销售技巧成功的十大定律

销售技巧成功的十大定律

一、业绩定律

1：普通销售员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。

2：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。

3：业绩产生于机会，想要做业绩，先找机会。

4：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。二、成功定律

1：成功的机会属于那些永远正向思维的人。

2：每隔三五年，要全面升级知识结构。

3：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。

4：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。

三、职责定律

1：销售经理的职责是让销售员“被迫勤奋”。

2：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。3：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。

4：很多销售员是劳模从政，但千万别留劳模从政后遗症。

四、团队定律

1：团队是成员之间彼此磨合生成的新物质。

2：一个棒的团队，能够实现一个人胜过三个人的工作效率。

3：一个优秀的团队总是不断的出人才，所以要把优秀的人才放到优

秀的团队中去，再从优秀的团队中选拔更加优秀的人才。

五、人性定律

1：对优秀的人，管理就是信任。对普通人，信任就是管理。

2：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。

3：人性管理不是人情管理。最大的人性是让对方成功。

六、思维定律

1：成功者不需要有高深的知识，但是必须要有独特的思维模式。2：成功的管理者一般像外行一样思考，像内行一样做事。

3：想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。

七、机会定律

1：通常都是发现机会比解决问题更重要，没有发现机会，销售老总就难有存在的价值。销售老总应该是市场机会的发现者和创造者。2：机会源于大众认知的盲区和边缘。

3：机会在没有被发现时，不是机会。一但机会被大家发现时，同样的也就不再是机会。

4：发现没有竞争或弱竞争的营销战场，就成功了。

八、销量定律

1：销售老总绝不可以根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。

2：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。

3：销量是想出来的，而后才是做出来的。

4：对销量持续增长有贡献的工作比销量本身更重要。

九、业绩定律

1：绩效考核是销售员行为导向，企业让销售员做什么，就考核什么。2：以销量为导向的考核会使销售员成为管理者的“博弈对手”，以利润为导向的考核才使业务员与管理“一条心”。

3：销量不一定是业绩，销售员个人对销量的贡献才是真正的业绩。

十、成功定律

1：很多人说失败是成功之母，其实那只不过是失败者的说辞，真正的成功者永远只会信奉“成功是成功之母”。

2：一般的人特别害怕听到坏消息，其实坏消息并不可怕，可怕的是你用不正确的态度去对待它。

3：你要记住：管理者永远不可能在短期内改变一群人。

5：销售老总离终端有多远，就离成功有多远。