合唱比赛心得(办公室)

合唱比赛心得(办公室)
合唱比赛心得(办公室)

合唱比赛心得

在这个月的二十六号,我校组织举办了一个红歌合唱比赛。我们工商管理系获得了第一名的好成绩,我有幸参加合唱队,与大家共同见证和分享了这来之不易的胜利。虽然比赛已经过去,但回想起来心情还是非常的激动,首先我为自己能够参加这次院里组织的合唱比赛而感到自豪,并且在比赛中我也金老了自己的一份力量,尽了自己的一份应尽的责任。通过此次合唱比赛,我体会了很多东西,增进了与同学之间的友谊,总之收获很大。

比赛都是有些辛苦,这次也不例外。比赛前两个月我们合唱团一直都是利用课余时间练习,我们选择的歌曲是《相亲相爱》,这首歌对于非专业生的我们来说是有一定难度的,大部分同学要不唱不上去,要不就是唱的假声,没几个可以把歌唱的很好。而且在男女同学合唱的部分,总是唱出两个掉,无法融合。为了克服这些问题,我们能做的只有反复听反复练习。

其实,合唱团刚组成的时候,大家对这个比赛并不怎么看好,都觉得是打酱油的活动,而且还有些同学抱怨自己为什么会被选入。所以,每次组织练习,大家都不积极,拖拖拉拉的,总有一大部分人会迟到,练习的过程也是不怎么认真,歌唱的也是稀稀拉拉的,练习的效率就别提了,根本就看不到一点效果。因此,大家对比赛没什么信心,我也一样,觉得比赛根本级不可能获奖。慢慢的合唱团的人数都减少了十几我,这也是我感到悲哀的地方。

到最后接近比赛的两个星期,可能是时间少的原因,大家也终

于紧张起来,终于开始积极的配合起来。这两个星期是大家练习最认真的时段了。我能感受到大家都在卖命的练习,有几个同学为了不唱假声,为了不影响整体效果,一直都是压着嗓子在唱歌,看着她们那么努力,我也被感动了,也放开了嗓子认真的练习。

比赛的那一晚整个合唱团笼罩着紧张的气氛,特别是看了中文系和教育系的精彩表演后,所有的人都觉的很没底,都很担心比赛。文艺委员说要我们别紧张,要自信。但大家的心还是无法平静下来。在一个同学的建议下,我们大家离开了比赛场地,在场外开始了最后的练习。这次练习是合唱团状态最好的一次,大家都很投入。

一等奖的优异成绩令我们没额人都惊讶不已,都不敢相信。我根本就无法描述大家当时激动的心情。本次活动已落下帷幕,但是我们在此次活动中的收获却是自己一生宝贵的经验,相信同学们都有自己的感受,通过这次比赛进一步提高了自己的团结思想。在以后的大学生活中我会积极参加这样的活动,让自己都能体会更多。参与合唱比赛的机会不多,参与合唱比赛获得第一名的机会更少,我将永远记得这次难忘的合唱比赛。篇二:参加合唱队感想

参加合唱队感想

——班胡雨萱

我参加合唱团已经快一年了,在合唱团里,我学会了许多音乐的知识,也获得了很多乐趣。

还记得那一天,我被荣幸的评为了雪花合唱团的一员。从那时起,我就和名合唱队员一起投入到了紧张的排练中。

我开始学习合唱,那种感觉是多么美好,不仅可以学会一首首优美的歌曲,还听来了许多有趣而又生动的唱歌技巧。比如用肚子来唱歌,每次唱歌前要用一段旋律发声,用给一个音唱音阶的方式练音准??让我从中受益很多。

合唱生活并不只是那么轻松,因为要比赛了,排练时间很紧,所以我们放学后都要到合唱教室进行排练。这样的确很苦,不仅每天要排练,还要跟上学习。但想想老师,我就对我这种心里感到羞愧,她在给我们排练时,都是站着的,但是从来没有说过累这个字。在最紧张的几天里,老师一直让我们站着,等排练一结束,有好多同学喊累,我也不例外。但其中我们班的一位同学说的一句让我记忆深刻,她说:“我可知道老师上课有多么累了。”是呀!我们多么应该理解老师的辛苦付出。我们也不应该抱怨它。

功夫不负有心人。终于,在我们辛苦的排练下,认真的努力中,我们雪花合唱团终于获得了北区合唱比赛金奖第一名!那时我们多激动呀,几个同学唧唧喳喳的议论着,欢呼着,大家都那么高兴,但老师很冷静讲着我们这次合唱比赛的不足之处,让我们体会了更多……原来,老师是想让我们不要骄傲,精益求精,只有这样,才能让我们在市里比赛中发挥出最好的水平。

我们和老师都在辛苦着,都在奋斗着,因此才换来一等奖的好成绩。成功总是来之不易的。市里比赛马上就要开始了,我们要更加加油,争取能去浙江省比赛,取得更好的成绩!篇三:合唱排练感想合唱排练的感想

本届大学研究生合唱比赛即将在月号举行,生环学院这次有多人参加了这次合唱比赛的排练。在这次排练的将近十天里,训练是坚韧的,往往两三个小时结束后大家的嗓子都沙哑了,但训练又像品尝一杯香茗,苦中有甜,思想到良多。

每次合唱之前都需要进行开声练习,这样的训练是后续训练的根基,尤为重要,却也最为枯燥。即便如此,同学们仍然热情不减,在训练和选歌过程中做出了积极的参与,每当遇到不懂的声乐问题时,更是踊跃提问、认真学习练唱。

从训练伊始的腼腆到现在的敢于放声歌唱。从原先的生疏、走音到现在对曲调的基本掌握。从原先明显的抢拍拖拍到目前能够基本做到“步调一致”。这些进步都是有目共睹的,也是我们八十几个同学辛苦练习,团结奋斗的结果。

在这次合唱比赛的排练中,我还认识了生态学,民族生态学,植物学的很多新同学,和他们有一些很好的交流。我想其他同学也和我

一样,通过这次合唱比赛的排练,大家都结实了很多新朋友,使得我们生环学院的各个专业的研究生能够互相了解,增进友谊,使得我们生环学院的研究生更加团结,更具有凝聚力。

研究生不因仅仅是局限于在书本和图书馆中的学习,更应该积极与外界接触,挥洒青春的汗水。

当我们每我把自己当成这个集体重要而又平凡的一分子,为这个集体的荣誉而默默付出,耗费心力的时候,我想这次合唱比赛的目的也就达到了,这是对我们的精神和品格的一次有声的陶冶。

预祝生环学院在这次比赛中获得优异的成绩。篇四:大学合唱比赛感想

与你共注青春

——记我们一起走过的

(政府管理学院蒋欣佳)

歌声缱绻,吹皱一湖未名水,在冬日中飘远。而我们的心中,留下了多少带不走的云彩?

近三个月的排练,每周三次的走进院楼,每次回到宿舍玩笑而又无奈的对室友说着:“早上好!”,在寒风瑟瑟,路灯熹微的晚上,是我们结伴回家的身影。从识谱到节奏,从分声部练到合唱,从许多人音准不对,声音不齐,到合唱时跟随指挥的感情起伏、错落有致,是我们口中日益丰满的旋律。三个月的辛苦。每一次把身体包裹得严严实实的骑车奔赴院楼,但依旧会冻得鼻子通红,然后近两个半小时后又继续鼻子通红的回去。觉得每一周的日子只剩下了两天,叫和没有,听着身边的同学和自己的满口抱怨,但依旧会在日程安排上给排练留出一个大大而醒目的位置,然后按时在高声部第三排固定的位置等待着排练的开始。排练持续的时间渐渐加长,训练的强度渐渐变大,就算是站的双腿发酸,合唱时依旧乖乖的站进队列里,就算是后来嗓子发涩,声带疲倦,真诚的劝着同学和自己不要勉强,练声时依旧卖力的拿出最大音量占据了我们半个学期的记忆,辛苦,是记忆中的一个重要组成部分。

三个月的进步。记得向大师曾经说过,排练中让他印象最为深刻的是男生们的进步,从根本不会发声、不会识谱,音准一团糟,到渐渐的成型、规范,可以看出男生的用心和努力,这让他十分感动。而身为女高音的声部长,我也有相同的感受。在我们当中,大多数人是没有音乐基础的,又由于我们所选取的歌曲对高音的要求比较高,所以一开始大家存在着各种各样的问题,最明显的就是节奏和发声,所以,当听到我们的合唱渐渐成型,各个声部的声音渐渐融合,我的心情十分激动。凌晨回到宿舍后,过道中总会响起熟悉的旋律,大家相视一笑,洗漱休息了。

三个月的快乐和感动。因为,我们收获了友谊,收获了政管一家亲的温馨。与你们笑闹、一起成长、彼此关心,是对我即将结束的大一上学期最美好的

注脚。穿着汉服的程斯姐,加入合唱的伟峰师兄、泉哥、姚萌萌、默神,负责管理组织的望可学长和君然姐,领队丸子姐,为我们排练的翊珊姐、明月姐和指挥、排练、伴奏全能的向大师,以及一切来帮助我们比赛的师兄师姐,你们对于排练的认真负责,热情付出,让我感动。

所以,当女生换上长长的红裙,男生们穿上整齐的西装,我们最终登上舞台,唱响属于政管的旋律时,我们便有了厚积薄发的勇气与自信。每一句歌词、每一段乐曲,都如回味般悠远、如圣咏般庄严,在我们的心中激荡。我们知道,我们已然拿出了了最高的水准,最积极的姿态,最夸张的表现力,然而最深切的感情。

永远忘不了,在等待主持人报分时,回荡在整个大厅中的“政管、政管”。忘不了,当得知本院的成绩后,自己和周围的同学兴奋到极点的嘶喊。忘不了自己给属于组比赛的同学发信息时的洋洋得意。更忘不了,当我们最终离开百讲之后,突然涌上心头的不舍和伤感。

属于我们的,我们共同努力过的时光,共同拥有过的满足,共同分享过的荣耀。与你们一起为青春注脚,是我无上的光荣。

大合唱活动总结

庆十一红歌演唱活动总结 老师们,同学们: 今天是中华人民共和国成立66周年,为庆祝祖国母亲的生日,为加强校园文化建设,活跃校园文化生活,增强班级的凝聚力和集体荣誉感,充分展现我校学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,我校举行了以“圆我中国梦,红歌颂祖国”为主题的大合唱比赛。比赛在学校领导的关心支持下、在音乐教师的精心指导下、在各班班主任的积极配合下,小学共8个班的同学以高昂的斗志,饱满的热情参赛,经过紧张角逐,活动圆满成功。经过评委打分,评选出:四年级,一等奖。五年一班和六年级并列二等奖。五年二班三等奖。为总结经验教训,明确进步方向,为使以后的活动组织的更好,特总结如下: 在活动初期,学校领导高度重视,成立了以校长为组长的领导小组。校长亲自主持会议,确定主题,提出要求,安排工作;教学处牵头,音乐教师全员参与,各班班主任认真组织,精心策划。保证了活动的组织领导并使活动顺利进行。 根据合唱比赛要求,各班同学在班主任的带领下,精选歌曲,认真排练,有的班主任看视频,选歌曲,学编排。 同学们涌跃参与,热情高涨,校园里乐声阵阵,歌声飞扬,营造了班班有歌声,生生唱十月,人人抒情怀的浓烈氛围;同学们听指挥,反复练,歌唱技能技巧逐步提高,音准节奏越来越好。 在排队形时,老师和同学不怕太阳晒,在操场上一遍一遍练进出场,直到指导老师满意为止。 重要的是通过合唱比赛,培养了学生的集体主义精神,懂得了团队精神,协作精神和竞争意识;培养了学生的意志力,专注力;主导了学生的思想,让学生把精力用在学习上,用在有意义的活动上。 更重要的是激发了学生热爱祖国,热爱人民,热爱劳动的情感,真正做到了寓教于乐,乐中受教的目的。

销售工作心得分享总结

销售工作心得分享总结 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中,也深刻的指引和提示 着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和进取 的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。欢迎 阅读。 销售工作心得分享总结(一): 销售工作是一项极具挑战性的工作,为了体现自身价值,我选择了销售。几年辛 苦拼搏下来,也积累了一点销售心得,要想提高成交率,做好以下几点必须会事半功倍: 1、要对产品有信心 在介绍新产品时,说话必须要铿锵有力,如果自我都用半信半疑的语气说话,顾 客很难相信你的产品。 2、要深刻掌握产品知识与性能 掌握了产品的知识与性能,就算碰到专业人士购买,你也不会被问倒。这样就提 高了成交率,俗话说:“世多不压身”,会了能够不用,千万不要用时不会。 3、要有活力 上班时,必须要精神饱满,时刻要坚持活力,让客户看到你就有一种如沐春风的 感觉。 4、要善于从别人饭碗抢饭吃 做销售不能墨守成规,销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客 人去买炖锅,你热情的过去介绍,说炖锅的缺点(慢,寿命短),然后“好心”的推荐我们 的电压力煲,强调其优点(快,寿命长),我可是屡试不爽! 5、要必备个三成语的精神 1)笨鸟先飞 不懂不怕,勤学,上班提前到,把一些问题在别人上班前解决好,下班晚点走, 这样也会增加成交率。 2)守株待兔 这虽然是一个十分讽刺的寓言,可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候,业绩是在卖场守出来的。只要你肯守,总比不守抓到兔子的概貌率要高。

3)亡羊补牢 晚上总结一天飞了几单,原因在哪里?必须做到当天事,当天毕。同样的原因失败一次能够谅解,如果重复出现两次还解决不了,就不能原谅自我了。所以,在卖场遇到问题,必须要找到解决的办法,千万不要存在侥幸心理。 6、要做好售前、售中、售后服务 1)售前:针对不一样的人,采取不一样的说话方式。比如:遇到性格豪爽的人,便可单刀直入,遇到性情迟缓的人,则要慢工出细活,若对方生性多疑,这时你就要先推销自我,让顾客放松警戒,再推销产品。 2)售中:时刻坚持微笑,微笑是无价之宝,她能够激发热情,增加创造力,当你微笑时,你会处于一种简便愉悦的状态,有助于思想活跃,从而创造性的解决顾客的问题。 3)售后:俗话说:“扎筐编篓,全在收口”,筐扎好了,如果收口不好,这个筐的整体就不完美,更不牢固。所以,我们每做一单生意,最好是留下客户电话,做好回访记录,然后把自我的电话也留给顾客,这样就会和顾客建立感情,从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小,小事化了,以避免到卖场来闹的情形出现,影响销售。 世界上最远的距离不是南极到北极,而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋的距离最远。我每一天也在挑战这两大难事:让别人把口袋里的钱放到自我口袋,把自我脑袋里的想法装进别人的脑子里。在每一天的挑战中,每一次成功,我都会有一种成就感,这种感觉真好!我乐于我的销售工作! 销售工作心得分享总结(二): 销售心得的分享感言 近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和进取的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。 回顾这一周来,自我的工作情景,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以,更要及时强化自我的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

办公室文员工作心得

办公室文员工作心得 首先非常感谢各位领导和同志们对办公室工作和我个人工作的支持。在本学期,虽然我正式承担其办公室的全面工作,但我在办公 室已经整整工作四年了,对办公室的工作应该说很熟悉。我感到非 常高兴的是办公室全体人员十分团结,对分配的任何工作都没有怨言,全体领导和老师对办公室的工作能够给与充分的理解。本学期,为了落实学校总体工作目标,全面贯彻学校“严、新、实、快”的 工作作风,依托高立意、低起点、严要求的工作策略,稳步树立了 有礼有节、不卑不亢的办公室形象,各项具体工作按计划推进,各 项临时交办工作雷厉风行完成,为学校总体工作计划的实现发挥了 作用,现将个人工作总结 一、对办公室工作,提前思考,对任何工作做到计划性强、可操作性强、落实快捷召开了更夫工作会议,签订了用工合同和责任状,实行基本工资和奖金分开发放的方式,本学期更夫人员上岗及时, 责任心强,安全保卫工作收到实效。 2、调整了保卫人员的工作时间,和各部门责任人签订了安全责 任状。 3、召开办公室全体人员工作会议和期末总结,明确了每个人的 岗位责任,工作任务,做到分工明确,责任清晰。本学期办公室人 员积极参加学校组织的政治学习、业务学习,没有特殊工作都能准 时出席,认真记录。增强了服务意识,注重自身形象。本学期在落 实各项工作的时候,大家都能够注意态度和方法,和同志们的关系 处理得比较和谐,没有发生一起语言冲突,各项工作都得到了教职 工的支持,落实顺利。办公室全体人员空前团结,工作气氛融洽, 配合默契。每个人都能从学校工作的大局出发,从学校整体利益出发,互相支持,工作顺心,大家心情舒畅。 二、和办公室全体人员一道,分工明确,责任清晰,精诚团结,密切配合,将各项工作落实到位

学习合唱的心得体会

学习合唱的心得体会 【篇一:合唱指挥培训心得】 合唱指挥培训心得 音乐艺术不仅是一门知识,更是一种内心体验,一种音乐审美愉悦的体验。而合唱是一门综合性的艺术,对学生的要求较高,尤其对于儿童,训练起来难度更大。在大力倡导素质教育的今天,童声合唱以作为声乐艺术的一种,是小学音乐教育中不可缺少的一个重要组成部分。它不仅能引导学生步入丰富多彩的音响世界,启发学生学习音乐的兴趣,并获得美的熏陶,而且可以培养学生对音乐的感受能力和表现力,增强艺术修养。特别是让学生具有相互协作的团队精神,具有更重要的意义。合唱能人们的多声音乐思维能力,培养人的多声听觉,是人具有一个音乐的“耳朵”,它也能培养人的音乐结构思维能力,世人对音乐结构形成完整的观念。 通过此次活动的学习让我受益匪浅,在学校学习的音乐课中,只是学习一些很基础的知识,学习简单的乐谱、简单的乐理知识,而没有更深层次、更系统的去学习,之前的误区是反正只是小学的音乐教育,小朋友什么都不懂应该不需要那么多的要求,所以平时的音乐活动中,也就是让孩子熟悉歌曲旋律、节奏、歌曲内容,多教小朋友几遍会了就可以了,最后只要小朋友都会了,把歌曲唱出来加上简单的舞蹈动作就算完事了。而通过这次学习后才知道,小学的音乐教育也来得这么的重要,让我从观念上、从理论知识水平上、方法与技巧上都得到了很大的认识和提高。童声合唱训练是一个连续而又循序渐进的过程,绝不能急于求成、赶鸭子上架。它需要指挥、学生等各方面全身心的投入,互相配合来演绎出优秀的作品。在训练中,我们注重 的是让学生用心在歌唱作品,真正的发自内心深处呼唤,而不是刻意去模仿或热衷于一些形式的东西。我们不仅要让学生歌唱的美,更重要的是提高他们对作品的理解能力,提高他们的艺术修养,让他们的品质变得崇高,把我们祖国的未来培育地更娇,更艳。在培训活动中,专家通过讲解让我了解合唱中的种种概念问题,以下是我在本次学习中的收获 一、合唱中的种种概念问题: 1. 在和唱中音准的重要性,如果唱不准音调,要用琴反复练习,直到唱准为止。

·小学生合唱兴趣,小组活动总结

·小学生合唱兴趣,小组活动总结 童声合唱是一种高雅音乐艺术表演形式,它越来越被人们所喜爱。优美动听童声合唱,不仅可以引领学生步入丰富多彩音响世界,而且还能使他们得到感情满足,获得美熏陶,进而培养良好音乐感和高尚艺术情操。学生通过音乐训练,不仅有利于学生听觉和乐感培养,更有利于发展学生综合音乐能力,提升个人综合素质。在训练过程中我们主要做了以下几点工作 一,合唱队选择与组织 合唱队组织首先是挑选队员,划分声部。合唱对学生要求较高,学生应具备一定识谱能力,听音能力与歌唱基本技能基础上进行,经过一段时间训练,以老队员带新队员,我们迅速地组织了一支45人队伍,选好队员后根据队员音色特点,将高音区发声轻松自如,音色清亮充实队员划分为童声高声部,将高音区发声紧张,吃力,而低音区发声坚实,宽厚自然队员划分为低音部。另

外还及时根据队员身高体形整理了队行排列和声部安排,工作可以说是紧锣密鼓进行。在训练中我们欣慰地看到,队员之间都互相尊重,互相学习,在学习过程中能互相合作,并具备处理个人和集体关系能力。合唱团由这样一群孩子组合而成本身就是一支富有战斗力队伍,由于本学期五月份就要参加全市合唱比赛,时间紧,任务重,在各科老师,学生家长和学校领导关心和支持下,在不影响孩子正常上课前提下,我们和孩子利用点滴时间,加倍热情,满怀信心地投入到了高强度训练当中。 二,合唱训练方法 合唱队训练在每一次进入正式合唱训练前,我们都要进行一段时间呼吸训练与发声训练,使全体队员掌握基础知识,为合唱教学打好基础。

1。呼吸训练气息是发声动力,只有掌握正确呼吸后,才能获得理想声音。我们在训练合唱前,首先要求学生掌握正确呼吸方法,即胸腹式呼吸法。一般用两种呼吸方法训练。 ①舒起练习。吸气时,根据指挥手势,口鼻一起缓缓吸气,吸后停留瞬间,用轻柔“嘶--”声,有控制地慢慢呼出。 ②突起练习。缓吸后停一会儿,用跳音“嘶,嘶,嘶,嘶”将气呼出。这样经过一段时间练习,学生在发声练习中便逐步感觉到了气息支持,并能逐步运用到歌唱中来。 2。发声训练,由于刚入合唱团学生都未经过正规发声训练,声音“白”而“扁”,气吸浅,位置低,口腔打不开,下巴紧。针对这种情况,我们先采用哼鸣进行练习,以便尽快统一声音位置,取得声音共性。在发声训练中注意了结合咬字吐字进行练习,我们要求学生将不太容易读字用汉语拼音标好,每首歌词都用普通话正确朗读,随时注意纠正不正确咬字吐字,结合发声训

2020关于销售工作心得感悟【精选】

对销售代表来说,销售学知识无疑是目前必须掌握的知识,因此我们要学会销售的更多技巧。下面就是分享给大家的几篇关于销售工作心得的 ! 20xx关于销售工作心得感悟篇一 很多企业都希望能够以较低的成本,带来更多的客户,创造出更高的价值,电话销售作为一种低成本高回报的销售手段,则迎合了广大企业的这种需求,但是如何将公司目标融入到电话销售中却不容易,现将自己这方面的电话销售培训心得体会总结如下,以供参考。 其实在很多时候,80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上,我也没有那么幸运,听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中,客户的扮演者说:“我并不忙,但不愿和他说话,不愿和他讨论这个问题”,为什么呢?电话销售培训首先,我们是否了解这个准客户?只有了解他,才能跟他交流下去,才不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三,在建立融洽的信任关系之前,我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品,当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时,他不愿了解你推销的任何东西,所以说,第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好,客户愿意交谈下去,第二个问题又出现了,你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时,怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。 就目前的工作而言,在电话销售培训中,一定要弄清以下几个问题:1、客户的身份。有无决策权,是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求,也是对客户尊重的体现。2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?4、准客户认为自己最需要什么?5、结合3、4介绍推己的产品或服务 6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施,我觉的这里面有很多问题值得注意。 ①作为销售人员,我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问,我已准备好了最好的应答吗? ②我的思路是否清晰,会不会聊了很久了,还让客户云里雾里抓不着重点 ③同理心的表达,适时的赞美客户 ④措辞和语言的感染力 ⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类,迅速的调整应对方案。 ⑥明确电话销售流程。 最后,依然是心态。经理在每次会议上都会讲到,但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒? 通过电话销售培训,在以后的工作里,我应处理好的事情有:

最新办公室工作的经验总结与心得体会

办公室工作的经验总结与心得体会 办公室工作在一个单位中是起着承上启下的枢纽作用,不但是参谋助手,也有综合协调与服务各部门的重要作用,所包含的工作内容不但繁多,而且琐碎,也是各部门工作的组织者与协调者,本文作者根据自己多年的工作经验,简单的论述了几点自己的工作经验总结与心得体会,愿与同业人员共勉。 一、办公室综合工作要学会处理好矛盾关系 (一)大局与小局之间的矛盾协调。办公室工作主要是服务性的工作,也是一个比较综合的部门,那么我们作为工作人员,就要合理的分清主次,一切要以大局为重,必要的时候,要舍小局为大局,当然也要努力把小局顾好,因为这也是大局工作的重要前提。 (二)主动与被动之间的协调。如果工作人员想把办公室工作做的圆满,就要学会发挥自己的主动性,在被动中求主动,把被动的事情转化为主动,很多的工作不能静观其变,要提前计划与准备,主动着手去操作,对于上级派下来的任务,要妥善分类与规划,缕清思路,忙而不乱,并做好突发状况的预算,把一系列工作做在前面。 (三)政务与事务之间的协调。政务与事务在办公室工作中的位置都是同等重要的,因此,我们在处理相关工作的过程中,从心理上,不能重此轻彼,把事务当

作无关轻重的问题,因此,在办公室工作里,没有主次之分,每一个细节都是很重要的,因此,要把握好分寸,妥善处理。 二、办公室里要扮演好三种角色 (一)办公室人员其实就是企业领导的参谋,因此,在工作中,要不断的分析形势,善于发现问题,钻研问题,把自己的格局放大,站在全局考虑问题,并适当的提出自己的观点与新建议,做好领导的左右手,针对不同的急需解决的问题,要给出有价值的参考意见,根据具体要求和企业的实际情况提出可行的工作思路与方案措施。 (二)要当好干群的勤务员。办公室人员要努力把领导安排的任务圆满完成,主动去干好,但是也要有制度约束,在实际工作中,积极但不能越权,妥善的去搞好服务工作,并且要搞好与同事之间的关系,热情对待其他部门前来办事的同事,主动去帮助办理相关工作程序,不让前来办事的同事受到冷落,不让自己办公室的形象受到损害。 (三)要当好机关的内当家。办公室工作无疑是琐碎的,需要有很多的耐心去做好每一件事务,比如每一次会议的安排,每一次聚会的筹备,包括一些内勤方面的琐碎事情,这都需要认真细致的去办好。 三、办公室工作人员要面面俱到

合唱比赛活动总结

合唱比赛活动总结 各位领导、老师、员工们: 大家好! 应学校要求,由我对国庆前的合唱比赛情况做个总结。虽然在整个活动过程中我一直都在参与,但毕竟眼界有限,还有很多感人的事情,没有捕捉到,所以有不到或不当之处先请大家见谅,主旨想法是尽可能地把自己在参与过程中的所见所感所想与大家再次回顾,分享。 因有这个总结的任务,十一长假期间自然对有关比赛活动的思考就多些。尤其是这次比赛成绩很理想,应该说是非常成功的,在和大家共享成功的喜悦之余,我也觉得应该静下心来好好总结一下,我想,成功是快乐的,但成功的背后还隐藏着很多东西,需要我们去肯定,体味,反思或发扬,好的结果可以振奋我们的精神,鼓舞我们的斗志,但活动过程本身更不容忽视,有人说经历是一种美丽,我要说经历更是一笔财富。尤其活动结束到今天已经好多天了,中间又隔着一个长假,比赛的兴奋劲在随着时间的推移而减淡,但大家是否发现,随着时间的推移,那留在脑海的一幅幅画面却清晰依旧,沉淀下来的思想反而越发的厚实,沉重呢?我想这份美好的、令人难忘的回忆,还有那沉甸甸的思想、情感才是活动本身带给我们更有意义的收获和财富。接下来我就

从以下几个方面简要的做下总结: 一、活动的开展情况 20xx年9月29日晚,惠州江北体育馆内彩旗飘舞,歌声嘹亮,惠州各非公有企业业的合唱队欢聚在一起,举行大型的庆祝中华人民共和国成立60周年的庆典活动。我们的合唱队最后一个闪亮登场,当老师们服装整齐的站在舞台上,光是精神面貌就让人为之一振,充分展示了我校教师队伍的风采。我们共演唱了两首歌曲,分别是《在太行山上》、《爱我中华》,其中最能展现我们团队智慧和艺术特色的是第二首曲目,当孩子们穿着节日的盛装,带着节日的喜庆跑上舞台时,孩子们成了本次活动中一道亮丽的风景,将文艺演出活动推上了一个新的高潮。那份童真与快乐感染着台下每一位观众,赢得大家一片掌声,同时也为本次活动拉下帷幕。整个活动安排紧张、热烈、有序,各团队的节目精彩纷呈,台下掌声不断。全场演出近3个小时,大家始终保持着兴奋、愉悦的精神状态,顺利地完成了演出任务,并以极大的热情歌颂了伟大祖国,弘扬了民族文化和民族精神,表达了师生们对祖国母亲的无限热爱之情。尤其是这些孩子,他们在训练过程中的表现就非常出色,充满活力、充满朝气、充满自信,有着强烈的表演欲望,超出我们的预料。他们的参与表演为本次活动增添了光彩,同时也全方位地展示了我校师生的精神风貌,

合唱兴趣班活动总结

合唱兴趣班活动总结 本学期,经过老师和同学们的合作和努力,合唱队员们在老师正确方法的指导下,通过循序渐进的、有针对性的训练,队员们都能用和谐、优美、具有感染力的声音来进行演唱、合唱。在训练的过程中我主要做了以下几点工作: 一、合唱队的组建 (一)挑选队员、划分声部 考虑到合唱对学生的要求较高,就是说应在学生具备一定的识谱能力、听音能力与歌唱基本技能的基础上进行。所以,我们组建建合唱队所吸收的成员以三四年级为主,有良好的声音、较宽的音域、音调准确、听辨能力较强,并对音乐感兴趣的学生。 选好队员后根据队员的音色特点,将高音区发声轻松自如、音色清亮充实的儿童划分为童声高声部,将高音区发声紧张、吃力,而低音区发声坚实、宽厚自然的儿童划分为低音部。 另外还及时根据队员的身高体形整理了队行的排列和声部的安排,工作可以说是紧锣密鼓的进行。这样的操作为下一步的训练打下了坚实的基础。 二、合唱队的训练 在每一次进入正式的合唱训练前,我们都要进行一段时间的呼吸训练与发声训练,使全体队员掌握基础知识,为合唱教学打好基础。 1.呼吸训练 气息是发声的动力,只有掌握正确的呼吸后,才能获得理想的声音。我们在训练合唱前,首先要求学生掌握正确的呼吸方法这样经过一段时间的练习,学生在发声练习中便逐步感觉到了气息的支持,并能逐步运用到歌唱中来。 2.发声训练 刚入合唱团的学生都未经过正规发声训练,声音“白”而“扁”,气吸浅,位置低,口腔打不开,下巴紧。在发声训练中注意了结合咬字吐字进行练习。当咬字唱词训练有了一定基础之后,我们才进行合唱训练。

三、合唱训练 1.熟悉歌曲,掌握旋律 这一学期训练我们选了两首歌曲《春晓》和《萤火虫》。在合唱训练中我们要求音高准确、节奏准确。识谱练唱方式讲究多种多样,避免单调乏味而致学生疲劳。演唱时不急于填词,先要求学生将两个声部都唱会,然后进行声部练习。在分声部练习时着重指导学生唱好自己声部的旋律,各声部的旋律掌握后,才进入填词演唱阶段。 2.歌曲的艺术处理 两首合唱曲队员在掌握了基本旋律后,为了更好地表现它的内容,我们及时的作了艺术处理。经过处理合唱队各声部本身声音的整齐、统一。声部与声部相互结合时声音和谐,恰当的表现了歌曲的风格和特点,每个队员都能自觉地按照作品规定的速度、力度与表情歌唱,调节自身的音量和速度,达到声音和谐的效果。 经过老师和队员的努力、合作,合唱队的训练工作取得了阶段性的进步,在下个阶段的训练工作里,我们将会投入更大的热情,把合唱队的训练工作做得更好,把合唱队的水准提升到一个更高的台阶,积极启发学生学习音乐的兴趣,通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力,以发展更多的队员,壮大我们的合唱队伍!

销售工作心得体会感悟三篇

亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档销售工作心得体会感悟三篇,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 销售工作心得体会感悟三篇 销售工作心得体会感悟三篇 房产销售工作六年的感悟篇一 销售五部曲: 一、适应: 1:适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了,我相信其他行业销售工作的调动也是有的,那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后,是坚持自己的习性和作风,还是适应新领导的思维方式呢我个人觉得应该选择后者,在一个新的环境里,前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路,不要跟我说你之前在哪里有多厉害,拿过多少次销冠,你来到一个新的环境,遇到的客户背景,城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式,古话说得好,人家吃得盐比你吃得饭都多些。 2:适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后,我们

应该快速的明白自己的工作职责,迅速融入团队之中。我以前带团队的时候,最讨嫌那种做事拖拉的人,你不敲他一下,他根本不往前走,现在科技这么发展,自学的平台很多,饭可以两天不吃,学习可是永不停歇的!我可以告诉你,我很少玩游戏,看电视剧,看电影,我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。 我读书不多,以前上学的时候是吊儿郎当的,出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的,那就是学习、尽孝、有善心。 3:适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊,自己去领悟。 二、按位思考: 1:逆向思维的方式、通过这样的思考,销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾,找出问题的关键,从而一击击破,我们平常和客户的交谈中,不要与客户争锋相对,应该静心聆听,冷静思考分析之后,给出最佳解决方案。 2:自私是人性的本性,客户永远没有错,他们都愿意为获取自己的利益买单,而不可能为满足他人的欲望花钱。 3:换位思考,你给公司带来了什么利益,公司才能给你相应的报酬或者红利,这是相辅相成的。 三、锦上添花:

2020年办公室工作心得体会

2020 年办公室工作心得体会 办公室是一个单位或企业的枢纽,起着承上启下、综合 协调、参谋助手、 督促检查和服务保障大家工作安全的作用 内勤则是办公室的内部勤务人员,负责办公室内部事务管理、 文书处理、报表填写、文件起草等日常工作,是办公室工作 的直接组织者和承担者,一起来分享 得体会吧。下面是为大家收集整理的 得体会,欢迎大家阅读。 20xx 年办公室工作心得体会篇 1 由于工作关系,本人曾在办公室工作过较长时间,各种 酸甜苦辣都尝过,在此谈点体会及看法,但愿起到抛砖引玉 之功效。 办公室是全局的综合系统,承担着全局的承上启下、连 接左右、 服务全局的重任。 办公室的职责主要是: 参与政务、 管理事务、搞好服务。办公室是保证全局工作正常运转和日 常运转的日常办事机构,是协助领导及其他科室处理 政务、管理事务、搞好服务的综合职能部门,是联系全 州广大工商干部、群众以及社会各界的重要窗口,是全局的 参谋部和内务部,处于四面八方的中枢地位,办公室工作能 否正常、高效、关系到领导决策和工作部署是否落实,政令 是否畅通,关系到搞好“三个服务”的质量,关系到全局的 形象和威信,因此,办公室主任必须具有以下素质和能力: 20xx 年办公室工作心 20xx 年办公室工作心

1、技术能力,必备的专业知识。有效把专业知识适用到工作实践中。 2、人文能力,也就是处理人事关系的能力。在工作实践中,善于理解和体谅他人,善于领会他人意图,并善于以对方能够接受的方式把自己的意见传达给别人,动员群众为实现组织目标努力工作。 3、观念能力,就是以抽象思维和从全局出发问题的能力。即进行分析、综合、推理、概括的能力和用整体的观点、发展变化的观点看问题的能力。 4、掌握时间的能力。要精心为领导安排时间、日程、使时间的浪费减少到最低限度,这也是提高工作效率的关键之所在。 5、要把握两种领导艺术的能力:一是处理人的艺术。领导工作的好坏,关键在于人的积极性和作用能不能得到充分发挥,要知人善任,用人不疑,放手下面,敢于承担责任,提高领导艺术,充分调动员工的积极性和创造性,实现人尽 其才,才尽其用。二是处理事的艺术。处理事是领导的本职,包括统筹全局,掌握工作重点,拟定实施方案,安排工作程序,制定操作规程,建立责任制度等方面的艺术。把工作分为三类:正业必办;急事马上办; 普通件按正常程序办。讲究处理事的艺术,有主有次,有条不紊,忙而不乱地进行工作,这是提高工作效率,实现有效领导的必要条

合唱社团活动小结

合唱社团活动小结

合唱社团活动小结 经过老师和同学们的合作和努力,合唱社团团员们在老师正确方法的指导下,通过循序渐进的、有针对性的训练,队员们都能用和谐、优美、具有感染力的声音的来进行演唱、合唱。在本学期训练的过程中我们主要做了以下几点工作: 一、童声合唱社团的训练 在每一次进入正式的合唱训练前,我们都要进行一段时间的呼吸训练与发声训练,使全体队员掌握基础知识,为合唱教学打好基础。 1、呼吸训练 气息是发声的动力,只有掌握正确的呼吸后,才能获得理想的声音。我们在训练合唱前,首先要求学生掌握正确的呼吸方法,即胸腹式呼吸法。一般用两种呼吸方法训练。①舒起练习。吸气时,根据指挥手势,口鼻一起缓缓吸气,吸后停留瞬间,用轻柔的“嘶——”声,有控制地慢慢呼出。②突起练习。缓吸后停一会儿,用跳音“嘶、嘶、嘶、嘶”将气呼出。这样经过一段时间的练习,学生在发声练习中便逐步感觉到了气息的支持,并能逐步运用到歌唱中来。 2、发声训练 刚入合唱团的学生都未经过正规发声训练,声音“白”而“扁”,气吸浅,位置低,口腔打不开,下巴紧。针对这种情况,我们先采用哼鸣进行练习,以便尽快统一声音位置,取得声音的共性。 在发声训练中注意了结合咬字吐字进行练习,我们要求学生将不太容易读的字用汉语拼音标好,每首歌词都用普遍话正确朗读,随时注意

提高合唱技巧和能力,所以要求学生要将所有声部的旋律都掌握,让学生在各个声部都相互了解其艺术要求的前提下,能调节自身的音量和速度,达到声音和谐的效果。 总之,经过老师和队员的努力、合作,合唱社团的训练工作取得了阶段性的成绩,我们的表演受到大家的好评,在下个阶段的训练工作里,我们将会投入更大的热情,把合唱队的训练工作做得更好,把合唱队的水准提升到一个更高的台阶,积极启发学生学习音乐的兴趣,通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力,以发展更多的队员,壮大我们的合唱队伍! 总结二:小学合唱社团活动总结 合唱社团活动自从本学期以来,开设了将近3个月的时间,在这三个月的时间里,不仅看到了大家的成长,也促进了我个人的成长。合唱——它本身就体现团结,协作的精神,不像独唱,追求的只是个人的声音,它更需要长期的配合。 关于声音与气息的统一训练,在开展合唱的初期,由于选择的班级跨度较大,从一年级到六年级,都是嗓子条件比较好的学生,但是低年级的学生对于气息的认识,声音的统一包括唱谱时都存在一些困难,所以不得不放慢速度,逐字逐句地进行。整个课堂一节课只有40分钟,队伍又庞大,有40多人,所以在初期,确实面临着一些困难.后来在虞教导的建议下,由40多人改为12人. 在接下来的时间里,学生的素质有了明显的提高,高、低声部的

销售工作心得体会感悟

工作感想 作为一个应届毕业生,能够在酒王办事处工作是一件值得庆幸的事情,使我能够在这高平台的岗位上发挥、锻炼。在经过了一个周的学习,我现在已经适应了公司的运作,但是这并不代表我已经完全能够胜任我现在的工作,只能说是在不断的学习、进步。我在工作中感觉到了公司的蓬勃发展、规范运转、实力雄厚与未来广阔的发展空间。 ㈠我对我的工作的基本情况的了解 1.终端只是做市场 凭借企业的优势去协助经销商,帮助经销商分销,出现问题都以积极的态度去对待,起到“桥梁”的作用。我们做市场,经销商赚利润。 2.观察市场,了解其变化 ①收集竟品信息,知己知皮,才能百战百胜,及时了解竞品的各种情况(如价格、促销活动、陈列、优惠政策等)。 ②终端的销售情况,了解了一定时间内我们的产品的销售情况,制定相关的工作方向,比如在销售淡季的时候,我们要做的就是维护客情。 ③终端进货渠道,通过了解进货渠道,可以大致判断一下是否是有串货的情况发生。 ④陈列,好的陈列能够使消费者一进门就能看见我们的产品,产生先入为主的想法,这对于我们是很重要的,所以我们一定要维护好客情,才能让我们的产品的陈列做得好。 ⑤串货,串货的发生从侧面也反映了我们的产品的销售情况较好,但是不好好的控制就会造成市场的价格混乱,而市场价格混乱会使一些本来想上我们产品的名烟名酒店产生退却的心理,所以抓串货是一直以来的工作重点。 ㈡我的心得体会 通过一个周的渠道工作,让我感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结五条:一细二勤二要。一细即心细,二勤就是嘴勤、腿勤,二要是皮要厚、嘴要甜。 ①心细 在处理日常工作过程中,会遇到客户口需要调价单,对我们工作的建议等,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让客户觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记住。另外,在平时沟通的时候,注意一些细节问题。 ②嘴勤 俗话说:商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,一定要及时的传递。 ③腿勤 这个就是要求我们需要经常跑动,只有经常接触,客户才会熟悉你,了解你,信任你,只有建立了相互信任,我们的工作才能更好的开展。 ④皮要厚 遇到客户抱怨的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到客户不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 ⑤嘴要甜 没有人不喜欢被人夸,在称呼上一定要注意,什么时候可以直呼其名,什么时候要注意,要面子的时候给足面子。 以上是我的几点体会,自我感觉认识的很片面,诚恳的希望领导能给予指正。

办公室文员的工作心得体会

办公室文员的工作心得体会 职场自有职场的规矩,新人难免受委屈,受委屈不要紧,就当 做是对自己的磨练,在这种磨练中,把自己培养成为坚强的人。 我一直服务于小规模的私营企业,主要负责办公室内外沟通联 络和协调。因为企业规模较小的原因,工作内容相应地比较繁杂,几乎辐射全部的业务内容。很庆幸我能适应得了这样的工作环境,并且长时间来得心应手。应当说也积累了相当的工作经验,对于办公室文职(文员)的工作也有一些体会。 首先,我觉得不管在什么单位工作,头一条肯定是要认同企业 理念和文化,并尽可能快的融入新的团队,团队合作精神是非常非常重要的。如果说新人不能在既定的策划时间内达到组织的预期目标,通常雇主会选择放弃。特别小企业基本不会预算薪酬以外的用人成本,所以在职带薪培训是不会有的。但是新进员工入职前企业文化理念培训是绝对符合标准条款人力资源的要求,但也就仅仅局限于确认胜任相应工作岗位的能力。所以不管从事什么样的工作,首要审视自己是否能够胜任该项工作,这一点在私营小企业很容易凸显其重要性。 其次,工作的时候,要做到眼看四方,耳听八方,也就是要眼 到手也到。工作的事情,要主动地去做,而做任何的事情,都要勤快。小企业由于资金实力的限制和发展规划的定位均处于摸索时期,有些

并非走专业线路,而是在一定领域内相关的有利可图的业务都会涉猎,或者会以代理或分包方的形式依附其他规模较大的企业单位。故办公室人员尤其是接电话必须懂得如何灵活,迅速分辨各种状况和应对办法。我现在服务的单位是北京一家搞标准化机构的分包合作方,业务操作原则上必须严格按照北京方面的要求作业。但是出于成本和实力的限制,往往分包方的工作未能按足要求进行作业。于是在应对各方面的确认和核查的沟通非常重要。 作为办公室的一个新人,在这个新的环境里,勤快一点总是没 错的。论辈分,办公室的同事都是我们的长辈,论资历,我们又都只是初出毛庐,没有一点社会工作经验,出于对前辈们的尊重,也是为自己创造学习的机会,办公室的小事我们都要主动勤快地去做,不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏,其实,事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了,有时候恰恰相反,我们做的愈多,我们得到的学习机会就愈多,便愈能锻炼我们自己。 我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会,只有 去做,去付出,才会有收获。 最后,营造良好的人际关系网,有助于你的工作顺利进行。

合唱比赛心得

合唱比赛心得 在这个月的二十六号,我校组织举办了一个红歌合唱比赛。我们工商管理系获得了第一名的好成绩,我有幸参加合唱队,与大家共同见证和分享了这来之不易的胜利。虽然比赛已经过去,但回想起来心情还是非常的激动,首先我为自己能够参加这次院里组织的合唱比赛而感到自豪,并且在比赛中我也金老了自己的一份力量,尽了自己的一份应尽的责任。通过此次合唱比赛,我学到了很多东西,增进了与同学之间的友谊,总之收获很大。 比赛都是有些辛苦,这次也不例外。比赛前两个月我们合唱团一直都是利用课余时间练习,我们选择的歌曲是《相亲相爱》,这首歌对于非专业生的我们来说是有一定难度的,大部分同学要不唱不上去,要不就是唱的假声,没几个可以把歌唱的很好。而且在男女同学合唱的部分,总是唱出两个掉,无法融合。为了克服这些问题,我们能做的只有反复听反复练习。 其实,合唱团刚组成的时候,大家对这个比赛并不怎么看好,都觉得是打酱油的活动,而且还有些同学抱怨自己为什么会被选入。所以,每次组织练习,大家都不积极,拖拖拉拉的,总有一大部分人会迟到,练习的过程也是不怎么认真,歌唱的也是稀稀拉拉的,练习的效率就别提了,根本就看不到一点效果。因此,大家对比赛没什么信心,我也一样,觉得比赛根本级不可能获奖。慢慢的合唱团的人数都减少了十几个人,这也是我感到悲哀的地方。 到最后接近比赛的两个星期,可能是时间少的原因,大家也终

于紧张起来,终于开始积极的配合起来。这两个星期是大家练习最认真的时段了。我能感受到大家都在卖命的练习,有几个同学为了不唱假声,为了不影响整体效果,一直都是压着嗓子在唱歌,看着她们那么努力,我也被感动了,也放开了嗓子认真的练习。 比赛的那一晚整个合唱团笼罩着紧张的气氛,特别是看了中文系和教育系的精彩表演后,所有的人都觉的很没底,都很担心比赛。文艺委员说要我们别紧张,要自信。但大家的心还是无法平静下来。在一个同学的建议下,我们大家离开了比赛场地,在场外开始了最后的练习。这次练习是合唱团状态最好的一次,大家都很投入。 一等奖的优异成绩令我们没额人都惊讶不已,都不敢相信。我根本就无法描述大家当时激动的心情。本次活动已落下帷幕,但是我们在此次活动中的收获却是自己一生宝贵的经验,相信同学们都有自己的感受,通过这次比赛进一步提高了自己的团结意识。在以后的大学生活中我会积极参加这样的活动,让自己都能学到更多。参与合唱比赛的机会不多,参与合唱比赛获得第一名的机会更少,我将永远记得这次难忘的合唱比赛。

公司销售工作心得体会

公司销售工作心得体会 公司销售工作心得体会公司销售工作心得体会1 成为一名销售带给我了很多的收获,我所得到的要远远比我想象中的多,在自己还没有成为一名销售之前,我就知道销售是一个非常锻炼人的工作,但是我万万没有想到的是,我在成为销售的这短短的一段时间里,我的改变是如此之大,而我的成长也是自己和所有的人都有目共睹的,我也很感谢公司给我的机会,让我能够认识到不一样的自己,也可以在自己的工作当中成长。 通过销售的这段时间的工作,我也懂的了很多在工作上的道理以及在生活上面自己的一些体会,我也成长了很多,刚开始进入公司的时候,我都还对销售这个职业模棱两可的,但是慢慢的我也懂得了不管是什么样的工作,看上去简单轻松的工作也有这个中间的不容易,现在这个社会上的人和工作都是非常的不简单的,每个人都有自己的难处,所以我也更加的懂得了坚持和迎难而上的重要,在自己工作的这段时间里,我也遇到了很多的难题和挫折,但是从我来到这里的第 天开始,我就在心里告诉自己,要坚持,不管是遇到什么样的挫折,也不要着急,总会有解决的办法的,也不要放弃,坚持就是胜利,所以我也正是因为这样,才一直坚守在自己的工作岗位上面,在工作上,我也是认认真真的去完成自己的工作,去尽自己的全力去完成自己的订单,将自己的销售业绩完成,同时我也在销售的过程当中认识了很 多有想法,以及志同道合的同事,我也在他们身上学会了很多的销售技巧以及工作上的优点,我也一直都觉得自己的工作是需要自己去用心的对待的,作为一名销售,与其说是销售公司的产品,倒不如说是销售自己本人,只有当顾客足够的相信你之后,才会相信你推销给他的产品,所以我们在工作的时候首先也是先要和顾客打好交道,让他们足够的相信我们才会有可能促成订单的完成。 在销售的过程当中,我不仅仅学会了如何更好的与人交往,也在自己遇到的各种各样的客户身上学到了他们身上的闪光点,在工作的同时也在更好的完善自己,我也学会了更好的调节自己的情绪以及自己在工作上的状态,在工作的时候,在公司就应该用自己最为充足的精神状态去面对,同时也需要自己真正的热爱这份工作,用心的去完成自己的工作,我也相信销售带给我的远远不止这些,未来还会有很好的美好在等着我。

销售工作心得体会5篇

销售工作心得体会5篇 工作心得是在一定时期内的工作感想,是对以往工作实践的一种理性认识。下面YJBYS小编整理了5篇销售工作心得体会范文,欢迎阅读。 销售工作心得体会一 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听,把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买 房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。

办公室主任工作的几点心得体会

办公室主任工作的几点心得体会 倪检 众所周知,办公室工作具有综合性、广泛性、服务性和琐碎性等特点,把日常经营工作比作一条战线,那么办公室就是这条战线上的后勤补给站,承担着保障和服务于这条战线的职责。同时办公室也是一个增长才干、充满机遇的地方。作为一名办公室工作人员,必须具备学习意识,服务意识,参谋意识,换位意识,全局意识,协调意识等。而作为办公室主任,不仅要做好事务,搞好服务,更要参与公司政务,甚至有些时候代表公司形象,因此,办公室主任工作显得尤为重要。以下,我就办公室主任工作谈谈自己的心得体会: 一、定好位 在企业里,办公室不只是办事机构,也是领导的助手和参谋,特别是办公室主任,有时在公司不经意的一句话都能代表领导和公司的意图。所以办公室主任,在服从领导的领导的同时,一定要敢于当领导的领导。在日常工作中,不要把领导看的太神了,他们也是人,也有自己的局限性。由于领导各有分工,对某些具体情况不一定完全掌握,所以在工作中的一些思路、一些认识、一些决策仍有许多需要别人补充完善的地方。当领导没有思路的时候,办公室主任要给拿思路;当领导有思路的时候,办公室主任要给补充完善思路。在领导身边工作,一定要站的高一点,从大局着眼,随时给领导拾遗补缺。 二、善沟通 在日常工作中,领导们之间有意见分歧是常有的事,办公室主任

要善于转达领导之间的相互意见。最好的方式是把你了解到的领导相互间不同甚至是对立的意见变成你自己的建议,私下和领导沟通,这样就可避免领导之间感情上的冲突和工作中的矛盾。办公室主任要从维护领导班子团结和谐的角度去处理和沟通领导间的矛盾和意见,千万不能把某个领导对另一个领导的意见直接告诉对方,更不能凭个人感情添油加醋、推波助澜。在办公室工作,和领导相处的机会相对会多,特别是办公室主任,由于参与主要领导的工作较多,难免给其他领导形成受冷落的感觉,所以办公室主任一定要在思想上建立与所有领导等距离交往的思想,切不可偏三向四,有双重标准,要高度重视其他领导,给他们的工作上提供优质的服务,应经常主动和他们沟通,征求意见,平衡关系,以求得他们的理解。切不可感情用事,近主要领导而疏远其他领导。办公室主任必须要担负起协调关系、化解矛盾、推进工作的责任,确保公司正常运营,一切从工作出发,拿原则办事,凭人格做人,不参与任何一方,不当墙头草,是非对错由上级组织裁定,这样才能使公司的工作不受大的影响,也不致于将自己卷入不能自拔的矛盾之中。 三、能办事 办公室工作无小事,大事办好了是小事,小事办坏了就是大事。办公室每天要处理大量的琐碎事务,但对任何事都不能忽视,要认真对待,如会议组织、文件起草、接待、公章管理等。如果不出问题,觉得是很小、很平常的事,如果出了问题就可能是天大的事。因为办公室任何一个环节都在代表着公司。

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