脉动营销策划方案知识讲解
脉动营销策划方案
篇一：脉动饮料策划方案
《脉动饮料营销策划书》
目录
一、市场环境分析................................................................. ...... 二、SWOT分析................................................................. ........ 三、定价策略................................................................. ............ 四、产品策略................................................................. ............ 五、价格策略................................................................. ............ 六、渠道策略................................................................. ........... 七、促销策略................................................................. ................ 八、客户关系管理策略..............................................................
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前言：
近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。
但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。
这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。
一、市场环境分析
宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大
行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈
内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝
脉动实际能力市场高标准能力
消费者状况分析：
消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已
经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。
消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。
消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念
和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。
二、SWOT综合分析
启发
篇二：新生杯脉动策划书
南方医科大学
校学生会
脉动推广计划书
主办单位：南方医科大学大学
承办单位：校学生会
二〇一五年十月
脉动运动饮料市场分析 (1)
脉动于竞争对手优劣分析 (2)
脉动校园推广分析 (3)
南方医科大学简介 (4)
新生杯活动的简介 (5)
新生杯评分方
式 (6)
新生杯进费预算 (7)
新生杯赞助方案 (8)
新生杯宣传方案 (9)
脉动赞助后期活动及管理细则 (10)
一．脉动运动饮料市场分析
脉动作为运动性饮料进入中国市场，经过几年的努力发展，脉动已经占有了中国市场上的很大部分股份，但其对手逐渐增多也使得其产品在市场的占有量受到冲击，主要竞争对手有农夫山泉的尖叫、可口可乐的佳得乐、健力宝，但脉动有独特的风格使得脉动深受人们的喜爱，如今的脉动已由最初的水蜜桃发展到如今的青柠、橘子、荔枝、菠萝、芒果、蓝莓，七种口味增加了消费者的选择方向使得消费者更好地选择适合自己的脉动，脉动注重产品的宣传问
题使得产品的知名度增加，让其产品形象深入人心。
但其健力宝、佳得乐、尖叫，越来越注重产品形象的树立使得其市场的竞争越发激烈。如今的健力宝吸取经验，大力发展产品宣传并逐步恢复期在市场的地位，所以脉动应提高其产品知名度才能在激励的市场竞争中胜出。其产品知名度是长期利益的基石，脉动的发展必须由这些基石做铺垫。脉动的主要销售对象为15岁—30岁的青年人，所以必须要扩大其宣传范围并逐步赢得青年人的市场。
赢得市场时要谨记人们的从众心理，消费者会跟随大多数人的选择去选择自己的购买方向，并因此去寻找适合自己的饮品。脉动可以去高校推广自己的产品，让更多的大学生了解脉动。并通过高校的各大校级活动来提高其产品的知名度，高校的公关部负责其具体的方案实行并通过这些方案使得其产品的宣传度获得最大方面的提高，大学生对
产品的形象也极为重要。所以进入大学生市场会有利于脉动今后在市场的占有率，利用其大学生资源进行市场调查或其问卷调查，第一时间掌握消费者的消费动向，并及时调整其战略发展方向。推出大
众喜爱的产品并为新项目的发展提供新的发展方针。
与高校建立长期合作关系也有利于以后高技术人才的引进提供了方便的契机。增加利润和与其他同型饮料的市场竞争力，把脉动这一品牌推广到每一个人的生活中去，成为他们生活中不可缺少的一部分。
二．脉动于竞争对手优劣分析
脉动由乐百氏推出的“活力型”饮料，含有多种活性维他命和人体必需矿物质成分，可随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。
功能性饮料被越来越多的时尚运动青年所接受，并且中国市场中青少年的数量接近4亿，脉动也是其健康型饮料。
随着健康意识的提高，健康饮料成为备受欢迎的日常饮品，他成为继碳酸饮料、包装饮用水、茶饮料、果汁及果汁饮料之后的新一代热点饮品。
随着功能性饮料的发展，其竞争对手逐渐增多，尖叫饮料是其竞争对手之一，它主要推广对象为办公室白领、熬夜的司机群体。尖叫与其他品牌饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。该系列产品口味清淡，热量较低，符合了消费者对饮料低热量的要求。它能
快速补充运动后人体所需的各种物质,长期适度饮用对人体无害.,所以供给消费者选择范围加大，其产品的样式深受人们喜爱。但是随着时间的推移消费者不再被它的外表所吸引，所以人们也就慢慢地对它失去了购买兴趣。其市场推广没有加大力度，其产品形象也没有
深入人心。渐渐地人们的兴趣也会对它减少，而其价格为4元喝脉动价格虽一样，但其含量只有550毫升而脉动的含量为600毫升，所以人们更加喜欢选择脉动作为自己的饮品。
可口可乐公司的佳得乐有四十年历史的佳得乐科学配方，其6%的多种碳素化合物易于为人体吸收，能迅速补充身体所失去的矿物质。有助于身体保持更好状态，适合日常活动以及流汗时饮用其市场宣传也很强大，佳得乐做为NBA 主要的合作伙伴成为指定饮品，使得喜爱篮球的孩子成为其真实粉丝，从而使得其佳得乐成功打开中国市场。但其产品的特定性使得有很多人不能接受其口味，而且其过量饮用则导致其身体过度亢奋，增加其身体的负荷使得人不能正常代谢。健力宝，健力宝“爆果汽”以全新的定位、全新的包装、全新的口味再次回归消费者的身边，誓要夺回含气果汁饮料的市场地位，让曾经的辉煌得以延续的传承，同时再次向市场释放健力
宝强
势回归的信号。但其广告总是推迟不能将其产品效应打开，所以一直处于低迷。脉动对其市场的宣传重视很强，为其以后的发展奠定了基础。所以应努力获得学校的市场营业，提前比其他饮料企业早一步获得市场优势以扩大其产品影响力，使得产品的形象树立，并为脉动饮料的后期发展获得了最大的保证。并使得脉动在以后激烈的市场竞争中获得
篇三：果汁饮料营销策划书
计划提要：[微软用户1]经过在近几年来的培育，功能性饮料市场的“蛋糕”越来越大，消费者对功能性饮料产品的认可程度较高，“健乐”功能性饮料是天龙饮品有限公司推出的一款新型保健功能性饮料，目前该饮料在本月将在天津市场进行推广，为了提高新产品的知名度，树立品牌形象，让该新产品顺利推向市场，企业销售部进行了详细的营销计划。本产品营销计划书分别从功能性
饮料营销现状、目标市场选择等方面对产品进行了详细的分析，并且从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几个方面对该产品进行了营销计划制定，形成健乐功能性饮料天津市场营销计划书。
第一部分营销现状分析
根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
1、功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消
费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“健乐”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正
面冲突，方可能成功。
2、消费者分析：
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主
流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期
发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。健
乐在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
3、竞争对手分析
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“健乐”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。
4、本产品介绍
5、SWOT分析
第二部分市场细分与目标市场
一、市场细分目标市场选择
1、目标顾客群体：15-28岁年轻人、喜欢户外运动的人群、需要补充体力的
人群[微软用户3]
2、[微软用户4]
二、产品定位
产品功能定位
饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP 等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
第三部分营销策略
1、产品包装
n 包装:塑料瓶装
n 包装颜色：透明白、红色、蓝色
n 包装规格：
情侣装: 600ml *2双色瓶分组装
伙伴装：4*600ml; 6*600ml 分组装
奥运喜庆装：600ml喜庆罐装奥运标志+红色中国印
n 包装优点
一只手即可开启，方便快捷。
在产品开启时“嘭”的脆响，能够解
“耳”渴，带来轻爽的快感，给消费者带来体验的享受。
2、产品命名、品牌：健乐象征运动、活泼、Logo设计
3、广告语：you can get what you want !To be a Jumper! 健乐就是健康+快乐
二、价格定位
v 根据产品成本测算，如果企业计划每年销售产品1000万瓶，产品固定成本1100万元变动成本1200万元则单位产品价格为元。
定价目标作为新产品，健乐的主要目标是打开市场，提高知名度，饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。
针对上述竞争对手价格分析及企业产品成本测算，从竞争和占有市场角度考虑，初步确
定“健乐”打开天津市场采用的促销
价格为元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润
三、渠道方案
进入天津各大中型超级市场、便利商店、百货公司中的美食广场、饭店。
有针对性的选择各大型DISCO和KTV、体育中心内部销售网点、车站，机场学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机进行产品销售。
四促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、
时间：2011年5月——6月底
第二期：广告宣传、社会公关
时间：2011年7月——2011年9月底
具体安排如下：
第一期：
一广告宣传策略
健乐现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了“健乐”饮料地功能形象。明星效应有一定地
影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18—25岁的年轻人来担当广告的主角。
1 广告诉求点：更好的反映健乐是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2 广告语：健乐就是健康+快乐you can get what you want !To be a Jumper!
3 广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶健乐饮料，大口大口地喝，喝完后立即恢复了活力，跳起来了，精神起来，其他运动员惊讶地看着他，接着每个人都轮流喝刚才的健乐饮料。场面热烈起来，此时的音乐时激
昂的，运动的。大家做出已经恢复体力、充满力量、精神很好的状态，此时天也放晴了，众人齐欢呼：“健乐就是健康+快乐”话外音：you can get what you want !To be a Jumper!
4 广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出。一天两次。
二校园推广活动
1 背景目的：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。我们和天津财经大学、天津师范大学、南开大学的校体育部联系，策划一次“健乐”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历，。为他们在大学的生活增添一场美好的回忆。同时也让“健乐”在大学校园的知名度得以提高。
2 活动主题：珍惜青春，和你的朋友再来一场篮球比赛吧——“健乐”杯篮球赛。
3 针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。
4 活动内容：
饮料入市策略方案
饮料入市策略方案 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过％的年均增长率递增，达到20 多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供1300了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了xx ；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了 5.6%1.7%和，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预1.9% 测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要xx 购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。 有资料显示，到年，全球果汁及碳酸饮料将增至亿升，未730 2020 来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管
理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费 的主流。在消费者最常购买的品牌中，可口可乐、雪碧、酷儿三个”””“““ 品牌合计占有的份额，霸主地位无人能及。老对手百事可乐”34.9% “的经常购买频率有只相当于它的。1/7 价位比较高的％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为100 消费者购买的热点，汇源是主要的被购买品牌。统一鲜橙多、康师””“““
产品销售策划方案(饮料)
产品销售策划方案（饮料） 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了%和%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。 家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。 有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因
素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
促销饮料活动方案
促销饮料活动方案 导语：初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到。下面是收集整理的促销饮料活动方案，欢迎阅读。 一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C 系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了
统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。 三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道 分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主 要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点 在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。 五、促销实施 （一）价格
广场中秋节活动策划方案
广场中秋节活动策划方案 关于广场中秋节活动策划方案 导语：中秋赏月，民间一直流传着多个不同的传说和美丽的神话故事，当然最为人们熟悉的是《嫦娥奔月》了。在多民族的我国，有二十多个民族也在欢庆中秋节，虽然庆祝方式各异，但其寓意，也都是在祁求国泰民安，丰衣足食，团团圆圆，平平安安。 活动构思： 本次活动以联谊会的形式进行，邀请华侨城相关领导及侨城居民及周边商户共同参与。整场晚会内容包括文艺演出、茶道表演、分享由铜锣湾特为中秋而邀请品牌月饼商制作的特大号月饼及有关铜锣湾企业文化的一些宣传。众人分享一个月饼，意喻着团圆这个古今不变的中秋主题，通过良好的组织，将晚会办成一个格调高雅、气氛融洽的华侨城铜锣湾中秋联谊会。 一、目的： 1、通过本次活动的开展，提升华侨城及华侨城铜锣湾的知名度，增强铜锣湾与华侨城居民的交流与联系。 2、通过与品牌月饼商的合作，建立起良好的商业互动关系，为双方的品牌加入更多的文化内涵，树立双方良好的企业形象。 3、通过文艺演出及现场参与活动的方式，丰富社区居民的文化生活。 4、通过此活动的开展，制造新闻热点，通过各媒体的报导形成
一定的.影响力。 二、晚会主题：品茶赏月，共度铜锣湾欢乐中秋 三、时间：中秋节晚7：00—9：00 四、地点：XXX生态广场 五、主办单位：XXX铜锣湾、XXX物业、品牌月饼商 六、内容： 1、节目丰富多彩的文艺演出：邀请专业文艺团体表演或与侨城社区合作，联动侨城物业邀请有文艺特长的业主参加表演。 2、由主办此次晚会的品牌月饼企业提供当晚联谊会中的“特大型”月饼，并提供部分关于月饼的知识资料穿插在晚会节目中宣传。 3、邀请品牌茶商，在联谊会中举行一场茶道表演及部分有关茶叶的知识资料穿插在节目中向观众进行介绍。提供联谊会的饮用茶及茶具。 4、邀请华侨城有关领导及周边商户参加。 5、邀请各宣传媒体记者参加，有效利用媒体扩大影响力。 七、宣传媒体： 报纸：深圳特区报、晶报、深圳商报、深圳晚报、南方都市报、南山日报、侨城报 刊物：XXX《家园》、 网络：XXX内部网 其它：海报、喷绘、条幅
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饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
2016年04月
XX饮料市场营销策划书 第一部分营销现状分析 一今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二今夏饮料市场的特点有以下三点： ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料
③以时尚命名进入市场，以奇制胜 三面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。 第二部分市场细分与目标市场 一饮料市场概况： ■根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮 料和功能饮料五大类。 ■前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升， 并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最 近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显着的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
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广场活动策划书范本
广场活动策划书范本 Model of square activity planning book 汇报人：JinTai College
广场活动策划书范本 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 河南商专心理健康协会素质拓展 大河广场之“一次特别的考试” 一．活动背景 新会员加入心协的时间已有半个多月，心协内部温馨的氛围让他们在最短的时间内融入了这个大家庭里，成为了家里的一份子。但彼此之间的接触尚有待进一步加深，恰逢此时此刻是外出游玩的好季节，秋高气爽，丹桂飘香，因此在本周末组织会员一起外出便是水到渠成。 本次活动将由协会全体会员参与，作为心协整个团体的一次素质拓展活动，旨在提高整个团队的凝聚力。另一方面，考虑到大一新生很多来自异地，对郑州景点有好奇心，在一周紧张学习之后，本次活动也是初步满足新生对于周围环境的好奇感。
经实地考察之后，我们决定将本次活动打造成为一次 “别出心裁”的室外考试。即让会员在欣赏大河广场美景的同时，对大河广场进行探索发现、思考并做好与同组成员之间的沟通，然后回答我们为会员精心准备的一份“大河广场试卷”。另外我们还精心设计了“藏宝”环节，将本次活动赋予神秘刺激的色彩。我们相信，本次活动一定会非常精彩! 二．活动目的 1.打破会员之间初识的隔膜，加深彼此的接触，促进心 协内部更深层次的交流。 2.增强会员之间的团队精神，提高团队的整体凝聚力。 3.锻炼会员的.观察、思考及沟通能力，让会员感觉到在 心协得到了成长。 4.丰富会员的大学生活，让她们学会用轻松快乐的心态 适应大学生活。 5.本次活动特让大一组织部成员参与，锻炼新成员的组 织能力，为心协以后的工作能够迈上一个新的台阶做铺垫。 6.让会员对学校周围的环境进行了解，加深对周围环境 的认识。
脉动饮料策划方案
《脉动饮料营销策划书》 目录 一、市场环境分析 (3) 二、SWOT分析 (5) 三、定价策略 (6) 四、产品策略 (8) 五、价格策略 (9) 六、渠道策略 (10) 七、促销策略 (11) 八、客户关系管理策略 (14) 前言： 近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。 但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。 这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。
一 、市场环境分析 宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大 行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈 内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝 脉动实际能力 市场高标准能力 消费者状况分析： 消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。 消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei 的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。 国内庞大的饮料消费群已经出现， 人们越来越注重产品的安全和健 康，新的国家标准《饮料通则》颁 布。 现有竞争很激烈 潜在的进入者不多 供应商讨价还价不能力一般 替代品的威胁非常大 购买者讨价还价能力一般 品牌知名度 销售能力 生产能力 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力
xx广场盛大开业开业庆典活动策划方案
常德梅尼广场4月18日第二期盛 大开业 开业庆典活动策划方案 庆典策划承办商：常德七旗文化传媒演艺公司
目录 一、梅尼广场（常德）概括?….（3 ） 二、七旗文化传媒演艺公司简介……（4 ） 三、市场分析 (5) 8 ） （1 ）、如何有针对性的投放广告？ （2）、如何提高商场人气？ 四、开业庆典活动策划… .. （8- 19 ） （1 ）、活动要素 （2 ）活动专案小组 五、活动经费…..（20 ）
梅尼广场（常德）概括 梅尼自创立12年以来一直致力于营造和谐的商业环境，为大众创造美好生活，始终坚持“为民、便民、利民”的经营宗旨，“为顾客省钱”的价格方针，以“创造社会价值最大化”为目标，把“满足顾客需求，超越顾客期望”作为企业不懈的追求，进入21世纪的新经济时代，梅尼将运用连锁化、多元化、现代化等经营发展策略，创造与传播文化，以及提供优质的商品和热情的服务，运营覆盖超市、百货、书城等多种业态，满足消费者物质层面和精神层面的需求。梅尼人将秉承“团结、务实、奉献、创新”的企业精神，将梅尼建成为文化的、生活的、品质的、创新的、社会的企业，这就是每一个梅尼人对美好生活的追求与实践。 常德梅尼广场位于常德市人民中路、沅安路、人民西路、朝阳路四条城市主要交通干道的交汇处；同时也是三岔路、城西、城北三个主要居住区域的连接带。合理的交通规划，完善的公交配套使其商业辐射面积非常广，是常德商业贸易的黄金地段。人口密集，人流量平均每天超过8万，交通便利，常德欣运汽车站、九重天花园、兴广龙小区、临江雅苑、玫瑰广场、假日大酒店、市第四人民医院、市第五中学、市第七中学、常德师范学校、常德职业技术学院、常德卷烟厂、湖南文理学院等带来200000的常住人口，车站、宾馆、学校、医院、邮局、银行、公园、娱乐城等社会服务功能配套完善。 常德首座4万平方米集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、康体、服务为一体的大型一站式购物广场。 欢乐、时尚、丰富、舒适；全方位、全客层的消费 服务，量身定制时尚前言的商业布局规划；以国际化全新视野打造购物广场风向标；业态品类最全，功能配套最完善，打造最具影响力的购物广场！
果汁饮料营销计划书文档
2020 果汁饮料营销计划书文档Document Writing
果汁饮料营销计划书文档 前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 计划提要：[微软用户1]经过在近几年来的培育，功能性饮料市场的“蛋糕”越来越大，消费者对功能性饮料产品的认可程度较高，“健乐”功能性饮料是天龙饮品有限公司推出的一款新型保健功能性饮料，目前该饮料在本月将在天津市场进行推广，为了提高新产品的知名度，树立品牌形象，让该新产品顺利推向市场，企业销售部进行了详细的营销计划。本产品营销计划书分别从功能性饮料营销现状、目标市场选择等方面对产品进行了详细的分析，并且从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几个方面对该产品进行了营销计划制定，形成健乐功能性饮料天津市场营销计划书。 第一部分营销现状分析 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
1、功能性饮料市场分析： 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 “非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“健乐”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。 2、消费者分析： 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15―29岁之间的群体
广场文化活动计划方案
广场文化活动计划方案 广场文化活动计划方案 广场文化活动计划方案 为加大“文化大省”的建设力度。树立文化三水的形象，充分发挥电信文化广场在中心城区的辐射作用。满足广大人民群众对文化生活的日益需求，落实文化进社区活动的工作实施。区委宣传部、区文化局从今年月日开始，启动广场文化工程，在电信文化广场舞台每月组织两台文艺晚会。晚会由区文化局负责提供场地、灯光、音响和艺术指导，各镇（街道）、战线、企业、学校、负责节目排练、演出。这项工作由区文化局工程牵头，做好全年的演出规划，区文化馆具体做好组织落实工作和艺术指导工作。我们希望借此活动，作为“精神文明单位”（村）的评比条件之一。提高农村文化、企业文化、校园文化的活动档次。现制订广场文化活动计划方案如下： 一、组织机构 主办单位：中共三水区委宣传部、三水区文化局。 协办单位：三水区文化馆；各镇（街道办）文化站；各条战线（企业）单位三水海关、云东海旅游经济开发区、迳口经济开发区。 二、演出单位 各镇（街道办）业余文艺演出队（曲艺队）；各战线（企业）文艺演出队（合唱团）；各中小学校（幼儿园） 1/ 7
校演出队；三水区艺术团。 三、演出节目内容 歌颂光荣伟大的共产党、歌颂繁荣昌盛的社会主义祖国，以及反映三水人民全面奔小康社会的精神靣貌；公民道德规范教育；反映青少年儿童热爱祖国，尊敬师长，勤奋好学，团结互助，遵纪守法的高尚情操。表演形式不限，题材自选。 四、演出时间规划安排、 演出时间 演出单位 演出内容 月日 区艺术团、文化艺术培训中心 歌舞文艺晚会 月日 区艺术团 中秋赏月游园晚会 月日 三水区少幼儿文艺汇演 幼儿组文艺汇演节目专场 月日 三水区少幼儿文艺汇演 小学组文艺汇演节目专场 月日 2/ 7
饮料促销方案
“嗨动”果汁饮料校园促销方案 一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。 三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
可口可乐网络营销策划方案
可口可乐网络营销策划 方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
可口可乐网络营销 策划方案
可口可乐网络营销策划方案 班级:工商702 姓名:王群英学号:19 一:可口可乐企业背景 Coca-Cola Company(可口可乐)是全球最大的饮料公司,是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。Coca-Cola,是世界最知名的商标,品牌价值达到700多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料,包括Diet Coke、Fanta和Sprite。经过世界最大的分销系统,每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王,它在全球各地有500余种产品销售,其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场,在外国就地制造,就地销售,获取厚利。1981年,该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％,销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其它方面,该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家,在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司,参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一,在中国软饮料市场上占主导地位,系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。当前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料,令消费者在各种场合都有丰富选择能够怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程,当前
所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造,98％的原材料在中国当地采购,每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到,在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。当前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。当前可口可乐中国系统员工已超过30,000人,99％的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币,支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二:现状分析 尽管取得如此辉煌业绩,可是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年,进军中国市场的外国饮料,基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中,中国各地曾经先后出现过十几家”可乐”型饮料企业,最后几乎都无声无息地消失了。如今,当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时,却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力,成长壮大起来了。去年6月,中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业”十强”。这些名牌饮料都是中国饮料的佼佼者,涵盖了中国主要饮料大类,具有较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
脉动策划书
脉动策划书 产品定位：维生素功能性运动饮料，不仅解渴，还能提供养分和活力，具有保健功效. 市场现况：当前市场竞争激烈，运动饮料和功能性饮料成为今夏的流行主角之一，饮料销售即将进入淡季，大师作为动能性运动饮料却可为四季常青，其固有特性是替其他饮料所不能取代的。脉动作为功能性运动饮料的领头羊，影把握饮料销售由旺季转入淡季的转折点，将本公司的产品推向另一个次高峰，争取拿下这一季的新的绩点。 消费者核心：面向广大青少年 销售目标：扩大市场份额占有率，追求更大的利润，目标提高3%~5%营业额 销售策略：①面对各大运动性饮料巨头明里暗里厉马秣兵，每个商家却跃跃欲试，若想在当下至今后较长时间的饮料市场站住脚跟，做到销售趋于平均衡，不仅在产品本身出奇制胜，在管理上也要求新的突破点，积极主动地在激烈的竞争中掌握主动权，把握商机 销售管理：①制定合乎市场现状的销售计划 ②将部门进行组合分类，彼此协调，通力合作 ③以具有威慑力的管理各层指挥部下，公私分明，在工作上要求要对工作严格，细 心对待，私下营造平等温和的合作氛围，注重企业的人文关怀与绿色管理核遵循 管理道德. ④增设奖惩机制，鼓励员工创新，在脉动销售计划中增添创新的点子，出奇制胜， 对损害公司利益的员工给予严厉地批评与惩治，保证公司健康的发展下去，整顿 内部机制，实行内部体制改革 ⑤“入乡随俗”克服文化差异：在不同地方，必须先调查该地的风俗习惯，信仰以 及消费观念等，通过调查分析，制定有效管理方式 ⑥充分用良好的外部环境，因势乘利，趁着功能型饮料销售情况逐日升温的态势， 把握机遇。同时，善于学习西方管理模式，在独立自主，自力更生的基础上，借 鉴西方先进的优秀管理经验，形成合乎本企业发展的管理模式，寻求利益最大化。如何打造团队： ?营造互相信任的组织范围，互相信任对于组织中每个成员的影响，尤其会增加员工对组织的情感认可，增强组织合作基础，给员工一种安全感 ?在组织内慎用惩罚，组织的激励和肯定有利于增强员工对企业的正面认同，所以必须做到赏罚分明 ?建立有效的沟通机制，管理高层要把确定的长远发展战略和近期目标下达给下属并保持沟通和协调 ?逐渐形成管理自身的行为习惯及形式规范 ?进行人性化管理 ?对组织成员恰当的激励，科学领导 管理道德观：①公正道德观为主导，要求管理者公正的制定决策脉动公司内部要“广泛公正” 对待不同的人不带任何偏见，使人人保持相同的待遇； ②协调好“程序公正”，强调“执法”的公正性，要求制度是连续的，制度的执 行过程是公正的；
美食广场宣传活动策划方案
美食广场宣传活动 策划方案
美食广场策划方案 一·规划分析 1·市场定位 本项目重点突出“美食”概念，以各类烧烤为主，辅以各类特色小吃。 ＊消费者定位：目标群体主要锁定周边厂区，商铺员工及周边居民。 ＊产品定位：以规模，特色取胜。使之成为周边规模最大，品种最齐全的美食聚集地。服务优质，特色服务。辅以特色表演吸引客户。 ＊价格定位，“平民美食” 价格定位中档，让客人“花最少的钱，吃最好的美食”。加入充值卡优惠，美食代金券，啤酒代金券的派发，现场活动游戏赠送等等 ＊品牌定位：设计风格敢于突破品牌餐饮文化，要彰显广场的形象高度，尽量采用“明档”操作，设计风格统一规划，创造良好的就餐环境。使之成为周边最大待遇丰富娱乐项目特色，大气，时尚的品牌美食广场，配合酒店和公司做好品牌形象。2.项目分析 ＊位置优势：本项目位于新区，周边消费人群丰富，原有酒店固有优势，环境优美，设施齐全。
＊硬件优势：整体布局合理，停车位丰富 ＊软件优势：酒店原有厨师，服务员，保洁人员充分，可提供项目招商运营必备的人力保证 ＊管理优势：自主经营，商位出租，对商户统一办理工商，税务。无需缴纳水电费。 ＊项目伪势：位置偏僻，消费人群习惯性夜市不集中，缺乏特色小吃。 解决方案：加大代金券等发放，招收特色小吃摊位，特色娱乐节目的安排及各种活动的举办（如：啤酒比赛，美食达人，现场抽奖等等） 二·运营规划方案 1.服务项目 （1）档口规划 烧烤档（烤全羊，羊肉串，海鲜，蔬菜等等） 特色档（各地特色小吃） 凉菜档（各类下酒菜，花生米，小龙虾等等） 主食档（各种面食） 热菜档（大盘鸡，麻辣鱼头等等） （2）特色服务项目 1.舞台演出：动感舞蹈，性感模特走秀，特色点歌服务，各类歌手演出，现场活动小游戏邀请消费者参与给予适当奖品（代金券，啤酒等等），现场物品拍卖
广场活动方案4篇
本文目录广场活动方案群众歌咏展演广场活动方案小学部广场文化节活动方案商业广场父亲活动方案参考 一、活动主题 温情六月感恩父爱"。 二、活动目的 以"父亲节"为契机，举行系列"关爱"、"亲情"活动，促进卖场销售，提升万达"关爱社会"的企业形象。 三、活动背景 万达商业广场的主体消费群体为年轻一族，"父亲节"这个外来节日因它包含着浓郁亲情成分，所以在广大年轻一族心目中有着比较重的意义，这也是值得社会提倡和宣传的。我公司拟紧抓这一时机，扶持b座新开业区域，策划执行相关活动，以期取得良好的社会效应并能促进卖场的49售。 四、营销策略 分析万达商业广场客流量大且已比较稳定，在"父亲节"当日举行大型的外场路演活动，投入较大但效果并不会很明显。拟采取以内场营造气氛为主的促销手段，投入资金相对较小，且时段延续性相对较长，促销效果较明显。 这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理，对树立一个有感情、有责任感的"公益社会一一万达商业广场的企业形象有很好的作用。 五、活动时间 6月18日至6月21日。 六、活动内容 与商户充分沟通发通知函给卖场各商户，告知其活动相关事宜，使商户充分了解活动内容，并能积极地配合我公司共同开展此活动。 .营造"感恩温情"氛围各商户店内增设宣传牌，并将各入口玻璃门喷绘、内场吊旗等处更换为宣传"父亲节"内容，各处内容底面图案设计保持一致，但文内容尽量不相同，均为"父亲节"相关宣传介绍。例如： (1)"每年6月的第三个星期天是父亲节";(2)"一个不应被遗忘的节日";(3)"父亲--男人最温情的称呼";(4)"父爱同样伟大无私";(5)"对父亲大胆说出'我爱你'!";(6)"你记得父亲
可口可乐网络营销策划方案
可口可乐网络营销策划方案 班级：工商702姓名：王群英学号：19 一:可口可乐企业背景 Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta和Sprite。通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola 广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二：现状分析 尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。去年6月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。 可口可乐除了要面对外部企业的压力，还不得不面对其他的威胁。例如： 1．中国经济的迅猛发展，产品的多样性使消费者消费越发理性。中国的消费者从对品牌的盲从到理性的选择，再加上可选择的范围越来越广，分割了可口可乐的许多消费者。 2．青少年作为可口可乐主要消费群体的新生代,有追新求异的特点。他们多为独生子女，在优越环境下成长，他们追新求异，并有叛逆思想，很难培养产品忠诚度。??同时每年都会有很多新品种出现，在价格与品牌背景上已与洋品牌接近，如乐百氏生产的脉动、康师傅的尖叫、汇源的他—她、农夫果园等等。作为中国市场后来者的百事可乐狠打青年牌，以更胜
关于饮料营销的策划书
关于饮料营销的策划书 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。 家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。 有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不
明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。 三、“渴能”饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
广场活动方案
运动风暴广场活动方案 一、时间：4月2日（星期一） 8:00-8:50 二、地点：正门广场 三、人员：卖区长（科员）以上级别干部、全体当班自营员工、 每业种30名联营员工 四、具体流程： 1、升旗仪式（8:00-8:03） 2、黄河幼儿园街球表演、思睿特健身操（暂定）（8:03-8:10） 3、团队竞技（8：10-8:50） 1）、搭桥过河（8：10-8：8:30） 人员：每部门2男4女，其中业种经理、助理必须参赛，职能部门部长、科长必须参赛；共两组进行，每组六个部门竞技。 比赛赛距：60米（国旗杆-正门-国旗杆） 需要道具：趾压板、秒表 竞赛方法：赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持四块“趾压板”，由第一名队员向前搭放“趾压板”，第三个队员不断地把身后的“趾压板”传给第一个队员，三人踩着“趾压板”前进30米，要求脚不能触地，绕过障碍物到达正门，待三人全部过界后另一组将接过“趾压板”以同样的方式往回走，最先到达国旗杆的为胜。按时间记名次，按名次记分。 2）、跳绳比赛（8:30-8:45） 人员：每部门2人一男一女，其中至少一名卖区长级以上管理人员，分两组进行，每组14人 道具：跳绳14根，备用6根 规则：跳满一首歌曲时间，单组次数最多者获胜。两组结束后 配合部门：物业14名保安员对每组每名参赛人员进行一对一实时数据监督。 五、奖项设置（8:45-8:50） 1、搭桥过河：
一等奖一名，奖状，当月店堂考核加3分； 二等奖一名，奖状，当月店堂考核加2人； 三等奖一名，奖状，当月店堂考核成绩1分； 2、跳绳比赛： 一二三等奖各一名，给予物质奖励（红酒等） 注：道具、奖品均为现有库存物品，无费用支出。 六、其他要求 1、活动当日，全体员工按晨操要求着装，可穿运动鞋。 2、各部门提前五分钟将队伍带至指定位置站好。 3、各部门在安全第一的原则下竞技，保证活动顺利进行。 党工团 2018年3月23日