五常大米长沙地区营销策划书

一前言

五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。

2001年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；2001年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。2003年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。

受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。

二营销现状与市场前景分析

1目前的产品营销状况

（1）市场状况：2009 年我国累计出口大米76.1 万吨，同比降19.6% ；累计进口大米32.5 万吨，同比增12.3%。展望2011年，在物价水平居高不下和政策对通胀预

期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体

波动幅度或将小于2010年。“全产业链”博览会打造米业巨人，2011年中

国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业

供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。

（2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。

（3）竞争者状况：

1 中良的美裕有机大米。其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新

鲜，好吃、安全、营养、尊贵。其产品价格在 18.8至52.5元/斤之间，其渠

道策略主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店+联合销售模式。

2 中粮的福临门、五湖、滋采大米。其产品策略是以多子副品牌的方式，高、

中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，抢占市场占有率；其价格

策略是以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品；其渠道策略：

整合全产业链资源，利用传统渠道+自有B2C销售销售模式。

2 市场前景分析

（1）宏观分析：国内大米市场容量巨大。据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积4.6 亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产

量的一半左右。我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中

的地位举足轻重。2009 年我国大米成品粮产量为6300 万吨，而随着中国

城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产

量预计在1 亿吨左右。据调查小包装大米只占4%的，小包装大米国内每

年的产量在400 万吨左右，与全国1 亿吨大米消费量比，所占比重较小，

市场每年保持50%的成长性。、品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中

国消费者正从日常消费品时代。品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中

国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。加

之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大

米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。我们认为在国家

加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；粮油食品的深

加工将进一步加快；企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、

高附加值粮油企业发展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米产品，如

有机米、胚芽米、五谷米越来越多的迎合消费者的需求。

（2）微观分析：1. 供给偏紧，价格依然在高位上波动。2004年以来，随着我国大米连续5 年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格

低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。

2. 粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米

为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，

将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然2004年由于年初大米

供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，

但到了年底价差又再次拉开。今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续

扩大。

3 农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。特别

是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门

统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。

三SWOT分析

1优势分析1 我国是传统的农业大国，农业人口超过了8亿，农村发展直接关系国家的稳定与和谐。国务院给予了高度重视，今年相继出台了

多项惠农政策，鼓励发展生态农业，终止高附加值的粮食作物。这

给公司提供了极好机会。大米是男方家庭每日必须的快速消费品，

市场覆盖面非常广泛，需求量很大，就长沙市来说，现有常住人口

接近640万，年均消费大米达到47万吨。随着经济的发展，人们生

活水平不断提高，消费观念不断进步，对于生活品质要求越来越高。

近年来，绿色无公害食备受长沙消费者青睐。只要我们加以宣传与

推广，精心培育市场和消费者，就会有巨大的市场潜力与发展前景。

2五常大米占据地利优势（黑龙江优质大米产地）

3产品线比较完善（产品有机大米，礼品大米等）

4五常大米品牌为老品牌，在长沙的消费者中认可度很高，产品的优势和优良的口感是做好大米的利器。

2劣势分析五常大米的销售管理能力，人员的专业化和行动力决定了其在长沙大米市场整体战略目标的实现，五常大米总部缺乏系统的人事管理

制度，运营流程和管理营销培训机制，更谈不上完善的客户服务运

营体系流程和基本的终端物料。

3机会分析 1 五常大米作为优质的产品，在长沙地区的销售网络还没有健全，很多系统和渠道都没有五常大米销售，在长沙这个市场还有很大的

市场空间，有很好的远景。

2 五常大米销售管理能力差，没有专业化的营销人才做这个产品和

品牌的整体规划，厂家没有很强的竞争力。

3 五常大米，市场运作简单，没有复杂的销售模式，只要管理得当，

容易产生销量。

4威胁分析1 渠道进入费油能够占销售比率高，而且现代销售渠道有账期，而与五常大米厂是现金结账，渠道存在压资金的情况。

2 目前终端零售渠道网络几乎为零，渠道建设和团队建设有账期，

并且进行零售饮渠道建设需要投入大量的人力和财力。市场运作期投入很

大！要有规模有效网点持续反单实现良性现金流至少需要四个月时间。

3 市场上强势品牌增加收入，扩大市场份额，对五常大米有很大影

响。尽管长沙大米市场存在较大潜力，但对于激烈的市场竞争和粮食产品

对自然的依赖带给企业的挑战与威胁也不容忽视。湖南本身就是一个农业

大省杂交水稻之父袁隆平的故乡，各种品种的大米在市场上以为数不少所

以，五常大米面临激烈的市场竞争。

四营销策划目标

1销售目标通过上市推广方案的执行，预计2014年长沙市场销售量达到3000 吨。目前，长沙市场大米的年消费总量47万吨，而调研数据中显示高端

位的大米消费占23，2%，高段位大米的需求量预计约为9万顶。参照物

胡，武汉市场中占有率为3%，并且长沙市场的人均消费要高于芜湖，武

汉两地，据此，长沙市场年销售量为3000吨。

2财务目标预计2014年公司在长沙市场销售额达到3000万人民币，利润大750 万元人民币。根据两种大米平均定价约为10元/Kg，按每年销售量为3000

吨计，销售额为3000万元。根据公司提供的年利润为25%，年利润可达

到750万元。

五营销战略与策略

1产品策略打造绿色无公害品牌形象，积极推广优质绿色大米。

2价格策略目前国内三等以上的稻花香稻谷每斤收购价是2元，按国家优质一级标准生产的出米率仅为50%。在原产地经过包装后的大

米为每斤4.50元，考虑五常大米从黑龙江到各大城市消费者手中的过程

中所需要的物流配送费、网络和呼叫中心服务费、经营管理费以及应缴税

金等等，核算下来在外地售卖的五常大米成本应该在每斤8-9元左右。

3 渠道策略采取有选择的经销策略

建立品牌连锁专卖店。

产品进入高档社区点。

建立一到两家五常大米品牌的形象店。

自营专卖店

大型超市，如沃尔玛，家乐福，世纪联华等，（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，

可突现品牌知名度）

社区超市（如中央红等社区超市）

高端社区商店

4 促销策略1店面促销：把公司的产品放在店面、柜台最醒目的位

置；店内外张贴宣传画、挂条幅、喷绘牌(板)。喷绘牌(板)由公司统

一设计制作或由公司制作母板，各地根据实际情况添加内容。

2 庙会、赶集促销。

3有奖销售或抽奖活动：出台刮奖实施办法。并将刮奖宣传融入各种相关宣传资料。

六产品宣传方案

1 基本原则广告诉求:绿色，无公害，健康，营养

广告市场长沙市场

2 实施步骤电视广告楼宇，电梯广告网络广告报纸广告

3 宣传策略对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现健康和优

质。方式可以分为终端售点广告宣传和户外广告宣传。终端宣传主

要体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端POP等。优点为：目

标顾客较为集中，针对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少，能

够直接起到产品促销的作用。户外宣传主要体现在户外广告牌、

报纸、车体等。优点为：可以塑造产品的内涵、文化等，提升产品

的品牌知名度和覆盖率，能够促进品牌化进度和更容易被消费者接

受的效果。

七具体活动方案

●营销形式：活动营销

●活动内容：①买营养福米送新年五福（幸运抽奖，喜赢五福。送福彩、

送福酒、送福宴、送福包、送福宝）

消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。

奖品设置：福酒奖：价值688元的五粮液福酒1名或价值288元的金六福酒3名

福年奖：价值688元新年大礼包3名

福运奖：价值388元礼品组合5名

福分奖：价值5元、10元、20、30元、50元、100元的代金券50名

福彩奖：36选7龙江福利彩票1注、2注、3注、4注、5注………10注。

②来就送福（以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应）

建议：无论消费与否，进店就有九天水有机营养福米及礼品赠送，

营养福米每店每天仅限前2名，礼品仅限前10名赠完为止。（印

有五常大米标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等）

③买就送福活动期间，凡在长沙粮油公司一次性消费满XX元即

可获赠九天水五福台历（挂历）1本，并可免费抽奖1次。

活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XXX

元即可获赠九天水五福对联5对，并可免费抽奖2次。

八营销费用预算

1宣传费用

宣传1方式宣传媒体费用合计

电视广告湖南卫视5000元

楼宇，电梯广告高档住宅楼18000元

平面广告潇湘晨报13000元

网络广告湖南红网4000元

合计40000元

2活动费用：58000元 3合计：98000元

九策划的调整与维护

1 调整阶段1区域的合理性

2人员吊牌合理性

3 管理人员技能衡量

4渠道健康状况衡量

5 运作总结流程

6费用使用总结

7 客诉状况总结

8团队评估

2 维护阶段1人员团队

2 客情建立

3活动促销

4 零售商管理

5 费用使用管

参考文献：2013-2018年中国大米市场竞争分析投资发展趋势预测报告五常大米网

大米销售计划书

大米销售计划书篇一大米营销策划案有机大米的营销策划案目录一广告调查二广告目标与定位三广告预算四广告策划五创意定位六广告媒体计划七广告效果测定与评估一广告调查消费者分析顾客购买大米最关注的是什么价格是否价格适宜。营养是否有营养价值。口感是否禁嚼、成饭是否香。品牌是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装包装是否高档，有品位。安全是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么健康希望对方健康。祝福以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱给家人朋友送礼，表示关爱。面子礼品是否贵重。竞品分析北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出北大荒米鲜天下的品牌价值理念，打鲜的卖点。小结建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。二广告目标与定位广告市场调查顾客买的是什么稻花牌大米怎么卖在哪卖，我们是否有计划稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求广告媒体调查大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品广告调查的方法用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点营养福米。三广告预算报纸杂志广告预算万元人民币网络广告预算万元人民币电视广告预算万元人民币户外广告预算万元人民币

合计万元人民币小结广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。四广告策划目标群体广大消费者。策划目的本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。五创意定位对稻香有机大米的定位在两个前提下进行是产品保持现有的口感质量是产品保持现有的价位六广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。七广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。完篇二响水大米营销策划书牡丹江土特产营销策划书响水大米牡丹江师范学院第前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国家级名胜旅游区镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的鱼米之乡，历史上素有塞北江南的美誉。历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于年连续三次荣获中国农业博览会金奖年荣获中国食品节，最受消费者喜爱的产品，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获国际农业博览会名牌产品荣誉，成为名副其实的绿色食品。响水米还有个美丽传说。相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。

大米产品营销策划方案

可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析注重生活与家庭健康有一定消费能力有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销

大米促销方案

有机大米的营销策划案目录一.广告调查二.广告目标与定位三.广告预算四.广告策划五.创意定位六.广告媒体计划七.广告效果测定与评估（一）广告调查 ①消费者分析.： xx购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。口感—是否禁嚼、成饭是否xx。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。安全—是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。 xx—以礼物寄托对朋友家人的xx。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： xx大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。（二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。（三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币

③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。（五）创意定位对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划（七）广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。（完）篇二：高端大米品牌推广方案

五常大米”大米品牌市场营销设计

序号（学号）：040313013 长春科技学院市场营销课程设计 “五常大米”大米品牌市场营销设计姓名孙英龙学院工商管理学院专业市场营销班级2013级 1 班指导教师赵春雷 2014 12 1 ________年_____月_____日

“五常大米”面粉市场营销设计 [摘要]大米是稻谷经清理、砻谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。清理工序就是利用合适的设备，通过适当的工艺流程和妥善的操作方法，将混入稻谷中的各类杂质除去，以提高大米成品的质量，同时利用磁铁除去稻谷中的铁钉、铁屑等，以保证生产安全。砻谷工序就是用橡胶辊砻谷机或金刚砂砻谷机将稻谷的颖壳脱下，并使颖壳与糙米分离。碾米工序即用碾米机碾削、摩擦糙米使皮层和胚乳分离，然后再进行刷米、去糠、去碎、晾米等处理，这样就可得到所需等级的大米。现代新型大米还应用色选、风选、去菌除尘、灭菌绝虫、抗菌、阻氧、抑酶、仿生包装等加工技术以使大米更卫生安全，鲜香营养，损耗更小。市场营销课程设计主要通过对小型企业及企业进行网络市场调研和资料的收集整理归纳和运用，分析大米产品的市场营销环境（宏观、微观），进而深入把握分析面粉消费者市场及购买行为，进行大米产品市场需求预测，市场细分和目标市场策略选择及不同大米品牌产品的市场定位，分析不同品牌大米竞争者的市场地位、市场份额，竞争优势劣势计划和威胁（即SWOT）分析，在此基础上，为不同品牌大米产品选择适当的产品策略、定价策略、分销渠道策略、和促销策略，以达到对市场营销学理论知识综合运用的能力。 [关键词] 粮食大米五常大米市场营销

目录一．大米的概述.................................................... - 4 -大米- 4 - 二．大米行业市场营销环境分析： ................................... - 4 -（4）著名大米企业及简介 ................................................................ 错误！未定义书签。三．大米消费者市场及行为分析 ..................................... - 7 -（一） .全国各地大米实时价格 ...................................................................................... - 7 - （二）大米未来需求预测................................................................................................ - 9 - 四．大米市场细分和目标市场........................................ - 9 -（一）大米市场细分........................................................................................................ - 9 - （二）大米目标市场........................................................................................................ - 9 - (三) 主要竞争对手分析................................................................................................... - 9 - 五．主要问题..................................................... - 9 -六. 产品4P组合分析............................................... - 9 - 一. 大米产品组合策略：.................................................................................................. - 9 - 二. 大米定价策略............................................................................................................ - 10 - 三. 大米销售渠道策略.................................................................................................... - 10 - 四. 大米产品促销策略.................................................................................................... - 10 - 七.结论 ........................................................... - 10 -

大米营销策划方案

大米营销策划方案 1

大米营销策划方案【篇一：大米营销策划案】有机大米的营销策划案目录一. 广告调查二. 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五. 创意定位六. 广告媒体计划七. 广告效果测定与评估（一）广告调查 ①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。安全—是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。（二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花

要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场因此运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。（三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，因此稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。

通过网络创业的事迹

通过网络创业的事迹初期的下坡路不可避免创业是两个山头之间的跋涉王安平就是用天真形容当时创业的自己。因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是“五常”。“好，那就卖五常大米”，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路竟然开始得如此“草率”。接下去就要找供应商，但是茫茫人海供应商在哪里?于是王安平他们去到黑龙江五常，挨家问。“那会儿才起步，跟人家要1吨，那简直是小打小闹啊，谁理你?”回忆起那段日子，王安平摆摆手直言往事不堪回首。还好最后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了支持大学生创业的“贵人”。但有了供应商还远远不够，销售的渠道更难打通，“我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真”，因为光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平虽然感到失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师“牵线”，他遇到了同校毕业的姜章。从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。尤其是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反击。谷绿渐入佳境提出“项目组”改革管理虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。2012年，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉发展变得缓慢，员工不如以往有激情。所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。

“谷绿农品”保质保量天猫粮油类销量第一大数据时代数据变得尤为重要，比如双十一淘宝350亿的成交额引起微博上无数人的关注，“谷绿农品”在三年的发展中也留下了一串串不可磨灭的数据变化。团队线：3人——10余人——100多人;产品线：1款——28款——300多款;公司面积：60平米——130平米——近400平米;线上销售额：1-2千万——7-8千万——1.3亿——2014上半年就完成了前年的销售额。还有很多数据也透露着公司的高速发展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻克，大有一览众山小的气势。对此王安平一语道破玄机，“如今网上产品同质化日趋严重，想要脱颖而出，质量才是关键，包装等方面的改变只是耍耍小聪明。” 不过王安平认为源头上保证了质量还不够，因为有机市场鱼龙混杂，所以需要诸多有机认证，才能让消费者获得看得见的安心。比如大家可以通过谷绿产品上粘贴的追溯码在国家认证委网站上查询真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还可以前往实地考察。更贴心的是王安平还给自家大米做了口感测评，100分里得了86，因为考试难度较大，80分以上的大米都不多，这已经算是大米届的“学霸”了。在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，所以无论是线上还是线下的销售都开始走俏了。“实体销售占了4成，网上的占了6成。去年网上的销售额已经破亿，2014年就上半年已超越了去年的销售额。我希望线上可以帮助线下推广，线下能够帮助线上提高消费者的信任度，两者相辅相成”，王安平认为这依然是未来谷绿发展的大方向。创业是一种生活方式，就像一日三餐一样。来自许昌学院的郭玉静虽然还是一名大三的学生，却带着自己的团队创造了一年几百万的利润。从最初的微信平台卖水果到现在的高校小蚂蚁联盟，从三个人的小团队，到现在二十多人的互联网公司“哎吆嗨”。郭玉静

大米活动策划方案

大米活动策划方案 1

大米活动策划方案【篇一：大米促销策划案】五常米促销策划案森林熊（青岛）文化产业有限公司 4月16日一、活动背景 1. “五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。货真价实，因此真正的五常米依然稀缺，供不应求。二、活动目的 1. 在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。 2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。 3. 了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。

三、活动主题 1. 庆森林熊官网正式上线啦 2. 变身萌熊社员，惊喜不停四、活动实施方案 1. 活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。 ① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就能够减200，不得已要再多买一袋。净赚124.52元，能够包邮。 2. 活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）五、活动细则说明（备注） 1. 所有促销商品数量有限，卖完为止。 2. 所有赠品不能退换或折现。 1kg 【篇二：大米营销策划案】

有机大米的营销策划案目录一. 广告调查二. 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五. 创意定位六. 广告媒体计划七. 广告效果测定与评估（一）广告调查 ①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。口感—是否禁嚼、成饭是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

大米营销策划五篇

大米营销策划五篇篇一：大米营销策划大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。按常理推断，在产品具有传统性和普遍性的大米市场中，各市场活动主体都应该是顺利发展、平稳运转的。然而，目前中国的大米市场却存在诸多问题。一、大米行情分析 1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。20XX年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。 2.粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的市场。 3.优质绿色大米种植面积将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然20XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。

4.农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门的生产基地，质量很不稳定。大米生产企业要想占市场，创名牌，必须要走与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。二、存在的主要问题 1.精白米与糙米各有不足，营养口感难两全大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B1，损失达到60%以上。而且起保护呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利；同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上，导致口感较差。 2.我国大米标准制订不规范，导致大米质量平平我国现行的大米产品定等标准主要依据是加工精度，而精度标准因为是在粮食短缺背景下制定的，定得相对偏低。碎米含量多少不作为定等标准，只作为超标后扣价的一个依据，这就导致我国大米目

大米产品营销策划方案

大米产品营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

项目营销策划方案方案构成：一、营销策划目标二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。二、营销策略 1.项目认知与分析产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新鲜、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 ?注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 ?对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人） ?送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 ?注重生活与家庭健康 ?有一定消费能力 ?有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 ?1-6岁儿童及孕产妇 ?30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 ?送礼人群 3.产品市场营销组合策略

1)产品组合产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 ?推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 ?推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销活动地点：温州 ?活动时间：2017年7月15日 ?活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 ?人员构成：养生馆会员 ?场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

大米品牌推广方案(DOC)

呼兰河有机大米品牌推广全案策划：浙江中筹投资管理有限公司

顾客买的是什么？呼兰河卖的是什么？呼兰河大米是高端大米，那包装是否高档？呼兰河大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？呼兰河大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？呼兰河有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析：经初调查研究了解呼兰河有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位：呼兰河有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售

卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重呼兰河有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档目前，呼兰河有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一呼兰河有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一呼兰河有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。他们是谁？他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米

江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北大荒家家乐 2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米

的卖点。 3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。 5、方正大米 6、梧桐大米 7、珍宝岛大米小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。

TM大米市场推广营销策划

TM大米市场推广营销策划策划者：王晟、策划目的：将TM大米向全国市场推广，打造TM大米品牌。为TM大米的市场推广做好前期准备。为企业初期运营树立起强烈的品牌意识和数据库营销意识。说明：TM 大米是一种经过高科技技术处理，使得大米被食用后不转化为糖或者转化为糖的百分比比普通大米转化为糖的百分比大大降低。它非常适合糖尿病和高血糖患者食用。二、营销环境状况分析： 1.当前市场状况及市场前景分析 1) 产品市场状况：目前TM 大米是唯一一种可以使高血糖和糖尿病患者食用后不造成血糖升高的大米，产品申请了专利，具有良好的市场区隔条件，能有效阻止市场同类竞争者进入市场。据世界卫生组织统计，目前我国的糖尿病患者人数已达3000 万。另外患有高血糖的人数也达6000 多万，市场潜量非常可观。 2)市场成长状况：目前该类型产品尚未正式投放市场，处于市场进入前的准备期。 2.影响产品推广的因素分析 1)价格因素，产品的价格比一般的大米价格贵，消费者在初期可能难以接受。 2)产品的临床试验产品在临床试验阶段的有效率达100%

害怕个别消费者达不到预期效果。产生不良的影响。 3)产品的假冒问题。如何防止假冒产品是市场维护的关键。 4)产品再育种的风险。控制好农户种植后产品和回收是控制产品品牌形象的又一关键。三、营销策略 1. 营销宗旨：让忍受饥渴成为历史。让所有高血糖的人能像正常血糖的人一样享受大米的美味。 2 . 产品策略产品定位：糖尿病、高血糖人专用大米。产品品牌：全力打造“健堂(糖的谐音) ”牌大米在“健堂”牌大米打出知命度以后，可以推出其他“健堂”牌食品。产品包装：实行产品的分级包装，将产品分为两个档次。一个档次较低，实行无包装或简易包装策略，包装重量为 5KG 10KG 25KG主要针对收入水平一般或较低的消费者。一个档次较高实行一般礼品和精品礼品包装包装重量为5KG 10KG 主要针对收入水平较高的消费者和送礼顾客。产品服务：实行客户关系管理策略为顾客建立专门的营销档案，定期询问客户的使用情况，对长期使用本公司产品的顾客实行优惠，购买产品满200KG赠送其他相关保健

五常大米长沙地区营销策划书

五常大米长沙地区营销策划书一前言五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。 2001年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；2001年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。2003年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。二营销现状与市场前景分析 1目前的产品营销状况（1）市场状况：2009 年我国累计出口大米76.1 万吨，同比降19.6% ；累计进口大米32.5 万吨，同比增12.3%。展望2011年，在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体波动幅度或将小于2010年。“全产业链”博览会打造米业巨人，2011年中国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。（2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。（3）竞争者状况： 1 中良的美裕有机大米。其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新鲜，好吃、安全、营养、尊贵。其产品价格在 18.8至52.5元/斤之间，其渠道策略主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店+联合销售模式。

大米促销策划案

五常米促销策划案森林熊（青岛）文化产业有限公司 2015年4月16日

一、活动背景 1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。 2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。二、活动目的 1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。 2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。 3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。三、活动主题 1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停四、活动实施方案 1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。 ①立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。 ②绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；成本带包装36.71元×7袋=256.97元；净赚89.03元，可以包邮。 ③有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；成本带包装29.64元×7盒=207.48元；

净赚124.52元，可以包邮。 ④特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；成本带包装119.57元×2盒=239.14元；净赚56.86元，不满10斤不包邮。 2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均1kg 比带包装的便宜2元） ①绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元；成本10.6元×6块=63.6元；净赚21元，一箱不能包邮。 ②有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元；成本27元×6块=162元；净赚96.6元，一箱可以协商包邮。 ③特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元；成本57元×6块=342元；净赚94.5元，一箱可以协商包邮。五、活动细则说明（备注） 1.所有促销商品数量有限，卖完为止。 2.所有赠品不能退换或折现。

狗粮营销策划书

馋嘴狗食品营销策划书姓名：赵元浩班级：10电四班目录一、前言.......................................................................... 二、目标市场分析.......................................................... 2.1行业背景...................................................................... 2.2市场竞争格局.............................................................. 2.3宠物食品市场发展趋势.............................................. 三、市场定位............................................................ 3.1国内狗粮排行分析......................................... 3.2目标消费人群.............................................................. 四、销售渠道........................................................... 4.1渠道选择....................................................................... 4.2网络推广....................................................................... 4.3广告................................................................................

五常大米品牌策划书]

五常大米品牌发展策划书前言：俗话说：“民以食为天”。大米作为我们日常生活的主要主粮之一，在我们的粮食消费中占有举足轻重地位。我国是大米生产和消费大国，稻谷播种面积和产量均居全国粮食作物首位。现阶段我国稻谷年产量约为1.9亿吨，折合大米产量1.3亿吨，约占全国粮食总产量的40%和世界稻谷总产的30%左右。全国有60%的人口以大米为主食，年消费量1.35亿吨。五常是从1835年开始种植水稻的，距今已有165年的历史。五常是从1993年提出绿色战略口号，率先举起水稻这面“大旗”，树绿色食品的品牌。当时五常有130万亩稻田（现在有160万亩），提出的口号是：百万无公害，10亿精加工，占领大市场，富裕老百姓。1994年10月五常大米开始使用国家绿色食品的标志。此后，绿色基地不断扩大，1995年30万亩，如今已达60万亩。同时形成具有相当规模的大米精加工的3条生产线，年加工量15 万吨。最具品牌效应的优质大米为“五优稻一号”、“五稻三号”和“富士光”。东北大米数五常为最，五常大米的名声播扬全国。近日，本人通过对所选择的市各大米销售点进行走访调查，初步熟悉了大米市场的状况，了解到相关产品的市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分析，对市的整个大米市场情况做了如下分析和总结。一、五常大米市场调查报告（一）市场调查情况 1、调查方式：在不同的地点不同的场所采取走访、观察、询问和等方式进行调查。 2、调查区域：南岗区、香坊区； 3、调查日期：2014年12月 4、调查对象：各区域的卖场、超市、便利店和批发市场、粮油店等 5、基本情况分析： A、地区分布大米是不可缺少的生活消费品，在走访的各个区域，大大小小的粮油行、社区便利店、商超等经营场所都发现有东北牌大米销售，而且售价较高。从总体看来各品牌的米分布不均匀，但是，东北大米在香坊南岗区市场占有率较高，主要在粮油店、社区便利店销售，而且

兴正庄园大米营销策划书(严选内容)

兴正庄园大米广告营销策划书

项目背景 “兴正农庄”是湖北省农业龙头示范企业“武汉兴正实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。兴正生产的“兴正牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“兴正牌”大米被授予湖北名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”，被武汉市粮食局授予“武汉市应急大米加工企业”，“兴正牌”商标被认定为“武汉市著名商标”、“湖北省著名商标”。兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。品牌现状产品价位：3元/KG（低档、散装）年产量：产品上市时间：15年购买人群：普通家庭年销量：知名度：较低渗透率：较低公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买

行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。产品定位竟品产品定位分析：华润五峰---供港60年（以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高）金龙鱼------明星家庭的选择（没有独特卖点，寻求明星代言效应）楚农家------集聚精华，健康你我（打健康牌）中粮---------全球大米供应商（以自己独特资源，做全球大米老大）定位思考： 1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。 2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全。 3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，湖北虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。 4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，兴正农庄不具备这些条件。 5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色（农药超标）、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。兴正农庄安全因素分析：种植源头夫子米-----种植于国家4A级风景旅游区金桂米-----湖区，无污染生态区域种植雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态区域种植

6.28特色农业产业化营销策划及策略研究

中国特色农业产业化营销策划及策略研究特色农业概述特色农业越来越受到地方政府的关注与支持，特色农业区别于传统农业的核心特征就是特色农业的收益远远高于传统农业。北京立钧世纪营销策划公司首席专家任立军认为，特色农业的发展是适应当前社会消费需求、世界经济一体化和全球农业市场细分需要的必然结果。所谓特色农业是以追求最佳效益即最大的经济效益和最优的生态效益、社会效益和提高产品市场竞争力为目的，依据区域内整体资源优势及特点，突出地域特色，围绕市场需求，坚持以科技为先导，高效配置各种生产要素，以某一特定生产对象或生产目的为目标，形成规模适度、特色突出、效益良好和产品具有较强市场竞争力的非均衡农业生产体系。在中国，普遍受到重视的特色农业包括，种植业（蔬菜、茶、水果、中药材等）、园艺业（香料、花卉等）、草牧业（乳制品等）、水产养殖业（吓、贝类等）、农产品生产加工（食用菌）。特色农业是将区域内独特的农业资源、区域内特有的名优产品，转化为特色商品的现代农业。发展特色农业能够充分发挥不同地区的比较优势。每个地区都有其特定的自然条件，形成了特有的生物资源，历经选择培育，展现出独特的农业景观。各地区应充分利用其特有资源生产农产品，发挥地区比较优势，形成各地独有的特色农业。消费者对农产品市场的需求是多样化的。发展特色农业，有助于适应市场需求，填补市场中的需求空白，促进农业增效、农民增收；也有利于开拓国内市场和国际市场，提高市场占有率。中国特色农业的发展道路一是针对我国人多地少、农业资源紧缺的实际，必须坚持立足国内实现粮食等主要农产品基本自给的方针，大力加强基础建设，依靠农业科技进步，着力提高农业综合生产能力和效益，保护和调动农民生产积极性，促进农业稳定发展和农民持续增收。二是针对我国农户规模小、数量大、经营分散的实际，必须始终坚持农村基本经营制度不动摇，加快推进农业经营体制机制创新，发展多种形式的适度规模经营，建立健全农业社会化服务体系，切实转变农业经营方式。三是针对我国农村生产力水平低、生产方式较为粗放的实际，加快推进农业科技进步，全面提高农业物质装备水平，大力培育有文化、懂技术、会经营的新型农民。四是针对我国农业比较效益低、处于弱势地位的实际，必须坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活的方针，稳定完善强化强农惠农富农政策，建立健全农业支持保护体系，调动各级政府重农抓粮、亿万农民务农种粮、广大农业科技人员科技兴粮的积极性。五是针对我国破解城乡二元体制任务艰巨的实际，必须统筹城乡经济社会发展，调整国民收入分配结构，完善城乡平等的要素交换关系，坚持不懈推进新农村建设，促进转移就业农民市民化，推进城乡公共服务均等化，努力形成城乡发展一体化新格局。六是针对我国农产品市场与国际融合日益加深的实际，进一步扩大农业对外开放，支持农业“走出去”，提高利用两种资源、两个市场的能力。努力搞好进出口余缺调剂，既保障国内农产品供给，又维护我国产业安全，维护农民利益。七是针对我国农村地域广、资源禀赋差异大、农业发展不平衡的实际，必须遵循自然规律和经济社会发展规律，探索各具特色的农业现代化发展多种模式，推动一部分具备条件的地区率先实现农业现代化，使一些行业走在农业现代化建设前列。中国特色农业品牌化道路中国特色农业品牌发展比较落后，特色农业无法成功打造品牌，原因主要是特色农业产业化企业往往难以形成规模企业，中小企业打造品牌成本相对较高；另外一个原因就是特色农业虽然受到普遍关注，但真正从政府和政策上加大力度进行特色农业投资还是比较困难，特色农业创造的区域GDP难以让地方官们认可。在这样的背景下，中国的特色农业走市场化之路是一种必然，通过市场化运营打造品牌远比