关于成立吸尘器公司可行性分析报告

关于成立吸尘器公司可行性分析报告

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要说明

随着国民经济水平的整体提升，居民消费结构升级，吸尘器作为清洁

类家电产品越来越受到消费者追捧。吸尘器本身具有简便、清洁效果好、

使用广泛的特点，不仅仅可以用于地面地板和地毯的清洁，天花板、墙壁、门窗、家具、书架、沙发、床褥等家中环境的清洁，也可以清洁爱车空间，吸尘器作为代替人工的电动清洁家电，在中国家庭的普及率越来越高。

xxx投资公司由xxx科技发展公司（以下简称“A公司”）与xxx （集团）有限公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公

司出资730.0万元，占公司股份78%；B公司出资200.0万元，占公司

股份22%。

xxx投资公司以吸尘器产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx投资公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

xxx投资公司计划总投资4239.36万元，其中：固定资产投资3264.90万元，占总投资的77.01%；流动资金974.46万元，占总投资

的22.99%。

根据规划，xxx投资公司正常经营年份可实现营业收入8921.00万元，总成本费用6774.66万元，税金及附加88.81万元，利润总额2146.34万元，利税总额2531.20万元，税后净利润1609.76万元，纳

税总额921.45万元，投资利润率50.63%，投资利税率59.71%，投资

回报率37.97%，全部投资回收期4.13年，提供就业职位150个。

吸尘器普及率显著低于发达国家，存在由非必须到必须消费品的转换

历程。吸尘器1980年代进入中国市场，经过30多年发展普及率仅有11%。相比之下，吸尘器在欧美发达国家为必须家电用品（美国吸尘器普及率高

达99%），尽管可以将如此高的渗透率部分归功于欧美大面积的地毯使用，但日本、香港、韩国、新加坡、台湾等亚洲国家地区的渗透率（分别为96%、88%、81%、70%、44%）远高于中国仍然从另一个角度佐证吸尘器存在由非

必须到必须消费品的角色转换，这一过程和国家发展阶段、居民消费水平

和消费意识等密切相关，我们认为随着上述因素逐步改善，吸尘器在中国

的普及程度具备确定性的向上空间。

第一章总论

一、拟筹建公司基本信息

（一）公司名称

xxx投资公司（待定，以工商登记信息为准）

（二）注册资金

公司注册资金：930.0万元人民币。

（三）股权结构

xxx投资公司由xxx科技发展公司（以下简称“A公司”）与xxx （集团）有限公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资730.0万元，占公司股份78%；B公司出资200.0万元，占公司股份22%。

（四）法人代表

白xx

（五）注册地址

xxx工业园（以工商登记信息为准）

（六）主要经营范围

以吸尘器行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介

xxx投资公司由A公司与B公司共同投资组建。成立以来，公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx投资公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明

根据规划，依托xxx工业园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以吸尘器为核心的产业示范项目。

随着环境保护和绿色健康意识全面觉醒，家居清洁健康电器受到广泛关注，普及程度不断提升，已成为改善生活环境、保障身体健康不可或缺的工具。吸尘器作为清洁健康电器产品的主要代表，在小家电家族中占据了很高的地位。

吸尘器成为生活电器主角2018年，生活电器增长相对可观。其中，劳动替代型产品，譬如洗碗机、吸尘器、包括擦窗机，未来将有很大的增长空间。作为生活家电中的后起之秀，吸尘器目前已经成为小家电中最主要的品类之一，在2018年的表现非常抢眼。

第二章公司组建背景分析

一、吸尘器项目背景分析

吸尘器普及率显著低于发达国家，存在由非必须到必须消费品的转换

历程。吸尘器1980年代进入中国市场，经过30多年发展普及率仅有11%。相比之下，吸尘器在欧美发达国家为必须家电用品（美国吸尘器普及率高

达99%），尽管可以将如此高的渗透率部分归功于欧美大面积的地毯使用，但日本、香港、韩国、新加坡、台湾等亚洲国家地区的渗透率（分别为96%、88%、81%、70%、44%）远高于中国仍然从另一个角度佐证吸尘器存在由非

必须到必须消费品的角色转换，这一过程和国家发展阶段、居民消费水平

和消费意识等密切相关，认为随着上述因素逐步改善，吸尘器在中国的普

及程度具备确定性的向上空间。

2017年中国吸尘器零售销量达到1600万台，市场规模接近120亿元，同时17年的规模增速超过40%，较2016年的32%呈加速向上趋势。从销量

的视角，线上市场占比接近90%且保持高速增长（15-17年增速分别为

37%/32%/43%）；线下市场在经历15-16年的下滑后出现回暖，2017年销量由负转正至+6%，主要原因为高端化趋势和与之并存的线下体验式消费。从

价格的角度，尽管线上采购量较大，但整体消费水准且价格上涨幅度略显

平淡（14年511升至17年636元/台，涨幅24%）；与之对应，线下品类

整体高端且价格提升幅度较大，由14年的731元/台几乎翻倍至17年的1400元/台。

销量增速窄幅波动，价格提升难有空间。吸尘器自1901年问世以来已成为欧美日等发达国家的必需消费品，中国企业基本通过OEM/ODM模式为海外知名公司代工，16年吸尘器出口总量超过1亿台，出口金额占比常年高于90%，出口地主要为美国（37%）、日本（8%）、以及欧洲列国。中国的吸尘器出口有几个特点：（1）量的角度，近年出口增速的波动区间0%-10%，外销增速与GDP增速的边际变化成正比，与人民币兑美元的变化幅度成反比；（2）价的角度，2015年至2017年前三季度吸尘器出口均价分别为31.9、30.8、32.0美元/台，表明海外企业订单分散的策略导致吸尘器出口难有议价空间。

中国家用吸尘器渗透率于2025/2030年分别达到24%/35%。2015年中国的家用吸尘器保有量为5508万台，其中城镇拥有4996万台，农村地区拥有512万台。根据假设，测算2020/2025/2030/2035年吸尘器保有量将逐步上升至7565/9725/13929/18249万台，相对2017年保有量水平的提升空间分别为21%、61%、148%、182%，对应渗透率分别为19%、25%、34%、43%。

二、吸尘器项目建设必要性分析

随着环境保护和绿色健康意识全面觉醒，家居清洁健康电器受到广泛关注，普及程度不断提升，已成为改善生活环境、保障身体健康不可或缺

的工具。吸尘器作为清洁健康电器产品的主要代表，在小家电家族中占据

了很高的地位。

吸尘器在1980年代进入中国市场，经过30多年发展，普及率已达11%左右。但与发达国家相比，我国我国吸尘器普及率显著低于发达国家，如

吸尘器在美国为必须家电用品，普及率高达99%。

可见，我国吸尘器行业正处于由非必须到必须消费品的转换历程，这

一过程和国家发展阶段、居民消费水平和消费意识等密切相关。随着消费

环境逐步改善，吸尘器的普及程度具备确定性的向上空间。

从市场销售情况来看，也佐证了吸尘器市场正日渐升温。数据显示，2016年，中国吸尘器零售量达940.3万台，较2013年增长119.92%，年复

合增长率达30.04%，预计2017年销售量达1153.6万台；2016年，中国吸

尘器零售额为55.7亿元，较2013年增长99.07%，年复合增长率达25.80%，预计2017年销售额达94.5亿元。

销售渠道方面，由于线上消费突破了产品品类及地域的限制、便捷高

效的配送体验，以及扁平化渠道结构带来的更具竞争力的价格优势，迎合

了新一代消费人群的诉求，2015年以后，线上渠道成为吸尘器销售最主要

的渠道。

数据显示，2016年，中国吸尘器线上零售量达750.0万台，同比增长60.07%，较2013年增长432.32%，年复合增长率达74.61%，占总销量的

79.76%；线下零售量为190.3万台，同比下降13.37%，较2013年下降

33.62%，占总销量的20.24%。

从零售额来看，2016年中国吸尘器线上零售额达32.3亿元，同比增长75.43%，较2013年增长379.64%，年复合增长率达68.64%，占总零售额的57.97%；线下零售额为23.4亿元，同比增长12.49%，较2013年增长

10.19%，占总零售额的42.03%。

品牌关注度上，2016年，戴森在吸尘器市场获得了用户34.33%的关注，保持在冠军位置。保持在亚军和季军位置的品牌是飞利浦和小狗，关注比

例分别为24.02%和10.22%。

首先，吸尘器的主要消费群体是普通大众，随着居民收入、生活水平

的不断提高，对居家环境改善的要求，以及消费观念的变化，吸尘器的需

求量将会有一个新的突破，普及率有望达到持续提升。预计到2020年，我

国家用吸尘器渗透率将达到19%，到2035年突破40%。

而随着吸尘器加速渗透，家用吸尘器的保有量也将随之水涨船高。到2020年，农村地区家用吸尘器保有量预计达939万台，城市保有量水平则

达6531万台。

第二，销售渠道方面，在电子商务的发展及物流、在线支付等配套服

务的进一步完善，线上购物的优势将进一步凸显。得益于吸尘器行业的快

速增长和对传统渠道份额的取代，吸尘器线上销售市场将继续保持高速增长。

第三，目前，吸尘器的主流基本配置是1200W可调功率、金属直管、HEPA过滤、无纺布尘袋、风动地刷或除螨地刷，附件则有沙发刷、圆刷、扁吸、挂架等；高端机型则更注重人性化设计，以提高使用者的乐趣，如折叠式手柄、震动地刷、脚踏式开关、防撞胶条等。随着生活质量的不断提高，人们对于居家电器的配置要求越来越高，吸尘器需要不断的开发新技术，以满足消费者的不同需求，如开发新型的能满足居家需要的各种吸嘴、开发各种辅加技术，如除臭、香味、负离子、光触媒等。

另外，吸尘器的噪音一直是困扰众多消费者的问题，由于要产生超强的吸尘能力就必须有强劲的马达动力，电机的转速必须很高，因此就意味着会产生很大的噪音，导致了产品的关注度和普及度。所以，吸尘器的低噪音必定能够成为吸尘器未来发展的一大趋势。

三、鼓励中小企业发展

在我国国民经济和社会发展中，制造业领域民营企业数量占比已达90%以上，民间投资的比重超过85%，成为推动制造业发展的重要力量。近年来，受多重因素影响，制造业民间投资增速明显放缓，2015年首次低于10%，2016年继续下滑至3.6%。党中央、国务院高度重视民间投资工作，近年来部署出台了一系列有针对性的政策措施并开展了专项督查，民间投资增速企稳回升，今年1-10月，制造业民间投资增长4.1%，高于去年同期1.5个百分点。中共中央、国务院发布《关

于深化投融资体制改革的意见》，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。改革开放40年来，民间投资和民营经济由小到大、由弱变强，已日渐成为推动我国经济发展、优化产业结构、繁荣城乡市场、扩大社会就业的重要力量。从投资总量占比看，2012年以来，民间投资占全国固定资产投资比重已连续5年超过60%，最高时候达到65.4%；尤其是在制造业领域，目前民间投资的比重已经超过八成，民间投资已经成为投资的主力军。

四、宏观经济形势分析

经济发展新动能指数逐年攀升，表明我国经济发展新动能加速发展壮大，经济活力进一步释放，成为缓解经济下行压力，推动高质量发展的重要动力。中央政治局会议明确要求，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，坚持推进高质量发展，坚持以供给侧结构性改革为主线，坚持深化市场化改革、扩大高水平开放。

第三章市场营销

一、吸尘器行业分析

吸尘器成为生活电器主角2018年，生活电器增长相对可观。其中，劳

动替代型产品，譬如洗碗机、吸尘器、包括擦窗机，未来将有很大的增长

空间。作为生活家电中的后起之秀，吸尘器目前已经成为小家电中最主要

的品类之一，在2018年的表现非常抢眼。

2018年家电市场全年整体增长不足2%，较比2017年14%的增速来讲，下滑接近12%，其中各个品类的市场增速均呈不同程度下滑。整个家电环境虽然不容乐观，但生活小电依然保持了相对良性的增速态势。与大家电自

成体系、泾渭分明所不同的是，小家电属于包罗万象的产业，品类之多、

之丰富是整个行业中之最，几乎涉及100多个品类，大家电涉及到的主销

类型只有几个品类而已。因为各个品类在市场主销阶段的释放期有所不同，每个产品也就呈现出不同的市场格局。

按照市场规模大且增速高的标准来衡量，生活电器中符合这些标准的

品类集中在搅拌机，89.7亿元，同比增长48.6%；煮水系列，市场规模接

近70个亿，增速为26.4%；吸尘器以接近160亿元的市场规模和50%的市

场增速超过了体量最大的煮煲系列产品。可以说，吸尘器目前占据了生活

小家电的C位。

随着各大家电品牌纷纷进军家用吸尘器市场，行业竞争有所加剧。

2019Q1吸尘器平均客单价首次出现负增长，同比下降11%，导致行业整体

销售额同比增速下降至-5%。

分品牌来看：2019Q1松下（+46%）、飞利浦（+40%）表现最优，其中

松下受益于客单价的大幅提升（+50%），销售额实现快速增长，销量同比

略有下滑2%；飞利浦量价齐增，2019Q1销量同比增长25%，客单价同比提

升13%，拉动销售额加速增长。戴森2019Q1销售额增速首次出现负增长，

客单价大幅下跌21%是其销售额下滑的主要原因。小狗Q1增速承压负增长

幅度扩大，同比下滑45%。

客单价：行业2019Q1平均单价在563元，跟踪的品牌里面价格最高为

戴森（2615元）和莱克（1942元），单价最低的是美的（386元），和其

他竞品相比价格上仍有较大的提升空间。

二、吸尘器市场分析预测

随着国民经济水平的整体提升，居民消费结构升级，吸尘器作为清洁

类家电产品越来越受到消费者追捧。吸尘器本身具有简便、清洁效果好、

使用广泛的特点，不仅仅可以用于地面地板和地毯的清洁，天花板、墙壁、门窗、家具、书架、沙发、床褥等家中环境的清洁，也可以清洁爱车空间，吸尘器作为代替人工的电动清洁家电，在中国家庭的普及率越来越高。

同为家电，比起电视、冰箱、洗衣机这一类产品，吸尘器进入我国的

时间较晚，1999年第一台吸尘器才进入中国市场，但作为小家电品类，自

2012年以来迅速发展，我国吸尘器产量占全球总产量的比重就维持在70%

左右。2018年全国家用吸尘器产量为10316.11万台，同比增长4.71%。

正因为吸尘器市场市场潜力巨大，吸引了众多国内外品牌，扎根中国

市场，洞察中国消费者生活环境，清扫习惯和清扫难题，不断推出适合中

国家庭使用的吸尘器产品。

吸尘器的类型不断丰富，从传统的有线吸尘器，到现在的无线吸尘器

不过十几年时间，已经获得较多家庭的认可。据奥维云网(AVC)线上监测数

据显示，2018年1-11月，无线充电吸尘器零售额占比76.4%，同比增长

5.1%。可以看出，无线吸尘器渗透率在快速提升。

比起有线吸尘器来，无线吸尘器更加方便灵活，清扫任何地方不受电

线长短的束缚，而且无线吸尘器的身量更加轻量。未来无线手持吸尘器仍

将以浦桑尼克、莱克、戴森这些品牌引领为主，从用户的使用习惯来看，

还有直筒式和手枪式以及立式吸尘器，一浦桑尼克和莱克为代表，未来，

无线代替有线，吸尘器的类型将更加细化。吸尘器利用电动机带动叶片高

速旋转，在密封的壳体内产生空气负压，吸取尘屑。从有线吸尘器到无线

手持式吸尘器，另一个比较大的转变是吸力，轻量娇小的机身，让吸尘器

吸力变小，但是2019年发布新一批新款吸尘器，不管是高端款还是中端款，吸力都在加大。浦桑尼克最新款吸尘器I9，吸力做到了22KPa，成为中端

款吸尘器领域佼佼者，莱克最新款M12S真空率提升到了160AW，成为高端

款的领航者。

无线吸尘器灵活便捷好用，但电池容量有限，续航时间是一个缺点，

所以各大品牌都在想方设法延长吸尘器的续航时间。浦桑尼克手持吸尘器

I9采用的是快速充电、可拆卸电池的做法，备用一块电池，就可以拥有双

倍的续航时间。莱克安装了8节2500毫安的锂电池，续航时间可以延长到70分钟.

现在家庭装修风格多样。场景多元化，所以对吸尘器的需求也变得更

加精细。家中除了地板板和地毯的清洁，天花板、墙壁、门窗、家具、书架、沙发、床褥以及爱车空间，都需要吸尘器来帮忙清洁，所以吸尘器的

多场景应用的刷头变多，如莱克立式吸尘器就拥有七款刷头；不仅仅如此，便捷性设计越来越多，如浦桑尼克I9手持吸尘器，坐式收纳装置，既能够

收纳吸尘器机器，也能够收纳刷头、还能充电，不破坏家中的装修环境，

以及一键倒尘。尘桶可以水洗等设计，功能越来越多样化。

近几年，不管是传统的家电品牌还是新新崛起的吸尘器品牌，互相竞

争形成了百花齐放的市场，国外品牌戴森、惠而浦、松下，国内品牌浦桑

尼克、莱克、海尔、美的、小米都拥有自己的消费群体，外国品牌的影响

力逐渐在减小，吸尘器的中端低市场全面开花。

第四章公司组建方案

一、公司的名称、性质

（一）名称

xxx投资公司。（名称待定，以工商登记信息为准）

（二）性质

xxx科技发展公司（A公司）是xxx投资公司的控股企业。xxx投资公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况

（一）组建原则

1、权责明确。xxx投资公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新

经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。

5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

（二）组建方式

xxx投资公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金930.0万元人民币，其中：A公司出资730.0万元，占公司股份78%；B公司出

资200.0万元，占公司股份22%。

xxx投资公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。

（三）股东单位概况

1、xxx科技发展公司（A公司）

公司主要客户在国内、国外均衡分布，没有集中度过高的风险，

并不存在对某个或某几个固定客户的重大依赖，公司采购的主要原材

料市场竞争充分，供应商数量众多，在采购方面具有非常大的自主权，项目承办单位通过供应商评价体系与部分供应商建立了长期合作关系，不存在对单一供应商依赖的风险。公司是按照现代企业制度建立的有

限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭

借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。公司致力于高新技术产业发展，拥有有效

专利和软件著作权50多项，全国质量管理先进企业、全国用户满意企业、国家标准化良好行为AAAA企业，全国工业知识产权运用标杆企业。

上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入8350.55万元，同比增长20.74%（1434.64万元）。其中，主营业业务吸尘器营业收入为7922.33万元，占营业总收入的94.87%。

上年度主要经济指标