《排球》课程介绍
《排球》课程介绍
我是《排球》课程的主讲教师，将代表《排球》课程教学团队介绍本门课程。说课内容主要分为七部分，分别是课程定位及目标、教学内容、教学方法与手段、教学团队、实践条件、教学效果和评价和今后课程改革思路。以下我将详细说明每部分。
一、课程定位及目标
1、课程定位
排球运动是通过场上12名队员利用排球，以身体练习为基本手段，达到增进健康、促进交流为目的的一项体育运动。排球课程作为学院体育选修课自开设以来一直深受学生欢迎。学院排球课程是一门以排球基本理论作为主要素材，以身体练习为主要手段，以增进学生体质、增进健康和提高体育素养为主要目标的一门素质与基础学习领域课程。
2、课程目标
（1）知识目标
向学生传授排球的历史来源、排球基本技术知识、基本竞赛知识以及其他排球相关知识。
（2）技能目标
通过排球运动的学习和练习，逐步提高学生的身体机能和运动能力；提高学生排球运动技能。
（3）素质目标
教育学生热爱体育运动，使学生具备较强的事业心和社会责任感；培养学生实事求是、一丝不苟的工作作风；培养学生学以致用、勇于改革、不断创新的意识和能力；培养学生善于接受新知识、具有一定审美和创作能力。
二、教学内容及组织
教学内容分为必学模块和选学模块，必学模块包括体育基本知识教学、术科教学和考核；选学模块是裁判法的学习和排球教学比赛及竞赛组织。体育基本知识教
学主要通过课堂讲授与教法演示，使学生了解排球系统理论知识，掌握排球基本理论知识，并在理论指导下促进排球技术学习和培养教学能力。术科部分从学生的角度出发，关心爱护学生，针对学生的个性特点，加强引导。努力倡导开放式、探究式教学，努力扩展体育课程的时间和空间使每个学生都有所收获。通过理论、实践教学过程形成排球课程的认知，教学过程中根据学生自身特点，选择最合适的教学内容、方法和手段，重点使学生掌握体育锻炼的方法，引导学生积极主动地进行锻炼。
在教材选用上，结合学生知识掌握程度和学科特点，选用陕西人民出版社刘传宝主编的《新编体育教程》教材。本教材在排球教学知识方面，以全面素质教学为基础、技术培养为本位的思想作为指导比较好的遵循了职业教育科学性、针对性和实践性的原则，符合学院的教学大纲要求，适合课堂教学和学生学习。
说课案例的教授内容为传球。第一步，整队集合，清点人数，安排见习生（5分钟）。第二步，准备活动和游戏（15分钟）。带领学生慢跑一圈，后做徒手操，组织学生做扔球喊号游戏，活动身体，避免拉伤。第三步，学习新知识，教师演示传球（20分钟）。演示过程中具体讲解正面双手传球技术要点、侧面传球技术要点和背向传球技术要点。第四步，学生练习，教师指导纠正错误（20分钟）。学生练习原地徒手做传球动作，自传高度约离手一米左右，体会正确的击球手型与手指手腕控制球动作，教师边示范边纠正动作。第五步，学生分组练习（25分钟）。二人一组、三人一组、四人一组逐步分组练习。第六步，教师总结要点，结束（5分钟）。
三、教学方法和教学手段
1、方法及手段
（1）理论课教学方法与手段主要采用多媒体教学方法和讨论式教学法。
（2）术科课教学方法与手段讲解法、示范法、纠正错误法和比赛法。
2、考核方式。
成绩由学生出勤、课堂表现和技能考核三部分组成，学生出勤占10%、课堂表现占10%，技能考核占80%。
四、教学团队状况
学院共有4名教师从事排球教学。均具有丰富的排球教学知识和经验，均取得教师资格证，热爱高等职业教育，师风师德好，治学严谨，有很强的事业心和责任感，为人师表，教书育人，团结协作精神好。教学过程注重学生实践能力培养，教学能力强，教学经验丰富，教学特色鲜明，专业技能水平较高，有一定的影响力。
五、教学条件
我院有良好的师资条件，配备排球个数可满足学生学习和练习的需要，排球场地适合学生比赛教学使用，学生能在排球场地自由练习。图书馆提供了大量的阅读文献和参考书目，供学生和教师借阅使用。
六、教学效果及评价
教学效果及评价由学生反馈、学生调查、督导评价、同事评价和自评。督导评价为我院排球授课过程严谨规范，教学组织合理，教学方法灵活多样，授课水平高，教学质量好，充分发挥了培养人才的独特作用，在增强学生组织能力、提高体能、改善心理、提高社会适应能力和塑造人格方面效果显著；多年来，排球课程在我院教学质量评估中一直被评为优秀，学生对教师上课的态度、综合能力等综合评价也都是优秀。目前，排球课程已成为我院学生最喜爱的课程之一。
自评是教学评价中的一个难点，也是体育课程教学评价中一个较难把握的环节。在这个环节上教师稍有忽视，就会使得这种评价流于形式，如果对学生的评价不公正、不客观甚至还会对学生的成长带来负面的影响。由于把评价的部分权利让给了这些天真活泼，心理还未稳定、成熟的孩子，在评价的过程中必然出现一些问题，
正确的解决这些问题的过程也将是学生成长的过程，受教育的过程。
七、今后改革的思路
1、在体育教学中树立人人都能学习的观念，正确对待学生存在的个体差异
2、理论联系实际，有意识地培养学生的动手操作能力，合作探究动手动脑（团队方式体验式教学）。
3、善于针对不同的学生采取不同的教学方法，提供多种辅助手段，是不同的学生都可以学会教学内容。
小牛顿科学班课程介绍
小牛顿科学班课程介绍 小牛顿科学班课程介绍 小牛顿科学班课程介绍 2011年11月11日 幼儿时期好奇心强，动手欲望高，喜欢新奇的事物，是天生的科学家?科学是幼儿教学五大领域之一，是多元教育中非常重要的一个环节。【小牛顿科学班】专们为是为3,6岁的儿童设计的课程；手脑并进的教学方式，将一般人认为较枯躁难懂的科学知识及道理，透过动手游戏与的教学模式，化繁为简，最能产生＜开悟〉式的学习效果。它是一套将＜科学知识与实验动手＞紧密结合的系列课程活动，拥有100个有趣的科学实验活动，让小朋友在玩中学，在做中学的情境中，享受到更高的学习乐趣与成就。【小牛顿科学班】课程体系幼儿阶段共六个级别，每学期 学习一个级别。每个级别十六个单元，每周学习一次，一个单元。【小牛顿科学班】教学步骤背景与主题导入现象与基本原理制作与实验亲子互动【小牛顿科学班】教学特色每次课一人一套实验器材；深入浅出的教授原理；重视儿童的拓展表达及运用能力；拥有作品，成就感高；【小牛顿科学班】学习效果拓宽视野，扩大认知领域；提高动手能力，培养独立自主精神；观察，探究，解惑，培养良好学习方法；实践，运用，游戏，丰富生活乐趣；亲子互动学习，促进家庭和乐；培养良好的兴趣，成为科学爱好者； 声音一自制简易电话 摆动的现象一制作单摆 人体认知一指纹实验 色彩一颜色的分解 光与紫外线一变色珠 磁铁一走迷宫游戏 透镜一认识放大镜 浮力一大船小船载多少 表面张力一神奇的泡泡 力量的传送一好玩的带传动 重心一制作不倒翁 空气阻力一神奇的降落伞 飞行一飞去来器 电路一小灯泡亮了
声音一自制排笛 弹性实验一飞舞的飞盘 光的反射一多变的万花筒 静电一MINI吸尘器 人体认知一人体消化路径 磁铁一趣味钓鱼 认识面镜一奇妙的哈哈镜 声音一奇妙的四壬玄琴 湿度计一制作湿度器 风的力量一制作风车 人体认知一人体骨骼 溶解与过滤一东西哪里去了 重力作用一纸筒电梯 种子成长一种子发芽 寻找历史的足迹一恐龙化石 分类点数一制作图书温度与湿度一会跳舞的纸动物动物认知一昆虫 重心实验一灵巧的小丑 星空认识一认识星座 作用力与反作用力一刷刷车 杠杆一杠杆实验 认识空间一奇妙的空间图形 声音一塑料袋 地图一认识中国 作用力与反作用力一气球直升机 风一风力与风向 昆虫一蚂蚁王国 简单机械一滑轮 认识弹性一弹簧秤 磁铁一磁力小车
华中师大精品课程介绍
华中师大 思想道德修养与法律基础校级精品课基本情况介绍 一、教学队伍情况 1、学缘结构：本课程组教师全部具有研究生学历或相当于研究生学历，其中，双学位1人，硕士1人，博士3人（含博士后1人），在读博士1人，学缘结构较优。 2、知识结构：课程组7位教师具有合理的知识结构，既有专门从事思想政治教育研究的老师，也有专攻法律的老师，还有从事科学社会主义和中国历史研究的教师。 3、年龄结构：本课程组教师50岁以下教师占100%，平均年龄为38周岁，是一支年富力强、充满生机和活力的队伍。 4、职称结构：课程组7位教师全都是高级职称，1人教授、6人副教授。 5、师资配备情况：每学期都有2名助教进行辅导教学。 6、教学科研获奖情况：近5年获得霍英东青年教师奖（教学类）三等奖1项，校级教学成果奖一等奖1项，省级教学成果三等奖1项，教学工作优秀一、二、三等奖5项，青年教师教学竞赛三等奖2项。获得省级校级教学研究项目6项。获得国家社科基金3项，教育部人文社会科学基金3项，在CSSCI期刊上发表科研论文30余篇。 二、教学内容 1、本课程在专业培养目标中的定位与课程目标 根据2005年《中宣部、教育部关于进一步加强和改进高等学校思想政治理论课的意见》（教社政[2005]5号）以及中共中央、宣传部关于印发《〈中宣部、教育部关于进一步加强和改进高等学校思想政治理论课的意见〉实施方案》（教社政[2005]9号）的通知文件规定，《思想道德修养与法律基础》是高等学校思想政治理论课各层次教学的一门必修课。它高举中国特色社会主义伟大旗帜，以
马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，贯彻党的十七大精神，以人生观、价值观、道德观、法制观教育为主线，综合运用相关学科知识，依据大学生成长的基本规律，教育、引导大学生加强自身思想道德修养和法律素养的一门课程。其主要目标是引导学生树立高尚的理想情操和养成良好的道德品质，树立体现中华民族优秀传统和时代精神的价值标准和行为规范，培养学生的维权意识、守法意识和护法意识。塑造德智体美全面发展的社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。 2、知识模块顺序及对应的学时 本着三个贴近（贴近时代、贴近现实、贴近学生）的原则，根据课程内容，分为九个专题，即九大知识模块：第一专题：绪论：论做“人”，对应3学时；第二专题：珍惜大学生活，开拓新的境界，对应6学时；第三专题：追求远大理想，坚定崇高信念，对应6学时；第四专题：继承爱国传统，弘扬民族精神，对应6学时；第五专题：领悟人生真谛，创造人生价值，对应6学时；第六专题：加强道德修养，锤炼道德品质，对应6学时；第七专题：三大社会生活，遵守道德法律，对应9学时；第八专题：增强法律意识，弘扬法治精神，对应3学时；第九专题：了解法律制度，自觉遵守法律，对应6学时。 3、课程的重点、难点及解决办法 根据中央16号文件、教社政[2005]5号文件以及教社政[2005]9号文件的通知精神，本课程的教学重点、难点是以理想信念教育为核心，深入进行树立正确的世界观、人生观和价值观教育；以爱国主义教育为重点，深入进行弘扬和培育民族精神教育；以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育；以大学生全面发展为目标，加强民主法制教育，重点掌握法的基本理论、宪法、刑法和民法的基本内容，增强学生的宪法意识、维权意识和守法意识，维护社会主义法律的尊严。解决办法是：加大课程投入，增加专题讲授时间；开展课堂讨论，培养学生分析能力；实行课外调研，凸显知行合一。 4、实践教学活动的设计思想与效果 思想政治理论课的教学要达到教学教育的双重目标，必须坚持“两个课堂并举”，精心设计和组织大学生开展形式多样的社会实践活动，使之成为课堂教学的有机延伸和有益补充。教社政[2005]5号文件强调要加强实践教学。高等学校思想政治理论课所有课程都要加强实践环节。教社政[2005]9号文件强调把加强
小牛顿科学班课程介绍
科学教育第一品牌 幼儿、少儿科学实验班源自欧美，2002年率先引进国内，是国内儿童科学实验教育的开创者,拥有自主的知识产权。海外教材，深入浅出的教育督导，完善成熟的教育课程体系以及齐全的实验器材。小牛顿课程体系在台湾摸索、发展，在在北京、上海等一线城市进行本土化改良，经过数年的实践，已先后与北京众多知名小学如：北大附小、清华附小、人大附小、北京理工大学附小、石油大学附小、首都师范大学附小、中关村一小、二小、三小等三十多所学校合作，每周达到5000多人次上课的规模，深受广大家长和学生的喜欢，在全国已开展得如火如荼。 合肥小牛顿 作为庐阳区青少年活动中心2011年重点引进的科学培训项目，已经在开放日的活动中成功推广，近千名孩子走进了小牛顿科学班，深得孩子们的喜爱，并赢得社会各界的高度赞许和各位家长的广泛支持！ 课程特点 四岁的小孩会做磁力小车，七岁能自制洗发香波，八岁会冲洗照片，九岁自制人造蓝宝石，十岁用伯努利原理自制飞机航模，十二岁结合数字制作金字塔……，这是每一位合肥小牛顿科学实验班的孩子都能做到的。 传统课外科学教育，属单项主题式教学；如：乐高、机器人、航模、无线电、单片机…等主题式产品；定位较窄，面临产品单调、知识点少，学生人数不多的问题，一人一套形象、直观的实验器材，亲自动手操作实验，从中体验学习的乐趣！ 小牛顿科学教育是多元综合式的内容，包含物理、生物、化学、自然、天文、地理、数学及相关课程，符合科学的多样性，以及儿童兴趣的广范性的特色。它是一套将科学知识与实验动手紧密结合的系列课程，让小朋友在玩中学，在做中学的环境中，享受到更高的学习乐趣与成就。 在课堂上通过实验与学习结合的方式，培养孩子浓厚持久的科学探索的兴趣；逐步养成假设、验证、观察、分析、计算、概括、表达、抽象的科学探究能力；使其了解丰富的科学知识，为学习打下扎实的基础；在实验过程和实验结果的文字表述，培养了孩子的写作能力；形成求真务实的科学态度，练就严谨理性的科学思维；启蒙创新意识，锻炼并提高动手能力!涉及物理、化学、生物、化学、天文、地理、数学等学科；让孩子亲自动手实验，每次都能将作品带回家，扩大了孩子的视野与能力，也增强了孩子自信心。 教学体系完整，从幼儿至初二，小牛顿内容丰富，体系完整，分类清楚；同时教学理念完整，教材结构分明。如小学教材中包含了<知识导入><原理探究>、<制作与实验>、<观察记录>、<拓展表达>和<补充资料>…等许多单元，综合了思考实践，运用等诸多领域，完整提高少年儿童的科学素养，重视教学效果，打下深厚基础。
市场营销专业(专科)主修课程介绍
课程名称：市场营销学 课程主要内容：通过学习本课程使学生掌握市场营销的基本理论和方法。本课程的主要内容：市场营销的基本概念，影响营销活动的环境，目标市场选择、市场调查，对市场营销的4P策略及品牌策略进行了深入分析和探讨。 课程名称：管理学 课程主要内容：通过本课程的学习，使学生掌握现代管理的基本理论、基本方法，确立科学的管理理念为其进一步学习专业理论课打好必要的基础。本课程的主要内容：管理学的基本概念、知识、思想；企业管理的基本知识；预测决策的基本理论和方法；计划工作的方法与原理；组织工作的原理与方法；领导与控制的基本理论与方法。 课程名称：市场调查与预测 课程主要内容：学习市场信息基本知识及市场信息收集,加工的基本方法.掌握调研方案设计,实地调查,调查资料的分析,预测及调查报告的写作。使学生能够独立的设计调查问卷，进行实地的市场调研工作。 课程名称：企业定价 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生掌握企业定价的基本原则和方法，能够根据产品和环境进行及时的价格调整。本课程主要讲授的内容包括市场经济体制下，价格职能、价格形成等价格理论策略、价格信息、价格预测、价格策略、价格调整等企业定价知识与技巧。 课程名称：推销学 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生基本具备从事推销工作的素质和能力。本课程讲授的主要内容包括推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识。 课程名称：国际市场营销 课程主要内容：本课程是市场营销专业核心课。通过讲授这门课，可以使学生掌握国际市场营销学知识体系和研究方法，使学生牢固树立以国际市场上的跨文化消费者或顾客为中心的营销理念，系统掌握国际市场营销的基本有理和方法。本课程讲授的主要内容包括国际市场营销的内容体系的构成；国际市场营销相关概念与知识概述；国际市场营销环境分析；国际市场信息；国际市场营销战略规划；国际市场商品销售等。 课程名称：广告学 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生掌握现代广告的核心理论及基本运作方式。本课程讲授的主要内容包括从
研究生精品课程介绍
研究生精品课程介绍 课程名称：机器学习课程代码：0700001选课人数：68开课学院：计算机学院授课教师：李侃育人要点成效简介 教师风范（课程负责人的学术成就和创新事迹，300字） 李侃，教授，博士生导师，国家重点研发计划评审专家、国家863项目评审专家，北京市自然科学基金会评专家、博士点基金/博士后基金评审专家，国际期刊NLPR主编、IJCIS 编委。目前主要从事机器学习、模式识别及大数据分析方面的研究。主持了国家重点研发专项课题、国家973课题、863重大和和国家自然科学基金等多项国家级和部级项目，获得了多项国防科技进步奖和校科技成果一等奖等科研奖励。在TKDE等国内外期刊、IJCAI、ACM MM等学术会议上发表SCI/EI检索论文近百篇，发明专利近20项。出版了教育部和北京市精品教材、获得了T-more优秀教师奖、迪文优秀教师奖、教学成果奖一等奖等教学奖励。 价值塑造(如教学设计及教学实践，500字) 建立教学为主导、科研为支撑、产业为导向、能力为本位的“机器学习”人才培养体系，强调机器学习创新思维的训练与培养。 1.“机器学习”研究生的人才培养遵循：“一条主线+两个体系+三个强化+四个训练”的模式。以机器学习创新思维培养为主线，坚持理论教学体系和实践教学体系两个体系，实行实践教学、机器学习专业能力、创新能力三个强化，落实不同层次的四个实践训练。 2.建立了基于激励机制的“互动式+启发式+案例式”的教学模式 教学团队将创新性思维训练融于“互动式+启发式+案例式”教学模式中，激发研究生的创新潜能，培养学生大胆质疑、多向思考、科学想象等思维能力。 3.设计了“分层+分系列+分专题”的创新实践活动 它是本课程的特色之一。依据课程的内容，采用由浅入深、循序渐进的方式设计实践活动。创新活动与研究方向有机结合，增强教学与研究的相辅相承的关联。 本课程建设重在将机器学习的研究问题及与课程相关的最新前沿热点研究问题引入到的教学内容中。注重以研促教的执行路线；注重于学生科研素养的培养和科学精神的养成，具体体现为专业知识的积累，创新思维的提升，分析能力和动手能力的强化等。 知识教育(如教学内容等，特别是科教融合或产学融合，500字) 本课程教学团队采用科教融合，将创新性思维训练融于“研讨式+项目式+案例式”教学模式，着重培养研究生“机器学习”创新性思维。
初一2018科学课程介绍
初一科学和小学科学从考试的角度来说，题型、题量、时间变化都很大。 我们会发现初一的科学考试的特点： 1.知识点增多且知识点之间的联系比较微妙 2.对方法的考察多于对死板背诵的考察。 3.试卷的信息量增大 4.综合题的分值增多 5.注重对知识的迁移应用能力的考察 为何会发生这些变化呢？孩子为何不适应呢？ （一）小学科学只停留在“知道”的层次 小学的时候，由于年龄与其他各种条件的限制，对科学的认知仅限于要求知道，并不要求学得很深，这就导致学生在学习科学时重视度不够。但是到了中学以后，知识的深度与广度都大大提高，需要倾注的精力更多。 （二）练习不足，针对性不强，缺少方法指导 小学的科学知识侧重趣味性，而且知识与生活接轨，学生觉得很简单，导致小学时练习较少背诵的东西也不多，学生也不重视。可到初一，学校考试接轨中考，题型、考察方法的变化，学生发现科学的变化很大，难度加大，导致无法适应。 （三）学生自身学习习惯和学习方法的问题 精彩文档
小学时，感觉同学之间差不多，考试基本凭借感觉。究其原因是自己没有归纳意识，学校的课堂不重视知识的归类、比较、分析，孩子忙于背诵，却理解性不强。 那么如何解决这些问题呢？ 改变小学时的思维，提升对科学的重视程度。多方激发学习兴趣，学会正确的科学学习方法。 （1）养成阅读的学习习惯，并在关键字词下面做标记 （2）学会思考课本上的问题 （3）注重养成科学的学习习惯，多问多想多阅读。 （4）养成独立的习惯，按时复习与预习。 特别提醒：实验是中考重点考察的部分，得实验者得天下，重视起实验的方法与实验结果描述和归纳 2016初一秋季课程大纲·科学 讲次内容教学目标 第一讲实验与科学认识并掌握实验仪器的使用方法；学会做实验 精彩文档
市场营销课程标准
《市场营销》课程标准 一、课程基本信息 课程名称：市场营销 课程编码：402105 参考学时：60学时，其中：实践课学时：15学时 课程所属系部：经济管理系 适用专业：物流管理 编制人员：王磬 二、课程性质与任务 （一）本课程与前后课程的联系 《市场营销》课程的先修课程是《管理学》、《西方经济学》等,后续专业核心课程主要有《网络营销》《国际市场营销》等。《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。 （二）课程的性质与地位 《市场营销》课程是经济管理大类专业三年制高职学生的一门必修课程，在人才培养目标中处于核心地位，是专业培养方案中属于“专业能力与职业素质”模块课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，从而满足消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。 本课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。 课程的作用： 1.课程对职业能力培养的作用 通过本课程的学习，紧学生能够密联系实际，注重营销案例分析，进行营销实战演习，解决企业实际问题，把理论的学习融入到对经济活动实践的研究和认识之中去，切实提高分析问题、解决问题的能力。 2.课程对职业素养养成的作用 激发学习市场营销知识的愿望和兴趣，乐于参与有助于提高市场营销应用能力的活动；能在学习过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成学习任务 （三）课程的主要任务 通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。 三、课程设计的理念与思路 （一）课程设计的理念 本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力
市场营销策略相关理论综述
第1章市场营销策略相关理论综述 1.1STP理论 STP理论体系的构建、施行是当代市场营销的中心环节，主要流程是企业通过一定的标准将市场划分为多个子市场，随后挑选部分作为企业的目标，并且在该市场中确立企业产品或服务的地位。围绕目标市场开展的营销理论体系也就是STP理论体系，其中S是指市场细分（Segmentation）环节、T是指目标市场（Targeting）环节、P是指市场定位（Positioning）环节。 企业将会接触各式各样的顾客，消费者的购买习惯、消费心理、不同地区的人文风貌、地理因素以及收入水平和等都存在着很大的差别。对于如此庞大的市场，任何一家企业即使坐拥雄厚资金也无法满足所有顾客的需求。为避免这类问题，企业应当从企业优势出发，从事他们最擅长的一方面进行生产经营活动，选择力所能及的、符合自身发展要求的目标市场，实施针对该市场的营销活动。 图 1-1 STP战略分析流程图 （1）市场细分理论 市场细分( market segmentation) 就是指企业按照固定标准将目标市场的
顾客群进行细分，每一个细分市场的需求都有所不同。而企业根据自身条件与市场行情来设计相应的产品、价格、服务和促销手段，满足细分市场中的顾客需求，已达到企业利益的最大化。市场细分是对顾客需求进行划分而不是划分产品类别，通过市场细分，企业可以针对性地面对顾客群，生产针对性的产品，把握不同市场间的相同点和不同点，以便企业能够更加合理的确定目标市场。 市场进行划分的环节，应当充分考虑企业行业的特质，合理选择划分标准，通常情况下，人口、心理、地理、行为、社会文化等因素是划分市场时可选择的核心因素。 差异化营销环节中，市场细分的作用是不应当忽视的，它能帮助企业合理确定目标市场，规划营销策略。不仅如此差异化营销是对市场细分思想的继承和发展。细分市场显著地反映了消费者地需求，因而企业可依据自身的战略规划、生产水平以及资金力量，确定细分市场，再针对自己的目标市场规划营销方案。不仅如此，市场细分之后，信息量减少，企业能够更加准确把握消费者需求动向，当需求有所变化时，企业可迅速改变营销策略，规划合理科学的营销方案，从而满足市场需求，不仅扩大企业的竞争优势还提升企业应对突发状况的处理水平；集中力量开拓市场提高资源利用率。所有企业的财力、人力、物力都不可能是无穷无尽的。市场细分之后，选定合理的目标市场，集中企业力量，增强企业竞争力，在目标市场确立有利地位；有助于企业把握市场机会，扩大市场规模。进行市场细分之后，企业对每个细分市场中消费者满意程度、消费潜能、行业竞争状地理细分：地形，气候，交通，城乡，行政区等 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分 使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性 社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分 人口细分：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰 或种族等 心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分
排球运动概述
七年级体育与健康课时计划第11周第3课时 一、 1947
时代进入了竞技时代。在此期间，排球技、战术模式由单一模式逐渐向多元化 发展；由重攻轻守逐渐向攻防兼备发展；由追求高度和力量逐渐向讲究技术和 战术发展；由注重个人技巧逐渐向讲究集体配合发展。1949年举办了第一届 世界男子排球锦标赛。1952年又举行了第一届世界女子排球锦标赛。1964年 排球被列为奥运会正式竞赛项目。1965年和1973年国际排联先后举办了第一 届男子和女子世界杯排球赛。 （三）现代排球 排球运动自20世纪80年代进入了现代排球阶段。它包含全攻全守排球社会化、商业化和职业化排球以及“大排球”等三个内涵。全攻全守的整体排球是技、战术打法，它不只是攻防技术、战术打法的全面发展，也是体能、心智等方面的全面发展。全攻是以攻为主导，以攻贯穿全部比赛过程的总体进攻观念；全守则是全攻的基础，它包括全方位的防守技术、出击防守、前排拦网与后排防守的密切配合、有针对性防守阵型以及防守阵型兼顾防守与反击效果等观念。 三、我国排球运动的发展 （一）新中国成立前排球运动的发展 排球是1905年传入我国的。1913年我国首次参加了第一届远东运动会的排球比赛。19 14年第二届全运会，男子排球被列为正式比赛项目。我国的女子排球运动开展得较晚，1930年才被列为全运的正式比赛项目。受远东运动会的影响，我国的排球运动经历了十六人制、十二人制、九人制和六人制的演变过程。 （二）新中国成立后排球运动的发展 新中国成立后，排球运动作为重点体育项目被加以推广，成为发展较快的项目之一，并经历了四个发展阶段。 1、普及提高阶段
市场营销策划课程标准
《市场营销策划》课程标准一、课程定位市场营销策划课程是高等职业院校市场营销专业的一门专业主干课程。其主要教学任务是：通过本课程的教学，使学生具备从事本专业相关职业岗位所必须的营销策划的基本理论知识，掌握营销策划的基本思维和方法，并能按要求撰写相关营销策划方案。二、课程教学目标本课程通过以项目为单元的“教、学、做”活动，以营销推广、节日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、企业形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，了解和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析、构思、设计和制定市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效沟通意识和遵纪守法意识。（一）基本知识教学目标 （1）理解和运用新 的营销视角、新的营销理念、新的营销思维、（2）了解和掌 握市场营销策划的基本概念。（3）掌握撰写营销策划方案的 基本方法和基本流程（4）熟悉不同主题策划内容的特点和要求（5）理解不同主题策划方案撰写的方法和要求（6）掌 握专项营销策划活动的专业知识和分析、构思、设计要求。（二）职业能力培养目标（1）能较准确定义和描述营销策划目 标。（2）能较准确判断和把握营销策划中有关市场、产品等信息。（3）能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。（4）能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划方案。（5）能评估营销策划方案和独立完成策划方 案结案。（6）能够熟练进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。（三）思想素质教育目标（1）具有团队协 作精神。（2）具有坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。（3）具有艰苦朴素的工作作风。（4）具有依法营销的意识。（5）具有严谨、诚信的职业品质和良好的职业道德。三、课程设计思路本课程的总体设计思路是：以营销专业学生将可能进入的相关工作岗位
市场营销推广策略
市场营销推广策略 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会 （四）威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略（具体行销方案） （一）营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
美国幼儿园科学课程简介
美国幼儿园科学课程简 介 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
美国幼儿园科学课程简介作者：王丹 美国历来把培养科技人才，尤其是培养高科技人才看作是促进经济发展、进行经济竞争的重要条件，因此，他们非常重视向儿童进行社交学和科学的早期教育。下面简单介绍美国幼儿园的科学教育课程。 一、科学教育的目的通过科学知识教育，使儿童获得基本的科学概念，激发儿童的求知欲，激发其发挥创造力，从小培养学习科学的兴趣。 二、科学教育的主要内容美国幼儿园科学教育的内容丰富多样，包括有关于动物、植物、非生物、天体气候一年四季中的变化等。教师对不同年龄班儿童进行的教学则要求排列出符合季节性的课程，并有系统、按顺序进行连续性教学。例如： 春季：介绍和比较气候与衣着的变化。 讨论母兽对幼兽的照顾。 示教及观察植物的栽培和生长。 比较水、沙和土的特征，并从教学和操作、游戏中学习蒸发、吸收、流动等的概念。
夏季：比较一年中人的衣着、活动，植物生长，动物习惯的变化。 介绍昆虫（如蝴蝶、飞蛾、蜘蛛等）和蚯蚓。 比较夏天和秋天的水果、蔬菜。 介绍食物、水、阳光对生物生长的作用。 秋季：植物的变化，如颜色变化、落叶、汁液减少等。 动物行为的变化，如迁居、贮藏食物等。 收割：收割的方法，食物的保管等。 气候变化：温度、雨与露、衣着等。 冬季：对照比较动物习性和种族。 对照比较秋、冬季节里昼夜、衣着和食物方面的不同。 介绍热的需要：太阳和人造热源。 介绍干燥和蒸发、光和热等。 三、科学教育的方法
（一）创造教学条件 包括许多方面，诸如准备各种动植物以及非生物的实物或标本，教学用的工具、图片及容器等，提供一块供儿童进行种植活动的园地，等等。 （二）建立幼儿园的科学中心 一般是每个班开辟有一个便于进行科学教学和供儿童活动的科学中心，中心里设有动物角和植物角。动物角为儿童提供照料动物的机会，并让他们通过喂食、换水、洗笼等，学到饲养动物的基本常识，从中了解动物的特点和习性。植物角以便于儿童观察植物的生长变化。 （三）开展玩沙、玩水游戏 主要是通过玩沙、玩水游戏活动，不仅使儿童玩得愉快，而且还能从中学到许多科学知识以及发挥自己的创造性。 （四）儿童烹调儿童很乐意自己烹调出可口的食物，通过烹调能发挥儿童的综合能力。 （五）科学小实验 通过实际操作与观察，儿童得到了科学结论，理解快，印象深，教学效果明显。
排球运动概述
世界排球运动的起源与发展概况 据史料记载，排球运动于19世纪末始于美国。1895年，美国马萨诸塞州霍利奥克市基督教男子青年会体育干事威廉摩根（Willian Morgan）认为当时流行的篮球运动过于激烈，于是创造了一种比较温和的、老少皆宜的室内游戏。1896年，美国普林菲尔德市立学校的艾特哈尔斯戴特博士把摩根游戏起名为"volleyball"，并沿用至今。1896年在斯普林费尔德体育专科学校举行了世界上最早的排球比赛。1897年，摩根制订了排球比赛规则，它有力地推动了排球运动的发展。1905年传入中国，1906年一名美国军官约克把排球带到了古巴，1908年传到日本，1910年传入菲律宾。亚洲最早的排球比赛是在1913年在菲律宾马尼拉举行的。1947年，排球运动世界性组织--国际排球联合会成立。随着技术水平的不断提高，规则也逐步完善。1964年排球被列为奥运会正式比赛项目。 沙滩排球在本世纪20年代初在加利福尼亚州圣莫尼卡海滩兴起。在1930年，圣莫尼卡举行了第一场双人配合的沙滩排球赛，这种阵形成为现在最普及的打法。1996年沙滩排球首次成为奥运会的比赛项目。 我国排球运动发展概况 排球运动在二十世纪初就传入我国广东等地。1913年第一次远东运动会；1914年列为全国性比赛项目。1921年女子排球在广东运动会上出现。中华人民共和国成立以后，排球运动和其它运动项目一样，有了较快的发展。下面安排球运动发展的情况和规则演变的规律，分为五个阶段加以叙述。 第一、继承学习阶段（1951-1956）。主要是继承我国9人排球的技、战术打法，特别是继承了9人排球的上手传球、大力勾手发球、正面及勾手扣球、快球和快攻等技、战术。1950年我国男排学习了苏联的高打强攻、倒地防守等技术和"两次球"进攻战术。 第二、探索发展阶段，各省、市、自治区队，根据各自的特点，开始发展各自不同的风格和打法。在1959年的第一届全运会上，广东男排发展了快攻，上海男排体现了战术的灵活多
市场营销战略有哪些内容
市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。以下森算云为大家介绍市场营销战略主要内容包括哪些的内容。 市场营销战略主要内容 1、创新战略 创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。 (1)观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。 (2)组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。 (3)技术创新。随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。大中型企业要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。
(4)产品创新。技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。 (5)市场创新。市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观存在的。营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，这是至关重要的。 总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。 2、人才战略 创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争;是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。 3、文化战略企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。
《市场营销》课程简介
Marketing --- Course Description Course Code:ZYB01024 Course Status: Required Class Hours: 2 per week, 36 in total Credit Value: 2 Prerequisite: Contemporary Business, Management Objectives: Marketing is an integrative and applied discipline, whose research object is the management and sales activities carried out by an enterprise in more than one country. This course plays an important part in fostering students’professional ability to pursue it and adapt themselves to it as an occupation. A specialty course which combines theory with practice, it aims at helping students to systematically master the basic theories, knowledge and methods of modern marketing to lay a sound foundation for their relevant practical work after graduation. Through the study of this course, they will firmly master the basic principles and research methods of marketing, grasp the conception of modern marketing and apply the relevant theories and knowledge of marketing to the solution of the practical problems in marketing. Course Content: The content of this course includes: 1) The concepts and processes of marketing, 2）enterprises and their marketing strategy, 3）marketing environment analysis, 4）the management of marketing information system, 5）understanding consumers’and industry buyers’ behavior, 6）target markets and the enterprises’ market entry strategies, 7）market product strategy, 8）the development of new products and the management of product life cycle, 9）pricing strategy, 10）marketing channel strategy, 11）retail and wholesale, 12）delivery of customer value: advertising and public relation, 13）personal sales and sales promotion, 14）direct marketing and on-line marketing, 15）international marketing, and 16）sustainable marketing: social responsibility and morality. Course book: G. Armstrong & P. Kotler, Marketing: An Introduction (10th ed.),China Renmin University Press, 2013. G. Armstrong & P. Kotler, Principles of Marketing (13th ed.),Qinghua University Press, 2011 Assessment: Exam Grading In-class exercise/participation (10%); Case assignments (20%); Mid-term test (15%); Group presentation (15%); Final exam (40%) Notes: (1) In-Class Exercises: Throughout the semester, students are expected to be prepared to discuss issues relevant to the course and to participate in team exercises.
市场营销策略创新参考论文
市场营销策略创新参考论文 《市场营销策略创新》 摘要：进入21世纪，企业面临的竞争压力越来越多，市场营销策略的成败关系着企 业的生存和发展。随着全球经济一体化的深入，我国企业面临的竞争环境日益复杂，面对 传统营销的不景气现象，企业急需培养专业的营销队伍，改变营销思路，进行新一轮的营 销策略的创新和实施。 关键词：企业;市场营销;问题;创新;对策 1市场营销策略概述 1.1市场营销策略的意义 市场营销策略就是在充分了解、分析市场环境、营销目标等条件下，结合企业自身条 件制定的有计划、有步骤的销售策略。第一，市场营销是企业发展的一部分，是企业发展 战略的重要组成部分。第二，市场营销要符合企业的总体发展战略部署，是依据企业的整 体发展战略部署制定的，必须与企业发展的总体趋势一致，为企业的发展、壮大服务。第三，市场营销有很强的针对性和目的性，产品营销的对象是谁?市场在哪里?销售开展的具 体细节等都需要有针对性的资料收集和分析研究，并能有效地达到营销计划所期望的目的。 1.2营销策略创新的意义 市场营销是企业获得利润的重要环节，随着社会、经济的发展，传统的营销方式已不 能适应现代企业的发展。首先，随着经济的发展和我国经济与世界经济的接洽，企业面临 的竞争压力越来越大，国内外企业的激烈竞争形成了复杂的竞争环境，企业要在复杂、激 烈的竞争环境中生存和发展，就需要创新市场营销策略，为企业赢得更多的发展空间，确 保企业的生存和持续发展。其次，在行业结构的进一步细化下，市场结构也发生了很大变化，企业面对的目标客户群越来越明确，越来越有针对性，要更好地实现企业的市场营销 目标就需要制定具有一定创新性的市场营销策略。再次市场需求的个性化、细致化发展要 求市场营销策略的创新。总之，市场营销的创新发展确保了企业经营的效益，为企业赢得 了生存和发展的更多机遇，使企业在竞争激烈的市场环境中能从容应对各种挑战，抓住更 多发展机遇。 2现代企业市场营销中存在的问题 2.1企业对市场营销策略的创新意识不足 一方面企业对市场营销的重要性认识不足，不能给予企业营销部门充分的支持，营销 部门的策划缺少独立性和运作资金。另一方面对营销部门的业绩过于量化，忽略了市场营 销策略的长期性效果。导致了企业营销策略的制定有一定的片面性、投机性。同时造成了 企业市场营销策略创新意识的不足，导致了换汤不换药的营销创新方式，使企业的市场营
精品课程特色
《职业生涯规划精品课程》特色介绍 青岛艺术学校 《职业生涯规划》是我校7名德育组教师和3人为信息技术专业人员组建的优秀团队共同开发建设的一门精品课程建设。我们在教学队伍、教学内容、教学方法、教材编写、实践教学、网络教学等方面进行了全方位的建设，建构了具有校本特色的课程理念、教学体系、课程资源和评价方式，具有很强的创新性，主要体现在以下几个方面： 一、构建了校本特色的框架体系。我们以国家教材为蓝本，继承与发展了国家规划教材的编制思想、内容、结构等，沿用了国家规划教材的基本结构框架。之所以采用这个结构框架是因为蒋乃平的再一次的修订版本，打破了2001版（《职业道德与职业指导》唐凯麟、蒋乃平编）的结构严谨、体系完整、内容丰厚的特点，更加具有生动活泼、生活情境、可读性强的特点。这种风格优越于职业培训的模块教学，各单元的设计是一个相互承接的逻辑序列，形成了全书“金字塔”的脉络体系，使职业生涯规划的核心落实在管理上，从而更有实践指导意义。但在风格转轨中，有些地方在逻辑上跳跃性太大、在内容上难以避免理论艰涩的窠臼，所以我们凭借多年的教学实践经验，删减、增加、整合了部分内容，丰富了国家规划教材，更切近学生实际，使职业生涯规划更有针对性和实效性，更具有校本特色。 具体体现在三点上:一是增加了《绪论》《珍爱生命，勇于担当》两课时的内容，生命教育就是人的价值的教育，也是职业生涯规划的原点，没有生命教育和责任教育，职业生涯规划就失去了学科价值。同时将第四单元第3课《创业是就业的重要形式》整合到高二的《创新与创业》，从而开阔了职业生涯规划的视界，形成了一个科学的逻辑序列，《职业生涯规划》和《创新与创业》是一个逻辑的承接转合体系，职业生涯规划是蓄积待发，创新创业是厚积薄发，从而使职业生涯规划精品课程起步于生命和责任教育，落脚于创新和创业指导，