中秋月饼广告文案

中秋月饼广告文案
中秋月饼广告文案

【广州酒家月饼电视广告文案】

文案脚本时长:15秒

背景音乐:

温馨

镜头一(5秒):

地点是写字楼,镜头照着挂在墙上的钟显示是晚上8点,一位男士刚加班完成工作,走到茶水间时看见加班的同事们正在品尝广州酒家的月饼(正在品尝月饼的同事们发出欢快的笑声),男士才恍然大悟今天是中秋节,然后急冲冲离开。

镜头二(5秒):

地点是在家里,一位独居老人坐在阳台上赏月,桌面上放着广州酒家的月饼,镜头照着挂在墙上的钟显示晚上九点,门铃响了,刚从公司加完班的男士急冲冲地回来,手里提着广州酒家的月饼,说道:

“爸,我回来了”。老人眼睛含泪,抱着儿子。

镜头三(3秒):

地点是在宿舍,在外地读书的学生站在阳台上赏月,因无法回家和家人过中秋心情有点落寂,突然门铃响起,是快递送来的月饼。镜头切换到学生坐在电脑面前吃月饼,和家人视频共度中秋(视频时,家人说道:

中秋快乐)。

镜头四(2秒);镜头拉伸至月亮,广州酒家的月饼盒缓缓出现。

旁边:

同一个世界,同一个中秋。情系广州酒家

【广州酒家月饼报纸广告文案】

月亮在哪里中国就在哪里

正文:

赏月是中国人独有的浪漫

中国人因月亮而浪漫多情

月亮因中国人而倍添风韵

我们不必在意中国往哪里去

因为月亮在什么地方

什么地方就有中秋节

版面:

正版广告

背景颜色:

深蓝色渐变浅蓝色

背景图案:

中秋节夜晚的圆月和云朵,附件广州酒店月饼的样图

文字颜色:

白色

文字版式:

标题和正文放在版面的正中间

【广州酒家月饼广播广告文案】情节一:

又快到中秋节,要送什么牌子的月饼给爸妈好呢

男声:

当然是广州老字号,广州酒家的月饼啦

情节二:

(敲门声)

女声:

爸妈,中秋节快到了,给你们买了广州酒家的月饼

老人:

呵呵,吃过那么多种的月饼,广州酒家最合我意,从小和广州酒家一起成长,感情不变70年

(音乐起)

女声:

食在广州第一家——广州酒家

【广州酒家月饼网络广告文案】

类型:

横幅广告

背景颜色:

黄色渐变红色

背景图案:

木棉花

版面设计:

如下图

GUANGZHOU RESTAURANT食在广州第一家广州酒家传播温馨

中秋节见证人员两团圆月饼概述(备注:此为点击项目)

经典系列

冰皮系列

订制系列此处为广州酒家logo

美食广告文案

美食广告文案 篇一:跟美食有关的文案 1. 是谁来自山川湖海,却囿于昼夜,厨房与爱 2. 唯有美食与爱不可辜负 3. 吃是最好的安慰 4. 家庭料理的不刻意 5. 孤独的人都要吃饱饭(光棍节) 6. 没人生来就是好厨师 7. 我坚信食物的力量 8. 每时每刻,都有一道唤醒回忆的菜 9. 把美食与爱装进口袋(手机版) 10. 亲爱的,听我聊聊厨房与爱 11.说说你记忆中的年夜饭(春节) 12.对美食与爱的一再坚持(手机版) 13. 新年老味道(春节) 14. 饥饿是最好的厨师 15. 治愈心灵的私房红烧肉 16. 味道因回忆更美丽 17. 我们对食物能表达的最高敬意 18. 好好吃饭用心生活,比什么都幸福 19. 做饭是件快乐的事 20. 食材有性格,食物总动员 21. 人莫不饮食也,鲜能知味也 22. 美味调剂生活 23. 你的吃相是最美的模样 24. 厨房是幸福的最后堡垒 25. 那些寂寞又快活的厨子 26. 爱的火把在厨房点燃 27. Jamie的英国菜:好的食物包含着温情与良心 28. 厨房遇见苏格拉底 29. 那件疯狂的小事叫爱情 30. 笔耕不辍,厨房不冷 31. 先知后行,饮食尤甚 32. So Much Spring

33.下厨房的366天(生日快乐,一岁了) 34.况是清明好天气 35.味至浓时是故乡 36.厨房里的生活家 37.行动是唯一能提高你厨艺的方式(via 晚来) 38.南来或北往,愿为一人下厨房(via 小小H) 39.美食,是可以吃下去的幸福记忆(via 红豆馅儿桃馒头) 40.在厨房里找到难得的安稳(via 李妙生) 41.厨房有女初长成( via Laurinda媛) 42.料理是一场原地的旅行 43.带着烤箱践行梦想 44.妈妈的味道,天涯海角一生相随 45.心中有爱,饭菜好吃 46.谁不眷恋一茶一饭的光辉 47.人生自是有情吃 48.味道可以延续,记忆就会一直都在 49.那些无需付出的岁月并不是真正的生活 50.爱自己,从一个人下厨房开始 51.美食是媒介,爱情是开往春暖花开的地铁 52.那件幸福的小事叫早餐 53.带着美食和宠物给我们的正能量出发 54.你们去征服世界,我只想征服一个人的胃和心 55.美食

广告文案写作方法

Qoo档案 Qoo的中国名字:酷儿 出生:听说某一天酷儿来到来自森林,从此以后被一对好心的父母收养,是家里唯一的孩子。 身高和体重:秘密! 年龄:谣传他相当于人类的5至8岁 血型:未知(但是他的行为特征符合B型血) 特征:他只会说“Qoo”[ku:](当你喝完后自然而然发出的声音),当他喝完酷儿饮料后脸颊上的红晕会变大 性格:他喜欢模仿大人,是个乐观的孩子,有点儿娇气、有点儿容易自我陶醉。尽管外表简单,但内心极有内涵 主要特征:有趣、可爱、笨拙、善良 技能:跳舞 喜爱的东西:洗澡、好喝的饮料、听话的孩子 讨厌的东西:淘气的孩子 朋友:山鸽(酷儿不仅和人类沟通而且能与所有的生物沟通) 最喜欢的地方:公园 Qoo的其他:Qoo是个超级乐天派,调皮捣蛋又爱欺负人,不过只要一喝到Qoo 这种好喝的饮料,小脸蛋就会变得红通通的,最喜欢在洗澡后喝。虽然是小孩子,但想法却很成熟,让人摸不着头脑,而且少一根筋的他,偏偏活动力又超强,有时可是会让人大喊吃不消!

巧用汉字法 标题:太太 正文:在中国古代文献中,“太”显极大之意,太太二字叠加则表示最大,在民间用来尊称已婚女性。在古代朴素的哲学思想中,女性是生命的孕育者,代表了世间万物的神秘起源,因而备受尊崇······ 超现实法 标题:当你走上坎坷的人生之路时 正文:彼得梦见自己与上帝一起散步,天际缓缓推出一幅幅图景,再现了彼得一生的经历。他走过的每一段路,都有两双脚印,一双是他的,另一双是上帝的。但当最后一幅图景展示在他面前时,路面的脚印只剩下了一双,那正是他一生中最消沉、最悲哀的岁月。彼得问上帝:“主啊,你答应过我,只要我跟随你,你永远扶持我,可是我在最艰难的时候,你却弃我而去了。”上帝说:“孩子,当时我正把你抱在怀里,所以只有一双脚印”。 画外音:当你走上坎坷的人生之路时,本公司陪伴着你。当你遇到不测的时候,本公司协助你度过难关。 内心独白法:美国7—ELEVEN 24小时连锁店企业形象电视广告文案 年轻人:清晨四点,整个城市好像只有那个角落,让人觉得明亮且温暖。 店员:我记得那天冷冷的,还在下雨,他站在那里喝咖啡,心情好像很坏的样子。年轻人:只不过喝他一杯咖啡而已,他就像老朋友一样陪我聊了很久。 店员:我只不过是问问他是不是工作不顺,他就好像好久没跟人说过话一样,一说就说个没完。 年轻人:我好像第一次跟一个陌生的人讲那么多话,也在这个角落里,我第一次感觉到很多人竟然可以那么单纯,那么认真地活着。 店员:嘿,胡子刮刮吧! 店员:常来喔,被忘了这个方便的好邻居喔。 年轻人:那个早晨,觉得自己的脸那么清新,那个角落真的特别明亮,特别温暖。

三只松鼠案例分析教学文案

《三只松鼠案例分析》课程考核专项报告 题目:三只松鼠案例分析 班级: 小组成员:小浩浩小熙熙 联系方式: 完成日期:2013年11月15日

目录 1背景状况 (3) 1.1简介 (3) 2 商业模式 (4) 2.1 战略目标 (4) 2.2 目标用户 (4) 2.3 产品和服务 (4) 2.4 赢利模式 (5) 2.5核心能力 (7) 3 经营模式 (8) 3.1 主导思想明确 (8) 3.2 用户体验至上 (9) 3.3 拒绝分销渠道 (9) 4 管理模式 (10) 4.1 组织机构 (10) 4.2 企业文化 (10) 4.3 货源管理 (10) 5.1 数据信息平台化 (11) 5.2 仓储物流智能化 (11) 6 资本模式 (11) 7 结论与建议 (12) 7.1成功原因 (12) 7.2建议 (12)

1背景状况 1.1简介 三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌,定位于森林食品,森林食品是由三只松鼠创造的新品类,代表着天然,新鲜,以及非过度加工;主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立,三只松鼠品牌仅仅上线65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中,成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,在2013年11月11日,24小时,三只松鼠网店超过470万次点击,100万人参与疯抢,247万件商品被售出,日成交额3562万,稳居全网食品销量第一。 1.2创始人 章燎原,1976年出生,安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者,擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。章燎原有近10年的传统坚果产品渠道经验,曾是安徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行业龙头企业,定位于徽派文化,主打高端礼品市场,2010年实现销售近2亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营销总监,到董事总经理。2011年,他用一年时间打造了“壳壳果”这个网络坚果品牌,实现8个月1000万元的销售额,并于2012年3月组合了三只松鼠的创始团队。 章燎原的自我描述:“生在农村,长于草根,18岁有梦想,19岁自学营销,摆过地摊,开过店,打过工也端过铁饭碗,一路失败!27岁天开眼,31岁总结:坚持不懈!35岁总结:舍得!未来:做好一个事业”!

七度空间广告策划

一:广告策略 (一)STP分析 1:Segmenting market:从七度空间本身分析发现七度产品种类齐全、舒适,贴合目标消费者的功能诉求。现在的这种产品齐全的情况下,消费者就需要更高层次的需求,追求自身的美丽,愉悦,而“七度空间彩虹系列”作为新产品出现,补充市场空白,完善生活需要。 2:Targeting market:“七度空间彩虹系列”选择市场目标,为年轻的大学生,白领。通过分析七度空间消费者得知七度空间消费者本身具有的特质很容易接受“七度空间彩虹系列”,需要的是对她们进行理论上的升华,发展成为意见领袖,影响次要消费者和潜在消费者的生活习惯,从而开拓更多的市场。 3:Positionting:“七度空间彩虹系列”以彩虹梦幻般的颜色为主打色为年轻女性打造一个童话般的梦境。在进入人们的视线中需要一个合理的产品定位,自信、美丽、自我,立足七度空间彩虹系列的定位,在延续这一良好形象的基础上,添加“最美丽的迷人卫生巾”,做比女人更了解女人贴心产品,让女人无处不再愉悦。 (二)目标消费者分析: 1:目标消费者定位:重度消费者:15—30岁年轻女性 轻度消费者:28—35岁年轻男性 潜在消费者:没有用过七度空间的消费者 2:目标消费这特性 ●青春期冲动型 以15-23岁的青年为主体,她们的特征是: 没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间;职业则以公务员、在校大学生为主,购物计划性很弱,很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 具体表现为精力旺盛,兴趣广泛,热情努力,积极向上,富有朝气和理想;但感情易冲动,神经易兴奋,好赌气、争斗;认识能力迅速提高,突出表现为逻辑思维能力大大提高,尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏,看问题易

广告文案写作 (800字)

广告文案写作 导论 引言 一、为什么要学广告文案写作? 广告效果50%-70%来自广告文字。 大卫奥格威:“奥美公司写作越好,提升越快” h史戴夫斯:“文稿是广告的核心” 二、怎样学? 于根元《广告语言概论》赵宏《广告言语艺术》

《中国广告》《国际广告》《现代广告》 第一节广告文案的基本概念 一、广告文案的概念 运用沿革:无概念徐宝璜《新闻学》;戈公振《中国报学史》;苏上达《广告学概论》。广告稿 1981唐忠朴、贾斌《实用广告学》 广告文(广告作品的全部)1985 傅汉章、邝铁军《广告学》广告文案:1991 《现代广告学名著丛书》 二、广告文案的涵义 广告作品的文字部分,包括广告标题、正文、广告口号、随文等。 三、广告文案的分类 1. 按目的分类 终极目的:a.商业广告 b.百商业广告

直接目的:a.观念广告 b.产品促销广告 c.企业形象广告 2. 按发布媒介分类 印刷媒体广告:a.电子媒体广告 b.户外广告 c.展示广告 d.销售现场广告各类新媒体如多媒体、电影 3. 按广告信息分类 企业广告文案:a.形象广告 b.认知广告 c.公关广告 d.事务广告 产品广告文案:a.消费品与工业品广告(多理性诉求)b.产品不同阶段的广告 导入期成长期成熟期 服务广告文案:案例新加坡短讯广告保险广告 公益事务广告(只讲一个诉求点):政企事合作如反腐 4. 按文案自身结构:a.单则广告 b.系列广告(北京晚报)

5. 按诉求方式:a.感性诉求 b.理性诉求 c.情理结合诉求 6. 按文体:a.叙述性 b.抒情性 c.议论性 d.说明性 第二节广告文案写作 一、广告文案写作的概念 广告文案写作在广告制作中的位置:广告整体策划和计划—单个广告的策划和计划—单个广告的创意策划核计划—单个广告的媒介计划—单个媒体广告的创意策划—单个广告媒体广告表现过程—广告作品文案写作—广告作品的美术设计—作品完成 二、文案写作与其他写作的异同 1.广告文案的文本特征 (1)真实性特征

三只松鼠企业文化精编版

一、企业文化 四个基本点: 品牌:让消费者认知三只松鼠品牌 速度:让产品到达消费者手中的速度更快 服务:让客户得到最具个性化的服务 品质:让产品品质更稳定更安全 四个现代化: 品牌动漫化:让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通 数据信息平台化:自助研发建立完善的数据信息系统平台 物流仓储智能化:设置物流可控制节点,完善全国物流仓储规划 产品信息可追溯化:让产品信息可以追溯到源头,建立产品信息的系统化机制企业价值观 忠于信仰 忠于信仰 基于这样一个信仰: 要实现为全人类寻找最优质,最新鲜,最健康的森林食品, 我们必须明白, 顾客第一的重要性,因为没有失去顾客而能活下来的企业; 公司利益的重要性,时刻维护公司利益才能确保发展动力; 员工利益的重要性,基于以上两点我们创造员工幸福指数。 勇于改变 我们正处于一个急剧变化的互联网时代, 勇于改变 我们正在经历一场中国食品行业时代的改变; 而我们作为互联网食品行业的开拓者, 我们需要勇气,需要创新,需要拥抱改变, 改变世界,从改变自己开始。 不懈坚持 我们始终相信只有选择放弃,才是真正的失败, 而选择坚持,意味着成功的可能,压力是成功最大的助推力, 面对压力,唯有不懈,唯有坚持, 成功,往往只是因为多挺了一会儿! 分享协作 我们正处于一个开放的,快速的、变化的互联网时代, 不懈坚持 一个人的力量微弱,我们只有, 分享每个人有限的知识,汇集一起就是一股强大的知识力, 协作每个人有限的力量,汇集一起就是一股强大的凝聚力! 我们相信一个团队,要想走得更远,须具备以下两点, 第一,持续的学习,才能使自己在未来拥有更强的能力,

第二,高尚的品德,是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。 天天学习好好向上 我们相信一个团队,要想走的更远,须具备以下两点: 第一,持续的学习,才能使 分享协作 自己在未来拥有更强的能力, 第二,高尚的品德,是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。 二、 三只松鼠所倡导的“一个核心、四点、四化”,即所谓“一个核心”,即始终围绕“让品牌和消费者更近”这个中心部署战略,例如利用松鼠的形象和多个接触点如微博、旺旺、自有杂志等与消费者近距离沟通,“四点”则分别是品牌、速度、服务和品质。;速度,如何更快——提高坚果从树枝到消费者客厅的速度,提高消费者从购买到收货的速度,追求速度就是在追求产品的新鲜和优秀的消费者体验;服务,如何做到个性化——基于大数据的收集和挖掘,充分了解消费者,从而做到更个性化的服务;品质,如何让坚果更好吃。而“四化”则是品牌动漫化、数据信息平台化、仓储物流智能化和食品信息可追溯化。为了保证理念的实现,三只松鼠在产品原产地统一采取订单式合作,在收购原材料后委托当地企业生产加工成半成品,并将合格的半成品送回位于芜湖总部的1万平方米的封装工厂或冷库中完成最后的分装工作,最大限度地保证产品的新鲜。对于此,关于鲜活的“三只松鼠”品牌,客户收到坚果后,打开包裹也能发现带有三只松鼠LOGO的购物袋、箱子、杂志等一系列配套物品,包括其供应链体系等不去做更多的分析和研究,因为这些都仅仅是其所表现出来的品牌要素而已,我想最为关键的是他为什么要做去这些背后的事情,是应该值得无数企业家思考!? 三、渠道 天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品、微店、微商、 四、新农哥 新农哥对整个品牌的理念和文化重新做了一轮梳理,确定了“原滋原味”的品牌区隔策略,并据此展开了一系列的调整和变革。专走清淡、零添加路线天猫双11期间,新农哥推出了寻找农场主计划,意在向客户植入原生、“原滋原味”的品牌概念强化多角度互动体验(1)据新农哥合伙人之一江勇介绍,目前新农哥的主力购买人群是85后和90后。为了贴近主力客户,新农哥正运用各种新媒体手段进行品牌宣传,譬如在各类新媒体上推广电台和微电影。新农哥在荔枝FM等App上建立了一个名为“小坚果加油站”的个人电台,并招聘在圈子里颇有知名度的网络红人担任主播。新农哥投资的微电影《食光旅人》开拍,微电影的主打风格是白领味、小清新,表现当下青年对原味美食生活的追求。对于电台和微电影的传播内容,新农哥还征集老客户的意见,通过电话、微博等平台与客户互动沟通,让客户参与投票。(2)在产品页面风格上,新农哥采用大地的黄色、树叶的绿色等自然色彩进行规划和设计,去除华丽的装饰,凸显简洁、淳朴、本真的品牌调性。同时,赠品也紧抓“原本”主题,包括以黄绿色牛皮纸为封面的“原本空白”笔记本、天然棉麻风的“原本温柔”抱枕、环保的“原本滋味”楠木勺等。 (3)此外,新农哥也针对品牌调性开展了一系列市场活动,譬如在配货单上设置一个二维码,顾客扫码后就能登录新浪微博,参与晒照片抽奖活动。客服话语植入品牌导向

广告策划方案

广告策划方案 七度空间广告策划方案 专业: 导师: 时间:年月日

广告策划方案 广告策划提案: 广告产品分析: 广告媒界提案: 广告创意与设计: 广告市场环境分析与整体文案执笔:

目录 一、市场分析…………………………………………………………………… (一)SWOT分析………………………………………·················· (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二、产品分析…………………………………………………………………… (一)“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… (二)竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三、销售与广告分析……………………………………………………………… (一)恒安集团销售与广告现状…………………………………………… (二)恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四、主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)护舒宝……………………………………………………………… (二)苏菲……………………………………………………………… (三)娇爽……………………………………………………………… 五、企业广告营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略………………………………………………………… (三)广告创意·············································· 六、广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七、公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八、效果预测、评估…………………………………………………… 附:电视广告脚本、消费者市场调查问卷、广告策划书、"七度空间"卫生巾广告策划案

中秋月饼广告文案

【广州酒家月饼电视广告文案】 文案脚本时长:15 秒 勻匕曰「宀rT 背景音乐: 温馨 镜头一(5 秒): 地点是写字楼,镜头照着挂在墙上的钟显示是晚上8 点,一位男士刚加班完成工作,走到茶水间时看见加班的同事们正在品尝广州酒家的月饼(正在品尝月饼的同事们发出欢快的笑声),男士才恍然大悟今天是中秋节,然后急冲冲离开。 镜头二(5 秒): 地点是在家里,一位独居老人坐在阳台上赏月,桌面上放着广州酒家的月饼,镜头照着挂在墙上的钟显示晚上九点,门铃响了,刚从公司加完班的男士急冲冲地回来,手里提着广州酒家的月饼,说道: “爸,我回来了”。老人眼睛含泪,抱着儿子。 镜头三(3 秒): 地点是在宿舍,在外地读书的学生站在阳台上赏月,因无法回家和家人过中秋心情有点落寂,突然门铃响起,是快递送来的月饼。镜头切换到学生坐在电脑面前吃月饼,和家人视频共度中秋(视频时,家人说道: 中秋快乐)。 镜头四(2 秒);镜头拉伸至月亮,广州酒家的月饼盒缓缓出现。 旁边: 同一个世界,同一个中秋。情系广州酒家 【广州酒家月饼报纸广告文案】 标题:月亮在哪里中国就在哪里

正文: 赏月是中国人独有的浪漫 中国人因月亮而浪漫多情 月亮因中国人而倍添风韵我们不必在意中国往哪里去因为月亮在什么地方什么地方就有中秋节 版面: 正版广告 背景颜色: 深蓝色渐变浅蓝色 背景图案: 中秋节夜晚的圆月和云朵,附件广州酒店月饼的样图文字颜色: 白色 文字版式: 标题和正文放在版面的正中间 【广州酒家月饼广播广告文案】 情节一: 女声:又快到中秋节,要送什么牌子的月饼给爸妈好呢 男声: 当然是广州老字号,广州酒家的月饼啦 情节二:

广告文案写作及范文

雀巢咖啡:味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,琅琅上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。 麦氏咖啡:滴滴香浓 作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。 麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深入人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡,就想起与朋友分享的感觉,这种感觉的确很好。 M&M巧克力:只溶在口,不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受 之所以够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远,想象够丰富。充分利用联想感受,把语言的力量发挥到极致。 可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用得时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵。 百事可乐:新一代的选择 在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车:想想还是小的好 六十年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“think small”的主张,

七度空间少女系列公关策划书

七度空间少女系列公关策划书整部策划的公关活动主要采用线上+线下的体验式营销手段:一、网络游戏体验游戏名称:《2012大逃亡之寻找七度空间》开发:由国内著名的游戏代理制作公司上海烛龙公司制作并在全国范围内发售,取名于近期影响颇大的电影《2012》,借此电影为游戏做无形的宣传,降低游戏宣传成本。游戏类型:单机游戏(可通过对战平台联网协同合作)及网络游戏。游戏主题:灾难和逃生游戏情景:传说中的2012世界末日即将爆发,大地颤动、岩浆喷发、洪水泛滥……天地间充满着死亡般的气息,这时候,几个年轻人,为了摆脱这份上帝给的束缚,而踏上寻找传说中的“七度空间”的征程……游戏模式:游戏中会定期的出现强制剧情,而这些剧情中,会充分体现“束缚感”,为了闯关,只有打破这些束缚才能前进。此间,还会有很多选择,不同的选择,注定了不一样的结局。只有放弃束缚,做出正确选择的人,才能最终找到传说中的“七度空间”。场景选择:采用现在主流制作模式,以2012电影的背景为游戏背景,游戏中如出现商店的部分,可以植入“七度空间”品牌。体验目的:(1)可以作为部分人消磨时间的工具;(2)其间用于摆脱束缚才能过的关卡,更形象的让消费者产生“七度空间”、“不要束缚”的品牌联想;而冲破束缚之后给人带来的喜悦和幸福感,让人们感觉,这就是“我要的幸福”。(3)其游戏的性质,可以让其成为病毒式营销的模式,形成更广泛的品牌认知度。(4)是线下主要活动的缩影,可以吸引更多的人参加到线下活动,扩大活动的影响,从而达到品牌宣传的效果。二、实地体验所有的活动在暑期进行,既是一种体验形式,亦可当作人生的一种生活经历或度假。2010年7月10号~2010年8月1号,总共三周时间,分为三段进行,每段时间为一个活动期,由蝴蝶破茧的三个时期的虚拟形象构成:而每期活动都会离开淘汰一些人,这样,留到最后的就是实地体验找到“七度空间”的胜利者……(一)成长篇活动主题:隐形的翅膀――野外生存能力大考察活动时间:2011年7月11号~2011年7月17号主题阐述:蝴蝶之所以会飞翔,是因为一双美丽的翅膀。在茧里的日子,它们用尽所有的力量,来充实自己的翅膀,只为了破茧后自由的飞翔。女孩子也希望自己有天使般的翅膀,那或许只是梦想,但是,我们可以通过学习更多的知识,来成就那双隐形的翅膀,成就我要的飞翔,“我要的幸福”。活动目的:让品牌显得更有内涵,提高品牌的

七度空间广告策划书

七度空间广告策划书

创作团队:北上广 时间:2012.12 七度空间广告策划书 目录 第一部分:行销环境分析 (3) 一、市场分析 (3) 二、竞争者分析 (4) 三、SWOT分析 (5) 四、目标消费群体 (6) 第二部分:品牌提升与推广策略 (7) 一、七度空间的品牌形象定位分析 (7) 二、营销策略分析 (7) 三、公关营销方案 (9) 第三部分:广告策略 (13) 一、广告策略 (13) 二、广告创意提案 (14) 第六部分:广告效果评估 (17)

第一部分:行销环境分析 一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状 我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线,现在已有300多家企业,1000多条生产线,产品的类型也实现了多元化的,在国内一些消费能力较强的城市,国内品牌和国际品牌几乎平分天下,但在一些小城市和农村地区,国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 →恒安集团 创立于1989年,是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康,你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象,在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任,广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 →七度空间 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生巾”的产品定位上,跳出了产品功能层面,打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌,塑造“小身材,大自在”的消费态度,提倡“我的舒服我来定”,提倡青春洋溢,魅力时尚的生活方式。 3、消费者分析

消费者年龄:以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者 消费者职业:职业以在校学生为主和职场新手为主 消费者特质:青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、 希望塑造和展示自我。 二、竞争者分析 竞争品牌 苏菲 有其独特的立体护围技术,多采用深受少女喜爱的女星代言,品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品,品牌知名度高,价格相对不便宜,促销活动多。 娇爽 强生旗下产品,主打清爽舒适的产品特性,价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场,外观可爱大方,并有明星代言,是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生,注重品牌质量,外包装简洁正式。迷你型产品竞争者

月饼市场营销策划书

月饼市场营销策划书 篇一:中秋月饼营销策划书 中秋月饼“营销”策划书 学校:xx信息学院班级:姓名:xx: The Mid-Autumn Festival moon cakes "marketing"plan book 12电商2xx121402019 中秋月饼营销策划书 目录 一:概要 二:背景市场分析三:市场营销战略四:机会与问题分析五:具体行动方案 中秋月饼营销策划书 一.概要 中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。 二.背景市场分析 (一)背景分析 据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市XX位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最

近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 (二)市场分析 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。 月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品,由于兼具传统含义和美食气息,月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时,也让人们接受了美食的美味。 其发展的趋势是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。 三.市场营销战略 (一)产品定位 美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息,适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。 产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场 月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场,具体分类如下: (三)销售渠道 1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货

三只松鼠营销分析

三只松鼠营销分析 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

三只松鼠爆火的营销策略分析 一、三只松鼠发展史 “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。 在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。至今2017年的"双11",三只松鼠累计卖出500多万个包裹,连续6年"双11"位居食品行业销量第一。零时启动的“双11购物狂欢节”最后以亿的全渠道销售额实现六连冠,不断刷新自己创造的记录。 二、市场理论基础 2014年国内休闲食品市场规模达到3875亿元,同比增长%。而2004~2014十年间休闲食品行业规模平均复合增长率高达%,国内休闲食品行业持续保持高景气度,果脯蜜饯、坚果炒货和休闲素食蔬果为休闲食品规模最大的三个品类。 随着生活水平的不断提高,休闲食品作为一种生活方式将被更多的人群接受,儿童、年轻人以及中老年人都会成为休闲食品的消费者,休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品。 三、如何打开三只松鼠的大门 三只松鼠从淘宝起家,至今阿里平台(天猫、淘宝、速卖通等)、京东、一号店依然是其主要运营阵地。三只松鼠主营业务构成中,坚果产品的营业收入占比较大。双十一是电商的普天同庆日,对于三只松鼠——这个电商成就的品牌更是意义非凡。并且通过定期的低价促销培养客户回购的习惯——动辄“满99减50”“满199减100”之类的活动跃然网上。所以选购三只松鼠,渠道一定要选对。

七度空间 营销策划书

目录 摘要 (2) 市场环境分析 (2) 核心策略 (3) 营销活动 (3) 创意设计 (5) 媒介投放 (7) 广告预算 (7) 附录 (8)

摘要 本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系,给予消费者更全方位的呵护,帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安,尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象,来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间“朋友”这一形象,通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象,使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。 市场环境分析 SWOT分析 S优势:率先开辟卫生巾少女市场,有一定印象优势。 产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。 迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势:由于质量优而决定的成本高,导致价格骗贵,是对七度空间最大的不利。 并不是所有人都会为好奇新鲜买单,人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾 市场的最大劣势。 O机会:迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场,七度空间借其品牌知名优势,树立迷你进市场龙头形象,机会并不渺茫。 T威胁:其他品牌陆续进攻少女市场,给该市场中的消费者带来更多选择,对七度空间造成威胁。 消费者分析: 消费者年龄:14~35岁年轻女性,尤以15~28岁为核心消费者,其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段,22~28岁年轻白领阶段。消费者职业:职业以职场新手和在校学生为主 消费者特质:青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。 本案针对重点:本案结合迷你巾的特性,针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题,决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性,通过 品牌兼新品宣传促使其购买,由此提出“从小到大的呵护”这一主题。 竞争者分析 苏菲 有其独特的立体护围技术,多采用深受少女喜爱的女星代言,品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品,品牌知名度高,价格相对不便宜,促销活动多。 娇爽 强生旗下产品,主打清爽舒适的产品特性,价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场,外观可爱大方,并有明星代言,是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生,注重品牌质量,外包装简洁正式。 迷你型产品竞争者

传统月饼的文案月饼的文案

传统月饼的文案月饼的文案 传统月饼的文案热点 1.月圆天下,品尝美味xxxx月饼,你中秋的最好选择 2. 一份好心情,尽在品味中xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味! 3.天涯共此时千里共婵娟 4. 海上生明月天涯共此时 5.中秋合家欢佳节大献礼 6. 伴着一轮明月,就可以浪漫一生,天伦月饼月亮代表你的心。 7.月是故乡明,情是亲人浓,一份天伦好礼传达永远的祝福! 8. 中秋中国庆,帝牌促销风暴! 9.月是故乡明,饼表思亲情!**中秋月饼 10. 传统风采,回味无穷!**中秋月饼 美食促销广告词精选 1.月是故乡明,星湖表浓情!

江苏星湖月饼 2.天伦月饼广告语:送亲人礼盒推荐思念一丝一丝,连成线。 3.月是故乡明,情是亲人浓,一份天伦好礼传达永远的祝福! 4. 送爱人礼盒推荐海上生明月,天涯共此时。 5.伴着一轮明月,就可以浪漫一生,天伦月饼月亮代表你的心。 6.送朋友礼盒推荐儿时,父母是山,长大后,朋友是山。 7.一份天伦礼盒情深意重,祝你和朋友,一起分享中秋的感动。 8.好月饼好利来! 这是北京好利来工贸公司在成都打出的广告语 9.年年中秋到,家家好利来 好利来在石家庄的广告语 10.吃曙光月饼,运道自然来。 11.曙光月饼,好吃的月饼。 12.让中秋的感觉更浓一些曙光月饼 月饼年年有,曙光味道好。 13.曙光月饼,好月饼! 14. 米旗月饼,献给最爱的人

15.月光润万物,月饼香又酥润香月饼16. 表思亲情! 广式中秋月饼 17.传统风采,回味无穷! 广式中秋月饼 18.月色柔和的凉爽中秋广式中秋月饼 19. 十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙! 江苏星湖月饼 20.每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆! 江苏星湖月饼 传统月饼的文案推荐 1.月色柔和的凉爽中秋**中秋月饼 2. 十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!**月饼 3.每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!**月饼 4. 月是故乡明,**月饼表浓情!**月饼 5.月圆中秋,人圆月下xxxxx月饼,送给你最真情的相逢 6. 佳节共赏天上月,中秋一品人间情xxxxx月饼,送给你最真情的中秋 7.双节连壁、喜庆回馈共和国生日烛光里的中秋浓情 8.

(完整版)广告文案范文

广告文案范文 篇一:广告文案写作及范文 雀巢咖啡:味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,琅琅上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。 麦氏咖啡:滴滴香浓 作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深入人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡,就想起与朋友分享的感觉,这种感觉的确很好。 M&M巧克力:只溶在口,不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受 之所以够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远,想象够丰富。充分利用联想感受,把语言的力量发挥到极致。 可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用得时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵。 百事可乐:新一代的选择 在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车:想想还是小的好 六十年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“think small”的主张, 运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。 耐克:just do it(要做就做) 耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少年一代的心态,要做就做,只要与众不同,只要行动起来。然而,随着乔丹的退役,随着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。

三只松鼠营销分析

三只松鼠爆火的营销策略分析 一、三只松鼠发展史 “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。 在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。至今2017年的"双11",三只松鼠累计卖出500多万个包裹,连续6年"双11"位居食品行业销量第一。零时启动的“双11购物狂欢节”最后以5.2亿的全渠道销售额实现六连冠,不断刷新自己创造的记录。 二、市场理论基础 2014年国内休闲食品市场规模达到3875亿元,同比增长23.66%。而2004~2014十年间休闲食品行业规模平均复合增长率高达21.78%,国内休闲食品行业持续保持高景气度,果脯蜜饯、坚果炒货和休闲素食蔬果为休闲食品规模最大的三个品类。 随着生活水平的不断提高,休闲食品作为一种生活方式将被更多的人群接受,儿童、年轻人以及中老年人都会成为休闲食品的消费者,休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品。 三、如何打开三只松鼠的大门 三只松鼠从淘宝起家,至今阿里平台(天猫、淘宝、速卖通等)、京东、一号店依然是其主要运营阵地。三只松鼠主营业务构成中,坚果产品的营业收入占比较大。双十一是电商的普天同庆日,对于三只松鼠——这个电商成就的品牌更是意义非凡。并且通过定期的低价促销培养客户回购的习惯——动辄“满99减50”“满199减100”之类的活动跃然网上。所以选购三只松鼠,渠道一定要选对。 四、营销策略 1、运用的名字响亮富有故事性。电影《冰川时代》里有一只松鼠,它从头至尾疯狂的追逐着那颗坚果。这种永不放弃的精神也代表着章燎原的创业精神。一生二,二生三,三生万物,于是章燎原就想,不如就叫“三只松鼠”,既有文化内涵又朗朗上口。 2、在内部定制度,立规矩。虽然创业初期只有几个人,但无规矩不成方圆。章燎原写下了十一条松鼠家规,涉及企业文化、企业管理、员工制度以及奖惩情况。三只松鼠第一年双十一就取得不俗的成绩,但是这个结果是所有人没有料到的。为了准时发货所有员工奋战九天九夜终于如期发货。章燎原为了褒奖他们在庆功会上每人都发了一个大大的红包,致使当场的服务员问,你们公司还缺人吗? 3、服务注重用户体验。三只松鼠主要以情感式的用户体验为主,客服化身为松鼠贴心的帮“主人”答疑解惑。还会在顾客的快递的中放入湿纸巾、垃圾袋、食物夹全方位细心服务。 4、努力筹划双十一之战。对于电商来说,双十一可谓是一场硬战,考验到一家店铺的配置、物流、仓储等各个方面,赢了则可名利双收。特别是三只松鼠刚成立之初,章燎原格外重视头一个双十一,结果经过所有的人努力首战告捷。此后的双十一章燎原更是信心满满,在去年的双十一当天创下了5.08亿元的销量。 5、进军影视圈。三只松鼠是一个靠烧钱迅速走红的电商品牌,但却没有走进寻常百姓家,而电视剧植入式最为有效和可观的办法,于是三只松鼠开始植入大量电视剧广告。据不完全统计,2016年,三只松鼠一度“霸占”了一线卫视和视频网站,在《欢乐颂》、《小丈夫》、《柠檬初上》、《好先生》、《小别离》、《微微一笑很倾城》以及韩剧《W两个世界》、《太阳

香港大班饼房中秋月饼营销方案实例分析

香港大班饼房中秋月饼营销方案实例分析 知识 2009-11-28 15:59:26 阅读433 评论1字号:大中小订阅 月饼是中秋佳节的传统食品,但近年来其主要用途已由家庭消费变为人情消费,成为中秋送礼之首选。高额的利润驱动着厂家拚命生产,结果每年月饼大战过后便是月饼过剩,造成巨大浪费。究其原因,在各式或豪华或精美的包装之下的这些月饼本身几无差异,试想如此众多的雷同产品一齐供应短暂的时令市场,怎能不造成积压呢? 诚然,这是个竞争激烈而又太过传统的市场,同质化程度极高,想要创新的确很难。但惟其如此企业方能获得竞争优势,在同类产品中脱颖而出。1993年香港大班冰皮月饼的成功便是绝佳的例证。而若将眼光放至整个中秋礼品市场,跳出"月饼"二字作文章,也能有所作为,如同广州金福米以"今年中秋,广州流行送金福"为广告,打破了人们中秋一律送月饼的习惯,这种彻底抛开传统的做法也不失为一种创新。大班冰皮月饼和金福米分别代表了做传统市场的两种不同思路,本文将重点放在前者,因为基于传统产品本身的创新更具价值也更有难度。通过介绍这一获得1993年度香港杰出营销奖银奖的案例,给内地的月饼生产厂家带去一些启示。 一、市场环境 1993年香港月饼市场已不如从前那么具有吸引力,由于业内生产企业越来越多,而生产成本由于某种原因还在上升,同时产品的差异性越来越小,故整个市场竞争非常激烈。众多厂商纷纷以品牌或价格作为竞争的主要手段,有的甚至兼打两张牌迸行促销。但大班决定采取不同的策略,推出全新的冰皮月饼,以差异化对抗同质化。 二、产品开发 开发新产品是有风险的,但大班制作冰皮月饼有其依据:市场调查的结果告诉他们,人们巳经厌倦了月饼甜、腻的传统口味,转而渴望清爽、清淡的口感。大班冰皮月饼采用进口原料制作,不经烘制,故而毫不油腻,它的颜色也一反传统的金黄而呈清冷的白色。细看一个个月饼冰清玉洁、晶莹剔透,微徽显出里边绿豆沙的馅--连这馅也是与众不同的!大班的冰皮月饼从里到外都与众不同,如新月般悄然出场。 对冰皮月饼这一概念的测试表明,人们愿意接受这一新产品,对月饼的独特颜色也不排斥,白色令人们联想更多的是"纯洁"而不是"不吉利",无疑是对大班产品创新的巨大肯定。在1991年和1992年两届香港食品博览会上,大班连续对其冰皮月饼进行市场测试,结果显示,该产品对25岁至40 岁年龄阶段的人们更具吸引力,而他们正是中秋月饼的购买主力,这就大大鼓舞了大班。于是,大规模的市场推广活动在1993年全面展开。 大班冰皮月饼市场推广活动的营销目标有两个:在市场份额方面希望获得5个百分点的提高;在 品牌方面期望形成联想,让消费者想到冰皮月饼就想到大班,从而提升大班富于创新精神的品牌形象。 此次活动主要针对"潮流领先者"这一细分市场,鼓励他们尝试购买。产品生命周期理论告诉我们,这类人正是新产品引入期的主要消费群体,他们乐于接受新产品、新概念,愿意成为某种潮流的首创者,继而充当这方面的舆论领袖。只要这部分人接受、认可了冰皮月饼,他们的舆论领袖影响将会带来更多人的购买,礼品市场也会迅速跟进,从而实现打开市场的目的。

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