浅谈供应链合作伙伴关系

题目名称浅谈供应链合作伙伴关系姓名马里彬

班级统本电商1201

学号12340621151517

课程供应链管理

任课教师丁杨

物流贸易学院

二〇一五年五月

浅谈供应链合作伙伴关系看到供应链这本书的时候就在想物流的问题，深入简出的这门课确实有许多我不曾思考到的物流环节问题。但是供应链和物流又不能混为一谈，触类旁通下彰显出作为新商业文明日新月异的今天被大家越来越重视的重要性和实用性。而供应链更注重于环节处存在问题，从而更高效的提高物流效率。供应链主要是衔接协调制造商和供应商的，而供应链的合作伙伴关系更准确的定位解释了这一点，供应链合作伙伴关系不仅仅体现了供应链的重要性，也让我们在学习中意识到了合作以及伙伴选择的重要性。

1.供应链合作伙伴关系的理解

供应链合作关系也就是供应商—制造商关系，也称卖主和买主关系供应链合作关系可以定义为供应商和制造商在一定时期内共享信息，共担风险，共同获利的协议关系。建立供应链合作关系就意味着在合作伙伴只见共同开发新产品，技术，贡献术结合信息交换，共创市场机会，共担风险及共享收益在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务，技术革新，产品设计等方面进行良好合作的供应商。供应链合作伙伴关系是在市场竞争激烈、混乱，顾客对产品的质量要求日益提高的情况下应运而生的。这不得不是企业在经营战略上做出正确的调整，来及时的应对市场的变化。

供应链合作伙伴关系的产生是企业竞争激烈下为了更好地解决产品质量问题，信息化一体相对称，企业自身技术以及服务水平而产生的。这是一个不断发展成熟的过程，所以基于战略合作伙伴关系的企业及城模式也分为资源优化配置，委托实现机制的企业合作；信息共享，技术支持的联合开发；同步化作业，后勤保障的服务协作三种集成模式。从这里可以看出企业间的合作不仅仅局限于传统的供需合作关系，而是更进一步的实现了纵向一体化的信息共享的密切合作关系。

2.传统与现有供应链合作伙伴关系的对比

传统的供应链合作伙伴关系主要是以生产为中心的供需合作关系型，我们现在看到的企业间的供应链合作伙伴关系更深层次的在信息共享，技术层的合作，服务支持延伸了最初的以生产为中心的合作方式，让企业将能更柔性化，

敏捷性，准确性的适应越来越剧烈的市场竞争需求。实现企业内外资源集成与优化，在这种供应链的合作伙伴关系下产品的制造过程，从产品的研究开发道投放市场，大大缩短了周期，而且在信息一体化的密切的共享下使顾客定制化程度在一定范围内提升，从而使产品在某种意义上更好的响应市场所需，实现真正的供需平衡。在一定的程度上降低了生产供应商对市场容量的过大预算，控制输出和需求在整体上能实现一致，不仅仅可以更好的稳定整个市场的秩序，实现库存量最小化的盈利，也可以使生产机器这些固定资本可以更好的正常运转，不至于会因为信息不对称导致需求量在某一时间段供不应求，要加班加点的赶制，这样会很容易的导致机器出现故障。从而也降低了固定资产的折算率。

在新的竞争环境下，时代在变，商场的一些玩法也在不断的变化。传统的供应商区别于当下的供应链合作伙伴关系在信息共享这一点得到了充分的证明，供应链合作伙伴关系强调直接的，长期的合作，强调共同努力实现共有的计划和解决共同问题，强调相互之间的信任与合作。这样就可以建立长期的合作伙伴关系，从成本上来讲，可以减少不少环节，尤其是寻找合作商的这一过程减少财力物力的内耗。长期的合作伙伴关系就是当下供应链合作伙伴关系的一种表现，这种情况下制造商和供应商就可以提高交易成单的效率，相比传统的交易大大提高了速度，速度的提升也大大地缩短供应链的周期，达到降低成本和提高质量的目的。

3.供应链合作伙伴关系对质量的保证

随着人们生活水平的不断提高，产品的五花八门，人们的选择越来越多。人们对商品的各项要求也在不断的提高。尤为是质量方面，价格作为人们购买力的一种衡量，随着社会的发展，产品质量越来越被人们关注，所以质量也将慢慢地取代价格作为衡量人们购买的一种标准。而供应链的合作伙伴关系在一定的程度上加深了对质量的重视。要生产出顾客满意认同的产品就要准确无误的了解客户的需求，作为制造商的企业却不是直接和顾客接触的，对于顾客的取向，只能从自己这里采购货物的供应商获取。这就要求信息在传递的过程中要保证信息的时效性和准确性，信息一旦发生不对称或是扭曲就会造成制造商的错误判断，最终导致这一循环系统出现问题，制造商生产出的产品滞销，供应商一时间拿不到货，在这个竞争日趋激烈的社会，商场如同战场般，时间就

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是机会，稍纵即逝。所以建立一个信息化处理平台越显的尤为重要，但是这在成本上又会无形的增大企业的负担。而供应链的合作伙伴关系就恰恰的解决了这个问题，再一次看到了供应链合作伙伴关系的重要性。

4.供应链合作伙伴关系下的信息化

信息的对称性可以体现在对信息的集中化处理，但是一旦制造商和供应商建立了合作伙伴关系，荣辱相关，唇亡齿寒。企业与企业之间就会加深合作，促使彼此进一步了解，建立长期的合作伙伴关系，信息化在无形中就会凸现出来。供求的问题处理中，大家会把目标明确，为了长远的合作做出一定的准备，这一种良性的循环，也是信息化的一种正确使用，合作伙伴关系让我们更清楚的看出企业与企业之间可以合作的更好，实现彼此的双赢。

供应链合作伙伴关系是一种集成化的供应链，其竞争优势并不仅仅是因为企业有形资产的联合和增加，而是企业成为了价值链的一部分，实现了相关知识的优化与重组，达到了强——强联手。通过信息的共享，企业把精力用于最具有创新能力的活动，与运用集体的智慧提高应变能力和创新能力。作为21世纪知识经济时代的供应链管理信息技术的作用越来越大。供应链过程中的知识和技术的扩散和传统意义的信息流是不同的。企业并不是拥有了合适的软件系统和充分的信息量即能够使其竞争力显著增强，而是如何合理的利用知识链，确定各项具体技术在知识链中的每一个环节中所起到的作用。为此必须注重知识和信息的管理。这就是在Internet的普及和信息技术的飞速发展的今天改变了原有知识与技术扩散的途径，知识经济时代网络化知识与技术的扩散传播也在不断的变化，所以我们也应该学会变化。

5.信息化共享下的创新性

合作下的信息化不是我们想象的那么简单，仅仅是所谓的信息共享。在实现信息共享的基础上，还是不足以在竞争激烈的今天占得一席之地。这就要提高企业的应变能力和创新能力以及企业的高效管理模式，创新一直作为企业核心的竞争力，制造业也应该顺应时势不断的创新，才会有更强的竞争优势。所以很多企业都在不断的尝试着改变，希望在创新上有所突破。而供应链下的信息化更好的实现了信息的共享，能更好的应对市场的不断变化，做出和自己相关的变动，不仅仅是自身企业的成长，而是在不断的提高应变能力的基础上进

行创新，充分的利用知识经济时代下的价值链的不断变化，让信息技术在创新的过程中给企业带来更多的经济效益。供应链合作伙伴关系不能仅仅局限于传统的信息化技术模式，还要适应变化的市场环境。

供应链的合作伙伴关系是一种互利共赢的合作关系，我们这个时代所有的人都在谈论合作，这已经不是所谓的英雄时代，闭门造车只会让自己被这个时代淘汰。对供应链的合作伙伴关系关系不能仅限于书本上所学生知识的认知。我们更应该在学习的基础上学会不断的反思，把知识和理论运用到实践中从而达到解决问题。其实生活中也也有供应链的缩影，尤其是网上代销最为明显，寝室里的室友就做过这类的代销，这就需要对信息的及时传递，如果不能快速的实现信息的传递或是信息传递有错，这就会导致中间环节出问题，货发不出去，做代销的可能被客户催着发货。从这里就可以看出合作中的信息化对称是多么重要，很多手上没有货做代销的也做得很不错，这就是不断探索适应创新的过程，这个过程就是所谓的信息化不断共享完善的过程，也是供应链合作伙伴关系的一种缩影的表现。

6.思考

我们总是在喊着团队的口号，其实就是合作，信息共享，集大家的力量去完成我们每个人的自身能力都无法完成的事情，所以供应链合作伙伴关系不是单单应用在此处，这也是整个社会发展的缩影，合作是这个时代不变的话题，体现在我们所学的知识里，商业文明的商业贸易中，各种活动中。供应链合作伙伴关系的学习不仅仅是一种企业与企业间的合作关系的认知，更促动着我们要学会去思考，更好的把所学的活学活用，提高思维的高度，不断成长。

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