书吧项目方案
“私家书坊”项目可行性研究报告
一、书吧项目背景
1、基本情况：
书吧：提供书，还有看书的环境，是一种休闲场所。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。书吧不需要太大的投入，门面面积在20-100平方米都可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。其中书吧经营存放何种类行的书以书店为基础主要包括：
A、综合书店：包罗万象，类似于新华书店、书城等。
B、特色书店：如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。
C、特价书店：这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。
D专业书店：指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。
E主题书店：指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。
F氛围书店：指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。
私家书访的市场定位初步定位为A+B+F的综合性特色书店
2、行业分析
书吧的经营模式现在被越来越多的人所接受，发展突出的城市为北京、上海等地
北京具有代表性的书吧
三味书屋
三味书屋的名字很雅气，与时髦搭不上干系，它更像是老舍笔
下的旧时茶馆，讲究的不是茶，不是水，而是品味的心情。书屋与
茶室相连，楼上是茶室，楼下是书店，意境倒是与书屋很符合。在
三味书屋可以找到好多年前的老旧版本，大家大多是带着怀旧的情
绪来这里的，买畅销书是不会有人想到来这儿的。三味书屋只提供
给你耐得住品味的书，反复琢磨都放不下的书，目的只有一个，那
就是立时拥有。毕竟喜欢老调子的年轻人有限，三味书屋在无需支
付房租的情况下仍无法盈利，在半年的时间里，三味书屋仅进过一
批新书，仅有的几次读书会活动，也是专家多，读者少，如果三味
书屋不再把自己当成旅游景点去经营，而老老实实地去做书店，也
许将是另一番光景了。
XiaoXin’s Café
小新的店有一种平和的岁月感，桌椅都是小时候用过的那种细胳膊细腿儿的，茶几干脆就是几只老得掉渣的大木箱。旧旧的小书架占了一整面墙，上面摆满了各类杂志书籍，除了在所有咖啡馆都能看到的那些时尚类摄影类型杂志以外，你还可以发现《新概念英语》或者萨特的《墙》。架子上一些过时的玩具摆
设与店里的气氛配合得恰到好处，让人无缘无故就彻底放松下来，好像回
到了不知多少年前那段偷摸享乐的时光。小新的店从里到外就只有老板小
新一个人打理，店里有一些他自己喜欢的照片和傻乎乎的手工制品。小新
非常随和，开店纯粹为了兴趣，他整天围着围裙，满足大家的口腹之欲。
你可以随意组合你的想法，比如“尖椒土豆丝意大利面”，据说很多老外都好
这口儿。
酒水平均价格：25元
联系电话:64036956
地址:东城区南锣鼓巷103号
京泰咖啡屋书吧
京泰咖啡屋位于京泰大厦的24层，是一个深居的有着大家风范的咖啡小屋，屋里的一切透着一股自然的气息。
原木的桌椅，象是在森林中倾听着鸟儿鸣叫小憩一样，让你的心境平和。镶着铁艺的吧台，又现代感十足的展现它的风采；每张桌上的“圣诞树”更是给人一种异国的味道，这样一家有着多
种风格的咖啡屋，你还怕不能吸引你吗？
营业时间：08:00-20:00人均消费：40 特别推荐：泡沫咖啡、摩卡地址:朝阳区京泰大厦24层
好时
这里的特色就是书架上印有各国文字的新书、旧书，酒吧里播放的来自世界各地的音乐，它们一部分是店主还有店主的朋友从外国淘来的，另一部分则来源于酒吧的常客。
开店时间：2003年5月
特色饮品：来自各国产区的红酒（品种众多）
春秋书店
五道口城铁站西南角、华清嘉园东侧的商铺里有一家店，一块醒目的LOGO店牌上写着“春秋书店”，书店就如同招牌给人的清幽的感觉一样，安静地坐落在与临街繁华、热闹的底商截然不同的一角，红黑相间的招牌不显张扬，但也绝不缺少吸引力。
迈进书店，眼睛所能看到的面积并不大，一条通道外加店门对面的墙边的书架摆放了最新出版的畅销书。虽然面积不宽，但是深棕色的木质的书架，配上银色的吊灯却能勾得你肚子里的书虫痒痒不已。十几平方米的地方，畅销小说、近期的期刊占了整整一面墙，过道推荐台上的《哈利·波特与凤凰社》、《心相约》让人伸手可得……光看到此，就觉得这里有些与一般社区里开的小书屋雷同，只不过装修得确有书香气息。
沿着古色古香的木楼梯拾阶而下，一个温馨典雅的购书氛围就呈现在你的眼前。当你站在一个书架前捧着某本书爱不释手时，会有店员走过来善意地提醒你那边有凳子可以坐着看，这足够你受宠若惊吧。而它提供的不只是塑料凳子，更有沙发和抱枕，一时间你很难想起这是一家卖书的书店，仿佛已回到自家的书房。由于五道口身处海淀高校区尤其周围有堪称“小联合国”的北京语言大学，外国友人也成为书店的重要顾客群。他们或许刚从旁边的“雕刻时光”喝完咖啡，或者还要赶着去某个酒吧听现场乐队的演出，谁知道呢，反正这都不重要，重要的是，他们都因共同的爱好———阅读而来，期待在文化与思想交流中碰撞出火花。
书店紧靠的社区是一个年轻人与留学生的集聚地，这些读者得到的大多是网上看到的最新书讯，因此来“春秋”的最大目的就是能读到这些新书，另外一些介绍中国古镇的旅游书页是留学生们的“课外辅导员”……店员告诉我们，白天还好，可到了晚上，他们那里经常是顾客满贯。同时，也提醒路过那附近的人，如果你想寻找最近的教课、考试用书，去“春秋”可能找错了门槛。
春秋书店里的装饰像是茶社或者咖啡吧之类，现在这种同时兼营的书店很多，想必老板也是有心者。但是走下去后拐过两个弯你会发现，原来店主真的把心思只用在图书上，下面的一层居然是更加安静、宽阔的自选书区。春秋书店旨在“以书传为用，与时世维新”，首倡“春读书秋读书春秋读书度春秋”，四时阅读、学而不厌的读书之风。很有些老夫子的意味吧？这里确实可以找到不少经典的好书，但不要以为它很古板，畅销书在这里也是重头戏呢。
地址:海淀区华清嘉园12号楼1号1层
光合作用书房
一个倡导“悦读”的都市生活书店；一个氤氲
CAPPUCINO味道的咖啡馆；一个平静烦躁的休憩
小站……无论你抱着何种目的来到这里，都可以呼
吸到来自“光合作用”的“氧气”。
醒目的LOGO以及橘黄色为主的店面装潢立
即吸引了不少来客，而“一次性购物满380元或一
年内小票累计满500元”的入会门槛也足以证明它
对自己的信心。后来经过几番深入的接触发现，这
种信心并不是自我陶醉。这家从厦门“移民”过来的
书店确实有不少值得称道之处，如提供自愿存包业
务，而不是强制性的；提供阅读席位，这在民营性
书店中也不多见；书店播放的背景音乐绝对够品
位；店员的服务周到有礼而不过分热情；等等。于
是我通过自己以及朋友帮忙累计终于凑足了小票，
如愿以偿地成为它的会员。现在，我每次经过书店都会进去看看是否有新书上架，有时明知不会有也要进去走一遭。因为我知道，它并不在乎你是否买书，来的都是客，正如它的“语言、行走、交流”的理念。另外值得一提的是它的会刊办得很有特色，只是出刊不勤。
在这个拥有两层空间的书屋中，咖啡色书架上收全了与店中LOGO“语言、行走、交流”相关的所有图书，比如语言主题包括英、法、日、汉、德等多种语言学习用书；行走主题包涵地理、历史、旅游、民俗、艺术、人文等方面；交流主题则围绕财经、社科从实用到理论的对话。或者，我们更该抽象地理解这个LOGO它构成了一个行走东西方，书与人同途的
城之恋》；在李碧华诡异的《放血》中，边打着冷颤，边回味其在《万华镜》一文中流露出的禅意；于黄永玉的《比我老的老头中》感受着“君子之交淡如水”的大师情怀；感动着王晓波、李银河的《爱你就像爱生命》；震撼于《图像中的孩子》里持枪孩子的狰狞面孔。抑或，坐在咖啡室中，点一杯浓香咖啡，在chuillout音乐背景下，随手翻着《咖啡笔记》、《旅游札记》来享受23度的chuillout心情。即使是什么书都不看，什么事情都不想，听着世界上最美的香颂，一连串的《INSENSESIBALEMENT》、《La Nuit Blue》、《LAVIEEN ROSE》也会给予你莫名的感动。
“光合作用”对图书有一个突出的贡献，那就是创造并很好地倡导了“悦读”这个词。悦读的第一步是让读书的整个过程不受干扰，在光合作用你能找到很多把小木凳，这些小凳是可移动的，分布在各个书架的角落里，在光线最好的窗边还有木制的长椅，一般情况下，这里都是座无虚席的，因为爱书的人实在太多了。"悦读咖啡"也是光合作用的，咖啡和坐椅似乎已经成了品位书店的必备品。光合作用的阅读区很怪，或是顺着房间的格局，或是人为地被制造出很多块区域，不同的区域就四不同种类的图书，甚至一些像通道类的地方都摆放了书架，并用射灯照亮书脊，以便读者翻查，这种空间设置真像是家里的某个角落，特别是那橘黄色的灯光，你一定不会陌生，所以光合作用也有家庭书房之美称。
营业面积：400平方米
KOSMO（天荷坊）（不是书吧但可以参照其模式）
KOSMO——一个倡导现代健康生活方式的连锁咖啡店，提供一系列新鲜制
作的蔬果汁，水果和动力冰砂，意式咖啡饮品，专业有机花草茶和抗衰老食物。
KOSMO店中的颜色有你能想到的所有水果色，橙红、果绿、蜜瓜黄……进到这
样的店里，怎能不信这里的吃食都是健康的！
“晨晖”是用胡萝卜、橙和西瓜混合鲜榨的蔬果汁，别小看这杯亮橙色的饮品，
它可是富含维生素B＆C，具有恢复身体活力之功效。鳄梨酱豆腐卷，用特制的蔬
菜面皮，卷上灯笼椒粒、青瓜粒、生菜碎、番茄粒、牛油果、豆腐和洋葱，清脆
爽口。或者，天凉了，你更喜欢捧一杯热茶。这里的茶都是有机茶，来自天然纯
净的土壤，没有杀虫剂和化学药品的侵蚀。有机碧叶香草茶，这款茶早在100多
年前就被用来作为净化身体、休养生息的饮品，不仅拥有鲜嫩如草般的茶色，更
有清爽悠长的茶香。KOSMO天荷坊店是KOSMO在京的旗舰店。
不管是一个怎么样的人，他都喜欢健康的东西，有时会对健康很渴望。这个
店里满足了人们希望接近健康的需求。整个店里的颜色和气氛都非常和谐明亮地
只给你好的东西：简单，自在一点，再积极一点，年轻一点。店里的咖啡说不出
太多的特别，但是果汁，是很用心做好的鲜果汁，用的都是进口的新鲜水果，很让人满意它的质量。这里还有永远的英式流行音乐做环境背景，常可以听到Cold play，The Cranberries，英式的文静的电子有时也有一点，还会有Bjork。店里独一无二地提供一些著名的Fashion创意杂志，ID, The Face，Wallpaper。KOSMO最重要的理念就是健康，从咖啡，果汁，到沙拉，饭食，统统贴上了健康的标签。而且这里还是为数不多的设有unicef捐款箱的时尚去处，据说Kosmo香港店将从每天售出的每杯滴滤咖啡中捐出一块钱。有爱心，每天都享受并微笑面对，这可能就是Kosmo想展示的健康生活吧！
上海具有代表性的书吧
若饮书吧
地址:杨浦区国权后路3-2号复旦附中后门(近国泰路)
很安静的地方，书随意摆放着，人可坐可躺，也可以把帘子拉起来做一个小包厢。老板娘
很亲切，会和你聊聊天，说说她那些书的故事。食物用料很足，很好吃。闲来无事，在这里喝
杯茶读本书，泡一个下午。
提醒：店门口没有招牌，可能不太好找。
蒲蒲兰绘本馆童心满屋
这是一家绘本书店，位于上海市一条往来人多的林荫路上。一楼作为书店是
一个进深小的细长平面，二楼作为活动空间和办公区域来使用。看起来是一个并
无条理可以说成是超现实的带有幻想性的空间，在其中的体验就像是一个绘本的
世界。
一整面墙壁的绘本书架
汉源书店
打开汉源书店的大门，浓醇的咖啡香迎面而來，书香与咖啡香的午后邂逅。”书店的门面和内里都很古雅，进门迎面的一屏圆弧形大书架看似不经意但肯定是刻意布置过的,书在这里几乎成了一种艺术品，和墙上、立柱上摆满的各种古旧的艺术壁挂、小饰品、旧家具融为一体,让人有一种时光倒流的感觉，叫一杯茶，找一本好书，打发一个下午，这里是最好的去处。
在绍兴路这条420米长的小路上，透露着传统文人气质的汉源书
店开得比较低调，连块大一点的牌子都不挂，只在临街的玻璃上印上
字。靠街也不设墙，全是落地的玻璃。从旁边走过，很难不被吸引进
去。不同于普通书店的明亮威严，汉源书店更像一个书房、一个客
厅。书店不大，但看上去很宽敞，靠窗摆放着深绿色的沙发，沙发间
的桌子上有一盏别致的小灯，带着旧上海的味道，又渗入了法国的浪
漫风情。沙发旁有一排书架，陈列着各式书籍。各式古匾挂于四周壁
墙，古旧的钢琴，8mm电影播映机，古朴的手摇电话，宁静而有序
地铺陈在眼前，再加上始终弥漫在空气中悠扬的古典音乐和扑鼻的咖
啡香…… 沙发上、咖啡座上都散坐着三三两两的读者。然而并不喧闹。所有的语言都融化在书页的翻动中，所有的思绪都溶解在咖啡的醇厚中。倚在沙发上，手捧心爱的书，在书香中幽思。偶尔，啜饮几口咖啡，看看窗外风景、过往行人，浮想联翩。
从某种层面上来说，汉源也可以算得上是一间别有风味的“文学咖啡馆”。书店中不仅提供传统经典的卡布奇诺、爱尔兰咖啡，还有特制的汉源特色咖啡。因为已经说不清楚，究竟来这里是为了喝咖啡，还是为了读书，似乎他们已经浑然天成的融合在了一起。在市面上的畅销书并不是这里的主流项目。进门满当当地摆了两桌时鲜新书，都是一些文化、旅游类及画册。很多是全套的博物馆典藏精品。比较注重民俗、建筑、摄影、美术等艺术。靠墙是一溜的书架。上面的书，很杂，主要是老板的品味。但是这大部分精致完美的书籍是“非卖品”，属于店主的私藏。你可以不受限制地翻阅，把玩细品，但是你无法买走。有时看到自己真心喜欢的，只好索性泡上很多时间，以飧吾愿。
漫画网书吧
漫画迷们一定要去的地儿。来到这里就像老鼠掉落米缸，整套整套的正版漫画，基本上
想看的都能找到。24小时营业，充分满足漫迷们的欲望。进门点杯饮料，饿了点份食物（外
食莫入），累了到2楼小包间里休息一会儿，想在里头窝多久都没关系。对复旦的学生们来说，
这里更是约会、侃大山、通宵复习的绝佳场所。
常青藤书店
这间书店位于南京路上的中信泰富大厦五楼，其装修也相应
配合了这地段的身价，柔和的射灯下，厚实松软的地毯上，稳重
的胡桃木色书架。虽然书的品种远比不上思考乐那样的书店,不过
却更加安静怡人,正是泡书店的最佳选择。
渡口书店
怀旧的千彩书坊
青岛具有代表性的书吧
青岛棕榈树书吧
青岛市福州南路117号为读书爱好者提供交流心得，结交知音的场所。内部环境优雅，具有艺术气息的摆设让人仿佛至身于书香门第之家，内部还设有棋盘等娱乐设施，供您学习和娱乐。
不是书店青岛店
是一个“后书店时代”的概念，她不仅仅是一个书店。本着独立精神、自由思想的经营理念，将书、咖啡、音乐和烘焙等多元的文化聚集在一起，形成了一个包容性很大的艺文空间，也是一个比较无疆界的复合性概念商店。这里充满了实验艺术的气息，将书店、图书馆、咖啡馆、创意商店融为一体，让阅读成为一种生活方式，为爱书人提供一个可以静思、阅读、创作、谈话以及学习的艺文空间，使[不是书店]成为这个城市独特的文化地标。
份子进出、有人文气息弥漫、有爱书人的聚集，如果您能够认同不是书店的经营理念，让我们的梦想从这项美好的事业开始，让[不是书店]成为读书人的聚集地，大家在此读书、享受、交流，通过书店的空间让大家在此相遇相知，渡过生活中美好的时光。
综上，全国发展较快的城市，书吧已经成为一种生活方式，有大量的客户群体。而青岛较成功书吧“不是书店”开业时间也不长，但经营模式被许多爱书者津津乐道，而“私家书坊”在“不是书店”的基础又改变经营思路，并以人文服务的理念为基础，如果项目实施，定会得到市场的认可。
二、“私家书坊”实施的可行性分析
1、市场定位
书吧名称：私家书坊
基本定位：“私家书坊”是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种“自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”的休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园生活，把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。私家书坊是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静
我们提供“自由”“随意”的空间，持续的“人文服务”
你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流”
你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪”
2、经营模式
（1）会员模式
会员卡销售：会员卡不分等级，100元入会费，长期有效，可根据实际情况充值，会员卡内金额可用于店内所有消费行为。
（2）图书零售：各类图书进货平均折扣为5折，销售价格为7折，平均营利为2折；
（3）饮品、甜点销售
饮品提供：手工单品咖啡、调配咖啡、各种茶类饮品、各式烘焙甜点
休闲套餐：早茶套餐、下午茶套餐
（4）各种创意物品销售
（5）二手书收购、销售、会员二手书置换
（6）礼品书籍销售：提供书籍礼品外包装，搭配书籍出售
3、实施条件
（1）营业手续
A、到文化广播电视局(或文化局)登记注册办理"文化传播许可证"；
B、因为涉及到饮食就需要到卫生防疫站办理相关手续领取“卫生许可证”；
C、公共场所的“消防治安许可证”需要到公安消防科(处)去办理；
D、工商局办理“营业执照”；
E、税务局办理“税务登记证”。（不开发票的可以不去）
（2）人员条件：2名店内服务人员（可考虑1—2名高素质实习人员）
内部管理人员1员：主要负责货物管理；财务管理，会员档案建立；
内部服务人员1员：主要负责饮品、甜点制作，顾客服务。
（3）基础条件
A、营业场所100平米左右
B、店内装修
风格：自由、随意、多种元素统一混合，体现私家理念
主要功能：畅销书展台一处，书柜，吧台，二手书销售区，绿化多处。
单人读书区2处，双人读书区3处，四人读书区1处，多人读书区1处
C、店内设备：电脑2台，饮品、甜点制作设备
D、管理软件：会员类、货物类
（4）店内书籍设置分类：小说、文艺、青春励志、成功生活、人文社科、管理、科技、国外原版书、期刊
4、资金条件
前期投入（单位：元）
每月运营成本（单位：元）
每月营业利润预算（单位：元）
三、“私家书坊”项目主要结论
上面销售数据是按比较保守预算形式，可以看出前期收益重点是饮品、甜点等，但经过一段的时间运营，在有了一定的客户群体的保障下，主要收益逐渐会转移为以会员及书类为营利点的正常销售模式，“私家书坊”预测两年内能收回成本，但因有许多不特定因素的存在，项目运营还是存在一些风险：
1、选址：因现选地址（1388文化街）不临街，对客流量会有一些影响，但经观察周围环境，是由住宅小区，远洋船员学院和闽江路餐饮一条街构成，这都是销售的潜在客户聚集地，只要能有宣传，该环境会存在我们的客户群体，且我们的定位是“私家书坊”，不临街影响会不大。
2、店内存书：因出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成进货囤积，一方面因为是书吧，必须要有一定的存书量，另外对一些对外零售类书籍，我们采用的对策以“数量少，勤跑腿”的采购方式为主，并定期举行活动微利销售活动，保证不积压。
3、店内产品制量：我们的书进货要求全部是正版，饮品、甜点全部手工制作，良心经营。
4、客源：前期以关系销售为主，流动客户为辅，进行有针对性的宣传，如：青岛各大专业论坛、简单媒体宣传，及前期活动，扩大广誉度和美誉度。
5、图书采购的渠道：图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。对我们而言作为初始经营的小本书店，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低。另外行内规定，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。
6、第一次进货：以进价低，内容好为两大要点。品种既要多但要实惠，开始时不要追求品种，品种是按实际情况逐步形成的，好书价低多进一些当领头羊打折扣低一些吸引读者。根据行内人士见意义：货架陈列所需图书采购以出版社目录为采购依据，种类多，副本量少，验收后处理的时间也较长，所以列为第一次采购。第二次采购以新书及畅销书为主，此次采购在新书部分，出版商或发行商可以主动推荐，再依订购副本量的方式处理；同时可对第一次采购不足的部分作补充采购。
7、何类书能上我们的书架：关注点：这本书的出版商是否有名，封面是否够抓人，作者是谁，是否权威有号召力，目录告知的全部内容是什么，序言、导言告诉了什么有益的东西，护封、书衣推荐的什么东西等等，这些都是"卖点"的来源，采购人首先得有自己做为读者能打动自己的"说法"，才有可能让读者心动从而达成购买。采购原则是：图书的出版时间，以较新的产品优先，以作家或图书本身的知名度优先，以图书的出版质量为选择优先，以品种的齐全度为优先考量，以扣折低为优先。
上述各类问题是在经营前能考虑到的，在经营过程中，应该还会出现其它问题，但通过我们经营的不断深入，这个项目会定发展为一个成熟的模式。
另，后附一些书吧的装修图片。
书店活动策划方案
书店活动策划方案 书店活动策划方案篇一 一、活动主题 一张纸献爱心 二、活动主旨 “一张纸献爱心”工程是通过建设覆盖全国的废纸募捐渠道，实现弃置资源向善款的转化，广行善举的活动。该活动号召全国各单位及各界社会人士，从本单位做起、从我做起，立即行动起来，把散落的每一张纸都变为慈善爱心，从而把捐赠废旧纸张(报纸、文件资料、书刊等)所得善款用于购买《新华字典》及《中国少年报》，赠给我国“老、少、边、穷”地区的小学生。 三、活动目的 促进校园的精神文化发展，建设和谐书香校园 四、组织形式 1、本活动由黄淮学院图书馆、驻马店市红十字会主办，读书协会、爱心协会承办。 2、读书协会、爱心协会理事及会员分成小组进入宿舍楼与教学楼进行废纸回收。 3、废纸回收集中后统一出售，资金用来购买新华字典，之后捐赠给所联系的贫困小学 五、活动时间安排
1、4月20日---4月22日废纸回收小组进入宿舍楼与教学楼进行废纸回收并进行宣传活动。 2、4月23日早上8：30读书协会将在黄淮学院北区图书馆前设立捐赠点，接收同学们的捐赠，并会为同学们登记注册，将捐赠人员名单公布于网上并交与受捐学校。 3、中午12：00回收仪式结束。 4、下午14：00将废纸集中出售，并将资金换成字典。 5、之后讲字典捐赠给由红十字会联系贫困小学。 六、注意事项 1、活动前期准备足够的倡议书及海报，自己造足够的校园影响。 2、落实回收小组的工作是否到位。 3、活动当天理事负责当天的秩序问题，责任分配落实到个人。 七、活动倡议书 “一张纸献爱心”活动倡议书 --捐出身边废纸，让贫困地区小学生拥有一本字典 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好! 在4月23日“世界读书日”来临之际，为促进我校的精神文化发展，建设和谐书香校园，黄淮学院图书馆、驻马店慈善总会、读书协会、爱心协会决定在我校共同举办“一张纸献爱心”
2020书吧策划书范文
2020书吧策划书范文 1、项目背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉，是我们离不开的能源。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，所以资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体注重的焦点，作为新时代的大学生，我们不但应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的绝大部分都是能够循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生绝大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!所以，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，江海书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前! 2、项目名称江海书吧 我们取名江海书吧，是因为我们所在的学校为江海学院，希望我们所有的江海学生能够在书吧里找到自己心里最宁静的一片天地。 3、项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将按陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等，还有一些杂志之类的书籍。涉及到各个领域，让每一位学生都能够在江海书吧找到自己喜欢看的书。我们以合理的价格分门别类实行收购。例如，教科书能够按重量、按学科实行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：
精选最新书店读书日活动方案范文
书店读书日活动方案范文 一、推广主题 (知识改变生活，幸福就在抬头间—迎世界读书日)“阅读改变生活，共创文明扬州”。 二、主题说明： 1、为迎接第十七个世界读书日的到来，让更多的人可以一起来领略知识所带来的魅力——知识改变命运，知识创造未来。 2、激发扬州广大读者的读书热情，提升读者的自我价值观，提升扬州的精神问文明。 三，推广背景: 目前由于高科技的发展，电子书籍对纸质书籍的冲击力很大，尤其是年轻人都喜欢阅读电子书籍，学生们忙着应付考试，新华书店的销售每况愈下，各家都使出各种促销手段在推动纸质书籍的促销活动。文昌新华书店也不甘示弱，借“迎世界读书日”之机，在扬州地区搞一次大规模的书籍促销活动。 四，推广目的： 通过本次促销活动，旨在提高文昌新华书店在扬州地区广大读者心目中的地位，把更多的实惠让给消费者，吸引广大读者加入到“迎世界读书日”的活动中来，激活扬州市场纸质书籍的销售，提升广大读者的精神生活。 五，推广日期： 4月20日到4月25日 六，推广对象： 广大读书爱好者 七，推广地点： 扬州文昌阁路新华书店。 八，产品策略： 1、调整书籍的种类，做好计划，满足读者需求。
2、推出新书籍，吸引读者购买。 3、根据消费者的需要，合理包装。 九，宣传策略： 1、在扬城市中心的几所名校门口散发宣传单，每张宣传单在购书时可抵十元购书券，每人只限一张，不可叠加使用。 2、在书店的门口张贴大型海报，宣传特色书籍。十.活动策划： 1，“你来我就送” 在活动开始当天凡是进入店面的前二十名顾客都可以获得一份精美纪念品。 2“幸福生活，幸运就在你手中” 凡是在本店购买超过42元6的消费者可以参加抽奖一次，78元可以抽两次，78元以上抽三次。凭单次发票抽奖。(一等奖可以获得100元学习基金卡(共1人)，二等奖可以获得60元学习基金卡(共3人)。三等奖可以获得30元学习基金卡(共4人)。其他的.可以获得精美纪念品一份。 3“价格你来定” 在活动期间办理会员卡满800元以上的可以享受5折优惠，满300元到1000元的享6.6折优惠，300元以下的享7.5折。(最低100元) 4“秒杀” 在活动期间的每天下午4点到4点10分你可以到指定柜台选购书籍，以一折起售，前十位还可以获得一份大礼包。 5，“知识让你我更亲近” 广大读书者在“爱心书箱”中捐出自己的书，去援助贫困地区的学生，每位捐书爱心人事可获得一枚“爱心天使”胸章还可以获得10元图书抵用券。 6，“答谢消费者” 为了答谢新老顾客在活动结束当天，凡是到本店购书的顾客凭购书小票均可领到一枚精美的书签。 十一，活动运作：
书店促销活动方案
书店促销活动方案 书店促销活动方案一 一．活动主题：“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈 二.活动时间：20xx年8月15日——8月24日 三.活动地点：xx书城xx店 四.参与人员：市场部 xx校区工作人员 五.活动内容： 1.凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。 2.凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。 3. 凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次. 六.宣传配合： 1.在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。 2.在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报*） 3.在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘*(宽)） 4.在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。
七.人员安排： 1.市场部 1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。 2）活动前的物料准备 3）活动细节的总指挥 4）整体活动的效果评估 校区咨询师 1）接待来校区进行个性化测试的学生家长 2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作 3）后续测试效果的跟踪 八.物料准备及费用预算 序号物料名称规格单价数量费用用途备注 1 宣传kt板 b4 40元/平方 1 2 2 宣传海报 * 20元/平方 1 10 3 宣传喷绘 *(宽) 16元/平方 1 150 4 涨分宣传单 3折页500 校区提供 5 学大练习本 a5 150 校区提供 b4 50 55 校区提供 6 精美本子 8 30 240 7 xx標志 20 2 40
书吧创业计划书 完整
目录 1 项目综述 (2) 1.1 项目背景 (2) 1.2 项目名称 (2) 1.3 项目内容 (2) 1.4 项目预期社会效益和经济效益 (3) 2 公司概况 (5) 2.1 公司宗旨 (5) 2.2 战略目标 (5) 3 市场分析 (6) 4 营销策略 (7) 4.1 宣传方式 (7) 4.2 促销 (7) 4.3 分送 (8) 4.4 售后 (8) 4.5 预期营运模式 (8) 5 风险分析及对策 (9) 6 致谢 (10)
1 项目综述 1.1 项目背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！ 1.2项目名称 我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们XX学院同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。 1.3项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：基本业务： （1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。 （2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包
咖啡书吧创业计划书
咖啡书吧创业计划 书 1 2020年4月19日
篇一：咖啡书吧创业计划 咖啡书吧创业计划书 目录 一、现状分析 二、竞业分析 三、书店定位 四、核心竞争力 五、投资预算 七、风险规避 八、远景规划 一.图书零售市场及咖啡吧的现状分析 河北大街为秦皇岛市的主干道，它横穿整个市中心，从繁华的商业区过渡到静谧的高校区，人流、车流量非常大。在河北大街西段的高校区，学生流动量大，随着经济水平的发展，大学生的消费能力也有所提高。大学生有丰富的课余时间，她们渴望阅读更新颖的书籍，吸新鲜的知识，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于缺少以休闲为主的书店或者咖啡吧，学生在聚会娱乐时常常苦于没有去处，因此需要这样一个休闲小店。秦皇岛市海港区现存的几家书店，规模虽大，可是图书种类单一，书店缺少特色，书籍也没有特别之处，没有充分满足大学生日益增长的需要。图书零售市场仍有 2 2020年4月19日
容纳小型特色书店的空间。我的咖啡书吧临近环境学院和建材学院，位于繁华的河北大街西段，学生流量大，消费能力较强。 该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。 二.已存竞争者分析 一些大型书店仍占主导地位，大型书店的声誉与品牌优势几十年来对广大读者有着根深蒂固的影响，总体实力强大资金、人员、系统也不是小型书店能够比拟的，因为这些因素，读者在选购图书时往往会优先选择大型书店。可是由于其经营成本较高，不具备价格优势，而且其欠缺服务意识，服务态度往往不够好。 本地个体书店已经长期存在，这些书店经营时间比较长，有一定固定的顾客，可是环境普遍较差，休闲功能较少。 三.书店定位 考虑到书店资金问题，店铺面积比较小，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。在装修及图书、饮品种类和质量上，一定要做到“精”。 1.小巧的环境布局要给顾客温馨放松的感觉，更有读书氛围而不是 买书氛围。 3 2020年4月19日
书店营销活动策划方案
书店营销活动策划方案 每一次的促销活动都不是我们看上去那么简单的，背后都是经过了精心的策划准备。下面就是给大家带来的书店营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 书店营销活动策划方案1 计划摘要 随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来;另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱****于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费
过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。 大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。 优势： 一、成本低。书本主要****是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。 二、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。
书吧策划
校园书吧 书吧计划书 一概要 (2) 1.1 创意背景和项目的简述 (2) 二市场定位 (3) 2.1基本定位 (3) 三性质及服务对象 (4) 3.1书吧性质 (4) 3.2服务对象 (4) 四自身环境的要求 (4) 五营销策略 (5) 六书吧管理 (8) 6.1图书的后期管理 (8) 6.2人员管理 (8) 6.3利润分配 ............................ 错误！未定义书签。七分析 (8)
7.1优势 (8) 7.2劣势 (8) 7.3机遇 (9) 7.4挑战 (9) 8总结 (9) 一概要 1.1 创意背景和项目的简述 书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。 根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。 休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同
书店开学促销活动方案范本
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 书店开学促销活动方案
编号：FS-DY-20246 书店开学促销活动方案 书店开学促销活动方案一 一促销活动 1. 经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元” 我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHEN KING) 和英国著名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。 书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。 2. PENGUIN 75周年历年畅销小说大荟萃
企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。 3. 购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：20xx年8月20日至9月20日) 二特价商品 1. TASCHEN 出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN 出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。 2. 原版油画类&雕塑类图书3折促销 我们精选THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、
创意书吧策划书
商务谈判 尊敬的评委、对方辩友及在座的所有观众： 大家晚上好！我们是90时代团队，我们参加创业文化节策划的项目是主题式的休闲式书吧。 每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡吧，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。 书吧作为新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业，在了解消费者心理方面占有优势。 书吧就是将阅览室和餐点饮料结合起来，是一种文化氛围较浓的休闲场所。它集网络、图书、餐点饮料等元素于一体，提供给顾客一种舒适的享受，既可以享受到饮吧的浪漫气氛、又可以阅读到图书的宁静，已经成为都市生活的一种最新的消费休闲时尚。 休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。 我们休闲式书吧消费对象以追求时尚、喜欢浪漫、热爱文学和动漫的师生为主流。同时以社会白领和其它潜在消费者为支流。 根据调查，我们做了精确的市场分析：由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更
多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。 在这种物质化泛滥的时代，能够找准大家心灵的归宿可谓是相当的重要的，在物质与精神的对比中，精神远比物质来的重要。现在的大学生好多都觉得大学生活没有什么精彩片段，整日沉浸在那些没有实际意义的活动之中，久而久之就落空了自己的心灵，而我们这个店正好又能够实实在在的满则他们这个方面的需求，并且学校总计一万多人的总体市场也让我们对市场环境比较乐观。 在这方面的竞争对手还是比较少的，所以没有太大的来自于竞争对手的压力。从目前的发展状况来看，其行业发展前景还是挺好的，在有些高校里面已经有类似形式的店面开业，并且取得了很好的业绩，这对我们而言是一种鼓舞，也使得我们对这种形式的店铺的发展前景是比较看好的 我们休闲式书吧坚持以人为本的理念，全心全意为消费者提供一个文化氛围较浓的休闲场所。我们制作了以下几项服务项目：一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水，所有消费享受8折优惠。二、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。 三、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。四、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应。 我们休闲式书吧经过市场调查，科学分析前景，制定了周密的盈利计划，通过精切的财务分析预算，我们以低成本收获较高的收益，三年内能够收回成本。
书店开学促销活动方案标准范本
方案编号：LX-FS-A71058 书店开学促销活动方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
书店开学促销活动方案标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 书店开学促销活动方案一 一促销活动 1. 经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元” 我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHEN KING) 和英国著名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列数百个品
种的小说。最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。 书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。 2. PENGUIN 75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。 3. 购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：20xx年8月20日至9月20日)
咖啡书吧创业计划书
咖啡书吧创业计划书
咖啡书吧创业计划书 名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦 书店长期目标： 经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。 [提纲与摘要] 一、现状分析 二、竞业分析 三、书店定位： 四、核心竞争力： 五、投资预算 六、促销策略： 七、风险规避； 八、远景规划 一.xx图书零售市场的现状： xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。（人口）xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购
买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。 书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道－神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。 二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位（xx市新华书店）优势：
如何制定书店活动策划方案
如何制定书店活动策划方案 发布时间：2011年03月14日来源:互联网 127 大凡过年过节、纪念日、店庆日，新华书店往往是打折、讲座、签售 轮番上阵，忙得不亦乐乎。 书店活动策划方案,活动策划 一通忙活之中，一些书店也开始意识到，无论活动大小、耗资多少，活动之前是否进行了充分的策划与准备工作决定了截然不同的效果，营销策划开始受到越来越多书店的重视，并设法根据整体营销环境、读者购买趋向以及竞争对手措施等因素进行全面策划，真正做到销售“淡季不淡，旺季更旺”。当然，活动方案也因此成了活动设计中 不可缺少的一笔。 影响方案制定之六大因素 在制定活动推广方案时，书店策划人员需考虑以下几个方面的问 题： 一、书店在举办活动时，考虑活动的最终目的应是首要问题，是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。即活动策划方案必须围绕活动目标进行。 二、同时需要清楚的是前来参加这次活动的观众会是哪些?读者是怎样一种的阅读心理?他们想要什么?关注什么?应该怎么和他们沟通?如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策 略。
三、随后就要进行当前市场背景分析，即当前的营销环境到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动?这包括宏观环境如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、 市场结构、各图书生命周期等。 四、而目标客户的需要也一样重要，如果举行此次活动，是不是目标客户所需要的，从目标客户的观点来看，它的价值是多少，而我们要付出多大的成本来实现这个价值。 五、竞争对手也要考虑，如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略?相对竞争利益是什么? 六、此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门，时间 和费用安排上是否有问题? 策划活动方案之六大原则 在策划书店活动方案时，企划人员一般应遵循以下原则： 一、统一性原则 即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时，其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的，需营造出一个热闹的活动现场。 二、量化、细化原则 任何活动方案都不能“大概齐”，它的每一项都应该进行具体而详
书吧 营销策划
书吧营销策划 一．了解情况1. 市场情况现在的都市人喜欢追求高品质的生活。对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。在一些大中城市，书吧这种比迪厅清净、比酒吧的消费低廉特别的消费方式已经被人们所接受。一杯咖啡、几本好书、简单却具风格的摆设、蓝调和爵士乐、免费上网、被吸引来到书吧的一般都是25 岁到40 岁的青年白领，对于这样一个群体来说，不拘束，无须繁文缛节，所以，认识不认识的都可以愉快地谈天说地，这种放松自在的社交方式使得泡书吧既放松又时尚。创建书吧的本意就是给要读书，要看书的同志们提供一个休闲的场所。对日新月异的现代，信息和技术不断地更新，不断迫使我们每个人去不断的学习，工作和学习之余让自己补充所需的知识。2.产品情况对日新月异的现代信息和技术不断地更新，对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。3.竞争形势价格合理、方便、安静且装修古朴典雅，富有文化气味，既比图书馆安静，有比咖啡厅便宜，很容易就可以被生活在都市嘈杂环境下的知识分子所接受，特别是白领们特别有吸引力。二．分析情况1. 机会与风险的分析目前为止，在市区开书吧的非常少，存在一个很大的市场空间。但是在开书吧前期，装修，人员招聘，租金等会相对较高，投入较大，且属于低利润行业，附近的书店，咖啡厅，图书馆的长期存在，早已具有各自的顾客。 2. 优势与弱势的分析优势：书吧适应现代人对知识的需求，提供了一个很好的场所，而且价格便宜，融入了现代社会多元素的特色书吧，更具吸引力。劣势：本书吧地点位于市区，这增加了书吧的运营成本，
负担较大，附近的图书馆和咖啡厅，书店的长期存在，早已被人们所接受，是主要的竞争对手。3. 总结结果书吧凭借着自己独特风格，典雅别致的装修，浓厚的书香气味。对白领人群具有较强的吸引力，和他们所追求的时尚典雅格调不谋而合。考虑当附近的书店，咖啡厅，图书馆的存在，所以更需降低成本，以高质量的服务赢得他们的青睐。三．制定目标书吧针对的是生活在城市中心的知识分子，以白领人群为主。四．制定营销目标1. 目标市场策略针对城市中心白领人群，包括小学，中学生，大学生等知识分子给予多样化的服务。例如提供宽带高速上网服务，免费流行音乐下载，新闻资讯，专业书籍等一系列服务。2. 营销组合策略价格：介于咖啡厅和书店之间的合理收费标准。主要收费（书的租看时间为主要收费，每小时3 元：提供饮料服务，在书吧平均贵百分之三十，这将为主要 收入之一；提供无闲高速上网服务平均每小时 3 元。提供查询和订书功能。促销：开业前两星期在市区进行广告宣传（报纸、杂志、新闻），提高关注度和知名度。保证书吧的渠道来源，保证书的质量；提供查询和订书功能，提高便利性。采用会员制，对会员给予更多权限，和优惠。推出书吧情侣牵手活动。3. 营销预算十八万左右，包括装修费12 万，广告费3 万，基础硬件添加3 万，工作人员2 名，月工资1000 元/月。水电。租金等每月约一万元。五．制定行动方案1. 选址：选择市中心的某某大厦三楼四楼2. 考察人流量高低，当地收入和文化水平，和对书吧的态度和十分愿意关顾做一份调查报告。3. 招聘人员4. 书吧设计和布局 5. 书吧推广六．预测效益 1.书吧，每小时收费 3
休闲书吧策划书
休闲书吧策划书 第一部分策划书摘要 1、产品相关介绍 （1）书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业，在了解消费者心理方面占有优势。 （2）休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。 2、消费对象 主流：追求时尚、喜欢浪漫、热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。 支流：到大学城旅游观光的游客和其它潜在消费者。 3.市场调研 根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。 4.经营模式 休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到
使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 1、经营目标：树立书吧的品牌形象和知名度，服务于南信大的广大学生朋友。尽快收回成本，创造经济效益，把书吧吧建设成为南信大休闲娱乐的首选去处。 2、价格定位：由于书吧位于南信大滨江片区，主要消费群体为学生，在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。一般咖啡馆吧的价格在20元以上，书吧定位在10元左右，以大众化的价格提供高档次的享受。同时采用各种促销手段使消费者得到实惠。 3、格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫，雅致，舒适的氛围。在装修风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐和咖啡香味丝丝围绕，入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色的沙发，鲜花植物相应成趣，雅致卡座适宜2、3人，特别是情侣、朋友单独约会，还设立吧台家加几张高凳，可以像酒吧一样供人聊天，使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的要求。 4、消费者分析：通过对咖啡消费者调查分析后得出以下几类 （1）追求浪漫、自由、品位的人用以享受时尚和快乐。 （2）需要幽雅环境用来沟通感情。 （3）放松心情、学习压力，提供娱乐休闲场所。
书店活动方案
“先锋你做主”系列活动策划方案 活动背景分析： 南京图书市场竞争越来越激烈，各行业类书店在经营模式和营销策 略上不断推陈出新，各类大中小型书店、折扣书店和星罗棋布的书摊书 贩快速瓜分着现有的有限市场资源和读者群体。节假日是人们比较休 闲、比较有时间逛书店的时段。各大书店都习惯在这个时间段举办活 动。 先锋书店五台山总店店中店，经营图书品种达8万余种，与全国300 多家出版社保持着良好的业务关系，是江苏最大的人文社科专业书店。 先锋书店提供宽敞的店堂、温馨的沙发、舒服的坐椅，品质好、种类多 的图书、丰富多样的会员活动。五台山先锋会所书店除了拓展图书区域 外，咖啡馆、百米画廊、乐队、电影、主题沙龙等诸多项目也整合到书 店中，确定了“静态书店经营”及“多元的艺文活动”两个方向，积极 投入互动的文化参与角色。 活动主题： “先锋你做主”系列活动 宗旨与目标： 将先锋的理念与寒假旺季结合起来，以热爱阅读的青年学生为主要 目标群体。 把打造最专、最精的人文书店、提升本地区的阅读风气和真正为读 书人提供品质服务为目标。 内容与程序： 活动具体安排： 一、“先锋你做主” 1、送自己一本最美丽的书——先锋最美丽的图书展及评选活动 1月15日——2月10日 文史哲、社科经济、新闻、影视、音乐、摄影、建筑美术、广告等 多种类别 凡参展的图书均８折优惠活动。购书的学生均可获先锋会员卡一 张。 地点：先锋书店五台山总店店内阅读区 二、“先锋面对面” 2月16日——2月25日 2到3场 先锋最美丽的书之读者见面会，相约先锋图书展的部分呼声最高的 作者。 参与先锋最美丽的书评选的会员，均可参与活动报名，最后选取每 场活动200名幸运会员，与著名作家面对面交流。
休闲文化书吧-创业计划书
休闲文化书吧-创业计划书
蝶恋滨休闲文化书吧创业计划书 姓名：性别： 分院：专业： 班级：学号： 手机：电子邮件： 任课教师：得分：
撰写时间：年月日
目录 1市场环境分析 (6) 1.1市场现状 (6) 1.2外部环境分析 (6) 1.3内部环境分析 (7) 1.4竞争环境分析 (7) 1.5消费者分析 (8) 2行业分析 (9) 2.1 SWOT分析 (9) 3营销策略 (13) 3.1产品策略 (13) 3.2价格策略 (14) 3.3营销渠道策略 (15) 3.4促销策略 (16) 4执行方案 (16) 4.1执行概述 (16)
5效果评估及风险分析 (21) 5.1投资采购 (21) 5.2收益预测 (22) 附录 (24)
1市场环境分析 1.1市场现状 从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。 从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。 作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。 1.2外部环境分析 书吧与休闲紧密结合的书店带给市民更多的精神生活与精神消费的可能性和选择性。具有良好社会责任感的书店更愿意让自己充分发挥“文化传播”和“知性休闲”的双重功能。何况，这也是它的“利之所在”——它能为书店的生存与发展开拓更大的空间。所以书吧可以和书店和平相处，共同为社会主义精神文明建设做出贡献。
书店营销活动方案范本
书店营销活动方案范本 篇一 开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管
理的因素。 一、目前的营销的情况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的地位 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、
慢书吧策划案
新乡学院第四届大学生创新创业大赛《慢书吧》 项目创业计划书 项目名称慢书吧 项目负责人蒋超 推荐单位（盖章） 通讯地址新乡学院商学院会计学3班 填表日期2012年4月8日 目录 (一)执行总结————————————————————————————3 (二)项目背景————————————————————————————4 1.产业背景 2.项目简介 3.团队构架 (三)市场分析————————————————————————————9 1.项目SWOT分析 2.目标市场及市场容量 3.市场渗透 4.竞争性分析 5.书吧选址因素分析 (四)实施方案———————————————————————————15 1.实施步骤 2.实施战略
3.创业周期 (五)书籍与服务——————————————————————————19 1.书籍种类介绍 2.服务理念 (六)市场营销———————————————————————————22 1.销售策略 2.价格策略 3.市场拓展策略 (七)财务管理———————————————————————————25 1.筹资管理 2.投资管理 3.利润分配管理 4.销售收入预测 (八)人力资源管理—————————————————————————29 1.人力资源规划 2.招聘与配置 3.培训与开发 4.绩效管理 (九)书籍采购———————————————————————————31 1.采购原则 2.采购流程 3.采购渠道 4.节约采购成本的策略 一、执行总结
随着社会经济的发展，近些年来在一些城市流行起一种集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身的读书场所，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。 基于产业发展的需求和消费群体的渴望，我们创业团队具有开创性的策划研开了“慢书吧”这一创业项目，让生活在快节奏中的人们慢下脚步，细细品读，感受生活的美好与惬意。 由于书吧的顾客群主要是知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等，目标客户广泛，而且这些人无论哪个地方都是有，再加之消费者的创新消费意识不断增强，所以书吧的发展前景是无穷的。假如每天有20人来消费，每人消费两个小时，以每人每小时5元收费，那么一个月的收入就是6000元。如果再准备一些饮料以及简单的食品，也会有一笔不小的收入。除去每月的开销，书吧每月可以净得到三四千元的收入。 从前期投入来看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室内的装修，包括茶具、饰画等一万元左右，加上购书一万元，所以书吧的前期投资也就三万元左右。 我们实行团队管理模式，负责人监管所有团队成员使财务、市场开发、采购各成员切实完成自己的任务，并监督经营计划的制定和完成情况。 我们的营销策略是：办理长期会员制度的，可以给与一定优惠；对于旧书或者处理的书建立特价书柜，供消费的用户购买；将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单簿，让用户点书。 书吧的最大竞争对手是网络书店，但是只要创新书吧经营管理模式，以“异”为最大特色，每年的利润还是非常可观的。面对网络书店的强劲攻势，我们会更加努力的，相信只要凭着不屈不挠的精神，我们的慢书吧会在不断变化的时代潮流中有一席之地。 二、项目背景