士力架介绍
士力架（英语：Snickers）是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。玛氏食品是美国的一个世界级的食品加工公司，成立于1911年，在二十世纪二十年代，玛氏销售的“Milky Way Bar”在美国大受欢迎，从此一举成名。玛氏还是一个家庭企业。
玛氏于1993年进入中国市场，在中国的著名产品有M&M's、士力架、以及德芙巧克力。
玛氏在1994年和2005年分别在北京怀柔和浙江嘉兴建设了两座生产厂。
2008年10月6日，玛氏完成收购箭牌。
兄弟品牌:
士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架一直以来广为畅销，是全球最流行的巧克力棒，全球年销
额达20亿美元。
“士力架”英文名是Snickers，但是在英国和
爱尔兰曾经以“Marathon（马拉松）”的名字
进行过销售。近年来，一些地区的市场上有销售“Snickers Marathon”品牌的能量棒（energy bar）。在2008年5月，曾有一些传言说玛氏食品可能会重新发布Marathon品牌的巧克力棒。
从1930年开始，玛氏家族开始生产它们的第二个产品，Snickers，名字取自自家钟爱的马匹
在英国和爱尔兰的别称
在英国和爱尔兰，Snickers最初的名字是Marathon，直到1990年才更换到了Snickers这一国际通用商品名。在更换名字开始之前的18个月中，产品包装上印有“Internationally known as Snickers”（全球通用名Snickers）的字样。在更名之后，Snickers(原Marathon)在英国巧克力棒销量排行榜从第九位升至第三位。不过，改名后的Snickers带来的负面影响就是，产品名和英国英语描述“内裤”的词汇knickers很接近，容易导致人们的联想。
玛氏在英国又将原商标申请为英国注册商标。更名后，有一些人因为钟情旧名字或其他原因，还发起了还回Marathon活动。
Snickers Duo
在2004年，由英国食品饮料联合会（Food and Drink Federation）发起了一项“食品与健康宣言（Manifesto for Food and Health）”活动，在此期间，特大装Snickers巧克力棒被更换为其他规格。英国食品饮料联合会的食品与健康宣言活动中，包含了一组向食品业界发起的七项倡议，这些倡议包括：减少单位产品尺寸、更明确得标签、减少脂肪、糖分、盐分。从这些倡议发出后，玛氏公司就在2005年撤下了其特大装Snickers，更换成了共享装。一位玛氏的发言人说道：“我们的超大装巧克力棒将会被替换为两个更小的共享装销售，消费者可以分享给朋友们或者分次享用。特大号(king-size)将不再供
应。”
于是，由两个小包组成的Snickers Duo替换了原来的特大装。尽管新品的重量从3.5盎司（99克）减少到了3.29盎司（93克），但是售价没有改变。将一个大号巧克力棒分为两个包装销售可以让消费者与他人分享，或者更方便分次食用。在Snickers Duo的外包装上甚至由手把手教你怎样分成两份的四格插图。不过Snickers Duo的包装方式，受到了英国肥胖论坛和英国消费者委员会的一些不满。
在澳大利亚召回
在2005年7月，由于一系列恐吓信声称将会对巧克力棒投毒，澳大利亚新南威尔士的数万条Snickers和Mars Bars被撤下了柜台。[10]玛
氏公司官方收到了来自不明身份的人发来的信件，他声称会在零售商店货架上的巧克力棒中投毒，并且在最后一次发信的时候夹带了一个最后被检测出混合了市售老鼠药的巧克力棒。恐吓信中还提到了作案者准备向其他七种巧克力棒中投毒。玛氏公司出于安全考虑，决定大量召回Snickers。玛氏公司还表示，恐吓分子并没有勒索金钱，仅对不明身份的第三方表示了强烈不满和抱怨。
含有士力架的产品
在2000年初期，深度油炸的巧克力棒（包括士力架和Mars棒）在美国的一些餐厅十分流行，尽管每根巧克力棒包含大约440千卡（1800千焦）的热量，它们依然收到欢迎。
2006年，英国食品委员会声称，厨艺名人Antony Worrall Thompson 的“Snickers派”是世界上最不健康的甜品。这种包含了5条Snickers巧克力棒的食品，一片所含的热量就高达1250千卡（5200千焦），是一个成人平均一天所需能量的一半以上。不过此项批评发出的2年前，就是Antony Worrall Thompson在BBC播出的制作Snickers派的节目上，主持人也说明了这种甜品并不适合作为日常享用。
在“Cheesecake Factory（乳酪工厂）”餐厅，有一种“Snickers 巧克力棒干酪蛋糕”，就是将一整条烤过的Snickers放在原味干酪蛋糕中的甜品。
超级杯（Super Bowl）XLI广告
在2007年2月4日，超级杯XLI比赛中，Snickers的广告播放引来了同性恋组织的不满，他们将抗议提给了新泽西州Hackettstown的Masterfoods USA公司，它是玛氏食品公司的一家子公司。广告片的内容是两位汽车修理工在享用Snickers的时候不小心碰到了嘴唇，也就是说他们无意间“接吻”了，当他们意识到了之后，立刻大喊“快！做些男人们才做的事！”。此广告有四个版本，“做些男人们才做的事”分别有“拔胸毛”、“用扳手互抡”、“喝机油”，但是第四个版本中，出现了第三位修理工，并问他们这里是否可以容得下他们三人。
很快，对Masterfoods公司的这则广告的抗议出现了，人们指责这条广告是歧视同性恋。Human Rights Campaign的主席Joe Solmonese说："在职业体育赛事中，这样的对两男性接吻的歧视性画面，会让全国上下引起无数不必要的反同性恋行为，还在学校中的男女同性恋者将会遭到身心两方面的打击。"Gay and Lesbian Alliance Against Defamation(GLAAD) 主席Neil Giuliano说"Snickers, Mars和NFL播放这则无理的广告是不可原谅的."随后Masterfoods公司从网站和各处撤下了这则广告。
士力架在中国
2008年，士力架成为北京奥运会巧克力独家供应商。2010年，士力架将其大型潮流户外活动URBANIA带到中国。
士力架创意广告词 经典士力架广告词大全范文
士力架创意广告词经典士力架广告词大全范文 有创意的士力架广告词怎么弄？很多人都不知道如何做一份经典的有质量的士力架广告词，以下是内容馆给大家推荐的简单实用的士力架广告词大全，看了之后，希望你能从中掌握技巧。 士力架广告语分析 一、企业文化 1、玛氏公司玛氏公司是一家由私人家族弗兰克?马斯（弗瑞斯特?玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。 2、企业文化 玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化――玛氏公司的五大原则。这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。 品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。 责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。 互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。 效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。 二、品牌定位 玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一
士力架广告分析
《士力架》——广告 分析 分析人：刘乃波 2014年6月
公司简介： 玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。 产品定位：能量、运动、横扫饥饿。 主打产品：巧克力 玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE 德芙等等。 而其中的士力架（Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。 广告： 士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记，其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新，内容诙谐搞笑，并且还设置悬念，让人怀着很大的兴趣想要把广告看完，并且看过之后很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。 广告语： ●饿了吧，把它吃掉，把它吃掉。饿了吧，把它吃掉，把它吃掉——士力架！ ●士力架，横扫饥饿，做回自己 士力架，横扫饥饿，活力无限 士力架，真来劲 运用反复的修辞，语气强烈的反映出产品的美味，整体气氛强烈，烘托出了饱足的气氛，观众如同身临其境，不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。 广告评价： 1.广告定位准确，有独特销售特色。士力架的系列广告《横扫饥饿，做回自己》有明确的 销售主题。该广告强调士力架与饥饿的关系，聚焦于这一点，着力给消费者灌输消除饥饿的概念：买下这个商品，你在饥饿的时候吃下它，会消除饥饿。虽然很多产品都可以消除饥饿，但是士力架以其易于携带补充能量明显见长。而且这个“横扫饥饿”的主题具有战斗性，主题强烈，足以影响社会大众从而推动销售。 2.广告具有创意性。该广告在很大程度上突破了糖果类巧克力类广告的模板与框架束缚， 不再是单纯地享用糖果。这个系列广告有其震撼力，表现手法巧妙，让人印象深刻。3.广告针对性强。从广大青少年的日常活动中如踢球、登山、划船等来制作广告，找准了 产品的主要消费人群。
士力架广告语分析
士力架广告语分析 一、企业文化 1、玛氏公司 玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。 2、企业文化 玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。 这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。 品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。 责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。 互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。 效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。 自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。 二、品牌定位 玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场
费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。 独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。玛氏公司针对不同消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。不同的消费者可以根据自己的需求自己选择玛氏的产品。 以士力架为例来介绍。 品牌定位：能量、运动、横扫饥饿。 三、主打产品 巧克力是玛氏企业的主要产品。 玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE德芙、GALAXY、 MARS、 MILKY WAY和 TWIX等等。四、产品特征 以士力架为例来介绍。 士力架：（英语：Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力[1]。可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。 五、广告语分析 1、饿了吧，把它吃掉—把它吃掉。饿了吧，把它吃掉—把它吃掉——士力架！ “把它吃掉”两句，运用反复的修辞，语气强烈而又不失活泼的反映出产品之美味，再次运用反问、反复的修辞，使整体气氛更加强烈，烘托出了饱足的气氛，读者如同身临其境，不由自主的会产生想要把它吃掉的感觉 2、士力架，横扫饥饿，做回自己 士力架，横扫饥饿，活力无限 士力架，真来劲
一、企业简介
一、企业简介 南京摩诺服饰有限公司创建于2004年，公司以小飞鱼服饰起步，经历12年砥砺发展，公司旗下又衍生出面向现代都市群体的快时尚品牌——摩奥。公司总部位于江苏省南京市雨花台区，并在杭州、广州、成都等地成立了分公司办事处、物流仓储中心。 伴随着公司不断的成长壮大，公司组织架构日臻完善。2016年6月，摩诺服饰有限公司进一步完成了人力资源的整合，确立了人性化、系统化的运营管理体制。健全的管理制度为公司未来的发展奠定了基石。未来五年里，公司将致力转型成为集自主研发、生产、物流配送、终端门店和电商平台销售推广为一体的的综合性连锁服饰品牌企业。 二、公司发展历程（大事记） ?2004年10月22日，第一家小飞鱼品牌零售店在南京迈皋桥诞生，市场反映良好，前 景光明。 ?2004年12月，南京小飞鱼服饰有限公司注册成立。公司通过与大型商超和购物中心的 合作来开拓市场。 ?2005年8月，杭州采购配货中心成立，高效地配送货物，保证了销售的稳定，为公司 的快速扩张提供了强大的保障。同年，公司与乐客多超市、北京华联超市达成合作协议，通过连锁超市的平台，逐步深入市场。 ?2006年7月，公司对组织架构进行完善，成功整合人力资源，公司进入了规范化的运 营轨道。 ?2007年，公司与家乐福、大润发等国际知名连锁超市建立了全面的合作关系。三年的 摸索与发展，小飞鱼品牌的知名度日益提高，在消费群体中树立了良好的口碑，成熟的品牌条件为拓宽营销渠道奠定了基础。 ?2008年，为适应市场的多样化需求，公司旗下的另一个快时尚品牌——摩奥创立，并 与大润发合作，相继在甘肃兰州、江苏宿迁开设了摩奥70店和摩奥71店。 ?2009年，公司与大润发成为重要的战略合作伙伴，强强联手，公司旗下品牌得以全面 进驻大润发超市。 ?2010年，公司进入快速发展阶段，小飞鱼、摩奥连锁店如雨后春笋般在全国的一二三 线城市崛起，获得众多消费者的青睐。 ?2011年，公司正式携手“免费午餐”公益项目，参与社会公益活动。 ?2012年8月，公司下属分公司和采集、物流中心已分别在北京、广州、杭州、成都、 武汉相继成立，为公司的迅速扩张提供了强有力的后援保障。 ?2013年5月，公司在淘宝网站开设了第一家线上店铺，开始了电商领域的探索，为后 来相继在天猫平台和京东平台开设店铺打下了基础。同年11月，在全体摩乐人的努力
士力架广告分析
士力架广告案例分析 力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。 随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。 中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。 在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。 长期以来通过运动相结合，深受年轻人的喜爱。核心消费群16-23岁的男性为主，他们年轻好动，爱好广泛，处在身体快速成长期，消耗能量大。运动是他们生活很重要的一部分他们经常看运动节目（NBA、足球赛等）他们最常参与的运动是篮球。锁定这一主力消费群。当然也有不少老年人的需要，买巧克力的目的有：充饥、当零食食用、送巧克力做礼物，第一种情况顾客一般不关注产品品牌，只需要价格合理或最低，而高价的巧克力很少会吸引这样的人群，而第三种人群是比较关心产品的品牌及高档程度，这就是主要消费人群。 在士力架2011年广告片中，足球赛场上的守门员在饥饿来袭时变身为虚弱的林黛玉，队友递上来的士力架巧克力让他横扫饥饿，做回自己。还有寝室里的猪八戒，球场上的包公婆，旅途上的韩剧妹子。每一则广告都运用了夸张的手法，毋庸置疑，这些情节出位、表演夸张的广告引起了人们的关注。不过针对这些广告，观众们却出现了极端对立的态度，要么喜欢欣赏，要么讨厌反感。赞赏者认为广告有创意，新颖有趣，让人印象深刻，甚至是“百看不厌”。厌恶者却也不掩饰自己的观点，认为这些广告：太无厘头、看不懂，让人迷茫;或者有点儿恐怖、恶心，让人不舒服;或者太雷人、非主流，让人愤怒。 士力架林黛玉篇 士力架的广告大多都是以风趣幽默为主调，其中林黛玉版的是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新，内容搞笑，让人真的很难不去看，很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
中国工艺品牌介绍
附件一：“中国工艺”品牌介绍 自人类开启智慧，艺术的生命即被点燃，生活自此缤纷多彩。屏息观花海，闭目闻腥浪，在山间游走，在林间歌唱，自然赋予生活无尽想象。回归家中，艺术品取代自然的使命，陶冶情操。 “中国工艺”是甄选与汇集各类艺术生活用品的品牌集合平台，在这里能探寻到关于艺术生活的一切。一杯一碗，一品一物，缀于身段，置于屋宇，时刻发现生活之美。这里集萃精工细作的大师智慧，汇聚东西方文化，古为今用，凝练时光，甄选雅致淳朴禅意格调的陶器，大师锻造匠心独运的铜器，简约生动精致巧妙的玉器，东方美学创意理念的家居用品，它们让生活更具艺术气息。“中国工艺”用美学启迪想象，用文化愉悦身心，用艺术点亮生活。 “中国工艺”品牌核心价值：“品质信赖艺术生活” “中国工艺”品牌个性：“权威品味鉴赏担当” “中国工艺”品牌主题理念：“时光凝练集萃经典”
中国工艺集团有限公司简介 中国工艺集团有限公司由原中国工艺(集团)公司于2017年12月18日改制而成。中国工艺（集团）公司是2007年由原中国工艺品进出口总公司和中国工艺美术（集团）公司两家中央企业联合重组成立的大型集团公司，于2017年8月成为中国保利集团公司的全资子公司。中国工艺（集团）公司以国家文化战略中央企业践行者身份，肩负着弘扬工艺美术文化、振兴工艺美术经济、发展工艺美术产业，向世界传播中华传统文化的神圣使命。 中国工艺（集团）公司目前已经形成了工艺美术原材料、工艺美术产品、珠宝首饰、文化服务四大主营业务，拥有中国中金科技、中国珠宝、中国工艺品进出口、中国工美、中国抽纱、中国工艺品展销等涵盖产业上下游的经营公司，2016年末资产总额达到152.2亿元，年销售收入295.9亿元左右，实现税利近11.6亿元，其中利润总额4.2亿元。中国工艺美术协会理事长单位，中国玩具协会会长单位，中国黄金协会副会长单位，上海钻石交易所理事长单位，上海黄金交易所理事单位，铂金、象牙国内合法进口商的声誉和资源共同塑造了中国工艺（集团）公司在全行业领军企业的形象。 回顾四十多年的发展史，中国工艺（集团）公司前身企业中国工艺品进出口总公司、中国工艺美术（集团）公司在国际国内两大市场中，为继承和发扬中华民族优秀传统文化、保护民族瑰宝，扩大对外交流、吸收和借鉴世界有益文
品牌营销策划方案2019最新模板合集
品牌营销策划方案2019最新模板合 集 当今的时代是品牌经济时代。如何建设好一个品牌成为重中之重。下面就是给大家带来的品牌营销策划方案2019最新模板合集，希望大家喜欢! 品牌营销策划书【一】 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是中国服装严重不足的一个方面。 第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥
玛氏产品在中国的产品策略
玛氏产品在中国的产品策略 摘要:本文主要介绍了玛氏公司以及各个产品，还有其在中国市场逐渐提高占有地位的趋势，以及在各个方面总结出玛氏公司在中国市场实施的策略。 关键字：玛氏公司产品介绍产品组合产品策略品牌策略包装策略 玛氏公司简介 玛氏公司（Mars Inc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏（John，Forrest Jr.& Jacqueline Mars）负责经营。2002年，《福布斯》（Forbes）杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全球最富有的第21名，净值高达100亿美元。2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。 产品介绍及产品组合 A、点心类食品：①M&Ms是美国的一种巧克力豆品牌。2004年，M&M's 被评为美国最受喜爱的广告标志。M&M's的广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为2004全美第一广告名句。1941年，M&M's®牛奶巧克力正式诞生。由弗瑞斯特玛氏的玛氏公司及好时公司一同打造。②士力架〈Snickers〉玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。③德芙巧克力〈DOVE〉世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。④彩虹糖〈Skittles〉彩虹糖玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的劲酸味。 B、宠物食品：①伟嘉〈Whiskas〉包括伟嘉幼猫猫粮、伟嘉成猫猫粮、伟嘉妙鲜包、伟嘉猫罐头等②宝路〈Pedigree〉包括宝路幼犬犬粮、宝路中小型成犬粮、宝路大型成犬粮等③西莎〈Cesar） C、主食类食品：包装米、面团、酱料） D、饮料（自动零售机饮料）
士力架活动策划书
湖北vida广告有限公司 士 力 架 广 告 策 划 书 Vida团队出品 目录 一、前言
二、企业简介 企业市场营销环境中的宏观制约因素 (6) 企业市场营销环境中的微观制约因素 (7) 市场概况 (7) 消费者的总体消费态势 (7) 现有消费者分析 (8) 潜在消费者分析 (8) 产品特征分析 (8) 产品生命周期分析 (9) 产品定位分析 (9) 由图可知在近几年的巧克力品牌排名中，德芙作为榜首得分高达分，金帝和士力架得分分别 为和，且排名基本与去年持平。由于德芙与士力架属于同一家母公司玛氏，所以我们主要分 析金帝作为竞争对手。 (10) SWOT分析 (12) （1）strengths（优势）： (12) 广告的目标 (14) 企业提出的目标 (14) 产品定位策略 (14) 产品定位策略 (14) 广告的诉求对象 (16) 广告的诉求重点 (17) 诉求方法策略 (17) 广告表现策略 (17) 广告主题策略 (17) 广告创意策略 (18) 广告活动策略 (19) 广告媒介策略 (20) 对媒介策略的总体表述 (20) 媒介的地域 (20) 媒介的选择 (20) 媒介组合策略 (21) 广告预算的费用 (22) 随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克 力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。中国糖果巧克 力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在 北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德 芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白
兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。 公司简介 力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的
士力架广告营销策略分析
士力架广告营销策略分析 一、产品基本情况 ( 一)销售现状 士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架 1930 年在美国上市 , 一直以来广为畅销 , 成长为世界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。在英 国和爱尔兰曾经以“ Marathon（马拉松）”的名字进行过销售。 据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第三大巨头的士力架计划于2012 年底赶超M&M's和Trident 成为全球第一大糖果品牌，全球销量在 2012 年增加到 35.7 亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。 ( 二)公司概况 玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布 全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行 销全球，顾客遍及 100 多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏负责经营。 2008 年10 月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230 亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球 糖果业的 14.5%的市场份额。 二、产品策略分析 ( 一)市场分析 1.竞争对手 费列罗是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产 品，费列罗巧克力更是享誉全球的著名品牌。其巧克力寓意为深深的爱你。外面铺满 巧克力碎果仁，里面有威化，软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。每颗ROCHER选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。 高品质实心果仁巧克力，包装凸显浪漫爱意。特别适合追求脱俗不凡、易受浪漫情爱所动的消费者。实属送礼佳品。其价格最低为 9。 9 元，内含三颗，相对与国内巧克力市场来 说，价格昂贵。 2.需求分析 士力架同时满足了需求层次理论的两个需要，即生理需要和社会需要。在生理需求上，当消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时候，他们就无法 表现自己最好的一面，就会像林黛玉一样虚弱，甚至有可能一下子晕倒。而当消费者吃下士力架后，就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。年轻人精力充沛，喜好运动， 喜欢尝试富于挑战的新鲜事物，另外年轻人处在身体快速成长期，消耗的能量大，
国外奶粉品牌介绍
真正的国外奶粉大集合 看到很多家长都在为奶粉真洋鬼子还是假洋鬼子品牌发愁，这里我把欧美国家的奶粉搞了一个大集合，希望对各位家长有所帮助，有得罪人的地方请多包涵。在欧美国家的奶粉品牌是比较少的，一个国家也就是三、四个只有德国和法国的稍微多一些。而且这些品牌都是历史比较悠久的，很少会有什么新品牌的诞生，不像我们国家三天两头都要新品牌诞生。 欧美国家本土有售卖的婴儿奶粉品牌 1、瑞典：①semper森宝（baby semp）奶粉（hero集团旗下产品）是瑞典第一品牌，特点是谷物、全麦奶粉。②雀巢奶粉 2、丹麦：①beauvais博韦奶粉是丹麦第一品牌，特点是只有两个阶段。②雀巢奶粉 3、意大利：①mellin美林奶粉（意大利牛栏）②Aptamil爱他美（德国喜乐宝旗下第一品牌）③plasmon奶粉④humana瑚安娜奶粉（德国老品牌）⑤雀巢 4、挪威：基本只有一种奶粉雀巢的NSN（挪威原产）还有一点德国的HIPP喜宝及瑞典的baby semp奶粉 5、奥地利：基本卖的都是德国品牌销量最大的就是爱他美和喜宝，吉特士有机奶粉在少部分地方有卖。 6、瑞士：瑞士食品比欧盟更严格，尤其是带有Bio标志的食品（纯有机食品）。①bimboss 宾博萨有机奶粉在香港叫恩宝心特点是只有一个阶段它提倡从第四个月开始添加不同的谷粉6个月添加谷片②Adapta奶粉（hero集团旗下产品）也是销量最大的一个产品③雀巢 ④hello有机奶粉，也是目前世界公认的品质最好的有机奶粉，它也有山羊奶粉⑤喜宝和美乐宝 7、希腊：Almiron阿米龙（西班牙牛栏）、美素。 8、土耳其：美乐宝的爱他美及喜宝 9、加拿大：雅培（和中国配方不一样）、美赞臣（据说比美版的还好）、雀巢这三个品牌也是加拿大销量最大的奶粉特别是雅培的有机奶粉Similac品质相当好。其它的还有My organic baby有机宝贝及Nativa有机奶粉和亨氏奶粉。 10、俄罗斯：奶粉基本全进口，鲜奶太多就像我们喝可乐一样。 11、匈牙利：①美乐宝旗下的milumil奶粉②德国bebivita贝唯他奶粉（喜宝旗下的品牌价格不贵深受工薪阶层喜爱）③雀巢 12、捷克和斯洛伐克：荷兰牛栏、sunar苏拿奶粉（捷克版美素）还有就是德国的贝唯他和雀巢。 13、波兰：bebilon巴比龙奶粉（波兰牛栏）、雀巢、美赞臣。 14、芬兰：奶粉很少，婴儿喝分阶段的液态奶较多。奶粉主要有雀巢NSN和tutteli(芬兰牛栏)。 15、英国：主要就是cow cate（英国牛栏）、爱他美、喜宝和惠氏SMA. 16、卢森堡、比利时：奶粉主要有比利时牛栏、美赞臣、雀巢，这两个国家超市不允许卖一段的奶粉只准在药店卖。 17、法国：法国婴儿一般10个月以上的就喝分阶段的液体奶了，奶粉主要是医生来给你决定喝哪种。主要有gallla佳力雅奶粉，bledina贝乐蒂，candia奶粉（一段是从6个月开始的）这三个奶粉都是达能集团旗下产品。Nutricia(法国牛栏)、Guigoz古戈士奶粉、modilac 茉蒂雅克奶粉、picot贝果奶粉、physiolac菲思力奶粉、novalac宝怡乐特殊奶粉、celia喜丽雅奶粉，国外品牌有德国喜宝、西班牙纽滋本、法版美赞臣机雀巢，高端奶粉有vitagermine
对“士力架”的分析
对“士力架”的分析 士力架Snickers1930在美国上市，历经75年，成为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌，那么从一则广告中来看看其如何在广告宣传中运用感知原理进行营销活动的。 消费者走进商场或超市选择商品时，各种玲琅满目的商品同时作用于消费者的感官，但他们并不能同时认识并反映这些商品，而只能对其中的某些或某一商品具有相对清晰的感知。这是由于这些商品成为消费者知觉目标的对象物即符合消费者的需要、兴趣、爱好和经验而感知清楚，其他商品则相对地成为知觉对象的背景，或者视而不见，或者感知得模糊不清。因此，在市场营销中，营销人员会尽其所能地突出商品特征，尤其是应千方百计地使主销成为消费者知觉的对象。正是抓住了这一点，士力架广告首先在创新创作上不同于其他广告。划船时唐僧没力，被队友责备无力，后吃完一士力架后变成肌肉男，这完美的传达出了该广告的定位：横扫饥饿，活力无限，横扫饥饿，做回自己。这些都符合消费者需要，让其产生兴趣，突出了士力架的独一无二的特征。同样，这则广告适当地利用消费者的错觉，进行巧妙的艺术处理，产生一定的心理效应，刺激购买。即一根小巧克力并不能真正立即让人横扫饥饿，但人们记住了广告词，就是觉得其能够横扫饥饿，受主、客观因素的影响在感知事物时，产生的各种错觉现象。这种例子生活中很多，却很少能够被这么巧妙的运用。从知觉的定义可以看出，人对客观事物的知觉不是消极、被动的，而是一种积极、能动的认知过程。人的知觉的能动性主要体现为它的选择性，即在同一时刻，许多客观事物同时作用于人的感觉器官，由于认知资源的限制，人不可能同时反映这些对象，只是对其中某一或某些事物有清晰的知觉，这就是知觉的选择性。被选择的事物成为知觉的对象，得到清晰的反映，而其他事物则成为知觉的背景。这个广告从开头就用了经典电影《大话西游》里的唐僧来扮演，让人选择的有兴趣看下去，接下来更是还有only you,后面的发展让人恍然大悟，不得不惊叹这个广告的有趣，创意。这则广告并未过多用到整体性，联觉等感知原理的一些经典原理，但仅从此视觉，听觉上就能很大满足消费者，让人很深刻的记住，其创意色彩更是高超。 最后是其本是美国产品，但其在中国的广告是立足本土根据中国的特色来进行宣传，不得不让人去借鉴，其真正地成功的在广告中运用了感知原理进行宣传。
德国知名品牌介绍
威娜Wella(一家主营美发厅专用产品的专业性跨国公司，并在全球的零售市场也占有相当的份额)达乐麦耶Dallmayr(其咖啡曾因是拜尔王室所喜爱而闻名) 葛兰特咖啡GrandosCoffee(德国著名的咖啡品牌) 克莱士咖啡KreisKaffee(世界上最早的真空包制发被开发成即溶咖啡，在欧洲及苏联等国广受好评) 欧宝Opel(欧宝汽车的标志为“闪电”图案，喻示汽车如风驰电掣，同时也炫耀它在空气动力学方面的研究成就）
邓禄普DUNLOP（世界上最先开发出充气轮胎的DUNLOP，DUNLOP的高性能轮胎为世界上众多著名厂商及高性能轿车改装公司所采用） 米技miji（德国米技将始终致力于提高生活品质的厨房生活产品的研究和开发） 双立人ZWILLING（世界上最古老的品牌之一，德国双立人的刀剪餐具设计，不仅象征优雅生活的品味。坚硬度接近钻石的“M66珍藏系列刀具”，更是目前为止德国双人最顶级的刀具之一） 森海塞尔sennheiser（从家族企业转变成享誉全球音频领域的巨头企业，在世界各地均有经销商、生产、市场、销售和研究业务，世界公认领先的专业话筒和耳机制造商） 贝塔斯曼Bertelsmann（贝塔斯曼直接集团通过俱乐部和在线业务销售媒体产品和服务，在全球市场中遥遥领先） 拜耳Bayer（一个以科研为基础的国际集团，主要业务集中于医药保健、农作物科学、创新材料领域） 巴斯夫BASF（全球领先的化工公司） 蒂森克虏伯Thyssen Krupp（欧洲钢铁工业和机器制造业作出杰出的贡献，是德国重工业的缩影，为德国第五大工业公司） 德国邮政Deutsche Post（德国的国家邮政局,是欧洲地区领先的物流公司,并着眼于成为世界第一） 德意志银行Deutsche Bank（全世界最大的综合性银行，在欧洲乃至世界金融领域扮演着举足轻重的角色，德意志银行是全球最活跃的认股证发行人之一，现时的成交量稳占欧洲市场近40%） 慕尼黑再保险Munich Re Group（在全世界150多个国家从事经营非人寿保险和人寿保险两类保险业务） 麦德龙Metro（全球批发市场的领头羊，设在德国杜塞尔多夫市的麦德龙国际管理组织有限公司掌控着全球销售） 德国电信Deutsche Telekom（欧洲最大的独立电信公司） 安联Allianz（全球其中一家最大的保险公司，同时也是首屈一指的金融服务机构） 菲林格尔voehringer（欧洲最大的旅行车内家具制造商）
挑选零食千万别被士力架广告语忽悠了
挑选零食千万别被士力架的广告语忽悠了 士力架广告“横扫饥饿、补充能量”只是噱头 “一饿就虚了，横扫饥饿，做回自己，士力架，真来劲”是士力架花生夹心巧克力运动休闲零食的主打广告语。为让大众放松对食品安全的警惕，很多零食商家都打出了“零反”、“补充能量”等广告语，为自己打造健康形象，但千万别被这些看似友善、实则“坑爹”的广告词忽悠了。 士力架广告词中的骗局一：横扫饥饿 虽然士力架口感甜腻厚重，却并非人们想当然所认为的能够横扫饥饿。 我们不妨来看下士力架的配料成分：牛奶巧克力(白砂糖，可可液块，可可脂，脱脂乳粉，乳糖，乳脂肪，精炼食用植物油，乳化剂(大豆磷脂)，食用香料)，花生仁，葡萄糖浆，白砂糖，脱脂乳粉，乳脂肪，精炼食用植物油，食用盐，鸡蛋蛋白粉，食用香料。 根据士力架官方数据，在这些营养成分中，脂肪占40%，能量占24%，蛋白质占14%，而碳水化合物只占19%。这显然违背了人体对饥饿正常的生理反应程序。 士力架中确实有少许的糖成分——白砂糖、乳糖和葡萄糖浆，这些糖被吸收后确有缓解饥饿之用。但鉴于糖分含量在士力架整体营养成分中如此之低，士力架之所以能给人带来“不饿”的错觉，恐怕还是其营养成分“可可液块和可可脂”中所含的少量的可可碱的药理作用。可可碱对人体具有温和的刺激、兴奋作用，使人暂时远离饥饿感。 而鉴于士力架“高脂肪、高能量”的特点，与其说其为横扫饥饿，不如称其“长胖神器”
更为贴切。 士力架广告词中的骗局二：补充能量 在士力架迅速补充能量的“能量棒”的虚假广告诱导下，多数人被误导认为，士力架是运动前后补充能量的最佳食品。 其实不然，人在运动中，以交感神经兴奋为主，而主要负责消化吸收的副交感神经受到抑制，确保了人体面对外界的各种刺激高效地做出正确的反应。而此时补充食物，无疑是给被抑制的消化系统雪上加霜，让肠胃超负荷逆轨工作，加倍损害胃肠道消化吸收功能。 士力架中所含的糖类物质中除了葡萄糖浆中含有部分葡萄糖外，白砂糖、乳糖等都是需要多种糖酶消化才能被胃肠吸收的糖类物质。其中，有人还会因乳糖不耐受出现腹泻。更有甚者，如果空腹或者饥饿状态食用“高糖、高脂肪、高热量”的士力架垃圾食品，会使胃中产生过多的胃酸，可能造成泛酸、反胃、烧心等不良反应，长此以往，容易诱发胃食管返流症、胃溃疡、十二指肠溃疡等胃肠疾病。 因此，士力架快速补充能量，立刻将“饿人”变成“男神”的神话，只是子虚乌有的噱头罢了。 士力架广告词中的骗局二：零反式脂肪 根据国家《预包装食品营养标签通则》中的标准规定，食品中反式脂肪酸含量小于或等于0.3g/100g时(即小于或等于0.3%)，都可以标注为“0”或不标注。这意味着我们看到的“反式脂肪酸为0”表示100克这种产品中反式脂肪酸含量低于0.3克，并不代表完全没有。中国农业大学食品学院副教授朱毅认为，反式脂肪酸的摄入越少越好，士力架巧克力产品虽然没有超出标准，但反式脂肪酸是会累积的。 再者，即便包装食品达到了低反式脂肪酸，那么此类产品就可以贴上“健康”的标签了吗？美国普渡大学生物与食品工程专业博士云无心否认了这一说法。他表示，讨论食品健康问题必须要考虑的是：减少某种成分之后，替代品是什么?在各种油脂中，反式脂肪酸危害最大而又没有营养价值，所以要尽量减少它的使用。但是，它的替代品，比如棕榈油、精炼油、动物油等，主要也还是饱和脂肪，而氢化油，如植脂末的饱和脂肪酸含量会高达99%以上，相比猪油才40%多，同样不利于健康。它们之间的关系，只不过是“小巫见大巫”、“五十步笑百步”罢了。只要油脂含量高，“0反”的食品也还是不利于健康。 所以，无论是不是“零反式脂肪”，多吃加入士力架这种添加大量脂肪、大量糖、大量精白淀粉的加工食品，都会促进“高血糖、高血脂、高血压”等疾病。这种将“三高”的垃圾食品宣传成横扫饥饿、代替主食的“能量棒”行为，已然构成危害消费者生命健康虚假广告的事实。 《广告法》第三十七条：违反本法规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督在责令广告主停止发布、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响。并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款;对负有责任的广告经营者、广告发布者没收广告费用，广告费用一倍以上五倍以下的罚款;情节严重的;依法停止其广告业务。构成犯罪的，依法追究刑事责任。 在此郑重提请玛氏食品集团，撤销士力架中国境内一切上文涉及到的虚假恶俗广告宣传并作公开道歉，并为制造伪科学概念、欺诈消费者行为承担责任!
品牌设计就是设计品牌故事和文化
品牌设计就是设计品牌故事和文化 品牌设计就是设计品牌故事和文化，这句话来源捷登设计（广州）品牌整合设计公司创意总监Remon，现在有一个说法，国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。 整合传播思想有一个概念，营销＝传播，意思是当产品高度同质化时，就看谁会做信息传播。比方说两只杯子，物的功能是一样的，消费者却因其附加的信息不同而决定取舍。而信息在工厂里是生产不出来的，必须依赖于传播。 我们讲，一个产品制造商需要两个经销商，一个帮你把货铺到消费者面前，就是我们所说的货架。一个把货铺到消费者心里。消费者记住同一类别产品的品牌最多只有七个，所以，从某种意义上讲，现代市场营销战的战场就在消费者脑海里那一寸宽的地方。把产品铺到消费者心里就依赖于传播，品牌就成为传播的主体。 产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。由此直接导致的结果便是，大家的产品力都势均力敌，彼此彼此。对于消费者而言，各品牌同类产品差不多。 产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以“拷贝”的，那么，还有什么是可以区别于同类，令消费者情有独钟的法宝呢？那就是商品的品牌设计和品牌形象。唯有品牌存在于消费者心目中，无法替代。而品牌形象的建立，及品牌价值的转换，只有依赖于品牌策划与设计传播。从这个意义上讲，Remon举双手赞同：营销＝传播。 事实上，现代的消费者在进行购买决策时更加依赖于资讯的传播，因为货架上的同类商品太多太多了。而随着产品资讯的泛滥，消费者能够认识的产品资讯反而越来越少。这使得消费者在购买决策时更多的依赖认知，而非事实。 消费者只承认他们认为的事实，而不是企业营销人或广告人所了解的事实。那些抱怨消费者不了解自己产品事实的企业家，实在是该找个地方洗洗脑子了。 比方说，有消费者认为某品牌的空调比其它品牌好。那我要问，你是不是同时使用过五个品牌的空调，才得出结果。没有。那你怎么知道的？听别人说的。那还是口碑传播。 品牌不光是品牌名，它是产品的无形集合，它的名称、它的包装、它的历史、它的声誉、广告方式、广告气质及品牌形象。 产品是工厂所生产出来的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的；产品极易过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。
(完整版)士力架广告心得
吕梁 ZB会计133 201212012333 广告片是一种视听双重艺术，一则成功的的电视广告，首先是在视觉形象上给人以强烈的刺激，才能使观众留下深刻的印象，往往运用夸张的形象刺激消费者的感官，以达到激发其浅层的物质需求和深层的精神需求的目的。在工商社会中，广告是推销商品不可忽缺的利器。业界人士称，衡量广告成功与否的三项评价标准为：是否突出了广告主体；是否让观众留下深刻印象，并具有创新性；是否简洁明了，能被不同文化背景的受众所理解。 首先不得不说士力架广告的创意绝对是一流的，题材既新颖又能体现出士力架的功能。 在同行业中德芙的广告主题是爱情。DOVE代表着DO YOU LOVE ME 也一样抓住了消费者的心里，成为表白的一个含蓄道具。在巧克力为原材料的公司中DOVE已经是龙头老大，士力架想要打出自己的品牌让消费者认可，就必须有一个新颖的题材来突出自己的品牌。也就是说要提高知名度。 提高知名度一个最普遍的办法就是打广告。一般的广告只是让你知道有这个一个品牌。而士力架这种广告不仅让你知道了这一种品牌，还更好的抓住了消费者的心里。并且广告以简单幽默，并且是生活中最普遍的一个过程，让广大消费者在饥饿的时候第一时间想到士力架可以横扫饥饿。 在创意广告中也有不少先河，成功的案例比如，益达口香糖的创意广告，利用明星效益并且跟比较流行的微电影相结合并体现出益达口香糖创意广告的中心思想。不过在成本上，士力架广告的性价比远高于益达口香糖。所以，士力架创意广告个人觉得做的非常成功。 就其广告内容而言，自2012起至2014年，士力架每年都在国内推出新的系列广告。 先看12年，四个年轻的大学生，每集广告的内容是每个人在饥饿时的表现，包括懒散、易怒、抓狂，剧集夸张的将其人显示为另一个和其当时状态相符的形象，均为现实中不存在的又为人熟知的影视或文学形象，而其他人则适时的拿出一支士力架，吃下一两口立刻变回原型。这些故事背景均为生活中的点滴，如打篮球、大扫除、爬山等。这样一集集生动简短的广告，形成了其鲜明的特点，又始终不离广告的主题，即士力架能“横扫饥饿”。这样的系列广告，既生动有趣，又简单明了，使人看了一集想看下一集，广告之前有一个预告片，广告片头附有上集回顾，简直就是一个微型电视剧，剧情自然而流畅，创意鲜明，为人乐道。 再说13年，两部经典的广告，其剧情模式和之前一样，只是启用了两位比较出名的演员，即《大话西游》中唐僧的伴演者罗家英，与新版《红楼》林黛玉的伴演者蒋梦婕，广告成功将两者的经典形象融入其中，剧情与台词设置更是充满了趣味性，让人过目不忘。值得一提的是，两年中广告中人物形象、与背景设置均和年轻人有关，一系列影视文学形象，以及各种运动的出现，充满了年轻人独有的气质与氛围，深受年轻人喜欢，这和士力架产品的定位是高度一致的，这是其广告的成功之处之一。 14年，再次启用了12年的故事背景，这次多了一个林黛玉，且极合时宜的将故事背景转移到世界杯的观看中，秉承了一贯的风格，又切合时事，更延申了以往的剧情，使人耳目一新，可以说是天衣无缝。 总之，一部成功的广告体现的是其背后营销团体的营销理念与市场定位。士力架系列广告以极低的成本演绎着生动有趣、简洁明了的故事创意，保持着一贯的风格，阐释着自己的营销理念与定位，受到极大的好评，是其成功之道中极为重要的一个环节。