营销个人先进事迹材料文档2篇
营销个人先进事迹材料文档2篇Marketing personal advanced deeds material document
编订：JinTai College
营销个人先进事迹材料文档2篇
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1、篇章1：营销个人先进事迹材料文档
2、篇章2：营销先进个人事迹材料文档
篇章1:营销个人先进事迹材料文档
～年1-3月份，桓仁县邮政局发展邮资封片业务一举突破2万2千枚，创下该局邮资封片业务发展历史最高记录；签订企业拜年卡3000枚，打破了该局发展企业业务拜年卡业务长期停滞不前的尴尬局面；成功与五女山酒厂等四家单位签订物流配送协议，为邮政物流业务发展奠定了良好的基础……这些成绩的取得都出自一位名叫许秀飞的营销经理之手。
～年10月1日出任桓仁邮政局营销经理的许秀飞，深深的知道当今社会市场竞争异常激烈，尤其是中国加入wto后，物流业务市场的竞争更是无情，中远物流、联帮快递等公司的介入，对于刚刚起步的邮政物流业务的市场开发，更是举步维艰。面对这些严峻的形势，他没有退却，而是勇敢的投身到市场经济大潮中，在市场竞争的风口浪尖上磨砺自己。在上任之初，他就进行了深入细致的市场调查，将用户市场仔细的分为三大类：一是财大气粗、效益颇佳的公司，他们对邮件的时限和质量有比较高的要求，对费用往往不是太在意；二是私营业主，他们对资费比较在乎，经常要讨价还价；三是国有大户，他们往往既要求服务好又要求价格便宜。许秀飞根据用户不同的需求，有针对性地为他们选择适合的业务种类。在和第一类用户谈业务时，她一般都会向他们介绍既快捷又安全的业务。如在对五女山酒厂进行业务营销过程中，他就抓住了邮车准时准点、安全快捷的特点向该厂进行营销，最终达成了为该公司从桓仁向本溪运送白酒并从本溪向桓仁配送啤酒的协议，此项业务第年可实现创收5万余元；对第二类用户，他常常会向他们介绍价格比较低的业务，并会在政策允许的范围内给予适当优惠。在开发利用邮车余载为泡子沿百佳超市代运蒙牛牛奶业务时，他就是利用物流业务资费低的特点开发成功的，每月每次为其代运3000件，每件运费0.60元，此项业务每年可实现
利润2万余元；对第三类用户，他则向他们多介绍几种业务，并注意帮助他们解决用邮中的实际问题，有针对性的开发邮资信封业务。在开发邮资封业务时，他先给准客户拍摄其建筑外景图片，先期做好设计稿样，然后再上门沟通联系，由于他在进行营销过程中，准备的比较充分，故成功率比较高。目前，已经开发了职教中心、县政府、法院、国土局、第一中学等8
家邮资信封2万2千余枚。
发展的成果要靠服务来巩固，在发展用户的同时，许秀
飞的服务意识和个人素质也得到了充分展现。他坚持每月上门回访两次，大用户办理业务时，只需打电话说一声，他就尽快办理，并且上门收费。这种服务方式节约了大用户时间，提高了办事效率，也和大用户建立起了密切联系，博得了用户的一致好评和认同。仅半年时间，他就以优质的服务、坚韧的意志，克服重重困难，为企业创收达六万余元，在本职工作上做出了优异的成绩，成为一名业绩斐然的营销能手。目前他正在积极运作，利用五女山申报世界文化遗产的有利时机，开展五女山个性化邮票业务，此项业务有望为该局创造业务收入80万元。篇章2:营销先进个人事迹材料文档【按住Ctrl键点此返回目录】3月14日，*********行政部*经理将已经盖好章的《全
业务合作协议》送至**分公司，表达感激之情："半年来一直
是你们上门为我们服务，今天是我们总经理派我上门也为你们服务一次!"
*******有限公司位于***经济开发区风电产业园，主要从事风电螺栓的生产、研发与销售，投资规模8000万，前期员工150人。经过**分公司半年来的持续跟进，在与竞争对手的较量中最终胜出，签订****元/月的融合套餐，使用35门固话、6m互联网，手机统付***元/，组建150人的集团套餐和彩铃业务，配备**台工作手机，办理一卡通和***系统，实现食堂消费和办公楼考勤的自动化。
*****年9月在网格走放过程中，在开发区风电产业园见有建筑工人盖围墙，当时***在想"才开始盖围墙还早呢!""要不去看看?""那还是去看看!"于是就把车停好，进了施工场地……"没有什么效果啊!都不知道啊""要不再去问问!" 哎!前面那家伙穿的挺有内涵，肯定不是工人，于是走上前去……"你好，我是**移动公司……谢谢啊" "原来投资方在科技园里面临时办公啊"。
下午到科技园找到该单位的临时办公地点，由于该单位还没有进入实质性的建设阶段，临时办公点都没有人在，几次的拜访都以失败告终，终于在XX年9月20日再次到该单位拜访时，临时办公室里面有几个人在安装电脑，打扫卫生，于是
****敲门进屋，"您好!请问这里是***……""是的，你有什么
事吗?" "我是*****公司……感谢你们来我们**投资发展，这
是我的名片，如果在**有需要我们移动给你们服务的或者需要我们协助的请联系我"双方交换名片，在开始的客套话结束后，"你们是来推业务的吧，手机我们用的是移动的，但我们开的
是全球通，基本不用换号码了?"****总经理直接说道;***说："现在**可不是只有手机，固话、互联网都有的""你们也有固
定电话?是不是那种没有线的（**固话）但是没有办法收发传
真啊，没法用啊".我说："有线的，你想要的功能我们都有，"***将准备好的方案递给**总"哦是这样啊，**你过来，这是
我们行政部的**经理，你以后在这一块直接和他对接，***，
你把移动在这一块的情况弄清楚了，哦，还有***和***的都弄清楚了，各拿一份，到时候开会研究一下"……
频繁上门沟通打动客户。在确定项目启动后，每周***均
会上门拜访***经理，了解项目施工进度，实时做好沟通和服务。向***经理介绍一些我们移动的信息化产品，了解对方对
企业的信息化管理手段的需求，结合移动全业务产品的特色制定适合企业自身管理的全业务解决方案。方案的一次次改动，对从门禁、考勤、食堂消费到企业办公，再到员工的通信和上网需求，制定一揽子解决方案。有时候到了下班时间我们还见
到他坐在电脑旁在不停的敲打着键盘，"下班了，明天再弄吧""你们先走吧，我把方案早修正下，明天早上还要送到中成那边" 。通过频繁的上门服务，让客户感受到中国移动永远在身边。
及时响应需求满足客户。记得XX年1月份此时正值寒冬，温度在零下十几度，该单位厂房、办公楼处于装修阶段时，企业工程师因出差，对网络布线缺乏专业技术人员。获知此消息后，****立即向领导汇报，请领导支撑，分公司立即指派技术人员做好对接，*****陪同技术人员不顾天气寒冷奔赴施工现场进行勘察，连夜加班设计管道图以及厂房和宿舍楼网络布线图，在第二天上班时第一时间交到客户手中，为客户至少节省了一个星期的工程进度。****拍着****的肩膀说："****啊，我都不知道怎么说，我们还没有决定用什么方案，你这样做值得吗?如果我们不用你们***的方案，你回去怎么向你的领导交代啊"*****说：" 没有什么值得不值得的，哪怕你们不用我们的方案，我们只当交一个朋友，朋友有困难为什么不互相帮助?在说了，客户有困难，在我们的能力范围内，不去帮助，这不是我们移动人的作风" 。"你放心，****那边我会去沟通，我会极力推荐你们****的产品，因为你们的服务已经打动了我"……
抓住关键时刻感动客户。在敲定方案的最后一个星期，我和*****起到该单位签定协议，到办公室时我们看到中成
*****的办公桌上放这一份竞争对手的协议、方案，当时我们就有一种不好的预感，当成****带我们到小会议室时，不好的预感更加强烈，****说："协议可能要等一下，你刚才在我的桌子上也看到了，你也了解我们到你们****发展，需要什么，你们的对手利用他们在政界的关系网向****打招呼，要求使用他们的方案，现在正在商谈方案，我向****说了你们这边的情况，你也知道我们很为难，但我们还是朋友是不是?"****沉默了一下说："对!我们永远都是朋友!"……当我们离开中成紧固单位时，看着***落黙的表情，真想安慰他几句，可是又不知道怎么说……
面对竞争对手关系网压力， ***一如既往，没有退缩，可是没有什么实质性的进展，天枰渐渐倾向于竞争对手，但不到最后一刻我们永不言弃，直到3月12日****打电话给****寻求帮助，****从**总部来****的途中不慎丢失了手机到****后无法保持对外联络。****得知后迅速上门服务，拿到***的身份证复印件以及企业盖章的担保信回到公司，通过异地补卡系统将补好的卡重新送到****手中，当****拿着手机卡时低头沉思了近10分钟，然后说："***啊，我还以为你不来了，你
们****的服务和精神让我非常的佩服。"****说："这是我们移动应该做的，客户我们永远放在第一位"……
****用他的坚持和诚信真正打动了客户，坚定了客户与****合作的信念，才导致开始的一幕奇迹上演。
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