企业做大-必然多元化和跨界整合

企业做大，必然多元化和跨界整合

玉福控股总经理何伏

在全球快速变革的浪潮中，使用单一组织管理范例和实践会受到越来越多的局限。战略管理领域应当能从跨组织系统观点、范例和实践中获益。

我们即将迎来一场颠覆粗糙的单一管理和组织思维和实践的风暴。我们的社区规模越来越大，机构变得越来越复杂，行业之间的关联也越来越紧密。我们的决策模型也变得越来越非线性化。我们对我们自身、组织和周遭世界的看法和思维很大程度上受到线性单一因果思维的影响。我们最受欢迎的许多管理隐喻和模型是从信息和资源匮乏的时代沿用下来的，那时的世界更简单，与如今的面貌迥然相异。孤立的单一组织思维已经跟不上时代了。

2015年联想史无前例遭遇巨亏。2016新年伊始，联想集团及其CEO杨元庆成为媒体口诛笔伐的对象。他备受抨击的一个原因，是死守PC行业，大量并购旧时代的品牌和公司，丧失了向移动终端和互联网转型的大好时机。

与联想形成鲜明对照的，是华为的如日中天。华为不仅在电信设备上成为全球老大，而且在智能手机业务上高歌猛进，2015年销量进入中国第二、全球第三，势头迅猛，极有登顶的可能。就在上月，华为还高调进军PC 领域，第一款华为笔记本电脑面世。

一个愚直地坚守PC行业；一个大胆地突破，从B2B的电信设备提供商走向消费类的智能终端设备玩家。以汽车共享闻名的优步，并不满足于做一个出行平台，如今它正与其他品牌不断加强合作，试图打造一个无处不在的新型平台。

在美国“回到未来日”（美国科幻片《回到未来》中，主角从1985年到达2015年10月21日，这天因此被称为“回到未来日”）当天，优步携手百事可乐在伦敦推出了免费乘坐德劳瑞恩轿车（影片中主角乘坐的轿车）的活动，并在途中为乘客提供《回到未来》主题饮料。目前跟优步合作的品牌很多，喜达屋酒店集团会将优步乘客的搭车里程转换为酒店的积分；另一个品牌——美国第一资本，优步为持有该公司信用卡的乘客返还20%的乘车费用。优步的其他合作伙伴还包括美国运通、希尔顿和PayPal等。这些和优步合作的传统品牌，希望接触到新渠道的消费者，而优步在这方面独具优势。正如颠覆性技术研究机构Altimeter的首席分析师布莱尔·索利斯所说：“优步是一个基于软件的平台，它把实时、移动和社交这些因素集于一身，因而成了新合作模式的催化剂。”

我们曾经熟悉的“战略聚焦”理论还成立吗？

在彼此关联、相互依存且充斥着大量信息的世界里进行管理需要新思维和创新性方法。组织机构由于内部的依存度和复杂度日益升高需要跨界思维。这种思维超越了传统观点，不再将组织和行业视为独立、无关联的实体，其外延更广。同时，它以多方面、多学科的综合一体化系统思维为基础。

事实：鲜有单一化专注的大企业了

苹果：从PC起家，成就于智能手机，而后iPad、智能手表、智能电视，产品每每让人眼前一亮，现在又开始了苹果支付，还要进入汽车领域。

谷歌：搜索引擎巨擘，而后发明了Android手机操作系统，现在是一堆高科技颠覆性产品的创造者：无人驾驶车、智能眼镜、自动化住宅、太空电梯、智能手表、高空无线网络??

小米：曾喊出“专注、极致、口碑、快”互联网思维七字诀的代表企业，早已不专注于发家的手机业务，而广泛进入小米盒子、路由器、插座、手环、净化器、家装、PC等各个领域。尽管后续产品做得都不好，但要专注回到手机业务，已是绝无可能。

格力：以“好空调，格力造”而深入顾客心智的品牌厂商。当你打开京东，输入“格力”二字，显示的结果是空调、热水器、取暖电器、净化器、干衣机、除湿机、加湿器、风扇等一系列生活电器目录。去年董姐姐还造出了格力手机，号称目标冲击年销售5,000万台。

就连对定位理论极其推崇的加多宝集团，在凉茶品类之外，也多了一个“昆仑山雪山矿泉水”，只不过没延用加多宝的品牌。

在今天，纵观成长起来的大中型企业（年销售规模10亿元以上），确实已很难找到一个传统“战略聚焦”理论指导下只经营“单一业务”的企业了。总会有新的跨界机会和形式出现。内部关联度极高的新一代组织（例如谷歌和Facebook）犹如雨后春笋一样快速涌现。从他们的主流观点来看，世界及其自身都“处在变化和交流之中”。他们在一个言论开放、动态发展的跨组织世界中扩充和改变，制造和利用新出现的机会。他们造就了新的规范，明白犯错的余地很小，法律和自然选择的淘汰被提升到了前所未有的速度。

原理：产业与产品发展有生命周期

这张关于产业周期（也适用于产品周期）的示意图我们都很熟悉。它提醒我们，作为战略洞察者或战略制定者，必须清晰地认识到所处产业或产品的生命周期，并采取不同的战略举措。比如说产业或产品处于培育或导入期，这个阶段往往风险比较大，考验的就是决策者的战略眼光，是否能看见机会并果敢地投入进去。进入产业或产品的成长期，领先商业模式及商业模式不断升级就变成了战略的重点。进入成熟期，兼并收购往往是较好的战略举措，由此可快速构建竞争优势。但恰恰就在这个生命周期阶段，企业多会开启“多元化”——有的沿着原有产业进行前向或后向一体化的并购，有的干脆进入新领域进行收购，于是企业规模发生了快速的倍增。一旦进入到产业或产品的衰退期，优势企业要么早就转型到新的领域，要么坚定地开始了向新领域的转型，于是得以生存或更好地发展。

事实上，实践中的领先企业家绝不会到了成熟期或衰退期才开启“多元化”，他们可能在快速成长期就已经开始培育或进入新领域。这是他们先天的危机意识与直觉使然。恰恰就是这样一批企业家，带领着企业闯过了一关又一关，进入到新的规模与更大企业的行列。

开启“多元化”的核心逻辑

1、要对产业价值有清晰的判断：如前所述，不同产业或产品的生命周期不同，决策是否多元化的紧迫程度和必要性也各不相同。在衰退期开启多元化自不必说。对于成熟期，应该有一个战略预判：这个产业有没有规模天花板？企业的战略目标是做大做强还是追求小而美？这个产业有没有被突破和演化的新空间？如果答案都有利于坚守，那么选择专注会是最好的战略。回看联想集团，PC行业早已步入下行通道，联想依然选择坚守，战略是很成问题的。至于产业或产品的上升期，选择专注、不断扩大规模和份额会是较好的战略选择，但规模天花板仍为是否转向多元化的重要考量因素。

2、优先“相关多元化”：企业成功=战略×组织能力，一个可以落地的多元化战略才是可行的，但组织能力的建设绝非一蹴而就，特别是跨度极大的“非相关多元化”对组织能力的要求极高，成功的案例很少。所以，选择在原有主业的产业价值链上进行前向、后向或一体化的多元化，成功的概率会比较高。如华为进入智能手机终端业务，就是一个成功的“相关多元化”案例。这种产业链扩展的方式，还有可能开辟一个富有想象力的新的产业空间，比如说一家做饲料添加酶制剂的企业，其现有酶制剂的想象空间就是十亿级的规模，如它后向多元化到生物技术，产业的规模将一下倍增至数千亿乃至万亿的市场空间。

3、人才优先于“多元化”战略：组织能力的关键因素在于多元化后对新领域的领军人才和核心队伍的需求，这往往在传统主业队伍中是很难具备的。所以欲开启一个成功的多元化战略，人才应该优先于业务战略，相应的激励机制也是相当必要的。这是很多多元化企业取得成功的核心秘诀。

现在来看，选择“聚焦战略”还是“多元化战略”，分水岭就很明确了：在一个处于上升期并有着发展想象空间的产业，专注是必要的和最有效的；一旦产业进入衰退或规模天花板无法突破，多元化便是做大过程中的必由之路。在这个跨组织的世界里，可想而知的是，在一个地区发生的事件会在全球其他地方产生跨界影响。一个地区的银行倒闭会影响全球经济。单独一项决策可在蝴蝶效应的作用下迅速扩大，意外形成席卷全球跨组织体系的滔天巨浪。在我们的跨组织世界里，领导和管理都需要崭新的思维和视角。跨界思维让跨组织实体能够无数次把握机会应对威胁和干扰。虽然世界是无法预测，但正是由于世界的复杂性我们才能遇上无穷无尽的机会和致命的陷阱。

跨界，不是时髦的口头禅，而是拯救明天、开拓未来的法宝。跨行业的合作和跨地域的合作，是必然的趋势。没有跨界思维和跨界资源的人或企业将在这个浪潮中被湮灭。我自己管这种能力叫做“跨界力”！不管你是谁，你的跨界力越强，你的竞争力越强！

总体来说，无论是品牌联合的跨界整合，还是传播手段的跨界整合，企业多元化的做法不仅让品牌内涵与形象得到了提升，而且吸引了大众的关注，可谓是既吸睛也吸金。未来市场将更加细分，同时外来国际品牌的挑战也会更大。如何创新品牌推广手段，巩固核心产品的市场份额，保持业内领导地位，中国企业依然任重道远！

2016-07-05

企业经营与跨界创新

企业经营与跨界创新方晨广告目前的现状，流转周期长，客户少，没有自己的产品，没有自己的人才，没有钱，感觉离破不远了。针对这些事情如何解决；我们正在经历的，他人早已经有成功的经验，我们正面对的，别人早已跨界发展，我们所困惑的，别人早已求解，我们所思考的，别人早已突破。解决目前现状就是学习别人的经验并实践；打破思维的界线，获得创新灵感，通过交叉思维寻求突破，实现商业模式创新，营销模式创新和运营模式创新。【全球跨界学习】跨越行业、地域、文化、时空限制去学习和结合自身的情况加以实践，走出企业看企业，跳出行业看行业。【走出企业看企业】看百年企业如何经历风雨永保强大的生命力，如奔驰，宝马，军队，波音，看亚洲企业如何后起直追，迈上全球舞台，如丰田、三星【走出中国看中国】学习德国百年企业长盛不衰的密码，体验美国百年企业持续创新的基因，学习日本制造打败美国、韩国企业不经意崛起的决窍。如图：企业经营与跨界创新的流程 1、环境在变化，产品在进化 2、从产品的生命周期到企业生命周期 3、可持续发展——突破产品生命周期的束缚 4、战略转型——企业可持续发展的保障 5、创新提供战略转型的方向

6、三条创新跑道支撑企业跨越“死亡谷” 7、从线性创新到跨界创新 8、跨界：创新的创意来源 9、组织弈——企业战略转型落地的路径 10、基业长青——企业可持续发展最高目标一、环境在变化，产品在进化，百年企业不一定百年产品打火机出现，火柴消失了；计算机出现，算盘消失了； CD出现，磁带消失了；手机出现，BP机消失了；数码相机出现，胶卷就没市场了；电子商务的出现，传统生意萎缩了；智能手机，4G出现，回家不上电脑了；微信出现，短信没人发了！二、从产品生命周期到企业生命周期企业周期有三个产品 1、先要有资金；这是亚洲人的思维，而西方国方是可以借助社会资金来创业未必要有资金 2、有一代产品；科技、技术更改产品，占领市场；先择市场增长率高、相对市场占有率高的产品，如未来

浅谈企业经营管理中常见的问题和解决对策

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/4b10944830.html, 浅谈企业经营管理中常见的问题和解决对策作者：李本锋来源：《卷宗》2018年第34期摘要：随着我国经济市场的进一步开放，企业所面临的竞争越来越激烈。在新形势下，企业应当更加的重视企业的经营管理。企业在经营管理上通常会出现企业经营管理理念滞后、管理者水平层次不齐、企业局限于中短期目标、忽视企业的内部管控、企业预算制度没有落到实处等问题，只有妥善的解决了这些问题才能使企业在激烈的社会竞争中生存并发展壮大。关键词：企业；经营管理；制度随着我国国门的逐步打开，我国的经济发展有了明显的进步。各类先进的企业经营管理理念也随着外企的进入逐步引入中国，科学的管理模式吸引着中国企业纷纷效仿，进一步带动了企业的科学发展，使得企业实力有了明显的提升。但是，随着中国加入WTO，经济市场进一步开放，越来越多的外资企业涌入中国，本土企业也如雨后春笋，企业面临着巨大的竞争压力，想要在经济市场中生存下来并得以发展，就必须要重视企业的经营管理。只有在科学规范的经营管理下，企业，尤其是中小型企业才能走稳发展的每一步，往往一步走错，对于企业来说就是全盘皆输。所以说，经营管理在企业的整体运营中具有举足轻重的作用，必须要通过分析研究企业经营管理中常见的问题，并针对性的提出解决对策，才能促使企业更好的发展，获得长久的生命力。 1 企业经营管理中常见的问题 1.1 企业经营管理理念滞后，管理者水平层次不齐在中国，很多企业的经营管理理念是比较落后的。企业往往将大部分的精力投入到产品生产和销售方面，近似于传统的中国企业的经营模式，而忽视了经营管理方面的改进。很多国外企业的高级管理者都是经过系统的管理类培训，熟悉并能熟练运用先进的企业管理理念，将企业的整体氛围焕然一新。而中国的很多企业的管理者，尤其是中层的管理干部，并不具备专业的管理能力。很多管理者是在企业的某个部门工作，由于入职年限长或者某方面业绩突出，才被提拔为企业的管理者，但是事实上，有些员工可能只是在某些岗位上具有较强的工作能力，却缺乏领导才能和管理水平，在升任管理岗位后无法胜任企业管理工作，在管理岗位上无法发挥作用，只能依照企业惯例开展工作，无法在管理层面为企业的发展起到推动作用。 1.2 企业局限于中短期目标，忽视企业的内部管控在很多时候，企业由于不想被市场所淘汰，往往在经营管理的过程中忘记了企业最初确立的目标，只会一味的跟风，迷失于发展的浪潮中。以共享单车为例，在“摩拜单车”、“OFO”推出市场之后，迅速获得了大量融资，并取得了巨大成功。很多企业看到了这些新兴企业的迅速

跨界营销案例

浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄，众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土，这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业，彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。根据笔者多年来农村市场活动的经验，认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先，跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提；选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。 “世界上没有完全相同的两片叶子”，同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。不过，新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴，同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器，但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一，没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱，得到了品牌和销量的提升。其实，决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。这个合作伙伴不一定是知名企业，但一定要是产品质量过硬的企业。新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见，拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。此时，新农村市场的消费者可不管你是什么“强强联合”、“弱弱联合”还是“强弱联合”待消费者这对所购买产

浅谈中小企业经营模式

中小企业经营战略模式研究摘要：本文论述了中小企业在成长发展过程中所面临的主要经营战略模式问题。中小企业制定经营战略的必要性及企业特色化经营战略的几种主要的发展模式的特点，阐述了中小企业要根据实际情况选取适当的模式，确保企业的长期健康稳定发展。其次，本文还论述了中小企业在融资问题上的模式和解决对策；再次，论述了笔者对于中小企业内控制度的一些思考，为我国中小企业的全面落实科学发展观提供经营战略模式的参考。关键词：中小企业面临问题战略模式经营对策引言：中小企业是一个国家国民经济的重要组成部分。它的健康发展具有着十分重要的意义。由于中小企业广泛分布于各行各业各个领域，庞大的中小企业群体，对于促进专业化协作和分工的形成，形成合理的产业组织结构，提高资源配置的合理性，增强产业的国际竞争力起着重要的作用。而且中小企业对市场变化更为敏感，易于根据市场变化及时调整经营方针，从而大量中小企业的存在有利于降低经济波动给国民经济带来的风险。因此，不管经济发展到什么阶段，中小企业的存在和发展都是国家搞活经济，扩大就业规模，构建和谐社会，稳定社会基础的重要经济体。

我国中小企业的现实情况是，虽然数量多，但是其天生“底子薄”，尤其在竞争激烈的市场经济中，中小企业往往处于劣势。一些大企业在市场中占据着主导地位，而且中小企业也受到大企业的排挤和制约，另外一些中小企业人员数量少、资本额小抗风险能力弱，同时还有组织管理、技术创新、信息资源不对称等方面的缺陷，市场稍有风吹草动便会不适应。中小企业在市场中的竞争弱势地位往往靠自身力量难以改变，必须靠政府政策加以调整,而现在正是国内市场与国际市场接轨时期，是我国企业全面进入国际市场的关键时期，也是大量外资外企进入我国市场的时期，因此，企业如何进行国际化经营已成为企业必须面对和解决的问题，是企业在全球市场化时代取得成功的关键。在全球经济一体化下,我国中小企业经营发展自身存在的不足方面有哪些又有什么相应的解决对策呢？ 1 战略定位不清晰中小企业如果想得到持续的发展，那么就必须制订发展战略，以衡量企业行为的有效性和知晓企业在这个过程中，怎样做才能风险最小、效益最大。大量中小企业对市场认识不清晰，还处于拼成本拼价格的初级市场阶段，其中一些企业能对市场有所认识，但认识程度仅仅停留在自身业务的触角上，注重企业的“现在”轻视甚至无视“未来”，以上意识的存在很大程度上限制了我国中小企业的发展空间。这表

跨界经营是否会成为未来商业发展趋势

电商来势汹汹，实体店死守阵地，二者胶着“过招”目前形势难明。不过，这样的竞争局势却使得跨界与融合成为商业业态的关键词。实体商业通过跨界混搭经营寻求合作与创新，不同业态互相打通，形成更好的消费体验，或成为未来商业发展的主流路径。现象：商家通过跨界黏住顾客似乎越来越多的实体店加入到跨界经营中来。2013 年开始，电商的冲击和经济下行导致的消费下降，使传统零售行业集体陷入低迷期。而选择跨界经营，不同的店家有着不同的考虑。 “要给顾客深刻的印象，吸引他们进店，让顾客在店里停留时间越长，那么业绩才可能越好。”合肥一间服装复合店的店主林小姐告诉记者，她从单纯的服装店转型做复合店，就是想把客人吸引进来，在店内停留时间长一些，这样就可能创造更多的价值。对她来说，跨界混搭模式让顾客在购物的同时体验休闲般的轻松，顾客体验感增加、忠实度增加，这些都是网购无法提供的。而复合店因为经营品类多，可以摊低单位成本，从而提高利润。“比如店里可以代售花茶。”林小姐告诉记者，如今实体店的租金、人工成本水涨船高，在主业之外经营其他产品，产品颜值高，与店内风格、目标人群吻合，没什么成本，放在店里销售效益还不错。 “将人文、艺术、创意融入生活，可以在商圈内实现错位竞争。”合肥政务区一购物中心人士表示，将文创街区“混搭”进来，是一种转型尝试。这种“混搭”强化了体验感，拓展了购物中心的消费功能，可区分于其他的购物中心，实现聚客引流、扩销增收，同时还可能扭转行业在引领时尚风气、传播新生活方式上的颓势，成为新生活方式的引领者。业内：跨界商店卖的是体验感事实上，当下移动互联网时代，店家通过跨界混搭，可以借助合作的力量，获取更多的资源，形成更大的优势，开放合作成为颇受认同的价值取向。跨界已成为品牌商营造完整顾客体验、传递生活方式甚至是品牌精神的一种手段。未来，跨界经营或将成为商业发展的重要路径。市民大多会留意到，和全国各地差不多，合肥以前的商业以品牌百货店为主力，再搭配一个超市，足以带动一个商圈。而随后，购物中心、SHOPPINGMALL模式开始兴起，这些集合了百货、餐饮、电影、休闲、婴童游乐场等于一体的商业中心，因为其极强的体验感，给消费者打开了一片新天地，聚集了越来越多的人气。这其实是跨界混搭的最初模样。此后，传统百货店也开始转型，加入轻餐饮等元素，走起复合经营的路子。记者了解到，跨界混搭风源起于国外零售业。美国老牌百货公司梅西百货很早便在商场中引入了咖啡连锁品牌星巴克，优衣库、Gap 等快时尚

浅谈企业经营与管理的区别和联系

浅谈企业经营与管理的区别和联系企业经营与管理是人们时常谈论的话题，掌握二者的区别和联系，对于目前企业的发展至关重要。首先，应树立科学的发展观，澄清二者的本质区别：（一）二者产生的根源不同，经营是市场经济的产物，萌芽于商品经济，形成于市场经济。计划经济年代，企业没有经营，整个国民经济由国家在经营，但企业有管理；市场经济初期的短缺经济时代，因产品供不应求和供求基本平衡，企业经营的重要性并不显著；唯有进入买方市场的真正市场经济时代，市场对资源的配置发挥着更大的基础性作用，在日益激烈和残酷的市场竞争中突现出了企业经营的作用，丰富和发展了企业经营的内涵和外延。管理是集体劳动和分工协作的产物，一个人不需要管理，但凡有集体劳动和分工协作马上产生管理。（二）二者的基本内容不同，企业经营按照经营对象不同分为商品经营、资产经营、资本经营。商品经营，即组织商品的生产和流通，具体包括市场调研预测、产品开发设计、市场营销、售后服务、生产等诸多环节，每一个环节都非常重要。显然，生产经营的提法不恰当，生产是组织与管理问题，不是企业的一线，是企业商品经营的后方，企业生产什么、生产多少、生产的质量受制于市场需求与营销并为市场营销服务，且生产不是现代企业必须亲自进行的必备环节，可以对外进行招标、委托加工等。资产经营的对象是生产要素，既包括有形的生产要素即厂房、设备、原材料、能源、半成品、成品、资金、劳动力等，同时也包括无形的生产要素如专利、非专利技术、管理、商号、商标、商誉、品牌、土地使用权、销售渠道、商业秘密、各种专营许可证与国际认证标准、重要的人力资本、人际关系等。资产经营就是对这些有形和无形的生产要素在企业内外广泛开展合理地流动与优化组合，千方百计提高其利用效率和效益，以满足和促进企业商品经营的要求与发展。资本经营，其对象是产权，即对产权进行合理地流动与优化组合，具体包括参股、控股、合并、兼并、拍卖、股份制改造组合、股票上市、产权互换等行为和方式，从而能促进企业商品经营、资产经营更快、更大、更好地发展。企业管理的基本对象是企业的人、资产、质量、利润等，一般会涉及企业人员、团队、组织结构、管理模式、企业目标、制度体系、质量与服务、资产、成本、利润，以及研发、营销、生产、后勤、领导、激励与约束、价值观念等方面的管理。所有这些管理都可概括为企业的制度管理、机制管理和企业文化管理等。（三）二者解决的问题不同，企业经营解决企业的方向、市场、战略等问题。企业在市场上干什么、如何干、如何调整、如何发展等经营决策对企业的生存与发展至关重要，战略性的经营决策涉及企业的宏观和全局问题，如果出错会给企业带来灾难性的损失。衡量企业经营的指标是效益。经营属于开源，是挣钱，其目的是让企业的资本不断获得最大的增值机会。企业管理解决企业内部员工的秩序、纪律、工作胜任能力、积极创造性和提高资产利用效率等问题。衡量管理的指标是人、财、物的效率，即劳动生产率、资金周转次数（天数）、单位产品能耗与物耗等。向管理要效益，则是具体通过提高质量、降低成本、提高劳动生产率和资产利用率、加速资金周转、节约物耗等来实现，管理的目的是充分调动员工的积极性与创造性，共同为实现企业的经营目标而高质量、高效率地工作。成本、质量、效率是管理永恒的话题。管理属于节流，是省钱，是企业的内部和局部问题，是企业生存和发展的保障。（四）二者的关键和反映的文化理念不同，企业经营的关键必须以企业客户为中心，以市场需求为纲与导向，来练好市场功；经营理念文化，强调以满足顾客需求为核心，其重点为积极进行企业品牌建设，建立顾客对企业品牌的信任度及忠诚度，关怀、贴近、服务顾客，

跨界营销

跨界营销跨界营销概述随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。跨界营销的启示首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。 [编辑]跨界营销的意义西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再

跨界

跨界·2018栗子公会共享营销大咖汇暨三周年庆典静场音乐【主持人开场】（L）尊敬的公会领导，各位来宾（S）亲爱的栗子公会所有的小伙伴们（合）大家下午好！（L）很高兴今天跟大家共度美好的时光，我是主持人梁立中（S）我是宋玮玮，朋友们，大家好（L）下面请允许我跟大家介绍一下莅临本次活动的各位嘉宾，他们分别是：宁哲网络合伙人，区域互联网生态运营商卜学强卜总（S）欢迎您的到来（L）专注于新媒体营销，目前运行全国3000多万粉丝的南京小资生活总经理陈涛陈总（S）欢迎您的到来（L）行业内第一个获得原创标识的母婴大号，拥有粉丝一百万的亲子派创始人戴虎（S）欢迎您的到来（L）爱掼蛋创始人冯元君冯总（S）欢迎您的到来（L）……………………………… （S）让我们再一次用热烈的掌声换衣以上嘉宾的到来，欢迎你们。（L）再次还要特别感谢埃斯特拉啤酒、迷鹿啤酒、杏璞庄园、先丰纳米的大力支持，以及直播金陵的直播支持，拍立享的现场照片支持。（S）谢谢你们。（L）奋斗的2017已经落下帷幕，在过去的一年里，栗子公会用汗水铸就了荣耀，用青春编织着梦想。（S）2018年，公会的各项事业蒸蒸日上，创新引领我们不断前行。（L）下面体现我们专业的时刻到了，大家注意：跨界·2018栗子公会共享营销大咖汇（合）现在开始！（S）今天我们活动的关键词就是“跨界” （L）怎么讲（S）首先我们的嘉宾跨界。他们有来自企业创始人，有上市公司的高管，有广告界的创意人，有社群界的大佬，有自媒体界的大咖，有业务合作的活动，当然还有许许多多各行各业的佼佼者。但是今天药特别感谢的是一只陪伴和支持我们的栗子公会的会员们，感谢你们。（L）没错，不仅如此，今天我们还是内容的跨界。别人的年会是吃吃喝喝，栗子公会的活动，必须有干货，必须有分享，必须有惊喜。分享什么内容呢，请大家敬请期待。（S）栗子公会的老朋友都知道。栗子公会是于2015年成立的，至今组织了80场沙龙，20场线上分享，邀请了百余名分享嘉宾，做了4场大型活动，2016年首届自媒体大咖汇，8月网红高峰论坛，年末紫金大咖汇，2017年更举办了一场轰动南京的内容生态峰会，邀请了全国20多位知名业内大咖莅临南京分享互联网最新趋势。（L）那接下来我们就要请出我们栗子公会的创始人，老韩头为本次年会致辞。大家掌声有请。【引出下一个话题，介绍赞助商】当然这次活动我们还要感谢埃斯特拉啤酒、迷鹿啤酒、杏璞庄园、先丰纳米的大力支持，以及直播金陵的直播支持，拍立享的现场照片支持。【栗子公会回顾，引出老韩头】

浅谈企业中的经营管理

浅谈企业中的经营管理浅谈企业中的经营管理【摘要】要提高企业的经济效益，必须完善企业的经营管理体系，加速企业经营管理的现代化。企业经营管理的现代化是根据社会主义市场经济规律，为适应现代生产力发展的客观要求，运用科学的思想、组织、方法和手段，对企业生产经营活动进行有效的管理，使之达到或接近国际先进水平，创造最佳经济效益的过程。【关键词】企业管理；经济效益；人力资源经营是企业以市场为主要对象，通过商品生产和商品交换，为了实现企业的总体目标而进行的与企业外部环境达到动态平衡的一系列有组织的活动。企业的经营管理理念是指正确认识企业外部环境和内部条件，指导企业决策，实现企业目标，求得企业生存和发展的思想，即企业从事生产经营活动的基本指导思想。做好企业的经营管理应该从以下方面着手： 1. 了解企业的经营管理理念的形成因素它包括多方面的内容，正确的经营管理理念来源于对企业实际情况和外部环境客观的正确认识以及对社会经济发展和技术进步的正确把握，是在一定的社会经济环境中成功企业经验上升到哲理高度的总结，反映的是企业领导人对待企业外部环境、内部条件以及经营目标的综合态度。经营管理理念的正确与否，将直接影响到企业的生存和发展。纵观许多成功企业，从小到大经久不衰，其中的重要原因之一是企业领导人有正确的经营管理理念。这里所谓的正确，就

是能顺应历史发展的潮流。日本的日立公司成立至今已有70多年历史一直在世界电机、电子业保持领先的地位。这和日立公司的创始人小平浪平的经营理念“生不满百年，常怀千年忧”——对任何事物都持长远观点不无关系。1942年，正当马达、发电机、高压送电设备最畅销的时候，日立公司已在从事半导体、电脑及原子能的研究了。我国企业经过这几年社会主义市场经济的实践，已逐步改变了以前传统体制下的单纯生产型的经营管理理念，新的全方位的经营管理理念正在得到逐步的确立，这就是：在国家宏观经济政策的指导下，在各项经济法规和社会道德范围内，以市场为导向，以经济效益为核心面向用户，为社会提供价廉物美的产品和服务，为企业取得良好的经济效益，为企业员工谋得更多的实惠，为社会作出最大的贡献。 2. 人力资源规划以及员工开发首先由企业管理高层确定企业目标，在人力资源规划阶段，先根据企业目标对所需设置的工作岗位进行分析，在此基础上制定人力资源规划，将企业的目标转化成为人力资源需求，包括所需员工的种类和数量，然后制定出人力资源方案，推荐给企业管理高层审核。它由工作分析和人力资源规划两种职能完成。在为企业配备所需员工之前，必须对完成企业目标所需的工作职位进行分析、说明。工作分析是对工作性质进行说明，并确定进行该项工作所需人力资源要求，如技能、能力、知识和经验等。工作分析的结果是工作描述，它要求清楚地说明工作职责和工作内容。工作描述对雇方、经理、人力资源管理人员来说是极其重要的依据。因为工作内容对制定有关招聘、筛选、录用、培训、绩效评估、职业生涯计划、报酬、职业安全与卫生和劳动关系等人力资

浅谈企业的绿色经营

浅谈企业的绿色经营目录

浅谈企业的绿色经营摘要目前，我国的经济迅速发展，随之而来的环境污染，生态平衡被破坏等问题也随之出现，企业一味追求短期的高利润，实现经济利益的高增长而企业的生产和经营行为缺乏环保意识造成了资源的过度开采和利用，破坏了生态环境的严重失衡。人们对环境认识的不断深化，绿色和平组织，地球之友等环保组织纷纷崛起，消费者也不断意识到环境的破坏也严重影响了生活质量，人们的环保意识在慢慢的觉醒，绿色消费成为了21世纪的消费主题。地球资源、环境污染和生态平衡的破坏带来企业发展问，已经引起了全世界企业的重视，企业已经意识到经济的发展不能再以牺牲自然环境为代价了，企业经营战略指明企业经营活动战略的制定和实施，企业面对环境的重大变化而进行绿色经营，要求企业把环境保护作为企业经营的中心环节，企业绿色经营的营销模式--绿色营销也随之出现。关键词：企业；绿色；经营

一、企业绿色经营的概念 1.绿色经营的概念绿色经营是指企业适应社会经济持续发展的要求，把节约资源、保护和改善生态与环境、有益于消费者和公众身心健康的理念，贯穿于经营管理的全过程和各个方面，以实现可持续增长，达到经济效益、社会效益和环保效益的有机统一。 2.企业绿色经营的概念企业绿色经营是指以节约资源和能源、减少污染为核心目标的一系列经营模式。绿色经营际上是现代社会生产和生活方式变化在企业经营管理上的反映，是国民经济的可持续发展和人们生活质量提高的必然途径。二、企业绿色经营的发展过程传统的企业生产经营是建立在资源取之不尽、环境容量无穷的基本之上的。从20世纪60年代开始，受制于环境保护的压力和环境法规的制约，企业开始被动地开发和采用一些末端管理技术来控制污染。受国家和国际环境保护法律法规的束缚和企业自身经济利益的驱使，许多企业越来越意识到节约资源和改善环境的重要性。进入20世纪80年代，随着世界经济的不断发展和大规模化生产的出现，企业变得越来越大，市场结

跨界竞争

跨界，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。著名营销专家谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给各大企业，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。著名营销专家谭小芳老师了解到，跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中，奔驰与乔治·阿玛尼就是典型的文化跨界合作，CLK敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，彼此找到了共同文化语言，产生了特殊的文化跨界“化学效应”，成为跨界合作经典案例。 2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流，风靡任何一个行业，彻底颠覆营销界”。这个结论下得过早。早在2003年，就有媒体预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势，因为企业总是局限于所在的行业挖掘潜力，同行业的营销手段彼此抄袭，很容易同质化，一些敢于冒险的企业便尝试引入其他行业的元素，寻求突破。但没有亲自操作过跨界营销，或者不熟悉品牌跨界营销内幕的人，很容易被当事人表面的客套话误导。著名营销专家谭小芳老师表示，就目前的情况来看，“合作”并没有普遍化，想通过“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归，或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。然而，为了粉饰与合作者的关系，“生意”不成“人意”在，他们还是会对外界宣称双方的合作很满意，跨界营销很成功。跨界营销的真相如何呢？下面，我们先看网游企业方面的案例目前，网游市场增长趋缓，一些大公司尝试跨界营销的战略。比如盛大和腾讯。“盒子计划”失败之后，过去几年来盛大在网络文学、SP业务、视频版权等方面进行了大量投资，借助其强大的运营能力，盛大网络旗下的盛大在线近几年来也展开了平台化运营，与巨人网络、金山、蓝港在线等网游厂商展开联合运营与跨界营销。与盛大和腾讯相比，完美时空虽然起步较晚，但也在网络文学、影视剧方面玩得不亦乐乎。其实，同属于娱乐产业的游戏和电影、电视之间有很高的关联度，可以用不同的载体来传达相同的文化题材，并提升这一文化题材的影响力。很早以前完美时空就借助电视剧和电影改编过《武林外传》和《赤壁》两款网游。去年，完美时空成立影视文化有限公司之后投拍的《非常完美》，与完美时空旗下《热舞派对》的相关元素相融合，人们在观看电影的同时，就了解到了完美时空的游戏，起到了宣传的作用。据著名营销专家谭小芳老师了解，尽管《非常完美》轰动一时，带给完美时

浅谈企业经营理念

工商1202 隋世国 3120815007 浅谈企业经营理念一、经营理念的定义（一）理念理念就是理想、信念。它包涵两层意思：有理想；还有锲而不舍追求理想的信念。（二）经营理念经营理念是理念在企业经营方面的体现，它涵盖了企业为什么和怎样生存的问题。企业经营理念整和了企业宗旨、经营哲学、企业价值观、经营方针、企业精神等内容而形成一套有机的思想体系，它属于意识形态的范畴。１.企业宗旨：企业宗旨是企业经营的最高目标和根本目的，它体现了企业的理想与追求。就其内涵而言，有经济目的、社会目的、文化目的、生态目标，四个目标层次不断升高。但是，在实践中，企业决不能将四个目标的实现从时间上排序，否则就犯了酷似环境问题上先污染，后治理的错误。企业宗旨是一种综合目标，不能割裂，更不能追求某一项的最大化。企业对内要实现其发展，不断提高职工待遇，对外要提供合格产品、满意的服务，满足社会需求，从而为社会的进步做出贡献。经营宗旨在各企业中有不同的表现，如松下电器的“产业报国”，IBM的“IBM就是服务”。２.经营方针：经营方针是企业运行的最高原则，不同企业有不同的经营方针，不同的准则，经营方针应能体现行业特征。另外，经营方针只有符合利益相关者的期待，企业才能得以持续发展。３.企业价值观：价值观是人们对价值的根本看法。企业价值观是在企业中占主导地位的，为绝大多数成员认同的关于客观对象的总观点和总看法。企业理念的其它几种范畴归根结底都受价值观制约，价值观决定、指导着其它几个要素。如小天鹅的质量观：“当别人不能将你打倒的时候，警惕自己打倒自己”，可见它对这一企业管理永恒主题的重视。价值观是一种内化了的约束系统，它作为一种自觉的意识来指导行为、决策。而相对的规章制度也是一个约束系统，但它是一种外在的，人们被动服从的约束系统，是“不得不这么做”。４.企业精神：企业精神是企业理念的浓缩，是企业灵魂的集中体现，是企业在生产经营活动中，为谋求自身生存发展而形成并为员工所认同的一种健康向上的群体意识。它统一于整体的价值观，像国航“永不休止地追求一流”的精神。（三）经营理念的特性涵盖了上述几项内容的经营理念是一个内容丰富的系统,它体现了企业最高目标和最高原则，决定着企业的命运。这就决定了理念必然具有独特的性质，在此，本文将其总结为精神性、指导性、概括性、高层次性、民族性和整和性。１.精神性。理念是企业家们总结、创造并被员工广泛接受和认同的经营思想。它潜移默化地影响、同化员工心理和行为准则，使其围绕企业理念结为一体，朝着共同目标努力，是精神财富，而非物质的。２.指导性。科学合理的理念一旦确定，它将作为一种最高的“精神统帅”来指导企业经营的重大决策。３.概括性。经营理念是企业运行长期稳定的指导思想，之所以能在不同时期、不同情况下发挥指导作用，就因为它是总括性的大原则，而不是一个僵化的死框框。其语言表达有一定的抽象性，如康佳的理念“康乐人生，精彩纷呈”。

浅析企业生产经营管理的工作流程

浅析企业生产经营管理的工作流程企业是盈利为目的的经济组织，它以生产和经营商品盈利而存在，在生产和经营中要靠管理来维持正常运营。 “管理”就名词而言，管是指控制，理是控制的方法和手段。企业管理的概念就是指企业在商品生产和经营过程中的控制方法和手段。管理好不好，科学不科学，取决于运用控制方法及手段过程中形成的制度和流程是否规范、严密和科学。管理方法和手段并无常形，一百个企业就有一百个管理特点，它跟社会时代背景、企业的基础环境、员工的基本素养等有密切联系。因此，管理的方法和手段并不是越高级越好，合适、并不断与时俱进的才是最好的。企业在经营过程中的管理活动主要通过两个方面的互动来体现：一，人对事的互动，即人要做对的事和把对的事做好；二、人对人的互动，即通过尊重和重视人性特征以最大限度地发挥人的潜在积极因素。两个互动的核心内容是一切为了做某件事，即这件事有谁去做、做什么、如何做，围绕这一做事的过程必须有一个规范的程序才能确保有效实施和有序进行，这种程序就形成了工作流程，在企业管理的范畴就包括了战略、制度、工艺、标准和流程等等。在企业管理工作中，我们容易忽视工作流程，易将制度与流程混淆，而企业的一切管理工作恰恰是依靠流程来圆满完成工作任务的，因此，我们必须了解流程与制度的区别，工作流程的内容和它的作用及重要性。一、流程与制度的区别。制度是保证企业经营过程中纪律、效率、

秩序和积极性，他是防止员工做“错”的事和不让“坏人”做坏事的作用。而工作流程是要求员工做正确的事（也就是对的事），并保证员工将正确的事和对的事做好。所以，国外企业管理者形象的比喻，即使员工是“傻瓜”按照流程工作也能把正确的事和对的事做好。在我国企业战略投资靠拍脑门的比较多，而跨国公司在这方面事前周密调查，花几千万甚至上亿美金请知名咨询公司进行咨询。跨国公司战略投资的失误几率就非常小，而我国企业的拍脑门、长官意志和个人说算的战略投资必然会带来众多失误。跨国公司来我国寻找合作方，他们是在我国企业里看厕所、看食堂、看集体宿舍再看现场，再谈合作的其他细节。看厕所、看食堂、看集体宿舍几乎是所有跨国公司考核分供方的前期流程。可想而知，厕所和食堂都弄不好的企业其管理水平又会如何？集体宿舍管不好的企业，员工又如何能留得住。看跨国公司的1400多页的分供方管理流程，我们的感觉是既自叹不如，又想到急需在各项流程建设上下功夫，靠流程来保证做好正确的事和对的事。当然，跨国公司有上百年的历史他们在管理的提升中建立、健全和完善了各项工作流程。我国改革开放仅三十几年，讲管理、讲效率也只有近20年历史。建立健全完善的工作流程，既是当务之急，又是提升管理水平最基本的手段。二、工作流程有五大要素组成工作流程中的主要五大要素为：计划—组织—实施—措施—总结。计划主要是设定做事的目标，制定标的物和工作任务，称之为做事的方向，计划的核心是决策民主和筹划科学。第二步是组织，组织的内容

企业做大-必然多元化和跨界整合

企业做大，必然多元化和跨界整合玉福控股总经理何伏在全球快速变革的浪潮中，使用单一组织管理范例和实践会受到越来越多的局限。战略管理领域应当能从跨组织系统观点、范例和实践中获益。我们即将迎来一场颠覆粗糙的单一管理和组织思维和实践的风暴。我们的社区规模越来越大，机构变得越来越复杂，行业之间的关联也越来越紧密。我们的决策模型也变得越来越非线性化。我们对我们自身、组织和周遭世界的看法和思维很大程度上受到线性单一因果思维的影响。我们最受欢迎的许多管理隐喻和模型是从信息和资源匮乏的时代沿用下来的，那时的世界更简单，与如今的面貌迥然相异。孤立的单一组织思维已经跟不上时代了。 2015年联想史无前例遭遇巨亏。2016新年伊始，联想集团及其CEO杨元庆成为媒体口诛笔伐的对象。他备受抨击的一个原因，是死守PC行业，大量并购旧时代的品牌和公司，丧失了向移动终端和互联网转型的大好时机。与联想形成鲜明对照的，是华为的如日中天。华为不仅在电信设备上成为全球老大，而且在智能手机业务上高歌猛进，2015年销量进入中国第二、全球第三，势头迅猛，极有登顶的可能。就在上月，华为还高调进军PC 领域，第一款华为笔记本电脑面世。一个愚直地坚守PC行业；一个大胆地突破，从B2B的电信设备提供商走向消费类的智能终端设备玩家。以汽车共享闻名的优步，并不满足于做一个出行平台，如今它正与其他品牌不断加强合作，试图打造一个无处不在的新型平台。在美国“回到未来日”（美国科幻片《回到未来》中，主角从1985年到达2015年10月21日，这天因此被称为“回到未来日”）当天，优步携手百事可乐在伦敦推出了免费乘坐德劳瑞恩轿车（影片中主角乘坐的轿车）的活动，并在途中为乘客提供《回到未来》主题饮料。目前跟优步合作的品牌很多，喜达屋酒店集团会将优步乘客的搭车里程转换为酒店的积分；另一个品牌——美国第一资本，优步为持有该公司信用卡的乘客返还20%的乘车费用。优步的其他合作伙伴还包括美国运通、希尔顿和PayPal等。这些和优步合作的传统品牌，希望接触到新渠道的消费者，而优步在这方面独具优势。正如颠覆性技术研究机构Altimeter的首席分析师布莱尔·索利斯所说：“优步是一个基于软件的平台，它把实时、移动和社交这些因素集于一身，因而成了新合作模式的催化剂。” 我们曾经熟悉的“战略聚焦”理论还成立吗？在彼此关联、相互依存且充斥着大量信息的世界里进行管理需要新思维和创新性方法。组织机构由于内部的依存度和复杂度日益升高需要跨界思维。这种思维超越了传统观点，不再将组织和行业视为独立、无关联的实体，其外延更广。同时，它以多方面、多学科的综合一体化系统思维为基础。事实：鲜有单一化专注的大企业了苹果：从PC起家，成就于智能手机，而后iPad、智能手表、智能电视，产品每每让人眼前一亮，现在又开始了苹果支付，还要进入汽车领域。

跨界时代商业模式

跨界时代商业模式（初稿）一、市场环境概述 “免费”这个词我们并不陌生，尤其在现在这个移动互联网时代，到处充斥着免费，免费送手机免费用软件、我们非常熟悉的有QQ和微信，他们免费出现，直接把各大通信公司的短信业务给干掉了，免费营销一直引领营销的制高点！ “跨界”大数据时代一切皆有可能！打败你的不一定是同行，有可能是路人。康师傅、统一方便面销售量急剧下滑，他们的对手不是白象方便面而是美团、饿了吗等外卖；在这个跨界打劫的时代你无法想象下一个竞争对手是谁，也许人家只是不小心就让你倒霉了“我消灭你与你无关”跨界营销打破了传统的竞争格局，加速了无边界、共融合的跨界3.0营销时代的快速落地，通过免费与跨界的结合，品牌与资源的高度融合，为全国传统实体终端创造了进店率高、客单价高、成交率高、回头购买率高的四高商业模式，实现了锁定顾客终身价值，让企业持续盈利的目的！二、跨界时代商业模式免费营销+跨界打劫+跨界联盟=跨界生态圈 1、用免费的模式颠覆线下实体行业统一进行买一万酒送一万产品，让消费者实现一元钱当俩元钱花。模式覆盖生活服务领域：餐饮美食、娱乐休闲、旅游酒店、健康美容、家具建材、汽车生活、黄金珠宝等等。 2、整合知名品牌产品以规模化采购降低产品成本，将厂家与终

端之间的销售环节去掉，实行全国统一零售价，全国统一供货价的控价销售模式。 3、全国以城市为单位设置省级、地级、县级代理商共同服务跨界合作商及消费者，以城市为单位进行单元化管理，各级代理商垂直服务所属区域合作商，总部点对点供货各级代理商及合作商，取消中间代理商加价批发环节，打破传统的销售代理模式，改变了传统代理商盈利模式及职能。跨界合作代理商赢利以自营与管理费、市场开发奖励三部分组成，代理商职能以服务管辖区的合作代理商，组织终端合作商联盟销售为主要职能。（图示） 4、跨界时代模式下消费者可实现买一千得一千的超值消费体验，合作商可获得跨界时代公司指定品牌产品一折货源，并利用品牌产品拉动主营产品的销售而实现业绩暴涨的经营目的；各级代理商同样享受一折货源并带动主营产品的销售而获得业绩暴涨产生的利润，同时各区域代理商根据市场销售量，跨界时代公司每月给与管理费支

浅谈企业托管经营

今年3月1日，攀煤公司与攀枝花市黑沙钒钛科技有限责任公司达成协议，将攀枝花攀煤焦化有限责任公司委托给该公司托管经营，那么，什么是托管经营、它的方式、程序、作用及主要的风险防控是什么，值得我们认真总结研究。一、企业托管经营概述托管经营是指出资者或其代表在所有权不变的条件下，以契约形式在一定时期内，有偿将企业的法人财产权部分或全部让渡给另一家具有较强经营管理能力的法人或自然人经营。换言之就是通过契约形式，以信任为基础，以法人财产权为纽带，受托方有条件地接受管理和经营委托方的资产，从而有效实现资产的保值、增值及效益最大化。托管一般适用于一些经营恶化、挽救乏术、濒于倒闭、或一些暂时能够维持运转但已明显感到经营管理力不从心的企业，企业的原始产权主体既无力自我经营企业，又或体制原因不能放弃、不愿放弃企业所有权，托管就可能成为最佳的重组方式。实践中，托管经营也存在着不同的模式，概括起来有三种，一是企业产权的托管经营，以企业产权为标的物，将企业的全部财产权让渡给受托方处置。二是国有资产的托管经营，政府授权的国有资产管理部门，以国有资产所有者代表的身份，将国有企业和公司制企业的国有资产通过合同形式委托给受托方当事人。三是国有企业的托管经营，国有企业（委托人）通过信托协议，将企业资产或者企业法人财产（整体或者部分）的经营权让渡具有较强经营管理能力，并能够承担相应经营风险的法人或自然人（托管人）。在我国，由于企业托管经营有效地回避了破产、购并中的某些敏感性问题和操作难点，是继承包、租赁、并购、股份制改造、拍卖之后的推进国有企业改革的有效模式之一。二、企业托管经营的内容、程序 (一)托管的内容 1.接受国有资产管理部门或投资机构的委托，在一定期限内，以保证受托国有资产保值增值的一定条件为前提，决定托管企业的有关国有资产重组或处置方式。 2.签约确定受托资产总额，并确定在受托有效期内，由受托方分段获得有关资产处置权的价格和方式，最终实现委托资产的法人主体变更. 3.受托方按约定条件代理售出受托资产，委托方按契约条款的规定向受托方支付一定的代理费或手续费. 4.受托方以接受受托企业全部债务和职工安置为条件，无偿受让有关企业。 5.受托方接受债权人的债权委托，并以相应的经营手段使债权人兑现或改变权益，受托方获取一定的代理费。 (二)托管程序 1.目标对象的选择。寻找和选择托管经营目标对象大致有四条途径；一是托管经营主体运用各种媒体及方法、自己广泛地搜集产权资本经营的信息，通过主动联系寻找、选择目标对象；二是在地区、系统、行业内由资产所有者选择具有托管经营实力的主体对目标企业或资产从事托管经营；三是通过社会有关经济、杠杆部门及相关中介部门牵线搭桥，选择目标对象；四是通过向社会发布信息，利用公开“招标”、“招托”的形式寻找、选择目标对象。 2.托管经营前的准备。企业托管经营目标选择完成后到目标的确立之间有着大量的准备工作，要主要包括托管经营目标的调查研究、进行可行性论证、进行资产评估，制定托管经营方案、洽谈并签订托管经营协议 3．托管经营的实施与控制。托管经营协议签订生效后，托管经营主体双方严格按照托管经营协议的要求开展托管经营活动。委托者通过有效的监督和必要的控制强导受托者正确合法地占有和使用法人财产权，并履行约定的义务，保证托管经营正常顺利地进行；受托经营者通过托管经营方案的实施保证托管经营协议的执行，通过托管经营过程中具体有效的决

跨界——财务分析如何推动企业经营

跨界——财务分析如何推动企业经营简介：业务部门经常抱怨，财务报表就是一堆数字，如何才能迅速看懂报表？财务部经常要求业务部门按规章办事，但规章制度看上去都很死板，甚至会阻碍业务。如何才能打破这种僵局？一个个财务指标到底是什么意思？跟我有什么关系？公司要降低成本，生产、采购、销售等各部门具体怎么做啊？每年都要做预算，都是财务在玩数字游戏，他们直接做了不就好了，为何非得让我们天天编数字把戏？... 上海开课；课程时长：2天；详细会务信息请登陆森涛培训网查看适合对象：人事总监、经理、中高层管理者、总经理课程介绍 ——成就每一位管理者—— 课程背景业务部门经常抱怨，财务报表就是一堆数字，如何才能迅速看懂报表？财务部经常要求业务部门按规章办事，但规章制度看上去都很死板，甚至会阻碍业务。如何才能打破这种僵局？一个个财务指标到底是什么意思？跟我有什么关系？公司要降低成本，生产、采购、销售等各部门具体怎么做啊？每年都要做预算，都是财务在玩数字游戏，他们直接做了不就好了，为何非得让我们天天编数字把戏？课程收益 3张报表——提升财务分析：透彻理解财务报表要素，深入分析财务报表。 2个模型——强化财务思维：建立清晰的成本及运营控制意识，强化现金流管控 1个工具——运用预算抓手：全面预算管理作为主要运营控制与战略执行工具，全面深入了解预算编制、预算执行、预算分析，真正实现北斗卫星导航功能。课程特色全程案例教学，通过讲师提问、案例讨论分享、深度点评，让学员在专注思考中潜移默化转换思维，掌握财务管理技能。本课程创造性的把专业财务、业务财务、公司战略、全面预算管理融合在一起，快速帮助学员深入了解专业财务、运营财务、真正建立战略财务思维，帮助企业真正突破绩效瓶颈。培训形式案例研讨+小组讨论+情景模拟+现场演练课程纲要