政策的雷区与经营的误区[双轨制度(深度解析)]

政策的雷区与经营的误区[双轨制度（深度解析）]

政府贷款，指一国政府利用财政资金向另一国政府、机构和公司提供的优惠性贷款。此种贷款因具有援助性质，是援助国向受援国提供经济发展援助的重要形式。所以贷款期限长，利率低，贷款条件优惠;一般对贷款的使用目的有明确规定;贷款程序较复杂;争议的解决以协商和仲裁为主，很少采用司法诉讼方式。

2020年北京高考生物复习模拟试题

2020年北京高考地理复习模拟试题

淘宝运作、定位、策略

为什么你做淘宝不赚钱 1、做淘宝的心理准备 1、淘宝不是轻轻松松就可以赚钱的 2、做淘宝需要花费很大的心思 3、做淘宝要懂的很多东西 2、做淘宝有什么门槛 1、货源门槛：产品本身没有市场，在哪也卖不出去； 2、技术门槛：图片处理，文案写作，淘宝SEO等； 3、经营门槛：做生意要有生意人的洞穴力； 4、业务门槛：淘宝客服是销售，沟通技巧是关健； 5、资金门槛：淘宝的投入在你开店之后； 6、人员门槛：淘宝运营人才奇缺； ....... 3、做淘宝都需要做什么 1、宝贝拍照，处理图片； 2、上传产品，装修店铺； 3、促销活动，方案策划； 4、淘宝推广，报名活动； 5、旺旺淘通，售前售后； 6、联系快递，包装发货； ...... 4、做淘宝都需要会什么 1、淘宝规则：想擦边必须要懂法； 2、淘宝SEO：做淘宝的所有环节都是以SEO的思维为基础； 3、文案策划：把你要的表达的意思定出来不容易； 4、图片美工：淘宝图片不在地美观，而在于精准； 5、业务沟通：与人沟通最难的地方在于洞察 6、变通能力：举一反三，灵活运用；

...... 5、做淘宝哪些地方需要花钱 1、消保保证金； 2、旺铺产品和装修模板； 3、一些必要的软件； 4、推广费用； 5、货源成本； 6、人力成本； 6、做淘宝的机会 1、正因为淘宝运营门槛很高，所有才只有少数人有机会！ 2、做淘宝如逆水行舟，需要不断的学习，跟的上淘宝的宝化！

新手开店的8大认识误区 1、店铺没信誉不行，一味的刷信誉； 1、淘宝对新店赋予的权重最高； 2、淘宝对刷信誉的处罚； 3、经营类目的占批很重要； 2、只认识推广，不识转化率； 1、淘宝的流量很贵，一味的推广只会亏损； 2、转化率直接影响着你的排名和直通车费用； 3、第一分钱花出去一定得有回报； 3、网店开成杂货铺，什么都卖； 1、任何网络品牌形成一定是市场细分的结果； 2、什么都卖会非常影响店铺的相关性，导致排名不好； 4、定位不清晰，找什么卖什么； 1、卖什么比怎么卖更重要； 2、你的产品一定要有市场； 5、常问流量怎么弄，不清晰什么叫真正的流量； 1、垃圾流量：影响淘宝的搜索排名； 2、精准流量：提升转化率，提升排名； 6、不理解信誉的真正含义，认为仅仅是几心几钻； 1、几心几钻； 2、转化率； 3、回头客比例； 4、有价值的收藏量； 5、评价； 6、动态评分； 7、认为只有低价才能有销信； 1、淘宝上卖得最多的产品价位是适中的价位； 2、做淘宝必须赚钱，你一定要有利润空间；

销售增量——销售瓶颈突破及快速提高销量的十大方法

《销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法》您或您的企业是否碰到过这样的困扰： ?竞争白热化，企业销售业绩徘徊不前，甚至有下降的趋势？ ?同质化的市场条件下，销售经理或主管裹步不前，缺乏当初的激情与斗志？ ?就事论事，销量不好，只会怨天尤人，却不会跳出自我设限的圈子去寻找出路？ ?销量增长乏力，缺少方法与手段，除了加大促销力度或降价外，苦于找不到更好的增量方法？ ?古语云：工欲善其事必先利其器，但实际当中销量增长却缺少相关工具辅助？现在，让本课程来解决您的所有困扰与疑惑！销售人员，是以销量论成败，以市场论英雄的。销售瓶颈，是销售人员顺利向上晋升的障碍，只有打破销售的“天花板”，站的更高，找到增量的方法或途径，并善于使用一些管理工具，目标的达成才会有充分的保障，才能为日后的“升官发财”铺平道路。本课程紧紧围绕销售人员当前普遍面临的三大销售瓶颈，并找到内在的根源以及突破的方向或途径，并通过观点与案例，重点讲述提升市场销量的十大方法，同时，提供一些辅助的管理工具，旨在通过这些方法、工具的使用，能为销量增长提供一些实战、实效、实用的借鉴，切实提升市场的销量。 ?了解当前困扰我们的销售瓶颈及其根源，并掌握突破的方法或路径。 ?掌握销量增长的十大方法，通过案例讲授，练习讨论等，能够学以致用，快速有效提高销量。 ?打开思维，开阔视野，触类旁通地了解一些销量增长的战略、策略与战术手段等。 ?学会使用一些销售或管理工具，促使销量的增长与快速实现。 ?营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理 ?营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理 ?储备销售管理人员、销售人员 ?讲授、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论 ?1天，不少于6标准课时

《深度解析淘宝运营》----钻石展位

第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。 6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。 6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。

分销渠道管理案例分析

分销渠道管理案例分析 ——宝洁公司的分销渠道分析

宝洁公司的分销渠道分析一、公司简介宝洁公司创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，在日用化学品市场上知名度相当高。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 1988年，保洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业：广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。全球最大日用品生产商美国宝洁公司在最新财报显示，在2012财年第一财季的经营中，该公司的净利润出现了%的小幅下滑，而同期的营业收入则实现了%的同比增长。在截至2011年9月30日的三个月内，该公司的净利润下滑至了亿美元，而2010年同期的净利润为亿美元。该公司的营业收入达到了亿美元，这一数字较2010年同期的亿美元实现小幅增长。另外，还估算了宝洁公司2012年的业绩预期：

二、战略渠道分析 1、品牌战略（一）多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。如在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”，牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌，洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。（二）准确命名并提升品牌价值宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。宝洁公司提升品牌价值也主要体现在营销过程中，它在营销过程中打造了一

淘宝电子商务生态圈深度分析

大淘宝电子商务生态圈xx分析大淘宝策略事实上并不是竞争策略，而是商业发展策略。尽管从大淘宝策略本身来看，无论对于QQ百度这些竞争对手来说具有非常强的竞争意义，但是其核心确实源于电子商务生态发展自身的规律而产生的。事实上对于电子商务生态圈的认识，淘宝自身也是一直在摸着石头过河，是在不断的试错过程中逐步清晰的。在中国电子商务这个市场，无论是已经依赖于淘宝平台的商业角色，还是准备进入电子商务领域的观望者，如果不深入了解淘宝电子商务生态圈的内在规律，都将面临巨大的重复试错的成本。请注意，我这里用的是“生态圈”而不是“生态链”，原因在于，在我研究淘宝电子商务生态环境的过程中发现，淘宝的生态环境里各角色之间的关系不是单一的链条关系，各角色之间有着复杂的多重利益依存关系。我曾经试图通过图示的方式想要来提炼出这个生态关系图，但是无论用MINDMANAGER还是POWERPOINT最终都无法画出满意的图来，所以，这里还是通过文字的方式来做一阐述。淘宝生态圈的角色要了解淘宝生态圈，首先必须了解这个生态圈是有哪些商业角色组成的，然后再研究这些角色之间的利益关系。在大淘宝策略下的电子商务生态圈我把它分为核心角色和外围角色两部分。一、核心角色 A、消费者（买家）。这是这个生态圈的核心，淘宝模式最大的成功就在于聚合了巨大的消费者群体，淘宝的模式基本上可以认为是“挟消费者以令商家”的模式。因此，对于消费者的聚合能力和服务能力成为了这个生态圈里所有角色的商业核心。 B、网络分销商。这里不是用“卖家”，而是用“网络分销商”，主要原因在于要区别出以网络分销为主的卖家和以自有品牌和自有生产的商家。尽管后者也有很多直接在淘宝上进行TOC的销售，但是其商业运作模式和网络分销商有着非常大的区别，同

销售的团队的地六大激励地要求要求措施

销售团队不尽人意的根源销售主管的管理角色错位。销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。什么是管理? 管理就是通过别人干自己的事。如果一个企业的销售冠军是销售经理的话，那他就是最不合格的经理。不入流的管理者是自己干，别人没事干；一流的管理者是自己不干，让别人玩命地干；超一流管理者是只要自己活着，别人就会干。 ●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。激励销售士气的主要措施是： (1)奖金与绩效挂钩； (2)赏罚公平； (3)晋升； (4)理念强化培训。就这四条显得单薄。 ●销售表单、报告未能善加运用。目前，对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主，此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式。这种管理方式是被动的方式，是对销售人员的不信任。

销售团队的六大激励措施针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。 1．销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下： ●纯粹薪水制度：固定工资 ●纯粹佣金制度提成 ●薪水加佣金 ●佣金加奖金制度贡献的奖励 ●薪水加佣金加奖金制度 ●特别奖励制度：额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。 ●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。 ●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y 凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过2000元，在2000元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。

深度解析大淘宝战略

淘宝SEO(）前言：国内电子商务的标志性公司阿里巴巴集团旗下的淘宝网, 也推出被称之为“大淘宝”的新战略，开始试水线下销售。传统业已被打破，一方面，淘宝积极拓展线下渠道，而另一方面，制造商也积极开拓互联网上的销售渠道。这两个看起来矛盾的方向其实有着一个共同的主题，那就是一场新的营销革命,这无论对于传统的传播方式和销售方式抑或品牌塑造的方式而言，都是革命性的。一、大淘宝战略的企图心中国C2Ｃ市场的霸主淘宝开始建设实体店铺,这听上去似乎是件相当奇怪的事情。无论是淘宝品牌授权的实体店铺“淘一站”还是他们自建的“淘宝城”，事实上,这些都是马云推动淘宝完成零售渠道霸权地位的重要步骤。很难推测马云的这种战略构思始于何时,但从马云一直以来都喜欢拿淘宝的营业额和沃尔玛作比较这点上我们不难看出,淘宝似乎也并没有把eｂａy视为真正的竞争对手,淘宝无论在战略能力还是创新能力上，都要远超过ebaｙ。eｂａy对淘宝商城的评价是“会增加成本”。这样的评价固然没错,但无疑是鼠目寸光。这种看待问题的区别源于是否把自己看成是一个“互联网企业”。毫无疑问，ebａy是想当然这样认为的,但淘宝似乎已经看到了C２C 更远的远景,C2C渠道已经是企业重要的销售渠道之一，而未来,几乎可以毫无疑问地断定它将成为主流销售渠道。但也许C2Ｃ都不是一

个非常恰当的词语。事实上,淘宝网从第一天起就是一个B2Ｃ和C2C 混合的模式,似乎用“互联网零售渠道”来定义更为恰当。二、大淘宝战略可能规划阶段: 第一阶段:阿里妈妈并入淘宝运作，启动大淘宝战略。在“买家、卖家、金融、支付、物流、搜索、营销”六个因素中，物流因素借助与物流公司合作,对卖家优惠。其他只差一个互联网营销平台，阿里妈妈因此并入淘宝，初步为淘宝站内的产品提供了广告服务平台。此外，近期推出的一淘网，即淘宝推全网搜索引擎是为大淘宝整体的战略布局考虑，提供独立的搜索入口，一淘网将原来“小淘宝”中的搜商品和买商品的买家从小淘宝分离出来，为大淘宝将流量输送链梳理清晰。是对于信息流的整合于完善。

模式创新目录修订版

模式创新目录修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】

《模式创新》目录上篇产业趋势与营销战略第一章酒类产业变革趋势第一节越来越高的行业集中度 4 一、酒类产业周期回顾和猜想 9 二、金融海啸下的“大企业时代” 12 三、集中度提高——遥远的奢望 17 四、实施战略重组迎接行业洗礼第二节资本显现力量 20 一、酒业资本运作新浪潮 23 二、资本在冲锋，白酒将陷“震” 27 三、资本化的根本目的不是钱 30 四、资本整合：看好强势酒厂“同心多元化” 第三节区域强势品牌崛起与全国化浪潮 33 一、全国化新浪潮，带动白酒业进入新一轮调整 35 二、问计产品全国化，找一把榔头打天下

40 三、白酒行业的“全国化风险” 第四节进口酒行业看涨 43 一、 2009，进口葡萄酒中国市场白皮书 47 二、进口葡萄酒出现“百家争鸣”新局面 50 三、进口酒“波段”上涨背后的隐忧 52 四、进口酒市场拐点正在生成 56 五、国际葡萄酒准变革时代的未来10年 60 六、进口酒VS国产酒，中国市场上演葡萄酒“攻与守”第二章营销战略思辨第一节战略中的营销突围 70 一、2007，酒业营销困境突破与模式创新 73 二、2008，竞争升级下白酒营销战略调整新趋向 74 三、2009 ，酒界营销变数横生 77 四、“勾兑”，创建酒类营销新模式 81 五、白酒涨价将导致消费购买前移 83 六、“酒驾”治理，正在挤压酒行业生存空间

85 七、白酒营销图谋盘整中升级 88 八、模式助推：进口酒VS国产酒，从偷袭到挑战 93 案例链接：“纯粮固态发酵白酒标志”启用，剑南春赢得先机97 案例链接：访剑南春集团公司董事长乔天明 100 案例链接：金剑南成功之道第二节战略中的营销横切面 106 一、中国酒业保健营销策略 113 二、中国酒业营销人性策略·市场篇 117 三、黄酒的另类营销 120 四、白酒的逆向营销 122 五、探析酒业营销托管 124 六、国产葡萄酒的中国化“4P”营销 125 七、进口葡萄酒的市场拓展之道第三节抓住趋势，才能抓住未来 131 一、买断经营的“大商时代” 133 二、口子窖模式走向成功的关键

淘宝电子商务生态圈深度分析

大淘宝电子商务生态圈深度分析大淘宝策略事实上并不是竞争策略，而是商业发展策略。尽管从大淘宝策略本身来看，无论对于QQ百度这些竞争对手来说具有非常强的竞争意义，但是其核心确实源于电子商务生态发展自身的规律而产生的。事实上对于电子商务生态圈的认识，淘宝自身也是一直在摸着石头过河，是在不断的试错过程中逐步清晰的。在中国电子商务这个市场，无论是已经依赖于淘宝平台的商业角色，还是准备进入电子商务领域的观望者，如果不深入了解淘宝电子商务生态圈的内在规律，都将面临巨大的重复试错的成本。请注意，我这里用的是“生态圈”而不是“生态链”，原因在于，在我研究淘宝电子商务生态环境的过程中发现，淘宝的生态环境里各角色之间的关系不是单一的链条关系，各角色之间有着复杂的多重利益依存关系。我曾经试图通过图示的方式想要来提炼出这个生态关系图，但是无论用MINDMANAGER还是POWERPOINT最终都无法画出满意的图来，所以，这里还是通过文字的方式来做一阐述。淘宝生态圈的角色要了解淘宝生态圈，首先必须了解这个生态圈是有哪些商业角色组成的，然后再研究这些角色之间的利益关系。在大淘宝策略下的电子商务生态圈我把它分为核心角色和外围角色两部分。一、核心角色 A、消费者（买家）。这是这个生态圈的核心，淘宝模式最大的成功就在于聚合了巨大的消费者群体，淘宝的模式基本上可以认为是“挟消费者以令商家”的模式。因此，对于消费者的聚合能力和服务能力成为了这个生态圈里所有角色的商业核心。 B、网络分销商。这里不是用“卖家”，而是用“网络分销商”，主要原因在于要区别出以网络分销为主的卖家和以自有品牌和自有生产的商家。尽管后者也有很多直接在淘宝上进行TO C的销售，但是其商业运作模式和网络分销商有着非常大的区别，同时他们所得到的淘宝的资源支持也有很大区别。大多数网络分销商是最早的淘宝卖家，可以说，淘宝今天的成功很大程度上来自于这个群体的贡献。 C、品牌商和生产商。品牌商和生产商是所有商务的源头，他们并不是淘宝最早的商业角色，恰恰相反，他们进入电子商务生态圈的时间反而是相对滞后的。有了早年淘宝网络分销商在帮他们探路，再加上淘宝平台的战略倾斜，这些传统商业的核心角色才渐渐地进入这个领域。在这个角色中，仍然有两类不同的类型，一类是传统的品牌和生产商，他们在传统渠道已经具有了一定的品牌知名度和市场份额；另外一类则是依赖于网络而创建的新的网络品牌，后者中有不少是基于角色B网络分销商转型过来的。

杭州沐林电商学院淘宝运营深度解析

杭州沐林电商学院淘宝运营深度解析杭州沐林电商学院专业从事淘宝、电商运营的培训机构，拥有相关工作经验丰富的强大师资团队，把最实用的和最丰富的淘宝运营知识带给最需要的人才和企业。目前机构已经成为国家电子信息产业基地实训中心，定期向企业输送专业型淘宝运营人才。机构结合多年电商实战经验独家原创定制的，精编淘宝运营课程。最适合时下即将跨入淘宝电商行列，或者已经从事淘宝电商运营者快速认识和掌握淘宝运营的技巧。杭州沐林电商学院全面细致课程沐林电商学院课程全面、精细，细致的阐述了作为一个淘宝电商运营者所要把握的正确思路，帮助企业尽快从迷茫期过渡到成熟期。内容涵盖了商铺定位、产品规划营销、整体方向把控等。总之，课程不仅要教你做出优秀的运营方案，还要根据互联网商铺的实际情况打造企业品牌，教会你怎么用运营知识来做买卖。

杭州沐林电商学院与企业零距离除此以外，机构已经与多家企业和淘宝商户建立合作关系，担任运营总监或视觉总监等，并参与企业内训，帮助到电子商务企业的成长，孵化，和进一步的团队提升和相关技术的支持。总之机构将围绕电子商务实训，结合实践，构筑起企业和人才之间的桥梁，缩短企业和电子商务的距离。杭州沐林电商学院课程介绍

电商运营班：零基础也可以学习和入门电商运营，在沐林电商学院老师的苦心钻研下，将淘宝运营的实战经验完美融入课程，现已成功帮助无数淘宝运营师经营互联网商铺，为推动互联网商铺的发展做出了巨大贡献。你，想不想成为下一个成功的淘宝运营师？淘宝运营管理班：作为一个运营的管理者，出来统筹各个成员的工作内容之外，当然自身对整个环节的掌控能力也不能薄弱，包括品牌定位、营销策划、品牌推广、数据分析的统筹等。淘宝运营管理班针对运营管理要点、方法等全方位剖析，帮助有志之士走上康庄大道！

深度解读淘宝代运营

深度解读淘宝代运营自1990年电子商务诞生直到2014年后开启的全民电商时代，电子商务作为新兴行业快速发展至成熟稳定期，尤其是最近几年各种淘宝店铺如雨后春笋般的出现，使得电商行业的竞争也日益激烈。因此淘宝代运营这一行业也顺势而生了。接下来，我们就来解读一下淘宝代运营。一、淘宝代运营的具体含义淘宝代运营是指淘宝店主把店铺的销售客服、装修、优化、直通车、营销策划等工作环节交给淘宝网店代运营公司管理，由代运营公司的专业人员对店铺进行资质审核后，在不违反淘宝规则的前提下，采取适合店铺及产品的推广营销手段，有效提升店铺流量、转化率、平台综合竞争力等。简单点说，淘宝代运营其实就是淘宝商家将除发货以外的店铺运营工作交给与其合作的淘宝代运营公司进行处理。这么说你应该明白了吧？二、淘宝代运营的服务内容淘宝代运营的服务包括以下五类： 1.网络销售平台搭建市场调研/运营规划：淘宝代运营公司需要结合品牌与线上消费者情况确定网络销售品牌定位，并制定三阶段规划。项目团队组建：为每个客户建立一个完整项目团队，并协助企业培养自身团队。入驻平台：淘宝代运营公司会为企业提供入驻淘宝等高流量电子商务平台一站式服务。店铺设计装修：根据品牌定位确定设计风格，并提供专业网页设计。产品上架铺货：淘宝代运营公司按一定模版将商品信息上传到网销平台。网店管理规范：建立网店规章，规范经营管理 2、品牌营销推广软文植入：博客、论坛、SNS软广告植入。品牌主题活动策划：淘宝代运营公司可以定期主题活动推出、定期参加淘宝固定的市场推广活动。营销工具应用：淘宝123show、淘宝客、视频等促销工具。圈子营销：淘宝代运营公司帮助企业建立店铺SNS社区，例如店铺与消费者互动的独立站点（淘江湖），产品帮派建设与维护等。 SEM、SEO优化：提升店铺点击率及转化率；店铺定期站外推广等。广告投放：资源利益最大化的广告投放计划与效果跟踪反馈，淘宝代运营公司协助企业进行淘宝直通车等营销工具推广使用。客户管理：客户关系管理团队与回访机制。渠道控制：网络品牌形象维护，整顿网络侵权与盗版 3.产品拍摄及美工服务拍摄定位：专业的视觉营销团队提供建议并与客户确认风格需求。拍摄策划：拍摄方式选择、模特选择、妆容与搭配、场景选择、创意构思。正式拍摄：专业模特内外景拍摄、平铺拍摄等多种形式可选。后期图片处理：色彩、比例、结构调整；页面点睛，加入设计元素。 4.商城网店运营服务数据分析：淘宝代运营公司需要对行业、品牌、店铺网络销售数据统计分析。

药酒市场分析

第一章保健酒的相关概述 1.1保健品的介绍 1.1.1保健品的定义 1.1.2保健品的分类 1.1.3保健品的特点 1.1.4保健品产生的原因 1.1.5保健品发展的三个阶段 1.2保健酒的概述 1.2.1酒在医疗保健中产生的作用 1.2.2保健酒和药酒之间的异同点 1.2.3保健酒的保健功能和经济效益 1.2.4保健酒酿造的悠久历史第二章保健品行业分析 2.1中国保健品行业发展概述 2.1.1中国保健品行业发展周期及特征 2.1.2浅谈中国保健品行业发展原因 2.1.3中国保健品行业发展势头迅猛 2.1.4中国保健品行业备受投资者青睐 2.22008-2010年中国保健品行业的发展 2.2.12008年保健品行业产值突破700亿元 2.2.22009年保健品行业进入有序发展新时期 2.2.32009年保健品市场三大特色品牌浅析 2.2.42010年中国保健食品行业发展现况 2.3中国保健品进出口情况 2.3.12007年中国保健品进出口回顾 2.3.22008年我国保健品进出口分析 2.3.32009年我国保健品进出口数据透析 2.3.42010年中国保健品进出口形势简析 2.4中国保健品行业的问题 2.4.1中国保健品行业存在的主要问题 2.4.2我国保健品行业存在的不规范现象 2.4.3中国保健品产业的发展瓶颈 2.4.4原料标准缺失掣肘保健品行业发展 2.5中国保健品行业的发展对策 2.5.1我国保健品行业的发展策略 2.5.2中国保健品企业发展应返璞归真 2.5.3中国保健品企业的研发策略浅析 2.5.4保健品企业成功开发产品的四大动力第三章保健酒行业的发展 3.1保健酒行业的发展概况 3.1.1中国保健酒发展进入快车道 3.1.2中国保健酒行业的发展规律 3.1.3保健酒品行业的特性及趋向剖析

《分销渠道管理》案例分析参考

《分销渠道管理》案例分析参考说明：案例分析是一件仁者见仁、智者见智的事情，没有标准答案可言。每一章每一节的案例，都是为了进一步说明和证实该章该节的理论而选取，我认为案例只是作为“绿叶”以映衬理论“红花”的。这里的“分析提示”只是编者的一个思路，供您参考！在此特别感谢您开设“渠道”课程，感谢您选用该教材，有什么意见建议可通过出版社或与我本人联系，以便吸纳您的高见，在下一期修订的时候做的更好！祝您身体健康、工作顺利！郑锐洪 E-mail:ruihong2003@https://www.360docs.net/doc/481266346.html, 单元一：认识分销渠道轩尼诗入川收购文君酒意在渠道分析提示：洋酒企业收购中国白酒企业，表面看来没什么关系，透过现象分析其背后的根本目的，即拓展和控制渠道网络。因为洋酒在中国原来主要在一些特殊通道销售，如酒吧、酒店等，存在渠道狭窄的局限，要想进一步扩展生意，通过并购获得渠道是一种可行的方式。这个案例也说明了渠道的价值、意义以及渠道资源的稀缺性。山西煤老板10亿建全国最大酒业B2C 分析提示：酒类产品因其产品易碎特征，网络购买还是一个新鲜事儿，本案例希望建立B2C酒类直销平台，将采取电子商务与物流配送的方式进行营销，是一种创新性的渠道尝试。中国汽车渠道的时代变迁分析提示：案例总结了国内汽车市场四种流通渠道模式：一是4S店；二是大卖场；三是汽车交易市场；四是全国性连锁店。未来汽车企业究竟采用哪类渠道，得根据企业的规模、实力、品牌影响力等因素决定。像吉利和奇瑞等中小品牌，未来重心应该放在中小城市，主要还得倚重经销商分销。康师傅的“通路精耕” 分析提示：在我国快速消费品市场上，康师傅是“深度分销”的创立者和最先施行者，康师傅的成功显示出分销渠道的价值，也显示出“深度分销”的力量。格兰仕“立体化分销”提高运营效率分析提示：格兰仕“立体化分销”，主要讲的是格兰仕实行销售渠道的扁平化管理，实行有效的分销渠道组合（代理商模式+强势终端合作模式）以实现最有效分销。

销售人员的六大激励措施

销售团队的六大激励措施销售团队不尽人意的根源销售主管的管理角色错位。销售业绩的40 70 是由销售主管达成的那就说明销售主管干了他不该干的活。销售主管应该是调动其他业务员的积极性而不是自己卖东西。什么是管理? 管理就是通过别人干自己的事。如果一个企业的销售冠军是销售经理的话那他就是最不合格的经理。不入流的管理者是自己干别人没事干一流的管理者是自己不干让别人玩命地干超一流管理者是只要自己活着别人就会干。 ●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。激励销售士气的主要措施是 (1)奖金与绩效挂钩 (2)赏罚公平 (3)晋升 (4)理念强化培训。就这四条显得单薄。 ●销售表单、报告未能善加运用。目前对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式。这种管理方式是被动的方式是对销售人员的不信任。销售团队的六大激励措施针对以上问题我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。 1 销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下 ●纯粹薪水制度固定工资 ●纯粹佣金制度提成 ●薪水加佣金 ●佣金加奖金制度贡献的奖励 ●薪水加佣金加奖金制度 ●特别奖励制度额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。 ●年薪全部定为X万每月发放Y元生活费其余在年底按照考核结果发放。 ●年底实发年薪是 X×任务完成率-12Y 凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪年底发薪时如果任务完成100 就给你10万如果完成60 那就只给6万然后再减去你 12个月的生活费。生活费一个月不超过2000元在2000元之内你可

药酒市场分析

深度分销案例

深度分销——烟啤崛起之路烟台啤酒朝日有限公司成立于1920年，是国人兴办的最早的民族企业之一，始建于1920年，是第二家中国人创办的啤酒厂，距今已有80年历史；三十年代，烟台啤酒成功进入大上海，并行销海外；七十年代国内首家研制生产黑啤酒，并出口国外，获得德国啤酒专家的赞誉；八十年代形成黄、黑、白啤酒系列，成为全国产品线最齐全的啤酒公司；跻身中国啤酒前十强；九十年代与世界四大啤酒集团之一的日本朝日啤酒株式会社进行合作，生产世界销量第一的纯生啤酒——朝日舒波乐啤酒；2000年，与日本朝日啤酒集团合资成立烟台啤酒朝日有限公司，2002年，烟台啤酒在全国第一家全面实施纯生化管理，标志着中国的啤酒行业进入一个崭新的时代。 80年酿造经验，推行国际标准监控生产；通过ISO9002“产品质量”和“质量体系”方圆认证；享有“消费者信得过产品”、“中国名牌产品”之美誉，曾获得国际国内14枚金牌；全国食品行业质量效益型先进企业，跨入中国轻工200强和中国500家综合评价最优企业。一、烟台啤酒实行深度分销的背景进入九十年代后期，随着啤酒生产厂家的增多，啤酒行业的竞争也越来越激烈，啤酒行业的竞争开始由经销商的争夺变化到终端的争夺，许多啤酒厂家开始意识到管理终端的重要性，仅仅依靠经销商来管理市场是不现实的，而终端是啤酒销售的重要环节，是最靠近消费者的通路环节，所以管理终端，争夺有限的终端资源成为各大啤酒厂家的营销法宝。1999年6、7月份，烟台啤酒在外部咨询公司的协助下开始进行深度分销的探索，1999年9月份，烟台啤酒在威海市场正式导入深度分销管理方式。在摸索出一套较为成熟的深度分销管理机制后，2000年烟台啤酒在各市场全面展开深度分销市场管理。二、深度分销理论让烟台啤酒行销工作者看到了希望 1、什么是深度分销：企业以销售终端为资源，对其进行科学的规划，直接提供推广服务。并减少批发的级数，根据销售终端资源规划的情况发展相应数量的市场伙伴—分销商，对终端进行分销服务。 2、深度分销解决什么问题？企业对通路失控，串货严重，价格下滑，品牌在通路受到损害，直接影响企业的利润。

宝洁品牌的六大制胜秘籍

打败宝洁品牌的六大制胜秘籍打败宝洁？白日做梦！简直是开玩笑吧！因为，在专业人士和消费者眼里，宝洁实在是太强大了。自创立至今近168年的大多时刻里，宝洁一直是美国声誉卓著的公司之一：它的品牌家喻户晓--比如1946年推出的“汰渍”和1961年推出的“帮宝适”；它的营销充满创新--在1880年代，宝洁是美国公司里领先做全国性广告的公司之一，在1930年代，它在广播剧“MaPerkins”中插入广告的做法是“肥皂剧”一词的由来。它的治理方法也成为业界的标杆：在1930年代，宝洁进展了“品牌治理”的概念。它更长期被视为美国商界的黄埔军校--通用电气公司CEO伊梅尔特、3M公司的CEO麦克纳尼、eBay的CEO玛格丽特·惠特曼和微软的CEO巴尔默均出自宝洁。宝洁在05年收购了男士护理品牌--吉列，如此公司05年营业额超过了650亿美元，同时有10％以上的纯利润！简直是洗

化行业的超级航空母舰！宝洁拥有21个品牌的销售额突破了10亿美元！在专门多品类中拥有压倒性的优势地位！因此，宝洁一直被视为中国品牌的教父！在中国几乎言品牌必宝洁！而宝洁也为中国的洗化行业培养了一批又一批的品牌和渠道运作人才！如此的超级恐龙能够被打败吗？答案是确信的！关键是要先找到制胜的品牌秘笈！秘笈之一、摧毁宝洁存在的基础--品类治理宝洁在全球最成功是它制造同时拥有独一无二的品类治理，这也是宝洁品牌一直在洗化行业处于领导地位的重要缘故。因此，要打败宝洁，不是简单的从产品策略上突破，而是要找到宝洁之因此强大的根基和核心所在。宝洁能够在洗化行业拥有象飘柔、潘婷和海飞丝等如此一类成功的品牌，就在于宝洁依照对消费者的了解成功的依照消费者的利益需求把洗发水市场进行深度细分，形成了一个又一个的品类，因此飘柔、潘婷分不占据了柔顺和滋养两个品类的领导者！即使象伊卡璐一个后来并购的品牌，也弥补了宝洁原先草本洗发

完整版体验式营销案例

新疆A企业成立于2003年9月，位于新疆首府乌鲁木齐市，在其成立之初，一无品牌，二无市场，且在产品上市前，乌鲁木齐市场已有三个品牌的产品占据乌鲁木齐市场95%的市场份额，在经过2004年一年的市场开发、产品促销、品牌宣传推广以及新品开发上市，到2005年5月，该企业A产品在整个新疆市场产品日销量已达70吨，市场占有率达27 7%，跃升为新疆乳品企业三甲之列，尤其在其核心城市乌鲁木齐市场其产品销售量达50多吨，市场占有率近40%，成为乌鲁木齐市场销售量最大的乳品企业之一，但该企业在经历一年多的高速成长之后，面临新的发展问题。 1、市场销量虽达到了一定水平，但长时间处于停滞的平台期，怎样突破销售瓶颈，进一步提升销量 2、品牌的建设和品牌提升的问题。 3、产品宣传和推广上传播界限突破的问题。针对上述三个问题，企业品牌推广小组首先，从该企业自成立之初的发展历程进行深入的了解，寻找原因，同时，对新疆乳业的现状和消费者的关注度状况进行了分析并作出SWTO分析：优势： 1、专业的营销团队，进行深度分销的营销模式和一年的市场运作，拥有营销优势和。品牌、销量基础 2、六个千头牛奶场为其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企业难以比拟的优势。 3、克隆牛技术独步新疆和该企业的研发能力，使其拥有技术优势。 4、先进的生产技术设备和完善的品控体系使其拥有安全优势劣势： 1、产品销售过度依赖促销实现，销售不稳定。 2、企业进入市场较短，缺乏市场经验而且由于时间短品牌基础较弱，虽有知名度却缺乏美誉度。 3、产品定位模糊不清，企业的核心和竞争优势尚未传播开来。 4、产品口味与目前市场流行的香浓口味相比欠佳。机会： 1、消费者对牛奶产品的消费上认识度较低、品牌忠诚度较弱，消费的随机性较强。 2、企业产品线丰富，便于组合，同时企业营销能力和思维转换较快。、消费者对牛奶产品安全的消费需求。3 4、新进入牛奶消费市场中消费者的加入。威协： 1、作为新疆市场有50年历史的B品牌牛奶，其对消费者的影响 2、作为新疆第一品牌的C牛奶对市场的影响 3、外来全国品牌，对市场的冲激：得出以下结论： 1、目前新疆乳业营销和品牌媒体运作同质性较强无明显差异化，品牌突围难度较大。 2、随着消费者对“乳品消费安全”的需要，乳品的安全问题备受社会和消费者的关注，给消费者消费的知情权这将是一个品牌运作的机遇。 3、对该企业来说，奶源优势是其最大、最突出的核心优势，以此为突破更利于企业的优势的传播。 4、从乳品消费者的消费观注点来看，参观牛场、参观生产车间了解乳品的生产过程对消费者有吸引力也是消费者消费的潜在需求，会引起引起众多消费者的关注和参与。 5、新疆乳业的竞

浅论现代企业中的营销组织模式

摘要：企业营销组织是企业组织体系中的重要组成部分，并且营销组织要直接面向市场，营销活动是开放性、前导性的活动，其组织运行基本上是在企业外部进行，因此有其特殊性和相对独立性，在市场环境下的现代企业要深刻领悟其中的精髓，并随着市场的变化做出相应调整。关键词：营销组织营销渠道营销渠道一、传统的营销组织模式 1、职能型组织这是最古老也最常见的市场营销组织形式。它强调营销各种职能如销售、广告和研究等的重要性。该组织把销售职能当成营销的重点，而广告、产品管理和研究职能则处于次要地位（见图1.1）。当企业只有一种或很少几种产品，或者企业产品的营销方式大体相同时，按照营销职能设置组织结构比较有效。但是，随着产品品种的增多和市场的扩大，这种组织形式就暴露出发展不平衡和难以协调的问题。没有一个部门能对某产品的整个营销活动负全部责任，各部门就强调各自的重要性，以便争取到更多的预算和决策权力，致使市场营销总经理无法协调。图1.1职能型组织结构图

2、产品型组织产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。在企业所生产的各产品差异很大，产品品种太多，以致按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，建立产品经理组织制度是适宜的。其基本做法是，由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设几个具体产品经理去负责各具体和产品。（见图1.2）图1.2 产品型组织结构图产品市场营销经理的职责是制定产品开发计划，并付诸执行，监测其结果和采取改进措施。具体可分为六个方面：（1）发展产品的长期经营和竞争战略；（2）编制年度市场营销计划和进行销售预测；（3）与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动；（4）激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣；（5）搜集产品、市场情报，进行统计分析；（6）倡导新产品开发。产品型组织形式的优点在于产品市场营销经理能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化做出积极反应。同时，由于有专门的产品经理，那些较小品牌产品可能不会受到忽视。不过，该组织形

礼品企业做产品渠道的六大误区

礼品企业做产品渠道的六大误区 2013-8-9 9:52:44 误区一：做渠道就是让产品无处不在一位礼品企业老板谈起产品的销售情况一脸无奈，抱怨连声，为什么产品铺货率很高，但产品销量却不上去。该礼品企业在全国礼品市场的铺货率已达到70%，但全年销售收入却不到一千万元。终端营销讲求的是有效网点营销，产品铺到礼品公司后一定时期内不能动销，就成了无效终端。再次，在一段范围内，铺货率与销量成正比，但超过了一定界限，铺货量增加了，销量增加比例很小，或者是销量没有增长。营销投入要讲究综合元素，不能只强调铺货，而偏离跟进服务及促销有效拉动。否则，花费精力去强调铺货率，只会让礼品企业进入盲目铺货的误区。误区二：“渠道为王”是企业竞争的核心力量从营销4P角度来说，即产品、价格、渠道、促销四项因素，四者是相辅相成的关系。如果单纯以渠道称王，即使一时取胜，也很难保持长久的胜绩。例如某礼品A产品，产品质量一般，价格偏高，缺乏品牌形象传播，就是渠道做得再到位再精细，产品照样不一定销售得好。此外，一个新产品不仅可以依靠单一的礼品渠道来实现销量突破，也可以通过进入商超、电视购物、DM目录销量等渠道，通过复合渠道的共同推进才能达到目标销量的实现。误区三：深度分销是业绩快速增长的制胜法宝深度分销是通过减少渠道层次，将销售组织下沉，增强礼品企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆盖面，提高消费者购买几率是一种销售渠道模式。在一些企业内部，深度分销也被称为“渠道精耕”。一些礼品企业引进深度分销模式来操作新产品，取得成功后，便开始推崇深度分销的神力。并非反对深度分销，而是想提醒礼品企业在运用深度分销时，多些慎重，少点鲁莽，不要完全迷信于深度分销的神力。礼品企业在确定做深度分销时要考虑所需的条件：一是需要企业强大的资金实力和渠道管理以及控制能力做后盾；二是需要企业拥有适销对路的产品线、与渠道深度想匹配的品牌活力，能够为渠道提供足够的运转利润，形成良性循环。实力不济、管理不到位或处于品牌初创期的企业，如果深度分销，可能会半途而废，甚至打伤元气。其实，深度分销不是渠道革命，而是渠道改良，是在原有渠道基础上增加了合理的服务，让厂家更加贴近客户，更加了解市场需求，并通过高效的渠道将产品送到消费者手中，而不是摒弃代理商自营终端。深度分销应该将厂家与经销商的资源进行有效的整合，将厂家与渠道各层级之间变成一个统一的整体。厂商之间最大限度地建立相互信任、风险共担、利益共享、共同发展的关系。误区四：自建终端是掌控终端网络的最佳途径

政策的雷区与经营的误区[双轨制度(深度解析)]

淘宝运作、定位、策略

销售增量——销售瓶颈突破及快速提高销量的十大方法

《深度解析淘宝运营》----钻石展位

分销渠道管理案例分析

淘宝电子商务生态圈深度分析

销售的团队的地六大激励地要求要求措施

深度解析大淘宝战略

模式创新目录修订版

淘宝电子商务生态圈深度分析

杭州沐林电商学院 淘宝运营深度解析

深度解读淘宝代运营

药酒市场分析

《分销渠道管理》案例分析参考

销售人员的六大激励措施

药酒市场分析

深度分销案例

宝洁品牌的六大制胜秘籍

完整版体验式营销案例

浅论现代企业中的营销组织模式

礼品企业做产品渠道的六大误区

杭州沐林电商学院淘宝运营深度解析