说品牌名字来源于一位名叫丹尼尔·威灵顿（Daniel Wellington）的英国绅士，他总爱用北约军用表带将他的古董手表挂在手腕上，这样的组合方式渐渐成为众人仿效的潮流，所以佩戴DW，必须搭配尼龙表带才最时髦，一系列红白蓝等经典配色的尼龙带款成了这一品牌手表的一个标志，所有手表都可以互换表带。DW的营销手法出众，除了微博上各路明星和网红的广告贴外，在日剧韩剧里也是很常见。多彩的尼龙表带，轻薄的表身、简洁的表盘，也让众多时尚达人爱不释手。DW的表盘大而不乱，除了传统显示时间外，整个表面并无多余修饰，但从指针、内在部件到表冠都被细细推敲，在配色上也花了很多功夫。除了尼龙表带外，DW还推出了牛皮表带，学院风搭配休闲复古风，加上简约精致外观，形成一种强烈的英伦风格。（2）德国Bergmann Bergmann

Swatch 广告分析

Swatch 广告分析陆瑞宇20420162201681 1)品牌定位斯沃琪做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。主要针对那些至今为止被严重忽略的青少年市场以及内心依然年轻的顾客群体。在斯沃琪之前，没有任何流行品牌能做到在极短的时间内，占据全球爱好者的心，屹立于不败地位；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪成功的原因并不是秘密，将实现手表和时装概念的相关联，使之上升为一种观念、一种时尚、一种艺术、一种文化。斯沃琪品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的用激情去创造的实用装饰配件。 2)市场定位 Swatch公司发现在市场上时尚男女希望能在不同的时间、场合佩戴不同的手表，以便突出自我。因此通过分析竞争对手的目标顾客及产品利益及市场的细分，Swatch找到区别现有竞争对手的突破性定位：“戴在手腕上的时装”，人们需要拥有”第二块手表”甚至更多块表的概念,该种独特的理念让其与竞争品牌有了显著差异。定位为装饰性的低价手表，斯沃琪品牌将年龄12—30的时尚年轻人作为目标市场，并围绕目标人群不断提升手表的附加价值。海耶克评价Swatch：我们不仅是在向消费者提供时尚，我们更提供了一种理念。这才是关键！时尚的关键是形象，而情感产品的关键是理念：传递强烈、独特而且真诚的理念，告诉消费者你是谁，为什么你做了你做的事情。构成swatch理念的元素很多，高品质、低价格、诱惑力、生活的欢乐。但其中最为重要的元素是没有什么人能复制我们。我们不仅仅是提供手表，我们是在提供我们的文化。”斯沃琪因表达出年轻人的自我风格与品格，其产品越来越受到市场的欢迎。为鼓励鼓励消费者从情感利益功能上来类别自己产品的差异化。除了将产品的独特设计与传统背离，创造出独一无二的品牌名片，在渠道上，

Swatch的横空出世案例分析

《Swatch的横空出世》的启示 ——市场营销课程案例要：本文运用SWOT分析法针对上世纪70年代瑞士手表工业的优、劣势及机会与威胁进行了分析，同时运用营销管理的理论知识，从STP、4P、营销创新、品牌价值传递、品牌协同战略这五个方面对SWATCH在80年代开始崛起的原因进行了分析。关键词：SWOT、STP、4P、营销创新、品牌价值传递、品牌协同战略目录第一节行业背景及SWATCH简介 (1) 第二节SWOT分析 (1) 1.优势： (2) 2．劣势： (2) 3．机会： (2) 4．威胁： (2) 第三节SWATCH崛起原因分析 (3) 1．精准的STP战略 (3) 1.1市场细分（Segmenting） (3) 1.2目标市场选择(Targeting) (3) 1.3定位(Positoning) (3) 2．4P要素的合理运用 (4) 2.1产品（Product） (4) 2.2价格（Price） (4) 2.3渠道（Place） (5) 2.4促销（Promotion） (5) 3．营销创新带来优势 (5) 3.1统一的定价策略 (5) 3.2推出情感营销理念 (5) 3.3以产品创新带动营销创新 (6) 4．品牌价值传递 (6) 5．品牌协同战略 (7) 第四节总结与启示 (7)

第一节行业背景及Swatch简介 20世纪70年代末，瑞士制表业陷入空前危机。当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到15%。复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。1978年，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。 1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。Swatch集团的制表工匠不仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。这一制表工艺采用一体式表壳，并将表壳的底部作为安装机芯的底板。机芯从腕表的上方进行安装，安装蓝宝石水晶玻璃镜面则成为最后一道工序。化繁为简，这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠覆。Swatch集团带领瑞士制表业，经过无数次改进，制表工匠使用51个零部件代替了通常构成腕表的至少91个零部件，最终使塑料表成为可能。Swatch腕表采用瑞士石英机芯、人工合成材料制造，兼具防水防震、计时精确、价格平宜等出众优点。腕表尤为适合批量生产，并具备丰富色彩选择。这款年轻、创新的腕表在瑞士独家制造，已成为激情四射、趣致动人、生活情趣的完美象征。斯沃琪(Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪(Swatch) 不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。在Swatch及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生发挥了决定性作用。他在20世纪80年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业再次走向辉煌，并于1984年再次奠定全球领先地位。 Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅克·德罗）、Glashutte Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot（雷恩）、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文·克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔·巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Endura。其中斯沃琪(Swatch) 做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪(Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪(Swatch) 之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪(Swatch) 成功的原因并不是秘密：斯沃琪(Swatch) 不只是报时的手表。第二节SWOT分析我们从案例中可以看出，70年代瑞士手表业受到了来自美国，日本和香港廉价手表的强烈冲击，整体处于一个低谷期。但是不可否认的是，瑞士手表在技术，口碑上的优势仍然存在。我们使用SWOT分析法对瑞士手表业的优势劣势以及外部机会和威胁做