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金字塔骗局、传销模式及变种

（一）金字塔局介

何金字塔局，最的原理就是：运作是以高息或者高利宣，先有第

一批投者投入金，然后用后一批投者存入的金，支付前一批投者作投的利，以此循往复。

当参加者人数达到和点，不再增加，整个“ 划”就土崩瓦解。

金字塔局最大的吸引点就是：当你展到 N 个下，而每个下又展 N 个下，如此循反复，最会N*N*N*N?? =+∞（正无大），解如下：

理盈利模式：

理上来，是个可以无限富的划，但是个划的致命弱点就是：只要

有一个下开始疑，那么疑就会在人群中散并不断雪球般往上反，最后致金出断裂，金字塔崩塌：

反模式：

（二）局特征

金字塔局由于其盈利模式的特点，必定具有以下几个特征：

一、信心——是模式的第一步，了能下无条件的支持你，也了个模

式不断大，首先就是要你的下建立种模式可以无限延的信心，然后再由你的下去定更下个模

式可以无限延的信心，由于不可能赤裸裸哦的直接明模式的无限

延性，因此一般会其添加各种修，直到你完全打从心里相信个模式会不断延，直至成信

仰。

二、返佣利利——所返佣利利，一定是的：当你有一定数量的下，你会

得到一定程度的返佣，下越多，返佣越多。但是有一个，那就是每个人能接触的人有限，怎么能去保个模式大化呢？于是就要你的下，建立自己的下，而当

你的下建立起下的候，你得到的返利就会增加，明化，建立如下模式：

假有一种商品，在需要由你来售，首先是商品的利模式：

售 5000 ，返利 10%=500

售 15000，返利 12%=1800

售 45000，返利 15%=6750

售 135000 ，返利 20%=27000

然后，就是你要怎么去通售种商品增：

A:基，第一个月，售 5000 元，利 10%=500元

B：小中，第二个月，当你展了三个每月售5000 元的下，那么你和你的下

售达到了15000 元（注意，此你是不需要做事情的，只需要展下），利达到1800，而你只需要付你的三个下每人500 的返利，此在你不需要做事情的情况下可得300。千万小瞧三百，是所有返利人的源泉。

C：中，第三个月，此，你的那三个下已升成小中，每个人和他各自

的下达到15000 的售，那么你的返利将达到45000 的售，此利已达到

6750，而你需要付你的三个小中5400，此你已有1350 的收入，要知道，是你

什么都不用做的情况下！

D：高，第四个月，你的三个下已由于他的下不断拓展（也就是不断

展下）升中，此的利27000，减去你那三个已成中的下利20250，你将得6750！只要想想，你只需要四个月，每个月收入就已达到6750 元！已超

了国内白平均工水平，而在四个月之中，你真正需要做的只是展三个伙伴并教会

他延个模式。

到里，我想已很明了了，返利最令人心的就是无限性，也是金字塔

局的手并不断向人灌的理念。到了最后你自身已完全不需要做任何事情，依靠下就可以松年薪百万乃至千万，大多数人听到那么松就能年薪百万，不用都会心以至于之若。

（三）理的不可性

是个非常人得期待的理模式，它是如此易的你相信，一年成百万富翁

不是梦，而且几乎不吹灰之力。

套理最大忽悠，也是那些人愿意痴迷的故，就是其无因素而无限增，

但是正是其致命弱点，事上，任何物的售如果套用的理，生意都会无限

大，即使是开食店的店，你只需要在第一个月抓住三个忠客并告他，每介三个朋友来吃西就可以他一定的利，而客朋友也可以通介各自的朋友

得利，那么根据套理你的客将会不断展3*3*3 ??的客，一年之后你将有

531441 个忠客！套理是放之四海而皆准的理。

事上如果苹果手机如果采用的返佣利利模式，那么两年苹果已完全占

地球（事上只需要到第二年第九个月，苹果售量已达到了1046035 万3203 台，

超越地球人总数）

但是，世界真的如此美好？为什么这样的模式那么明显而世界各大品牌产品都没有办

法实现这样的增值？

事实上，这套理论最吸引人的地方就是其无限下线，而危害性和脆弱性也是无限下线，

因为没有人愿意只是作为一个下线，于是就是不断寻找下线来抬高自己，试想如果全世界人

都去发展下线，那么世界会变成怎么样？将没有人生产产品！同样的，如果你的下线顾着发

展下线（那是一定的，只要他们稍微有些上进心），而他们下线的下线又不断往下发展，整

个过程只是不断发展，整个过程会非常不稳固，因为在这其中并没有创造价值，也没有以产

品为基础的价值层夯实。所以这样不断发展到了最后，就是一无所获。

（四）金字塔骗局的现代变形

当然，这样赤裸裸的骗局，不仅会造成其金字塔容易坍塌，而且也容易引起当局的注

意，更会不断有无法赚钱的基层下线对这个骗局进行控诉，这会导致金字塔更快速的被揭穿

真面目，因此，在现代社会，组织金字塔骗局的人开始进行变形。

在中国前些年，某些品牌宣称只要买入多少数额的产品，就能成为他们的代理商，并

可以向其生产商直接要货进行销售，利润模式采用的就是如上的返佣利滚利模式。事实上这

样的模式比方才所介绍的金字塔模型获取的利润更大，因为其准入门槛是需要购买其XXX 数额的产品，而这也保证了作为上线能在一开始就有相当受益，这就促使上线们不断想办法

寻找下线，这就是众所周知的传销时代，由于后来受骗的人太多，造成民间太多损失，当局也不得不对这种行为进行打击，于是盛极一时的传销慢慢开始进行第二次变形。

（五） A 公司变形及信徒培育模式

以变形后的 A 公司为例，为了避免当局的有关查处以及社会的巨大影响，设定了若干

法则去淡化其过于明显的特征：

一、统一精神

由于之前的人对于传销已经谈虎色变，因此 A 公司必须想办法建立起自己在人们心目

中非传销，而又能创造无限模式的方式，而最简洁、最有效、最能引起共鸣的方式，就是开

讲座。

中国人的心理就是急功近利，因此成功学大肆流行，而讲座正是以最能够激发人们心

灵共鸣的成功学为基础进行，其基本流程以及运用到的人类普遍特性可概括为：

1、人数众多的演讲——这里首先利用人的羊群效应，去看过明星演唱会现场、进过电

影院的人，都感受到现场远比独自体验带来的欢愉强烈得多，这其中之一的因素就是羊群效

应，当身边人对在场的某些事物表现出一定的欢愉程度，那么这样的氛围就会带动越来越多

的人参与其中，然后慢慢扩散全场，就好像演唱会中的某一个环节，若是在场有人开始鼓掌，那么就会有越来越多的人鼓掌，那些即使没有鼓掌的人，也会因为气氛的感染，而对于原本或许一般般的节目提升好感，因为参与正是能引起人共鸣的最好方式。因此，A 公司的讲座需要举办一定人数的演讲，通过在场部分人员的带动，以至于感染全场。

2、主讲人消除陌生感——人对于未知的东西会带有天生的恐惧感，即使是一个很有名

气的陌生主讲人也不例外，因此首先第一步需要通过一些笑话消除陌生感。

3、以自身之前的工作经历说起——一般主讲人的自身经历会有两个模式，一就是之前

非常显赫，一是之前非常堕落。

A：之前非常显赫, 利用的是人天生对于英雄人物的仰视效应，当主讲人话锋说道自己

如何如何为了更进一层楼选择A公司，其正是基于人心里对于英雄人物仰视效应的追随：连那么厉害的人都选择了，那我肯定没错。

B：之前非常堕落的人则是从反面，衬托起 A 公司的救世主效应，其逻辑是自己过去如

何不堪贫困，选择 A 公司之后，生活品质不仅快速提升，精神更变得非常健康，在人们心目

中建立一种 A 公司能够让自己摆脱困境的信心（要知道只要是人，都多多少少会处在某些困境之中）。

4、阐述主题——经过前三步的铺垫，大部分人已经开始对 A 怀着一种崇敬的好感，此时主讲人顺水推舟的抛出 A 是好公司的说法，将会获得大部分人认同。

5、赞扬倾听者，激起认同感——当人在听到赞美的语言时，不仅会对赞美自己的人有

更好的印象，潜意识中更会无形的让自己向所赞美的方向保持一致的心态（就好像夸奖一个正在除草的孩子做得好，他会更努力的去除草）；同时，赞美更能够建立起人们意识中自认

为与众不同的心理优势，为下一步的心理诱导做铺垫。

6、走自己的路——这一步很关键，它能够最大限度，尽可能延长人们对于 A 的认同感，在经过赞美倾听者之后，已经足以让这些人相信自己具有先见之明，此时再以“走自己的路”去强化倾听者的认同感和信心，那么在短期内倾听者如果受到身边的人劝阻，就会采用这样的思考及辩解方式：“我看得比你们远，现在找到了独特的赚钱机会，如果我走你们的路，

就会只能继续做普通人，所以我必须走自己的路。”

7、利益诱导——经过以上的心灵潜移默化模式，你已经对 A 建立了相当的好感并相信它会带给你一条与众不同的致富之路，但是这些都还不足以让你死心塌地，所有的诱导最终都必须建立在利益层面的诱导上才能完全根植于人的心中。因此，主讲者开始采用最有效的利益诱导模式，通过各种发家致富的案例讲解，描述了一些人们在数年之内（通常 3 年，这是能够保持人的耐心和希望的可量化年限）不仅实现了发家致富，更获得了心灵健康的精神物质双丰收生活。

至此，一个完美的信心培训结束，人性巧妙地被利用并对于 A 产生信仰和认同，一个致富的泡泡开始在每个倾听者的脑海中浮现。

二、产品信心机制

如果说传统的传销强迫人们买商品是硬式要求，那么在内部建立起对产品的信心并暗

示人员多多使用 A 公司商品则是软式说服。显然，按照羊群效应原则，当身边最亲近的人们

都采用某种产品的时候，你自然而然也会变得想要使用， A 公司正是建立一种内部人人皆使

用的氛围，巧妙地让基层自发的购买其产品而避免了传统传销的硬性摊派。

当你使用 A 公司产品，同步一致原则（当你选择或使用某种物品，在潜意识中自动寻求一

致，让你觉得某种物品真的很好）以及避免自我否定的心理就开始在你的潜意识中发挥作

用，让你更加相信和喜爱 A 公司的产品。