龙门石窟旅游营销方案
龙门石窟旅游营销策划方案——鱼跃龙门处，百帝十万佛！
熊大寻旅游营销策划公司为龙门石窟创意策划了“鱼跃龙门处，百帝十万佛！”、“石刻是佛——时刻是福！”的旅游形象口号，依据是隋炀帝命名“龙门”，并正对龙门建都城洛阳，洛阳自古105个皇帝，龙门石窟共十万尊佛像。鱼跃龙门、人生质变、非帝即佛！从几十年如一日卖石刻艺术，转型到卖吉祥卖文化，从吸引少数人到吸引13亿！另外，我们还创意了震撼性奇观：56米高的水晶龙门，每年底举办“鱼跃龙门奖”，将当年从鱼变为龙的人物邀请来并颁奖，如莫言获诺贝尔、李宇春获超级女声冠军、王宝强等等草根变大腕的人物，由巨星成龙颁奖，获奖者通过双手抚摸水晶龙门，注入自己的能量，最后吸引大众来收费接能量。
这个震撼性、世界级的创意，把龙门从人们听说的东西变成看见的东西！这就是巨大的市场需求！并通过成功人士能量注入，把一个观光项目又变成了体验项目。这体现了熊大寻旅游策划公司的一个理念“我们经手的项目，一定发现世界奇观！如果没有，就去创造！”。龙门石窟发现天然大睡佛！这也是我们历史上第一次发现的。
龙门石窟景区旅游策划方案
熊大寻策划机构/文
第一部分定位策划
一、龙门石窟旅游战略SWOT分析
（一）优势
1、国家AAAAA景区，世界文化遗产，知名度非常高
龙门石窟上过中小学课本。1961年国务院公布龙门石窟为全国第一批重点文物保护单位。1982年龙门风景名胜区被公布为全国第一批国家级风景名胜区。2000年11月，联合国教科文组织将龙门石窟列入《世界文化遗产名录》。
2、中国石刻艺术最高峰，佛窟数量最多、规模最大的石窟
世界遗产委员会评价：“龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493～907年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品，代表了中国石刻艺术的最高峰。”
龙门石窟始凿于北魏孝文帝迁都洛阳之际（公元493年），历经东魏、西魏、北齐、隋、唐和宋等朝代，前后长达400余年，形成了南北长1.3公里、拥有2345座窟龛、10万余尊造像、2800余块碑刻题记的石窟遗存。
3、山水资源绝佳
龙门因山清水秀，环境清幽，气候宜人，被列入洛阳八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉”。
4、交通便利
龙门石窟景区交通条件极为优越，洛阳市有通往北京、上海、大连、成都、重庆、西安等地的空中航线；陇海和焦枝铁路在洛阳交汇，郑西高铁洛阳龙门站距龙门石窟景区仅4公里；连霍高速公路、二广（内蒙古二连浩特－广州市）高速公路、郑少洛（郑州市－登封市－洛阳市）高速公路、洛济（洛阳市－济源市）高速公路以及洛阳市西南绕城高速公路在洛阳交汇，对外高速公路交通条件极其便利。
5、背靠帝都洛阳
位于洛阳南郊，背靠千年帝都洛阳，拥有深厚的历史文化底蕴。
（二）劣势
1、休闲体验不足，留不住游客
龙门石窟景区作为文保单位、国家5A级景区、世界文化遗产，观光有余，休闲不足，游客只是看完就走，留不住人，缺乏一个可以集吃住行游购娱于一体的休闲平台，也缺乏一些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。
2、给游客的好处不明显
诉求一直在石刻艺术上，目标消费群较窄，只有对石刻艺术感兴趣的人才会来看，给游客的利益好处不明显，旅游就是给人好处，人们飞千山万水花千元万钞来龙门看石刻艺术的兴趣有多大？客观来讲只能吸引少数人。所以我们应该将诉求从石刻艺术升级到能给游客好处方面，从而吸引更多游客。
3、继承有余创新不足
多年来都停留在保护、继承和优化上，没有继承和优化，景区作为一个旅游产业的发展，需要有创新，不仅从定位上提升，还应该从产品上、营销上提升。
（三）机会
1、领导高度重视
现阶段市委、市政府提出将龙门石窟景区打造成国际文化旅游名城的核心名片，这是一次让龙门石窟景区从定位、产品、营销全面升级的机会，龙门石窟管委会领导高度重视，措施有力，让龙门景区进行一次全面的升级。
2、现在各个石窟景点如云冈石窟和敦煌莫高窟都还在卖艺术，没有进行升级，这对龙门石窟是一次机会，对所有石窟景区来讲都是一次机会，现阶段龙门石窟诉求停留在石刻艺术上，大大限制了龙门石窟的游客量，应该将诉求从石窟艺术升级为吉祥祈福方面，这是一次龙门石窟发展的重大机会。
3、以前龙门石窟只是就石窟论石窟，没有深刻挖掘龙门石窟的内涵，我们现有的定位中国石刻艺术最高峰[NextPage]仅限于龙门石窟的形式，没有挖掘它深刻的内涵，龙门是鱼跃龙门的地方，龙门石窟是皇室贵族发愿开窟祈福的地方。如果借此机会深刻挖掘它的内涵，将诉求从石刻艺术升级到鱼跃龙门、祈福等吉祥文化上，那龙门石窟就抢占了市场先机，在四大石窟的同质化竞争中抢得头筹。
4、纵观全国，叫龙门的地名、景点有很多，但是没有一家将鱼跃龙门这一大家听说过没见过的景观打造出来，这是一个历史性的机会，鱼跃龙门是吉祥文化的象征，具有巨大的旅游吸引力和广阔的旅游市场，我们应该抓住这个机会，将鱼跃龙门震撼性地标景观打造出来，让龙门石窟真正成为鱼跃龙门吉祥文化的落脚点。
（四）威胁
中国另外三大石窟如敦煌莫高窟、云冈石窟和大足石刻还一直在卖石刻艺术，都还在卖形式，这些石窟自古以来都是皇室贵族开窟祈愿、祈福的地方，是祈福吉祥文化的所在地，如果谁率先将诉求从石刻艺术升级到祈福吉祥文化上，给游客切身的好处，谁就将占领旅游发展的制高点，如武当山——好运武当，泰山——登泰山保平安，都把来我这里旅游能得到什么好处给到游客，都在进行升级。
中国现在每年上马五六百个景区，而且都是大投入、大创意、大手笔，如果我们还是仅限于继承而不是创新和发扬，还在就石窟论石窟，就石刻论石刻，那我们面临的竞争和威胁则是巨大的，如果我们从定位、从产品、从营销上再不做大的突破，那我们面临的市场压力也是巨大的。
所以，龙门石窟景区的核心诉求、卖点应该从石刻艺术这一形式升级到祈福吉祥这个内涵上。这样第一可以同同类型景区区别开来，率先抢占制高点，因为抓住人的眼球不如抓住人的心灵；第二也可以以新的定位打造震撼性的地标景观，根据我们原有的历史文化来做大创意、大创新，来做震撼性的地标景观，同其他大手笔大投入的产品进行强有力的竞争。
龙门石窟景区定位现存三大问题
1、重形式轻内涵。龙门石窟的定位一直以来都注重在石刻这一龙门石窟的形式上，而没有把龙门石窟的内涵凸显出来。龙门石窟的深刻内涵是什么？为什么历代帝王都在此开窟？为什么有那么多的窟刻得都是佛，而且总共有十万余尊？因为这个地方是鱼跃龙门、百帝万佛、
吉祥文化、祈福文化的所在地，历代帝王、皇亲贵族在这里开窟建佛的目的都是为了发愿祈福，这才是龙门石窟深刻的内涵。
2、重石窟轻龙门。景区的发展都在围绕着石窟石刻，停留在保护上，没有将龙门石窟的“龙门”二字解读给大众，这里之所以叫龙门，有史记载，隋炀帝登邙山望伊阙，此处为天然的龙门，遂在洛阳建都，此处为帝都的大门，所以叫龙门。加之洛阳作为十三朝古都，105位皇帝在此建都，可谓是真正的龙门。应该将鱼跃龙门这一吉祥文化打造出来，对游客有巨大的旅游吸引力。
3、重艺术轻市场。始终宣传中国石刻艺术最高峰，只吸引了对石刻艺术感兴趣的人，普通大众是体会不到石刻的魅力的，一定要上量，不然是形不成产业的，小众只会对石刻艺术感兴趣，龙门石窟应该挖掘大众需要的东西，还是应该从祈福文化、鱼跃龙门和百帝万佛这些能带给游客好处的方面出发，这个才是龙门石窟真正的内涵。
龙门石窟景区旅游发展要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。
熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司得出结论：龙门石窟景区诉求一直停留在石刻艺术上，给游客的利益好处不明显，产品创新不足，休闲体验不足。所以从定位上我们应该从石刻艺术转到祈福吉祥文化，从产品上应该有新的创新，通过打造新龙门地标，做集吃住行游购娱为一体的旅游小镇等对景区进行升级，从营销上通过一系[NextPage]列极具眼球的营销活动提升龙门石窟的知名度，致力于将龙门石窟打造成国际文化旅游名城的核心名片，再造一个新龙门！
综上所述，其实最关键的还是定位问题，以前停留在形式上，现在一定要转到内涵上，以前停留在艺术上，下一步一定要着重在市场上，所以定位一定要转到祈福吉祥文化上。
二、总体形象定位：
鱼跃龙门处，百帝十万佛
——百帝皇城对龙门，十万佛祖坐石窟
定位依据：
1、香山与龙门山东西对峙，伊水于山间北流，远望犹如一天然门阙，故史称“伊阙”。后来隋炀帝迁都洛阳后，此处是为洛阳帝都的大门，所以才改叫龙门。
有史记载，隋炀帝亲临洛阳，登邙山以察地形。当南望伊阙，一喜：“此非龙门耶？自古何不建都于此？”身旁大臣唯恐奉承不及:“自古非不知，以俟陛下。”
2、洛阳共有105位皇帝，十三个朝代在此建都，龙门作为百帝之都的大门，帝都是龙宫，所以此处才是真正的龙门、龙都之门。
3、自古以来，龙门山色被列入洛阳八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉。”龙门作为洛阳八大景的首胜，虽然有史可载到过龙门的有15位皇帝，但古时的各种打猎、踏青、赏月、祈福等节事活动众多，龙门又作为洛阳八景的首胜，就如同北京的长城一样，虽然市志没有记载，但历届北京市长肯定也都登过长城，所以在此我们大胆猜测，定都洛阳的105位皇帝肯定都来过龙门。
4、纵观全国，叫龙门的地方有很多，但最有名的就是龙门石窟，其他很多地方都是传说，只有洛阳的龙门才是真正的龙门，是105位真龙天子、是帝都的大门。
5、龙门石窟是世界石刻造像的巅峰之作，被世界文化遗产组织评价为“是中国石刻艺术的最高峰”，且造像有10万余尊，可以说在质量上是规格盛大的，数量上是次数众多的，所以才把皇帝、皇后礼佛图刻在此。
6、龙门石窟背靠千年帝都，只有将百帝文化打造出来才能最大的借千年帝都的势，现在洛阳城区能够感受到帝都文化的地方在哪里？龙在哪里？我们在这里将龙门、将百帝雕像群打造出来，只有在这里才能感受到帝都文化。
7、原有定位诉求在石刻艺术上，同敦煌石窟、云冈石窟定位同质化，且彼此之间难分伯仲。如果要论知名度，比不过敦煌，论佛像大小，比不过云冈，论佛像的精美，比不过大足。
8、现有定位就石窟论石窟，定位在石刻艺术上，只是将龙门石窟的形式、表层传达出来，这里有众多帝王亲临过，且是帝王发愿造像的地方，是鱼跃龙门的宝地，应将龙门石窟的定位从石刻这一表面升级到其内涵即鱼跃龙门、祈福吉祥的地方。
9、具有强大的市场号召力及旅游吸引力。石刻艺术只能吸引到很小一部分特定人群，比较小众，旅游是面向大众，将石刻艺术升级到祈福吉祥这一方面，将能够辐射全国13亿人群，大大提升龙门石窟的旅游吸引力，也只有这样才能实现龙门旅游的突变、爆发式的增长！
三、总体形象定位备选：
龙门石窟，石刻是佛（时刻是福）
鱼跃龙门，石刻是佛
游龙门石窟，石刻是佛
吉祥人生，石刻有佛
定位依据：
1、龙门石窟东西两山的石窟刻的全是佛。
2、东西两山共有大小佛像十万余尊，进入景区，时时刻刻看到的都是佛。
3、龙门石窟历经北魏、东魏、西魏、北齐、隋、唐、宋诸朝，历时400余年，将以上七个朝代的[NextPage]历史文化刻在石崖上，将历史凝固，它雕刻的不仅是时间，更是我们祖国辉煌灿烂的历史时刻。
4、佛是祈福的地方，是福的象征，石刻的全是佛，又因佛的数量之多，游客进入景区，时时刻刻都有福。
5、这里是隋炀帝帝都的大门，帝都是真龙天子居住的地方，也就是龙宫，龙宫的大门自然是龙门，这里是真正的鱼跃龙门的地方，是有福气的地方。
6、在产品中围绕定位打造了一系列幸福石刻、成功石刻的活动、大地艺术及石刻的“佛福”同体字，呼应“石刻是佛（时刻是福）”这一定位。
7、龙门石窟从开凿至此，历经一年五百多年，这一艺术瑰宝能完好保存至今，这是我们国家和人民的福气。
其他备选定位：
世界石刻看中国，中国石刻看龙门
世界石窟看中国，中国石窟看龙门
龙门石窟，石刻之冠
百帝游龙门，万佛坐石窟
天下第一窟——龙门石窟
天下石刻看龙门
综上所述，围绕龙门石窟现存问题，熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司从定位、产品、营销三个方面为龙门石窟景区量身定制了以下：
1、定位方面：
结合当代旅游消费市场及观念，将原有定位从石刻艺术转到吉祥祈福文化上，不再局限在石窟表面，更加注重能带给游客的好处及利益上。
2、产品方面：
围绕“鱼跃龙门处”打造了造型简洁的水晶龙门震撼地标，从精神上吸引游客朝拜，同时结合年底举办的年度“鱼跃龙门”奖，将鱼跃龙门这一吉祥文化传递给大众，从造势上吸引媒体及大众关注，龙门古镇可以看到真正的鲤鱼跃龙门景象，从娱乐上增加游客的体验性；围绕“百帝十万佛”打造了百帝雕像群，东山百帝，西山万佛，游客在礼佛台拜佛时则印证了“背靠一百帝，一拜十万佛”。
3、营销方面：
熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司通过包装“游龙门，万事成”、“龙门石窟惊现千米大佛”及“最美伊人”、“花魁巡游”、“百帝礼佛”等活动及事件将龙门石窟各个景点全方位包装，分季节推出，持续营造龙门石窟旅游的热度。
第二部分产品策划
龙凤呈祥
东山石窟+西山石窟+湿地公园三个规划片区包装为“龙凤呈祥”
龙：东山为龙东山建有百帝雕像，皇帝是真龙天子，所以东山为“龙”
凤：湿地公园为凤湿地公园根据“所谓伊人在水一方”的理念打造，围绕这一理念评选出了最美的伊人，湿地公园还建有伊人女神像，伊人是凤，所以湿地公园为“凤”
祥：西山为祥西山石窟有万余尊佛，是历代皇室贵族发愿祈福的吉祥圣地，所以西山是“祥”
以上东山的百帝、湿地公园的伊人、西山的佛分别代表“龙”“凤”“祥”，构成“龙凤呈祥”
一、龙门石窟
一、龙门——震撼性地标
描述：在漫水桥前后，即河道正中创意建设“龙门”，用钢架和水晶构成，造型极简，两竖一横，用LED灯装饰整个建筑，晚上打灯，远远望去，整个建筑光彩夺目，犹如一尊释放圣光的天门，同时象征龙门、[NextPage]佛门、石窟门、天门、法门、心门，与2345个石窟门形成呼应，在景区的尽头形成高潮和总结，也具有鱼跃龙门的美好含义，成为一个世界级的艺术奇观和震撼心灵的景区地标。
二、百帝雕像群
在东山石窟半山上正对卢舍那大佛的位置将定都洛阳的105位皇帝的雕像群石刻于此，代表百帝礼佛，其中武则天的雕像最大。如果不允许在东山造像的话，可在此位置建造博物馆，将百帝的雕像群放置在博物馆中，正对卢舍那大佛的位置通过透明玻璃墙壁来实现百帝礼佛这一奇景。
三、无穷妙门——单体建筑
功能：艺术馆、展览馆
描述：
1、以2345个不同的长方体、正方体、多边体等随机的抛洒在平地上，以这些立方体落地时随机的聚集在一起的形状为建筑的造型，打造一座现代感极强的现代展览馆；
2、每个立方体上都有面朝不同方向的门，门框皆是镂空的，镂空的地方用玻璃覆盖，光线可透过，进入该建筑时有多种选择，有倾斜的，有向下的，有上坡的，有平地的，打开这扇门时将有意想不到的进入方式，每扇门都是具有无穷妙想；
3、进入建筑内部，地板
全是不加修饰的水泥地板，大厅也是由不同的层高不同空间的格局组成，墙上展示以门的出乎意料的方式呈现，有的墙上只镶嵌着一个门框，有的则在墙转角的地方，有的是只有一半的门框；
4、整个建筑无论从外观还是内部装饰都给人以无穷的联想，人们进来之后面对不同的门，从墙上不同的门框透进来的光也似神光一般，给人神圣的静谧感；
5、内部还设置专门的空间摆放蒲团及坐垫，并播放佛教禅乐，供人以静坐冥想。
四、景观门
描述：打造一面铁艺门，将龙门石窟中大大小小的2345个石窟门通过行为艺术的方式呈现，即将这些门高高低低的排列在一面大的铁架上，整个铁架也是一个大的门，周身有大大小小不同的铁艺门构成，将2345石窟门通过不同的方式呈现，呼应了石窟景区，给人以无穷的遐想。
五、百帝之路
景区入口区打造一条景观大道，道路主要由两部分构成，帝王文化和丝绸之路文化。
帝王文化：从洛阳古都十三个王朝的都城遗址附近取砖，按照十三个王朝先后顺序进行排列，分段铺设，如夏、商、西周、东周、东汉、曹魏、西晋、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晋，并用钢化玻璃压实，旁边附铭牌简单介绍该朝的历史并标明于某年某月某日某时取自哪里，
增加其神圣性，游客沿着这条路走走即可沾沾帝王的贵气，为成龙做铺垫。
丝绸之路文化：将丝绸之路从起点到终点所经过的城市、国家及每段的风土人情等通过铜线雕刻铺设于帝王之路两边，涵盖与这条路有关的历史上的一些著名人物，如出使西域的张骞，投笔从戎的班超，永平求法的佛教东渡，西天取经的玄奘等，在这条路上都有体现。
六、千米大佛
1、万佛朝宗
熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司在考察中发现西山“龙门睡佛“奇观，西山石窟分布面，极像一个头南脚北的大睡佛，十万石佛分布于大佛之身，形成“万佛朝宗”的景象，此奇观可作为一大新闻进行宣传炒作——“龙门石窟惊现大佛！”。在东山选择一处观看大佛的最佳点建造仿古式的观景亭，人们在游览东山石窟途中即可一睹西山天然大佛的风采。
2、千米大佛营销系列
通过“龙门石窟惊现千米大佛”、“大佛同一代女皇武则天有何关联？”及“大佛手腕为何会断？”等在网络发帖[NextPage]，形成一波接一波的持续效应，将龙门石窟天然千米大佛这一奇观传达给游客，形成龙门石窟旅游热潮。
2、千米大佛营销系列
1）龙门石窟惊现千米大佛
站在东山石窟看西山石窟，会惊奇的发现西山石窟是一尊天然的大佛，从左往右依次是大佛的头、肩膀、手臂及腿，大佛周身遍布大大小小的石窟，可谓万佛朝宗，甚是壮观！
首先可通过新闻发布会向媒体发布“龙门石窟惊现千米大佛”，吸引媒体跟风炒作宣传，第二波传播可选择在各大网站、论坛以“龙门石窟发现天然逼真大佛”为题通过图文并茂的方式吸引大家关注，对龙门石窟进行宣传炒作，既节省了宣传费用，还提高了景区的知名度。
2）卢舍那大佛刚好在千米大佛手腕的位置，一代女皇武则天同此有何关联？
和其他的佛像相比，巨大的卢舍那佛像面相丰满圆润，眉若新月，双目宁静含蓄，嘴角内陷，略作微笑，神态庄严又不失慈祥。传说卢舍那大佛是根据武则天的容貌来造的，且有史记载，武则天曾“助脂粉钱两万贯”来捐助大佛造像，提前借卢舍那佛来“炒作”，为日后称帝造势。
而卢舍那大佛刚好位于千米大佛的手腕处，武则天在造像之初已经看到了其中玄机，卢舍那又为自己的化身，在手腕处造像代表自己有大手腕、大手段，从而最终能够称帝。
3）大佛手腕为何会断？
卢舍那大佛的位置刚好是大佛的手腕，而卢舍那大佛相传是按照武则天的形象塑造的，正好寓意武则天是通过一系列手腕及手段才能最终登上王位，是相当有手腕的一位女皇帝。
当初武皇在大佛手腕的位置按照自己的相貌开凿卢舍那大佛是有象征意义的，而现在看到卢舍那大佛的两手都从手腕处断裂，则是因为后来李家后人看破天机，为了防止武家后人再通过耍手腕将江山霸占，于是将卢舍那大佛的双手从手腕处凿断，让武家从此没了手腕。
七、最美的大佛——卢舍那
通过一系列事件、新闻、活动将卢舍那大佛包装为“最美的大佛”，让最美的大佛成为龙门石窟的代言、景区的标志，一提到龙门石窟就想到最美大佛，一说到最美大佛就想到龙门石窟。
1）最美的大佛评选活动
通过网络进行评选，将世界各地著名大佛的图片，通过邀请网友投票选出最美的大佛，可通过一些旅游达人及含V微博博主发博宣扬龙门石窟的卢舍那大佛是见过的最美的大佛，引发粉丝关注，从而将最美大佛这一名号宣扬出去。
2）“最美的大佛”旅游宣传片
结合武则天生平，拍摄“最美的大佛”旅游宣传片
第一部分先以写实的方式介绍大佛的开凿过程及开凿缘由
第二部分介绍武则天的生平，共分为三个章节：
第一章节：刚入宫时的懵懂少女
第二章节：通过宫廷斗争登上皇位
第三章节：超凡政绩千古流传留下无字碑供后人评判
3）卢舍那大佛为何是最美的大佛？
第一、世界遗产委员会评价：
“龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493～907年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品，
代表了中国石刻艺术的最高峰。”在石刻工艺上是最精湛最美的。
第二、历来大佛都是男的，但卢舍那大佛的容貌却是按照一代女皇武则天的相貌所刻，武则天迷倒两代皇帝成为一代女皇，容貌上肯定是最美的。
第三、据记载，[NextPage]武则天曾“助脂粉钱两万贯”来捐助大佛造像，也为普度众生，大佛即是武则天的化身，从内涵上和品格上是最美的。
第四、断臂的维纳斯被公认是最美的雕像，断臂的残缺似乎更能诱发出人们的美好想象，增强了人们的欣赏趣味。卢舍那大佛的手腕部分也是残缺的，同断臂的维纳斯如出一辙，印证了这一残缺美。
第五、景区夜晚通过灯光工程将大佛周身全部涂了色彩，恢复彩绘，夜游龙门，看到卢舍那大佛无疑是最美的。
通过网络发帖发疑问“卢舍那大佛为何是最美的大佛？”引起争议后，后续将以上依据抛出，奠定卢舍那大佛是最美大佛这一无可厚非的地位。
4）断臂的卢舍那
结合最美的希腊女神——断臂的维纳斯进行营销炒作，卢舍那大佛是最美的大佛，且手腕是断的，可简称断臂的卢舍那，同断臂的维纳斯如出一辙，借势进行营销炒作，卢舍那大佛是最美的大佛——断臂的卢舍那。
八、福气：感受卢舍那大佛福气
包装奉先寺看卢舍那大佛时感受到的微风为福气，在奉先寺观赏卢舍那大佛时，即使游客很多，仍能感受到阵阵微风，哪怕位置变换，无论站在侧面还是正面，都能感受到，将微风包装为福气，卢舍那大佛的福气，通过导游告知游客，只要心够诚，无论从哪个方位观赏卢舍那大佛，都能够感受到阵阵微风，这就是大佛送给您的福气。
九、“佛福”同体石刻
龙门石窟共有十万余尊佛，历来是帝王、皇室贵族祈福的地方，创新一个既包含“佛”字又包含“福”字的大地艺术景观，也可将此字刻在西山顶上的大石头上，作为石刻是佛（时刻是福）的有力支撑。
十、大型演艺中心——龙宫
打造以东海龙宫、水晶宫造型为原型的大型演艺中心，用水晶建材建造。这里有龙门地标、百帝（真龙天子）、鱼跃龙门奇景、龙汤等一系列同龙文化相关的产品，打造演艺中心为龙宫、水晶宫同以上形成统一风格，同时完善了龙门石窟景区配套。
十一、大型旅游购物中心
在东北服务区打造一座大型旅游购物中心，游客下车或游览完景区时可在此进行一站式购物，购买符合心意的旅游纪念品。
十二、白居易故居
在白园中建造白居易故居，根据白居易的《醉吟先生传》中所描述的自己居住的地方，将其原景复原。
二、龙门古镇
龙门古镇
小镇体量：五百亩左右
整体描述：打造以唐代建筑风格为主的龙门古镇，引流水入古镇，打造小桥流水、古色古香的唐代古镇风貌，溪水养鲤鱼，设蟠龙门，形成鱼跃龙门的景观，通过龙门客栈、花魁巡游、体验鱼跃龙门等多种形式将小镇旅游气氛带热。并区别于全国各地成百上千个古镇，具有强大的旅游吸引力和市场号召力。
（一）在古镇的东西南北设置四个门即牌坊，每个门周身皆是雕刻精美的龙图腾的龙门，游客无论从哪一个门进入，都寓意一跃龙门便成龙的美好寓意。
（二）在古镇中心水池中打造一座龙门，水池中养鲤鱼，也可以请游客在此放生鲤鱼，同时告知游客如果有幸的话可以观赏到鲤鱼跃龙门这一吉祥景象，增加游客停留时间。
（鱼跃龙门奇景如何实现？可往水池中注入二氧化碳或通过大量放养鲤鱼令鲤鱼缺氧，从而大量跃出水面实现鱼跃龙门奇景。）
（三）龙门客栈：打造一家龙门客栈，客栈房间及包间全部以定都洛阳十三个朝代的年号命名，如永安、泰康、如意、长寿、神龙等，包间[NextPage]包装为帝王行宫，也按照皇帝的行宫来打造。
设置龙门蜜月房，包装住龙门蜜月房可以生龙子龙孙，利用这一噱头吸引游客来龙门度蜜月、住龙门蜜月房、生龙子龙孙。
客栈包间还可提供歌舞表演，身穿唐代服饰的美女演奏着古乐，跳着古典舞曲，成为龙门客栈的一大特色。
（四）花魁巡游：举办洛阳牡丹花魁选美大赛，邀请每年获胜花魁在古镇进行一次花魁巡游活动，为保证活动的延续性，其余场次可选用景区工作人员来扮演，花魁装扮及巡游流程可参考《狄仁杰之神都龙王》中花魁巡游场景。
（五）古镇配套酒吧街
酒吧街描述：
在龙门古镇内打造一条特色酒吧街。这是龙门古镇旅游产品的一个核心内容，是营造龙门景区过夜市场的重中之重。酒吧街容易吸引老外、小资前来游玩。他们恰好是酒吧夜市的主流人群，现在酒吧演艺场所几乎已成为他们必需的生活配套设施，老外喜欢来，小资追老外，大众追小资。中国人都有从众心理，这样一来就可以带动大众消费群
（六）古镇特色旅馆
在龙门古镇内建各类特色旅馆，旅馆取名都要吉祥的，例如：步步高升、成龙客栈等，让游客在此驻足停留，形成一个概念，凡是住过龙门古镇这些旅馆的，都能好运长久、步步高升，吸引游客到此住宿。
（七）旅游纪念品
1、将龙门地标做成缩小版的水晶龙门，代表鱼跃龙门，作为旅游纪念品带给自己的亲朋好友，将好运和正能量也带给他们。
2、将百帝雕像群做成缩小版的百帝石刻工艺品，游客带一尊回去也是将帝王的贵气带回去。
三、湿地公园
湿地公园
理念：所谓伊人，在水一方
如何打造：
湿地公园围绕“所谓伊人，在水一方”的理念打造，将最美的伊人以雕像的形式展现，将诗经中原文所描绘的场景打造出来，整个湿地公园配备地埋式音箱，循环播放着古曲，畅游其中，仿佛置身于古代山水中，营造一幅悠远静谧的美丽画卷。
1、伊人
在伊河中间打造一尊最美的伊人像，将诗经“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。”中的伊人打造出来，告知游客这就是诗经中所描绘的那位伊人。
2、将原诗经中描绘的场景呈现出来
溯洄从之，道阻且跻；
溯游从之，宛在水中坻。
蒹葭采采，白露未已，
所谓伊人，在水之涘。
溯洄从之，道阻且右；
溯游从之，宛在水中沚。
3、北方有佳人
在湿地公园中设置地埋式音箱播放唐代古乐，如古琴、琵琶曲及《北方有佳人》等古曲，从视觉上让游客置身诗经所描绘场景中。
4、伊尹故居
伊河的名称是为了纪念“第一名相”伊尹而来的，根据这一典故遂在此湿地公园修建伊尹故居，建造一座仿古的茅草屋，院落中设置伊尹石像，并配以文字说明伊河名称的由来及伊尹的生平，以供后人瞻仰参观。
5、“牡丹花魁暨伊河女神”评选活动
评选“最美的伊人——伊河女神”也是“牡丹花魁”活动，为伊河选代言人，通过琴棋书画、插花、茶道等技艺的比拼，选出伊河湿地景区的代言人。
6、七夕情人节游湿地活动
推出“七夕情人节”游园活动，可邀请情侣及新人在此拍摄情侣写真及婚纱照，在伊人的祝福下，以求百年好合、白头到老。
四、温泉
（一）龙汤、百帝温泉
广告词：龙汤一泡，脱胎换骨
整[NextPage]体描述：将温泉包装为龙汤或百帝温泉，将105位皇帝以石刻雕像的方式雕于龙汤入口大厅两面墙上，每个泡池都按照历代帝王专门泡澡的地方来装饰，打造成百帝主题温泉，如唐太宗——星辰池、唐明皇——莲花汤、杨贵妃——海棠汤、元顺帝——漾碧池等，望子成龙望女成凤的家长都带孩子来泡泡，希望孩子可以成为人中之龙、人中之凤。
（二）温泉分区
引进国际温泉开发理念，具体项目包括：百帝主题温泉浴池，游客服务及接待中心、温泉治疗中心、药浴中心等。按照地域、风格特色划分为东方和西方温泉；同时为配合温泉洗浴，还在规划中结合利用园林景观布局为其创造出良好、宜人的环境氛围。此外，除了提供以休闲为目的的各式温泉洗浴外，该区域还为一些特殊群体(如老年人、亚健康人群)提供具有特殊治疗功效的温泉治疗中心，从而将休闲与健康有机结合，从而吸引更多的游客群。
◆建室外温泉露天浴场，温泉理疗中心(包括温泉浴、药物浴、泥浴等世界各国最具特色的温泉理疗方式)和康复疗养中心(主要提供幽雅环境进行休息、心理治疗)。
◆建温泉健身娱乐中心，室内高尔夫、网球场、保龄球馆、电子娱乐世界、歌舞厅、水上世界等娱乐设施。
◆配套建设：生态美食城，其他辅助设施。
旅游市场营销策划方案
旅游市场营销策划 方案 1
旅游市场营销策划方案 【篇一：浅谈旅游市场营销策略】 浅谈旅游市场营销策略文 / 末言 【摘要】旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。旅游企业应该认真研 究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。旅游业是当今中国经济发展最快，前景最广阔，规模最大的新型产业之一，也是关联度很高，综合性很强的产业。旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展，社会进步、人民生活质量的重要标志之一。旅游业持续、快速、健康地发展，在带动相关产业发展，促进对外开放，优化产品经济结构，创造劳动就业机会，扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源，加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视，但在实施过程中还存在许多不足，这影响了中国旅企业经济效益的提高和竞争力的增。本文作者在分析了旅游市场营销存在的问题的基础上，提出了加强和改正的手段。 【关键词】旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势
中国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，可是，依然存在散、小、弱的特征：从中国旅行社业的类别结构来看，国内社占优势；从规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从行业利润来看，中国旅行社行业利润逐年下降，正逐步成为一个低利润行业；从外部竞争环境看，兑现入世承诺的日期越来越近了，外资即将进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕，同行业竞争将越来越激烈。在这种情况下，中国旅行社必须摆脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位，采取新型的营销方式，才能突破瓶颈，提高整个行业的利润水平。 一、旅游市场营销的概念 市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。 旅游市场营销是经过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。可见，
大理旅游策划方案
大理旅游策划方案 大理被称为“东方的瑞士”和“亚洲文化的十字路口”。曾几何时，大理和西双版纳一度成为云南旅游的代名词! 但是，近年来随着丽江旅游的世界性引爆和观光旅游向体验旅游的转型，丽江成为全世界小资的天堂和中国旅游的最热点。大理和西双版纳的大有退隐江湖之势。如何重新发掘新的旅游概念和主题，实现资源的重组，焕发品牌的活力从而拉动地方经济的增长已成为当地政府的重大课题。 2002年5月大理发生了两件轰动性事件，一是占地700亩的“天龙八部影视城”即将破土动工，中央电视台《天龙八部》60%以上的镜头将在大理拍摄;二是大理旅游集团正式组建成立，由大理市副市长杨辉和市委宣传部部长廖平牵头整合旅游局资源，实行市场化运作，大理市把旅游放到了重要的战略位置上来，从旅游区的布局、海外旅游推介、招商引资和大力引进社会人力资源等方面来看，大理旅游全新的全局性的布署全面展开，大理旅游一个全新的时代即将来临! 为此，两件事一联系，其逻辑不言自明：大理欲借《天龙八部》影视城的建设及电视剧的拍摄，重振大理旅游! 熊大寻受大理市政府之邀,为大理做了整体策划.熊大寻在给大理市四套班子的见面会上，现场即兴发力：
“今天，我是二十年来第二次来到大理，一下车就看到了玉带云，很兴奋!银苍玉洱、灰瓦白墙，南诏古国，天龙八部，现在加上玉带云，这一整套形象系统很富有诗意。此情此景，让我想起了德国著名哲学家海德格尔的一句名言：‘我们诗意的栖居在大地上’，用‘诗意地栖居’来形容大理带给人的感受非常贴切。虽然这句话被人引用得较多。但是，我发现用在大理是最合适的。” “为什么呢?我们都知道，中国城市的发展对古老的东西破坏是很大的，中国几乎所有的城市都是千人一面，很难有自己的特色，很难看到古代建筑符号的完整表现。这其中的原因有政治上的也有经济上的，更重要是两个因素： “一是中国自古以来都是中央集权制度，缺乏市民阶层，不像西方国家自9-11世纪以来城市形成过程中，城市自治权就得到充分的体现，这主要是城市中手工业者和商人形成的市民阶级和行会，他们在城市建设与管理中有很大的权力，可以左右城市的建设。因此，市长要想对这个城市干点什么，都必须征得市民的同意才可实施。” “所以，千百年来欧洲各国的城市建筑风貌得到了极大的保护。即使是作为二次世界大战的主战场和震中，这些城市都保存着远比中国完整得多的古代建筑风貌。” “第二，中国缺乏‘民间工匠’这种阶层。或者说这个阶层缺乏意志表达的权利。所以，很多东西破坏了就缺乏一个修复机制来恢复。举个例子来说，我们今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到?只有去日本，只有从唐昭提寺、奈良和京都的禅院里才能找到那种感觉。这是因为日本保留了一个发展良好的工匠阶层，他们一直把一千多年前从中国学来的精华延续了下来。现在，在中国很多城市我们能看到的基本上是一些低级的复制品。”
旅游景区营销方案
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
旅游营销策划案例
旅游营销策划案例 旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。 一、营销理念 从传统的4P营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）向“人性化”营销策略转变在营销理念的创新方面，首先注重营销认识上的创新，如绿色、整合、差别观念的应用；其次是要加强对现代科学技术的应用，如网络营销大力推广；再次，职能管理上的转变，如营销主体的再认识。 1.绿色营销 随着生活水平及自身素质的双重提高，人们已不再满足于消费传统意义上的商品及服务，注意力及需求消费健康化、自然化，“绿色产品”更是成为人们的新宠。旅游营销应特别重视“绿色”概念，同时在营销策略上注重“绿色情怀”，重视“绿色包装”，提供“绿色服务”，做到天人合一，健康营销。 为实现旅游业的可持续发展，旅游企业和政府旅游机构在开展旅游活动的同时，必须不断改善旅游环境质量，开展绿色营销，把企业、政府、旅游者和环境等方面的利益协调起来，实现旅游业持续发展。进行绿色营销，企业的出发点不仅仅是市场的消费需求，同时也将满足这种需求可能造成的环境后果作为企业营销的出发点，营销的重点是企业、市场与环境之间的关系，以达到企业利益、社会利益与环境利益的一致。 2．整合营销 整合营销有两个层面的内容，一是各个旅游利益主体的联合，全方位、多渠道、多手段的对其进行整体营销，包括通常所说的“食住行游购娱”各要素；政府宣传与企业营销相结合，即政府主管部门的地区旅游总体形象宣传与旅游企业的旅游产品营销分工合作，形成多层次的宣传促销合力。面对旅游者的推销与面向旅行商的营销相结合，形成立体宣传促销复合效益。 二是区域的组合与互动，共同营造大市场，互换客源，达到近邻互补正效益。与周边地区的旅游资源共享、产品互补、客源互流、联点成线、串线成网，形成区域宣传合力；一方面积极寻求与济南、泰安、曲阜的强强联手，同时注意与本市其他县市区的产品互补。 3．网络营销 充分利用现代科学技术，对旅游目的地进行网络的链接，开发和分享旅游目的地网络上的客源市场，实施网络营销战略。 4．差别营销 针对不同的客源市场选择相应的营销方式策略、渠道途径和投入力度，做到重点突出，
旅游产品策划
旅游产品策划 文/绿维创景 成功产品策划的四条标准：定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。旅游产品策划的最高境界是创造全新的生活体验，形成人们向往的生活方式。 一、旅游产品策划的人本主义原则及旅游需求结构分析 人本主义原则：是指把以人为本，遵循人体生理与心理的规律，满足人类审美、修学、交流、康体、休憩及整个生活方式需求作为第一要义的原则。 旅游的需求，是一种高级的需求。它是在基础需求满足以后，才产生出来的社会行为，以高层次需求的满足为驱动力，属于精神需求为主导的范畴；借鉴需求塔理论，我们可以将人类旅游需求划分成五个不同层次： 第一层次为基础需求，包括生存与安全最基本的要求；第二层次为生理及心理的需求，以舒适为基础的休憩，以健康为基础的康体、疗养，都是人体生理与心理调养的需要；第三层次为精神需求，主要有修学、审美、交流等方面；第四层次为综合需求，是一种集合了生理心理与精神不同层次需求的统一体，是人类寻求突破、探险、新奇、刺激等新的生活阅历与感受的需求，在精神上，是一种追求生活新体验的需求；第五层次为一种生活方式的需求，这与自我实现的需求处于同一层次，是人类自我实现在旅游活动中的体现。 我们认为：五个层次的旅游需求，在理论上有形而上与形而下之分，第一、二层次的需求，为形而下的需求，第三、四、五层次，为形而上的需求；第二和第三层次的需求在旅游历史与实践中，是旅游存在的基础，可以称该两层次为一般旅游需求，是旅游发展为产业的基础。由于旅游是人类社会发展到高级阶段的产物，旅游是在休憩、康体、审美、修学、交流的共同驱动下形成的，因此，二、
大理旅游策划方案(1)
大理旅游策划方案(1) 大理被称为“东方的瑞士”和“亚洲文化的十字路口”。曾几何时，大理和西双版纳一度成为云南旅游的代名词! 但是，近年来随着丽江旅游的世界性引爆和观光旅游向体验旅游的转型，丽江成为全世界小资的天堂和中国旅游的最热点。大理和西双版纳的大有退隐江湖之势。如何重新发掘新的旅游概念和主题，实现资源的重组，焕发品牌的活力从而拉动地方经济的增长已成为当地政府的重大课题。 20XX年5月大理发生了两件轰动性事件，一是占地700亩的“天龙八部影视城”即将破土动工，中央电视台《天龙八部》60%以上的镜头将在大理拍摄;二是大理旅游集团正式组建成立，由大理市副市长杨辉和市委宣传部部长廖平牵头整合旅游局资源，实行市场化运作，大理市把旅游放到了重要的战略位置上来，从旅游区的布局、海外旅游推介、招商引资和大力引进社会人力资源等方面来看，大理旅游全新的全局性的布署全面展开，大理旅游一个全新的时代即将来临! 为此，两件事一联系，其逻辑不言自明：大理欲借《天龙八部》影视城的建设及电视剧的拍摄，重振大理旅游! 熊大寻受大理市政府之邀,为大理做了整体策划.熊大寻在给大理市四套班子的见面会上，现场即兴发力：“今天，我是二十年来第二次来到大理，一下车就看到
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云南旅游策划
云南游策划 行程；桂林-------昆明-------大理-------丽江 桂林-------昆明：1 15:23 09:34 158元K181 18小时11分216:30 11:00 K393 316:52 11:00 K393 昆明-------大理108:28 16:26 K9614 50元210:00 16:45K9610 322:50 06:27 L9646 85元左右 4 23:10 07:00 K9622 80到90元 大理-------丽江：1 06:43 09:35 L9647 50元 2 09:16 11:54 L9633 30 元 3 16:55 18:48 K9611 35元 丽江------昆明: 108:38 17:23 K9604 90元 2 20:56 06:01 K9612 3 21:50 06:52 K9608 昆明-------桂林：118:20 11:51 K182 158元 2 18:50 14:32 K394 3 18:50 14:08 K394 到民族大学正门后，随便问一下经过的学生附近哪有便宜且卫生的旅店，他们大多数都会热情推荐给你。（PS:大多数云南本地人也很热情朴实，所以在云南全省尽可放心问路）这附近旅馆一般为普通间，不分淡季旺季，价格每床10-15元/天。 安顿下来后如果天色尚早，可就近吃饭，因为附近小店也多为学生所开，所以不存在大的宰客现象，只是在附近买水果时要有缺斤短两的心理准备。饭后可经云南大学校园到翠湖公园散步为安全计，24点之前需回到旅店。 正式行程安排 第1天:世博园-金殿 门票：100元，凭学生证可购半票。（来云南务必带上学生证，几乎所有大景点都有半价学生票可买，但查证甚为严格） 交通：从民族大学正门问路步行至建设路，坐69路公交至终点（回程相同）。 世博园走马观花的看一下也需半天，如果时间尚早，可乘园内索道（不推荐）或园外公交车至金殿景区（门票15元，无学生票），金殿为清初吴三桂建造，殿身为纯同铸造，景区内除金殿外其它无甚观赏价值。从金殿出来后坐10路公交车返回民族大学即可。 第二天:石林 著名地址公园，世界有名，值得一看。 石林不在市区，交通食宿麻烦，可于前一天根据火车站前或世博园门前发的广告报一个石林一日游的旅游（报价100元左右，如超过该价格就砍价，报价包括景区门票，中餐，车费）。报团时千万确定所游景点包括“大石林”景区（石林牌香烟盒上的图片）
旅游营销策划方案案例分析
旅游营销策划方案案例分析 旅游营销策划方案案例分析 1、目的性营销策划，首先必须明确营销发展目标。对任何企业 来说，没有明确的营销发展目标，很容易出现营销方向偏差、缺乏 营销动力等非正常状态。 2、系统性第一，旅游营销策划的系统性首先表现在对市场环境 与企业自身状况的系统、准确的分析判断上。没有系统、准确的分 析判断作基础，难以进行精准有效的营销定位，更谈不上制定行之 有效的营销组合与实施方案。 第二，营销策划的系统性表现在它是一种战略与战术的协调与统一。营销策划首先必须确定完成营销目标的营销战略，在营销战略 的指导下，构思营销策略组合与具体的营销运作方案。 第三，营销策划的系统性还表现为时间上与空间上的呼应与承续上。营销策划的每一个环节总是环环相扣的，一个活动的结束，意 味着下一个活动的开始，循环往复，构成了营销活动链。缺乏时间 上前后呼应的营销活动链的市场营销策划不会有肯定的效果。同时，企业的市场营销活动，总是多种营销要素的立体组合。单一的产品 销售模式，或称平面销售模式，与策划时代的营销要求是不适应的。通过这种组合才能形成综合推进力，去推动产品或劳务的销售。可见，市场营销策划是关于企业市场营销的系统工程。 旅游营销的模式 1.绿色营销 随着生活水平及自身素质的双重提高，人们已不再满足于消费传统意义上的商品及服务，注意力及需求消费健康化、自然化，“绿 色产品”更是成为人们的新宠。旅游营销应特别重视 绿色”概念，同时在营销策略上注重“绿色情怀”，重视“绿色包装”，提供“绿色服务”，做到天人合一，健康营销。
为实现旅游业的可持续发展，旅游企业和政府旅游机构在开展旅游活动的同时，必须不断改善旅游环境质量，开展绿色营销，把企业、政府、旅游者和环境等方面的利益协调起来，实现旅游业持续 发展。进行绿色营销，企业的出发点不仅仅是市场的消费需求，同 时也将满足这种需求可能造成的环境后果作为企业营销的出发点， 营销的重点是企业、市场与环境之间的关系，以达到企业利益、社 会利益与环境利益的一致。 2.整合营销 整合营销有两个层面的内容，一是各个旅游利益主体的联合，全方位、多渠道、多手段的对其进行整体营销，包括通常所说的“食 住行游购娱”各要素;政府宣传与企业营销相结合，即政府主管部门 的地区旅游总体形象宣传与旅游企业的旅游产品营销分工合作，形 成多层次的宣传促销合力。面对旅游者的推销与面向旅行商的营销 相结合，形成立体宣传促销复合效益。 二是区域的组合与互动，共同营造大市场，互换客源，达到近邻互补正效益。与周边地区的旅游资源共享、产品互补、客源互流、 联点成线、串线成网，形成区域宣传合力;一方面积极寻求与济南、 泰安、曲阜的强强联手，同时注意与本市其他县市区的产品互补。 3.网络营销 充分利用现代科学技术，对旅游目的地进行网络的链接，开发和分享旅游目的地网络上的客源市场，实施网络营销战略。 4.差别营销 针对不同的客源市场选择相应的营销方式策略、渠道途径和投入力度，做到重点突出，有的放矢，差别对待，取得最佳效果。针对 国际、国内、区域周边、本地和专项等不同目标细分市场的向性和 游客特征分别定位设计旅游形象;根据客源市场类型，采用不同的旅 游宣传口号，以获得最佳的宣传效果;旅游市场的多元化要求市场营 销手段的多样化，针对旅游市场类型的不同，采取相应的营销手段。菏泽市属于旅游后发地区，当充分发挥后发优势，汲取旅游发达地 区的经验，避免营销盲目化和手段单一化，根据客源市场的空间分
旅游销售计划书
旅游销售计划书 如果心在远方，只需勇敢前行，梦想自会引路，旅游的销售计划是怎样的呢？下面是关于旅游销售计划的资料以供大家参考学习，希望大家喜欢。 旅游销售计划篇一 旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的"双赢"目的。 一、推广目的： 1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区; 2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源; 3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟; 二、推广范围： 石家庄、邯郸 注:推广方向以石家庄为中心点，以地接方式扩廷周边市场 三、市场分析 1、石家庄市场概况 (1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区300多万人。 (2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。 (3)、经济发展:石家庄市是河北省省会，全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。 综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展. 2、竞争对手分析 本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白
丽江大理旅游攻略(自己整理)
更多课程传送门：点这里 旅游Tips：大部分人初到高原，都有或轻或重的高原反应，避免或减轻高原反应的最好方法是保持良好的心态面对它，许多的反应症状都是心理作用或有心理作用而引起的，比如：对高原有恐惧心理，缺乏思想准备和战胜高原决心的人，出现高原反应的机会就多。建议初到高原地区，不可疾速行走，更不能跑步或奔跑，也不能做体力劳动，不可暴饮暴食，以免加重消化器官负担，不要饮酒和吸烟，多食蔬菜和水果等富有维他命的食品，适量饮水，注意保暖，少洗澡以避免受凉感冒和耗体力。不要一开始就吸氧，尽量要自身适应它，否则，你可能在高原永远都离不开吸氧了（依赖性非常强）。 可服用一些缓解高原反应的药品：高原安（至少提前1-2天服用，到达云南后继续服用3-5天）、西洋参含片、诺迪康胶囊（对缓解极度疲劳很有用）、百服宁（控制高原反应引起的头痛）、西洋参（对缓解极度疲劳很有用）、速效救心丸(不可多服)、丹参丸（治疗心血管）、葡萄糖液等等，对于高原适应力强的人，一般高原反应症状在1-3天内可以消除，适应力弱的需3-7天。如果您能适应酥油茶的味道，您也可以多喝一些酥油茶，对缓解高原反应也有一定的作用。 另外，最近一位驴友还推荐了一个抗高原反应的小秘方，据说按此方子服用经济又实惠，并且效果很好，大家不妨试试：早上：1片维C 早、中、晚：肌苷片和复方丹参片每次各3片。注意:从出行前一天就开始吃，不要停，一直到行程结束. 你好，可以到金马坊，南屏街，正义路看看，这几处是在一起的，是昆明最繁华的地方，可以逛逛商场，吃点云南小吃。 昆明旅游攻略 在昆明玩 三市街地址：昆明市五华区三市街步行街到了晚上真是挺热闹的，也算是昆明地标性的地区了。不错不错，到昆明这里应该来看看的。吃完再在南屏步行街逛了一会儿，去了趟家乐福，已经十点了。我们没找到返回的公车- -，打车回旅店，休息。 坐公车到祥云街，据说那一片都有很多小吃。我们随便进了一家，看别人吃得挺香，名字叫小米锅好像，其实就是每个人一个锅的小火锅，味道不佳，远不如贵阳的火锅- -。 昆明必游景点有：滇池、石林、翠湖公园、云南民族村、海埂公园、金殿公园、西山森林公园、九乡风景区、圆通山、大观楼、筇竹寺、世界园艺博览园等。 昆明旅游景点门票价格：石林风景名胜区：175元世博园：100元云南民族村：70元云南省博物馆：10元云南铁路博物馆：10元。云南民族博物馆：10 元九乡风景区：90 元[3]西山森林公园：30元金殿名胜区：20元昆明动物园：10元。昆明动物园10 元大观公园20元黑龙潭公园10元昆明植物园8 元海埂公园8 元。昆明西山-海埂索道单程：40 元轿子山风景名胜区：30元昆明野生动物园：35元 昆明推荐景点 ◎翠湖→推荐指数★★ 如果不是因为每年冬季从西伯利亚飞来的红嘴鸥，这里与其他任何一座城市的公园没有丝毫差别。［交通］乘1路、101 路公共汽车可直接抵达翠湖北门。［贴士］1.现在翠湖公园已经对市民免费开放。2.在海鸥飞临的冬季，园外的围栏旁是观鸥、嬉鸥的最佳角度。3.著名的陆军讲武堂就在翠湖西门对面，顺道去看一看，那里已是昆明不多的几处文物古迹。 ◎金马碧鸡坊→推荐指数★★★ 老昆明的象征和骄傲！金马碧鸡坊原为明朝的建筑，后被毁，现在为重建，紧临的南屏步行街是本地人的休闲去处。金马碧鸡坊的奇妙之处，在于当太阳将落未落，余辉从西边照射碧鸡坊，它的倒影投射到东面街上；同时，月亮则刚刚从东方升起，银色的光芒照在金马坊，将它的倒影投射到西边街面上。两个牌坊的影子，渐渐靠近，最后相互交接，形成“金碧交辉”的奇景。［交通］3路、4路公共汽车可直接抵达。［贴士］金马碧鸡坊就在市中心，徒步或乘车都很方便。 ◎西山森林公园→推荐指数★★★ 登西山是昆明人踏春的一个重要去处，所以有“三月三，爬西山”的说法。龙门是西山的至高点，也是纵览滇池全景的最佳角度。另外，著名音乐家聂耳的墓也在西山。［交通］滇池电影院、艺术剧院、锦华大酒店旁有专线车直达。乘出租车约需30元。云南民族村有缆车往返海埂与西山，双程50元，单程30元。［门票］30元。［贴士］登龙门的栈道，仅容2人擦肩侧身而过，游人多时，要注意安全。
智慧景区旅游营销策划方案
梅岭风景区旅游营销策划方案目录 一前言 二行业特点和发展趋势分析 三经营状况简要回顾 四环境分析 1．宏观环境分析 2．自身产品分析 3．微观环境分析 4．市场概况 5．市场竞争分析 五消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析
5 总结 6 目标 六我们的机会——SWOT分析 七整合营销策略 1 STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 2 营销策略 3 传播方案 八经费预算 九效果评估 一、前言 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数 12.12亿人次，比2004年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右 国内旅游人均出游花费 436.13元 2005年国内旅游信息统计 随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。
全球旅游营销九大经典案例
全球旅游营销九大经典案例 案例一：天台山“将私奔进行到底” 有人一脱成名，有人一球，有人一曲成名，今天，王功权一奔成名！就在一夜之间，我们有了新的谈资，我们开始快乐着别人的快乐。春江水暖鸭先知，有营销头脑的家伙们，早就瞄上了这块肥肉，开始行动起来了！私奔体，被私奔，私奔宣言，私奔胜地，私奔测试等横空出世。笔者关注到私奔营销非常成功的一个案例——浙江天台山的私奔造句活动，简单分析其成功的几个点。 第一：借势私奔！ 私奔，是个敏感词汇，如何才能结合得好？得有关联性，善用联想。一直以来“私奔”都是出现在电影、小说、戏剧中，这是多少红尘男女心中蠢蠢跳动着的欲望啊？关于私奔，有太多美好+邪恶的想法了，只是大部分人停留在想想，今天终于借攻权付诸实施，岂不快哉？攻权私奔去了哪里？和谁私奔？显然，景区、酒店、婚嫁类产品或者品牌关联度最高。凑巧的是，适逢519中国旅游日和520天台山旅游日，作为中国旅游日发源地的天台山双节同庆，私奔营销的策划公司DM互动借机推出私奔胜地“私奔天台山宣言”，借势的同时突出天台山秀美的风光和深厚的文化底蕴。 第二：私奔5200层微博高楼、中国第一私奔团 1、简单；天台山私奔造句活动简单的参与机制获得网友的快速的转播点评；顺势，天台山进一步简化参与机制，推出“私奔天台山宣言”活动，让网友结合私奔的热点尽情发挥。 2、趣味；“王功权和王琴私奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中国旅游日源自天台山……”简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等的话题激发，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快。 3、丰富；在博主和互动博主即时互动配合的同时，增加多渠道的曝光和丰富。知名动漫红星PP猪漫画配合话题创作了“漫画版中国十大私奔胜地”，可爱的形象，美丽的风景，深受网友喜爱，获得腾讯博客以及动漫频道首页推荐，同时在PP猪漫画的百万博客和名人微博中与网友互动，获得腾讯动漫微博大力推荐和网友热评。也激发了驴友们丰富的想象力，更吸引无数网友为天台山的美景和深厚人文竞折腰。知名团购网站可购可乐推出“中国第一私奔团”，团购帅哥靓女一起游天台！本次活动的策划公司DM互动将天台山中国旅游日活动推向高潮，很多网友纷纷加入天台山私奔群询问入团、组团方式，增强了天台山旅游的口碑传播。 私奔还在继续，人们对私奔话题的挖掘也在持续进行中。天台山借此打响了中国旅游日的金名片，把重走霞客路、阮籍人仙故事、和合二仙得道、活佛济公济世救人等历史典故，国清寺、石梁飞瀑、琼台仙谷、桃源春晓、驰骋霞蔚、铜壶滴漏、华顶杜鹃等独特美景，以及云雾茶、技工酥饼等当地特色深深印在了网友心中。很多网友留言大呼：求中国旅游日3天假，去天台山赏花拜佛！
旅游业营销策划方案范文
旅游业营销策划方案范文 随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，小编特意为大家提供了旅游业营销策划方案范文，欢迎参阅。 旅游业营销策划方案范文1 一.设计理念 本队作品主要以徽州人的生活圈为主题。旅游的景点分别是非常能反映古徽州的百姓生活习性的西递宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官员的李鸿章的故居。西递宏村体现的是古徽州劳动人们的勤劳和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商诚实经商的作风和实力雄厚的标志，李鸿章故居代表的是徽州人的雄心壮志。百姓商人官员分别是古徽州的三个阶级，这三者的事迹就是古徽州的的历史，这三者的生活就是古徽州的文化。从宏村到徽商故里，再到李鸿章的故居，看的不只是风景，品的不仅仅是美食，是古徽州的历史和文化。 二.对象 喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客 三.线路及旅游日程安排 早上六半从合肥旅游汽车站坐车出发点11点到达宏村，11点半在宏村塔川秋韵客栈就餐品尝当地丑鳜鱼毛豆腐等特色美食。1点开始游览，2点半结束，2点半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽车，下午四点半到达屯溪老街，开始游览屯溪老街。六点半结束，在黄山老街口客栈就餐和住宿。第二天早上7点半乘坐回合肥的汽车，11
点半到达合肥，12点在李鸿章故居附近的天庭商务酒店就餐，2点钟开始游览李鸿章故居。4点半游览结束。 四.目的景点介绍 第一站.徽民----宏村 宏村，位于安徽省黄山西南麓，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏广发达之意，称为弘村。山因水青，水因山活，南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称中国一绝的人工水系，围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是牛肠，傍泉眼挖掘的月沼是牛胃，南湖是牛肚，牛肠两旁民居为牛身，村中两个古树，白果树和红杨树是牛角。湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂三雕精湛，富丽堂皇，被誉为民间故宫。著名景点还有：南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠爱敬堂等景观。 第二站.徽商----屯溪老街 屯溪老街俗称老街。位于黄山市府所在地屯溪区中心，西起明建横江石拱大桥--镇海桥，东止牌坊碑记，全长1273米，宽4.8--7米。以徽州古民居建筑风格闻名。保存完好，店铺鳞次栉比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮阳。这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙;
旅游市场营销策划书
旅游市场营销策划书 旅游市场营销策划书（一） 一、概况 二、主要旅游资源 灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。 三、灵山县景点的SWTO分析 劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度
不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物 威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。 四、推广策略 （一）、制定具有鲜明特色的宣传主题 “最美灵山，荔枝之乡” （二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。 1、三海岩神奇岩洞游 三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！ 2、水库避暑水上游 3、古村徒步游 大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文
如何做好旅游策划
如何做好旅游策划 1.旅游策划的概念 旅游策划是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。 2.旅游策划的基本任务 针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。旅游策划必须具有创新性、可操作性。 3.旅游策划的重要性 旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多依赖于旅游策划，旅游行为的特殊性是静态的旅游要用动态的方法来进行推广。 4.旅游规划前的旅游策划--总体旅游策划 在规划之前导入总体旅游策划，可以解决深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力；拟合资源与市场，形成表现吸引力的产品形态；落实战术和行动计划。 5.旅游规划后的旅游策划―深度旅游策划 旅游规划完成了，需要进一步进行旅游策划，来将规划的大理念，转变为产品、项目、行动计划。依托旅游策划报告，就可以编制详细规划，进行建设了。 6.旅游策划的落地策划 针对单个旅游产品，旅游策划要比规划切实、有力！旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，旅游策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，旅游策划又能灵活的调整，是旅游策划的优势所在。 7.旅游策划的营销策划 品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播是当前旅游企业策划缺失的种种表现。 8.旅游策划的招商融资策划（包装） 旅游规划不针对单个项目，无法真正招商引资。有了单项旅游策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点，而旅游策划追求商业化盈利的目标，符合投资者利益目的，旅游策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！ 9.旅游策划中的定位 旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：1.旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造；2.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础3.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。4.旅游策划
旅游策划方案之一“风花雪月”如何让大理游客翻倍
旅游策划方案之一“风花雪月”如何让大理游客翻倍 ：熊大寻原创投稿 旅游方案之一：“风花雪月”如何让大理游客翻倍？ 作者：熊大寻 大理被称为“东方的瑞士”和“亚洲文化的十字路口”。曾几何时，大理和西双版纳一度成为云南旅游的代名词！ 但是，近年来随着丽江旅游的世界性引爆和观光旅游向体验旅游 的转型，丽江成为全世界小资的天堂和中国旅游的最热点。大理和西双版纳的大有退隐江湖之势。如何重新发掘新的旅游概念和主题，实现资源的重组，焕发品牌的活力从而拉动地方经济的增长已成为当地政府的重大课题。 20xx年5月大理发生了两件轰动性事件，一是占地700亩的“天龙八部影视城”即将破土动工，中央电视台《天龙八部》60%以上的 镜头将在大理拍摄；二是大理旅游集团正式组建成立，由大理市副市长杨辉和市委宣传部部长廖平牵头整合旅游局资源，实行市场化运作，大理市把旅游放到了重要的战略位置上来，从旅游区的布局、海外旅
游推介、招商引资和大力引进社会人力资源等方面来看，大理旅游全新的全局性的布署全面展开，大理旅游一个全新的时代即将来临！ 为此，两件事一联系，其逻辑不言自明：大理欲借《天龙八部》影视城的建设及电视剧的拍摄，重振大理旅游！ 熊大寻受大理市政府之邀,为大理做了整体.熊大寻在给大理市四套班子的见面会上，现场即兴发力： “今天，我是二十年来第二次来到大理，一下车就看到了玉带云，很兴奋!银苍玉洱、灰瓦白墙，南诏古国，天龙八部，现在加上玉带云，这一整套形象系统很富有诗意。此情此景，让我想起了德国著名哲学家海德格尔的一句名言：‘我们诗意的栖居在大地上’，用‘诗意地栖居’来形容大理带给人的感受非常贴切。虽然这句话被人引用得较多。但是，我发现用在大理是最合适的。” “为什么呢？我们都知道，中国城市的发展对古老的东西破坏是很大的，中国几乎所有的城市都是千人一面，很难有自己的特色，很难看到古代建筑符号的完整表现。这其中的原因有政治上的也有经济上的，更重要是两个因素：
旅游营销策划方案分析样本
旅游营销策划方案分析 在现代营销理念当中品牌能够说是营销的核心和灵魂, 品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一, 应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。旅游营销策划方案分析指出: 它既是某种标志、符号又是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑品牌的形象和理念, 但同时品牌又必须超越这种产品或服务, 而相对独立存在。品牌整合营销在国际上都有许多成功先例。香港每过几年就推出一个主题, 成功地吸引了大量旅游者。从开始直到香港的旅游主题是”动感之都, 就是香港”, 展示出一个充满机会和活力, 东西方文化汇聚的都市形象, 既树立了自己的旅游形象, 又张扬了城市个性。 旅游是一种预消费产品, 消费者不能象传统型的消费活动一样能够直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。在当今激烈的旅游市场竞争中, 形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。旅游营销策划方案分析表明: 旅游产品的不可移动性, 决定了旅游产品要靠形象的传播, 使其为潜在旅游者所认知, 从而产生旅游动机, 并最终实现出游计划。国外旅游研究表明, 形象是吸引旅游者最关键的因素之一, ”形象”使旅游者产生一种追求感, 进而驱动旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为当前旅游企业急待解决的问题之一。 我们将旅游品牌整合营销传播系统(tbimc)归纳为品牌塑造、品牌包装、品牌传播三个步骤: 一、旅游营销策划方案品牌塑造
1、市场分析 市场分析是我们塑造一个旅游品牌的第一个步骤, 方法是经过对客源地市场状况、当地的历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼, 为品牌定位做准备。 2.旅游营销策划方案定位 品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在, 在市场分析的基础上经过使用定位方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。 旅游营销策划方案主要的定位方法有如下几种: 1) 比附定位法: 比附定位是一种”借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己, 比如把三亚誉为”东方夏威夷”, 把小浪底水库誉为”北方的千岛湖”。 2)心理逆向定位 心理逆向定位是打破消费者一般思维模式, 以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林州市林滤山风景区以”暑天山上看冰堆, 冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。 3)狭缝市场定位 狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势, 而利用被其它旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如我们在《德阳市 - 营销策划方案》将原有四川娱乐城改造为童话乐园, 就是将市场定位在儿童市场, 并以独特的童话主题公园的形式推出市场。