关于节假日旅客运输供给不足的分析和建议

关于节假日旅客运输供给不足的分析和建议
关于节假日旅客运输供给不足的分析和建议

关于节假日旅客运输供给不足的分析和建议

1 前言

从1999年的“十一”开始,国家开始实施黄金周制度。假日经济的蓬勃兴起和发展,给道路运输业带来了前所未有的机遇,也带来了严峻的挑战。旅客的频繁流动使得春运和黄金周成为考验各地道路旅客运输供给能力和服务水平的关键时期,成为检验一个地区旅客运输发展水平的风向标。

2 节假日旅客运输供给现状

旅游活动是一种异地消费活动,它具有不同于一般产品消费的异地性和时限性,旅游需求产生的条件即主观上要具有旅游动机,客观上要具有支付能力和闲暇时间。

一方面,个人出游动机在很大程度上同人们的心理特征、文化素养以及年龄和性别等个人因素密切相关,也同外界的客观因素,如社会历史条件、经济发展状况以及一些微观社会环境相关,这使得旅游需求具有一定的指向性即时间指向性、地域指向性。而受风俗习惯和自然条件的限制,目的地的人文及自然吸引物往往表现出截然不同的吸引力,有些吸引物自身的存在与否可能有一定的季节性,表现为旅游目的地的旅游者流量呈现出旅游淡季、平季、和旺季的差别,旅游者又往往来自经济比较发达的国家和地区,从而形成旅游需求的地域集中性。另一方面,人们在日常工作、学习、生活和参加必要的社会活动之外可以自由支配的时间比较集中,周末的闲暇时间——可用于短期、近距离的旅游需求的实现,法定节假日---可用于长途旅游。

而随着经济社会整体发展水平及人均收入水平的提高,人们的可自由支配收人越来越高,旅游支付能力越来越强,人们的传统观念及对娱乐放松的户外活动的持续增长的需求让那个旅游业迅速发展。旅游需求的多样性及一定时期内的相对稳定性要求旅游供给具有多层次性,也容易造成旅游供给结构之间技术上的供

求矛盾,但在旅游需求增加的同时,旅客运输的供给系统却没有多大改善。所以每当节假日期间,旅客运输供给总显得不足。

3 供不应求原因的经济学分析

(1)节假日运输需求量激增。我国人口基数大,其中学生和外来务工人员是交通需求的主力军。节假日为回家、探亲、旅行等出行需求提供时间与机会,运输需求激增,远远超过交通运输系统的供给能力。

(2)运输供给的增长落后于需求的增长。由于我国综合复杂的国情,运输供给方面还存在很大的不足,这不仅与我国运输业的垄断经营密不可分,而且我国地域广大,自然气候异常多变,运输建造工期长,耗资大,综合分析及预测所需时延长,使得运输的供给总是远远落后于需求的增进。

(3)运输储备能力不足,运输供给结构不平衡。交通流量是一个动态的变化量,运输企业从经济效益出发,不会储存大量的运力。节假日人们“扎堆”外出,交通流量短时间内增长数倍、甚至数十倍,运输储备不足,运力供不应求。运力供给结构的不平衡,不能满足不同层次的运输需求。

(4)运输管理调度不系统。各种交通方式没有有效地衔接,既增加了旅客换乘的困难,又进一步加大了运输供给的压力。没有有效的运营管理及组织方案,车辆的调度不及时,造成延误时有发生。

4 解决措施与建议

(1)减少节假日出行需求。节假日分流,学校采用不同的放假开学时间;鼓励人们探亲旅行错开节假日高峰。

(2)积极挖潜扩能提效。做好运输调度,增加车辆储备。扩大列车编组,图定旅客列车必须按规定满轴运行,有能力安排加挂车的必须加挂。节假日开始之前,交通部门应根据往年经验和近期的迹象,对节假日运输需求做出合理的预测,根据预测建立适当的车辆储备,合理调配运力,协调社会运力、外省运力,做到统一指挥、统一调度,确保供给及时有效。中心城市要增加城市内商业密集区及城市周边旅游景区、景点的公交客车,方便市民度假出行。

(3)改善运输企业分散竞争的局面,适度发展寡头垄断,以扩大运输企业规模,强化竞争能力,提高道路运输市场集中度,调整产业结构,促使道路运输

有效竞争的形成,促进运输业持续发展,实现规模经济,提高运输效率和市场效益,确保运输业和国民经济发展的要求相适应,也可普及带薪休假政策,以分散旅客出行时间。

(4)科学组织调度,应对各种突发情况。假日期间,运力安排坚持客源地运管机构负责的原则。客源地运力不足时,经客源地和车籍地市级运管机构协商同意,可组织企业条件、车辆技术状况和类型等级符合有关规定的外地营运客车参运支援运力,客运站应核对调车单后安排加班各地要做好城市公交组织调度,重点组织好火车站、汽车站、码头、机场等旅客较为集中地点的城市公交调度工作,通过增投运力、加密班次、延长运营时间等有效措施,提高旅客中转换乘速率。

经典的节日促销策划方案

经典的节日促销策划方案 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲 密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟着感觉走",实现目标销售. 那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的 热点和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统 中式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验. 策划一:出位创意烘托节日氛围 节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放XX真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动 参与活动的意识. 策划二:文化营销传达品牌内涵

文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招. 策划三:互动营销增强品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工教你包XX粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售. 策划四:差异促销激发售卖潜力 节日营销主角就是"价格战",广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点

铁路旅客运输服务

课程名称第一章:铁路旅客运输服务概述 教学目的与要求目的:让学生了解旅客运输业的性质及特点 教学重点旅客运输业的性质及特点 教学难点旅客运输业的特点 计划课时2课时教学辅助用具无 教学过程: 这是同学们第一次接触到《铁路旅客运输服务》这门课程,在我们还没有正式开始这门课程的学习之前,我想了解一下同学们认为该课程主要是要教会同学们什么知识呢? 同学们所读的专业是铁路运输服务与管理,那么我们学习的《铁路旅客运输服务》这门课程的目的:是要使同学们树立服务思想和服务意识,初步具备铁路客运服务技巧和方法。 今天我们就一起来学习第一章的内容: 一、旅客运输业的性质 社会各类产业部门分为三大部门: 第一产业:农业、林业、畜牧业及渔业。 第二产业:采矿业、制造、电力、燃气、水的生产及供应及建筑业。 第三产业:运输业、通信业、金融业、仓储业、批发和零售贸易、教育新闻及社会服务等。 (仓储业:是专为他人储藏、保管货物的商业活动。是现代化大生产和国际、国内商品货物的物流中一个不可或缺的环节。作用有:输送保管、运送理货、发展的趋势是连接销售。)

第一产业的生产产品是:粮食、树木、牛羊鱼肉等。 第二产业的生产产品是:各种矿石,(煤、磷)及各种房屋的建造。 以上两种产业的产品都是实实在在,看得见,摸得着的。那么第三产业的生产品又是什么呢? 铁路客运企业生产的产品:是使旅客完成空间的位移,它包括一切能满足旅客欲望、需求和利益的有形实体和无形部分,即满足旅客位移需要的全部服务。因此,客运产品准确地理解应为客运服务产品。 铁路客运企业在产品的生产过程中,既是生产者,又是服务者,是直接为旅客提供各种服务以满足旅客的各种需求。所以,客运企业在生产过程中提供的是一种服务、劳务行为,生产的产品是无形产品。 因此,运输业具有多种属性,它既是物质生产部门,又是公共服务业,同时它是国民经济的基础产业之一。它的主要特性体现在它的“公共服务性”,必须为消费者提供服务,这是运输业存在的前提。 由此总结出 运输业的性质:是从事旅客和货物运输的生产部门,具有公共服务性,属于第三产业,同时,运输业是国民经济的基础产业和先导产业。 二、铁路旅客运输的特点和基本任务 旅客运输的目的是:为人们进行经济、文化等社交活动和生活提供必要的出行条件。 1、旅客运输的特点: (1)旅客运输的主要服务对象是旅客,其次是行李、包裹和邮件。 (2)旅客运输生产向社会提供的是无形产品——旅客的位移。 旅客运输在时间上有较大的波动性。如:节假日及上下班时间。为此

酒店全年节日的促销方案汇总

2013年酒店全年节日的促销方案汇总 节日对于我们来说是很特别的,在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。而节日对我们销售人员来说,更具有重要意义。我们可以利用节日来进行促销活动。对于来说,更要抓住每年的每个节日,下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案:一、 主题:爱他(她)吗?爱他(她)就到***酒店来,让他(她)玩转沙湖并享受健康美食。 时间:6月1日 优惠:当日,可领取一份礼品; 套餐设计:本次活动套餐设计以营养为主,主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行,套餐分设三款,。 “欢乐童年”营养套餐______ 元(A三人用); “金色年华”营养套餐______ 元(B四人用); “望子成龙”营养套餐______ 元(C四人用); ◆ 6月1—3日,“父子同猜谜,康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封),其中有五条,父子共猜,猜中者得奖品(______项目免费2小时及小礼品)。 ◆ 6月1—3日,光顾餐饮的儿童可获赠果汁饮品1份 ◆儿童节当天,父母陪同,同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。(如当日开自助) ◆儿童节当天,自助餐价格调整为:成人______ 元,儿童______ 元。 二、父亲节 主题:感恩父亲节,爸爸是一个无言却温暖的动词 时间:6月17日 ◆父亲节当天, 在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅 ◆ 60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。(当日如开自助) ◆父亲节当天,用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。 ◆开设父亲节特价房:______元/晚。 ◆父亲节当天,在餐饮消费满______元,送客房体验券面值______元。 三、 主题:***酒店“粽”情重义,创造感动。 时间:6月22日

产品节日促销方案

“春暖花開時、一切只爲你”策劃方案 一、策划思路: 本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点,多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望,最大限度地挖掘顾客的消费潜能。 一、活动目的: 1、以春节、情人节、妇女节为契机,策划一系列促销活动,刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利。 2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争,快速调整,快速反应,采取一系列有效地应对措施。 3、做好节日卖场内的气氛布置,美化卖场、提升企业形象。 二、活动对象:社区/家庭 三、广告语: A、常用型 1、精彩共邀、实惠共享 2、厚爱难相忘、真情大回报

3、每一天、每一年,我们都在进步 4、精彩随您转动,购物尽情享受 5、服务更贴心、生活更精彩 6、我的目标为您节约每一分钞票 7、关怀从点滴做起,服务从微笑开始 8、享受生活、轻松购物 9、****的忠诚确实是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您 10、服务##人民,我们会做得更好 B、针对型 1、幸福每一年,欢乐到永久 2、年年财源广进,天天躯体健康 3、热烈庆祝****购物广场开业两周年! 4、愿天下有情人终成眷属! 5、貌不衰,漂亮长在;心不老,青春永驻 6、全民行动、关爱女性 7、****祝天下所有女性朋友节日欢乐! 8、开快乐心购物、明明白白消费

9、顾客为尊、质量为本 10、欢乐周年庆,惊喜连环送 四、节庆日:1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。 五、要点商品: 彩电/微波炉/音响 换季服饰/新上市春装 应季水果/休闲食品/熟食 六、促销对象:社区、家庭 七、卖场布置: A.场内 1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。 2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新奇感,不断地提升企业形象。 3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心。 4、重要位置宣传一系列主题促销活动。 5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

节假日消费特点及促销对策_百度文库

节假日消费特点及促销对策 促销已经成为日常营销活动中必不可少的一个环节,而节假日促销又是最能体现并检验各厂家促销创意及促销手段是否新颖有效的时间段。做得好,整个年度任务可能就会因为促销手段的新颖而按时完成年度任务,做得不好,则很有可能前功尽弃,市场进展不利,推广受挫,任务延迟。下面我们从三个方面来阐述节假日怎么做好促销: 一、节假日消费者特点分析 1、即时消费,冲动购买。这从许多的应节产品开发中可以看得出来,这些专为节日准备的产品就是为了满足消费者的节日购物需求而推出的;冲动购买是因为消费者的潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算,但多出来的预算事先并没有一个明确的目标,所以在购物过程中的冲动性购买就成了这些额外预算的主要支出项目; 2、买大不买小。节日消费是朋友聚会、家庭团圆的时刻,中国人的习惯就是聚会时喜欢大吃大喝,所以那种家庭装的大瓶饮料在节假日比平时走货要快得多。延伸开来就是包括捆绑式的、加量不加价的、整箱购买的等等大宗购物情况比平时要高出好几倍,所以叫做买大不买小; 3、旅游消费成时尚。现在一放大假,同事之间问得最多的就是“打算到哪里去玩(旅游?”充分体现了中国式的旅游消费特征。一是中国人喜欢凑热闹;另外一个就是现在的工作压力大,平时难得抽出时间放松自己,一年中难得的几次大假机会当然需要去好好高兴一下了; 4、耐用品消费是主流。如电视、电脑、手机、家具、汽车等大宗物件,这些东西的购买在大多数家庭里面是一件大事,需要全家人合计、参考,当然得等到节假日家人都有空的时候才去选购了。何况现在的消费者也在不断揣摩厂家的心思,总认为厂家在节假日的促销力度比平时要大,许多家庭就是等也要等到节假日才全家倾巢而出购物;

旅客运输

1.交通行为理论:由交通行为决定交通方式的选 择从而确定交通综合网络的观点和方法为交 通行为理论。 2.交通行为理论的基本观点主要有:①交通方式 的选择是亿万旅客随其经济水平所产生的对 交通方式的偏好所决定的,决策者所制定的交 通政策应该最大可能的适应这种选择。②承认 交通政策对旅客偏好的引导和调节作用。 3.旅客运输的特点:①其主要服务对象是旅客, 其次是行李、包裹和邮件。②旅客运输生产向 社会提供的是无形产品,其核心产品是旅客的 空间位移。③旅客运输在时间上有较大的波动 性。④客运站舍的位置宜设在客流易于集散处,使旅客便于换乘。⑤旅客运输不同于货物运输,旅客在旅行中有不同的物质文化生活需求。 4.旅客运输的主要任务是:①认真贯彻执行党和 国家的各项规定,并热情宣传。②制定旅客运 输发展规划,建立和完善适应经济发展的客运 网。③充分发挥现有的交通设施作用,合理配 置运力,提高客运交通总供给。④为旅客服务, 对旅客负责,保证优质服务。⑤组织不同客运 方式间的联运⑥加强科学管理,提高经营水 平⑦完成各种临时性的紧急任务⑧加强 对客运职工的业务技术培训及思想政治工作。 5.旅客运输的基本任务:充分满足人民群众在经 济文化生活上的旅行需要,安全、快速、准确、 舒适地将旅客运送到目的地。 6.年度旅客运输计划包括旅客发送量、运送量、 平均行程,周转量等指标。 7.旅客出行方式选择行为受三方面因素的影响: ①出行目的②出行者外部环境(供给属性)③ 旅客本身需求属性及偏好(需求属性)。 8.产品的概念应是一个整体的概念,包含三个层 次①核心产品【旅客位移】②形式产品【可供 旅客选择乘坐的不同档次的列车或同一档次 的列车的不同席别,是核心产品的载体】③附 加产品【铁路客运企业提供给旅客的购票、候 车、行包托运、列车上的旅行服务以及其他延 伸服务】。 9.运送旅客人数(旅客发送量),指在一定时期 (日、旬、月、年)内,全路、铁路局由各站 始发的全部旅客人数。 10.旅客周转量是指在一定的时间内全路、铁路局 计划或完成的旅客人公里数。11.旅客运输密度(客运密度)是指在一定时期内 某一区段、铁路局或全路平均每公里线路所承 担的旅客周转量。 12.旅客列车所用的车底周转时间,是从第一次由 配属站发出之时起,至下一次再由配属站发出 之时止所经过的全部时间,取整天数。 13.客流:由发送地点至到达地点进行位移的旅客 的集合。也是旅客流量、流向、流程、流时、旅行目的的通称。主要特点:在时间、空间分 布的非均衡性,但从长时间来看,方向上是平 衡的。 14.旅客运输产品的质量特性:安全、准确、迅速、 经济、便捷、舒适。 15.旅行服务:就是在旅行的全过程中,向旅客提 供时空运动的运载工具和必要的服务设施,并 提供安全、舒适和便捷的服务,最大限度的满 足旅客的旅行需求,以实现从始发地到达目的 地的位移。实质:保证旅客在旅行过程中,以 旅客需求为中心,提供安全舒适的乘载工具和 良好的旅行环境,使旅客得到便捷的服务。具 体表现:买票便捷,旅行时间少,安全、正点 率高,乘坐环境舒适,服务周到、态度好,票 价合理。 16.影响服务质量的要素:人员、硬件、软件。 17.车次:为了区别列车的种类、性质、运行方向 和不同等级,需要为每一列车编定一个号码或 代号作为标识码,即为车次。 18.客运站及其主要任务:客运站是指专门办理旅 客运输业务的车站,是铁路客运的基本生产单 位。其主要任务是:安全迅速、有秩序地组织 旅客上下车,便利旅客办理一切旅行手续,提 供旅客舒适的候车条件,保证铁路与市内交通 联系便捷,使旅客迅速疏散。 19.标准分为:国家标准、行业标准、地方标准、 企业标准(技术标准、管理标准、工作标准)。 铁路部门的标准:工作标准、作业标准、管理 标准。 20.旅客运输计划:长期计划、年度计划、日常计 划。 21.流线:在客运站内,旅客、行包、交通车辆的 流动过程和流动路线简称为流线。流线分类: ①按方向不同可分为进站和出站两大流线② 按流动实体可分为旅客流线(人流)、行包流 线(货流)和车辆流线(车流)。

节日促销活动策划方案大全

节日促销活动策划方案大全 无论是企业发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略,促销都是有效的应用手段。下面就是给大家带来的节日促销活动策划方案,欢迎大家阅读参考! 节日促销活动策划方案1 一、节假日 儿童节:6月01日(星期二) 父亲节:6月20日(星期日) 端午节:6月22日(星期二) 二、快讯档期 5月 27日6月09日《金色童年,快乐六一》 6月10日6月24日《端午节靓粽,购物满就送》 第一部分父亲节促销方案 一、营销目的

由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。 二、快讯档期 6月10日6月24日 三、促销主题 1、扮靓父亲,重返年轻 2、给老爸一个温馨的父亲节 3、真情实意送父亲,健康礼品更贴心 四、促销方式 一)商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考: 1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等; 2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等; 3、烟酒类。

二)商品特卖 由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售: 1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖; 2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖; 3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖; 三)商品促销 1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等; 四)商品陈列 由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。 节日促销活动策划方案2 一、“甜蜜玫瑰之约” 活动时间:8月9日-8月10日 活动方式:情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

第四章 公共政策案例分析案例

第四章公共政策案例 一、教学目标与用途 公共政策案例是公共政策的直观化和具体化的客观描述,是解释和说明公共政策的可操作的实际形态。通过本章案例学习,学生重点掌握公共政策的核心要素、公共政策系统、公共政策过程等基础知识,能够运用多元分析工具对公共政策案例进行诊断,作出客观评价并提出解决问题的方法。 二、涉及知识点 (一)公共政策的核心要素 (二)公共政策系统的构成 (三)公共政策过程 (四)公共政策分析方法 三、案例教学重点 1.事实分析:是什么?在什么时间、地点?程度如何?事实的产生可能会改变问题所要达到的价值。 2.价值分析:原因是什么?为了谁?应优先考虑什么?价值问题是能否解决的主要检验标准。 3.规范分析:应该是什么?应该怎样做?政策执行的结果是要达到所谋求的价值与利益。 4.可行性分析:能否行得通?公众是否允许这样做?需要确定客观现实中得能力与可能。 5.利益分析:利益如何分配?利益究竟分配给谁?这是政策分析的归宿。 案例1 我国重大节假日高速公路免费政策及其反思 【引言】随着中国高速公路免费通行政策破冰启程,2012年中秋国庆长假期间,8天的高速公路免费大餐史无前例。众多私家车车主高涨的出行兴致令内地交通直面“秋运”大考。从“新政”实施情况看,可谓喜忧参半。喜的是,“买路成本”大为降低;忧的是,“时间成本”急剧增加。全国各地相当多的高速公路成为“停车场”,做操、遛狗、踢毽子……网友戏称之为被迫上演全民健身运动。高速变“龟速”,已开始引发公众对高速公路免费大餐的新一轮讨论。 【案例】 为促进国土资源开发,优化地区经济产业布局,保障人民群众安全便捷出行,推动经济社会健康持续发展,我国近年来加快了公路基础设施建设的步伐。同时,

重大节假日旅客输送实施方案

重大节假日旅客输送实 施方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

东运集团灵台运输有限责任公司汽车站文 件 灵运站发〔2016〕26号 东运集团灵台运输有限责任公司汽车站重大节假日及旅客运输高峰应急演练实施方案 车站各班组: 为了科学应对、及时处置“春运、五一、十一、民工流、学生流”等旅客高峰时期可能出现的旅客滞留、拥堵等突发事件,最大限度确保营运市场安全有序、和谐、稳定,按照集团公司下发的?关于尽快落实重大节假日旅客运输、服务应急预案演练工作的通知?,制定灵台汽车站内部安全应急演练方案。 一.组织领导

为了切实提高旅客运输服务质量,及时处置“春运、五一、十一、民工流、学生流等”旅客高峰时期可能出现的旅客滞留 拥堵等突发事件,灵台公司成立应急演练领导小组。 组长:刘永红(电话:) 副组长:曹志平(电话:) 李新义(电话:) 成员:曹全宏、王红丽、王宁、何瑞、王军、杨雅春、董小刚、姜惠荣 领导小组下设办公室,曹全宏担任办公室主任。其他成员在领导小组领导下开展演练具体工作,应急演练领导小组主要职责是:负责应急演练大客流高峰期人员疏导及运力保障工作。 二.应急演练保障重点 周末学生返乡流,加上“国庆”旅游黄金周客流高峰期,车站拥堵紧急疏散运力保障演练。 三.应急演练的启动 国庆小长假到来,公司汽车站严重滞留旅客,且汽车站无法独力安排运力时,我们紧急启动?灵台汽车站重大节假日旅客运输、服务应急预案?。 四.工作职责

1.车站工作人员按照分工要求,组织应急运输车辆,做好应急储备,当车站突然出现旅客滞留情况时,及时向重大节假日及旅客运输高峰时期服务质量客车运力应急领导小组报告,紧急启动应急预案,组织、调配应急车辆和人员,执行道路运输保障应急任务。调度室及时掌握天气,道路信息,如遇特殊天气,客车停班要提前利用广播、告示等形式向旅客、驾驶员通报,及时调整运力,疏散滞留旅客。 2.车站调度室及时掌握客流高峰期市场调查预测工作,了解和掌握客流量和流向动态,解决好道路旅客运输应急任务中出现的各种问题。 3.对应急人员要进行安全嘱咐,确保安全。 五.应急运输车辆及人员 1.车站的应急车辆应由空班、轮休及新近投入运营的车辆组成,具体车辆由车站调度室统一安排调度。 2.应急车辆要保持技术状况良好,检、审验合格,驾驶员年龄不超过60岁, 3年内无重大交通责任事故记录。 3.执行应急保障任务时,必须对应急车辆进行认真检查,严禁超员、超载、严禁车辆带病运行。 4.如遇雨雾天气应急车辆由公司稽查队统一带队,随时调整行车路线。 六.应急演练情况报告

酒店节假日如何营销策划

酒店节假日如何营销策划 随着人们生活水平的提升,假日经济也呈现出火爆增长的态势,尤其是xx年中秋国庆期间小车免收高速过路费的政策的出台更是进 一步刺激了人们的出行欲望,作为吃住行游购娱六大要素之一的酒店自然也不想错过这个商机,各家酒店是八仙过海各显神通,出台了一系列的营销活动来吸引宾客,都想在这个大商机里分得更大的一杯羹。酒店节假日营销确实能够在提升酒店营收和提升酒店形象方面起到 非常明显的促进作用,但如果操作不当,不仅会白白浪费投入的人力、物力、财力,甚至会对酒店的经营和形象起到反面的影响,典型的赔了夫人又折兵。接下来,笔者就个人的工作经验简单阐述一下节假日营销中需注意的几个关键点。 1、策划的目的要明确 节假日营销的目的不外乎三个,要么提升营收,要么提升形象,要么兼而有之,也就是说节假日营销的策划必须要靠上其中一点,否则也就没必要搞了。话粗理不粗,看似简单的一句话却往往被人所忽略,在实际的操作过程中往往会有一些活动流于形式,活动的结果只能是竹篮子打水一场空。在明确策划的目的后,酒店需要针对性的制定相应的执行方案,如果是为了提升营收,那么就得明确活动的目标客源市场在哪里、如何将促销信息传达给他们、怎么设计产品才能吸引目标客源市场、如何激发员工的销售积极性等等,比如中秋月饼的销售,我们就得明确会购买月饼的目标客户是哪些(企业发给员工的 中秋福利等等)、怎么把月饼的销售信息传达给客户(寄送月饼宣传单

页等)、月饼售价和款式如何定才合适(定价需要根据目标客户的消费潜力来定,款式则要符合当前的潮流或者跟其他品种实行差异化的策略)、员工的提成怎么定等等。如果是为了提升形象,那么就得明确费用的预算是多少、选择什么样的活动能提升形象最大化、如何将活动的信息传达给公众等等,比如我们在圣诞节搞一个慈善亮灯仪式,我们就得明确活动的主体是谁(如邀请孤儿院的儿童参加)、准备捐多少钱、邀请哪些媒体参加(需要根据媒体的性质以及双方的合作友好度来确定)等等。总之,我们只有首先明确了节假日营销的目的,才能针对性的做好活动的下一步策划和实施,才能做到有的放矢,达到节假日营销所想产生的效果。 2、前期的宣传要到位 营销方案出台后,前期的宣传工作是否到位直接关系到活动是否能够取得预期的效果,这里的“到位”包含两层的含义,一方面是时间的提前量要充足,任何一个活动从信息传递到宾客、再到宾客决定参与活动都有一个过程,我们必须做好时间上的控制,否则等宾客决定参与时可能活动都已经结束了,自然就失去了活动的意义;另一方面是活动的信息要达到目标客源,只有目标客源获悉信息后才能产生参与活动的欲望,否则只能是无效信息,因此我们要根据活动的目标客源来选择合适的宣传渠道。接下来笔者再简单介绍一下目前流行的集中宣传渠道:(1)传统的媒体宣传渠道-----包括视觉媒体(报纸、杂志、户外等)、听觉媒体(广播等)和视听两用媒体(电视、网络、车载移动视频等),此类渠道的宣传费用相对较高,而且在客源的针对

《旅客运输组织》练习册答案

《旅客运输组织》答案 第一讲旅客运输系统 一、填空 1.旅客运输的主要服务对象是(旅客)、其次是(行李)、(包裹)和(邮件)。 2.旅客运输生产向社会提供的是无形产品,其核心产品是(旅客的空 间位移)。 3.铁路旅客运输以(人公里)为计算单位、旅客位移的产品总量称为 (旅客周转量)。 4.高速铁路是指列车时速在 (200)km以上的铁路运输线。 5.我国的客运交通系统主要由(铁路)、(水运)、(航空)和(公路)等四种现代化运输方式组成。 6.客流也就是旅客(流量)、(流向)、(流时)、(流程)和(旅行目的)的通称。 7、客流的主要特点是在(时间)、(空间)分布的非均衡性,但从长 时间来看,(方向)上是平衡的。 8.产品的概念就是一个整体性概念,它包含三个层次: (核心产品); (形式产品);(附加产品)。 9.在形式产品层次上,铁路客运产品具有其可感知的几个属性,如质

量、(席别)、(服务态度)等。 10.铁路客运部门的服务标准基本上分为三类,即(工作标准)、(作业 标准)和(管理标准)。 11.标准化工作的两个基本术语是(标准)和(标准化)。 12.客运服务部门推行标准化活动的总称是(服务标准), 13.国家标准化法规定,我国标准分四类即(国家标准)、(行业标准)、 (地方标准)和(企业标准)。 14.旅客运输产品的质量特性应该是(安全)、(准确)、(迅速)、(经济)、1(便捷)、(舒适)和(文明服务) 15.铁路的技术经济优势是(运能大)、(能耗小)、(成本低)、(占地少)、 (全天候)(安全好)、(环境效益高)和(广泛的适应性)。 三、判断题(正确的划√,错误的划×) 1、高速铁路是指列车时速在160km以上的铁路运输线。(×) 2、旅客运输的客运量在时间上基本是平衡的。(×) 3、特快旅客列车最高运行速度不超过120km/h。(×) 5、磁悬浮铁路是利用电磁原理使火车悬浮于地面钢轨之上,由车上和地面 的导线线圈的相互感应作用推动火车前进。(√) 6、从核心产品层次上说客运产品就是旅客的位移。(√) 7、换算周转量的计量单位是换算吨公里,是将旅客人公里数和货物吨公里 数直接相加得到的。(√)

全年各节假日促销方案

全年各节假日促销方案 附录:全年各节假日列表) 第一部分开业策划方案 第二部分节假日促销方案 1、情人节单促销方案 2、“三八”妇女节促销方案 3、“三一五”促销方案 4、公司周年庆促销方案 5、“五一、五四”促销方案 6、“迎端午、庆六一”促销方案 7、“七一”建党节促销方案 8、“八一”、“七夕”促销方案 9、“教师节、情人节”促销方案 10、“国庆节”促销方案 11、“圣诞、元旦”节促销方案 12、春节促销方案 第三部分其他特殊情况促销活动 1、淡季营销措施 2、校园经济增长点行销方案 3、公关、文化营销方案 4、渝德居火锅抢夺竞争对手市场策略 5、渝德居火锅打击新竞争品牌策略 第四部分部分POP公告文本示范(开业公告;特价菜、新菜品公告;贺团年公告;提示公告;承诺公告。) 第一部分开业策划方案 一、实施本方案的根据 重庆渝德居饮食文化发展有限公司到目前为止全国加盟店已达一百九十家,通过对这一百九 十家店开业的实践,赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。店是公司为拓展 市场,扩大市场而设立的一家加盟店,先有规模张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。 二、实施本方案的前提 实施本方案的前提必须是店堂完成(具体的装修风格见渝德居装修风格),设施到位并能正常运作(定岗、定编),人员到位并能各司其职,当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。 1、本开业方案具体实施期:年月日—年月日,共计三天。 2、本开业方案宣传主题:吃中国名火锅“渝德居火锅”,给您双重惊喜(一重:开业优惠酬宾;二重:好礼送不断)。 3、实施本方案所需物品及经费预算(见附表格式)。 三、方案的主要内容

旅客运输高峰应急处置预案2

汽车客运站 客流高峰期旅客运输应急预案 一、总则 (一)编制目的 为确保道路旅客运输工作平稳有序进行,提高旅客运输高峰期道路旅客运输应急处置能力,及时有效疏运旅客和处置旅客运输高峰期的突发事件,最大限度避免大规模旅客积压,保护人民群众生命财产安全,保障道路旅客运输工作平稳顺利进行,结合我车站实际,制订本预案。 (二)适用围 1、在旅客出行高峰期,当运力不足时,及时调配运力,有效地疏散旅客,防止旅客滞留。 2、对恶劣气候后滞留的旅客,在天气条件允许时的迅速疏散。 3、其他紧急情况。 (三)工作原则 1、坚持以人为本、安全第一。

发挥车站功能作用,把保障广大旅客的生命财产安全,最大程度地减少突发事件造成的损失放在首位,运用先进技术,充分发挥应急效用,实行决策。 2、统一指挥,分级负责。 在经理的统一领导下,由各分管负责人牵头负责,各岗位按照各自的职责分工和权限,负责有关突发事件的应急管理和特别重大、重大突发事件的应急处置工作。 3、部门为主,分工协作。 应急处置实行部门负责制,各岗位要主动配合,密切协作,整合资源,信息共享,形成合力,保证突发事件信息的及时准确传送,快速有效处置。 4、应急处置与日常工作相结合,有效应对。 对突发事件要有充分的思想准备,调动一切力量,建立应对各种突发事件的有效机制,做到常备不懈,应急机制建设和资源准备要坚持应急处置与日常工作相结合,降低运行成本。 二、应急组织体系与职责 经公司会议研究,成立道路旅客运输高峰期应急领导小组。 总指挥: 副总指挥: 成员: 领导小组负责全面领导我车站道路旅客运输高峰期运输应

急工作;下达启动应急预警预案的指令;深入现场,靠前指挥。领导小组下设办公室在安全科,办公室主任由兼任。联系办公室职责:负责领导小组日常工作,收集、汇总并向领导小组汇报道路旅客运输高峰期动态及各种突发情况;完善道路旅客运输高峰期应急运输保障预案、落实各项保障措施;在领导小组领导下,执行各项应急处置指令,配合相关部门开展应急工作,并随时保持与上级部门联系。 三、预警机制 (一)信息监测与报告 1、凡法定节假日前2天至节后2天,发生交通事故堵塞等特殊情况,应立即报告领导小组。 2、积极与参营单位联系,认真分析判断可能发生的旅客积压状况,严格执行节假日向上级部门报告的制度。如遇突发情况要立即报告上级部门。 3、与相关单位之间要加强协调配合,遇突发情况要及时相互通报,及时了解旅客滞留情况。道路旅客运输高峰期,领导小组成员要手机24小时开通,保持信息渠道畅通。 (二)预警级别 根据旅客发送人次及班次发放密度以及趋势,分为一般、较重、严重三种情况。 一般情况:是指旅客发送人次及班次发放密度都在日均发送

酒店节日促销策划方案

酒店节日促销策划方案 活动时间:12月23日(星期五)—1月5日(星期三) 活动主题:相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明:每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。ONG>活动内容: 一. 场境布置:A. 门口:一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客,迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。B. 大堂:中央摆上圣诞树,圣诞树要大,要与大堂的空间协调一致,树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。 C. 玻璃门窗:贴上圣诞画如:雪景,圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) D. 餐厅:服务小姐头戴圣诞红帽,给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心,点心主要有蛋糕,饼干,也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心,周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物,不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物 E. 过道:用红纸扎成小巧的灯罩,每隔一米五挂一只,顺着过道挂两列。 二、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将酒店变成圣诞晚会的天堂三、促销活动(A)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(B)定餐送手套,定餐满1200元,凭购物小票,赠送一双手套(手套价值5-10元左右),在手套里还藏有小礼物操作说明:手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比较实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注:购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 四、联系外国留学生。 A.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人,邀请他们参加我们的活动,到酒店大厅与大家一起表演节目,共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎,有啤酒,还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵,还不用花钱,这

怎样做一份节日营销计划

怎样做一份节日营销计划 来源:亦锐营销策划 假日既是机遇,更是一种挑战,因此酒类企业如何挖掘现有潜力,如何打好“假日牌”,全 面有效开展假日营销,是酒类厂商在未来激烈市场竞争中站稳脚跟,分享假日经济这道大餐的 关键。 确定促销活动目标 一个节日营销活动要包容整个流通环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个 销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场,主要目标就是要通过一系列 活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节 日推广活动。 节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销 售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。选择营销沟通工具的组合 节日期间,市场竞争的激烈与市场需求的激增,使得推广节日营销活动不仅要求企业自身 迅速推出适销对路的产品,制定吸引人的价格,使目标顾客易于取得他们需要的产品,而且还 要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,设计并传播新颖、独特的外观、 特色、购买条件和产品,给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息,以及根据不同消费者的文 化背景、收入不同、所处地域文化,进行沟通与促销活动,并借助这些工具或活动把这些信息 在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示,以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包 括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。 比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖;为推出新 产品,采用免费品尝试用、买一送一(小包装)、邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件, 渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;人员推广,在超市,商场、百货、大卖场,人员推广是促销的润滑剂,比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使;通路激励,对在规定节日期间(如春节期间),完成计划销售任务的经销商给 予奖励“× 节几日游”,或加大批量折扣,试销、代销权(新产品),或网上销售,方便顾客。 这里重点阐述销售促进策略。

关于全面开展渠道节假日常态化营销

关于全面开展渠道节假日常态化 营销工作的通知 节假日是各类渠道开展营销的重要时间段,充分利用节假日特点,有效地组织开展主题营销活动,对增强宣传效果,扩大品牌影响力,促进销售成功率,提升业务量具有重要的推动作用。为指导分公司开展节假日营销工作,并使此项工作能够持续、常态化地进行下去,区公司制订了《新疆公司渠道节假日常态化营销实施方案》,现下发给你们,并对工作中的重点事项明确如下: 一、各分公司主要领导要高度重视节假日期间的营销工作,主管经营的副总要负责牵头主抓此项工作,在工作启动初期,各地要成立“节假日常态化营销专项工作推进领导小组”,负责组织、指导专项工作的开展。 二、各分公司要根据第三季度营销政策,分别制订第三季度各渠道常态化营销活动方案。方案必须包括活动主题、活动区域,持续时间段,主推销售品、销售路径、销售脚本、任务目标,现场组织安排,人员分工等内容。 三、在常态化营销工作开展过程中,各分公司要边实施,边总结,发现问题要及时调整、完善,不断积累经验,提高渠道组织营销活动的综合能力。 四、常态化营销工作实行信息上报制度,每月日前,各分公司要向区公司上报上月常态化营销工作月报,月报内容应包括四类渠道常态化营销总体情况,销售任务完成情况,成功经验、存在的问题和整改措施等内容。区公司将常态化营销工作纳入经营工作考评,按月通报。

五、为了能快速传播各分公司在促销活动中的优秀经验,方便各渠道在组织销售活动时,快速复制应用,提高工作效率。区公司决定建立全疆节假日营销案例共享方案库。因此,从月份开始,各分公司每月必须至少上报一个有效促销活动方案,上报要求见附件。 六、各分公司要在月日前整理并上报专项工作推进小组信息、以及各渠道第三季度常态化营销方案(含县局方案)。 联系人:公众客户部渠道小组负责人:张斌 () 公众客户部营业厅负责人:马荣涛 () 公众客户部社会渠道负责人:范建 () 公众客户部专项市场负责人:刘自强() 公众客户部城市社区网格负责人:赵励() 附件:.新疆公司渠道节假日常态化营销实施方案 .促销活动方案上报须知 附件:

超市全年节日促销方案72285

超市全年节日促销方案 活动目的 ★巩固消费群体对超市的现有认同; ★让消费群体对超市有新的认识; ★确立区域龙头型超市的地位; ★让本超市品牌延续,既叫好又叫座。 营销策略 一、方案营销策略: 超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,因此超市的推广要具有多样性。 按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。 营销组合——常规活动+特卖场+优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分: 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模的集中消费。 优惠主题日部分: 每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容,如每周特别设置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一天成为消费者的黄金购买日。 活动实施 一、四季主题计划 1、第一季度计划 主题:春意融融 超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。 2、第二季度计划

主题:热情仲夏 初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。 3、第三季度计划 主题:秋天童话 秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。 4、第四季度计划 主题:冬日阳光 冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。 节日主题活动 2月:春节 活动时间:春节期间 活动主题:春节年货特卖会疯狂时段天天有 活动内容: ★春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ★设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。 ★购物参与抽奖,多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。★迎新年,辞旧岁,砸出多多好运气 购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸向专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者参与到其中。 2月:情人节 活动时间:情人节前一周开始 活动主题:浓情蜜意——情人节爱的表白 活动内容: ★活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ★并推出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。

节假日促销方案

节假日促销方案 【篇一:节假日促销活动策划方案】 节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销 家电本身就不是冲动性购买产品,而是理性购买的耐用品,必须充 分研究目标消费群的特征,如收入状况、消费心理等内容,促销活 动的内容要让消费者感觉到是合情合理的,容易接受的,而且会引 起心理共鸣等,不能过俗过滥,让人反感,要做到求新,求实。如 樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市 场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段,促销活动的内容明显 不同。如在导入期侧重于产品推广,在成长期形象推广则特别重要;根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位,如市场挑战者还是市 场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕 通过低价促销来压制竞争对手。 节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征,同时也需要不同的促销主题和形式,如315侧重于服务与质量 的促销,51期间结婚的比较多,可对产品的婚庆消费的策划,元旦 与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售 的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方 面的活动等。 who:谁来进行促销? 火车的运行离不了多个轮子的运转,作为庞大系统工程的节日促销 同样也需要来自各方面的参与和支持,只有充分调动各方面的积极 因素,节日促销才能得到有效的开展。 脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”,没有市场部进行深入的市场调研和分析,很难形成富有实效的活动 方案;销售部是“手”,有了较好的方案,而没有执行到位,同样还 发挥不了更好的促销效果。“三分策划,七分执行”,“脑”“手”紧密 协作,节日促销才会更有实际意义。 强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活 动时,还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活 动需要各分销商的大力配合才能完成,同时各分销商在相应的区域 市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作, 有些促销活动则可以交由代理商灵活操作,厂家只

相关文档
最新文档