我在 垄断央企 中国烟草 一年多的酸甜苦辣

我11年进入某垄断央企，目前刚刚提交辞职报告，过完年离职创业。

我在某中烟的职位：省区经理（营销部门科员/办事处主任），三种称呼都是一个职位。因为行业人很少，所以刚毕业能有比较好的这种机遇。

当年参加很多单位的面试就是通过应届生网投的简历，看了很多学长的面经，今天这贴算对应届生网的回馈。

另外我打算更新几个帖子，写我参加面试的经历，拿到的offer有十多个，其中有代表性的“联想pc事业部、某中烟、广州市工行、广东电网、广东省政府办公厅”

今天打算回顾下，自己一年多在中国烟草的工作经历，作为离职纪念。因为国企的工作很相似，对于毕业了想去体制内上班的人来说，有借鉴意义。

我是通过校园招聘进了这家单位，在网上看了各个行业的人脉圈，银行一般都有1万人脉，而我所在的央企只有一百多人，不到银行的百分之一。参加烟草的招聘人很少，行业是最近三年才开始校园招聘的，之前都是内部招聘“子弟”。

很多同学不知道烟草有招聘，错失了很好的就业机会，所以我说一下烟草的招聘。

一、烟草的招聘其实比较公平，因为分两批进行，第一批不公开，是内部子弟参加；第二批是校园招聘，所以大家参加第二批招聘时比较公平

二、了解烟草的很少，而从收入和工作上来说，烟草的性价比是国企里面最高的。所以大家应该把烟草作为一个关注的就业领域，烟草行业收入10万垫底（不包括县级基层单位和工人等基层岗位）

三、烟草招聘信息获取途径。拿浙江省烟草局为例，在三个地方发布，一是浙江省烟草局官网信息公示栏；二是浙江省人事网；三，浙江大学、清华大学等几所名校的就业网站第一个问题：没有关系可以进垄断行业吗？

答：我没有关系，在我所在的省，有三个大学生从事此岗位的工作。只有一个是官二代，我和朋友都没有关系。所以，别抱怨自己没有家庭背景了

没有关系，自己一定要多努力。我赞成找工作就是一个体力活，我当年做公交车参加招聘，在酒店卫生间吐了几十次。参加校园招聘很多都是没有关系的，但是竞争确实太激烈了，大家一定要有信心，做好打持久战的准备。

进入单位，第一件事是培训。大家别把培训想象得太好，以为培训就是吃住5星级。我从中国移动辞职过，移动的培训确实是5星，表面文章、花不了几个钱，无非就是满足学生的虚荣心，帮助企业做广告。

我认为培训分两个类型。私企、外企的培训，是洗脑，让你努力加班、提高业绩。国企的培训，就是告诉你按领导指示精神办事儿。

单位通常会聘请一些人力资源公司，我们当年是时代光华，来教一些职场礼仪，做一些拓展训练。

下面谈谈我的工作，我是市场部门的。垄断行业市场部门比较奇葩，我们单位在全国就几十个业务人员，主要工作也就是维护渠道关系。

任何公司的市场部，主要都是做两个工作：一是维护渠道关系；二是做终端市场。

我们作为中国烟草的工业部门，是卷烟的厂商，各省的烟草局就是我们的唯一渠道商。

我的第一个主要工作就是负责对接和各省烟草局的渠道关系。比如全年销售合同的签订、新品的市场导入和投放策略、货源调拨、品牌培育计划的制定、定期举行的工商协同会议、零售户座谈会等等。

我的第二个工作就是终端市场的开拓，终端市场包括：卷烟经营户市场和消费者。具体做什么，就不好讲明了。

当然我说得这么专业，其实就是很简单、有些话不能说太明白的。

什么叫做渠道关系维护，这个就是没事去烟草局那里坐坐，喝杯茶，闲聊几句。该办事的时候，该请客喝酒就喝酒，该送礼就送礼。（渠道关系涉及很多灰色部分，不多讲，大家意会）

什么叫终端市场拓展，你去中国移动充话费，营业员告诉你充值200送雨伞，这就是针对消费者的营销活动；如果你是营业厅的承包商，我规定你完成多少额度的任务，给你返点奖励，这是针对经销商的市场拓展。

先说说体制内工作的好处吧，给大家一点正能量和希望，然后再吐槽一下体制内的坏处。

因为我们是央企里最赚钱的，提前透露下，今年行业税利会接近1万亿，大概中石油、电网、移动加起来也没这么多钱赚。所以外界都知道烟草富裕。所以在这里上班，各方面福利待遇确实不差。先说说好的方面。

行业的待遇本来就不差了，加上我又是做市场的，垄断行业的市场有什么可做的呢，打酱油吧。比如我知道国家电网公司有个岗位：电力营销，我不太懂，电力需要什么营销呢。而我工作是卷烟营销，大家也没见过卷烟营销吧。比如芙蓉王厂家今年在某省30个亿的销售收入，这个省就小明一个人负责，这不是说这30亿产值是小明创造的，小明工作好坏几乎没有关系。烟草行业的生产和销售，还是有计划经济时代的东西。

说说令人满意的地方，在这里工作呢，就是步入了上层社会，这是社会身份标签，倒不是说你有上层社会的收入，上班不可能达到上层社会收入的。

用我朋友举个例。每个月的工作是这样的，月初订好机票飞浙江省，在VIP休息室看看报纸，然后一会就降落了，你的司机就开车过来接你，住酒店或者公司安排的高档小区。第一个礼拜，去省局喝杯茶，送点礼品过去，和领导谈谈什么销售政策等废话。第二个礼拜，去旅游一圈，去西湖玩玩；第三个礼拜，去县城走走，以市场调研的名义，吃点农家野味。然后订好返程机票回去，拿一堆发票（吃喝拉撒）回家报账。

我自己现在也是航空公司的VIP，经常免费升级头等舱。积累的航空里程可以免费兑换几张机票了。

主要福利有四项。第一项福利，一般的业务代表都有配车，有些会配司机。第二，每个月的吃喝拉撒，全部报销，银行取款的手续费这样的东西也可以报。每天有出差补贴。第三项福利，业务人员对整个市场全部负责，可以有百万级的营销费用，当然不是你自己的钱，可以由你规划使用或者经办。第四项福利，隐形部分。（在行业上班，你的收入和领导有很大关系，所以同一岗位，收入差距会很大，有人年入百万也有年入十万的）因为我们是单位的业务代表，虽然说没有级别，但是我们出差在外面，代表的是正厅级单位。所以可以和对方单位的领导对接，这点对个人的锻炼比较大。比如我去浙江省局，常去副局长办公室喝茶，但是你如果作为烟草局的一个科员，你是基本上不可能见到领导的。我们去市局，和领导接触就更正常了；如果去县里，一把手会请一堆人来陪同。所以，作为业务代表的好处就是这样，能够接触高层，锻炼比较大。

锻炼体现在两个方面：一是渠道关系，天天接触领导，吃饭喝酒，所以对个人气场锻炼很大。现在我离职去任何单位，见任何老板肯定气场不会输。二是市场策划，整个省或者几个城市都归你负责，十万级别的经营户都是你的市场，每个季度的营销方案，由你自己策划，业务人员由你招聘，受你领导。这种锻炼也是一般单位给不了的。

譬如，6-10月份，我因为看不惯老员工，我就带领业务员下乡镇做活动。如果不下乡镇，4个月时间，我带了一车宣传物品，几个业务员，走到哪里，吃到那里。这种全省范围内的大规模活动，让我明白做项目的大概情况：做一个活动需要的时间、人员配置、活动经费等等。如果你自己创业，需要推广一个产品，大概的模式你就明白了。

还有最潇洒的部分就是：真正上班做事的时间非常少！平均每天上班的时间就1-2小时吧！我们单位办公室很多人都不怎么上班，连打卡都不打。但是现在新进去的大学生就比

较苦逼，大家都不做事，全部事情都丢给你了。所以，如果大学生进入了体制内，看清形势，刚强硬的时候就强硬，毕竟你有编制，领导把你无可奈何。譬如我目前三个月没有做事，领导也没话说。但是我自己决定过完春节辞职创业，如果我不走，没人能赶我走，我还刚刚填写了中组部的干部履历表。

以上都是说的好的，说得比较潇洒。也许大家都向往了。任何工作都是两面性的，你享受多，承受的也多。说说不好的地方，大家自己权衡利弊吧。然后决定是不是要和我一样，离开这种鬼地方。

我建议大家可以先去国企实习一个月，感觉这种工作是否适合自己，如果不适合，果断再去找其他工作，这样的选择成本比较低。

上面我说的都是比较乐观的一面，下面吐槽下不好的一面。

先说说变态的工作吧。虽然平时轻松，但是有时候很累，尤其是刚刚毕业的大学生很难适应这种工作环境。就拿喝酒这一件事情来举例！我第一次来这个省里，当然全省都要去喝一遍嘛。老业务，带我去A市，一桌人喝了两瓶茅台，喝到一半就去卫生间吐了，吐完再来、一个领导一个领导的敬酒。喝完酒，然后驱车去B市，晚上又是一桌，下面的单位都很热情，4瓶洋酒，年轻人多喝点嘛，不喝酒怎么能卖好烟呢！草！关键是晚上你喝醉了，驱车返回，或者入住一个城市的酒店，你看着窗外的景物，这种内心的迷茫和寂寞！真是啃噬你的内心！让你很快就衰老，失去生活的激情！

喝酒倒不是随便喝喝。因为喝酒总是要送礼的，送礼的时候总是有领导过来。你想想，去吃饭喝酒前，可能需要你提前订好饭店。准备好礼品，各个级别的领导送什么礼品，提前装好，放在车上。然后坐一桌上，察言观色，看领导的暗示出击。没办法啊，酒量不行也得厚脸皮冲上去。但是，你还千万不能喝醉，因为你还要一个个送礼送出去，送给领导或者安排领导的司机来取。喝完酒，送完礼，你还要照顾自己的领导，你得买好水果去他的酒店，也许还要准备一份汇报材料。

继续说喝酒这件事！有一次我喝了1斤52度的白酒，然后就不知道怎么回事，醒来就躺在医院里。记得我一个劲的呕吐，不断喘息，感觉下一口气就可能接不上来。这时候感觉很恐怖，第一次醉酒！晚上醒过来，住在酒店里，感觉很绝望！难道我的工作就是送礼、喝酒，年纪轻轻就把自己的健康搭进去！作为刚刚毕业的大学生，作为接受过高等教育的大学生，实在很难接受喝酒这种事情。而实际上，老业务他们除了喝酒，就是打牌，他们习惯了这种生活，他们乐此不彼。你想到自己两三年后，也会成为他们一样，喝酒打牌按摩，想象就绝望！

说说单位复杂的人际关系，这是非常难以适应的。国企的全部精力都在内耗，没有人真正是想做事的，领导想拼命升迁，员工混日子。复杂的人际关系，就是老员工不断排挤新员工。这点我深有体会，最初嘛，我也比较谦让，忍了半年，我就爆发了。

拿具体的细节来说吧，公司领导、老员工、司机、我四个人过海峡，他们三个人斗地主。领导问我：小伙子，你是财大毕业的吧？那你们学校的会计很好嘛，来来，帮我们三个记账！每一把他们三个人输赢多少钱，我就记录。打完一局，老员工就问我多少钱输了？我就回答他，他说：“哎呀，看来你在学校的专业学习不够扎实嘛，我觉得这个很简单啊，借贷平衡，你做这么复杂！”尼玛！草！领导一行到了酒店，住下来了。当然领导来之前，我已经开好房间了。我们很讲究，比如海景房吧，必然是高层的好，你如果傻逼订到1-5层海景房，领导心里就骂你，说你傻吧。订房肯定不能靠电梯口、不能靠楼道。如果是两个领导来，根据级别安排楼层，同级不能住正对面。等等，非常讲究，你做错一步，在领导心里就失职。酒店里理所当然准备好水果、烟。如果是女宾，可能要准备鲜花。

尼玛，这样操蛋吧！还不够。安排司机把车洗干净，去机场迎接领导！拉行李，开好房，晚上回去写好汇报材料。

第二天，我准备了市场分析材料，去酒店等领导吃早饭，然后我敲门进去，这个JB人第一句话：“小伙子，去买瓶发膏来，海涛牌的”草尼玛！哈哈！然后吃完饭，退房，当然是你去结账嘛，领导掏钱很没有面子呗。但是服务员问他发票名称，他把纸和笔扔给我，让我去写，草！你把自己当国家总理了！

有一个月，出现人事变动，我一个人负责全省。老业务还没有过来，电话里麻烦我做很多事情，他总是说：“哎呀，小伙子，你真有福气，我们年轻时候啊，都没有机会。”又说，“哎呀，小伙子，我是你大哥，为你好，多做点事是对的。年轻人，不要太自以为是，多学习嘛”。然后有一次我去给国家局打报告，报告抬头有点不对，他打我电话：“小伙子，你是财大毕业的啊，这种错误不应该啊！”然后我就火了：“草你娘！有本事，你滚过来，尼玛，叫单位领导都滚过来”！这以后，他们再不理我了，哈哈。

单位的食堂非常豪华，每次回去我都不愿意去食堂吃饭，因为鸦雀无声，总感觉太压抑。我宁愿去下面和烟厂的工人一起吃饭。

第三个折磨就是，你的激情会很快消失、专业能力得不到多少锻炼。如果你愿意融入这种环境，你的情商锻炼很快。所谓的情商哈。举个例，我单位一个北大研究生女孩子，在机关。她上班第一天，一个老员工给她两个碗，放她桌上上。说：“小孟，从今天起呢，你每天上班记得买两个苹果哦。上午削一个，放这个碗里，下午削一个，放另外一个碗里”

我们部门领导爱吃苹果，这件事以后就交给你啦，不要辜负我哦，给你一个好的表现机会嘛。你这么高学历，肯定有出息。

领导在办公室吃苹果；“小孟啊，你今天买的苹果啊，太大了，吃完这个，我中午吃不下午饭。我不是批评你哈，你们北大的学生啊，学问是很好，但是生活经验不足。现在的研究生啊，也不如我们以前的”草！你不是高中毕业嘛！

吐槽完毕了。

总结一下。优势：1、所谓的高收入和身份标签

劣势：1、泯灭人性、自由、平等2、消弱你的能力，没有激情和创造力，只会说官话

以上观点仅仅代表我个人的，而且我正好运气不好，遇到这种单位和这种同事。沿海的国企比较开明，我的朋友在深圳烟草工业的就比较好，关系简单，工作惬意。他89年的，是我们行业最年轻的省区经理之一。