西安扫地机项目商业计划书

西安扫地机项目

商业计划书

规划设计/投资方案/产业运营

报告摘要

基于日渐快节奏的生活和智能化时代的推进，越来越多人选择智能扫

地机作为家庭清洁的辅助工具。众所周知，市场的发展带动着技术的进步，近年来，以海尔为首的国内扫地机品牌深挖用户痛点，顺应市场需求，积

极主动对技术更新换代，致力于为中国消费者带来真正智能、人性化的清

洁产品。

智能扫地机，又称自动打扫机，智能吸尘，扫地机器人等，是智能小

家电里的一种，它能凭借一定的人工智能，能够在房间内完成地板清理工作。由于体型较小，智能扫地机可以任意穿梭在沙发底下，床底下甚至是

放在冰箱上工作。

该智能扫地机项目计划总投资10420.03万元，其中：固定资产投

资8966.40万元，占项目总投资的86.05%；流动资金1453.63万元，

占项目总投资的13.95%。

达产年营业收入9925.00万元，净利润1743.00万元，达产年纳

税总额1060.69万元；达产年投资利润率22.30%，投资利税率26.91%，投资回报率16.73%，全部投资回收期7.48年，提供就业职位164个。

西安扫地机项目商业计划书目录

第一章总论

第二章背景及必要性研究分析

第三章市场调研分析

第四章建设规划分析

第五章工程设计

第六章运营管理模式

第七章建设及运营风险分析

第八章 SWOT分析

第九章项目进度说明

第十章项目投资计划方案

第十一章项目经营效益分析

第十二章结论

第一章总论

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

西安扫地机项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xx高新区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以智能扫地机为核心的综合性产业基地，年产值可达10000.00万元。

二、项目承办单位

xxx科技发展公司

三、战略合作单位

xxx有限公司

四、项目建设背景

基于日渐快节奏的生活和智能化时代的推进，越来越多人选择智能扫

地机作为家庭清洁的辅助工具。众所周知，市场的发展带动着技术的进步，近年来，以海尔为首的国内扫地机品牌深挖用户痛点，顺应市场需求，积

极主动对技术更新换代，致力于为中国消费者带来真正智能、人性化的清

洁产品。

洗地机、扫地机、洗扫一体机等为代表的清洁设备在这些场所发挥着

高效清洁的作用，不仅降低了清洁的人力成本，同时又提高了工作效率和

清洁程度，这是现代社会不可或缺的。

xx高新区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观

念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和

经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展

定位可成为xx高新区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xx高新区，进一步巩固xx高新区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资10420.03万元，其中：固定资产投资8966.40万元，占项目总投资的86.05%；流动资金1453.63万元，占项目总投资

的13.95%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入9925.00万元，总成本费用7601.00万元，税金及附加159.14万元，利润总额2324.00万元，利税总额2803.69万元，税后净利润1743.00万元，达产年纳税总额1060.69万元；达产年投资利润率22.30%，投资利税率26.91%，投资回报率

16.73%，全部投资回收期7.48年，提供就业职位164个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx高新区及xx高新区智能扫地机行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xx高新区智能扫地机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx公司为适应国内外市场需求，拟建“西安扫地机项目”，项目的建设能够有力促进xx高新区经济发展，为社会提供就业职位164个，达产年纳税总额1060.69万元，可以促进xx高新区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率22.30%，投资利税率26.91%，全部投资回报率16.73%，全部投资回收期7.48年，固定资产投资回收期

7.48年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、民营企业和民间资本是培育和发展战略性新兴产业的重要力量。鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业，对于促进民营企业健康发展，增强战略性新兴产业发展活力具有重要意义。引导民营企业建立

品牌管理体系，增强以信誉为核心的品牌意识。以民企民资为重点，

扶持一批品牌培育和运营专业服务机构，打造产业集群区域品牌和知

名品牌示范区。

第二章背景及必要性研究分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为

客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老

客户。公司是全球领先的产品提供商。我们在续为客户创造价值，坚

持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，合作共赢。

公司自建成投产以来，每年均快速提升生产规模和经济效益，成

为区域经济发展速度较快、综合管理效益较高的企业之一；项目承办

单位技术力量相当雄厚，拥有一批知识丰富、经营管理经验精湛的专

业化员工队伍，为研制、开发、生产项目产品奠定了良好的基础。公

司经过多年的不懈努力，产品销售网络遍布全国各省、市、自治区；

完整的产品系列和精益求精的品质使企业的市场占有率不断提高，除

国内市场外，公司还具有强大稳固的国外市场网络；项目承办单位一

贯遵循“以质量求生存，以科技求发展，以管理求效率，以服务求信誉”的质量方针，努力生产高质量的产品，以优质的服务奉献社会。

公司根据市场调研，结合国家产业发展政策，在大力发展相关产业的

同时，积极实施以“节能降耗、环境保护、清洁生产”为重点的技术

改造和产品升级换代，取得了较好的经济效益和社会效益；企业将以

全国性的销售网络、现代化的物流运作、科学的管理、良好的经济效益、与客户双赢的经营方针，努力把公司发展成为国内综合实力较强

的相关行业领军企业之一。

公司正处于快速发展阶段，特别是随着新项目的建设及未来产能

扩张，将需要大量专业技术人才充实到建设、生产、研发、销售、管

理等环节中。作为一家民营企业，公司在吸引高端人才方面不具备明

显优势。未来公司将通过自我培养和外部引进来壮大公司的高端人才

队伍，提升公司的技术创新能力。公司凭借完整的产品体系、较强的

技术研发创新能力、强大的订单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决方案的业务经营模式。经过多年的发展，

公司产品已覆盖全国各省市。公司与国内多家知名厂商的良好关系为

公司带来了新的行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公

司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx公司实现营业收入7829.28万元，同比增长19.44%（1274.23万元）。其中，主营业业务智能扫地机销售收入为7104.28

万元，占营业总收入的90.74%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额1729.32万元，较去年同期相比增长189.38万元，增长率12.30%；实现净利润1296.99万元，较去年同期相比增长189.42万元，增长率17.10%。

上年度主要经济指标

二、智能扫地机项目背景分析

基于日渐快节奏的生活和智能化时代的推进，越来越多人选择智能扫地机作为家庭清洁的辅助工具。众所周知，市场的发展带动着技术的进步，近年来，以海尔为首的国内扫地机品牌深挖用户痛点，顺应市场需求，积极主动对技术更新换代，致力于为中国消费者带来真正智能、人性化的清洁产品。

作为智能化时代的产物，智能扫地机的智能化水平已经成为衡量其性能高低的首要标准，目前市场上的扫地机按智能化程度可以划分为随机式和规划式。随机式扫地机工作时基本没有规律可循，只会乱扫乱撞，不仅清扫效果差，往往还会给用户带来困扰。正是由于随机

式扫地机的缺陷，使得越来越多的厂商主动研发更为智能的规划式扫

地机。相比随机式扫地机，规划式扫地机增加了智能芯片甚至摄像头，让其拥有了“大脑”，能够自主适应清扫环境并对清洁路线进行规划，让扫地机不再单单是个“伪智能”的机器。

大方向来讲，现在的规划式扫地机主要有陀螺仪和激光导航两种。陀螺仪规划扫地机，以海尔扫地机的TAB-T710L为例，能够通过内置

芯片自动测算清扫地图并智能规划清扫路径，针对未清扫区域就近依

次智能补扫，有效提升清洁覆盖率。此外，还能实时测算自身速度与

位置，准确调节方位，轻松避开家居障碍物，实现智能全面清扫。

而激光导航规划扫地机要比陀螺仪式还要“黑科技”，激光导航

规划扫地机，以海尔扫地机的TAB-T750B为例，能够通过激光探头实

现对清扫环境的360°无死角扫描，在移动过程中数据化处理，同步进行定位和绘制地图并进行清扫，可以实现约98%的清扫覆盖率。

除智能规划，扫地机在发展过程中同样推进了配置的改进。现在

市面上的很多智能扫地机都增加了手机APP控制功能，比如海尔扫地

机的多款产品，不仅可以随时通过塔家APP联动预约，一键开启清扫

模式，还能通过实时建图，一手掌握扫地机清扫情况，更加方便用户

的清洁需求。

随着智能扫地机产品的更新换代，电池的性能也有了很大的提升。起初的扫地机清扫效率低、使用时间短，而今年海尔扫地机上市的

TAB-T750B，采用3200mAh大容量锂电池，轻松实现200㎡清扫面积，

续航时间高达100min，实现了真正的高效持久。除此之外，TAB-T750B 还拥有断点续扫能力，清扫过程中电量耗尽会自动寻找充电座充电，

充电结束后会回到断点继续完成清扫。值得一提的是，现在越来越多

的智能扫地机不仅拥有扫地功能，还加入拖地功能，实现扫拖一体化，改写了家庭清洁现状，解放了用户双手，实现智能化清洁。

目前，智能扫地机市场仍处于高速发展时期，随着科技的推进发

展必定带动更多产品的更迭升级，我们也期待着以海尔扫地机为首的

国内品牌为用户带来更多更惊喜的智能产品。

三、智能扫地机项目建设必要性分析

基于日渐快节奏的生活和智能化时代的推进，越来越多人选择智

能扫地机作为家庭清洁的辅助工具。众所周知，市场的发展带动着技

术的进步，近年来，以海尔为首的国内扫地机品牌深挖用户痛点，顺

应市场需求，积极主动对技术更新换代，致力于为中国消费者带来真

正智能、人性化的清洁产品。

作为智能化时代的产物，智能扫地机的智能化水平已经成为衡量

其性能高低的首要标准，目前市场上的扫地机按智能化程度可以划分

为随机式和规划式。随机式扫地机工作时基本没有规律可循，只会乱

扫乱撞，不仅清扫效果差，往往还会给用户带来困扰。正是由于随机

式扫地机的缺陷，使得越来越多的厂商主动研发更为智能的规划式扫

地机。相比随机式扫地机，规划式扫地机增加了智能芯片甚至摄像头，让其拥有了“大脑”，能够自主适应清扫环境并对清洁路线进行规划，让扫地机不再单单是个“伪智能”的机器。

大方向来讲，现在的规划式扫地机主要有陀螺仪和激光导航两种。陀螺仪规划扫地机，以海尔扫地机的TAB-T710L为例，能够通过内置

芯片自动测算清扫地图并智能规划清扫路径，针对未清扫区域就近依

次智能补扫，有效提升清洁覆盖率。此外，还能实时测算自身速度与

位置，准确调节方位，轻松避开家居障碍物，实现智能全面清扫。

而激光导航规划扫地机要比陀螺仪式还要“黑科技”，激光导航

规划扫地机，以海尔扫地机的TAB-T750B为例，能够通过激光探头实

现对清扫环境的360°无死角扫描，在移动过程中数据化处理，同步进行定位和绘制地图并进行清扫，可以实现约98%的清扫覆盖率。

除智能规划，扫地机在发展过程中同样推进了配置的改进。现在

市面上的很多智能扫地机都增加了手机APP控制功能，比如海尔扫地

机的多款产品，不仅可以随时通过塔家APP联动预约，一键开启清扫

模式，还能通过实时建图，一手掌握扫地机清扫情况，更加方便用户

的清洁需求。

随着智能扫地机产品的更新换代，电池的性能也有了很大的提升。起初的扫地机清扫效率低、使用时间短，而今年海尔扫地机上市的

TAB-T750B，采用3200mAh大容量锂电池，轻松实现200㎡清扫面积，

续航时间高达100min，实现了真正的高效持久。除此之外，TAB-T750B 还拥有断点续扫能力，清扫过程中电量耗尽会自动寻找充电座充电，

充电结束后会回到断点继续完成清扫。值得一提的是，现在越来越多

的智能扫地机不仅拥有扫地功能，还加入拖地功能，实现扫拖一体化，改写了家庭清洁现状，解放了用户双手，实现智能化清洁。

目前，智能扫地机市场仍处于高速发展时期，随着科技的推进发

展必定带动更多产品的更迭升级，我们也期待着以海尔扫地机为首的

国内品牌为用户带来更多更惊喜的智能产品。

第三章市场调研分析

一、智能扫地机行业分析

洗地机、扫地机、洗扫一体机等为代表的清洁设备在这些场所发挥着高效清洁的作用，不仅降低了清洁的人力成本，同时又提高了工作效率和清洁程度，这是现代社会不可或缺的。

要广泛推广清洗清洁设备的运用，有必要令到每个人都会运用。这就需要清洗清洁设备朝着简单化的方向去发展，降低运用门槛，让清洗清洁设备象“傻瓜”照相机一样人人都会运用。清洗设备的发展本身也需要制造商制造出便利我们运用的商品，以求最大极限满意不同的运用者的需求。

我们对高质量生活环境和洁净的生产环境的寻求，使清洁设备越来越广泛的运用于生活和生产的各个领域。加之我国经济持续稳定地增长，工厂、商场、车站、机场等对清洗设备的需求量越来越大，我们从陌生到知道、从知道到运用，清洁设备必将迎来广泛化大发展。

跟着国内需求量的增加，清洁设备国产化的程度将越来越大、国产化的进程将越来越快。以目前国内的技术完全可以制造出质量和功用与欧美进口商品的清洁设备相媲美，打破进口设备占有高端商场的

形势，完全改变清洁设备在我国的商场格局。国产清洁设备将与进口

清洁设备翻开全方位的商场比赛。

清洁设备工作从无到有迎来了“百家争鸣”的形势，粗放发展构

成清洁设备质量和从业人员素质良莠不齐！市场处于无序状况，品牌

运作更是失调，缺少连续性的有用推行，用户面对很多的品牌眼花缭乱、难以挑选比照，商场和工作均亟待改动。集约化可以汰劣存优，

改动清洗设备制造和运营的现状，是清洁设备翻开的必经之路。

国内很多扫地机器人品牌都在不断的突破现有的科技，追求更为

人性化的设计，让扫地机器人更为深入的进入我们的生活，福玛特集

团所开发的扫地机器人，在市场口碑一直不错，为研发的规划性扫地

机器人，真正的实现了对每个家庭进行定制化的清扫方案。因地制宜，合理便捷。相信不久的未来，扫地机器人会给我们带来更多的惊喜。

二、智能扫地机市场分析预测

智能扫地机，又称自动打扫机，智能吸尘，扫地机器人等，是智

能小家电里的一种，它能凭借一定的人工智能，能够在房间内完成地

板清理工作。由于体型较小，智能扫地机可以任意穿梭在沙发底下，

床底下甚至是放在冰箱上工作。

智能扫地机一般采用刷扫和真空方式，将地面杂物先吸纳进入自身的垃圾收纳盒，从而完成地面清扫工作。一般来说，将完成清扫，吸尘，擦地工作的机器人，也统一归为扫地机器人。人们之所以喜欢智能扫地机，不仅是因为它能帮助我们扫地，解放我们的双手，更多的是处于尝鲜新科技的猎奇心理。

相关数据显示，从2013年至2018年国内扫地机器人的销量呈几何式增长，截至2017年底，中国扫地机器人零售量市场规模已达332.5万台，零售额达44.1亿元。业内专家分析，2018年中国扫地机器人市场规模将达到200亿元，零售量将达到1000万台以上。智能扫地机前景可观。会扫地的智能扫地机有很多，但能够按照你的命令来清扫的机器却较少。笔者曾经在智能扫地机风行的初期，在CES展上看到过一款扫地机器人，它给笔者留下了很深刻的印象。当别的机器在地面毫无规划的扫地时，它却能实现规划清扫，而且通过红外线画圈操作(现在我们称之为定位清扫技术，此技术已成为高端扫地机标配)，扫地机就在那个范围内反复清扫，直到它检测出地面很干净了，才会再次规划清扫地面。

智能扫地机的基础能力就是对地面进行清扫，当你开启智能扫地机时，它能够自动清洁地面，吸尘，扫地，擦地，杀菌一气呵成，同

时也可以螺旋，直线，折线，沿墙的对室内进行清扫。当清扫过程中，机器电量不足时，机器能自动搜寻，返回充电基座充电。当然，如果

它连地面灰尘都扫不干净，更谈不上智能。

现如今，在科沃斯，艾罗伯特等技术派的引导下，其它品牌也先

后进入智能扫地机领域。像小米、浦桑尼克，海尔，三星甚至松下都

很看好智能扫地机，它们也推出了很多产品，丰富了这个行业。

智能扫地机行业入门容易，做好产品比较难。很多品牌旗下的扫

地机器人由于没有技术支撑，仅仅依靠“画皮”来生产产品，它们在

实际清扫时，并不能很好的对地面进行清洁。这种产品也称不上智能，也不能帮助用户减轻家务活，从实质上来说，它是一种新鲜的电子

“玩具”。

那么，真正的智能扫地机需要具备什么能力？从目前的研发技术

来看，一款真正的智能扫地机需具备;规划清扫(定位技术)，自动回充，障碍脱困，APP远程操作，人工智能功能五大特点。

其中，除了人工智能方面还处于摸索阶段，智能扫地机在其它技

术上的研发已相对成熟。想要在扫地机上实现智能物联，这就需要硬

件企业与芯片企业共同努力才能实现，通过计算将各种碎片化的使用

场景进行融合，以研发定制芯片，来解决扫地机在日常生活场景中可能遇到的一系列问题。

所以，现在很多智能扫地机在人机互动方面，还处于探索阶段，能落地的仅仅是通过语音指令来实现部分操作。

在智能互动方面，能够做到扫地干净，又有“小智慧”的扫地机并不多见。以科沃斯智能扫地机为例，它旗下最具代表性的智能扫地机要数UNIBOT管家机器人。它能够实现家电管理，安全防护，温馨提醒，定点巡逻，地面清洁五大功能，还能针对用户对管家机器人的基本需求给出了全新的解决方案。

一般意义上的智能家居是人连接万物，其实这样并没有把人彻底解放出来，而科沃斯的UNIBOT则是通过人连接机器人，机器人连接万物，让机器人变得更聪明。钱东奇老先生对于机器人的观点笔者也很认同，那就是机器人必将沿着“工具”到“管家”，再到“伴侣”的路径进行角色进化。

智能扫地机行业可谓是一片蓝海，也有人表示，“智能扫地机或将成为开启智能家居生活的钥匙”。从目前来看，笔者还不敢轻易下结论，但是，在扫地机器人企业和研发机器人生产商的眼里，当智能