房地产答客问超全版

答客问

一、本资料篇

二、产品篇

三、付款方式

四、交房标准

五、小区智能化及小区内配套

六、周边配套

七、结构

八、安装、装修

九、物管

十、法律法规

一、本资料篇

1.项目开发商是哪家？集团背景实力如何，有哪些业绩？

答：？

2.规划设计和房型设计单位是哪家？资质和有哪些业绩？

答：？

3.项目行销企划是哪家公司？

答：？

4.项目建筑商是哪家？资质和有哪些业绩？

答：？

5.项目的物业公司是哪家？资质是几级？收费标准？

答：？

6.项目占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积率为多少？

答：？

7.项目绿地率为多少？集中绿化面积为多少？

答：？

8.项目的预售许可证何时可取？开盘时间？以何种方式开盘？

答：？

9.项目开工、竣工时间？

答：？

10.案名有何意义？

答：？

11.项目的土地以何种方式取得？（住宅、商服）土地使用年限为多少？国有土地

证号是多少？

答：？

12.项目的销售手续齐全吗？有五证吗？

答：？

13.项目的咨询热线是多少？

答：？

二、产品篇

1.项目总共有多少套住宅？

答：

2.公摊面积是多少？

答：

3.小区的具体位置？

答：

4.住宅多少户？商服多少户？车库（位）多少个？

答：？

5.规划住宅总建筑面积为多少？多少幢？楼间距是多少？

答：？

6.小区规划商铺总建筑面积为多少？多少幢？是否是独立商铺？单户面积是多

大的？分布位置？几层建筑？

答：？

7.建筑物的地基？地下多少米？

答：？

8.建筑结构是什么的？

答：？

9.小区的出入口有几个？分别在哪里？

答：？

10.建筑物的抗震等级？

答：？

11.建筑物的外立面是什么样的？

答：？

12.距离公路最近的一幢楼有多少米？是否会影响居民休息？答：？

13.住宅层高为多少米？净高多少米？

答：？

14.地下停车场层高为多少米？

答：？

15.商铺层高为多少米？开间、进伸为多少米？

答：？

16.小区内房型朝向？

答：？

17.项目的外墙、内墙厚度为多少？如何做的保温？

答：？

18.住宅的客厅是否为落地窗？若不是距离地面多高？

答：？

19.一层是否会反潮？一、二层下水管是否单走？是否会反味？答：？

20.项目底层是否有会吵闹？

答：？

21.住宅屋顶是否可以安装太阳能热水器？

答：？

22.住宅一层是否统一安装防盗窗？

答：？

23.住宅顶层隔热、防水层如何处理的？

答：？

24.住宅的卫生间防水如何处理的？是否有地漏？

答：？

25.住宅的房型有多少种？面积范围？得房率是多少？哪些地方需要分摊？答：？

26.房型的优点是什么？

答：？

27.住宅的价格是多少？商铺的价格是多少？车库（位）价格是多少？答：？

28.小区变电所、给排水泵房设在哪里？

答：？

29.小区自来水的水源是哪里？

答：？

30.项目内是否人车分流？

答：？

31.小区垃圾如何处理？

答：？

32.住宅是否预留空调机位置？

答：？

33.住宅内厨房有无统一烟道？储藏室的通风问题如何处理？答：？

34.交房时绿化达到何程度，都包括什么树种，请举例说明；答：？

35.电梯是何品牌、承重、承载人数、规格、每秒上升速度；；答：？

36.项目内路灯是否为节能灯；

答：？

37.交房的窗是什么材料；

答：？

38.商业具体运营使用时间；

答：？

39.项目户型中任意两户间是否能够打通作为两户的通道；答：？

40.入户电话线是哪家通信公司，宽带是否为光纤进户；答：？

41.项目顶层的层高？是否有横梁及很多管线？

答：？

42.是否有消防通道；

答：？

43.窗体玻璃的厚度是多少，是否带颜色？

答：？

44.物业员岗位设立位置；

答：？

45.物业费标准；

答：？

46.入户电线的荷载、直径、分控；

答：？

47.外部垃圾处理站设立的具体位置；

答：？

48.整个项目中垃圾集中处理方式；

答：？

49.地热的管线品牌、使用年限、后期质保，用户是否可以自行调节所需温度？答：？

50.地下车库的出口分别设在哪里？

答：？

51.建筑形态楼梯及扶手的材质？每栋一楼门厅的墙体的材质？

答：？

52.项目高层供水加压方式，几楼开始加压？是否会产生噪音，对居民产生的影

响？或者说它是否有负面的作用？

答：？

53.项目外立面的颜色？

54.单元门是否为IC卡锁系统，还是传统的设计？

答：？

55.是否一卡通（IC卡）式服务，一卡通的具体内容？答：？

56.小区内都有什么植被？

答：？

57.电梯的备用电能用多久？

答：？

58.电梯呼叫系统运作原理？

答：？

59.交房时是否安置纱窗？

答：？

60.电梯到每层是否有语音提示？

答：？

61.住宅、公寓门厅位置，门禁是什么系统（可是还是语音）答：？

62.电梯品牌

答：？

63.地下停车车位是否够使用？

答：车位比达到1：1，确保一户一车位的高标准要求64.楼梯宽度

65.卫生间、厨房防水材质？

答：？

66.据离路边近楼体是否有隔音措施，包括墙体是否加厚设计，什么材质？答：？

67.墙体的保温层的材质和厚度？

答：？

68.玻璃是否是双层中空的？什么材质？

答：？

69.所属校区？

答：？

70.各种建筑形态的一层是否有防潮层？高出地面的距离？

答：？

71.小区规划道路有多宽？

答：？

72.小区的绿化率是多少？

答：？

73.小区植被的后期养护由谁来负责？

答：？

74.一楼窗体离室内地面多高？

答：？

75.车位是租还是卖？价位？

76.按揭银行是哪家？按商业还是住宅利率？贷款年龄限制？

答：？

77.办理按揭付款后，想改变按揭年限怎么办？

答：因按揭手续是由银行办理，故按照银行规定，需提前向银行提出书面申请，待银行同意后方可改变贷款期限（只能提前付款，而不能把时间延后）。

78.层高是多少？

答：？

79.一次性付款和按揭贷款优惠点是否会一样？

答：？

80.是否有公用的停车场？位置？收费？

答：

81.项目分几期开发？

答：

82.基本层数？

答：

83.房屋产权的年限是多少？

答：

84.签了确认书后还能更名吗，收费？

答：

85.能退房吗？有没有违约金？

答：

86.户型共有多少种？有多大面积？答：

87.层高是多少多？

答：

88.样板房什么时候开放？

答：

89.地下停车车位是否够使用？答：

90.总价范围？

答：？

91.58. 交房标准是什么？

答：毛坯房。

92.栋间距是多少会否太近？

答：

93.几梯几户？

答：

94.可否公积金贷款？

答：

95.外墙是什么材料？

答：

96.是否有太阳能？

答：

97.地下车位有几层？

答：

98.项目附近的公交车站有哪些？或地铁站？答：

99.项目内是否有教育或医疗配套？

答：

100.可以只单独购买车位？

答：

101.商业分为几层？

答：

102.商业是租还是卖？

答：

103.目前项目进程如何？

答：

104.施工单位是哪几家？

答：

105.项目有无一房的户型？

答：。

106.窗户是落地窗吗？

答：？

107.栋与栋之间是否影响采光？

答：

108.项目优势有哪些？

答：

109.地面是否能停车？

答：

110.项目周边是否还有其他小区？

答：

111.附近是否还会建起高层影响采光？

答：

112.售楼部什么时候开放？

答：

113.项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？答：？

三、付款方式

1.一次性付款是否有优惠？

答：？

2.可否提取公积金？如何办理？

答：？

3.可否公积金贷款？如何办理？

答：？

4.可否办理银行揭贷款？是哪家银行？如何办理？答：？

5.可否分期付款？是否有优惠？

6.答：？

7.可否团购？优惠政策有哪些？答：？

8.如何定房？交纳定金后可以退吗？

答：？

9.是否有内部认购？

答：？

10.外地人贷款买房需要哪些手续？

答：？

11.签合同是否可以加补充条款？

答：？

12.未成年人是否可以购买？

答：？

13.入住后是否能迁户口？

答：可以

14.签约时如本人未能来是否可以请别人代办？

答：？

15.入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？答：

16.迁户手续多久可办好？

答：15个工作日内就可以办好

17.是否一定要直系亲属方可迁入？

答：是的必须是直系亲属

18.被限购了是否还可以购买吗？有没有办法？

答：被限购就无法购买了

19.限贷是什么？

答：住房贷款一套房首付30%，二套房首付60%，

20.签了确认书后还能更名吗，收费？

答：签订了确认书以后一次免费更名的机会。

21.能退房吗？有没有违约金？

答：原则上是不能的，如果您有特殊的理由的话我们也会特殊考虑的。

四、交房标准

1.小区内道路是否在交工时完成？

答：？

2.小区内路灯是否在交工时能用？

答：？

3.楼内楼梯间交工标准

答：？

4.室内交工标准

答：？

5.是否为卡式电表？收费标准？

答：？

6.是否分户计量？

答：？

7.小区交工后何时能办理完产权证、土地证？答：？

8.电话是否收取初装费？

答：？

9.办理产权及土地证交纳哪些费用？

答：？

五、小区智能化及小区内配套

1.楼宇对讲是否为可视？

答：？

2.小区是否全封闭管理？

答：？

3.是否有保安24小时巡逻？

答：？

4.出入口是否设立保安执勤与出入登记制度？答：？

5.小区内有无燃气报警系统？

答：？

6.小区内设立闭路监控及红外线防穿越监控系统？答：？

7.小区内是否有商业便民设施？

答：？

8.小区内是否设立自行车统一停放库？

答：？

六、周边配套

1.项目周边有哪些中小学？教学质量如何？升学率怎么样？答：？

2.项目周边有无大型医院？有哪几家？

答：？

3.项目周边有哪些银行？最近是哪家？

答：？

4.项目周边有哪些娱乐设施？

答：？

5.项目所属派出所、所属街道？

答：？

6.项目周边附近的菜市场？

答：？

7.项目周边有无证券交易所？

答：？

8.项目周边最近的邮政局有多少米？

答：？

9.项目附近有无大型绿化带？

答：？

10.项目地区的升值和发展潜力？

答：？

七、结构

1.采用哪些结构体系？有何优点？

答：

2.户型厨房是敞开的？

答：

3.各户型的客厅采光如何？

答：

4.住宅、商铺的公摊分别是多少？

答：

5.房间采光、通风如何？衣服晾在哪里？

答：

6.卫生间没有窗户，排气通风怎样解决？

答：

7.厨卫有哪些防水措施？若发生渗漏怎么办？

答：

8.若入住后需维修，找谁处理？费用谁付？

答：

9.我可不可以改变房屋内部结构？

答：

10.房屋的保修情况如何？有没有《商品房质量保证书》？答：

11.外墙时间长了除污谁负责？

答：

12.楼梯间的宽度？

答：！

13.每个单元有几梯几户？

答：

14.是否有足够车位？车位数占总户数的比例？

答：

15.窗户采用什么材料？隔音效果如何？

答：

八、安装、装修

1.进户电表是多少？每户设计用电量是多大？是否采用双电源？答：

2.水电气三表是否出户？是否采用远程抄表？

答：

3.上、下水管道使用什么管材？这种管材有什么优点？

答：

4.供水采用什么方式？会否出现水压不够和二次污染的问题？答：

5.若遇停水怎么办？

答：

6.水箱有多少个？能保证多长时间的生活用水？

答：

7.入住后，水电气是否同时开通？

答：

8.电梯速度多快？入住后电梯若需维修或更新，费用由谁承担？电梯的电费谁

付？

答：

9.消防系统、放火措施的安全性如何？

答：

10.有无发电机系统？多大功率？

答：

11.发电机主要满足什么用电？

答：

12.室内装修是什么标准？

答：

13.墙体可否更改

答：

14.土建使用的哪种品牌的水泥？

答：

15.三表费用怎样缴？

答：

16.一户有几根直拨电话线？

答：

17.问：洗衣机、冰箱有专用电源插座吗？

房地产基础知识300问

房地产基础知识 1、房产：房屋产权的简称。 2、地产：是指土地财产。 3、房地产：是房产和地产的总称。 4、房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。 5、房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 6、土地开发：是将“生地”开发成可供使用的土地。 7、集体土地：是指农村集体所有的土地。 8、征用土地：指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。 9、土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。 10、土地使用权的出让：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 11、土地使用权转让：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。 12、地籍、产籍：是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。 13、生地：不具备开发条件的土地。 14、熟地：指已完成三通一平或七通一平，具备开发条件的土地。 15、宗地：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。 16、宗地图：是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。 17、证书附图：即房地产后面的附图，主要反映房地产情况及房地产所在宗地情况。 18、物业管理：泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。 19、业主委员会：是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。是代表物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。 20、业主委员会的产生：由业主大会从全体业主中选举产生。 21、住房补贴：住房补贴是国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助。 22、房屋的所有权：是指对房屋全面支配的权利。

房地产销售答客问(全)

销售答客问环境篇 1、本案的具体地理位置？ 2、东西南北与什么相邻？ 2、本案周边的交通情况？今后发展？距离市中心、火车站、等主要地标有多少公里？ 3、本案周边的主要市政配合和商业配套？ 4、本案所属学区？其地点交通如何？ 5、本案周边有无银行、邮局、网通、移动或是联动营业厅？ 6、本案周边有哪些同类的住宅产品？ 7、本案周围的医院及其地点交通如何？ 8、本案周围的其他公共设施如何？ 9、地理环境对本楼盘有什么有利的因素和不利的因素？背景篇 1、本案的开发商？曾开发过什么楼盘？ 2、本案的监理单位？ 3、本案的设计单位？ 4、本案的施工单位？ 5、本案的景观设计单位？ 6、本案的物业管理公司？规划篇 1、本案的国有土地使用类型？年限？起始年月？ 2、本案的总占地面积为多少？ 3、本案的总建筑面积为多少？ 4、本案的规划情形如何？

5、本案的容积率是多少？绿化率是多少？集中绿化面积是多少？ 6、本案共有多少栋？分别几个单元？一梯几户？共多少户？ 7、本案各栋建筑物的面积、层数、高度、正面宽度及深度，相互间距是多少？ 8、本案的立面风格如何？用何材料？主要颜色？在造型、设计上的突出之处是什么？ 9、沿街商铺营业是否允许做餐饮？对小区是否有污染？产品篇 1、本案为何种建筑结构？ 2、本案的得房率为多少？ 3、本案有无样品房，哪几种房型？ 4、本案各类房屋层高、净高？进深？ 5、可供选择的房型有哪些？面积多大？分别有多少户？ 6、什么标准交房？ 7、隔墙材料可否自拆？ 8、楼间距是多少？朝向如何？是否会影响房屋的光照？房屋日照时间多少？ 9、不同楼层不同单元的朝向景观、日照情况如何？ 10、每套的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、存储间、阳台……净面面积分别是多少？ 11、公摊面积主要包含哪些地方？如何计算？ 12、公共面积和公共设施的使用权、所有权问题？ 13、建材设备及其品牌：门窗、地面、内墙、浴厕、厨房、屋顶、前后阳台；外立面、大堂、地坪、电梯、电梯间、电梯箱、楼梯间；照明、防火防盗设备、煤气设备、给排水设备、电视、电话暗管，室内电器设备、其他附属设备…… 14、何时开工、完工？何时交房？现在进度如何？ 15、小区有几个出入口？是否人车分流？

房地产基础知识200问

房地产基础知识200问 1、房产是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。 2、地产是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。 3、房地产是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。 4、房地产业是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。 5、房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 6、土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。 7、土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制(即国家所有)和劳动群众集体制(即集体所有)两种形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有;农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有;宅基地和自留地、自留山，属于集体所有;矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自

然资源，属于国家所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有，也可以为集体、单位和个人所有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。 8、集体土地是指农村集体所有的土地。 9、征用土地指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。 10、土地的使用年限是如何确定的, 凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即:居住用地七十年;工业用地五十年;教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;商业、旅游、娱乐用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。 11、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办, 房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围 /潜/学/乃/智/ 16、土地使用权划拨是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一般没有使用期限的限制。以无偿划拨取得的土地使用权，其出让须经政府及土地管理部门同意，交补交出让金后方可进行转让、出租和抵押。 17、什么是地籍,什么是产籍, 我们通常所指的地籍、产籍、房地产籍是同一概念。它是指土地的自然状况、社会经济状况和法律状况的调查与登记，包括了土地产权的登记和土地分类面积等/潜/学/乃/智/ 类公房称之为房改房。

房地产基础知识问答题

房地产基础知识问答题房地产基础知识问答题一、住宅的结构有哪些形式？商品住宅的结构形式主要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为：“砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构”，三种形式情况如下： (1)砖混结构住宅砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构。通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。 (2)砖木结构住宅砖木结构住宅是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、屋架用木结构而共同构筑成的房屋。 (3)钢筋混凝土结构住宅钢筋混凝土结构住宅是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其他材料填充。这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用。二、什么是使用率？什么是实用率？住宅套内净面积即使用面积和住宅面积的比为使用率，一般高层塔楼在72%至75%之间，板楼在78%至80%之间，而实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率，因此，往往有开发商用实用率来吸引买房人。三、怎样计算房屋的使用率？房屋使用率是指房屋的使用面积与建筑面积的比例，是衡量物业使用效率的重要标准，目前物业市场上出售的房屋大多以建筑面积表示，但对客户来说最具有实际使用意义的是使用面积。二者在数值上差距越大使用率越低，效用也越低。在使用率计算方法的选择上，有些发展商采用轴线面积法。这种方法是以房间内外墙的中线为边界计算使用面积，这样计算出来的使用面积包括了外墙的一半面积和全部内墙所占的面积，数值上显得较高，不能完全反映房产实际的使用面积情况。比较确切地计算方法是在建筑面积的基础上减去外墙和内墙所占的面积后得出的使用面积，这种方法计算出来的使用面积也形象地称为“地毯面积”。它反映了一个物业的真实使用率，这种计算方法是对客户负责任的方法。从一般情况来看，高层塔楼的真实使用率方面较多层住宅略差，主要是因为高层要求有防火楼梯，电梯间面积也较大，一梯多户设计也加大了通道的面积，每户平均分摊的面积也多。而多层住宅基本不存在上述问题，即便有些多层住宅有电梯，其电梯间面积也小于高层，如果采用电梯外挂等新型设计布局其使用率还可进一步提高。此外，建筑面积还包括各单元应分摊的配套用房共用建筑面积，如锅炉房、配电室、高压水泵房等。四、什么是住宅的开间、进深、层高和净高？ (1)住宅的开间住宅的开间就住宅的宽度。在1987年颁布的《住宅建筑模数协调标准》中，对住宅的开间在设计上有严格的规定。砖混结构住宅建筑的开间常采用下列参数：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。 (2)住宅的进深住宅的进深就是指住宅的实际长度。在1987年实施的《住宅建筑模数协调标准》中，

房产销售答客问100问答

经纪人经常遇到的100个问题一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。诸如：业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户正在查阅有关资料，并到档案大厦查档去了等等，让他产生一种"危机"感。五、在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？

房地产知识200问03284

房地产专业知识200 问 1、房产是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。 2、地产是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。 3、房地产是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。 4、房地产业是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。 5、房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 6、土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。 7、土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有；农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于集体所有；矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，属于国家所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有，也可以为集体、单位和个人所有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。 8、集体土地是指农村集体所有的土地。 9、征用土地指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。 10 、土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。 11、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？

房地产销售经理职责

一、销售部组建、职责分工和岗位职责（一）、销售经理职责 1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。 2、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训 3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。 4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。 5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。 6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。 7、处理项目突发事件及重大纠纷。 8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。 9、加强各部门之间的沟通协调与合作。 10、重要客户的业务洽谈工作。 (二)、销售助理岗位职责 1、协助销售经理制定产品及价格策略， 2、负责制定区域阶段性销售计划及目标， 3、协助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行， 4、对本项目区域内推广活动提建议， 5、负责做好销售案场的监督管理工作， 6、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导， 7、定期了解市场及对重点客户进行电话联系。 (三)、销售助理岗位职责 1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作， 2、负责制定部门各种管理规章制度、流程， 3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行， 4、负责客服工作， 5、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质， 6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门， 7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作， 8、销售部会议的组织，部门人员工作的督导。 9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜 10、部门经理交办的其他工作。 (四)、案场销售经理（主管）职责 1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。 2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。 3、严格执行销售管理制度，指导、监督置业顾问的销售工作。

公寓项目答客问2017.

活力城二期答客问一、项目篇 1.项目开发商是哪家？集团背景实力如何，有哪些业绩？答：河北华浩房地产开发有限公司；房地产开发二级资质；注册资金1.06亿元。过往开发项目：华浩天际写字楼（丛台区联纺路与滏河北大街交叉口东南角，）；广星源（邯郸市火车站东侧的沁河街以南，浴新大街以东）；华浩活力城一期。 2.规划设计和房型设计单位是哪家？答：昆仑设计院。 3.项目建筑商是哪家？资质和有哪些业绩？答： 4.项目的物业公司是哪家？资质是几级？收费标准？答：河北浩瀚物业服务有限公司，2.6元每平方 5.公寓占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积率为多少？答：10400㎡，合约15.6亩；总建筑面积：86387.81㎡,(地面上73422.79㎡) 6.公寓绿化率是多少？答：绿化率：32% 7.公寓的预售许可证何时可取？开盘时间？答：安顺序办理，开盘时间待定。 8.公寓开工、竣工时间？答： 9.公寓的土地以何种方式取得？（住宅、商服）土地使用年限为多少？答：商服，产权是40年，二、产品篇 1.公寓建筑主体采用什么结构？抗震烈度为多少？答：框架结构。抗震7级 2.总共有多少套公寓？答：A栋 650 套；B栋570套；共计：1220套 3.商业有几层？商业面积？公寓各层面积是多少？答：商业一层，商业面积：4463.74平方米；A座1723.81平方米、B座1438.55 4.公寓出入口几个？分别在哪？答：每栋楼两个出入口，主门在公寓的南侧。 5.公寓外墙保温层的材料？答：

6.公寓大堂装修标准？答 7.公寓电梯什么牌子？答： 8.公寓走廊及楼道的装修标准？答： 9.公寓层高为多少？哪层？答：2-4层3米；5-23层4.5米。 10.不同层高公寓搭建夹层后，各层结构板下净高多少？答：自由分割和搭建夹层。 11.公寓公共走道层高多少？公共走道宽度多少？答：？ 12.公寓内隔墙是否能打通？答：大部分是可以打通的，部分位置有框架柱，具体工程图纸为准。 13.公寓各主要设备设置于何处（变电所、给排水泵房）？答： 14.公寓所采用何种空调系统，室外机部分设置在何处？答： 15.公寓各层电梯数量？答：A栋电梯8部；B栋部电梯8部 16.公寓内配备何种配套设施？答：新风系统；空气能热水器、中空木门数字密码。 17.主力户型面积？实用面积？公摊？答：主力：58平米；使用面积80平方米；公摊：28%左右。 18.地下停车场地面采用什么材料？答：耐磨地坪。 19.车位是租还是销售？这么收费？答：车位只售不租。 20.只单独认购车位？答：老业主可以（需情况而定） 21.公寓的窗户是有多高？是飘窗吗？有赠送面积吗？赠送多少？答：

房地产行业基础知识大全政策知识

房地产行业基础知识大全政策知识文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

一、房地产基础专业知识 1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。 2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 3、房地产的特征： a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）； b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）； c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）； d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）； 4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。 5、房屋分类： a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）； b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他； c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房； 6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。 7、土地分类： a、开发利用：生地和熟地； b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地； c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等； 8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括： a、土地开发； b、房屋建设、维修、管理； c、土地使用权的有偿划拔、转让； d、房屋所有权的买卖、租赁； e、房地产抵押贷款； f、房地产市场； 9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

房地产常规答客问完整

答客问篇一、项目基本资料篇 1、本案开发商是哪家？集团背景实力如何，有哪些业绩？ 2、规划设计和房型设计单位是哪家？资质和有哪些业绩？ 3、本案行销企划是哪家公司？ 4、本案建筑商是哪家？资质和有哪些业绩？ 6、本案的物业公司是哪家？资质是几级？收费标准？ 7、本案占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积率为多少？ 8、本案绿地率为多少？集中绿化面积为多少？ 9、本案的预售许可证何时可取？开盘时间？以何种方式开盘？ 10、本案开工、竣工时间？ 11、本案案名有何意义？ 12、本案的土地以何种方式取得？（住宅、商服）土地使用年限为多少？国有土地证号是多少？ 13、本案的销售手续齐全吗？有五证吗？ 14、本案的咨询热线是多少？二、产品篇 1、小区的具体位置？ 2、住宅多少户？商户多少户？车库（位）多少个？ 3、规划住宅总建筑面积为多少？多少幢？楼间距是多少？ 4、小区规划商服总建筑面积为多少？多少幢？是否是独立商服？单户面积是多大的？分布位置？几层建筑？ 5、建筑物的地基？地下多少米？ 6、建筑结构是什么的？ 7、小区的出入口有几个？分别在哪里？ 8、建筑物的抗震等级？ 9、建筑物的外立面是什么样的？ 10、距离公路最近的一幢楼有多少米？是否会影响居民休息？

11、小区距离火车站多少米？ 11、住宅层高为多少米？净高多少米？ 12、商铺层高为多少米？开间、进伸为多少米？ 13、车库层高为多少米？开间、进伸为多少米？车库面积？是否有上下水？车库门宽？是否是电动门？ 14、小区内楼宇朝向？ 15、住宅的外墙、内墙厚度为多少？山墙墙体厚度？如何做的保温？ 16、住宅的客厅是否为落地窗？若不是距离地面多高？ 17、商铺一层是否会反潮？一、二层下水管是否单走？是否会反味？ 18、住宅、公寓底层是否有会吵闹？ 19、住宅顶层是否有阁楼？如果有是否赠送？如何计价？是否有晒台赠送？通往阁楼的楼梯是否已经做完？什么材质的？ 20、住宅屋顶是否可以安装太阳能热水器？ 21、住宅一层是否统一安装防盗窗？ 22、住宅顶层隔热、防水层如何处理的？ 23、住宅的卫生间防水如何处理的？是否有地漏？ 24、住宅的房型有多少种？面积范围？得房率是多少？哪些地方需要分摊？ 25、房型的优点是什么？ 26、住宅的价格是多少？商服的价格是多少？车库（位）价格是多少？ 27、小区变电所、给排水泵房设在哪里？ 28、小区自来水的水源是哪里？ 29、小区垃圾如何处理？ 30、小区是否人车分流？有无地上车库或地下车位？是否设有地上临时停车位？ 31、小区采用何种供暖方式？有哪家公司供暖？收费标准？ 32、住宅是否预留空调机位置？ 33、住宅内厨房有无统一烟道？暗卫的通风问题如何处理？ 34、广场的交工标准； 35、交工时绿化达到何程度，都包括什么树种，请举例说明；

房地产基础知识200问

专业知识200问 1.房产是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。 2.地产是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。 3.房地产是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。 4.房地产业是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。 5.房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 6.土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。 7.土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有；农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于集体所有；矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，属于国家所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有，也可以为集体、单位和个人所有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。 8集体土地是指农村集体所有的土地。 9.征用土地指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。 10.土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。 11.房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该

房地产抗性答客问

房地产抗性答客问一、一层销售说辞：客户不喜欢购买一层地原因：、因为采光不好：但在工地现场您可以看到，我们地楼间距是非常宽地，多层住宅都在—米之间，可以充分保证一层地采光度，从户型上看，客厅与主卧地开间也非常大，这样一来受到地采光面也会很广.b5E2R。、一层怕潮湿：开发商在一个城市开发项目之前，都会考察这个城市地居住习惯，像人居住地习惯是一层怕潮湿，西户怕西晒，顶层担心漏水.这些开发商都是提前已经做过调查地，所以在项目设计地时候，为什么不很好地规避这些呢？我们项目对于一层地设计是这样地：一层与地面都有抬高—公分，底部是先铺设一层混凝土，然后再铺设一层纯水泥砂浆，最上面一层是防潮层.我们项目一层地防潮是国家级标准（国家级防潮标准主要用于军事基地和军用粮食仓库）.而且从户型设计上看，南北通透性也很好，房屋通风效果好地话，也就不会出现潮湿现象了.p1Ean。、一层怕脏：万平方米地大型社区以后肯定是封闭式管理，最主要地是我们项目地业主都是各个企事业单位地员工，各方面地素质都很高，向您这样素质很高地人怎么可能会随便丢垃圾呢？而且我们地物业管理也很到位，靠近景观区地住宅如果前期环境很好地话，我相信住在这个小区内地业主也不忍心破坏这么优良地环境.DXDiT。二、六层销售说辞：开发商在一个城市开发项目之前，都会考察这个城市地居住习惯，像市人居住地习惯是一层怕潮湿，西户怕西晒，顶层担心漏水.这些开发商都是提前已经做过调查地，所以在项目设计地时候，为什么不很好地规避这些呢？我们项目对于六层地设计是这样地：首先是现浇钢筋，后铺设一层纯水泥砂浆，然后铺设防水涂膜和卷材，再在上面铺设保温板隔热层，最顶部又铺设纯水泥砂浆后找平.这么多地工序足以保证顶层地防水设施，而且顶层地防水是国家级标准（国家级防水标准主要用于军事基地和军用粮食仓库）.RTCrp。楼层高地话，可以锻炼身体（老人、白领小孩皆可），现在很多人普遍都存在亚健康状态，爬爬楼梯未免是件坏事，其实习惯了都一样，同时还可以居高望远.其实最实惠地还是价格，省下地钱可以做更好地装修和购置更多地家用电器.更何况六层地采光也非常好.（更多地突出六层地其他优势）5PCzV。三、关于西晒地说辞：、其实西晒大多都是客户主观地心理感觉，新型地大型社区不会存在西晒地现象；、从用材地角度说：新型地社区采用地材料都具有隔热保温地作用，像多孔砖、保温墙、中空玻璃，足以抵挡西下斜阳那点微弱地热度；jLBHr。、从客户地生活规律说：所谓地西晒是夏天点到点那一段时间阳光强烈，太阳升起地时候就上班了，点到点还没有下班（此条说辞主要针对无老人居住地购房者）；xHAQX。、与高价产品相对比：节省下来地钱可以买更好地家电，做更好地装修了；、从季节地角度看：如果夏天觉得是西晒，那其他地季节何尝不是温暖地享受. 四、关于目前观望客户地说辞：、从区域性上说——汉中市作为三线地能源城市，收入水平相对来说还是很丰厚地，又因市大多数地客户购买住宅都是以自住和改变居住环境为主，房产泡沫根本不存在，在这个刚性需求比较旺盛地市场前提下，汉中市房产市场地价格还是一个稳步上扬地状态.LDAYt。、从产品上说——在目前房产市场下，我们购房时更要选择一些保值性比较可靠地产品，多

房地产行业基础知识大全

一、房地产基础专业知识 1、房地产:指房产与地产的总称(又称不动产)。 2、房地产的三种存在形态: 单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 3、房地产的特征: a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动); b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同); c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的); d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值); 4、房产:就是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。 5、房屋分类: a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市); b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构与其她; c、所有权归属:公房(直管公房与自管公房等)与私房; 6、地产:就是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。 7、土地分类: a、开发利用:生地与熟地; b、建筑功能:建筑用地与非建筑用地; c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等; 8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理与服务的行业。包括: a、土地开发; b、房屋建设、维修、管理; c、土地使用权的有偿划拔、转让; d、房屋所有权的买卖、租赁; e、房地产抵押贷款; f、房地产市场; 9、土地使用权:就就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用与收益的权利)。土地公有制采取了两种形式:即集体所有制与国家所有制。a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。土地使用获得的方式: 划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;

房地产知识200问★★★★

有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。 8、集体土地是指农村集体所有的土地。 9、征用土地指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。 10、土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。 11、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。 12、合作建房是指以一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。 13、土地所有权土地所有权是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。

房地产销售百问(完整版)销售答客问

房地产销售百问环境篇 1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答： 2、本案的具体地理位置？答：。 3、本案周边的交通情况？答： 4、本案周边及本小区有哪些配套？答 5、购买本案能否就读天一中学？答： 6、本案周边有哪些同类的住宅产品？答：产品篇 1、本案的立面风格如何？答： 3、本案的总占地面积为多少？答： 4、本案的总建筑面积为多少？答:

5、本案何时交房？答: 6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？答: 7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答： 8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？答： 9、本案为何种建筑结构？答： 10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答： 11、本案的得房率为多少？ 12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？ 13、是否送花园、露台？面积各为多少？ 14、是否有地下停车？多少车位？答： 15、本案的外立面用何材料？

答： 16、本案为何结构？答：。 17、小区地块原来是做什么用途？ 18、样版房有无，哪几种房型？答：有 19、可供选择的房型有哪些？面积多大？答： 20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？ 21、垃圾站及配电位置如何？ 22、本案智能化配备如何？答： 23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？ 24、每户提供几个电话？是否有宽带？答：。 25、本案的供水系统是怎样的？答： 26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水

房地产项目答客问

******* 答客问

****答客问一、开发成员篇： 1.开发商是那家,曾经开发过那些项目? 答：宁波****置业有限公司。 2.建筑商是那家，曾经承建过哪些项目？答：浙江海顺建设有限公司，施工总承包一级。 3.物业公司是哪家，做过哪些项目？答：****运达物业管理有限公司。 4.景观公司是那家,曾经设计过哪些项目? 答： 5.监理公司是那家,曾经负责过那些项目? 答：****市城市建设监理有限公司。 6.销售公司是那家,曾经销售过哪些项目? 答：宁波*********有限公司。象山涌金国际商业广场、余姚太首名府、宁波凤凰水岸、宁波公园世家等。 7.建筑设计是那家，曾经设计过哪些项目？答：浙江建院建筑规划设计院，工程设计甲级资质。 8.土地什么时候取得？使用年限？答：土地于2010年10月21日拍卖取得，住宅70年，商业40年。二、地理区域篇： 1.****镇规划? 答：本次规划的范围包括****镇镇镇区及工业区块，规划总面积11.14平方公里（其中总建设用地867.83公顷）至规划末期2020年人口达约7.9万人。功能定位：区域经济强镇、高品质居住的江南水乡型优美镇、以文化休闲为特色的历史文化特色名镇。规划结构：规划整体空间结构为“四区、三带、二点、一轴、一中心”。四区：工业功能区、品质居住区、金融商贸区、历史文化区。三带：商业发展带、沿路绿化景观带、滨水物色景观带。二点：社区综合服务中心、物流中心。一轴：329国道城镇发展轴。一中心：城镇的中心区，即以文化广场、行政中心等为主体构筑。 2.项目在哪个位置? 答：位于****市****镇交通核心区域，主干线—329国道北面，****北大街两侧，工业大道以南，西面为贯穿整个****镇的陈家河。 3.售楼处位置？答：位于****市****镇陈家北路2号。 4.项目附近有什么公共配套？答：项目规划有商业体,会引进银行；西侧的****大街往南步行几分钟即可满足日常生活要求，有华润万家、三江等超市，工商、农业、等银行，邮政局、农贸市场及各种餐饮、服装、五金、医药等行业；沿329国道往西步行10分钟左右可到达****医院。 5.项目的学区是那所小学中学？

房地产基础知识

房地产专业基础知识房地产基础知识及常用名词 1、房地产：是指土地、建筑物及其他地上定着物的统称，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，房地产与建筑物密不可分。上述定义中的地上定着物，是指不能分离或虽能分离但分离后会破坏房地产的功能或完整性，地上定着物包括为提高房地产的使用价值而种植在土地上的花草、树木或人工建造的庭院、花园、假山，为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通风、通讯、电梯、消防等设备。 2、土地的所有权种类：国有土地，集体土地。 3、土地使用权的获取方式：征用、划拨、出让。其中，以出让方式获取土地使用权，目前已经实行?°招拍挂?±的方式进行，即以招标、拍卖、挂牌的方式进行出让，协议出让已经停止。 4、生地与熟地：熟地是指已经拆迁完毕，达到?°三通一平?±施工条件的土地。生地则是相对应熟地而言的，是指尚未具备上述施工条件的土地。三通一平：水通、电通、路通，场地平整。七通一平：给水通、排水通、电通、路通、燃气通、通讯通、供热通，场地平整。 5、房地产按用途划分的类型: a.居住房地产（普通住宅，高级公寓，别墅等）； b.商业房地产（写字楼，旅馆，商店，影剧院等） c.旅游房地产（公园，风景名胜，历史古迹，沙滩等） d.工业房地产（厂房，仓库，） e.农业房地产（农场，林场，牧场，果园） f.特殊房地产（学校，教堂，政府机关办公楼等） 6、土地使用权出让的使用年限：居住用地70年；工业用地50年；教育，科技，文化卫生，体育用地50年；商业，旅游，娱乐用地40年；综合或其他用地50年； 7、拆迁补偿的方式：货币补偿、实物补偿（回迁、搬迁）。目前较多采用货币补偿方式。

房地产知识200问

房地产专业知识200问 1、房产是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。 2、地产是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。 3、房地产是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。 4、房地产业是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。 5、房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 6、土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。 7、土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有；农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于集体所有；矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，属于国家所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有，也可以为集体、单位和个人所有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。 8、集体土地是指农村集体所有的土地。 9、征用土地指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。 10、土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。 11、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。 12、合作建房

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