产品销售业务练习题
1?目的：练习产品销售业务的核算。编制本月销售业务的会计分
录。
资料：力合股份公司2009年10月份发生下列销售业务：
（1）销售产品18台，单价2 000元，增值税税率17%，价税款暂未收到。借：应收账款42 120
贷：主营业务收入36 000
应交税费一一应交增值税（销项税额）6 120
（2）销售产品总价款126 000元，增值税销项税额21 420元，款项收到存入银行。
借：银行存款147 420
贷：主营业务收入126 000
应交税费一一应交增值税（销项税额）21 420
（3）用银行存款1 500元，支付广告费。
（3）借：销售费用 1 500
贷：银行存款 1 500
（4）预收某公司订货款20 000元，存入银行。
（4）借：银行存款20 000
贷：预收账款20 000
（5）企业销售产品价款478 000元，增值税进项税额81 260元，收到一张已承兑的商业汇票。
559 260
478 000
（5）借：应收票据 贷：主营业务收入 应交税费一一应交增值税（销项税额） 81 260
（6） 结转本月已销产品成本 350 000元。
（6） 借：主营业务成本 350 000
贷：库存商品 350 000 （7） 经计算本月销售产品的城市维护建设税 1 600元。 （7）借：营业税金及附加 1 600
贷：应交税费一一应交城市维护建设税 1 600 2?目的：练习产品销售业务的会计处理。
资料：AB 股份公司2009年4月发生下列经济业务：
要求：根据经济业务编制会计分录。
（1） 4月2日销售甲产品500件，每件售价200元，货款100 000
元，增值税率17%，货款收到已存入银行。
（1） 借：银行存款 117 000
贷：主营业务收入 100 000 应交税费一一应交增值税（销项税额） 17 000
（2） 4月5日收到上月恒新厂所欠货款 7 000元，存入银行。 （2） 借：银行存款 7 000
贷：应收账款 7 000
出版专业实务参考答案
出版专业实务(中级) 一、单项选择题[共30题，每题1分。每题的备选 项中，只有1个最符合题意) 1．B 2．D 3．A 4．B 5．D 6．C 7．B 8．C 9．C 10．B 11．B 12．C 13。B 14．B 15．C 16．A 17．D 18．A 19．C 20．A 21．D 22．C 23．C 24．D 25．B 26．A 27．A 28．D 29．C 30．B 二、多项选择题(共35题，每题2分。每题的备选 项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错 项。把错项选入，该题不得分；正确项少选，所选 的每个正确项得0．5分) 31．ABE 32．BCE 33．ABDE 34．CDE 35．ABD 36．ABE 37．AC 38．CE 39．BC 40．BCD 41．ACD 42．AE 43．BC 44．ABCE 45．ACE 46．ACD 47．BCDE 48．ABD 49．ABCE 50．ABE 51．BE 52．BDE 53．ABDE 54．ABC 55。BCE 56．ABDE 57．ABCE 58．BCDE 59．AE 60．ACDE 61．BC 62．CDE 63．ACD 64．ABE 65．CDE 三、综合题(共5题，100分。要求用黑色墨水笔在 答题卡指定区域内答题) 66题 (1)2009’一2009年 (2)政府报告一《政府工作报告》 (3)谈道一谈到[或“描述”] (4)‘挑战与机遇并存，困难与希望同在。’一“挑 战与机遇并存，困难与希望同在”。 (5)辨证一辩证 (6)形式，一形势 (?)基本方法法、一基本方法， (8)甲以一以 (9 3聂冬一寒冬 (10。上，：一二子 (11)三二三一‘三 (12)对三一三之 (13)代一芎 (14)多筐一专摸 (15)充÷证延三云奉一三÷三乏：或‘也表 明”] (16)失恒一失衡 (17)审视度时一审时度势 (18)产业结构一产品结构
【销售金融理财产品的20个客户开发渠道】
销售金融理财产品的20个客户开发渠道 我是金融行业的，上海人，经过朋友推荐进入了一家p2p公司做销售岗，经过了系统的培训，对公司产品有了详细了解，对公司前景非常有信心。我们公司产品的收益率不算很高，但是风控做的非常到位，有回购方和保障方，最重要的是，每一笔客户的单子都买了财产险的，三重保障。公司也不做信用贷款，只做房产抵押贷款，所以坏账率的可能性也相对很低。 为了避免广告嫌疑公司名字我就不说了，现在我遇到最大的问题是不知道如何将产品推荐出去，打cold call打100个被挂99个，出去派单子也总是被说成是骗子，p2p公司肯定会跑路等等，非常无奈。想知道大家是如何开拓自己的客户和市场的呢？ 回复： 哥们好：） 首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户： Ａ类：有钱有意向 Ｂ类：有钱无意向 Ｃ类：有意向没钱 Ｄ类：没钱没意向 好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼： 1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P 公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。
通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。 好处有很多： １）学习他们的产品和话术； ２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来； ３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式； ４）没有机会会议结束早借口闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。 如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以啦，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。 在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧…… 当然，还可以利用营销的会议去开发客户。很多公司为促单，都会在酒店开营销会议，我们在其散会时进行派单，让客户自己做比较。这类的客户意向度会高一些。 2、银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗？ 3、批发市场：搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的，嘿嘿，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪，嗯，这些客户统统定位为B类客户。 建材市场是中小老板云集地。这些老板有个共同点，就是要有充足的现金流。他们的资金在短期内的使用占比大，所以针对这部分人群，可以推荐短期投资，
金融产品营销策划书
金融产品营销策划书 方案名称：基金营销策划方案 完成日期：20xx.xx.xx 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销 和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公 司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内 部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同 需求。 二、营销环境分析： 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的 运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金 规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不 可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发 展机构投 2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市 流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人 投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我 保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多 年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立 基金账户。 4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司 带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金 发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投 资者提供了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的 对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创 新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的 证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。 ——成长快乐少儿两全保险(分红型) 一产品概要 (一)产品基本情况 被保险人范围：30天—16周岁 投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一 交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应 日前一日 保险期间：至60周岁 本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。 (二)购买须知 保险责任： 基本生存保险金
出版专业实务(初级)试题及参考答案
2009年度出版专业实务(初级)试题及参考答案 一、单项选择题（共30题，每题1分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.汇集某一学科或若干学科或专业领域的基本知识、参考资料及数据，供随时查检的工具书是（）。 A.手册 B.文摘 C.类书 D.年鉴 2.下列关于表谱的表述中，错误的是（）。 A.表谱是按事物类别或系统编制的反映时间和历史概念的表册工具书 B.表谱分为年表、历表和专门性表谱 C.年表是查检历史年代和历史大事的工具书 D.表谱一般以条目为基本单元，按条头字顺编排 3.写列关于音序法的表述中，正确的是（）。 A.音序法是按字音和字义排检汉字的方法 B.音序法主要有汉语拼音字母法和国际音标法 C.汉语拼音字母法是根据汉字的拼音字母组成序列依照《汉语拼音方案》字母表的顺序编排字词的排检方法 D.英汉对照对译词典，一般按汉语拼音字母法排列 4.下列图书中，无法查到成语“姹紫嫣红”相关资料的是（）。 A.《中国成语大辞典》 B.《佩文诗韵》 C.《辞源》 D.《辞海》 5.期刊选题策划与图书选题策划的差别之一，在于（）。 A.期刊对选题的针对性、前瞻性和可行性要求更高 B.期刊选题要考虑作者力量，而图书选题不必考虑 C.期刊选题策划有栏目设计 D.期刊选题需要总体策划 6.稿件的结构框架要合理，但这并不要求（）。 A.各部分的内容不互相矛盾 B.各部分的公式、图形和表格表头应该一致 C.各个部分的阐述方式具有同一性 D.各个部分的前后次序遵循一定的逻辑规律 7.编辑加工的步骤应是（）。 A.准备、计划、实施、总结 B.定框架、定细节、认真审读、编制目录 C.润饰、审读、改错、核红 D.精读、粗读、比较、改错 8.关于标题编辑加工，下列表述中错误的是（）。 A.标题应能涵盖正文中的相应内容 B.同一作品的标题，风格和格式可以不同 C.同一部作品的标题，层次标志应当统一 D.稿件中各级标题的字体字级应当不同
出版专业实务初级课后思考题
出版专业实务初级课后 思考题 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
练习 1.工具书可分为哪几种类型 2.简述字典、词典的定义、特点和组织结构． 3.现代的字典、词典可分为哪几类试举例说明。 4.简述百科全书的主要特点和编排方式。 5.百科全书可分为哪几类试举例说明各自不同的特点。 6.简述书目的类型和功用。 7.简述索引的类型和功用。 8.简述年鉴的特点、类型和功用。 9.表谱可分为哪几类试举例说明。 10.图录可分为哪儿类试举例说明。 11.信息采集具有哪些作用编辑需要采集哪些方面的信息 12.信息采集的方法有哪几种 13.信息处理的方法有哪些 14.什么是选题什么是选题策划 15.选题策划的作用是什么有哪些要求包括哪些基本内容 16.期刊选题策划有别于图书选题策划的特殊之处是什么’ 17.组稿有哪几种方式包括哪些基本步骤 18.出版单位的稿件有哪几种来源 19.审稿的主要作用是什么 20.我国实行什么审稿制度这项制度的基本要求是什么 21.对稿件的内容质量有哪些基本要求对稿件的形式质量应该从哪些方面进行评价 22.对审稿人员的具体要求有哪些 23.期刊的审稿有哪些特殊要求 24.审稿的最基本方法有哪些审读稿件如何进行 25.对稿件质量评价采用什么方法 26.审稿结论有哪几种相应的审稿意见应如何体现 27.编辑加工整理有哪些作用应该遵循哪些原则 28.编辑加工整理包括哪些步骤采用什么方法 29.图书正文的编辑加工整理包括哪儿方面内容各有什么要求 30.图书辅文的编辑加工整理包括哪儿方面内容各有什么要求 31.图书稿件的技术加工整理包括哪儿方面内容各有什么要求 32.期刊的编辑加工整理有哪些特殊要求 33.稿件应该达到什么样的基本要求才可以发稿 34.发稿时需要对稿件从哪些方面迸行整理它们各有哪些要求应该怎样实施 35.审定发稿包括哪些基本步骤 36.图书稿件发稿时需要随附哪些文件 37.编辑人员处理校样应该做好哪些工作
产品业务会计核算
产品业务会计核算—之产品成本核算篇 (1) （一）核算内容及核算科目 (1) （二）生产成本核算的步骤和方法 (2) （三）特别说明 (7) 产品业务会计核算—之产品成本核算篇 佳康宝健身器材公司是生产按摩垫的工业生产型企业，公司生产部设两个车间，装配车间和组装车间。公司重视产品质量管理，专设品检部其主要任务是对半成品和产成品的质量施行全面检查。 产品按摩垫的生产工艺是先在装配车间生产出半成品整机芯，再将整机芯在组装车间进行深加工，最后生产出产成品按摩垫。具体的说是原材料（装配件）首先进入装配车间，在这里生产出半成品整机芯，整机芯分为两种型号，分别是JKB101和JKB102。装配车间生产完工的整机芯经过品检部的检验后进入储运部的半成品仓库存储。组装车间从半成品库领用整机芯和原材料（组装件、包装物）在本车间生产加工出产成品按摩垫。与半成品的型号相对应，产成品按摩垫也分为JKB101和JKB102两种型号。产成品按摩垫在经过品检部检验合格后进入储运部的产成品仓库存储。 （一）核算内容及核算科目 核算方法：根据佳康宝企业的生产特点，生产费用分为直接费用和间接费用先在生产车间（装配车间、组装车间）和品检部进行归集，再按品种法将归集的费用在各个产品中进行分配。并按照产品加工步骤的先后顺序，将半成品整机芯的生产费用按逐步综合结转分步法转入产成品按摩垫中。 核算科目：设置“生产成本”、“制造费用”、“库存商品”等明细科目进行产品生产成本的归集、分配和完工产品生产成本的结转。
（二）生产成本核算的步骤和方法 1、生产费用的归集 公司的生产费用可分为直接生产费用和间接生产费用，其中直接生产费用又分为直接材料费用和直接人工费用。直接材料费用是指生产车间为生产产品领用材料的费用，它包括直接计入产品的材料费用，和由产品共同消耗的材料费用。直接材料费用在材料领用时，按领用的生产车间计入“生产成本”明细科目下进行核算；直接人工核算的是生产车间生产工人的职工薪酬，直接人工在计提职工工资、三项经费、社保费用时按费用发生的生产车间计入“生产成本”明细科目中。间接费用包括生产车间车间管理人员的职工薪酬和品检部人员的职工薪酬、应由生产车间和品检部分摊的水电费、折旧费以及各部门发生的办公、市内交通、差旅、通讯等费用。间接费用在费用支付或计提时，按费用承担的部门计入“生产成本”或“制造费用”明细科目中。下面举例说明各项成本费用归集时应编制的会计分录： （1）材料费用归集的会计核算： 预计负债—产品质量保证 1710.44 贷：原材料—12V 200mA变压器 107192.20 原材料—五芯弹弓线 102478.68 原材料—16*0.5mm垫圈 3410.00 原材料—KB101输线杆 2590.12 原材料—KB101机芯上盖滚轮轴 2265.00 原材料—KB101圆柱销 2270.60 原材料—硅胶油 960.00 原材料—安规胶 550.00 原材料—KB101扎扣 151.54 原材料—KB101中心板 163203.30
2010年出版专业实务(中级)真题及参考答案
2010年出版专业实务（中级）真题及答案 一、单项选择题(共30题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意) 1. 策划出版物选题，一般不需要考虑( )。 A. 出版物生产周期的长短 B. 出版物发行单位的数量 C. 目标读者的购买力水平 D. 出版物营销的方案 2. 选题计划一般不会( )。 A. 由国家有关部门制订 B. 由数家出版单位联合制订 C. 由单个出版单位制订 D. 由作者制订 3. 关于稿件送请外审的说法，错误的是( )。 A. 外审可以是根据出版行政管理的规定将稿件送交有关主管部门审定 B. 外审可以是出版单位将某些稿件送请有关专家审读 C. 外审是三级审稿制度的一部分 D. 外审的目的是对稿件作准确评价，避免错误，以提高出版物质量 4. 发稿时编辑不必做的工作是( )。 A. 填写发稿单、图书在版编目(CIP )数据申报单 B. 填写装帧设计单 C. 填写征订单 D. 填写印制任务单 5. 图书辅文的作用不包括( )。 A. 保证图书的完整性 B. 强化图书的功能 C. 有利于检索的准确快捷 D. 便于图书的印装 6. 期刊市场定位的基本要素包括内容定位、读者定位和( )等。 A. 风格定位 B. 编校定位 C. 审稿定位 D. 作者定位 7. 期刊栏目的作用不包括( )。 A. 使期刊眉目清楚、条理明晰 B. 使每期刊物的总篇幅符合要求 C. 使原本单独存在的各篇作品体现出内容或形式上的内在联系 D. 强化期刊的个性，吸引读者 8. 期刊编辑部在保持稿件储备方面应注意的事项之一是( )。 A. 储备稿件的数量尽可能多 B. 储备稿件的类型要均衡 C. 稿件储备情况不能影响对稿件的取舍 D. 储备的应都是作者知名度高的稿件 9. 期刊编辑应做的作者工作和读者工作不包括( )。 A. 建立作者数据库 B. 及时处理读者传达的信息 C. 有意识地组织读者评刊 D. 帮助每位作者与读者建立固定的联系 10. 书刊整体设计方案应该经过( )审核后才能定稿。 A. 编辑室主任、社长或主编(副社长或副主编) B. 责任设计编辑、编辑室主任、社长或主编(副社长或副主编) C. 责任设计编辑、文字编辑、编辑室主任 D. 责任设计编辑、文字编辑、社长或主编(副社长或副主编) 11. 某期刊内文有160面，用胶版纸印刷。该刊的订书方式不宜采用( )。 A. 无线胶背订 B. 锁线胶背订 C. 锁线订 D. 骑马订 12. 书刊美术设计的特点之一是( )。 A. 文化性与商品性相统一 B. 外向性与内向性相统一
销售过程核算
精品文档 . 会计分录练习题-销售过程的核算资料1：大新工厂2月份接着又发生下列经济业务: 1.售给国贸公司A产品200件,每件285元,货款57000元,增值税9690元,款项尚未收到. 2.以银行存款支付推销产品的电视广告费3600元. 3.售给捷达公司A产品380件,每件285元,货款79800元,增值税额13566元,款项已收到,存入银行. 4.以银行存款支付销售A产品运输费3850元. 5.根据合同规定,预收华声工厂订购B产品780件40%的货款37440元,存入银行. 6.售给华声工厂订购的B产品780件,每件120元,计货款93600元,增值税15912元,其中37440元为预收账款,其余款项尚未收到. 7.以银行存款支付销售B产品的运输费1962元. 8.收到华声工厂前欠的部分款项30000元,存入银行. 9.根据本月份发生的增值税销项税额与进项税额的差额按7%税率计提城市维护建设税. 10.A产品单位成本为215.18元,B产品单位成本为88.75元,结转已售A,B两种产品的生产成本. 资料2： 1．售出A产品1200件，每件售价120元，共计224000元，增值税33080元，货款已收到并存入银行。2．以银行存款支付广告费22000元。 3．出售B产品2000件给红光公司，每件售价130元，共计260000元，增值税44200元，货款尚未收到。4．收到民族商场预购A产品的货款10000元。 5．银行通知，收到大华公司以前所欠的货款150600元。 6．售出A产品300件给力能公司，每件售价120元，共计36000元，增值税6120元，收到力能公司开来面额为42120元，期限为3个月的商业承兑汇票一张。 7．发给民族商场预购的B产品2100件，每件售价130元，共计273000元，增值税46410元，同时收到民族商场补付的货款。 9．月末，计提本月应交城市维护建设税1200元，应交教育费附加400元。 资料3：1、企业销售A产品20件，每件售价300元，按规定计算应交增值税1020元，价税合计7020元，已收到存入银行。 2、企业采用托收承付结算方式销售B产品40件，每件售价250元，按规定计算应交增值税1700元，商品已发出，代垫运费200元以银行存款支付，企业根据发票、账单等凭证，已向银行办妥托收手续，但货款尚未收到。 3、企业采用商业汇票结算方式销售A产品30件，每件售价300元，按规定计算应交增值税1530元，商品已经发出并收到购货单位开出、承兑的商业汇票一张，金额为10530元。 4、根据合同规定，预收购货单位购买B产品价税款5850元存入银行。 5、企业根据合同规定，向上项预付货款的购买单位发出B产品10件，每件售价250元，按规定计算应交增值税425元，价税合计2925元。 6、企业接到银行通知，采用托收承付结算方式销售的B产品40件，价税款和代垫运费已收妥入账。 7、企业以银行存款支付销售产品的广告费300元，装卸费200元。 8、假设该企业销售的A、B两种商品属于消费税征收范围，按规定计算应交消费税（税率40％）11000元。 9、月末计算并结转已售商品的销售成本(假设该企业按全月一次加权平均法计算AB两种产品的平均单位成本) A、B产品的销售成本为： A产品销售成本＝50×100＝5000元 B产品销售成本＝50×90＝4500元 10、企业售出甲材料10吨，价款10000元，增值税1700元，价税合计11700元存入银行。 11、结转出售甲材料的成本9000元。 12、企业出租包装物，收到出租包装物租金收入20000元，增值税3400元，款项存入银行。 13、结转上述出租包装物的成本12000元。
出版专业实务课后习题第一章
第一章信息检索 1．工具书可分为哪几种类型？ 答：（1）根据工具书的编制特点和功能用途可分为字典、词典，百科全书，类书、政书，书目、索引、文摘，年鉴、手册、名录，表谱，图录。 （2）根据工具书的主要职能可分为：①语言性工具书，主要包括字典、语文词典；②检索性工具书（或称线索性工具书），主要包括书目、索引、文摘；③参考性工具书，主要包括百科全书、专科词典、类书、年鉴、手册、表谱、图录。 2．简述字典、词典的概念、特点和组织结构。 答：1. 概念：字典是汇集单字，按某种方法编排，注明读音、意义和用法的工具书。词典是汇集词语，按某种次序编排，逐条加以释义或提供有关信息的工具书。 2. 特点：①以条目为基本单元；②检索的专指性性；③解释简明、规范。 3. 组织结构：字典、词典一般由正文、辅助说明、目录、索引和相关附录等部分组成。 3．现代的字典、词典可分为哪几类？试举例说明。 答：从出版专业技术人员来看，一般按照所收录词目的性质和释文内容划分，可以分为语文词典、专科词典和综合性词典。 语文词典如《现代汉语词典》《汉语大词典》。专科词典如《经济大辞典》《中国人名大辞典》等。综合性词典如《辞海》。 4．简述百科全书的主要特点和编排方式。 答：主要特点：①概述性；②完备性；③权威性。 有三种编排方式，按条头字顺编排、分类编排或分类与字顺相结合的方式（即大卷分类）编排。 5．百科全书可分为哪几类？试举例说明各自不同的特点。
答：类型：①综合性百科全书。概述人类一切门类知识，供读者查检基本知识和基本资料。如《中国大百科全书》《中华常识百科全书》《中国少年儿童百科全书》等。 ②专业性百科全书。以某一学科或某一门类知识为收录范围。《中国文学百科全书》《中国医学百科全书》等。 ③地域性百科全书。以与某一地域相关的知识为收录范围，全面介绍该地域内的社会、政治、经济、科技、文化、教育及历史状况。如《北京百科全书》《西藏百科全书》等。 6．简述书目的类型和功用。 答：可分为：综合性书目、专题文献书目、地方文献书目、个人著述书目和联合目录。 功用：一，记录历史上图书报刊的出版发行情况，反映一定时期科学文化的发展概貌。 二，通报各类文献的出版情况，为读者提供丰富的文献资料信息。 三，揭示图示内容及版本，宣传图书，指导阅读。 四，反映图书和报刊资料的馆藏情况，方便读者查阅书刊资料。 7．简述索引的类型和功用。 答：类型：著者索引、题名索引、语词索引和主题索引。 功用：索引的功用与书目相似，索引比书目能更深入细致地揭示书报刊的内容，便于读者检索散见于书报刊中的资料。 8．简述年鉴的特点、类型和功用。 答：1. 特点：①资料性，②时限性和连续性，③新颖性。 2. 类型：①综合性年鉴，②专门性年鉴，③统计性年鉴，④地域性年鉴。 3. 功用：第一，向人们提供一年内全面、真实、系统的事实资料。 第二，具有比较系统的连续参考价值。
银行核心系统简介
核心业务系统 描述：银行核心业务系统主要功能模块包括：公用信息、凭证管理、现金出纳、柜员支持（机构管理和柜员管理）、总账会计、内部账管理、客户信息、活期存款、定期存款、外币兑换、同城票据交换、客户信贷额度管理、定期贷款、分期付款贷款、往来业务、资金清算、金融同业、结算、人行现代支付、外汇买卖业务、国债买卖、保管箱、租赁、股金管理、固定资产管理等。 一、核心系统背景 VisionBanking Suite Core是集团在总结二十余年银行应用系统集成经验的基础上，认真分析中国银行业未来面临的竞争形势，吸纳国外银行系统中先进的设计理念，推出的与国际完全接轨、功能完善、易学易用、扩充灵活、安全可靠的新一代银行核心业务系统。该系统覆盖了银行整个基础业务范围，有助于银行提供给客户更方便、快捷和贴身的“一站式”服务。 在VisionBanking Suite Core银行核心业务系统的开发中，集团将先进的系统设计思想、技术和国内、国际银行界先进的银行业务模式、管理方法结合在一起。系统采用先进的C-S-S三层体系结构，拥有强大、稳定的系统核心。 在全面覆盖传统银行业务的基础上，突出“金融产品”概念，银行可方便定制新的业务品种、产品组装或更改业务模式；系统整合了银行的业务服务渠道，方便银行增值服务范围的扩展，在无须更改系统内核的情况下方便实现与外部系统的互联互通。系统在深化“大集中” 、“大会计”、“一本帐”、“以客户为中心”、“综合柜员制”等成熟的设计思想的基础上，建立了从“客户”、“产品”到“服务” 、“渠道”的集约化经营管理模式，提供了真正的面向客户的服务模式，作到了为客户定制差别化的服务。从而实现了银行集中经营、规范业务、个性服务、丰富渠道、减少风险、辅助决策、降低成本的目标；系统设计严格遵守业务流程和会计核算分离原则，方便于系统快速部署和适应业务流程再造要求。 集团对核心业务系统的不断发展和完善就是以技术的进步来支持和推动银行业务的拓展，为银行的可持续性发展奠定了坚实的基础。 VisionBanking Core的系统实现原则满足了银行业务系统所要求的：先进性、实时性、可靠性、完整性、安全性、网络化、开放性、易扩展性、易维护性、易移植性。 二、系统功能说明
产品销售业务练习题
1?目的：练习产品销售业务的核算。编制本月销售业务的会计分 录。 资料：力合股份公司2009年10月份发生下列销售业务： （1）销售产品18台，单价2 000元，增值税税率17%，价税款暂未收到。借：应收账款42 120 贷：主营业务收入36 000 应交税费一一应交增值税（销项税额）6 120 （2）销售产品总价款126 000元，增值税销项税额21 420元，款项收到存入银行。 借：银行存款147 420 贷：主营业务收入126 000 应交税费一一应交增值税（销项税额）21 420 （3）用银行存款1 500元，支付广告费。 （3）借：销售费用 1 500 贷：银行存款 1 500 （4）预收某公司订货款20 000元，存入银行。 （4）借：银行存款20 000 贷：预收账款20 000 （5）企业销售产品价款478 000元，增值税进项税额81 260元，收到一张已承兑的商业汇票。
559 260 478 000 （5）借：应收票据 贷：主营业务收入 应交税费一一应交增值税（销项税额） 81 260 （6） 结转本月已销产品成本 350 000元。 （6） 借：主营业务成本 350 000 贷：库存商品 350 000 （7） 经计算本月销售产品的城市维护建设税 1 600元。 （7）借：营业税金及附加 1 600 贷：应交税费一一应交城市维护建设税 1 600 2?目的：练习产品销售业务的会计处理。 资料：AB 股份公司2009年4月发生下列经济业务： 要求：根据经济业务编制会计分录。 （1） 4月2日销售甲产品500件，每件售价200元，货款100 000 元，增值税率17%，货款收到已存入银行。 （1） 借：银行存款 117 000 贷：主营业务收入 100 000 应交税费一一应交增值税（销项税额） 17 000 （2） 4月5日收到上月恒新厂所欠货款 7 000元，存入银行。 （2） 借：银行存款 7 000 贷：应收账款 7 000
金融产品营销策略总结
金融产品营销策略总结 个人经融理财业务是指商业银行以金融市场为导向,通过一系列营销手段,引导银行个人理财产品流向目标客户,以满足客户的需求并实现银行盈利最大化为目标的一系列活动。商业银行个人金融业务的发展趋势： 具体形式表现为网络银行业务、电话银行业务、掌上银行业务等。 商业银行都纷纷成立个人金融业务部门，集中设计、开发和办理私人客户的金融服务，为私人客户提供全面、广泛的服务。 针对市场的需求，个人金融业务从单纯的消费信贷扩大为包括结算、担保、投资管理、个人理财、咨询等广泛内容。 商业银行业务范围因个人需求不同而设计不同的产品，如财务咨询、委托理财、外汇、代理税收、代收工资费用等，同时通过网络进一步提供旅游、信息、交通和娱乐等个性化服务。与此同时，传统的存贷款服务，也开始根据客户的需求重新设计、包装。我行个人金融产品的认识存在的缺陷 2.目前很多人还是认为我们做的是业务，而不是金融产品。认为我们的中心是如何规范的办理业务，其它都是不重要的。其实不然，熟知产品的特性，适应的人群，营销产品与业务的区别就是售前，售中，售后。做好售后服务工作是
我们巩固开发客户的重要工作。 4.未建立完善的客户信息系统。对客户信息量掌握不足,不能根据客户需求,制定相关的理财策略。 .商业银行营销战略的四个“Ps” 市场分析是商业银行个人金融产品营销的基础，市场分析的结果直接决定了商业银行后续目标市场选择和产品定位，以及相应营销策略的制定。商业银行市场分析主要解决的问题是明确个人客户的需求情况，包括什么时间需要以及个人客户愿意以各种条件、方式接受金融服务，了解个人金融产品的现实市场和潜在市场，同时对个人金融市场的未来变化、营销活动的影响和效果做出判断以获得信息，扑捉市场机会，降低决策风险。 在对市场进行全面分析的基础上，商业银行需要对个人金融产品市场进行进一步的划分，以便结合自身实际确定需要营销的目标市场。市场细分是找出与其他客户不同而本身具有相同特征的客户群，目的是为市场决策人员确定客户间的差异。商业银行通过市场细分就能分辨出哪些是对本企业最有价值的个人客户群，进而采取特定的营销策略。 商业银行在市场细分的基础上，根据自已的资源和目标以及个人金融产品的特性，选择一个或几个有利于发挥企业优势，又能达到最佳或满意的经济利润的细分部分作为自已的目标市场。
出版资格考试中级出版专业实务精选试题(单选题)
1. 选题策划是编辑人员依据一定的()，开发出版资源、设计选题的创造性活动。 A. 方针和主客观条件 B. 精神文化成果和物质材料储备 C. 社会效益标准和经济核算方式 D. 管理制度和人力资源 [答案]A [解析]本题考查选题策划的概念。 2. 从编辑工作的要求出发，必须采集的主要信息是()。 A. 出版学研究成果信息 B. 编辑学研究成果信息 C. 出版人才信息 D. 出版业市场信息 [答案]D [解析]本题考查选题策划概念中的信息采集。 3. 信息采集后首先要对所采集的信息进行筛选，这一工作的质量取决于()。 A. 筛选者的眼光 B. 筛选者的身份 C. 筛选的时机 D. 筛选的程序 [答案]A [解析]本题考查选题策划概念中的信息采集。 8. 选题策划中的信息梳理不包括()。 A. 采集信息 B. 归纳信息 C. 分析信息 D. 剔除过时信息 [答案]A [解析]本题考查选题策划中的信息梳理。 1. 选题策划的作用不包括()。 A. 把握出版工作方向 B. 落实出版工作方针 C. 加强出版行政管理 D. 塑造出版单位的品牌形象 [答案]C [解析]本题考查选题策划的作用。 3. 信息采集的作用不包括()。 A. 有助于把握出版物市场趋势 B. 有助于出版物的装帧设计 C. 有助于对稿件的判断和加工 D. 有助于制定营销方案 [答案]B [解析]本题考查选题策划概念中的信息采集。 4. 信息采集包括对信息的()。 A. 开发和利用 B. 寻找和保护
C. 调查和运用 D. 搜集和处理 [答案] D [解析]本题考查选题策划概念中的信息采集。 1. 下列书名中，能够鲜明地映现内容的主题设计和体裁设计的是()。 A. 《寂静的春天》 B. 《大江东去》 C. 《红日》 D. 《大众哲学》 [答案]D [解析]本题考查选题的内容和形式中的主题与名称。 4. 图书编辑在策划选题时不必考虑()。 A. 图书市场预测数据 B. 图书的内容和形式 C. 作者人选 D. 选题论证的场所 [答案]D [解析]本题考查图书选题策划的内容。 6. 策划出版物选题，一般不需要考虑()。 A. 出版物生产周期的长短 B. 出版物发行单位的数量 C. 目标读者的购买力水平 D. 出版物营销的方案 [答案]B [解析]本题考查图书选题策划的内容。 3. 拟出具体和备选作者，需要考虑的因素不包括()。 A. 思想水平 B. 写作风格 C. 学术能力 D. 工作单位 [答案] D [解析]本题考查图书选题设计中的实施方案。 4. 构思出版物的总体结构，需要考虑的因素不包括(）。 A. 所涉及的领域有哪些新的发展 B. 社会生活呈现出怎样的发展态势 c. 社会的阶层分类 D. 社会的文化需要是什么 [答案] C [解析]本题考查选题策划的基本步骤。 1. 选题申报立项的程序不包括()。 A. 编辑准备好选题报告 B. 将选题报告提交编辑室主任 C. 编辑室主任审核同意后，报出版单位总编室 D. 总编辑签字立项完成 [答案]D [解析]本题考查选题申报立项的程序。 1. 某图书以贬损、丑化手法描述了某些少数民族的风俗习惯，伤害了少数民族
出版专业实务初级课后思考题
练习 1.工具书可分为哪几种类型？ 2.简述字典、词典的定义、特点和组织结构． 3.现代的字典、词典可分为哪几类？试举例说明。 4.简述百科全书的主要特点和编排方式。 5.百科全书可分为哪几类？试举例说明各自不同的特点。 6.简述书目的类型和功用。 7.简述索引的类型和功用。 8.简述年鉴的特点、类型和功用。 9.表谱可分为哪几类？试举例说明。 10.图录可分为哪儿类？试举例说明。 11.信息采集具有哪些作用？编辑需要采集哪些方面的信息？ 12.信息采集的方法有哪几种？ 13.信息处理的方法有哪些？ 14.什么是选题？什么是选题策划？ 15.选题策划的作用是什么？有哪些要求？包括哪些基本内容？ 16.期刊选题策划有别于图书选题策划的特殊之处是什么’ 17.组稿有哪几种方式？包括哪些基本步骤？ 18.出版单位的稿件有哪几种来源？ 19.审稿的主要作用是什么？ 20.我国实行什么审稿制度？这项制度的基本要求是什么？ 21.对稿件的内容质量有哪些基本要求？对稿件的形式质量应该从哪些方面进行评价？ 22.对审稿人员的具体要求有哪些？ 23.期刊的审稿有哪些特殊要求？ 24.审稿的最基本方法有哪些？审读稿件如何进行？ 25.对稿件质量评价采用什么方法？ 26.审稿结论有哪几种？相应的审稿意见应如何体现？ 27.编辑加工整理有哪些作用？应该遵循哪些原则？ 28.编辑加工整理包括哪些步骤？采用什么方法？ 29.图书正文的编辑加工整理包括哪儿方面内容？各有什么要求？ 30.图书辅文的编辑加工整理包括哪儿方面内容？各有什么要求？ 31.图书稿件的技术加工整理包括哪儿方面内容？各有什么要求？ 32.期刊的编辑加工整理有哪些特殊要求？ 33.稿件应该达到什么样的基本要求才可以发稿？ 34.发稿时需要对稿件从哪些方面迸行整理？它们各有哪些要求？应该怎样实施？ 35.审定发稿包括哪些基本步骤？
(营销手册)金融产品营销系统使用手册
金融产品营销系统操作手册 福建顶点软件有限责任公司 2014年01月17日
目录 功能详细介绍 (6) 1 首页 (6) 1.1 首页 (6) 1.2 银行产品 (12) 1.2.1 首页 (12) 1.2.2 产品动态 (12) 1.2.3 产品资料 (13) 1.2.4 产品文档 (13) 1.3 信托产品 (13) 1.4 公募基金 (15) 1.5 资管产品 (15) 1.6 私募基金 (16) 1.7 销售情况 (16) 1.7.1 首页 (16) 1.7.2 销售任务 (17) 1.7.3 销售机会 (17) 1.7.4 客户需求 (19) 1.7.5 销售订单 (20) 1.7.6 产品推荐 (21) 1.7.7 购买预约 (22) 1.7.8 产品客户 (23) 1.7.9 适当性不匹配订单 (23) 2 客户管理 (24) 2.1 客户信息查询 (24) 2.2 全体投资账户查询 (24) 3 产品管理 (24) 3.1 产品管理导航 (24) 3.2 产品申报 (25) 3.3 产品评估 (27) 3.4 产品上架发行申请 (27) 3.5 产品评价指标定义 (28) 3.6 产品评分部门 (28) 3.7 产品运营管理 (29) 3.8 引入产品总量配置 (33) 3.9 产品代码管理 (33) 3.10 产品资料维护 (34) 3.11 基金经理信息 (34) 3.12 产品分红信息 (35) 3.13 待审核产品资料 (35) 4 委托人管理 (36)
4.2 机构黑白名单调整申请 (36) 4.3 机构准入申请 (37) 5 合同管理 (37) 5.1 空白合同管理 (37) 5.2 本部产品合同 (38) 5.3 合同上交登记 (38) 5.4 合同使用统计 (39) 5.5 产品销售合同 (40) 6 适当性管理 (40) 6.1 产品客户白名单 (40) 6.2 证券方产品风险匹配设置 (40) 6.3 第三方产品风险匹配设置 (40) 6.4 第三方风险承受能力级别 (41) 6.5 产品风险评级标准定义 (41) 6.6 证券方风险评测结果查询 (41) 6.7 第三方风险评测结果查询 (41) 6.8 认购客户回访处理 (43) 6.9 查询不适当销售预约 (44) 7 销售管理 (45) 7.1 销售过程导航 (45) 7.2 专项销售 (45) 7.2.1 产品销售任务导入 (45) 7.2.2 营业人员销售任务导入 (46) 7.2.3 营业网点销售任务分配 (46) 7.2.4 销售人员销售任务管理 (47) 7.3 销售机会管理 (48) 7.3.1 产品销售业务机会导入 (48) 7.3.2 产品销售业务机会管理 (49) 7.3.3 产品销售机会分析 (49) 7.4 销售排行 (51) 7.4.1 营业网点销售任务排名 (51) 7.4.2 销售人员产品销售任务排名 (52) 7.5 推荐产品 (52) 7.6 产品销售配额 (52) 7.7 客户退款须知 (53) 7.8 精准营销 (54) 7.9 人员名单 (55) 7.10 产品销售认领单审批 (55) 8 订单管理 (56) 8.1 代销产品认购导航 (56) 8.2 查询产品委托流水 (56) 8.3 当日成交查询 (56) 8.4 历史成交记录 (56)
金融产品营销内容
1、金融营销：金融营销是营销管理理论在金融服务业的全过程应用。所谓市场营销，按照美国营销学会（AMA）的定义，是计划和执行关于商品、服务和理念的创造、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。因此，金融营销是指金融服务企业为达到组织目的而创造交换的一系列过程，包括金融服务市场细分、选择目标市场、价值定位、开发特定产品、确定价格和分销、品牌经营直至促销广的全过程。 2、SWOT分析：这是一种用于检测公司运营情况与公司环境的工具。SW OT的各个字母分别表示优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）与威胁（Threats）。SWOT分析实际上是对企业内部和外部各方面内容进行综合和概括，其中优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。采用这种分析方法能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。 3、宏观营销环境：指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，代表企业不可控制的力量。宏观环境包括政治法律、经济、文化、技术、自然和人口六大因素。 4、微观营销环境：是指与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者。微观环境包括企业内部因素和企业外部的供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等因素 5、公众：是指所有实际上或潜在地关注、影响着企业达到其经营目标的能力的任何团体或个人。公众主要有以下几类：政府公众、融资公众、媒体公众、市民行动公众、地方利益公众、一般公众和企业内部公众。
6、家庭生命周期：随着消费者年龄的增长，其在家庭发展的过程中会 呈现出消费和购买行为的阶段化变化，称为家庭生命周期。一般来说，家庭的生命周期可划分为八个主要阶段：单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育婴阶段、育儿阶段、未分阶段、空巢阶段、鳏寡阶段等。对家庭生命周期的研究，主要涉及对一个地区或市场的家庭结构与性质的分析，其对于市场总体性质的研究具有十分重要的意义。 7、金融服务市场调研：是指系统地设计、收集、分析和提供关于金融 服务领域的相关信息流，掌握和理解金融企业的面临的特定营销状况，为经营管理和市场决策提供依据的过程。 9、探索性调查：是为了使问题更明确而进行的小规模调查活动。这种 调查特别有助于把一个大而模糊的问题表达为小而准确的子问题，并识别出需要进一步调研的信息。比如，某公司的市场份额去年下降了，公司无法一一查知原因，就可用探索性调查来发掘问题：是经济衰退的影响?是广告支出的减少?是销售代理效率低?还是消费者的习惯改变了等等。总之，探索性调查具有灵活性的特点，适合于调查那些我们知之甚少的问题。 10、描述性调查：寻求对“谁”、“什么事情”、“什么时候”、“什么地点”这样一些问题的回答。它可以描述不同消费者群体在需要、态度、行为等方面的差异。描述的结果，尽管不能对“为什么”给出回答，但也可用作解决营销问题所需的全部信息。比如，某商店了解到该店6 7％的顾客主要是年龄在18～44岁之间的妇女，并经常带着家人、朋友
出版专业技术人员职业资格考试试题出版专业实务
2009年度出版专业技术人员职业资格考试试题：出版专业实务（初级） 一、单项选择题（共30题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意） 1. 汇集某一学科或若干学科或专业领域的基本知识、参考资料及数据，供随时查检的工具书是（）。 A. 手册 B. 文摘 C. 类书 D. 年鉴 2. 下列关于表谱的表述中，错误的是（）。 A. 表谱是按事物类别或系统编制的反映时间和历史概念的表册工具书 B. 表谱分为年表、历表和专门性表谱 C. 年表是查检历史年代和历史大事的工具书 D. 表谱一般以条目为基本单元，按条头字顺编排 3. 下列关于音序法的表述中，正确的是（）。 A. 音序法是按照字音和字义排检汉字的方法 B. 音序法主要有汉语拼音字母法和国际音标法 C. 汉语拼音字母法是根据汉字的拼音字母组成序列依照《汉语拼音方案》字母表的顺序编排字词的排检方法 D. 英汉对照对译词典，一般按汉语拼音字母法排列 4. 下列图书中，无法查到成语“姹紫嫣红”相关资料的是（）。 A. 《中国成语大辞典》 B. 《佩文诗韵》 C. 《辞源》 D. 《辞海》 5. 期刊选题策划与图书选题策划的差别之一，在于（）。 A. 期刊对选题的针对性、前瞻性和可行性要求更高 B. 期刊选题要考虑作者力量，而图书选题不必考虑 C. 期刊选题策划有栏目设计 D. 期刊选题需要总体策划 6. 稿件的结构框架要合理，但这并不要求（）。 A. 各部分的内容不互相矛盾 B. 各部分的公式、图形和表格表头应该一致 C. 各个部分的阐述方式具有同一性 D. 各个部分的前后次序遵循一定的逻辑规律 7. 编辑加工的步骤应是（）。 A. 准备、计划、实施、总结 B. 定框架、定细节、认真审读、编制目录